隨著法律法規不斷完善，人們越發重視合同，關于合同的利益糾紛越來越多，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。怎樣寫合同才更能起到其作用呢？合同應該怎么制定呢？下面是小編為大家帶來的合同優秀范文，希望大家可以喜歡。

兼職銷售人員合同篇一

戶口所在：湖北國籍：中國

婚姻狀況：未婚民族：漢族

培訓認證：未參加身高：165cm

誠信徽章：未申請體重：45kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：銷售人員：

工作年限：2職稱：

求職類型：兼職可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區：白云區,天河區,白云區

工作經歷

公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：店員

工作描述：做好銷售及自己力所能及的事

離職原因：個人原因

教育背景

畢業院校：湖北藍天職業技術學校

專業一：模具專業二：

起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號

語言能力

外語：其他較差粵語水平：一般

其它外語能力：

國語水平：良好

工作能力及其他專長

本人性格開朗，思想正直，誠信，有強烈的.上進心，事業心和求知欲。集體榮譽感強，較強的社會適應能力，良好的團隊精神。能夠吃苦耐勞愿意嘗試各種挑戰。同時更希望可以成為貴公司的一份子。

兼職銷售人員合同篇二

乙方：_________

乙方自愿成為_________網站_____銷售人員并承諾遵守本協議相關條款。

本協議期限為一年，自_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日結束。

雙方約定乙方銷售甲方_________產品。

2、由于一方原因違反本協議其他條款而給另一方造成損失的，違約方應承擔由此給另一方造成的一切損失。

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前_________日以書面形式通知另一方：

1、雙方協商一致解除本合同；

2、本合同期限屆滿，雙方未續簽的；

3、一方當事人主體資格消失，如被撤消或進入破產、清算程序，另一方有權解除合同，但進行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列。

2、以上協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________

乙方（簽字）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

兼職銷售人員合同篇三

用人單位:

勞 動 者:

合同編號:

用人單位(簡稱“甲方”

全 稱: ____________工程勞務有限公司

法定代表人: ______ 地 址:______________________

勞動者(簡稱“乙方”

姓名: __x 性別: x 民族: __

家庭住址: ____________ 身份證號碼: ________

根據國家《勞動法》等法律的相關規定，甲乙雙方遵循自愿、平等、誠信原則，經協商一致，特簽訂本勞動合同，以便共同遵守。

第一條 工作安排和勞動合同期限

一) 根據甲方與用工單位簽訂的《勞務派遣合同》，結合用工單位施工現場等實際情況，經乙方同意，現安排 同志，擔任 工作,工種 工，工作時間折算系數 。

二) 勞動合同期限:

合同期暫定為: 年 月 日至 年 月 日止，共 年;當合同期滿，經雙方同意，可續訂合同。期滿后如甲方仍需勞力則應與乙方續訂勞動合同。如乙方擔任的工作或所在的分項工程提前完工時，甲方有權解除本合同。

第二條 工作內容和工作地點

一) 鑒于甲方系建筑施工企業，施工地點具有不確定性、臨時性的特點，確定工作地點存在一定困難，乙方對此表示理解，并同意甲方可以調動、調整乙方工作崗位、工作地點。

二) 乙方按照甲方要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準。

第三條 工作時間和休息休假

甲方系建筑行業，因施工特點、工藝要求、現場組織、氣候、外界等影響，造成工作時間的難以確定性特點，乙方的工作時間和休息時間以滿足施工現場作業的要求和安排為準，并按計價工資方式核算乙方薪酬。

第四條 勞動報酬

1、工資按照計件工資核算，甲方委托用工單位采取現金發放方式直接支付給乙方。

2、應發工資計算方法:

