從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

春節(jié)的心得體會(huì)篇一

街上貨物琳瑯滿目，購(gòu)物者是多之又多，你看，一些女士們正在商店選購(gòu)“新年禮服”呢，周圍圍著一群可愛的“小天使”，笑嘻嘻地吵著鬧著要買新衣服、新玩具。這些媽媽被吵得沒辦法，只好放下手中已看好的衣物，先帶“寶貝們”一陣狂購(gòu)后，再來為自己添置。

“對(duì)不起，不好意思，把你的衣服弄臟了。”這時(shí)突然傳來一句道歉。怎么回事?原來一位大伯剛買完魚出來，不小心將正在購(gòu)買年畫的幾位小姑娘的衣服弄臟了。“沒關(guān)系!”小姑娘笑嘻嘻地拿著剛選好的年畫又走進(jìn)了另一家商店。這位大伯也笑哈哈地走了。

“哈哈哈……”那邊又傳來了一陣陣笑聲……

除夕之夜：

“嗤，嗤，嗤——”的幾聲，天空盛開了幾朵鮮花，五彩繽紛，原來是幾位小朋友在放煙花。又是幾聲清脆的爆裂聲，漆黑的天空頓時(shí)變得一片通明，原本墨一般黑的屋脊，此時(shí)如同被明亮的彩燈照耀得清晰可見，遠(yuǎn)處的群山也依稀可辨。隨著鮮花的盛開，頓時(shí)傳來一陣驚喜的歡呼聲。小河之畔，時(shí)而隱現(xiàn)一張張仰望天空的笑臉。天上的美景稍縱即逝，地上的驚喜卻在漫延。

一家人圍著大圓桌，吃著熱氣騰騰的團(tuán)圓飯，看著精彩的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，等待著新年的到來。

走親訪友：

“恭喜發(fā)財(cái)!”一陣陣問候傳入耳中，原來是路上走親訪友的熟人互致問候。而伙伴們則是跑東家串西家，“跟你拜個(gè)年!”手中的鈔票也多了起來，甚至手中還會(huì)賺得一大把香煙。而這大多是送給自己的老爸，有時(shí)也會(huì)試著抽一下，可咳嗽幾聲只好把它扔掉了。小姑娘們則在一起咬著嘴皮子悄聲細(xì)語地說著什么。大人們?cè)谝黄鹫務(wù)劶页＃先藗儎t在兒女們的陪伴下觀看著tv節(jié)目，精彩的節(jié)目時(shí)而惹得老人們會(huì)心地笑個(gè)不停。

春節(jié)的心得體會(huì)篇二

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是人們最為熱切期盼的節(jié)日之一。每到春節(jié)，人們都會(huì)放下手中的工作和煩惱，回到家中與家人團(tuán)聚，共度一個(gè)歡樂祥和的時(shí)光。在這樣的節(jié)日氛圍中，我不僅收獲了家人的溫暖和歡聲笑語，更深刻體會(huì)到了中國(guó)文化中的獨(dú)特魅力和人文情懷。

第二段：感受

在春節(jié)期間，我特別感受到了家人之間的重要性。在平時(shí)的生活中，我們都忙于自己的工作和生活，很少有機(jī)會(huì)與家人團(tuán)聚。但在春節(jié)，我們不僅有機(jī)會(huì)與家人團(tuán)聚，更有機(jī)會(huì)和家人共同做一些傳統(tǒng)的活動(dòng)，如貼春聯(lián)、做餃子等等。與家人共度這樣的時(shí)光，不僅增進(jìn)了我們之間的親密關(guān)系，也讓我更加體會(huì)到家人之間的重要性。

第三段：情感

與此同時(shí)，春節(jié)也讓我更加深刻地體會(huì)到了中國(guó)的傳統(tǒng)文化和獨(dú)特魅力。在春節(jié)期間，家家戶戶都會(huì)掛起紅燈籠，貼上對(duì)聯(lián)，慶祝這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日。這些簡(jiǎn)單而又充滿中國(guó)特色的傳統(tǒng)習(xí)俗，雖然看似簡(jiǎn)單，卻蘊(yùn)含著深厚的文化底蘊(yùn)和濃郁的人民情感。在這樣的傳統(tǒng)文化中，我更加感受到中國(guó)的獨(dú)特魅力和民族自信心。

