對某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇一

20xx年4月我被評為《數(shù)控技術(shù)》課程的首席主講，我很珍惜這個榮譽(yù)。這既是對我過去工作的肯定也是對我以后的工作提出了更高的要求。

現(xiàn)將我今年的工作作個總結(jié)和匯報：

在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好各項工作。

特別值得一提的是今年6月26日，我終于由一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正成為一名正式的共產(chǎn)黨員。今后一定以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。我也相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。新的一年即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。

在教學(xué)工作方面，教學(xué)任務(wù)飽滿，本學(xué)期我講授電氣716、717、718三個班的《數(shù)控技術(shù)》和樓宇801、802兩個班的《plc應(yīng)用技術(shù)》這兩門課程。平時認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵！！！

特別是在講授《數(shù)控技術(shù)》課程時，根據(jù)學(xué)校具體條件，對內(nèi)容做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

加強(qiáng)實驗實踐環(huán)節(jié)

我校主要培養(yǎng)的是技術(shù)應(yīng)用型人才，而不是研發(fā)人員。所以教學(xué)內(nèi)容不能只重視理論教學(xué)，更要突出應(yīng)用能力的培養(yǎng)。過去由于條件達(dá)不到。現(xiàn)在我校已有大量的數(shù)控機(jī)床和相關(guān)設(shè)備。所以在教學(xué)中可以充分利用。

講授內(nèi)容側(cè)重點

針對我專業(yè)，我系學(xué)生今后與數(shù)控相關(guān)的工作主要是數(shù)控維修、舊設(shè)備改造及數(shù)控操作等。就我所了解的情況，大型企業(yè)的數(shù)控改造項目非常多。且我專業(yè)的校外畢業(yè)設(shè)計題目有近一半的項目改造，其中包括plc改造項目。

所以在講課中，重點講授幾種當(dāng)前一些主流數(shù)控系統(tǒng)如fanuc 0系列、西門子802系列等，而這些系統(tǒng)我們學(xué)校都有，將理論和實踐操作結(jié)合，對于學(xué)生理解書本知識提供了方便。

此外，我還帶有《plc技術(shù)》和《自動控制原理》的課程設(shè)計任務(wù)。

今年是我校非常緊張的一年，也是值得驕傲的一年，迎來了母校50年華誕，也迎接了國家教育部對我校人才水平的評估。全校師生都在盡職盡力。我也做了大量的工作：

1）負(fù)責(zé)20xx級電氣自動化技術(shù)專業(yè)教學(xué)計劃的修訂，從開始到最終定搞，反復(fù)共修改達(dá)四次。

2）是電氣自動化技術(shù)專業(yè)資料收集、整理、打印、最后成冊的主要參與者。

3）是電氣自動化技術(shù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計整理的主要參與者。

4）為學(xué)校評估，主動捐出30本書給學(xué)校。

5）為申報示范學(xué)校，是電氣自動化技術(shù)專業(yè)實驗實訓(xùn)部分的負(fù)責(zé)人。

6）為申報示范學(xué)校，是重點專業(yè)--電氣自動化技術(shù)專業(yè)申報資料編寫的主要參與人。為了這次的示范學(xué)校的申報，在學(xué)校的安排下，加班加點，連夜趕出申報材料。

項目：今年準(zhǔn)備結(jié)題一項，申報了一項。

《數(shù)控機(jī)床故障診斷系統(tǒng)研究》

校級立項項目目前已經(jīng)申請結(jié)題

《plc在電直流調(diào)速低速問題研究》

xx年校級立項項目目前在進(jìn)行中

論文：今年共發(fā)表論文兩篇

《數(shù)控專業(yè)職業(yè)技術(shù)教育現(xiàn)狀調(diào)研報告》唐都學(xué)刊

《數(shù)控機(jī)床伺服系統(tǒng)故障分析》 《西安文理學(xué)院學(xué)報》

教材編寫：

《自動控制原理》擔(dān)任主編西北大學(xué)出版社

《plc應(yīng)用技術(shù)課程設(shè)計指導(dǎo)書》學(xué)校自編

總之，所發(fā)論文和編寫教材都是圍繞著我首席主講《數(shù)控技術(shù)》的內(nèi)容。您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵！！！

今年7月在送走電氣615班后，又擔(dān)任電氣822班的班主任一職，平時下宿舍，關(guān)心同學(xué)日常生活，及時了解同學(xué)的思想狀況。利用業(yè)余時間經(jīng)常給他們介紹專業(yè)方向，就業(yè)崗位，讓他們能夠明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

今年我們教研室新分來一名研究生，我負(fù)責(zé)她的傳幫帶任務(wù)，通過聽課，及時給她指出存在的問題，同時也傳授給她授課經(jīng)驗，教案書寫規(guī)范及要求，使得她迅速適應(yīng)教師這一職務(wù)。

為了進(jìn)一步提高自己的數(shù)控知識，利用暑假，參加了華中科技股份公司組織的“數(shù)控機(jī)床電氣改造及維修”培訓(xùn)班，經(jīng)過考核，獲得相關(guān)證書。

被評為20xx年校級優(yōu)秀班主任。

課件《數(shù)控機(jī)床伺服系統(tǒng)故障分析》參加省級課件評選.

