在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

信訪工作建議書篇一

一、崗位：會計主管(試用期)

二、目前工作范圍：負責稅務賬務梳理，發票購買及管理等

三、對崗位的意見及建議

自進公司以來已有將近一個月時間，在這段工作期間對其工作及本部門提出以下意見及建議，僅供參考。

1)意見：1. 財務人員溝通、協調及處理問題能力不強，凡事依賴上司;

3.對主管、經理職位的崗位職責定位不清晰;

4.缺少獎懲制度使得對工作積極性不高，專業水平及業務能力較薄弱;

嚴格執行，協助配合財務總監工作負責與財政、稅務、銀行等有關部門保持密切聯系，溝通信息，發揮承上啟下的作用。(或者憑證審核可內外互審，這樣可以內外結合，相互熟悉對方的工作流程，能夠在工作中相互探討，多提出些有效的建議)

4.部門制作月排程表，并且嚴格執行，排程外的工作按事情緩急情況一一完成，在規定時間內完成后交由經理審核匯總后再傳至總監，未完成者給予一定處罰。

5.部門內部自行設立一定經費，對工作效率執行情況建立內部考核機制，每月進行一次考評，比如考核項目有：賬務處理的準確性，往來核對、報表的準確性，庫存管理情況、納稅籌劃、工作態度等，對表現優秀者給予獎勵，相反表現較差者進行罰款，款項會議當場兌現，最遲不超過二天。

免固定資產模塊中憑證混亂。

7.對低值易耗品、電子產品采取以舊換新的制度，比如u盤，硬盤，如申購人需購買新的低值易耗品、電子產品行政需收回舊的產品，在舊購單上注明回收情況財務確認后方可簽字(最好要求行政做份低值易耗品、電子產品使用情況表，內容：領用人，日期，更換情況，更換原因、時間)，財務可對其工作，庫存進行抽查盤點。

9.一切有發票的報銷單據需附上報銷單，要求報銷人員發票與手寫收據分開粘貼，分別填寫報銷單據且填寫規范，有發票的單據上不得填寫與業務無關的字樣。

10.隨著公司日益擴大，需加強對部門員工的培訓以及提高員工的業務水平能力。

信訪工作建議書篇二

建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《關于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

3、空兩格；正文就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫這個問題是什么，再寫提出建議的理由，最后寫建議的具體內容。如果內容較多，可以分條寫。

4，可寫一句“希望xx能采納我/我們的全部建議。”

5，結尾寫祝福語

6、空行；署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

7、日期寫在建議人姓名的下方。

工作建議書范文

xxx:

今年第四季度和明年,我們要圍繞推進全市安全發展、轉型發展、和諧發展，立足全局、開拓創新、把握重點、狠抓落實，著力抓好四個方面工作：

（一）抓好大項目

項目建設是促進經濟轉型，推進結構調整，加快經濟發展的重要抓手。在今年剩余的兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務，全力推進全市171個重點監測項目、80個重點監測服務業項目及十大調產項目、十大基礎設施項目建設，同時，積極謀劃明年的項目建設。

一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20xx年重點監測項目，作為明年固定資產投資的主要支撐，作為加快結構調整的主要拉動力。

二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫（臨汾博物館）等一批重大項目的前期準備和跟蹤服務工作。

三是抓好汾河修復與保護、霍州沉陷區治理、重點水利

工程、城建環保交通等領域的重大基礎設施建設項目。

四是抓好市政府基本建設投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經濟建設、社會事業和基礎設施重點項目，要體現統籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。

五是收集整理編制我市20xx年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉型發展。

六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領導干部的`項目意識、發展意識和轉型意識。

要全面建立項目工作責任制，繼續實行項目建設督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務，開辟“綠色通道”。對符合國家產業政策的重點扶持項目、省煤炭可持續發展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。

（二）爭取大資金

認真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發展資金。二是協助市政府安排好全市能源基金建設盤子，把有限的政府投入，真正用到關乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設項目，爭取貸款支持。

（三）促進大轉型

推進轉型發展和結構調整的主要手段，是淘汰落后產能，改造傳統產業，培育新興產業，項目建設是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關小上大，總量控制，加快淘汰落后產能步伐，提高煤焦鐵等傳統資源型產業的準入門檻。注重利用先進適用技術改選傳統產業，實現傳統產業新型化。二是培育和發展機械裝備制造、煤化工和精化工、農副產品加工、新材料工業、高新技術產業和現代服務業六大新興產業，加快實現新興產業規模化。三是大力提升和發展服務業。發展生產性服務業、消費性服務業和農村服務業。重點發展文化旅游產業和現代物流業。總結推廣我市一些煤焦鐵企業向酒店住宿業、農業產業化和旅游業轉型發展的做法，引導部分煤焦鐵企業向現代服務業轉移。