第四段：珍惜

春節(jié)不僅是一個(gè)歡聚、團(tuán)圓的節(jié)日，更是一個(gè)反思、總結(jié)的過程。在這個(gè)節(jié)日中，我深感人生短暫，珍惜眼前的一切。無論是親人的愛，還是友人的關(guān)懷，都值得我們一生去珍惜和感恩。在這個(gè)人際關(guān)系倍增的節(jié)日里，我也積極感受和體驗(yàn)，認(rèn)為珍惜身邊的人和事情，才是幸福生活的真諦。

第五段：展望

春節(jié)是一個(gè)新年的開始，也是一個(gè)祭舊迎新的時(shí)刻。在這個(gè)時(shí)刻，我開始思考自己過去一年的收獲和不足，并為新的一年制定新的目標(biāo)和計(jì)劃。我希望自己能夠把握機(jī)會(huì)，刻苦努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值。同時(shí)，我也希望自己能夠更加勇敢和堅(jiān)定，在新的一年里迎接更多的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的熱情和動(dòng)力，迎來一個(gè)更加充實(shí)和幸福的人生。

春節(jié)的心得體會(huì)篇三

春節(jié) 這個(gè)富有中華民族氣息的節(jié)日，就在爆竹聲聲中拉開了帷幕。我眼中的春節(jié)是一個(gè)帶有希望充滿幸福的吉祥日子。

過年了，早上天一亮我就趕緊起床，穿上媽媽給我買的新衣服，看著爸爸給我買的各種鞭炮，心想快點(diǎn)到晚上，就可以放好看的鞭了。我?guī)桶职仲N上春聯(lián)，大人們忙著買年貨，做飯，我就一個(gè)勁地吃啊。

晚上，我們開始包餃子，我搟皮，大人們包，別看我小，搟的皮是又快又好，大人都表揚(yáng)我，我說因?yàn)檫^年了，我又長(zhǎng)了一歲，就應(yīng)該懂事聽話，多干活，姥姥聽了我的話笑得嘴都合不上了。我們吃了餃子，到樓下放鞭，先放了一個(gè)三十萬響的大鞭，真是太響了，然后我又放了很多好看的煙花，有禮花、茶花香、小飛機(jī)、大扇子……我玩得真開心。放完了鞭，我還看了春節(jié)晚會(huì)。

過年真好，真熱鬧，我還盼著明年過年呢，小伙伴們你們過年也一定玩得開心吧！

美好的春節(jié)，快樂的春節(jié)，人人喜愛的春節(jié)，這就是我眼中的春節(jié) ！

春節(jié)的心得體會(huì)篇四

說到夏威夷，人們不禁會(huì)想到它美麗的海灘和落日余暉。今年的春節(jié)，我們?cè)诿绹?guó)夏威夷旅游。

雖然沒有五顏六色、五花八門的煙花，那里也沒有五顏六色、喜氣洋洋的景象，但我們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)過年，也是別有一番風(fēng)味。因?yàn)椋业陌职帧寢尅敔敗⒛棠毯臀乙黄鹪谙耐模蛠碜允澜绺鞯氐呐笥岩黄鸪酝盹垼瑧c祝這個(gè)美好的時(shí)刻。

那天，我們?nèi)⒂^了火山島。火山口下面是黑色的沙灘，是常年火山熔巖流形成的自然景觀。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，很壯觀！火山島上有許多火山，包括死火山和活火山。從熔巖裂縫中到處可以看到熱空氣。我們?cè)诘厣咸咸拢?dòng)不已，仿佛地面太熱了，讓我們站不住腳。但是，我在喜悅中有點(diǎn)害怕，感覺火山隨時(shí)都會(huì)噴發(fā)。我們走近去看火山的表面，表面凹凸不平，坑坑洼洼，非常粗糙。有些人摸手太用力，抓破了手的皮膚。我輕輕的，慢慢的摸著這些奇怪的石頭，摸著大地的溫度，突然感覺到了很多感情。大自然真的很奇妙！

晚上，我們一家人登上豪華游輪，吹著溫暖的海風(fēng)，享受著豐盛的晚餐。這頓晚餐非常難忘。黑醬牛排，炸大蝦，桂花鱸魚。現(xiàn)在我覺得會(huì)讓人流口水。晚飯后，大家看了精彩的節(jié)目，如魔術(shù)、舞蹈、啞劇、唱歌……雷鳴般的掌聲此起彼伏。