按照每工班計件薪酬總額，除以工班人員總工作時間計算出該班組每小時平均計件工資標準。

技術工人工作時間系數1.2，普通工人工作時間系數1.0。

班組每小時平均計件工資標準乘以各自的工作時間，即為該人員的當月應發工資薪酬，。

3、乙方代表即甲方委派的工班長，全權負責本班組甲方與乙方、乙方與用工單位、甲方與用工單位之間的經濟活動關系，乙方承諾完全同意、認可該工班長的一切經濟活動行為。

4、乙方對應發工資額、實發工資額、代扣代繳額、扣減額(如違紀罰款、賠償損失)等有異議的，應在領取工資后的 3 個工作日內提出，逾期的，視為乙方對發放的工資無任何異議。

第五條 社會保險

乙方委托甲方代x辦x各種社會保障業務，標準為乙方應發計價工資的5%，由甲方包干負責，統一繳納。

第六條 勞動保護、勞動條件和職業危害防護

一) 甲方依法按規定建立健全工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度，為乙方提供符合勞動安全衛生標準的工作場所和必須的勞動工具或辦公設施。

聯性，定期或不定期的進行職業病健康狀況檢查。

三) 乙方須嚴格遵守甲方制訂的工作規范、操作規程、工藝流程、勞動安全衛生等制度，自覺預防事故和職業病的發生。

護等方面的教育。乙方也應自覺地加強勞動保護、安全生產、職業病預防等方面知識的學習，按章進行勞動，提高自我保護能力。

第七條 勞動紀律

甲乙各方應遵守以下約定:

甲方教育，遵守職業道德，愛護企業財產，維護企業利益。

二) 對乙方執行規章制度、勞動紀律的情況，甲方有權采取檢查、調查核實、督促改正、獎勵懲罰等管理手段。

三) 乙方違反甲方規章制度、勞動紀律、技術規范、操作規程，使甲方商譽、經濟、財產受到損害、損失、損壞、損毀的，應賠償甲方損失;甲方還可依據國家規定、單位制度，給予乙方處分，直至依法解除本合同。

(四)乙方必須遵守用工單位的勞動紀律和各項管理制度和工作標準，服從用工單位的指揮、協調和安排。因乙方自身原因違反、違規、違章作業造成的工作質量缺陷、返工和各種傷害，由乙方自行負責并承擔費用。

第八條 勞動合同變更及解除

一) 甲乙雙方應遵守平等自愿、協商一致的原則，不得違反法律、法規的規定變更本勞動合同，變更勞動合同，應當簽訂變更勞動合同協議并辦理變更手續。

二) 甲乙雙方經協商一致，可以解除本合同。

三) 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同。

1、嚴重違反甲方規章制度或勞動紀律的。

2、嚴重失職，營私舞弊，給甲方造成重大損害的。

3、被依法追究刑事責任或被勞動教養的。

4、法律、行政法規、國家規定的其他解除勞動合同情形。

5、合同簽訂后乙方不按時報到或報到后不上班連續或累計超過15天的。

6、乙方違規違約擅自離職的。

7、乙方在同城或異地下落不明，甲方按本合同寫明的聯系地址，書面通知乙方解除勞動合同無回復，繼而通過媒體公告送達告知期滿的。

四) 乙方解除勞動合同，除依法不需通知外，應提前30日(試用期內為3日)以書面形式通知甲方，且不得離崗，以便甲方有時間重新招聘，接續乙方工作。乙方違反本項約定，應承擔賠償責任，賠償的范圍包括但不限于以下款項:

1、乙方突然離職，導致生產、工作中斷、造成甲方的直接經濟損失。

2、乙方離職，甲方另招人員產生的費用。

五) 甲方單方解除與乙方勞動合同的，應事先將解除的理由書面通知勞動者本人。

六) 甲方不得解除勞動合同的情形，按法律的規定執行。

第九條 勞動合同終止

有下列情形之一的，勞動合同終止:

