體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

實訓報告心得體會萬能篇一

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1、開拓市場

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2、銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

實訓報告心得體會萬能篇二

通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復，比較枯燥，但很需要耐心。

2、在項目開始之前，完成前期數據準備。能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。

“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓課學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作中會沒有頭緒的！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余。

作為一名即將畢業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用，服務社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。

今天我們有機會在實訓課上接觸了xx軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。希望在今后的學習和實踐過程中，我能將所學應用自如！

實訓報告心得體會萬能篇三

第一段：引言（150字）

在進行STM（科學、技術、工程和數學）實訓報告的過程中，我感受到了自己的成長和進步。這是一次對自己能力的考驗，也是對專業知識的檢驗。通過實訓的過程，我發現了自己的不足之處，同時也認識到了學習的重要性。在這次實訓中，我不僅學到了專業知識，還鍛煉了自己的思考能力和解決問題的能力。下面我將從實訓前的準備、實訓過程中的收獲以及心得體會三個方面進行總結。

第二段：實訓前的準備（250字）

在進行STM實訓報告前，我首先進行了深入的調研和學習。通過閱讀相關書籍和文獻，我了解到實訓內容的背景和相關理論知識。我還參加了一些相關的培訓和講座，以擴大自己的知識面和增強自己的實踐能力。在實訓前，我制定了詳細的計劃，并與同組的同學進行了充分的交流和討論，確保每個人都明確自己的任務和責任。通過這樣的準備，我對實訓的內容和目標有了清晰的認識，為接下來的實訓打下了堅實的基礎。

第三段：實訓過程中的收獲（400字）

在實訓過程中，我遇到了許多挑戰，同時也獲得了很多收獲。首先，通過與組員的互動和合作，我學會了團隊合作的重要性。每個人都有自己的特長和優點，團隊中的每個人都能充分發揮自己的作用，共同完成實訓任務。其次，我提高了自己解決問題的能力。在實訓中，我們遇到了許多困難和障礙，但我們不斷思考和鉆研，最終找到了解決問題的方法。這不僅增加了我們的實踐經驗，也培養了我們的創新精神。另外，這次實訓還讓我更加深入地了解了自己的專業知識。在實訓過程中，我們需要運用所學知識進行實際操作，并進行相關的分析和總結。通過這樣的實踐，我更加熟悉了自己的專業領域，也更加清楚了自己的進一步學習和發展方向。

第四段：心得體會（250字）

通過這次STM實訓報告，我深刻地認識到了學習的重要性。只有不斷學習和提升自己，才能更好地適應社會的發展和變化。通過實訓，我也進一步明確了自己的職業規劃和目標。我希望能夠繼續深入學習和研究，掌握更多的專業知識和技能，為社會的發展做出更大的貢獻。另外，這次實訓還培養了我解決問題的能力和創新精神。在未來的工作中，我會繼續保持這種態度，努力思考和解決問題，不斷推動自己和團隊的發展。

第五段：結尾（150字）

通過STM實訓報告，我深刻意識到了自己的成長和進步。這次實訓讓我更加明確了自己的職業規劃和學習方向。我將繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業能力，并努力為社會的發展做出貢獻。在未來的工作中，我將時刻保持解決問題的能力和創新精神，努力實現自己的夢想。感謝STM實訓報告給了我這次寶貴的機會，讓我能夠發掘自身的潛力并實現自我價值。我相信，通過不斷學習和努力奮斗，我一定能夠取得更大的成就。

實訓報告心得體會萬能篇四

會展實訓是我大學期間最有意義的實踐之一。通過參與不同類型的會展，我不僅了解了會展產業的運作機制，還鍛煉了自己的組織能力和團隊合作能力。以下將就我在會展實訓中的所體會到的經驗和感悟進行分享。

二、實踐環節

在會展實訓中，我承擔了公司助理的職責，參與了整個會展項目的策劃、組織和執行工作。首先，我需要合理規劃時間，安排各項任務的進度，確保團隊的工作順利進行。其次，我需要與不同的團隊成員進行溝通交流，明確各自的職責和目標，并協調團隊成員之間的工作關系。此外，我還需要與相關供應商和客戶進行有效的溝通，確保會展項目能夠按時完成。