我在夏威夷度過了一個(gè)獨(dú)特的春節(jié)，美麗的夏威夷給我留下了許多美好的回憶。

我希望明年春節(jié)我們能去夏威夷旅行。

春節(jié)的心得體會(huì)篇五

過年，是我們中國(guó)最傳統(tǒng)的節(jié)日了，這真是一個(gè)美好的節(jié)日。

要過年了，家家戶戶，男女老少，忙里忙外，各自準(zhǔn)備過年的東西，到處洋溢著歡慶的氣氛。

除夕早上，我們一家吃完飯就開始忙起來。我和爸爸先打掃衛(wèi)生，灑水、掃地、擦窗戶……接近中午的時(shí)候，我們開始貼春聯(lián)，紅紅的燈籠也掛起來了，家里一下子變了新模樣，漂亮極了。到了晚上，全家人圍坐在一起，大人喝酒聊天，小孩子喝飲料看“春晚”，這叫守歲。我覺得很快樂，很溫馨。

大年初一的早上，大街小巷到處是青年人、小朋友，以家族為單位到族里年歲大、輩分大的老人家里拜年、磕頭。相遇的人們喜氣洋洋，都高聲地跟對(duì)方說著：“新年好！”我們一隊(duì)人浩浩蕩蕩地走在大街上，感受到過年的歡樂、祥和的氣氛，我由衷的覺得：過年真好！

春節(jié)的心得體會(huì)篇六

春節(jié)是中國(guó)人最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，它象征著新的開始和希望。每年的春節(jié)都是一個(gè)特殊的時(shí)刻，人們心懷愉悅地走向新的一年。在這個(gè)特殊的期間，我有幸深入體驗(yàn)了春節(jié)的文化和氛圍，收獲了一些新的心得體會(huì)。

第一段：家庭的溫馨

春節(jié)是一個(gè)家庭團(tuán)聚的時(shí)刻。每年的春節(jié)，我都能回到家鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚。這個(gè)時(shí)候，我可以品嘗到媽媽特制的年夜飯，團(tuán)圓飯成為我們一家人共同的享受。而在這段時(shí)間里，我能夠與家人一起歡度假期，感受到家庭溫馨的氛圍。我們一起煮湯圓、貼春聯(lián)、玩游戲，每一個(gè)瞬間都彌漫著親情和幸福。春節(jié)讓我意識(shí)到，家庭是我們生命中最重要的支撐力量，它為我們提供了安全感和溫暖。

第二段：傳統(tǒng)習(xí)俗的魅力

春節(jié)是一個(gè)傳承和弘揚(yáng)中華文化的時(shí)刻。在這段時(shí)間里，我能親身體驗(yàn)到許多重要的傳統(tǒng)習(xí)俗。比如，舞龍舞獅的表演，這種傳統(tǒng)的舞蹈形式寓意著吉祥和祝福。每次看到舞龍舞獅的表演，我都能感受到一股強(qiáng)烈的氣氛，仿佛生活充滿了活力和希望。此外，放鞭炮和觀煙火是傳統(tǒng)習(xí)俗中不可或缺的環(huán)節(jié)，它們象征著驅(qū)逐邪靈和迎接好運(yùn)。這些傳統(tǒng)習(xí)俗讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了中國(guó)文化的博大精深，并使我更加引以為豪。

第三段：感受文化的變遷

隨著時(shí)代的發(fā)展，春節(jié)的慶祝方式也在不斷變化。現(xiàn)代科技的發(fā)展讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融，春節(jié)表達(dá)祝福的方式也變得更加多樣化。例如，人們現(xiàn)在可以通過手機(jī)發(fā)送新年祝福，也可以通過視頻通話與遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親人團(tuán)聚。此外，越來越多的人選擇出行旅游，體驗(yàn)不同地域的春節(jié)氛圍。這些新的方式讓我們更加方便地分享喜悅和祝福，也為我們提供了更多與他人交流和了解的機(jī)會(huì)。這讓我覺得，雖然方式在變，但春節(jié)的意義和價(jià)值依然深入人心。

第四段：反思與展望

每到春節(jié)，我都會(huì)反思過去一年的所作所為，同時(shí)展望未來一年的目標(biāo)和愿望。春節(jié)給了我一個(gè)回首和反思的機(jī)會(huì)，讓我意識(shí)到自己的成長(zhǎng)和不足。過去的一年，有遺憾也有成就，而春節(jié)為我提供了一個(gè)過去和未來之間的斷點(diǎn)，讓我能夠反思自己的所作所為，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地規(guī)劃未來。這讓我明白，春節(jié)不僅是一個(gè)團(tuán)聚和慶祝的時(shí)間，也是一個(gè)自我反思和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