（四）搞好大規劃

搞好規劃是實現科學發展觀的前提。我們要按照產能規模、環境容量、產業基礎和區域特點，制定全市生產力布局規劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區域煤炭和煤化工產業發展規劃。調整和完善《全市高耗能高污染產業規劃綱要》、《臨汾市區教育資源整合方案》、《臨汾市服務業發展規劃》、《臨汾市汾河生態治理修復與保護工程方案》等專項規劃。同時要積極研究影響我市經濟和社會發展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當好市政府的參謀與助手。

xxx

日期

信訪工作建議書篇三

bim技術深入普及應用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業整體競爭力，soho中國更是將bim技術列為未來10年三大核心競爭力之一。

雖然當前bim技術還處于發展的初級階段，但已有的bim技術和應用已能為我們創造巨大價值，并且bim技術將成為建設行業革命性技術。

當前很多施工方實施的bim效果并不理想，原因在于一是對bim技術認知不足，二是實施戰略不當，三是在各階段bim選型不當。本建議書將給出極為有效的建議。

施工方bim技術應用建議書

如何提前預見項目問題與風險，避免工期延誤？

如何提升大型復雜工程質量、安全管控水平？

如何有效進行項目投資控制？

解決之道——魯班bim解決方案

一.施工方項目管理挑戰

1)更快的資金周轉、更短的工期帶來工期控制困難

現在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內完成項目建造與交付運營，對項目參與任何一方都是巨大的`挑戰。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復工作、更高效的協調、更高的生產效率。通過縮短工期，可以降低企業資金壓力，控制企業財務成本支出。

2)三邊工程，圖紙問題多，易造成返工

大型復雜項目面積大，專業多，管道設備錯綜復雜。如果依據以往的作業方式（二維藍圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發現，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3d虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預見問題，整體控制項目實施風險。

3)工程復雜，技術難度高

當前越來越多的項目設計復雜，技術難點多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統的作業方式與技術手段，項目實施風險系數很高。必須綜合運用現代化的信息系統、bim、云計算等技術手段，才能保證項目高效率、高質量、低成本地運行。

4)投資管理復雜程度高

項目建造投資大，涉及上下游預結算，進度款支付等，投資的管理復雜，數據處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發現問題，在最后結算才發現，為時已晚。

5)項目協同產生較多錯誤且效率低下

對于大型復雜項目，因為參與方多、信息量龐大、涉及的分支專業（系統）多，傳統低效的點對點協同共享往往產生很多理解不一致等問題，并效率低下導致延誤工期。項目參與各方應在統一的信息共享平臺、統一的bim數據庫系統、統一的流程框架下進行作業，才能高效協同。

6)施工技術、質量與安全管理難度大

工程項目作當地標桿項目，對施工質量要求高，對施工安全風險因素控制嚴格。但本項目涉及施工專業多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質量與風險因素多，需要提前應對。

二.魯班基于bim的建造階段項目管理解決方案

基于bim技術的魯班基礎數據整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業級工程基礎數據整體解決方案。與工程項目管理密切相關的基礎數據包括：實物量數據、價格數據、消耗量指標數據、清單定額數據等。基于bim技術的施工方投資管理方案，是把原來分散在項目上和個人手中的數據進行統一管理。通過提供企業級和云計算的兩種方案幫助企業建立企業級四大基礎數據庫，即企業大后臺，總部、分公司、項目部等各部門使用的客戶端最終成為一個個“小前端”，可通過互聯網快速調取實時準確所需的基礎數據。并且建模的bim模型可以在設計、施工和運維階段輔助施工方對設計院、施工總承包和物業單位進行協調管理。

在基于bim的魯班基礎數據系統的支撐下，魯班建立了較為完整的基于bim的項目管理解決方案。

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信訪工作建議書篇四

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及商品推廣

品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些商品推廣和正常營業推廣。

4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的商品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

信訪工作建議書篇五

親愛的白姐：

您好!來公司實習已經有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經經歷了很多次反復的琢磨、修正和重新定位，企業工作計劃建議書。

