計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇一

一、演講比賽活動目的：

為了提高同們的演講能力，活躍校園文化氛圍，豐富同學們的文化生活，提升同們們的精神面貌。特此舉辦“我的青春，我的校園”主題演講比賽。

二、參加比賽對象：全校學員均可報名參加。

三、演講比賽主題：“我的青春，我的校園”

四、演進比賽主辦單位：__科技大學

五、比寒風時間：20__年3月15日

六、比賽地點：__科技大學禮堂

七、賽前準備：

1、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加。

2、邀請列席評委，初賽邀請有經驗的院、校學生組織負責人，復賽邀請院、系的相關老師擔任評委。

3、提前借好教室，確定即席演講主題并做好標簽。

4、提前布置會場，準備好評委打分的紙筆和計算工具;準備好水和獎狀。

5、聯系宣傳部及天使文學社做好賽前賽后報道宣傳工作及攝影工作。

6、作好分工，明確分配任務，責任到人。

7、確定好主持人。

八、比賽形式：演講

九、參賽要求：

1、參賽者思想端正，參賽作品積極向上并且普通話標準。

2、參賽者具有一定的語音表達能力，感情豐富。

3、所選作品體裁不限，切合主題，內容積極向上，具有時代氣息，體現當代大學生風采。

4、朗誦時間為3——5分鐘。

5、若有配樂或ppt，請自帶mp3或u盤。

6、參賽選手到會場后在簽到處簽到，比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權。

十、評選細則：

評委評分細則(百分制，計算分值時，去掉一個分，去掉一個最低分，再累加后求平均值即為選手評委得分)

1：著裝整齊，大方得體。【10分】

2：吐字清晰，普通話標準。【20】

3：表現力應變能力強，能活躍氣氛。【20分】

4：觀點鮮明，內容充實生動。【25】

5：具有創意性，演講結構清晰，論據充足，邏輯性強。【25】

6：去掉一個分和一個最低分平均成績為各選手最后得分。

十一、獎項設置：

本次比賽將設定6個獲獎名額，其中分別設一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優勝獎4名。

十二、比賽程序：

(1)評委及嘉賓入場。

(2)主持人致辭。

(3)主持人宣布比賽規則并介紹各比賽選手。

(4)比賽環節：選手必須在演講前介紹自己。

(5)待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分。

(6)評委發言完后，主持人上臺宣布比賽結果【依次由優勝獎到一等獎】。

(7)獲獎人員上臺領獎。

(8)主持人宣布比賽結束，全體工作人員，嘉賓，評委，選手合影留念。

(9)工作人員負責做好后期工作。

十三、各部門職責安排：

組織部：在活動前一周就要做好相關策劃書，并將其策劃書與各個部門進行討論，分工。

學宣部：在活動前一周做好相關宣傳海報，并與系內各班宣傳組織委員聯系加強宣傳工作。

秘書部：在活動前負責準備比賽所用的話筒、嘉賓簽到名單、選手號碼牌、紙筆等必須用品。并在活動當天負責嘉賓簽到。

生活部：在活動前一周，將活動所需物品準備好，并要與秘書部緊密聯系，認真做好相關后勤工作，為各部提供所需服務。

文藝部：在活動前一周要將活動主持人確定(男女各一名)，并且對其進行訓練，還要事先準備好相關主持稿。確定會場禮儀名單(2男2女)，并準備一些小節目、小游戲在活動中表演。

編輯部：在活動正式開始前一天，在指定地方(教學樓大廳)負責將選手比賽所用的配樂或ppt的u盤收集，并在活動前試播，確認是否可用(若不可用，應及時與選手聯系)

在活動中，要安排人負責播放選手的ppt或音樂。

安排成員記錄活動情況并拍照，事后并進行相關報道。

體育部：在活動中主要負責維持場內秩序，并安排成員進行計時、計分(2名計時員，2名計分員)并在賽前對其培訓。

組織部、秘書部、學宣部、生活部、文藝部、編輯部、體育部所有學生會成員除事先有安排的`，其余所有成員在活動前協助學宣部布置會場，活動結束后并參加會場清理工作，并簽到。