今年因為評估工作、出教材等情況，沒有著手進(jìn)行相關(guān)精品課的建設(shè)，計劃在xx年建設(shè)一門專業(yè)精品課程的建設(shè)。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇二

一、基本情況

從五月底到八月底，本人先后接受梁弄、泗門、朗霞、三七市、肖東、丈亭、實驗七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教輔室學(xué)校的培訓(xùn)邀請，為其提供了菜單式培訓(xùn)服務(wù)。因客觀原因，在三七市和丈亭沒有作培訓(xùn)講座，但加上先前在本鎮(zhèn)和進(jìn)修學(xué)校作的互動培訓(xùn)，總計作講座七場，本輪滾及小半個余姚。

二、工作感受

1、邀請單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視班主任培訓(xùn)工作，對講師團(tuán)成員十分尊重。許多單位領(lǐng)導(dǎo)都和其他老師一起，認(rèn)真傾聽講座。泗門和實驗學(xué)校更是要求全員參與，培訓(xùn)對象擴(kuò)大到全體教師。培訓(xùn)接待，熱情隆重，令人誠惶誠恐。

2、參訓(xùn)教師能尊重我們這些一線同行，講座過程中能做到認(rèn)真聽講，認(rèn)真筆記，從部分老師的目光中，也能捕捉到心靈相悉的閃光，令人倍感溫暖。

3、為使自己的講座更富吸引力和實效，本人根據(jù)參訓(xùn)單位的要求，有意識地充實調(diào)整完善相關(guān)內(nèi)容，總結(jié)不足，發(fā)揚(yáng)特點，注重講座技巧的應(yīng)用，靈活應(yīng)變，力爭一次比一次更好。從自我感覺來說，這個目標(biāo)基本達(dá)到。

三、思考與建議

班主任培訓(xùn)的重要性毋庸置疑，如何促成一線教師學(xué)習(xí)的主動性，講師團(tuán)的菜單式培訓(xùn)是一種有益有效的嘗試方式，但不是唯一方式。在梁弄和泗門，本人發(fā)現(xiàn)了其他的一些好方式，如開展班主任工作，讓一線班主任有說話和交流的機(jī)會。如果領(lǐng)導(dǎo)能真正重視這些本鄉(xiāng)本校的班主任工作經(jīng)，關(guān)心班主任的內(nèi)心疾苦，必定會激發(fā)起他們工作的熱情和信心，可能不會比我們這些外來和尚隔靴搔癢效果差。又如班主任師徒結(jié)對，讓年輕教師跟著具有一定經(jīng)驗的老班主任拜師學(xué)藝，老教師手把手悉心指點，定能使這些教師較快的適應(yīng)班主任工作。當(dāng)然前提是要給班主任師傅較高的地位，使老班主任樂意奉獻(xiàn)。

責(zé)權(quán)利對等是公平公正的法則，在現(xiàn)實情況中，班主任責(zé)任無限大，義務(wù)無限多，但實利無限少。希望上級領(lǐng)導(dǎo)能努力創(chuàng)造班主任自我發(fā)展的軟環(huán)境，除了灌輸一些先進(jìn)班主任的理念方法之外，能夠為班主任多訂一些雜志，多發(fā)一些書籍，多推薦一些網(wǎng)站。與實踐相結(jié)合的自我學(xué)習(xí)，應(yīng)該是最有效的。同時希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，從制度設(shè)計層面切實提高班主任的待遇，使班主任工作能得到應(yīng)有的尊重和實惠，這樣廣大班主任才能活得更體面，更有尊嚴(yán)!

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇三

4、建立、優(yōu)化內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍，并負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)體系、優(yōu)化和管理；

5、建立并維護(hù)與外部合作機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，并動態(tài)評估優(yōu)化；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

1、全日制本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、勞動經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等專業(yè)優(yōu)先；

4、形象氣質(zhì)較好，感染力較強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具有團(tuán)隊精神。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇四

兩次講師助理工作已結(jié)束，下面對兩次工作經(jīng)驗做總結(jié)：

課前準(zhǔn)備：

1）主動提前聯(lián)系中信全程跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人。應(yīng)該立刻發(fā)一個短信給中信全程跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人，告訴他我是本次課程的助理，并留下手機(jī)號碼、姓名全稱、電子郵件等聯(lián)系方式。以上至少在課程開始的1天前聯(lián)系到中信全程跟進(jìn)的老師。聯(lián)系上中信負(fù)責(zé)人后，應(yīng)該確認(rèn)中信負(fù)責(zé)人對這次培訓(xùn)的具體要求和安排，比如課堂需要如何準(zhǔn)備、是否需要海報紙、彩筆、白板等等。2）提前落實教室及設(shè)備的布置。應(yīng)該事先對課堂教室，進(jìn)行實地檢查，并在開課前測試好投影儀，音響話筒等設(shè)備。課桌椅子等應(yīng)該已經(jīng)擺好，處于可以開課的狀態(tài)。這點上沒有做好準(zhǔn)備的工作，第三次需要改進(jìn)。

3）提前將學(xué)員名單給講師。應(yīng)該將學(xué)員名單打印好交給老師，名單上應(yīng)該包括名字、性別、年齡、職位、學(xué)歷等內(nèi)容。下次需要和中心那邊負(fù)責(zé)人溝通好，提前打印好給老師。

4）應(yīng)該提前測試話筒。需要準(zhǔn)備無線手持話筒兩個，并必須有備用電池，通常下午電池耗完，需要換電池。

5）要事先了解培訓(xùn)教室的溫度如何調(diào)節(jié)。培訓(xùn)教室的溫度控制在攝氏20度左右，防止因為溫度太高或空氣不流動造成學(xué)員缺氧影響課堂培訓(xùn)效果。

