在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業者如何創業篇一

作為一名優秀的創業者，我常常思考如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。經過多年的創業歷程，我總結了一些心得體會，希望能夠幫助正在創業或者準備創業的人們。本文將從創業初期、管理團隊、產品定位、市場拓展和組織文化等方面來探討如何做優秀創業者，以期能夠幫助更多的創業者成功。

一、創業初期：行動力和執行力

在創業初期，最重要的是行動力和執行力。創業者應該盡快拋棄自己的想法，轉化為行動和實踐。而不是陷入過多的分析和猶豫中。同時，要建立起高效執行的習慣，盡可能快地驗證并完善產品或服務，積累用戶資源。只有行動才能幫助我們避免感性的決策，而向實際的數據和用戶聲音靠攏。

二、管理團隊：穩定的領導力和有效的團隊協作

一個優秀的創業團隊需要穩定的領導力和有效的團隊協作。在團隊管理中，不能讓過多的決策和管理層面纏繞，應該明確每個人的職責和任務，并且給出足夠的空間和時間來完成他們的工作。另外，創業過程中，團隊的協作必不可少。除了在技術和產品層面上相互支持，還應該鼓勵每個團隊成員展現自己的優勢，讓團隊更加完善和有活力。

三、產品定位：切合市場需求和用戶體驗

產品定位是一個創業團隊可能面臨的最難問題之一。我們需要考慮到市場和用戶的需求，并盡可能創造出好玩、實用和有趣的產品。在產品營銷和推廣過程中，我們要注意傳達產品的獨特性，并引導用戶找到體驗的快樂。同時，及時深入了解用戶的反饋和評價，給出有針對性的策略和改進措施，讓產品更貼近用戶的需求。

四、市場拓展：創新思維和精準營銷

市場拓展是創業成功的關鍵之一。在這個方面，我們需要有創新思維和精準營銷的能力。我們要建立一個更廣泛的客戶群，提高轉化率，并盡可能提升用戶的留存率。同時，在創業過程中，我們也要不斷尋找合適的投資機會，來持續地推進項目。

五、組織文化：開放和共享的文化氛圍

在組織文化方面，我們需要建立開放和共享的文化氛圍。每個人在團隊中都應該有發言和想法的權利，團隊協作也應該是基于共享和共同成長的核心價值。同時，我們也要重視團隊的榮譽感和文化氛圍，對于長期奉獻和創造價值的同事，要有適當的獎勵和賞識，建立更好的激勵機制。

總之，優秀的創業者需要具備行動力、執行力、領導力和協作能力等多種核心素質。創業過程中，我們需要實踐并建立有針對性的措施，以期成功創造更好的商業價值。同時，我們也要注重組織文化和團隊協作，以幫助團隊建立更深度的共識和價值觀，為企業的長期成長奠定堅實的基礎。

創業者如何創業篇二

舉個例子吧：我曾向一位ceo建議在初期階段設置15%的期權池。她骨碌碌地轉著眼睛,一臉難以置信的表情。我向她解釋，這已經是相當保守的數字，要知道，像fred wilson、sam altman這樣的美國風險投資家的建議是至少20%，她卻以“這又不是在美國”作借口。

我反駁說，她需要和這些美國創業公司競爭，獲得最好的員工。要知道，有些ceo愿意為了在納斯達克上市讓出96%的股份給員工和投資者，比如aaron levie。她卻堅定地說：這不可能發生在捷克公司。確實，如果她想建立的只是一個捷克公司而不是全球性的創業公司的話，她是對的。

盡管我們有著建立全球性規模的團隊的野心，也很難舍棄股權。這是為什么呢?

一些投資者表示，期權池的大小是衡量創業生態系統成熟度的一個很好的標準。硅谷創業者給員工的股份是最高的，而歐洲共同體卻是相當保守的。 而且中東歐的創始人在40年社會主義集體所有制的教育下,往往不太能在在分離股權方面看得長遠。