十四、經費預算：

1、氣球2袋共14元，用于布置會場

2、電池2對共8元用于照相機、話筒

3、卡紙8張共8元用于制作號碼牌、簽到表

4、礦泉水20瓶共30元

5、雙面膠2卷共4元

總計花費：64元

十五、主題演講比賽會場的布置：

(一)主席臺布置

背景設置：以“我的青春，我的校園”演講比賽主題投影為背景，橫梁懸掛“我的青春，我的校園演講比賽”條幅。

演講臺：將演講臺置于主席臺前方空地，其上擺放鮮花盤，并布置話筒1個(另準備1個備用)。

(二)評委席布置

評委席位于主席臺左側，評委面向北，由會議室兩張桌子、五把椅子并排組成，其上擺放公用話筒2個。

(三)計分席布置

計分席位于主席臺右側，計分員面向南，與評委席相對，由會議室兩張桌子三把椅子并排組成，其上擺放話筒1個。

(四)觀眾席布置

1、觀眾席位于主席臺對面，正中央設置領導席位五座次。

2、選手席位于觀眾席左側第一、二排共十座次，包括一個主持人和一個工作人員席位。

3、觀眾席中央預留出架設攝像機的位置。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇二

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇三

隨著高校的招生數量的增加，我國高等教育開始由精英教育階段向大眾化教育階段邁進。我國高等教育規模的持續擴大，致使每年進入就業市場的大學畢業生持續增加，就業壓力不斷加重，面對巨大的就業壓力，部分大學生選擇了自主創業的道路，政府部門對此也表示支持，同時還頒布了一些利于創業的政策條款。

本調查針對大學生創業的認識、動機、目的以及創業過程遇到的問題進行了創業意識現狀的調查研究。

1、問卷設計

創業意識是一個內涵較為豐富的問題，其結構要素包括創業認識、創業動機、創業目的等方面。我們針對這幾個方面分別設計了若干個問題來體現大學生在這些方面的選擇情況。

2、研究對象和方法

（1）研究對象。

本研究的研究對象為重慶城市管理職業學院在校大學生。通過對數據的分析可推論當代大學生總體的一般情況。調查采用系統抽樣和簡單隨機抽樣相結合的方法。本研究選取了大一至大三大學生共100人。

（2）問卷發放過程。

按上述要求，我們采用分年級由小組成員深入寢室的形式完成，資料收集采用自填式無記名調查方式。本次發放問卷共100份，回收問卷100份，有效率達100%。

問卷發放過程中做到了以下兩點：

第一、解除調查對象的思想顧慮，保證調查結果的真實性；

第二，答卷要求明確，以減少答題時發生差錯：。

（3）研究方法。

本研究以調查問卷法為主，對調查結果的分析主要采用百分比分析。

創業，是一個發現和捕獲機會并由此創造出新穎的產品、服務或實現其潛在價值的。過程。創業必須要貢獻出時間、付出努力，承擔相應的財務的、精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。

（一）創業是創造出某種“有價值的”新事物的過程。

（二）創業需要貢獻必要的時間，付出極大的努力。

（三）承擔必然存在的風險。財務、精神、社會領域及家庭等。

（四）創業報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。

對于一個真正的創業者，創業過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅定、堅持不懈的努力，當然，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。

為了心情享受成功的激情和振奮，讓我們勇敢地去接受創業的挑戰。

眾所周知，國家對于大學生自主創業是支持的，但是如果涉及到個人，問及是否關注過國家出臺的扶持大學生自主創業的相關政策、法規時，眾多調查資料表明，經常關注，很清楚的大學生占10%，偶爾關注，比較清楚的大學生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學生占45%，一點也不知道的大學生占15%。從這里體現出現在的大學生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，從經常關注的大學生只占10%則可以看出，所占比例較小，說明大學生關注國家政策是有待加強的，而國家對于其支持政策所需加大力度宣傳仍是有必要的。