三、團隊協作

會展項目的成功與否離不開團隊協作。在實訓中，我感受到了團隊合作的重要性。每個人都有自己的專長和責任，只有大家齊心協力，才能將會展項目做到最好。例如，在一個展覽會現場，我負責協調攤位的擺放和裝飾工作，而其他團隊成員則負責與潛在客戶的溝通和業務洽談。在整個過程中，我們相互配合，分工明確，最終獲得了較好的展示效果和業務反饋。

四、項目管理

會展項目的成功離不開良好的項目管理。在實訓中，我深刻體會到了項目管理的重要性。一個好的項目管理者需要具備多方面的能力，如時間管理、資源分配和風險控制等。在會展實訓中，我必須在限定的時間內完成任務，同時要考慮到各種不確定因素的影響。因此，我學會了合理規劃時間、分配資源和應對突發情況的能力，并且通過實踐不斷提升自己的項目管理技巧。

五、總結與展望

通過會展實訓，我不僅學到了專業知識，也鍛煉了自己的組織能力和團隊合作能力。我深刻認識到會展行業需要掌握多個技能，并需要具備敏銳的市場洞察力和創新思維。今后，我將繼續學習與提升自己，在這個充滿機遇與挑戰的行業中不斷成長。我希望能夠在未來的職業生涯中，發揮自己的才華和專業知識，為會展事業做出應有的貢獻。

總之，會展實訓為我提供了難得的學習機會和實踐平臺。通過實際參與和實踐，我深入了解了會展行業的運作機制，鍛煉了自己的能力和素質。這次實訓不僅讓我受益匪淺，還為我未來的求職和事業發展奠定了堅實的基礎。我相信，通過我的不懈努力和不斷學習，我一定能在會展行業中有所建樹。

實訓報告心得體會萬能篇五

人社實訓是在大學生涯中非常重要的一環，通過在企業的實踐中學習和掌握英語、職業規劃、管理技巧和實踐經驗等多方面的內容。在本次人社實訓中，我有幸被分配到了一家國際知名的科技公司，與優秀的同事們一起共事，從中獲得了很多寶貴的經驗，本篇文章旨在總結我的人社實訓體驗并給出我的觀點。

第二段：實習環境

在我的人社實踐中，我發現了實際的工作環境和學習環境之間的許多差異。在實際的工作中，公司注重時間的效率和成本控制，各個部門之間的配合也非常重要。另外，面對公司的會議和業務，密切的協作和交流是迫在眉睫的。只有證明自己的能力在實踐中才能被重視，否則，你只能是累贅。

第三段：實踐經驗

實踐是提高自己的能力和職業素養的必要渠道，通過反復練習和實踐，我們才能逐漸熟悉公司中的業務和規定。在我的實踐中，我緊密關注了公司是否遵守法規和規章制度，并積極參加各種業務會議和交流，共同解決業務中的各種疑難問題。同時，我還嘗試著通過學習新的工具和技能，提高自己的能力，為公司做出貢獻。

第四段：團隊合作

在公司的日常工作中，團隊精神和協作是必不可少的，這是所有科技公司最重要的一點，一個個個人的分離和單打獨斗都不容許。團隊的合作與溝通能力，是在公司中工作的重要因素之一，因為每個人都需要與其他團隊成員合作，以實現我們共同的目標。在我的團隊合作中，我積極參與，不斷學習并接受其他同事的意見和建議，以便我們的團隊不斷發展和進步。

第五段：總結

通過這次人社實踐，我意識到了職業素養的重要性，實踐經驗對于今后向公司惡職場生活的過渡也有幫助。團隊合作的意義以及與工作相關的緊張和壓力，這些都是我需要學習和適應的事情。同時，這次實習也讓我嘗試了很多新工具和技巧，我會繼續不斷學習并為企業和社會做出貢獻。

實訓報告心得體會萬能篇六

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。

我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。

（一）我在學習中學習的知識

1．在一個仿真的企業環境中我作為ceo帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，采購總監，營銷總監，財務主管，財務助理，信息總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師干活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。