上周五下午我看了兩位就要通過轉正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個月里，無論是工作還是生活上，……，因為對工作目標的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態度不太認真，缺少了開始的那種責任感。……”我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現同類問題。

通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責定位。

總的來講，工作崗位還是定在總經理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標：

4、建立自己的網頁，可以是總經理工作部的工作網站，也可以是我的個人網站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發，這項工作將跟任務3聯系在一起。目前存在的問題是抽出時間來學習網頁設計和制作，具體操作我將做好計劃。

2017工作紀律檢查建議書模板

地球建議書

實用建議書

小區建議書

需求建議書

建議書：給學校食堂的建議書

示范項目建議書

個人環保建議書

環保環境建議書

【精】環境建議書

信訪工作建議書篇六

項目建設是促進經濟轉型，推進結構調整，加快經濟發展的重要抓手。在今年剩余的兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務，全力推進全市171個重點監測項目、80個重點監測服務業項目及十大調產項目、十大基礎設施項目建設，同時，積極謀劃明年的項目建設。

一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20__年重點監測項目，作為明年固定資產投資的`主要支撐，作為加快結構調整的主要拉動力。

二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫(臨汾博物館)等一批重大項目的前期準備和跟蹤服務工作。

三是抓好汾河修復與保護、霍州沉陷區治理、重點水利

工程、城建環保交通等領域的重大基礎設施建設項目。

四是抓好市政府基本建設投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經濟建設、社會事業和基礎設施重點項目，要體現統籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。

五是收集整理編制我市20__年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉型發展。

六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領導干部的項目意識、發展意識和轉型意識。

要全面建立項目工作責任制，繼續實行項目建設督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務，開辟“綠色通道”。對符合國家產業政策的重點扶持項目、省煤炭可持續發展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。

(二)爭取大資金

認真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發展資金。二是協助市政府安排好全市能源基金建設盤子，把有限的政府投入，真正用到關乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設項目，爭取貸款支持。

(三)促進大轉型

推進轉型發展和結構調整的主要手段，是淘汰落后產能，改造傳統產業，培育新興產業，項目建設是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關小上大，總量控制，加快淘汰落后產能步伐，提高煤焦鐵等傳統資源型產業的準入門檻。注重利用先進適用技術改選傳統產業，實現傳統產業新型化。二是培育和發展機械裝備制造、煤化工和精化工、農副產品加工、新材料工業、高新技術產業和現代服務業六大新興產業，加快實現新興產業規模化。三是大力提升和發展服務業。發展生產性服務業、消費性服務業和農村服務業。重點發展文化旅游產業和現代物流業。總結推廣我市一些煤焦鐵企業向酒店住宿業、農業產業化和旅游業轉型發展的做法，引導部分煤焦鐵企業向現代服務業轉移。

(四)搞好大規劃

搞好規劃是實現科學發展觀的前提。我們要按照產能規模、環境容量、產業基礎和區域特點，制定全市生產力布局規劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區域煤炭和煤化工產業發展規劃。調整和完善《全市高耗能高污染產業規劃綱要》、《臨汾市區教育資源整合方案》、《臨汾市服務業發展規劃》、《臨汾市汾河生態治理修復與保護工程方案》等專項規劃。同時要積極研究影響我市經濟和社會發展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當好市政府的參謀與助手。

信訪工作建議書篇七

目前，我校德育工作方案比較完善，許多細則具有可操作性，不足之處在于在具體的工作中實施力度不夠，導致一些方案未能實施，沒有能夠發揮真正的作用。今后，我校的德育工作，應在總結以前工作經驗的基礎之上，以學校教育教學工作為主旋律，遵循“一切為了學生”的理念，在學校班子的領導下，發揮政教處在德育工作中的具體作用，更加注重工作的實效性。

一、 改變認識，更新觀念，與時俱進

政教處是學校德育工作的中堅力量，政教處的工作需要腳踏實地，做實實在在的具體細致的工作的作風，在學校德育工作中起到表率的作用，政教處的職責是組織者、監督者，具體方案的實施者，其工作業績通過具體的工作過程，認真負責的工作作風得以體現。政教主任不是“官”而是工作角色的轉變，是學校具體工作分工的不同，是學校德育工作的組織者。政教處的工作應該與時俱進，關注德育工作動態，分析德育對象的心路歷程變遷，適應時代脈搏。