第五段：對(duì)春節(jié)的珍惜

在我體驗(yàn)了春節(jié)的文化和氛圍之后，我更加珍惜這個(gè)節(jié)日。春節(jié)是一個(gè)讓我們放慢腳步、享受生活的時(shí)刻。在這個(gè)時(shí)刻里，我能夠與家人團(tuán)聚，與朋友分享喜悅，感受到中華文化的魅力。我明白到，春節(jié)是一個(gè)不可多得的寶貴時(shí)光，要珍惜它，盡情慶祝和享受。

總結(jié)：

春節(jié)是一個(gè)富有文化內(nèi)涵的傳統(tǒng)節(jié)日，它讓我體驗(yàn)到了家庭的溫馨、傳統(tǒng)習(xí)俗的魅力、文化的變遷以及反思與展望的意義。通過對(duì)春節(jié)的深入體驗(yàn)，我更加珍惜這個(gè)節(jié)日，并希望每一年的春節(jié)都能給我?guī)硇碌母形蚝统砷L(zhǎng)。春節(jié)是中華民族的一個(gè)重要節(jié)氣，它的意義和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們所能想象的。讓我們一同珍惜春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，傳承和弘揚(yáng)中華文化的精神。

春節(jié)的心得體會(huì)篇七

新年之際，習(xí)近平主席為過去一年自然災(zāi)害和安全事故造成的嚴(yán)重?fù)p失“深感痛惜”，對(duì)壯烈犧牲的維和部隊(duì)官兵深表“懷念”，并用“最牽掛”表達(dá)了對(duì)困難群眾的關(guān)愛之情。

“我們吃得怎么樣、住得怎么樣，能不能過好新年、過好春節(jié)，他都惦記著。”黑龍江省伊春市上甘嶺林業(yè)局溪水經(jīng)營(yíng)所林場(chǎng)退休工人劉養(yǎng)順感動(dòng)不已。

為了踐行“綠色發(fā)展”理念，素有“紅松故鄉(xiāng)”美譽(yù)的伊春全面停伐，轉(zhuǎn)型升級(jí)。2016年春，習(xí)近平專門到林場(chǎng)考察調(diào)研、慰問走訪，鼓勵(lì)大家自力更生，多找新的門路。

“習(xí)近平總書記來過后，我家開了個(gè)農(nóng)家餐館，今年差不多增收10萬元，有了黨和政府的關(guān)心，日子越過越紅火。”劉養(yǎng)順說。

“新故相推，日生不滯。”在習(xí)近平的新年展望中，全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨都要“繼續(xù)發(fā)力”。

此時(shí)此刻，黃浦江畔、東海之濱，寶山鋼鐵股份有限公司的車間內(nèi)，鋼花四濺、機(jī)器轟鳴。

過去的一年，國(guó)企改革的風(fēng)云激蕩中，“寶武大合并”寫下濃墨重彩的一筆。

“改革關(guān)頭勇者勝。”堅(jiān)守生產(chǎn)一線的副總經(jīng)理儲(chǔ)雙杰說：“盡管我國(guó)鋼鐵行業(yè)依然存在產(chǎn)能過剩、自主創(chuàng)新水平不高等問題，但我們堅(jiān)信創(chuàng)新發(fā)展大有可為。”

此時(shí)此刻，中國(guó)前所未有地接近實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的偉大目標(biāo)!中國(guó)前所未有地走近世界舞臺(tái)中央!

“我們堅(jiān)持和平發(fā)展，堅(jiān)決捍衛(wèi)領(lǐng)土主權(quán)和海洋權(quán)益。誰要在這個(gè)問題上做文章，中國(guó)人民決不答應(yīng)!”習(xí)近平的話語擲地有聲。

在祖國(guó)最南端的三沙市公安邊防支隊(duì)永興邊防派出所，全體官兵圍坐在會(huì)議室內(nèi)，一同觀看習(xí)主席發(fā)表新年賀詞。“有國(guó)才有家，我們?cè)谶@里執(zhí)著堅(jiān)守，就是為國(guó)為家的最好奉獻(xiàn)。”派出所教導(dǎo)員王興海說。

在內(nèi)蒙古邊防某團(tuán)三角山哨所，官兵們聽著習(xí)主席的話語，意志更加堅(jiān)定。2014年，習(xí)主席冒著嚴(yán)寒，專程來到這里看望他們，2015年春節(jié)前夕又回信勉勵(lì)他們。連隊(duì)指導(dǎo)員竇宏杉說，新的一年，全連官兵一定牢記職責(zé)，不負(fù)囑托，為祖國(guó)邊陲筑牢屏障!