2．體驗了整個企業的經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。

3．開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。

（二）在學習中發現的問題

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3．將失誤降到最低

在信息總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業破產。

我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。4．合理的運用媒介

廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背后的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。

（四）感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業的事務。發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。

實訓報告心得體會萬能篇七

博奧實訓報告心得體會，是對博奧實訓經歷的總結和反思，也是對所取得成果和收獲的真實記錄。在實訓過程中，我深刻體會到了實訓的意義和價值，也在不斷的探索和學習中提高了自己的專業技能和綜合素質。下面我將從實訓的意義、實訓過程中的體會、所取得的成果、自我提升與未來規劃等方面進行闡述，分享我在博奧實訓中的心得體會。

二、實訓的意義

博奧實訓是對課程所學知識的應用和實踐的機會，不僅可以提高學生的實際操作能力，更重要的是培養學生的綜合素質和團隊合作精神。在實訓中，我們通過與同學的密切合作，相互學習和交流，不斷提升自己的專業技能和執行力，培養了解決問題的能力和溝通協調能力。實訓不僅是理論知識的檢驗，更是思維能力和創新意識的鍛煉，為我們更好地適應社會發展和工作環境打下了基礎。

三、實訓過程中的體會

在博奧實訓中，我深刻感受到了團隊合作的重要性。在團隊中，每個人都有自己的專長和特點，每個人的貢獻都是團隊成功的重要環節。只有通過更好地協作和合作，才能實現協同效應，將個人的能力和團隊的力量相結合，才能更好地完成任務和取得成功。同時，實訓過程中還需要有耐心和毅力，因為遇到的問題和困難往往不可避免，只有堅持不懈地努力，才能找到解決問題的方法和路徑。

四、所取得的成果

在博奧實訓中，我不僅學到了更多的專業知識和技能，還取得了一定的成果。首先，通過實際操作和實踐，我更好地理解了書本知識的應用和意義，提高了自己的實際操作能力。其次，我在實訓中積累了寶貴的經驗，學會了如何分析問題和解決問題，提高了自己的思維能力和創新意識。最后，我還通過實訓與同學之間的交流和合作，拓寬了自己的人際關系，提升了自己的團隊合作能力和溝通協調能力。

五、自我提升與未來規劃

在博奧實訓中，我不斷地自我提升，提高自己的專業技能和綜合素質。我發現，實訓不僅是學習知識的過程，更是自我認知的過程。通過實踐，我們可以深入了解和掌握自己的優劣勢，并通過反思和總結，不斷完善和提高自己。未來，我希望能夠運用實訓所學知識和技能，更好地適應社會發展和工作環境，為社會做出更多的貢獻。

總結

博奧實訓是我大學生涯中的一段難忘的經歷，不僅讓我明白了實訓的意義和價值，更讓我提高了自己的專業技能和綜合素質。通過實踐和實訓，我學到了更多的知識和技能，也認識到了自身的不足和需要提高的地方。未來，我將繼續努力，不斷提升自己，為實踐和實踐鍛煉奠定堅實的基礎，為自己的未來做好充足的準備。

實訓報告心得體會萬能篇八

實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。下面是本站小編為大家收集的實訓報告的

心得體會

通過此次短暫的課程設計，我深有感觸。從一開始的構思再到今天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做設計網絡方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反復復會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發現犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯能力也得到很大的提高。

此次的網絡方案設計，讓我第一次摸索網絡的需求去搭建一個符合要求的基本的網絡，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個網絡的安全運作。這樣一個小小的網絡，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設備的如何搭建能使網絡變得更加安全，更加快捷。并將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網絡是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學好問的精神.在人與人相處過程中我收獲更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程，同時也是學習的過程，我們必須加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。

這次網絡工程的方案設計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網絡要求設計了拓撲圖，完成后臺的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面，使設計的網絡一點一點安全與規范起來。并且我在這6個星期的實訓里，讓我知道還有很多地方的不足，還有許多的技術等著我去摸索，等著我去學習。

這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網上查詢，咨詢同學去解決我以發現德問題，但我知道這個網絡還有很多地方沒有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設計對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。