6）需要了解培訓(xùn)教室的燈光如何調(diào)節(jié)。課程開始前，要安排將教室的門關(guān)上。

7）事先了解劉老師的飲食特點，提前準(zhǔn)備用餐和水，飲料的安排。劉老師不喜歡吃辣，不喝咖啡等習(xí)慣需要記住。中午盡量找出房間給老師休息。

8）上課期間，如果有需要，及時提醒老師上課時間，需要休息或者是已經(jīng)到點等。

9）要協(xié)助推進(jìn)課堂活動和傳遞話筒給要發(fā)言的學(xué)員。當(dāng)有學(xué)員發(fā)言分享時候，要主動傳遞話筒，并在傳遞給發(fā)言的學(xué)員之前，就將話筒打開。在培訓(xùn)過程中，如果有需要白板筆，大白紙等物料時候，應(yīng)該及時補(bǔ)上。

10）在課堂中發(fā)現(xiàn)精彩的培訓(xùn)活動場面，就應(yīng)及時用相機(jī)加以記錄，一方面課后提供給企業(yè)方，作為培訓(xùn)結(jié)束后的工作總結(jié)或做宣傳等資料用，同時講師也可以保留一些精彩的照片作為紀(jì)念。

11）在課程結(jié)束時：做課程評估問卷，不要過早的發(fā)放問卷，一定要自然，說話也需要得體。

12）第二次培訓(xùn)周六早上都遲到了，后續(xù)務(wù)必要提前查好路線，堅決不能遲到。

13）有什么問題，及時和老師溝通反饋，不可自己擅自做主。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇五

在鄉(xiāng)黨委、*的高度重視下，在區(qū)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心、區(qū)農(nóng)廣校的大力支持下，我們認(rèn)真貫徹、落實農(nóng)業(yè)部《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技入戶工作的意見》和《關(guān)于做好新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程的通知》精神，按照推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的總體要求，圍繞農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心任務(wù)，以培養(yǎng)新農(nóng)民、服務(wù)新農(nóng)村為己任，緊緊圍繞“三農(nóng)”工作，以增加農(nóng)民收入為核心，以“培養(yǎng)新農(nóng)民、服務(wù)新農(nóng)村”為宗旨，以“勤奮、自強(qiáng)、協(xié)作、創(chuàng)新”為班訓(xùn)，加大力度提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)、經(jīng)營管理水*和生產(chǎn)技能，圍繞全鄉(xiāng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)品種、主推技術(shù)開展新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，認(rèn)真組織實施農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的各項工作，現(xiàn)已全面結(jié)束，共完成8個班，400人，涉及5個村委會，取得了良好效果并積累了一定的新型農(nóng)民培訓(xùn)的工作經(jīng)驗，為今后的培訓(xùn)工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)將20xx年新型農(nóng)民培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

沿江鄉(xiāng)位于麒麟城區(qū)以東5公里，交通方便，文化發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)繁榮，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較好，具有豐富的勞動力資源，是多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

全鄉(xiāng)下轄10個村委會，農(nóng)業(yè)人口41775人，農(nóng)村勞動力21728人，現(xiàn)有耕地24633畝，其中水田22267畝，旱地2366畝，20xx年農(nóng)民人均純收入4000元。農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有：花卉栽培、旱地蔬菜、蠶桑、水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜牧養(yǎng)殖、林果休閑經(jīng)濟(jì)等。

我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動力受教育程度較高，初中及初中以上文化程度的占勞動力總數(shù)的，小學(xué)文化的占。近年來，鄉(xiāng)黨委、*對農(nóng)民的教育和培訓(xùn)高度重視，以實用技術(shù)為主的各類培訓(xùn)已達(dá)1萬人次。

20xx年，我們把實施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，作為全面提升農(nóng)民科技素質(zhì)、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和穩(wěn)定的戰(zhàn)略性措施來抓。在培訓(xùn)中，充分發(fā)揮各部門的職能作用，搞好組織協(xié)調(diào)、按上級要求和年初計劃，使全鄉(xiāng)的培訓(xùn)工程（來自）順利開展。

我們組織專家、技術(shù)指導(dǎo)員入村調(diào)查，根據(jù)本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，以種植、養(yǎng)殖為重點，以積極發(fā)展“一村一品”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為培訓(xùn)方向。培訓(xùn)內(nèi)容以蔬菜、水果、蠶桑、花卉種植和畜牧養(yǎng)殖為主的農(nóng)業(yè)實用技術(shù)、病蟲害綜合防治技術(shù)，以及農(nóng)村的法律、法規(guī)、政策等，并聯(lián)系實際推廣農(nóng)作物新品種、新技術(shù)、種植新模式，作物配方*衡施肥技術(shù)、化學(xué)促控技術(shù)、生物有機(jī)肥、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等技術(shù)。

在培訓(xùn)中，采取了一系列的組織措施，制定了較為完善的教學(xué)及管理制度、教學(xué)計劃、教學(xué)日程、學(xué)員管理系統(tǒng)。以班為單位，總學(xué)時90學(xué)時，其中理論課輔導(dǎo)15天，實踐指導(dǎo)不少于15次。每名學(xué)員都建立了二卡二表的學(xué)員檔案。即：

《麒麟?yún)^(qū)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)學(xué)員登記卡》、《麒麟?yún)^(qū)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)學(xué)員學(xué)籍卡》、《麒麟?yún)^(qū)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)登記表》、《麒麟?yún)^(qū)新型農(nóng)民科技指導(dǎo)情況登記表》。

一年來共舉辦專業(yè)培訓(xùn)班8個，培訓(xùn)學(xué)員400人，入戶咨詢1000人次，重點培訓(xùn)了400個科技示范農(nóng)戶，示范帶動了700個農(nóng)戶。

在新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項目實施過程中，我們把這項工程與“綠色證書工程”、“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程”等項目相結(jié)合，廣泛組織開展了農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)，大力實施了農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)科技入戶春季行動”、“測土配方施肥春季行動”和“測土配方施肥秋季行動”。