一) 當《勞動法》第44條規定的情形出現時。

二) 以完成一定工作任務為期限的合同，自任務完成時，即行終止。

第十條 勞動合同續訂

本合同期滿，雙方同意續訂勞動合同的，應另行簽約。

第十一條 物品歸還、文件移交、債務清償

甲乙雙方解除或終止勞動合同的，乙方應歸還甲方一切所有權、知識產權屬于甲方的一切文件及全部電子文檔資料和物品;甲方一次性清償債務。

第十二條 勞動爭議處理

雙方因履行本合同發生爭議的，先應協商解決。一方不愿協商或協商不成的，可向本單位所在地勞動仲裁委員會申請調解、仲裁;調解、仲裁不成的，可依法仲裁、訴訟。

第三條 其他

一) 生效與終止

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，至本合同期滿、甲方支付完畢勞務報酬后自行終止。

二) 附則

本合同未盡事宜，甲、乙雙方可根據具體情況結合國家相關法律、法規及規章的有關規定共協商，做出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。 本合同一式三份，甲方執二份，乙方一份。

甲方(蓋章): 乙方(本人簽名):

委托代理人(簽名):

年 月 日 年 月 日

兼職銷售人員合同篇四

乙方：______________

身份證號：______________

甲乙雙方經友好協商在平等互利的基礎上，甲方授權乙方兼職在_____地區有償為甲方銷售產品及服務，由甲方協商并支援乙方日常的業務工作。

1、甲方授權_____為甲方兼職營銷人員，銷售甲方的職業健康體檢服務。

2、本協議有效期_____年(自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止)，期滿后經雙方協商后續簽。

3、乙方在聘用期間，執行不定時工作制，具體工作與休息時間由乙方自行安排。

4、甲方不承擔乙方任何勞保福利，并且不負責乙方任何醫療保險費用。

5、甲方組織的培訓，乙方可同等享受及參與。

6、乙方在兼職期間任何時間內，發生的意外安全、交通等事故與甲方無關，甲方不承擔任何費用補償。

7、乙方作為甲方的兼職人員，應遵循甲方的各項規定和政策，和甲方保持一致，不得做出有損甲方利益的事情，否則甲方有權終止乙方作為甲方的兼職營銷員資格并追究其法律責任。

8、甲乙雙方應本著互利互惠、友好協商，顧客至上的原則共同發展。

1、甲方保證所提供的職業健康體檢項目和服務，滿足國家技術標準和行業服務準則。

2、甲方負責對乙方的技術知識培訓及指導工作。

3、甲方免費為乙方提供宣傳資料、公司簡介、資質證明等所需資料。

4、乙方為甲方銷售產品中，涉及專業問題需要甲方協助談判時，應事前通知甲方，由甲方進行技術支援。

5、乙方所涉及客戶信息，需要在甲方進行報備，以免影響雙方同時跟進同一個客戶。

6、公關費用由_____方承擔

1、價格按照甲方的職業健康體檢收費標準執行，甲方提供專業的體檢服務。

2、乙方根據甲方所提供的價格與客戶進行溝通，如有特殊情況請及時與甲方協商。

3、乙方不得擅自將價格和方案內容透露給競爭對手。

4、乙方不得擅自違背醫療原則，答應客戶的不合理要求。

5、甲方因技術、市場等因素調整價格時，應提前告知乙方。

1、乙方在簽訂合同之前，務必將協商后的合同經甲方審核確定后，委托乙方與客戶簽訂合同。否則造成損失，由乙方負責。

2、按照實際體檢人數核算后的金額開具發票，乙方須嚴格按照合同約束的日期內收取預付款和尾款。

3、客戶收到體檢報告之后，乙方須協助甲方完成客戶的疑問解讀或技術咨詢工作。

1、甲方按照實際體檢總費用的_____給乙方作為傭金。

2、傭金發放形式以現金或轉賬，雙方協商解決，傭金金額以實際回款額度為基數，按照提成比例進行核算，發放日期為每月_____日發放上月的傭金。

1、兼職期間，乙方須在甲方許可范圍內使用甲方商業信息;協議期內和協議終止后，乙方必須為甲方的一切商業信息保守秘密，不得以任何方式向甲方以外的第三方泄漏、給予或轉讓。

2、乙方違反上述義務，給甲方造成任何損失，甲方追究乙方責任。

1、在協議有效期內，乙方如不能達到甲方工作要求，甲方將給予警告;如果再一次警告后仍然不能達到甲方工作要求，甲方提前15天告知乙方，本協議即可終止。

2、乙方在協議期內，被依法追究刑事責任，甲方可以單方終止協議。

八、本協議經雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，雙方各執一份。

乙方：______________(單位蓋章)