實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

通過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中希望大家多多提點 .我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發電機。在梯形圖的編輯上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上面編程有點沖突，后來我們調整了一下，調試終于成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。

通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助非常重要。通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線問題。

總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協作能力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

實訓報告心得體會萬能篇九

一個學期的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的經歷了很多，也在其中明白了很多。

眾所周知，21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。據統計，2001年中國電子商務支付市場的規模是9億元，到2005年該數字已增長到160億元，而2007年電子商務交易額超過了600億元。電子商務現在已經普遍的運用于各個角落。主要由于（1）它有著廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。（2）廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

在高職院校中，電子商務專業在校內的實訓通常是通過電子商務模擬平臺進行實訓，該實訓模擬平臺仿照實際業務流程操作，旨在使學生熟悉電子商務的運作過程。然而這一模擬平臺雖然可以幫助學生對電子商務有一個感性的認識。

此次的實訓內容是圍繞我們的淘寶店鋪進行的，以3~4個一組，選擇一個項目產品進行經營，這項內容不僅為了幫助我們對電子商務從基礎到全面深入的了解，也算是給我們的一個創業機會。在這個過程中，學生既鞏固了專業知識又可以在校園里接觸到真實的工作環境及工作過程，積累了工作經驗，為畢業后的就業或創業打下了良好的基礎。

在決定好要賣家居飾品的前提下，在開店的前期，我們還進行了問卷調查及swot的分析，覺得這個項目產品具有一定是市場。所以，我們在我們現有的基礎及資金限制等條件下，我們采用了代理的方法，零庫存，低成本低風險。但是要尋找到一家好的代理公司卻是一件難事，我們在百度上阿里巴巴上等搜索，最后，我們在多方對比之后確定了我們現在所代理的公司。一切準備之后結合我們當初所調查的人群對象，我們上了一批貨，并且在定價上定立在參考了其他店鋪的同類產品的價格之后。店鋪開張了，我們充滿熱情，心潮澎湃得等待著買家上門。

可是結果并不理想，我們的信心在一點一點得被磨損，已不復開店之初的富有激情。在多方尋找并且請教之后，我們得到了一些數據及方法。網上主營創意家居的有2034家，其中藍冠19家，５鉆及以上有50多家；而在這之中又有18家和我們代理同一家公司。一系列的數據表明這個市場還是很龐大的，但是想要在這樣的一個市場中立足，我們必須要采用一些措施。

首先，我們訂購了旺鋪，并且采用模版利用櫥窗推薦；二階段我們充分利用了網絡平臺，通過旺旺/qq/郵件等網絡手段推廣；三。我們還在一些網站上發貼及利用友情鏈接來宣傳引起大家的注意；最后，我們爭對客戶群體，采用通過老顧客的宣傳及制定一些店鋪活動來拉攏已有客戶吸引新顧客。而在店鋪規劃這個項目中，我們做好店鋪美化、產品分類及信譽的提高；在營銷規劃中，我們做好價格、物流及促銷的策略。在一系列的營銷手段的實施之后，店鋪開始有了一些改善。我們開始不定期的接到一些生意，除了一些單件賣出的，更有一小部分的顧客來幾十件的訂購，雖然利潤不高，但是卻又讓我們重拾信心。

但是在和其他賣同類產品的小組的對比及經營過程中，我們也發現了其中存在的一些問題，例如我們的產品種類不夠多，圖片不夠吸引人，價格有點偏高（這在于我們所代理的公司給的代理價格高于其他小組所經營產品的成本）等等，這讓我們意識到，我們的不足。在這之中，我們必須解決這些問題，并且在代理當前公司的基礎上，再去不斷地搜索更好的代理公司，獲取更優質的貨源。