二、加強政教處工作隊伍建設，積極發揮其在工作中的具體作用。

政教處在學校教育教學工作發揮及其重要的作用，要充分發揮其職能，必須發揮集體的作用，體現團結作戰的精神。因此須加強隊伍建設。建議作如下改進：

2、將年級主任納入政教處的編制中，發揮他們在德育和教學中的作用;

3、具體分工，明確職責，既要體現集體領導的作用，又要發揮每一個人的工作主動性、積極性。

4、落實政教處的具體工作。政教處的工作不在于方案有多么的完美，而在于學校制定的方案的落實的程度，因此政教處今后的工作關鍵在于行動。

三、加強對班主任隊伍的建設和管理，發揮他們在德育工作中的生力軍的作用。

班主任是學校德育工作的具體實施者，班主任工作直接影響到學校德育工作。因此加強班主任隊伍的建設，是學校德育工作的一件大事。

1、班主任必須要責任心強、政治素質教高、品行教端正的教師，目前，我校存在個別班主任不能勝任的情況，應及時調整。

2、強化對班主任的培訓與管理工作，提高他們對其工作的認同感和責任心，充分發揮其在德育工作中的生力軍的作用。

3、組織班主任開展德育課題的研究，推動他們進一步認識德育工作在學校工作中的重要性。

4、發揮全體教師的作用，使每一位教師都成為一名德育工作者。

四、發揮學生自主管理的作用，推動學生干部在學校德育工作

在發揮實際的作用。

1、及時建立、建全學生會組織，引領、指導學生會開展積極有效的工作。

2、要求班主任建立班委會，發揮其在班級管理中的作用。

3、鼓勵班級建立學生組織，如各種興趣小組等。

五、加強各部門之間的配合，共同發揮在學校管理中的作用。

1、團委、保衛處、住管處在學校德育工作中起著十分重要的作用，應該加強合作，協同一致，共同為學校的管理盡其所能。

2、教務、教研、后勤等，分別在學校工作中發揮著自己的作用，相互配合，協調一致能夠為學校德育工作添色，有利于學校的整體發展。

3、鑒于學校有兩個校區的情況，建議在新校區落實具體的責任人，在政教處的統籌下開展工作。

總之，今后政教處的工作，必須在學校班子成員的領導下，做具體的、實在的工作，做到工作具體，及時有效，當好班主任的助手，學校德育工作的中堅力量，作到有學生在校，就有政教處工作人員在校，具有實干精神的集體。

信訪工作建議書篇八

我進入_德以來，對_德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控能力的欠缺，是制約_德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當的改良，是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。

二、對_德材料銷售管理所存在問題的分析

(一)銷售管理中存在的問題

1、缺乏完善的銷售分析與總結

從公司現有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進情況的說明，看不到具體的產品銷售分析;對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導與適當參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產品市場操作優勢的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結;公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發揮的作用難以達到;銷售缺乏規范性;對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展非常不利。

2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析

公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環節的把握是否準確，工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。而且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。

(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，希望變銷售人員為經銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導致銷售費用較高。

1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的

不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統性與科學性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能接受，而大多數銷售人員是有怨言的.。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關的方式設計，由于費用要由自己出，所以會考慮得比較仔細，一旦超出預算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內無突破，出于對生活的考慮，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來。不知道公司對于材料銷售的長遠考慮怎樣。

2、秘書的工資，應當由公司承擔

現在是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作內容是公司整體銷售系統的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作內容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。

三、對_德材料銷售模式轉換的思考

很明顯，公司希望對_德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下:

1、關于銷售模式的轉換原則

公司需要準確判斷銷售模式的選擇與產品銷售量增長的關系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業務發展的不同階段與整體業務拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業產品的市場表現實際。對不同的操作模式對市場的不同作用要進行辯證分析;對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析;對行業中經銷商如何操作品牌要進行探討;必須善于使用現有的渠道資源與渠道力量。

2、銷售人員轉為經銷商的條件

銷售人員想順利轉變為對公司很有價值的經銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財力基礎，有能力對工程項目進行投入;(4)銷售人員對公司產品有很強信心，能跟上公司的發展要求;(5)銷售人員曾經做出過較大業績，且目前項目跟進情況良好;(6)銷售人員善于從利潤與產品的最佳結合考慮如何操作項目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項目操作所需的關鍵人員始終保持良好關系的能力與持續性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個人。因此根據銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場操作方案。