甲方代表(簽字)：_______

聯系電話：______________

簽訂日期：_______年_______月_______日

兼職銷售人員合同篇五

甲方：_________網站

乙方：_________

乙方自愿成為_________網站_____銷售人員并承諾遵守本協議相關條款。

一、協議期限

本協議期限為一年，自_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日結束。

二、代理事項

雙方約定乙方銷售甲方_________產品。

三、雙方權利和義務

四、違約責任

2.由于一方原因違反本協議其他條款而給另一方造成損失的，違約方應承擔由此給另一方造成的一切損失。

五、合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前_________日以書面形式通知另一方：

1.雙方協商一致解除本合同；

2.本合同期限屆滿，雙方未續簽的；

3.一方當事人主體資格消失，如被撤消或進入破產、清算程序，另一方有權解除合同，但進行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列。

六、其他約定

2.以上協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________網站乙方（簽字）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

兼職銷售人員合同篇六

1、責任心強。盡職盡責，從事倉管近四年，從未發生過一次安全事故。
2、細心嚴謹。工作期間，物料進出庫，極少發生差錯，從未丟失過單據。
3、良好的組織管理能力。能組織人員做好倉庫的5s工作，提高倉庫作業效率。
4、具有團隊精神，善于溝通。服從安排，團結同事，做好倉庫日常管理工作。

兼職銷售人員合同篇七

甲方：

乙方：

性別：____出生年月：______年___月___日身份證號碼：________文化程度：

戶籍所在地：_____現在住址_______________聯系電話：

根據《中華人民共和國勞動法》和有關勞動政策法規，甲乙雙方在平等自愿、協商一致的基礎上簽訂本勞動合同。

第一條合同期限______年______月______日至______年______月______日為乙方在甲方的勞動合同期限，同時也是甲方對乙方實行的用工合同期限。

第二條合同生效日期______年______月______日，其中試用期從______年______月______日起至______年______月______日。