除了權衡,對于創始人來說，還有些什么讓他們舍棄所愛的股份的理由呢? 那就來說說給員工股份的好處吧：

其一就在于它作為招聘工具的強大吸引力：如果你想成立一個全球性的創業公司，那你也必須雇用具有同樣野心的頂尖人才。

這些人進入公司都不是為了高額的工資，他們要的是你的創業公司會做大做強的承諾，是成為百萬富翁的可能。

這一承諾在不成熟的創業生態系統前尤為重要，在這個時候，員工可能不完全理解為什么他們想加入一個未經證實的公司而不是高薪的公司。

哪怕只擁有公司的一小部分股份，都會讓員工有完全不一樣的工作態度，因為這小小的股份在公司成功獲利后就會帶來巨大的收益。

雖然看起來像是一個相當小的心態變化，但這種被授權的感覺可以是一個巨大的推動力。正確公司文化和動力十足的員工是所有創業公司成功的重要的因素之一。

有時ceo們告訴我：實施員工期權計劃后生產率大大提升了。員工不僅需要為偷懶支付更高的機會成本，他們還會為了公司利益的最大化而努力工作，再也不會只挑其感興趣或是易于解決卻毫無價值的工作來做了。

老板員工得正確的溝通

“但我的一些員工不想要公司股份。”另一個ceo反映。確實有這樣的可能。不過他們會不感興趣主要有兩個原因，要么就是他們沒有長遠的眼光，更喜歡現金，要么就是你沒有正確的傳達員工掌握股權的好處。

制定薪酬方案時，ceo們應該針對不同心態的員工準備多個備選方案：少股份多現金和多股份少現金。

這也反映了不同部門員工的特質：銷售團隊可能會傾向于更高風險的股份，而工程隊則與之截然相反。不過，每個員工都應該有一個基于風險/回報偏好的正確的選擇。

我會留意拒絕接受任何股份的員工：其實他們都更偏向于短期性的工作，通常并不可靠，往往都是弊大于利。不過也有可能你沒有好好與員工講清掌握公司股權的優勢。

只有你徹底地理解員工股權的概念，才可以用簡單的言語進行清晰的解釋。在我看來，創業者會猶豫要不要給員工股份的一個主要原因在于缺乏清晰的概念，不了解其成本和收益。

當然，還有一些員工，可能并不看好你公司的發展方向，所以對你給的股份也有些滿不在乎的感覺。如果一旦出現這種情況，首先要和這些員工溝通，了解他們是不是有好的建議卻沒有機會表達，或者是懷才不遇。如果他們是根本不認同你的創業理念，那么基本上可以和這種員工說拜拜了。

企業文化，該如何得到員工的認同至今仍令所有的企業家大傷腦筋。其實，真正讓員工忠于你的，不是金錢，也不是升遷，而是認同。

道理很簡單：人們對金錢與升遷的欲望是無限的——你能將你的企業給他嗎？而任何一家企業的文化都是獨一無二、無法模仿的。他認同了你的企業文化， 就很難 再真正接受另一種企業文化。認同的本質又是價值觀相融，價值觀決定“本性”。唯有建立在價值觀認同基礎上的忠誠，才是持續且難以改變的，才是一 種發自內心 的精神追隨。

你無需拱手出讓“江山”，也無須擔心他“惦記”你的“江山”，只需你的企業文化能持續地獲得他的認同。要贏得核心員工的認同，可考慮從以下三方面 入手。

選擇“同道”者

一是通過招聘，遴選“同道中人”。“道不同不相為謀”，通過招聘可從源頭篩選出潛在的“易感人群”和“同道者”，為企業文化獲得認同打下第一層基 礎。 只有企業和員工的價值觀“性相近”、“習相投”，才有相互融合的基礎，進而也才更容易相互認同。價值觀本質上是在各主體的成長過程中緩慢形成的.， 相對固化 于各自的個性之中，正所謂“江山易改，本性難移”。好的招聘過程，一方面能夠準確選擇潛在的文化認同者，另一方面也能夠很好地向這些潛在的文 化認同者進行 初步的價值觀灌輸與輻射。

地的分支機構 ，進行價值觀方面的演講。這取得了非凡的效果，不僅使ge成為全球最受尊敬的企業之一，也為自己贏得了“世界頭號經理人”的殊榮。此外，還 可以搞專題教育、拓 展訓練及一系列相關活動，但講故事是其中最有效的方式之一。通過把企業價值理念故事化及故事理念化，并配合有效宣傳，對培養員工的 認同感會起到極好的效果。

三是老員工的言傳身教及員工在工作過程中的耳濡目染，都有助于培養員工對企業價值觀的認同。企業文化氛圍愈濃厚，效果愈明顯。

“軟硬兼施”促“同化”