后來我們又上網查閱對于自主創業，考慮過的大學生占87%，完全沒想過的大學生占2%，正在進行創業的大學生占6%，已經嘗試過創業的大學生占5%。從這里體現了絕大多數的學生還是思考過創業的問題。說明大學生還是對于自主創業這樣具有挑戰，又具有生命力的領域很感興趣。

我們重慶城市管理職業學院也經常會舉辦一些關于就業指導，創業的講座會談，對于是否參加過此類活動的調查中，有表示參加過創業類培訓或講座的大學生占47.5%，沒有參加過創業類培訓或講座的大學生的占52.5%。其中，有參加過創業類培訓或講座的次數一般在1—2次。從這體現出大學生參加創業類培訓或講座的比例相對較小，大學生對此的關注度還不夠，還有待加強改進。

談到自主創業，不少人也會認為這是大學生挑戰自我人生的很好的方式，撇開所要面對的問題不談，其中大學生的優勢仍不容小視，有77、9%的大學生認為“年輕有活力、勇于拼搏”是大學生創業的優勢，46.1%的大學生認為是“學習能力強”，45.3%的大學生認為是“創新能力強”，30%的大學生認為是大學生的“家庭負擔輕”，25.5%的大學生認為是“知識技能多”，2.2%的大學生認為是其他包括擁有資金、社會關系等因素。可見，大學生作為一個創業群體擁有更多的人力資本和巨大的發展潛力，應成為我國創業的主力軍。

鼓勵創業不僅是解決我國當前失業問題的權宜之計，也是建立創業型經濟、促進我國經濟持久高速發展的根基。大學生作為社會的精英部分，具有較高的知識和技能，應成為推動我國創業的主力。但現實中，雖然很多大學生認識到創業的重要意義，可大多數大學生沒有創業或準備創業，也許是因為對于未來的不確定因素使得所有的計劃都泡了湯。

從調研結果看，大學生創業存在的諸多障礙既包括創業意識淡薄、創業能力不足等個人方面的因素，也包括資金缺乏、技術缺乏等大學生創業群體共同面臨的問題，還包括家庭反對、戶口、社會保障等社會環境方面的因素。也就是說，由于以上主客觀條件的限制，大學生創業成功的概率并不高，或者說，大學生創業的風險太大。這樣，很多大學生不到萬不得已是不會去考慮創業的，甚至寧可失業也不去創業。這是符合理性人假定的，也是可以理解的。如果不能采取切實有效的措施來降低大學生創業的風險，我國就不可能出現較大規模的大學生創業浪潮。鼓勵并且有條理的聘請一些成功人士講解自己的經驗也許會有利于大學生們增強自己的自信心。

1、創業準備。

首先你必須有一個項目，也就是你所開公司的服務項目，因而在項目的選擇上要慎重。在有了一個合適的項目后，你就得著手準備軟件和硬件條件。所謂硬件條件就是開公司所需的物質條件。如資金、辦公場所。所謂軟件條件就是團隊的建立和磨合，自己一個人是不可能承擔完一個公司的工作的，你便需要精心打造自己的團隊。

2、在創業前積累大量社會實踐經驗。

創業前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經驗積累，對自己今后的創業大有裨益，而這也是所有大學生創業者的一個共同點。

3、慎重選擇創業方向。

在創業方向的選擇上，高職高專學生應該更慎重，低風險、花費少、與自己專業相近的項目更容易取得成功。許多高校老師也建議，很多大學生創業只是一時的突發奇想，沒有進行充分的市場分析，走了很多彎路，甚至認為年輕沒有什么不可以，覺得輸得起。所以，他們的創業生涯開始得快，消亡得也快，高職高專學生創業應該做的第一件事是實現創業風險最小化而不是利潤最大化。

4、高職高專學生自主創業要很好地了解市場動態發展才能更有效地降低風險，邁向成功。

這就要求自主創業的高職高專學生隨時關注市場動向，對創業有關信息多作溝通和交流，清楚獨特資源的優勢，明確市場目標，對特定的消費群體和消費環境進行有效的市場調研，知其所需，投其所好，從而率先打開市場大門。主動獲取相關創業知識的能力是比較強的，有較強的市場分析能力以及敏銳的市場觸覺，選擇合適的項目，進行精明的投資，從而一擊即中，這對于社會經驗并不豐富的高職高專學生來說是特別重要的。