第三條乙方同意根據甲方工作需要，擔任崗位工作。乙方按照甲方規章制度及要求，按時完成規定的工作任務，達到規定的標準。

第四條根據甲方的需要，經雙方協商同意，甲方可隨時調換乙方的工種和崗位和薪資。

第五條甲方應根據《勞動法》和有關規定，制定本公司各項具體規章制度。

第六條乙方應遵守國家法律、法規和甲方依法制定的各項規章制度;嚴格遵守房地產營銷行業的操作流程和工作規范;愛護甲方財產，遵守職業道德;服從甲方的管理和教育。

第七條乙方違反勞動紀律，甲方可依據國家法律、法規和本公司相關規章制度，給予紀律處分、經濟處分，直至解除勞動合同。

第八條甲方應根據國家的有關勞動保護、衛生保健等規定為乙方提供必要的工作條件和保護措施等。具體內容如下：

(一)提供必要的工作場所和設備。

(二)發放規定的辦公用品。

(三)對特殊職工按規定實行特殊勞動保護。

第九條根據行業特點，由甲乙雙方協商具體的工作日和休息日。在國家法定節日(五一、國慶、元旦、春節)期間，甲方應按規定安排乙方休假或調休。

第十條乙方應認真學習業務知識，積極工作，努力完成甲方銷售任務。第十一條甲方支付乙方勞動報酬包括下列內容：

(一)基本工資點___元/月。

(二)午餐補貼___元/月。

(三)提成或獎金(按甲方相關規定執行)。

第十二條甲方不得無故克扣、拖欠乙方工資，否則甲方除支付乙方應得的工資外，并加發相當于工資報酬10%的經濟補償金。

第十二條甲方負責對乙方進行職業培訓，培訓費由甲方單方或協商共同承擔。

第十三條乙方未從事過銷售行業的，必須經過專門培訓，經驗收合格后方能上崗。

第十四條在本合同期限內，若甲方出資培訓，乙方提出解除勞動合同，經甲方同意，乙方應當按照未滿合同的服務年限，在離開前一次性向甲方付清補償培訓費。

第十五條乙方在銷售工作過程中，提出對甲方發展有利的合理化建議，甲方可視情給予乙方口頭表揚或經濟獎勵。

第十六條乙方若在工作中一貫表現積極、屢創佳績，甲方應給予乙方一定獎勵。

第十七條甲方可以隨時口頭或書面提出對乙方工作失誤的處罰決定。第十八條乙方在工作中若出現嚴重違反甲方規章制度、嚴重失職、泄露公司信息機密和資料給甲方造成了利益損害，甲方有權對乙方進行罰款或解除合同的各種處罰，并由乙方承擔對甲方利益造成的全部損失。

第十九條甲、乙方協商社保由員工自己辦理。

第二十條甲方應當創造條件，改善集體福利，提高乙方的福利待遇。

第二十一條雙方訂立的勞動用工合同期限屆滿，本合同將自動解除、終止。

第二十二條乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

(一)嚴重違反了勞動紀律或者甲方規章制度。

(二)嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成了重大損害。

(三)泄露甲方信息機密和資料，造成了甲方重大損失。

(四)因自身原因被勞動教育以及被依法追究刑事責任。

(五)不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位后，仍不能勝任。

(六)患病或因非工傷，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作。

第二十三條甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

(一)甲方不按勞動合同約定支付勞動報酬的。

(二)從事違反國家法律法規的工作。

(三)經甲乙雙方協商一致或期限屆滿，或依法終止時，本合同可以解除。

第二十四條乙方未經甲方同意，單方解除合同，所造成的經濟損失及其它相關的損失，由乙方全部承擔。

第二十五條甲方瀕臨破產，進行法定整頓期，或經營狀況發生嚴重困難，甲方應提前三十日通知乙方后，方可解除本合同。

第二十六條甲乙任何一方違約給對方造成損失的，均須承擔勞動合同終止的過錯責任。

第二十七條乙方如違反國家法律規定或甲方規章制度，甲方有權辭退或開除乙方，甲方不承擔任何補償。乙方因上列行為給甲方或他人造成損害的，乙方應承擔賠償責任。

第二十八條如合同期未滿乙方提出離職的，按甲方離職規定，須提前1個月通知甲方，經甲方批準后，將工作交接至甲方滿意后方可離開，否則應支付給甲方一個月基本工資作為違約金，并賠償甲方其他方面的損失。未經甲方同意擅自離職，甲方有權通過政府勞動部門，要求乙方返回工作崗位，并賠償因此給甲方造成的經濟損失。

第二十九條下列各項甲方的咨詢或文書屬于甲方的商業機密，乙方不得私自保留、影印或提供他人，并執行甲方的安全保密制度，否則按相關規定支付甲方賠償費用，構成犯罪的追究其刑事責任。

商業機密：甲方行銷、策略、計劃、財務報表、人事檔案、薪資及聘雇記錄、會計資料、庫存管理、客戶名單、電腦程序及資料庫、員工培訓資料及公司規章、手冊等，以上商業秘密不論以書面、圖標或電腦磁盤等形式均屬之。第三十條對于負責或經(管)以上業務的崗位人員，在勞動合同終止前提出解除勞動合同一個月內，甲方有權調整其工作崗位。