一是愿景引導與氣氛渲染。愿景，是價值觀的形象化與具體化，也是主體行為的長遠指向。如果組織愿景能在與員工的交互過程中，納入員工愿景，并為員 工提供 一套清晰的目標指向系統（包括：物質利益、情感歸屬、成就欲求等），則將會大大提升員工對企業的認同感。這種指向愈明確、清晰，與員工相關需要 與追求結合得 愈緊密，對員工的吸引力愈強，愈能強化員工的認同感。因為，共同的目標與追求是員工與企業合作的唯一原因，也是維系員工與企業的唯一紐帶 .隨著時間的推移， 企業愿景會變得愈來愈重要。沒有什么比一種清晰的愿景更能吸引人的了，特別是當一個企業正在實踐其愿景以實現其目標的時候。如果員 工相信他們所做的事是 值得的，如果他們相信能夠通過自己在企業中的工作完成他們值得花費時間和精力去做的事情——他們依靠個人力量無法做成的，那么， 他們就會認同企業，追隨企業 目標，積極努力地去行動。

合劑”，可以使員工在不一定輕松但肯定愉快的環境中工作，使團隊成員彼此相 互信任和 合作。這種氛圍愈是濃烈和長久，其對員工的“粘合”效應就愈強大、愈長久。員工在這種氛圍中潛移默化的結果，必定是對企業價值觀的持久認同。

二是制度推進與組織保障。就是要設計有利于培養員工認同感的制度與組織形式。由于企業在不同成長階段上的特點不同，相應的制度與組織設計也應有針 對 性。

初創階段，是企業文化“基因”的植入階段，為了保證作為企業文化“基因母板”的創業者價值觀成功植入企業機體之中，企業可以實施高集權的“人治” 制 度：組織層次較少，權力高度集中，主要由創業者本人行使監督、管理和控制權，組織內部溝通與協調簡單而直接，且以縱向溝通和下行溝通為主，這可以推 進價值觀 的“強制性認同”。

成長階段，企業文化初成體系，一方面價值觀的認同仍具有“強制”性質，另一方面也開始通過利益誘使或愿景引導等實現“自愿性認同”。處于這一階段 的企 業仍需要推行集權制度，不過“人治”色彩應開始趨淡，逐漸取而代之的是逐步規范化的各種規章制度以及相應的職能式組織；內部溝通在縱向溝通與下行 溝通的 基礎上，開始逐步增加橫向溝通與上行溝通或雙向溝通；組織氛圍開始產生，企業文化的輻射作用開始發揮。

發展階段，企業文化逐漸體系化和系統化，其輻射力也逐漸增強，企業價值觀被認同的范圍與程度也逐漸擴大和提高，被認同的“自愿性”甚于“強制性” .因 而處于此階段的企業，一方面應趨于采用扁平化和柔性化的組織模式及分權管理模式，以消除組織壁壘；另一方面，應以引導、協調和營造氛圍為主，提高 企業文化 的柔性輻射效果。

讓魅力“輻射”

沒有不好的組織，只有不好的領導；好的領導者是好組織的塑造者。企業家是企業的靈魂，是企業與員工之間的紐帶，其價值觀又是企業價值觀的核心。因 此，與 其說是員工對企業價值觀的認同，不如說是員工對企業家價值觀的認同。但要讓員工認同企業家的價值觀，僅靠“權威”這類“硬性要素”是絕對達不到 的。

一則寓言故事告訴我們：一只老鼠爬到佛像頭上，看到下面有許多人在向它跪拜，十分得意，以為自己就是神了。一只野貓撲過來要吃掉它。老鼠說：你不 能吃我。 野貓問為什么，老鼠說：我是神，你沒看見下面的人都在向我跪拜嗎？！野貓冷笑一聲：人們向你跪拜，不是因為你，而是因為你所處的位置！權力與 地位不能使人真正 對你心悅誠服。要真正讓員工心甘情愿地認同你，要靠你自身的“軟性要素”：能力、人格、對員工的關懷等等。于是：

一要憑借卓越的能力讓員工心悅誠服。企業家的核心使命是要帶領整個企業追求卓越、走向事成則言順，言順則名正。企業家惟有具備成大業的能力和潛質 ，并 且也的確取得了一些令人刮目相看的成就，自然能讓員工在心悅誠服中言聽計從，進而產生由衷的認同感和信任感，覺得追隨這樣的企業家是有前途的，與 這樣的企 業家共事合作是值得的。