總得來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優質貨源合理把握商品上架時間，在人員高潮期盡可能得保持旺旺在線，更要多與其他商家交談，獲取其中的交談技巧，累積經驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。在我們尋找到目標顧客群體時，我們要做好相關顧客的信息管理，并且維護老客戶，并可以爭對老客戶采用一些優惠政策，留住他們，也可以此通過他們宣傳吸引更多新客戶；當然，要不斷地更新產品，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。通過電子商務專業實訓，我帶來新的體驗和新的體會，不僅讓從理論和操作這兩方面融會我們的知識，我積累了豐富的實際經驗，能夠學以致用，適應市場發展需要。也讓我體驗了當老板的感覺，更讓我學習很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。。

實訓報告心得體會萬能篇十

最近，我參加了學校組織的黨校實訓活動。這次活動讓我深刻認識到了作為中國共產黨員應盡的責任和義務。

在實訓課程中，我們首先進行了黨史學習。通過了解中國共產黨的發展歷程和偉大成就，我深刻認識到了中國共產黨的光輝歷程和先輩的無私奉獻。同時，我也明白了黨員應當有什么樣的信仰、為人民服務的榜樣和宗旨使命。

在團隊合作活動中，我們學習了如何相互合作，如何進行有效溝通，如何在團隊中承擔自己應有的責任。這使我更加明確自己的定位和職責，同時也深刻認識到團隊合作的重要性。

此外，在工作實踐環節中，我們深入企事業單位開展了志愿服務、社區服務、文化宣傳等活動。通過實踐學習，我們更加深刻地認識到了中國共產黨的執政理念和發展方向。我們要時刻關注人民的需求，把人民放在心中最高位置，真正為人民群眾做實事、辦好事。同時，我們也要不斷學習、不斷提高自己，為黨和人民做出更大的貢獻。

總的來說，這次實訓讓我感受到了自身所缺乏的地方，讓我更加清楚了自己未來要走的道路，也讓我更加堅定了自己成為一名合格共產黨員的信念和決心。

實訓報告心得體會萬能篇十一

姓名：龔超凡學號：2010211415班級：0341002

erp自90年代后期從美國傳入，為我國的企業體制改革注入的新的活力，erp已成為大型現代企業管理中不可或缺的有力管理工具，是企業現代化和信息化程度的重要標志。erp項目是一個企業管理系統工程，而不是一般意義上的企業管理信息系統工程或者是企業信息化建設工程，這是因為整個管理系統不但基于erp、系統工程和信息技術等現代科學技術的思想、原理和方法，而且還從本質上充分地體現了企業應用erp與開展企業管理創新、推進企業管理現代化和提高企業競爭力的必然關系。它其中包括以下幾個方面的工作：

1、銷售：銷售部門接客戶采購計劃，根據客戶要求，查看是否有庫存，有——即給客戶發貨；無——即下生產任務給生產部門，要求安排生產；待成品完工后，即可給客戶發貨。

2、生產：生產部門接銷售部任務，向生產車間下達生產任務，可依據庫存，向采購部門請購有關零部件。完工后，入庫供銷售部發貨。

3、采購：采購部門依據所接請購任務和庫存情況，向材料供應商采購料品。

4、庫存：倉庫根據零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據生產車間的生產領料單給車間發料。

5、財務：進行成本計算。

通過用友沙盤模擬的運行和操作，我明白了erp的管理思想和核心，是企業根據內外部環境，對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而erp可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業市場。erp是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，包括財務會計、管理會計、生產計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達到效率化經營的目標。通過實驗，我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。

經過這幾天對erp的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏；二是對erp形成正確的觀念。erp的核心能力在整合，企業使用erp使交易和數據管理都上軌道，幫助企業提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。erp的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程，企業通過erp項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業充分地利用現有資源提高工作效率。

通過erp實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化，這有助于我們的理解與掌握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場，讓我們能見識到更多的情況，積累到更多的經驗。從我們“企業”的5年經營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。我想這對于真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。

對于erp沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為6個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。

實訓報告心得體會萬能篇十二

在即將畢業的大學生活中，實訓是連接理論和實踐的橋梁，也是我們走向社會的一次實踐。實訓報告書是實訓成果的總結，而心得體會則是我們思考與反思的結果。通過實訓報告書的寫作以及心得體會的總結，不僅可以幫助我們回顧實訓過程中的經驗和教訓，更能夠培養我們良好的學習習慣和工作態度。