第三十一條乙方在勞動合同期間，因工作任務需要和利用工作條件所創造的知識產權由甲方享有，但甲方應給予乙方獎勵。

第三十二條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

甲方代表人：

___年___月___日___年___月___日

兼職銷售人員合同篇八

適用范圍

本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發行室（以下簡稱發行室）。

目的

為規范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。

原則

堅持業務管理的計劃、組織、控制、考核相結合的管理原則。

制定程序

管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批后經過主任辦公會審議通過后，下發有關部門執行。

執行

營銷主管負責組織執行。

實施監督

主任負責管理制度執行過程中的監督和考核。

實施效果考核

發行室高層領導，主任辦公會負責對管理制度執行效果進行評審。

類比法

主要通過對相似行業、同行業競爭對手現行的銷售人員成功管理經驗，結合發行室目前經營現狀而制定的。

經驗對比法

主要根據發行室過去3-5年內的銷售人員管理制度執行情況和未來發展規劃要求以及客戶對相關信息反等綜合因素而制定的。

綜合法

在類比法與經驗對比法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。

銷售員管理

（一）產品銷售員管理；

（二）網絡銷售員管理。

銷售員激勵機制

銷售員的業績評估

銷售員職責

（一）產品銷售員主要職責

1. 根據年度營銷目標，制定本地區的營銷目標、營銷計劃和營銷預算，并負責實施；

2. 執行營銷政策，維護重要客戶，并與客戶保持良好關系；

3. 幫助客戶發展銷售網絡和銷售隊伍建設；

4. 負責應收賬款回收，協助財務部門完成結算工作；

5. 協助市場推廣人員作好市場促銷工作；

6. 建立客戶檔案，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作

（二）營銷主管主要職責

1.負責領導制定營銷計劃（銷售計劃和市場推廣計劃）、營銷目標，并監督實施；

2.負責領導制定技術服務計劃，并監督實施；

3.負責組織制定營銷政策，并監督實施；

4.負責監督實施市場推廣、技術服務方案；

5.負責組織制定和監督實施營銷預算方案；

6.負責銷售隊伍建設、培訓和考核。

管理目標

（一）銷售目標；

（二）利潤目標；

（三）市場占有率；

（四）銷售網絡發展

（六）銷售成本控制；

（七）客戶滿意度。

管理原則

（一）區域性管理原則

將全國各銷售地區劃分為不同的銷售區域，分別由不同的銷售人員來管理。例如a銷售員負責華北區、東北三省；b銷售員負責華東區、華南區；b銷售員負責華中區、西南區等。

（二）目標性管理原則

營銷主管根據年度營銷目標將負責各個銷售區域的銷售員制定不同的營銷目標，然后再制定相對應的營銷計劃，進行監督實施和考核。

（三）過程監督與結果考核相結合的管理原則

營銷主管根據各區域銷售員的營銷目標、營銷計劃進行過程跟蹤、監督、指導，對每一階段性（季度、半年、一年）成果進行考評。

管理制度

（一）營銷管理制度

為保證年度營銷目標、各區域營銷目標的完成，分別制定相對應的管理制度。例如：《營銷計劃管理制度》、《市場促銷管理制度》、《營銷政策管理制度》、《市場調查管理制度》、《銷售員薪酬設計方案》等。