達于“令民與上同意，上下同欲者勝”的效果。

三是通過心系員工、共謀福祉的理念與行為而獲得員工的擁戴與追隨。高尚的人格與卓越的能力如果不能同員工個人的追求與需要聯系起來，將最終無法對 員 工形成持續的吸引力。因為，個人需要及實現需要的動機永遠都是人們行為的第一動力和指向。凡是同個人需要及其實現沒有關系的東西，包括企業家的人格 魅力和 卓越的能力，客觀上都不可能持續產生吸引力：如果與員工的個人需要及其實現無關，企業家再超凡的人格魅力最終也只能令員工敬而遠之。企業家再卓 越的能力在 員工的眼里也只是企業家個人的事情，并不會引起員工的共鳴及相應的追隨與合作行為。因此，心系員工、共謀福祉的理念是企業家獲得認同的第一 前提。畢竟，員 工進入企業的主要目的是要借助企業這個平臺，通過團隊的力量，追求和實現單純依靠其個人無法實現的目標；也畢竟，企業的成長與發展歸根 到底是員工共同努力 的結果。企業家應當辯證看待“個人服從集體，集體服從老板”的“老板”觀念，在視員工為合作伙伴的理念下，在關注員工對企業的義務 與責任的同時，也強調企 業對員工的義務和責任。因為，“政之所行，在順民心；政之所廢，在逆民心”。

實際上，企業主體的三個層面：員工（“民”）、企業（“社稷”）及企業家（“君”）正對應孟老夫子提出的“民為貴，社稷次之，君為輕”。這正是企 業贏得員工 認同的要義。不過，從執行的角度看，則企業家是關鍵。只有企業家真正做到“正心”、“修身”了，其他兩個方面就容易理順了。

創業者如何創業篇三

曾有一位vc經理這樣描述過他在一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰,經過數小時更為細致的評估之后，又有20份遭淘汰；再一輪的篩選與評估，剩下的計劃書中大概又有15份不合乎要求。

一、說清六件事

“vc的投資標準最關鍵有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到vc投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規范的格式和內容。

武漢普思策劃團隊認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計劃。

在這六大塊中，商業模式主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”因此這部分的撰寫一定要吸引并能打動人。

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。

另外，你要讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。

企業團隊執行力與團隊質量一直都是投資者最為看重的一個因素，很多vc甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

融資財務計劃也是不容忽視的一個版塊。對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

二、換角度出發，多角度思考能力

司為基點，它首先必須是真實情況的反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基于這樣的總體論調，武漢普思策劃團隊認為商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

為鼓勵創業者投資創業，發展中國經濟，許多網絡信貸機構都已經推出小額貸款服務。然而，許多創業者對此項服務了解甚少。下面，我們將以天億匯通公司的借貸程序為例，進行小額貸款的相關說明。

一、 什么是小額貸款

無抵押小額貸款，即小額信用貸款。它是以個人或家庭為核心是的經營類貸款，主要服務對象為廣大工商個體戶、小作坊、小業主等創業者。小額貸款的金額一般為1000元至10萬元。小額貸款的特點在于借款人無需提供擔保，僅憑自身的信譽進行借貸，以借款人信用程度作為還款保證。

二、 借貸條件

目前，小額信用貸款的基本條件為

（一）、貸款人為大陸居民，年齡在55歲以下。

（二）、貸款人從事正當生產經營活動，項目具有發展潛力或市場競爭力，具有按期還本付息的能力。

（三）、貸款人有穩定的收入來源。

（四）、貸款人無不良信用記錄和其他經濟違法行為。

（五）、貸款人所取得的貸款不可以作為炒股、賭博等高風險或違法行為。

三、 借貸期限

（一）、個人小額短期信用貸款期限為1-2年。

（二）、個人小額短期信用貸款利率按照中國人民銀行短期貸款利率執行。

（三）、個人短期信用貸款額度起點為兩千元，貸款金額不超過貸款人月均工資性收入的六倍，且最高不超過兩萬元。

四、 借貸程序

作證件原件及復印件、銀行工資存折等）、有效聯系方式和聯系電話、在商業銀行開立的個人結算賬戶憑證等。

（二）、借貸公司對貸款人提交的申請資料進行審核，通過后雙方簽訂借款合同。

（三）、公司以轉賬方式向借款人發放貸款。

（四）、借款人按期還本付息。

首先在準備和創業投資人洽談融資事宜之前，應該準備四份主要文件，提前遞交《業務計劃書》，并爭取得到創業投資人這通常是使本企業的《業務計劃書》得到認真考慮的重要一步。在大多數情況下，能夠承擔這種推薦任務的可以是律師、會計師或其它網絡成員，因為創業投資人最容易相信這些人對業務的判斷能力。