上下聯(lián)動，協(xié)調(diào)配合 沿江鄉(xiāng)成立了新型農(nóng)民科技培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組, 以文件形式印發(fā)了《沿江鄉(xiāng)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程實施方案》和《農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程實施方案》，對培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、對象、時間、方法等都提出了具體要求，由農(nóng)科站具體負(fù)責(zé),經(jīng)作站、畜牧獸醫(yī)站協(xié)助完成。

（二）抓住重點，整村推進(jìn)。因地制宜，以基礎(chǔ)條件較好的村為單位，按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，舉辦多種形式的教學(xué)培訓(xùn)班，重點培養(yǎng)新農(nóng)村帶頭人、農(nóng)民技術(shù)員和骨干農(nóng)民。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢，在村里舉辦各種實用技術(shù)培訓(xùn)班，積極開展培訓(xùn)、咨詢、示范和推廣服務(wù)，大力推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新品種和新方法。

（三）注重實效，方便農(nóng)民。培訓(xùn)教師進(jìn)村，及時將新農(nóng)村建設(shè)的方針政策和農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新信息等傳送給農(nóng)民，同時要講解和傳授文化知識、新觀念、新風(fēng)尚以及健康生活、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)營管理、民主法制等方面的知識，滿足農(nóng)民的多樣化需求。共發(fā)放（文章來自 www.）農(nóng)民培訓(xùn)材料400多套1200多份，從而使學(xué)員能夠在聽取理論課的同時，有較系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)材料，為復(fù)習(xí)、自學(xué)提供了有利的條件，提高教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。

建立培訓(xùn)教師下鄉(xiāng)進(jìn)村責(zé)任制。每個培訓(xùn)教師至少負(fù)責(zé)1個村的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)的組織協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)方案，并在村里建立3-5個聯(lián)系戶，向農(nóng)民發(fā)放技術(shù)明白紙和有關(guān)資料。

（四）點面結(jié)合，輻射帶動。要抓好新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，典型引路，又要總結(jié)經(jīng)驗，積極引導(dǎo)、支持他們參加各種專業(yè)協(xié)會和技術(shù)協(xié)會，促進(jìn)農(nóng)民培訓(xùn)工作的全面開展。 （五）加強(qiáng)宣傳動員，形成良好氛圍。加強(qiáng)技術(shù)人員自身建設(shè)培訓(xùn)是農(nóng)民科技培訓(xùn)工作順利實施的關(guān)鍵。針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的新階段和新要求，千方百計壯大培訓(xùn)服務(wù)功能，強(qiáng)化技術(shù)人員自身建設(shè)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，不斷提高培訓(xùn)水*。

一是提高了農(nóng)民學(xué)科技、用科技的積極性。農(nóng)民在培訓(xùn)中得到實惠，主動求教、主動咨詢?nèi)舜卧絹碓蕉啵髤⒓优嘤?xùn)的人數(shù)越來越多，熱情高漲。培訓(xùn)培養(yǎng)了新一代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新意識，營造了學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，依靠科技發(fā)展生產(chǎn)、發(fā)家致富奔小康的氛圍。

二是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過加大新品種、新技術(shù)、配方施肥的培訓(xùn)力度，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營思維有了轉(zhuǎn)變，應(yīng)用新品種、新技術(shù)的人越來越多。

三是促進(jìn)了特色農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)”的培訓(xùn)思路，推

動了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)水*的快速提高，擴(kuò)大了新優(yōu)技術(shù)的幅射面，成為農(nóng)民致富增收的新支柱。

四是培養(yǎng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)員隊伍和一批農(nóng)村致富帶頭人。我們聘請了11名專業(yè)教師進(jìn)村搞好技術(shù)指導(dǎo)，在開展培訓(xùn)的同時進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流，尤其是鄉(xiāng)村兩級技術(shù)員在培訓(xùn)農(nóng)民的同時也汲取新的知識，增強(qiáng)了為“三農(nóng)”服務(wù)的意識和本領(lǐng)。同時，也培訓(xùn)培養(yǎng)了新一代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)員把學(xué)到的知識運用于生產(chǎn)實踐，在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展實踐中成為新一代的主力軍，成為留得住、用得上的鄉(xiāng)土人才。