（二）銷售員管理制度

為規范銷售員的行為標準、職業道德以及愛崗敬業的工作作風，也制定了《銷售員工作手冊》、《銷售員培訓管理制度》、《銷售員勞動紀律》等。

銷售員培訓

在每年年初，營銷主管負責組織銷售員進行業務素質和崗位技能培訓，其主要培訓內容：

（一）管理制度培訓

主要是營銷管理制度和銷售員管理制度，詳見《中國建筑標準設計研究所發行室

營銷管理制度》。

（二）崗位技能培訓

渠道網絡管理

（一）渠道發展規劃

1.營銷主管負責審核或審議銷售員報批的渠道發展規劃，并監督其實施。

2.銷售員根據審批的渠道發展規劃，幫助或協助代理商制定當地市場的渠道發展規劃，并確定年度發展目標，在實施中給予指導。

詳見《渠道管理制度》

（二）代理商管理

1.營銷主管負責審核或審議銷售員報批的代理商發展計劃和管理措施及對現有代理商等級評審建議。

詳見《渠道管理制度》

（三）零售商管理

1.營銷主管負責審核或審議銷售員報批的零售商管理制度、發展規劃及培訓計劃等

2.銷售員根據零售商發展規劃、零售商管理制度要求，幫助或協助代理商制定零售商管理制度、發展規劃和年度培訓計劃，在實施中給予指導。

詳見《渠道管理制度》

（四）銷售市場管理

2.銷售員在銷售市場管理中負責監督各區域代理商的市場銷售行為，嚴格執行營銷政策和促銷政策。

銷售員時間成本管理

（一）時間成本投資效益分析

1.時間特征

時間具有兩個最重要的特征，一個是時間的有限性，另一個是時間不可復制性。因而銷售員在規定的時間段內，合理規劃時間，合理利用時間，提高單位工作時間的價值和收益。

2.時間投資收益

銷售員對所負責的區域市場關心的程度不同、投入的時間不同而最終市場匯報率是不同的`，這完全從每一個銷售員年終的銷售業績中反映出來，所以，銷售員應根據自己所負責的區域市場規模、代理商數量和年度銷售目標的大小合理分配時間，有效利用時間，創造市場時間投入的最大收益。

（二）時間分配

根據研究分析，銷售員的時間分配基本上遵循下列時間分配分配原則。如表1所示

表1??銷售員時間分配

業務時間分類

主要內容

時間比例

決定性時間

與代理商進行信息溝通、資料交流等

20%

組織時間

市場規劃、客戶檔案整理、銷售信息分析、撰寫報告

25%

業務運行時間

給客戶辦理批銷手續、市場監管、客戶服務

55%

（三）時間管理

1.時間規劃

主要根據營銷計劃所規定完成的任務來規劃時間。如表2所示

2.日常時間安排

1.計劃范圍和內容

銷售員的業務計劃主要分為：

（1）年度銷售計劃

（2）年度市場發展計劃

（3）客戶拜訪計劃

（4）市場推廣協調計劃

（5）市場信息收集計劃等

以上計劃包括的內容詳見《營銷計劃管理制度》、《信息數據庫管理制度》等。

2.計劃分解

再次，將各分支計劃進一步分解為工作任務，更便于實際操作。工作任務包括的主要內容：

（1）任務描述

l? 任務目的

l? 任務目標

l? 任務內容

l? 實施起止日期

（2）資源配置描述

（3）實施過程描述（人、財、物配置、過程控制、目標要求）

（4）考核指標

（5）監督考核（檢查內容、標準、檢查時間、檢查人、考核人等）

（6）改進建議

3.計劃執行

4.計劃執行效果考核

在對計劃執行效果進行考核時，任務過程考核主要針對分支計劃工作任務書的要求進行考核；計劃階段性考核是按分支計劃來考核；年度考核是按年度計劃考核指標來評估。

5.管理職責

（1）責任人

業務計劃分解主要由銷售員來完成，營銷主管負責審核。

（2）考核人

營銷主管負責對銷售員的業務計劃執行效果進行監督考核和考評，營銷主管領導負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導進行考核。

（二）業務流程管理

在銷售員上崗前，首先對其進行業務流程培訓，只要具有業務操作技能并對業務流程非常熟練的人才允許上崗。主要業務流程包括：

（1）產品批銷單制作流程對業務

（2）分銷網絡管理流程

（3）市場擴展工作流程

（4）應收賬款管理流程

以上業務流程的實際操作詳見《中國建筑標準設計研究所發行室

業務流程改進報告》。

（三）業務事務管理

1.建立客戶銷售檔案

將客戶按區域分別建立客戶檔案，其客戶檔案內容如表4所示。

2.銷售目標落實

（1）首先落實區域銷售目標

根據銷售員所負責的銷售區域特點和年度銷售目標，對銷售目標按銷售區域進行分解。

（2）其次落實各個代理商的銷售目標

根據銷售區域銷售目標和該地區客戶背景資料分析，將區域銷售目標分別落實到各個代理商，并與代理商進行信息溝通，一方面將營銷目標雙方達成共識，另一方面將營銷目標進一步分解成各階段（每季度、每月份）完成目標。

根據客戶年度、季度銷售目標和實際客觀條件，落實客戶庫存管理目標。

3.銷售活動支持

（1）市場推廣活動支持

根據發行室市場推廣計劃和區域代理商市場推廣計劃要求，排出工作計劃協助發行室市場推廣人員和代理商開展區域市場推廣活動。一方面協助代理商進行方案策劃和有關事宜安排，另一方面協調營銷主管作好有關資源配置的支持。