其次在和創業投資人正式討論投資計劃之前，創業企業家還需做好四個方面的心理準備。

(1)準備應對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風險。

一般來說，創業投資人所提的大多數問題都應該在一份詳盡而又精心準備的業務計劃書中已經有了答案。值得提醒的是。一些小業主通常會認為自己對所從事的業務非常清楚并認為了自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常地失望。企業家可以請一名無需擔心傷害自己的專業顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是值得的，畢竟給創業投資人留下好的第一印象的機會只有一次。

(2)準備應對創業投資人對管理的查驗。

企業家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如：雖然您10年以來所取得的`成就讓你自豪，創業投資基金的經理依然可能會問你：你既沒進過商學院，又不是律師或會計師，也沒有畢業文憑，你憑什么認為你可以將這項業務開展得合乎我們所設想的目標?對這樣的提問，大多數人可能會非常氣憤并反應過激，而作為他業企業家，在面對創業投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構成了創業投資人對創業企業的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好準備。

(3)準備放棄部分業務。

在某些情況下，創業投資人可能會要求企業家放棄一部分原有業務以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的風險企業來說既很現實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

(4)準備作妥協。

從一開始，企業家就應該明白，你自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創業投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來說，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于創業投資人來作出這種妥協是不大現實的。

第三企業家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。

在大部分會議上，創業投資人和企業家就企業家先前遞交的《業務計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：

二是要始終把注意力放在《業務計劃書》。有時候會議往往會延續數小時之久，這時企業家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業務計劃書》中并未提及的產品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創業投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。

創業者如何創業篇四

創業者能否成功地開發出機會，進而推動創業活動向前發展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對資源的利用能力。許多創業者早期所能獲取與利用的資源都相當匱乏，而優秀的創業者在創業過程中所體現出的卓越創業技能之一，就是創造性地整合和運用資源，尤其是那種能夠創造競爭優勢，并帶來持續競爭優勢的戰略資源。

盡管與已存在的進入成熟發展期的大公司相比，創業型企業資源比較匱乏，但實際上創業者所擁有的創業精神、獨特創意以及社會關系等資源，卻同樣具有戰略性。因此，對創業者而言，一方面要借助自身的創造性，用有限的資源創造盡可能大的價值，另一方面更要設法獲取和整合各類戰略資源。

善用資源整合技巧

學會拼湊。很多創業者都是拼湊高手，通過加入一些新元素，與已有的元素重新組合，形成在資源利用方面的創新行為，進而可能帶來意想不到的驚喜。創業者通常利用身邊能夠找到的一切資源進行創業活動，有些資源對他人來說也許是無用的、廢棄的，但創業者可以通過自己的獨有經驗和技巧，加以整合創造。例如：很多高新技術企業的創業者并不是專業科班出身，可能是出于興趣或其他原因，對某個領域的技術略知一二，卻憑借這個略知的“一二”敏銳地發現了機會，并迅速實現了相關資源的整合。

整合已有的資源，快速應對新情況，是創業的利器之一。拼湊者善于用發現的眼光，洞悉身邊各種資源的屬性，將它們創造性地整合起來。這種整合很多時候甚至不是事前仔細計劃好的，而往往是具體情況具體分析、“摸著石頭過河”的產物。而這也正體現了創業的不確定性特性，并考驗創業者的資源整合能力。

存和發展，有的創業者不注重環境保護，或者盜用別人的知識產權，甚至以次充好。這樣的創業活動盡管短期可能賺取利潤，但長期而言，發展潛力有限。所以，需要“有原則地保持節儉”.