通過20xx年的新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員的整體科技素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，效益有了明顯的提高，同時，帶動周邊農(nóng)戶擴(kuò)大種養(yǎng)殖規(guī)模。如：莊家圩蔬菜專業(yè)的丁貴仙學(xué)員，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，蔬菜種植面積由畝擴(kuò)大至5畝，引進(jìn)新品種、新技術(shù)種植時鮮蔬菜，今年收入28000元，在丁貴仙的帶動下，有25戶農(nóng)戶參與種植甜玉米、小型甘藍(lán)等時鮮蔬菜65畝，收到了每畝近6000元的經(jīng)濟(jì)效益；新圩蔬菜專業(yè)的孫艷梅學(xué)員，以前在城市打工，收入較低又無法照顧小孩，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在本村承包了3畝地，把學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，今年收入比打工時增加了4000多元，而且還照顧到家里了；小壩圩蔬菜專業(yè)的楊小柒學(xué)員，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采用科學(xué)的栽培技術(shù)，在半年的時間內(nèi)種植一茬小胡蔥收入5000元；新發(fā)蔬菜專業(yè)的顧春妹學(xué)員，是遠(yuǎn)近聞名的種菜“專業(yè)戶”，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以前她一年種兩茬或三茬，今年她采用科學(xué)的茬口安排，種了四茬蔬菜，增加了5000多元的收入；余家屯優(yōu)質(zhì)稻種植專業(yè)的王寶開學(xué)員，通過這次培訓(xùn)，使原來比較零散的種植技術(shù)進(jìn)一步系統(tǒng)化，并得到了提升，并進(jìn)行水稻良種繁育，培訓(xùn)前畝單產(chǎn)622公斤，培訓(xùn)后畝單產(chǎn)672公斤，培訓(xùn)后比培訓(xùn)前畝增50公斤，畝增效益100元，輻射帶動了周邊20戶水稻種植戶參與水稻良種繁育，面積近80畝；雞街蠶桑專業(yè)的陳小四學(xué)員，栽桑4畝，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握了各種蠶病的防治技術(shù)，以前消毒不當(dāng)，蠶病發(fā)生比較嚴(yán)重，損失較大，現(xiàn)在用科學(xué)的消毒方法進(jìn)行飼養(yǎng)管理，蠶病少了，產(chǎn)量增加了30%，比去年增加了20xx元；莊家圩生豬養(yǎng)殖專業(yè)的唐家富學(xué)員，通過培訓(xùn)，養(yǎng)殖技術(shù)得到了提高，在養(yǎng)殖過程中，把培訓(xùn)所學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，采用“預(yù)防為主，綜合防治”的豬病預(yù)防技術(shù)和科學(xué)的飼料混配技術(shù)，病豬少了，成本降低了，生豬養(yǎng)殖由原來的11頭增加到了33頭，收入增加了萬多元。

（一）部分村意識不強(qiáng)，組織管理水*不高，經(jīng)驗缺乏，使教學(xué)實施困難，培訓(xùn)效果受到影響，需要今后認(rèn)真總結(jié)、完善。

（二）加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，教師教學(xué)手段單一，方法簡單，不能完全準(zhǔn)確的表達(dá)和傳授知識，教學(xué)效果受到一定的影響。

（三）資金不足，培訓(xùn)要求高，時間長，工作量大，教材及輔導(dǎo)材料需求量大，不能滿足廣大農(nóng)民的愿望和要求，需要有大量的資金支持。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇六

快樂之余，讓講師來個簡單的自我介紹吧：講師的名字叫xxx，畢業(yè)于xx教育學(xué)專業(yè)，對教育教學(xué)工作有深刻的理解和研究，以后講師會把這些科學(xué)的理論知識貫穿于教學(xué)當(dāng)中，用其來指導(dǎo)我們的教學(xué)實踐活動。同時希望同學(xué)們在學(xué)習(xí)當(dāng)中能夠養(yǎng)成勤學(xué)、勤思、勤記的好習(xí)慣，和講師組成最佳拍檔，學(xué)到更多的知識。

其次，講師是一個性格比較開朗，興趣較為廣泛的人。尤其對書法，乒乓球喜愛甚加，希望我們在學(xué)習(xí)之余，切磋切磋哦！

第三，講師的學(xué)習(xí)，工作，生活態(tài)度可以總歸為十個字：嚴(yán)格、認(rèn)真、熱情、積極、樂觀！希望你們從小就養(yǎng)成有利于自我成長的習(xí)慣！

第四，講師想與同學(xué)們共勉王鼎均先生的一句話，講師認(rèn)為他這句話說的很好：沒有好的家庭，只要有好的學(xué)校；沒有好的學(xué)校，只要有好的講師 ；其實也沒有好的講師，只要學(xué)生有上進(jìn)的志氣！這句話，告訴我們個人的成長在于自己！最后講師送給你們一個公式：自尊+自信+自強(qiáng)=成功。

祝愿你們在新的一年里有新創(chuàng)意，有進(jìn)步，因為你們是最棒的。謝謝！

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇七

從五月底到八月底，本人先后接受梁弄、泗門、朗霞、三七市、肖東、丈亭、實驗七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教輔室學(xué)校的培訓(xùn)邀請，為其提供了菜單式培訓(xùn)服務(wù)。因客觀原因，在三七市和丈亭沒有作培訓(xùn)講座，但加上先前在本鎮(zhèn)和進(jìn)修學(xué)校作的互動培訓(xùn)，總計作講座七場，本輪滾及小半個余姚。

1、邀請單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視班主任培訓(xùn)工作，對講師團(tuán)成員十分尊重。許多單位領(lǐng)導(dǎo)都和其他老師一起，認(rèn)真傾聽講座。泗門和實驗學(xué)校更是要求全員參與，培訓(xùn)對象擴(kuò)大到全體教師。培訓(xùn)接待，熱情隆重，令人誠惶誠恐。

2、參訓(xùn)教師能尊重我們這些一線同行，講座過程中能做到認(rèn)真聽講，認(rèn)真筆記，從部分老師的目光中，也能捕捉到心靈相悉的閃光，令人倍感溫暖。

3、為使自己的講座更富吸引力和實效，本人根據(jù)參訓(xùn)單位的要求，有意識地充實調(diào)整完善相關(guān)內(nèi)容，總結(jié)不足，發(fā)揚(yáng)特點，注重講座技巧的應(yīng)用，靈活應(yīng)變，力爭一次比一次更好。從自我感覺來說，這個目標(biāo)基本達(dá)到。