第二段：總結實訓經驗

實訓報告書是我們將在實訓中學到的理論知識與實踐經驗的結晶，通過撰寫實訓報告書，我們可以對實訓期間所進行的實驗和項目進行一個全面的總結與歸納。在寫實訓報告書的過程中，我們加深了對實訓內容的理解，同時也提高了對實訓材料的篩選和整理能力。此外，實訓報告書的寫作還能培養我們的論文寫作能力，提高我們的行文思維邏輯和文字表達能力。

第三段：反思實訓教訓

實訓過程中不可避免地會遇到各種各樣的問題和困難，而通過實訓報告書的寫作和心得體會的總結，我們可以深入反思和總結實訓中所遇到的教訓。例如，在項目考核中遇到的困難會提醒我們注意工作細節，及時溝通與合作；在實驗中出現的錯誤會教會我們從失敗中學習，不斷探索出新的解決辦法。實訓是一次寶貴的機會，反思實訓教訓是讓我們不斷成長進步的秘訣。

第四段：展望未來發展

通過實訓報告書和心得體會的撰寫，我們可以從中反思自己在實訓中的不足和需要改進的地方，幫助我們更好地思考和規劃未來的職業發展道路。實訓報告書可以幫助我們樹立明確的職業目標，了解所學專業的發展趨勢和前景，而心得體會則可以幫助我們找到適合自己發展的方向，吸取實訓中的經驗教訓，為未來的職業規劃奠定基礎。

第五段：總結與展望

通過實訓報告書的寫作和心得體會的總結，我們不僅學到了專業知識和實踐經驗，更加深了對自身的認知和對職業發展的規劃。實訓報告書是一個重要的學習成果，同時也是對實訓經歷的一個總結。通過實訓報告書的撰寫和心得體會的總結，我們能夠更好地清楚自己所學的專業知識和實踐經驗，更加堅定地朝著職業目標邁進。

總之，實訓報告書后心得體會是我們對實訓經驗的回顧與總結，也是我們對自身在實訓中所學到的知識和經驗的反思與思考。通過實訓報告書的寫作和心得體會的總結，我們才能夠更好地應對未來的職業挑戰，更加明確自己的職業發展方向。實訓報告書和心得體會的寫作不僅培養了我們的學術寫作能力，更為我們的將來的求職和職業規劃奠定了堅實的基礎。

實訓報告心得體會萬能篇十三

隨著社會的不斷進步和發展，城市實訓成為許多大學生獲取實踐經驗的重要途徑。作為一項實踐教育活動，城市實訓為學生提供了了解和融入社會的機會，這對于他們的職業生涯發展起著至關重要的作用。在進行城市實訓后，我深深地體會到了這個過程所帶來的種種好處和經驗，下面我將從多個方面來談談我的心得體會。

首先，城市實訓讓我領悟到了知識和實踐的緊密聯系。在學校里，我們學到了很多理論知識，但是這些知識如果停留在書本上，就沒有太大的意義。通過參加城市實訓，我有機會把書本上的知識與實際應用相結合，從而更加深入地理解和領會。這不僅強化了我對知識的記憶，也讓我看到了知識在實踐中的價值和影響力。我相信，只有將知識與實踐相結合，才能真正提高自己的綜合素質和競爭力。

其次，城市實訓使我意識到了自己在實踐中的不足和問題。在現實生活中，我們面臨著各種各樣的挑戰和困難，而這些是在學校里無法真正體驗到的。通過城市實訓，我深刻地認識到了自己在實踐中的不足之處，例如缺乏解決問題的能力、溝通協調能力不足等。這讓我更加清楚地認識到自己的不足，并激勵我努力提升自己，在實踐中不斷積累經驗和改進。

第三，城市實訓為我提供了與不同背景和經驗的人交流學習的機會。在實踐中，我有幸結識了許多來自不同地方和不同專業背景的人，他們在不同領域有著豐富的經驗和知識。通過與他們的交流，我收獲了很多寶貴的經驗和啟發。他們的成功經驗和故事不僅激勵著我，也給了我許多實用的建議和指導。這讓我明白到，只有與他人交流學習，才能不斷提高自己的綜合能力和素質。