步步為營策略表現為自力更生，減少對外部資源的依賴，目的是降低經營風險，加強對所創事業的控制。很多時候，步步為營不僅是一種做事最經濟的方法，也是創業者在資源受限的情況下尋找實現企業理想目的和目標的途徑，更是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法。習慣于步步為營的創業者會形成一種審慎控制和管理的價值理念，這對創業型企業的成長與向穩健成熟發展期的過渡，尤其重要。

發揮資源杠桿效應

盡管存在資源約束，但創業者并不會被當前控制或支配的資源所限制，成功的創業者善于利用關鍵資源的杠桿效應，利用他人或者別的企業的資源來完成自己創業的目的：用一種資源補足另一種資源，產生更高的復合價值；或者利用一種資源撬動和獲得其他資源。其實，大公司也不只是一味地積累資源，他們更擅長于資源互換，進行資源結構更新和調整，積累戰略性資源，這是創業者需要學習的經驗。

對創業者來說，容易產生杠桿效應的`資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質資源。創業者的人力資本由一般人力資本與特殊人力資本構成，一般人力資本包括受教育背景、以往的工作經驗及個性品質特征等。特殊人力資本包括產業人力資本（與特定產業相關的知識、技能和經驗）與創業人力資本（如先前的創業經驗或創業背景）。調查顯示，特殊人力資本會直接作用于資源獲取，有產業相關經驗和先前創業經驗的創業者能夠更快地整合資源，更快地實施市場交易行為。而一般人力資本使創業者具有知識、技能、資格認證、名譽等資源，也提供了同窗、校友、老師以及其他連帶的社會資本。

相比之下，社會資本有別于物質資本、人力資本，是社會成員從各種不同的社會結構中獲得的利益，是一種根植于社會關系網絡的優勢。在個體分析層面，社會資本是嵌入、來自于并浮現在個體關系網絡之中的真實或潛在資源的總和，它有助于個體開展目的性行動，并為個體帶來行為優勢。外部聯系人之間社會交往頻繁的創業者所獲取的相關商業信息更加豐裕，從而有助于提升創業者對特定商業活動的深入認識和理解，使創業者更容易識別出常規商業活動中難以被其他人發現的顧客需求，進而更容易獲得財務和物質資源--這正是其杠桿作用所在。

設置合理利益機制

資源通常與利益相關，創業者之所以能夠從家庭成員那里獲得支持，就因為家庭成員之間不僅是利益相關者，更是利益整體。既然資源與利益相關，創業者在整合資源時，就一定要設計好有助于資源整合的利益機制，借助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發展。因此，整合資源需要關注有利益關系的組織或個人，要盡可能多地找到利益相關者。同時，分析清楚這些組織或個體和自己以及自己想做的事情有利益關系，利益關系越強、越直接，整合到資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。

利益關系者之間的利益關系有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創造出來。另外，有利益關系也并不意味著能夠實現資源整合，還需要找到或發展共同的利益，或者說利益共同點。為此，識別到利益相關者后，逐一認真分析每一個利益相關者所關注的利益非常重要，多數情況下，將相對弱的利益關系變強，更有利于資源整合。

然而，有了共同的利益或利益共同點，并不意味著就可以順利實現資源整合。資源整合是多方面的合作，切實的合作需要有各方面利益真正能夠實現的預期加以保證，這就要求尋找和設計出多方共贏的機制。對于在長期合作中獲益、彼此建立起信任關系的合作，雙贏和共贏的機制已經形成，進一步的合作并不很難。但對于首次合作，建立共贏機制尤其需要智慧，要讓對方看到潛在的收益，為了獲取收益而愿意投入資源。因此，創業者在設計共贏機制時，既要幫助對方擴大收益，也要幫助對方降低風險，降低風險本身也是擴大收益。在此基礎上，還需要考慮如何建立穩定的信任關系，并加以維護。

創業者如何創業篇五

1、市場調查

“知己知彼，百戰百勝”，只有充分了解市場需求和競爭對手的情況，才能制定出正確的營銷策略，在競爭中立于不敗之地。一般地講，河粉項目的市場調查應包括如下內容：

2、全新市場營銷策略

所謂全新市場，就是該市場上既沒有食用河粉的習慣，也沒有河粉銷售(既沒有河粉機生產的，也沒有用傳統方法手工生產的河粉)，創業者是該地區引進河粉項目的第一人，也是河粉在該市場的唯一供應商（壟斷者）。對于創業者來說，這類市場的優勢在于市場潛力巨大且沒有競爭對手，劣勢在于現實需求不足。對于全新市場，創業者前期的營銷主要任務在于讓潛在消費者了解、嘗試、接受河粉并形成消費習慣。