班主任培訓(xùn)的重要性毋庸置疑，如何促成一線教師學(xué)習(xí)的主動性，講師團(tuán)的菜單式培訓(xùn)是一種有益有效的嘗試方式，但不是唯一方式。在梁弄和泗門，本人發(fā)現(xiàn)了其他的一些好方式，如開展班主任工作，讓一線班主任有說話和交流的機(jī)會。如果領(lǐng)導(dǎo)能真正重視這些本鄉(xiāng)本校的班主任工作經(jīng)，關(guān)心班主任的內(nèi)心疾苦，必定會激發(fā)起他們工作的熱情和信心，可能不會比我們這些外來和尚隔靴搔癢效果差。又如班主任師徒結(jié)對，讓年輕教師跟著具有一定經(jīng)驗的老班主任拜師學(xué)藝，老教師手把手悉心指點，定能使這些教師較快的適應(yīng)班主任工作。當(dāng)然前提是要給班主任師傅較高的地位，使老班主任樂意奉獻(xiàn)。

責(zé)權(quán)利對等是公平公正的法則，在現(xiàn)實情況中，班主任責(zé)任無限大，義務(wù)無限多，但實利無限少。希望上級領(lǐng)導(dǎo)能努力創(chuàng)造班主任自我發(fā)展的軟環(huán)境，除了灌輸一些先進(jìn)班主任的理念方法之外，能夠為班主任多訂一些雜志，多發(fā)一些書籍，多推薦一些網(wǎng)站。與實踐相結(jié)合的自我學(xué)習(xí)，應(yīng)該是最有效的。同時希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，從制度設(shè)計層面切實提高班主任的待遇，使班主任工作能得到應(yīng)有的尊重和實惠，這樣廣大班主任才能活得更體面，更有尊嚴(yán)！

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇八

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了*人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水*、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，

周到安排和精心設(shè)計的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險營銷團(tuán)隊的經(jīng)營運作，壽險公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵，營業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場訓(xùn)練要素，xx版基本法，愛心激勵會和經(jīng)營總結(jié)會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對性和非常強(qiáng)的實用性。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望;其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水*的基礎(chǔ)與出發(fā)點，只有把基礎(chǔ)夯實，才能構(gòu)筑起飛的*臺。

四、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇九

銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場還應(yīng)當(dāng)有一個相當(dāng)?shù)牧私狻＠纾ｋU相較其它儲蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產(chǎn)品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風(fēng)險。銀保產(chǎn)品還有一份意外保險的贈送，這就相當(dāng)于既做了理財投資，又多了一份人生保障。

在辦理業(yè)務(wù)的過程中，如果發(fā)現(xiàn)客戶有閑置資金，當(dāng)其確實沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。這時，應(yīng)該跟該客戶建議，如“你可以相應(yīng)將自己的一部分閑置資金，做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。

在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。一般在保險營銷中，客戶最關(guān)注的是購買的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對客戶所關(guān)注的每一個關(guān)鍵點逐項攻破，保險的營銷將達(dá)到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。

不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的情緒去感染客戶，增強(qiáng)客戶對自己的信任，才能達(dá)到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。

作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進(jìn)。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇十

??培訓(xùn)過程中注意的事項 ：

??2、做好培訓(xùn)簽到工作；

??3、確保講師能夠按時到場；

??4、現(xiàn)場人員跟進(jìn)，維護(hù)課堂上的紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)對于上課說話、睡覺，不遵守課堂紀(jì)律的學(xué)員，及時做好相關(guān)記錄。及時以郵件的形式與分廠溝通，及時反饋給余工。

??1、培訓(xùn)中存在的問題和不足：

??2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

??4、在做培訓(xùn)中我還發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要我們做培訓(xùn)的大力改善。

??5、內(nèi)部講師普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

??以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇十一

今年的年終總結(jié)，開始動筆的時候，是11月18號，這一天有一篇刷屏朋友圈的文章火了，《我不想再靠運氣生活了》。讀過之后，無非還是那些初次接觸香港保險的普通人，感慨從前對保險嗤之以鼻的自己是多么無知的肺腑之言。我很感謝每一個認(rèn)真申報健康歷史，詢問保單條款，全心信任保險顧問的客戶，因為你們的口口相傳，才能讓更多的人獲得保障，這關(guān)乎每個人的身家性命。

但我的思路走到了另一個方面。如果一個高知的行外人，對于自己身體和財務(wù)的風(fēng)險都需要經(jīng)過幾十年的經(jīng)驗，才能“茅塞頓開”地尋求合理的規(guī)避方法，利用合適的金融工具，那作為專業(yè)的保險顧問，我們的工作是否還未做到位？我不知道作為醫(yī)生，當(dāng)看到一個很簡單的醫(yī)學(xué)常識卻不被絕大多數(shù)人了解的時候，會不會心生煩惱？我正在談?wù)摰牟皇清\上添花的問題，而是真正的風(fēng)險，是早一天意識到能夠好好避開，卻因為不了解和懶惰，拖過了最佳時機(jī)，卻白白浪費了時間金錢和健康的風(fēng)險。

在這過去的20xx年，隨著我逐漸在保險行業(yè)深耕細(xì)作，我愈發(fā)覺得準(zhǔn)客戶們對我們工作的一些常見誤解，其實是我們自己工作不到位造成的。

“返傭”這兩個字也許是困擾我們工作最多的。可能在不少銷售行業(yè)，銷售員拿出自己的一些收入，私底下給客戶折扣，是很常見的事情。我也在內(nèi)地同業(yè)交流的時候，聽到不少同行說，賣保險哪有不給回扣的。我常常會問自己，賣保險真的和其他銷售行業(yè)一樣嗎？只是為了把東西賣出去？所以變成菜市場砍價大賽，誰家東西便宜就找誰買嗎？我認(rèn)為不是這樣的。