碧海深藍(lán)，一架架殲-15艦載戰(zhàn)斗機(jī)從遼寧艦甲板呼嘯升空。正在某海域進(jìn)行航母編隊(duì)訓(xùn)練的海軍官兵，通過衛(wèi)星轉(zhuǎn)播第一時(shí)間收看了習(xí)主席的新年賀詞。

起飛助理唐博說：“逐夢(mèng)大洋、礪劍海天，就是我們海軍官兵迎接新年最好的方式。航母編隊(duì)走向深藍(lán)壯志酬籌，我們必須奮發(fā)圖強(qiáng)，苦練本領(lǐng)，保衛(wèi)祖國(guó)不受侵犯!”

春節(jié)的心得體會(huì)篇八

在中國(guó)文化中，春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日之一。它象征著新的開始和希望，也代表著家庭和團(tuán)聚。每年的春節(jié)，我都會(huì)有不同的體驗(yàn)和感受，讓我對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日有了更深的理解和體會(huì)。今年的春節(jié)給了我許多新的心得體會(huì)，讓我更加珍惜這個(gè)特殊的時(shí)刻。

在這個(gè)忙碌的社會(huì)中，人們常常忽視了和家人團(tuán)聚的重要性。然而，春節(jié)給了我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)與家人共度時(shí)光。我們一起做飯、煮湯圓，一起看春晚、拜年，一起分享快樂和喜悅。在這樣的時(shí)刻，我感受到了家人之間的親情和溫暖。這讓我明白了相親相愛的家庭是多么重要，我也更加珍惜和家人在一起的每一刻。

春節(jié)也是一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們會(huì)進(jìn)行一系列的習(xí)俗和風(fēng)俗活動(dòng)。今年，我參加了一場(chǎng)傳統(tǒng)的舞獅表演。在表演中，我穿上了獅子服裝，和隊(duì)友一起跳舞，帶給觀眾歡樂和祝福。通過參與這個(gè)活動(dòng)，我了解到舞獅不僅是一種表演形式，更是一種傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展。我從中感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也更加了解了我們民族傳統(tǒng)文化的獨(dú)特之處。

除了家人和傳統(tǒng)習(xí)俗，春節(jié)還給我?guī)砹藱C(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)新的朋友。在這個(gè)節(jié)日里，我和許多人一起參加了社區(qū)活動(dòng)，如賞花燈、廟會(huì)等。我結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們一起交流、分享，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這些新的朋友為我?guī)砹诵碌囊暯呛退季S，豐富了我的生活。我意識(shí)到，擴(kuò)大人際關(guān)系的圈子對(duì)個(gè)人的發(fā)展至關(guān)重要，春節(jié)為我提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。

在春節(jié)期間，我還通過參觀一些博物館和文化展覽，了解了更多關(guān)于春節(jié)和中國(guó)傳統(tǒng)文化的知識(shí)。這些展覽向我展示了春節(jié)的歷史與傳統(tǒng)，讓我更加深入地了解了這個(gè)節(jié)日的起源和意義。我看到了古代文化的瑰寶，也聽到了一些傳統(tǒng)故事和神話傳說。通過這些展覽，我感受到了傳統(tǒng)文化對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的影響和魅力，也更加自豪和熱愛自己的文化傳統(tǒng)。

總的來說，今年的春節(jié)給了我許多新的心得體會(huì)。我意識(shí)到家庭的重要性，珍惜與家人團(tuán)聚的時(shí)刻。我也通過參與傳統(tǒng)活動(dòng)和認(rèn)識(shí)新朋友，感受到了團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系的重要性。同時(shí)，我通過參觀博物館和文化展覽，深入了解了春節(jié)和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。這些體會(huì)讓我對(duì)春節(jié)有了更深的理解，也讓我更加熱愛和自豪自己的文化傳統(tǒng)。我相信，在今后的春節(jié)中，我會(huì)繼續(xù)感受和體會(huì)更多新的東西，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展帶來更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