第四，城市實訓也讓我更好地了解了社會的現狀和需求。通過參與實踐，我親身體驗了社會的運作和發展態勢。我看到了城市的繁榮和進步，也看到了許多社會問題的存在。這讓我深刻地認識到，作為新一代的青年人，我們應該關心社會發展，積極參與社會事務，為社會做貢獻。只有不斷了解社會的需求和變化，才能更好地適應社會的發展和進步。

最后，城市實訓讓我更加堅定了自己的職業目標。通過實踐，我更加明確了自己的興趣和優勢，也更加清楚了自己未來的職業發展方向。我意識到，只有找到適合自己的職業，并為之奮斗，才能實現自己的人生價值和追求。因此，我會繼續努力學習，不斷提升自己的技能和素質，為實現自己的職業目標而努力奮斗。

綜上所述，城市實訓給我帶來了很多寶貴的經驗和啟發。通過實踐，我不僅加深了對知識的理解，也增強了我自身的能力和競爭力。此外，實踐還讓我更好地了解了社會的現狀和需求，使我更加明確了自己的職業目標。因此，我相信城市實訓是我大學生活中最有意義和收獲最多的一段經歷，我將會珍惜這段寶貴的經歷，并把它作為我未來發展的一個重要參考。

實訓報告心得體會萬能篇十四

20xx年6月21日，我們制藥工程專業兩個班的學生們踏上了桂林藥廠生產實習之旅，我們班上28個同學被分到桂林興達制藥廠，剩下的18位同學分到漓江益佰制藥廠。帶著對桂林實習美好的展望，對制藥廠神秘的猜想，我們來到了興達制藥廠。對制藥企業，制藥車間朦朧的認識，在實習參觀中慢慢地揭曉。

桂林興達制藥企業背景簡介

桂林興達制藥企業于1998年建成投資，是原中國核工業總公司的重點企業，總投資3000余萬元人民幣，總資產5600萬元。是一家以生產植物提取物為主的專業制藥企業，年生產銀杏葉提取物30噸，生產加工其它植物原料3000—4000噸。技術力量雄厚，產品質量穩定、優良、屬廣西區 “高新技術企業”，是目前國內植物(中藥)提取行業最具規模的廠家之一。

企業堅持以市場為導向，以產品為紐帶，以管理為基礎，以效益為中心，以建立現代企業制度為目的，逐步建立了適應市場發展需求的管理體制。廠日平均生產(加工)普通植物(中藥)原科120噸;生產單味植物(中藥)提取物、復方植物(中藥)提娶植物(中藥)純化提取物三大類品種30余種。其中，銀杏葉提取物、羅漢果提取物等品種優勢明顯。產品嚴格按照gmp標準生產，質量穩定、可靠，在國內外市場有較高的聲譽。20xx年，我廠提取車間和制劑車間順利通過gmp認證，目前有片劑、膠囊劑、顆粒劑三個劑型的成藥生產車間。

以上是企業主頁的企業介紹，我們去了三個車間部門:提取車間、制劑車間、質檢部門。下面分別總結介紹在這幾個部門實習參觀所收獲的感想。

(1)提取車間中藥提取工序介紹直接

提取車間生產的中藥提取物有銀杏葉提取物、羅漢果提取物、綠茶、甜茶和桑葉提取物，其中以羅漢果和銀杏葉提取物為主，最終的中間產品是中藥粉狀物。它的提取工藝流程大致是這樣：原材料的預處理---加入多功能提取罐中提取---真空濃縮---加入輔料噴霧干燥---中間產品。

a.提取提取濃縮車間設有三層，一層放置濃縮設備如三效濃縮罐和普通濃縮罐，一層樓頂鑲嵌著提取罐，采用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的裝置或管道，密密麻麻讓人眼花繚亂，不過不能慌，先通過自己簡單的分析，有什么不懂就問車間的操作工人們，他們大都很熱心地解答你的問題。物料是從底樓進過物料電梯輸送到三樓，提取罐上面有一個物料輸送口，是有點傾斜的，當時就在考慮為什么不是直立的，這樣容易投物料，我猜輸送口傾斜為了防止蒸汽泄漏傷到人吧。提取罐最中間是個減速攪拌器，用來攪拌罐中的物料以便于提齲上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循環水管道等等，管道上面用不同顏色標注，例如循環水管道是用綠色箭頭表示。