我在南開讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的時候，隔壁保險系有一門專業(yè)必修課，叫做“生命表的構(gòu)造”，還有一門“利息理論”，是我在本科階段選修過最復(fù)雜的專業(yè)課。一個精算師除了要接受4到7年的專業(yè)學(xué)習(xí)，還要通過非常艱澀的資格考試，而他們未來從事的工作，就是怎樣運用統(tǒng)計學(xué)和精算模型，來設(shè)計每一家保險公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在有些人口中變成了“賣個保險而已”，但在我看來，這是金融行業(yè)中最科學(xué)不過的人生風(fēng)險控制工具。

一個精確的風(fēng)控工具，要發(fā)揮它100%的效用，必須在正確的假設(shè)前提之下，運用在合適的場景之中。這必然要求銷售保險的人，對購買者的背景了解清楚，對他們未來生活可能發(fā)生的變化做出恰當(dāng)?shù)呐袛唷Q句話說，沒有什么保險產(chǎn)品是可以滿足所有人需求的，也沒有誰能和另一個人使用同一個保險產(chǎn)品來規(guī)避自己的風(fēng)險。保險產(chǎn)品的設(shè)計與銷售背后的邏輯，決定了從業(yè)者要長期跟蹤消費者生活各方面的變化，適時對這個風(fēng)控工具打油上發(fā)條。而保險銷售的傭金，可能就是支撐這樣長時間不懈怠服務(wù)的主要動力。

我在不少場合都說，買保險，特別是香港保險，千萬別買來一個沒有用的東西，千萬別買來一個更大的風(fēng)險。所以我在給客戶制定保險配置方案的時候，會花不少時間來聊家庭、聊工作、聊興趣、聊未來、聊理想。所以我在賣出保險產(chǎn)品之后，會不定時找客戶們聊近況、聊變化、聊壓力、聊身體、聊責(zé)任。這就是我喜歡保險這個行業(yè)的精妙之處，有它科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻妫灿兴诵钥蓯鄣囊幻妫乙蚕Ｍ业膱猿郑悄鼙蛔鹬睾涂隙ǖ摹?/p>

保險產(chǎn)品之所以復(fù)雜，可能更多的體現(xiàn)在健康類險種的承保原則上。什么意思？在來港投保重疾險或者醫(yī)療險的時候，保單合同中第一條不保事項，就是投保前已經(jīng)存在的疾病或者病癥都不在受保范圍內(nèi)。是的，你沒看錯，病癥也是有可能要被除外的。我在這一年中，健康類產(chǎn)品銷售額度又創(chuàng)新高，隨之而來的，就是在向客戶解釋為什么要，以及如何申報健康狀況上的時間增加了許多。

如果我們顧問的解釋不到位，客戶很容易有“買個保險這么麻煩”，或者“你們公司就是在推卸責(zé)任”之類的誤解。但其實做好投保前的健康申報，是為了確保以后理賠順順利利的關(guān)鍵前提。健康類險種的精算，對男性和女性不同年齡階段罹患各種重大疾病的概率，和發(fā)生住院手術(shù)的歷史數(shù)據(jù)都有非常精確的統(tǒng)計。所以，不同身體狀況的人，就會被對應(yīng)到不同的承保檔次中，標(biāo)準(zhǔn)、延期、附加保費、除外某些保險責(zé)任、拒保……如果保險顧問沒有協(xié)助客戶收集好健康信息，沒有幫助客戶正確對應(yīng)自己的承保檔次，那么結(jié)果就是，理賠的時候無法兌現(xiàn)。

培訓(xùn)講師工作總結(jié)問題及不足篇十二

??（一）制定我市就業(yè)技能培訓(xùn)工程實施方案。根據(jù)省、市民生辦部署，市人力資源和社會保障局、市財政局聯(lián)合出臺《關(guān)于印發(fā)的通知》（合人社秘[20xx]109號），指導(dǎo)20xx年就業(yè)技能培訓(xùn)工作的開展。向各（市）縣區(qū)人力資源和社會保障部門、財政部門和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作布置。將全市3.4萬人培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)分解到各縣（市）區(qū)人社部門，廣泛組織城鄉(xiāng)各類群體參加技能培訓(xùn)。

??（二）建立就業(yè)技能培訓(xùn)工作信息報送制度。為做好20xx年度就業(yè)技能培訓(xùn)工作，全面、及時、準(zhǔn)確掌握就業(yè)技能培訓(xùn)工作進(jìn)展、資金撥付、項目實施等情況，市人社局及時印發(fā)了《關(guān)于做好技能培訓(xùn)信息報送等基礎(chǔ)工作的通知》（合人社秘[20xx]144號），要求各縣（市）區(qū)于每月25日前報送電子版及紙質(zhì)的月報和文字材料，文字材料包括工作開展情況和典型案例，其中工作開展情況主要內(nèi)容包括具體實施進(jìn)展、創(chuàng)新做法、存在問題及建議和意見等，同時把各縣（市）區(qū)信息報送工作是否及時和質(zhì)量高低情況建立臺賬，作為此項工作考核的重要依據(jù)。

??（三）完成就業(yè)技能培訓(xùn)定點機(jī)構(gòu)申報認(rèn)定工作。年初下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年度就業(yè)技能培訓(xùn)定點機(jī)構(gòu)認(rèn)定有關(guān)工作的通知》，就今年的定點機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作做出了統(tǒng)一部署和具體要求，凡在xx市經(jīng)人力資源和社會保障部門、教育部門批準(zhǔn)設(shè)立的社會各級各類具備就業(yè)技能培訓(xùn)條件的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均可申請就業(yè)技能培訓(xùn)定點機(jī)構(gòu)資格。已經(jīng)認(rèn)定為20xx年度就業(yè)技能培訓(xùn)定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)并實際承擔(dān)了職業(yè)技能培訓(xùn)任務(wù)，無套取資金等違規(guī)行為的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，愿意繼續(xù)從事就業(yè)技能培訓(xùn)的，僅提交定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的書面申請，即可直接認(rèn)定為20xx年度就業(yè)技能定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過確認(rèn)和重新認(rèn)定的就業(yè)技能培訓(xùn)定點機(jī)構(gòu)為141家，涉及170個工種和專項能力。包括機(jī)械、電子、紡織、輕工、建設(shè)、服務(wù)、交通、商業(yè)、印刷、采礦等十大行業(yè)107個工種和服裝縫紉、汽車美容、發(fā)型制作等63個專項能力。保障了我市就業(yè)技能培訓(xùn)工作的順利開展。