春節(jié)的心得體會(huì)篇九

不知不覺一年一度的春節(jié)又來臨了，同時(shí)也在提高消費(fèi)的高峰，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)為2012年的銷售開一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)，還應(yīng)該在人員，物力，配送各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國(guó)人習(xí)慣于一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，春節(jié)一過走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時(shí)也是家庭消費(fèi)的最高峰。

〈一〉：消費(fèi)的盲目性：春節(jié)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大，老百姓很少會(huì)理性的考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么東西自己會(huì)很少的加以考慮，一擁而上。

〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過的是氣氛，歡聚之時(shí)就會(huì)很少考慮其他的東西，這時(shí)那些禮品裝，禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大。

〈三〉消費(fèi)的從眾心理：記得有個(gè)小故事說馬路邊上有幾個(gè)人看著地下，并指指點(diǎn)點(diǎn)說些什么，于是人越來越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問外面的人你在看什么啊，他們說不知道，里面人說我們?cè)诳次浵伆峒遥巳阂缓宥ⅰ＿@個(gè)故事說明人有好奇的心里并有從眾心理。春節(jié)消費(fèi)也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個(gè)產(chǎn)品在超市的銷售情況，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果有一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買，如果你的一個(gè)朋友買了某個(gè)產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品。

〈四〉：攀比心理：如果一個(gè)老百姓看到別人家里春節(jié)買了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價(jià)值一定要向別人看齊。

〈五〉：禮品消費(fèi)是主流方向：因?yàn)橹袊?guó)自古崇尚禮尚往來，春節(jié)都要相互串門，所以禮品是必不可少的，因此這時(shí)是高檔煙酒，保健品的銷售最高峰。

市場(chǎng)是一個(gè)變化的東西，隨著季節(jié)的變換，環(huán)境的改變，市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，夏季是飲料的銷售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷售的旺季。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷售旺季。

〈一〉：站在廠家的角度來看，首先做的是宣傳，合理安排生產(chǎn)，積極的 配合經(jīng)銷商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以至影響銷量。所以廠家在生廠倉(cāng)庫(kù)有合理的安全庫(kù)存，并積極知道經(jīng)銷商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和終端。

〈二〉作為經(jīng)銷商就應(yīng)該，積極的配合廠家把市場(chǎng)做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過大，出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨，調(diào)整自己的人員讓每一個(gè)員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫(kù)存，和進(jìn)貨品項(xiàng)保證沒一個(gè)品項(xiàng)都不會(huì)斷貨，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，利潤(rùn)最大化。

需求是可以創(chuàng)造的，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的，春節(jié)消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，記得在2003年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的老批號(hào)的果園給經(jīng)銷商造成了很差的影響，市場(chǎng)由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問題很快的處理，于是他們經(jīng)過詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費(fèi)的潛力較大，并且是一次性消費(fèi)，一旦銷售出去對(duì)市場(chǎng)沒有任何后遺癥，一個(gè)禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來沒有接觸過果園的顧客認(rèn)識(shí)果園，使其出現(xiàn)二次購(gòu)買，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項(xiàng)。然后確保超市中國(guó)作文百進(jìn)場(chǎng)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員將賣禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成，在蕪湖市場(chǎng)掀起了禮盒的銷售高潮，僅僅一個(gè)月的時(shí)間他們就很快處理了以前多件老批號(hào)產(chǎn)品并帶來十余萬的銷售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號(hào)是最新的，大大的強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，并帶動(dòng)了其他品項(xiàng)的銷售。所以當(dāng)銷售進(jìn)入一個(gè)艱難的時(shí)期時(shí)只要我們有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，就會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

〈一〉：產(chǎn)品：一個(gè)有生命力的公司，就會(huì)在不同的市場(chǎng)銷售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)向農(nóng)夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。

〈二〉渠道：在春節(jié)的消費(fèi)主要集中在超市，所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣場(chǎng)的助銷工作。2004年春節(jié)可口可樂和百事可樂在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷量基本上在1500件左右，此時(shí)投入資源是十分值得的。在流通市場(chǎng)要提前做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場(chǎng)的庫(kù)存安全。

〈三〉：在價(jià)格上：春節(jié)是每個(gè)廠家投入的高峰同時(shí)也是做銷量和品牌推廣的絕好時(shí)機(jī)，所以我們應(yīng)該巧定價(jià)。

春節(jié)市場(chǎng)的銷售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市場(chǎng)為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度、美譽(yù)度以及消費(fèi)者的滿意度。