例如：市場推廣方案落實、人員安排、橫幅標語、旗子、pop資料、促銷產品等

（2）產品銷售支持

在隨時了解客戶銷售活動的同時，一方面為客戶提供市場推廣方面的支持，另一方面及時為客戶提供產品銷售服務。主要通過客戶當月報表、電話訪談、每月進貨等渠道對客戶產品信息進行記錄，根據對客戶當地銷售市場分析、客戶即期庫存，給客戶進貨產品種類、進貨碼洋提供建議，從而降低客戶銷售成本和庫存成本。客戶銷售如表5所示。

同時在盡短的時間內處理客戶批銷單，作好客戶的后勤服務工作。

4.銷售業績跟蹤

在對客戶銷售碼洋、庫存碼洋及進貨碼洋的產品結構中分析客戶的月份、季度銷售情況，并作成甘特圖，從而研究區域市場銷售周期，總結市場銷售成功的經驗和現存的主要問題，針對這些問題與代理商進行溝通。

5.應收賬款管理

表5?客戶銷售記錄卡

在對客戶銷售統計、應收賬款分析的基礎上，找出各區域市場現存的問題，然后制定客戶拜訪計劃，準備到所負責的區域市場進行巡視。

客戶拜訪計劃包括的主要內容：

（1）拜訪計劃時間安排

（2）拜訪路線

（3）客戶巡視

1）客戶巡視的主要內容為

l? 銷售管理

主要檢查內容：

a 管理制度是否健全：財務制度、庫存管理制度、銷售員管理制度、零售商管理制度等

a 管理制度執行是否到位：觀察和了解客戶對制度的執行情況，并進行打分。

第一條為了加強對兼職從事律師職業人員的管理，依據《中華人民共和國律師法》，制定本辦法。

第二條兼職從事律師職業人員是指取得律師資格和律師執業證書，不脫離本職工作從事律師職業的人員。

第三條兼職從事律師職業人員在執業活動中統稱律師，與專職律師有同等的權利和義務。

第四條兼職從事律師職業人員應當接受司法行政機關和律師協會的監督、指導。

第五條法學院校（系）、法學研究單位從事教學、研究工作的人員，具備下列條件，可以兼職從事律師職業：

（一）具有律師資格；

（二）所在單位允許兼職從事律師職業；

（三）在律師事務所實習一年；

（四）品行良好；

（五）符合律師執業的其他規定。

第六條申請兼職從事律師職業的人員，應當在擬加入的律師事務所實習一年。

第七條申請兼職從事律師職業的人員，應當依照《律師執業證管理辦法》的有關規定申請領取律師執業證書。

申請時，除提交《律師執業證管理辦法》規定的材料外，還應當提交以下材料：

（一）與律師事務所簽定的“聘用協議”；

（二）所在單位允許其兼職從事律師職業的證明。

第八條律師事務所聘請兼職人員，數量不得超過本所專職律師的數量。

在法學院校、研究單位設立的律師事務所聘用兼職人員的數量，由省、自治區、直轄市司法廳（局）規定。

第九條在法學院校、研究單位設立的律師事務所只能從本院校、研究單位符合條件的人員中，聘用兼職從事律師職業的人員。

第十條兼職從事律師職業人員應當接受業務培訓和職業道德培訓。

第十一條兼職從事律師職業人員，不得同時在二個或二個以上的律師事務所或其他法律服務機構執業。

第十二條兼職從事律師職業人員，不得接受與本人工作單位有利害關系的案件的對方當事人委托，擔任代理人。

第十三條兼職從事律師職業人員違法執業或因過錯給當事人造成損失的，由所在的律師事務所承擔賠償責任。

第十四條兼職從事律師職業人員執業時，由律師事務所統一收案、統一收費。

第十五條兼職從事律師職業人員的報酬，由所在地的司法行政機關規定。

第十六條兼職從事律師職業人員應當加入所在地的律師協會。