??（四）完善就業(yè)技能培訓(xùn)政策。針對我市就業(yè)援助對象開展的免費就業(yè)技能培訓(xùn)工作，專門出臺《關(guān)于加強(qiáng)公共職業(yè)訓(xùn)練基地免費就業(yè)技能培訓(xùn)管理工作的通知》（合人社秘[20xx]92號）。文件對就業(yè)援助培訓(xùn)范圍、培訓(xùn)課時和工種、政策宣傳、具體管理要求、資金撥付方式和資料整理等方面作了明確規(guī)定。同時還制定了免費就業(yè)技能培訓(xùn)政策告知單。專門對公共職業(yè)訓(xùn)練基地加強(qiáng)管理出臺政策在我省尚屬首次。增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對性合實效性，提高了培訓(xùn)資金使用績效。

??（五）調(diào)整我市就業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)專業(yè)。日前，省人社廳、省財政廳聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于公布20xx年就業(yè)技能培訓(xùn)工種目錄和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的通知》（皖人社秘[20xx]74號），對就業(yè)技能培訓(xùn)的工種目錄做了適當(dāng)調(diào)整，具體新增計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員、計算機(jī)程序設(shè)計員、網(wǎng)絡(luò)編輯員、堅果炒貨工藝師、室內(nèi)裝飾設(shè)計、保潔員、保育員、化妝師、攝影師等9個專業(yè)。為做好我市就業(yè)技能培訓(xùn)工作，確保定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)專業(yè)與省公布的工種目錄一致，轉(zhuǎn)發(fā)省廳文件并對就業(yè)技能培訓(xùn)定點機(jī)構(gòu)原申報專業(yè)進(jìn)行了調(diào)整，并將調(diào)整專業(yè)后的定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在我局網(wǎng)站上向社會予以公布。

??（六）開展就業(yè)技能培訓(xùn)政策宣傳月活動。從20xx年開始我局不再單獨開展農(nóng)民工技能培訓(xùn)工作，而將農(nóng)民工培訓(xùn)統(tǒng)一納入就業(yè)技能培訓(xùn)范圍，在參培對象和范圍、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼方式等方面都有較大變化，為了讓更多的人了解熟悉就業(yè)技能培訓(xùn)有關(guān)政策，我局結(jié)合民生工程宣傳月活動從4月份開始組織開展了就業(yè)技能培訓(xùn)政策宣傳系列活動。一是編制就業(yè)技能培訓(xùn)“明白紙”，通過各縣（市）區(qū)人社局和基層社會保障服務(wù)平臺向各類群體發(fā)放明白紙共計10萬份。二是通過新安晚報、安徽商報、合肥電視臺和合肥晚報等媒體宣傳就業(yè)技能培訓(xùn)最新政策，公布全市人社系統(tǒng)141家定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、6家公共職業(yè)訓(xùn)練基地聯(lián)系電話，截至目前共接待近萬人咨詢。三是在我局網(wǎng)站專門開辟了xx市民生工程就業(yè)技能培訓(xùn)專欄，通過公示、政策和工作動態(tài)三個板塊及時將就業(yè)技能培訓(xùn)享受補(bǔ)貼人員信息、最新政策，各地工作開展情況向社會公布。

??（七）認(rèn)真落實就業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼直補(bǔ)到人。根據(jù)省財政廳、人社廳關(guān)于直補(bǔ)到人的政策要求，要求各縣（市）區(qū)在開展就業(yè)技能培訓(xùn)工作時，必須嚴(yán)格執(zhí)行直補(bǔ)到人的政策規(guī)定，即凡符合參加就業(yè)技能補(bǔ)貼培訓(xùn)的個人，必須由個人自主選擇定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，個人先繳費再參加培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后由本人向人社部門申請資金補(bǔ)貼，對未按直補(bǔ)規(guī)定開展就業(yè)技能培訓(xùn)的定點機(jī)構(gòu)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消其定點資格。

??（八）積極為就業(yè)援助對象提供免費技能培訓(xùn)服務(wù)。針對經(jīng)濟(jì)條件較為困難的就業(yè)援助對象，個人先行繳費參加培訓(xùn)的意愿不強(qiáng)，同時他們又十分渴望參加政府提供的補(bǔ)助培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)一技之長，增強(qiáng)自身的就業(yè)的競爭力，為此，我們根據(jù)省廳文件規(guī)定，在今年的就業(yè)技能培訓(xùn)中，通過公共職業(yè)訓(xùn)練基地來為就業(yè)援助對象提供免費的技能培訓(xùn)，同時為解決這些相對困難群體培訓(xùn)期間的生活問題，對他們在接受免費培訓(xùn)期間還給予每人每天20元的生活補(bǔ)助。截止目標(biāo)，全市已有4127名就業(yè)援助對象接受了計算機(jī)維修、公共營養(yǎng)師、營養(yǎng)配餐員、中式面點師等多個專業(yè)的免費就業(yè)技能培訓(xùn)。