5、政府應采取多種措施以改善大學生創業環境

促進大學生創業的關鍵在于采取有效措施，改變大學生創業的資源約束，使創業更具吸引力。首先，高校應加強大學生創業教育。高校應推動創業教育，一方面，加大創業意義與價值的宣傳，改變“一熱兩冷”現象，形成重視創業和創業教育的校園風氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴大創業教育規模，提高創業教育質量，為更多的大學生獲得足夠的創業知識和技能提供條件。其次，政府應營造良好的大學生創業政策環境。政府應加大大學生創業宣傳力度，形成認同創業、尊重創業者的社會氛圍，增強創業者的“榮譽感”，為大學生創業營造良好的社會輿論環境；建立大學生科技創業基金以緩解創業資金的瓶頸，成立專業化管理服務機構，為大學生創業提供全方位的指導和幫助；深化戶籍、社會保障制度改革，制定稅收減免等優惠政策，以解決創業大學生的后顧之憂，激勵更多的大學生投身于創業之中。

6、大學生應轉變就業觀念，積極做好創業準備

根據調研結果，大學生主要根據其個人偏好和創業的成本收益比較做出是否創業的選擇。如果不喜歡創業或觀念上無法接受創業或者有其他更好的選擇，這意味著創業的機會成本很高或風險太大、創業成功率很低，這都將導致大學生放棄自主創業。然而隨著我國大學畢業生日益增多及國際金融危機帶來的負面影響，我國的就業形勢非常嚴峻，大學生就業壓力越來越大，創業的機會成本正呈下降趨勢。

大學生要轉變就業觀念，樹立正確的創業意識，提高學習的積極性，同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力、財務管理能力、人力資源管理能力等，全面提高自身素質，為創業做好準備。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇四

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

1。大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2。大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3。大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4。大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇五

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，然而提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

師范大學學生會

贊助單位：

（1）育才校區：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主干道

（2）雁山校區：校園主干道

（1）分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，然而通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。

（3）報名時間：

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，然而保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部就是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

（3）活動形式：

1）設置服務宣傳點：

a、利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b、作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇六

(1)需準備的材料：

(一)全體合伙人簽署的《合伙企業登記(備案)申請書》;

(二)全體合伙人的主體資格證明或者自然人的身份證明;

(三)全體合伙人指定代表或者共同委托代理人的委托書;

(四)全體合伙人簽署的合伙協議;

(五)全體合伙人簽署的對各合伙人繳付出資的確認書;

(六)主要經營場所證明;

(七)《名稱預先核準通知書》(設立申請前已經辦理名稱預先核準的須提交);

(十二)國家工商行政管理總局規定提交的其他文件。

(2)辦理流程：

(二)受理、審查和決定：

申請人提交的登記申請材料齊全、符合法定形式，企業登記機關能夠當場登記的，應予當場登記，發給合伙企業營業執照。

除前款規定情形外，企業登記機關應當自受理申請之日起20日內，作出是否登記的決定。予以登記的，發給合伙企業營業執照;不予登記的，應當給予書面答復，并說明理由。

4.農民專業合作社

(1)需準備的材料：

(一)《農民專業合作社登記(備案)申請書》;

(二)全體設立人簽名、蓋章的設立大會紀要;

(三)全體設立人簽名、蓋章的章程;

(四)法定代表人、理事的任職文件和身份證明;

(七)能夠證明農民專業合作社對其住所享有使用權的住所使用證明;

(八)全體設立人指定代表或者委托代理人的證明;

(九)《名稱預先核準通知書》(設立申請前已經辦理名稱預先核準的須提交);

(十一)法律、行政法規規定的其他文件。

(2)辦理流程：

(一)申請：由全體設立人指定的代表或者委托的代理人向登記機關申請設立登記;