b.濃縮提取以后的料液由管道直接輸送到濃縮罐進行濃縮，還有

中間儲罐用來暫時儲存多余的提取藥液。濃縮設備最有特色的是三效濃縮機，有三臺大型的濃縮設備聯通而成，里面的工作原理是真空濃縮，如果提取液是乙醇，還要進一步進行回收利用，所以緊連濃縮罐的是兩個冷卻高塔，用來冷卻回收，如果是水蒸汽可以通過冷卻后直接排放。濃縮以后所得產濃縮液。

c.噴霧干燥 濃縮液需要進一步干燥才能夠成為干膏，興達藥廠的干燥房是另外設的，因為干燥之后的物料輸送要在要求為30萬級的潔凈區內。干燥設備塔占用面積較大，有兩層車間樓那么高。干燥設備的噴霧干燥塔前設置有殺菌裝置，對藥液進行殺菌處理，在供液罐與噴霧干燥臺的連接管路上設置有供液泵，并在工業泵后連一回轉到供液管的管路，在干燥風的熱風管路上設有粗效的空氣過濾器、空氣加熱器和精密空氣過濾器;用于收集產品的旋風分離器采用雙旋風分離結構。

(2)生產片劑的30萬級的制劑車間實習參觀后印象

興達制藥廠的制劑生產車間主要生產片劑和膠囊，片劑有銀杏葉片、益母草片、康樂鼻炎片，膠囊劑有銀黃膠囊。

制劑車間分兩層，二層是空調送風系統和電力系統房，潔凈區外面有制水車間，主要制備純化用水和注射用水，水的凈化裝置是二級反滲透裝置，管道布局比較復雜。制水車間的水源是從外面的藥廠水系統循環點引進。

膠囊劑的生產銀黃膠囊屬于硬膠囊，是將藥物加輔料制成均勻的粉末或顆粒，將藥物直接充填于空心膠囊中制成的固體制劑。采用自動填充劑填充物料，工藝過程為：播囊—膠囊掉頭定向排列—膠囊體、帽分離—剔除未分離的膠囊—充填物料—剔除廢囊—囊體、囊帽套合及封閉—成品輸出。所以自動充填機的設備技術要求很高明，生生產能力的好壞，效力的大小取決于充填機性能技術的強弱。可惜我們參觀制劑車間的時候沒有生產膠囊，看不到機器的運轉過程。

車間布局：

車間布局中人員的流動成為最大的污染源，所以一定要更換潔凈工作服，穿潔凈鞋，戴口罩，手要消毒，潔凈度30萬級的級別不算高，空調系：統的凈風要求卻不能輕看，興達制劑車間的空調送風系統經過三個級別的過濾器：低效過濾器、中效過濾器和高效過濾器。廠主任說潔凈區的潔凈度經檢測可以達到10萬級的標準。

質檢部門儼然一個微生物、生物實驗室。因為它是負責藥物從原料到產品整個物料鏈的物料細菌檢測，里面的工作人員大都是女性，質檢工作需要耐心和細心。質檢中用到的波普分析儀，興達那里是比較先進的。質檢有分高壓室，生物室，稱量室，樣品留樣室，文件工作室、儀器室等，分工很明確。

通過這次實習，雖然只是參觀，但是報以好學上進的心態，真的學到不少的東西，實習告訴我，工作需要踏踏實實地干，要有熱情和干勁，還要有分析問題，解決問題的能力。需要團隊協作能力，既要有明確的分工，又要互相合作，才能把工作做好。gmp標準還是1998版的，不過新的gmp文件已經出來了，很快就會改版，那時，藥生產的標準將會更加地嚴格，更加地規范，需要更高的技術指導。在制藥工程方面，確實是個很大很重要的領域，希望自己好好地學習，認真的思考，為以后就業效力與制藥行業作力量貢獻。