(二)受理、審查和決定：

申請人提交的登記申請材料齊全、符合法定形式，登記機關能夠當場登記的，應予當場登記，發給營業執照。

除前款規定情形外，登記機關應當自受理申請之日起20日內，做出是否登記的決定。予以登記的，發給營業執照;不予登記的，應當給予書面答復，并說明理由。

5.有限責任公司

(1)需準備的材料：

(一)公司法定代表人簽署的設立登記申請書;

(二)全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明;

(三)公司章程;

(四)股東的主體資格證明或者自然人身份證明;

(六)公司法定代表人任職文件和身份證明;

(七)企業名稱預先核準通知書;

(八)公司住所證明;

(九)國家工商行政管理總局規定要求提交的其他文件。

法律、行政法規或者國務院決定規定設立有限責任公司必須報經批準的，還應當提交批準文件。

(2)辦理流程：

(一)申請：由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請設立登記。

(二)受理：公司登記機關根據下列情況分別作出是否受理的決定：

1、申請文件、材料齊全，符合法定形式的，或者申請人按照公司登記機關的要求提交全部補正申請文件、材料的，決定予以受理。

2、申請文件、材料齊全，符合法定形式，但公司登記機關認為申請文件、材料需要核實的，決定予以受理，同時書面告知申請人需要核實的事項、理由以及時間。

3、申請文件、材料存在可以當場更正的錯誤的，允許申請人當場予以更正，由申請人在更正處簽名或者蓋章，注明更正日期;經確認申請文件、材料齊全，符合法定形式的，決定予以受理。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇七

項目名稱：

經營范圍：

項目負責人：

員工人數：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

1、市場需求分析

肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養1.2萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，林間放養土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括5個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。

2、遠期計劃

土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

1、薪資預算

雇員4人，飼養員3名，每人月薪600元，采購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

（1）場地建設費：5000元

（2）育雛室2間：4000元

（3）農用車一輛：43000元

（5）網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為土雞在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。）

3、經營成本預算

1、經營風險

（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲；

（3）雞苗是否高數量存活；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通；

（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；

（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

（2）雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。

（3）采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

（4）聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

（5）建立合作社，擴大影響力，打開銷路。

（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

（7）采取先進的管理制度，合作社—農戶與公司—雇員相結合的模式。

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，尋求收購大戶，增加小販數量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹。

（2）公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷。

（3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

（4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

（5）電話熱線：接受電話銷售業務。

（6）人員推銷：直接推銷。

（7）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

（1）將養殖場發展成５個，形成輪換放養模式。

（2）聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

（3）成立養雞合作社，實現規模化經營。

（4）設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

（5）聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

（6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

大學生自主創業計劃書奶茶店頁篇八

業務目標

南京師范大學泰州學院成立第一家專業甜品店新天甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

商業目的

甜美健康時尚。

二、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者認識我，愛我，買我。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。

三、產品和服務的特點

專業原材料，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

第二部分：大學校園咖啡廳商業計劃書大學校園咖啡廳最新商業計劃書范文：咖啡簡介：“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發現咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

第一部分：市場調查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。

2.市場情況

目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。

第二部分：規劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾，節省客戶時間和成本，方便消費者。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經驗不足，影響力較弱。

5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析：群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。

學生消費群體：按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。

本科：

1.入巢：以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。

2.守窩：主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。

3.離巢：高三學生可以歸類為離巢。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體

1.青年教師：剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師：與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。

b、消費能力和消費習慣分析：

1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”，約有一半的群體態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。

5.在對每個消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點：一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發現：月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

10.在對每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略，感受養老院為消費者提供廉價服務的活動。

市場細分和定位

細分分析：聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析：集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定上訴點：

1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；

2、價格不高，享受水平高；

3.學習和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園。

產品和定價策略分析：

1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。

2.價格體系：應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

媒體和方法分析；

傳單和海報：在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。

主動溝通：可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告：使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通：可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。

社團的用途：社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。

設計分析：

1.視覺識別：

店名：一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。

logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

顏色：以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

店內布置：合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，大學生實習的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光：燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾：根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置：餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放：手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。

餐具：干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂：浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。

2.行為識別

員工行為：要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為：管理者要及時解決業務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講，及時回應，與消費群體保持密切聯系。