1) 產品策略

a. 前期產品力求“正宗”，可借助“廣州河粉”的名氣吸引消費者嘗試。

b. 在聽取消費者意見的基礎上調整配方，推出新品試探市場，逐步確定適應當地市場的主打產品。

2) 價格策略在全新市場上建議采取“先高后低”的定價策略

a. 先高價,即定價高于成熟市場（如：廣州市場零售價為每斤1－1.2元，

全新市場零售可定價1.5－1.8元），理由如下:

a. 由于前期銷售量較小，平均每斤河粉分攤的固定成本和促銷費用會偏高。

b. 由于沒有同行對照，顧客對河粉的成本構成也不清楚，定價稍高不會給銷售帶來明顯阻力。

c. 在一般消費者看來，商品的價格與檔次是成正比的，定價稍高，可以提高河粉在消費者心目中的地位。

e. 可以為后期的降低價格、普及河粉消費留下余地

b. 后低價：市場有一定基礎、銷售有一定規模后，適當降低河粉銷售價格（接近成熟市場價格）。理由如下：

a. 由于具備了一定市場基礎和銷售規模，平均每斤河粉生產成本和促銷費用會降低，即使降低價格也能維持較好的盈利水平。

b. 經過前后的價格對照，顧客會認為食用河粉比較實惠，從而吸引更多的家庭食品采購主力（家庭主婦和老年人，對價格比較敏感），擴大銷量。

c. 較低的價格可以阻止大部分潛在競爭者進入（單位利潤不高，規模小了總的利潤就比較少），避免自己辛辛苦苦培育起來的市場被別人瓜分。

3) 銷售渠道選擇

河粉的銷售渠道很多，自營河粉店、小吃店、粉面店、餐館、飯店、酒店以及學校、企業、機關食堂、菜市場、超市等都可以作為河粉的銷售渠道。通常情況下，銷售渠道鋪得越寬越好，但在全新市場上，創業之初很難做到面面俱到，建議遵循“便于市場培育，先近后遠，先易后難”的原則選擇渠道，組建銷售網絡。

a. 便于市場培育：創業者在全新市場上前期的主要任務就是培養消費者，從這個角度看，學校食堂、自營河粉店和小吃店、粉面店、餐館是比較理想的銷售渠道。

a) 學校食堂：年輕人比較樂于嘗試和接受新事物，學生在食堂就餐選擇余地小，人群集中，銷量較大。

b) 自營河粉店、小吃店、粉面店、餐館：消費者第一次接觸河粉的感受會明顯影響他以后對河粉的印象，這些渠道都是由經驗比較豐富的廚師烹調河粉，口味一般較好。

“酒好也怕巷子深”，好的產品也需要宣傳推廣。尤其在全新市場上，由于消費者對河粉缺乏了解，主動購買的顧客比較少，必須采用一些推廣促銷手段，讓消費者了解、嘗試、接受河粉并形成消費習慣。以下是一些河粉促銷的手段，可供參考：

a. 利用產品和銷售點促銷：產品的外觀、包裝物、運輸工具、銷售點的布置、銷售人員的服裝要干凈衛生，如果能印上河粉的廣告，效果會更好。

b. 免費品嘗：將鮮河粉或烹飪后的河粉送給消費者品嘗，讓他們切身感受河粉的味道并提意見。

c. 印制、散發河粉宣傳資料和河粉食譜：讓消費者了解河粉及其食用方法，消除陌生感，激起嘗試的欲望。

d. 買河粉，送調料包：方便消費者嘗試并且不會因為調料的原因影響消費者對河粉的印象。

e. 張貼、懸掛海報、布標：擴大影響，吸引潛在顧客關注。

f. 有買有送（如“買十送一”、“買十送二”）：這種方法主要在拓展銷售渠道初期用于激勵經銷商，既可以保證零售價格不亂，又可以提高經銷商推銷的積極性。河粉推廣促銷的方式多種多樣，創業者可以根據當地實際情況制定適合自己的推廣促銷方案。

3、成熟市場營銷策略

所謂成熟市場，就是當地有食用河粉的習慣，市場上有河粉銷售(河粉機生產或者用傳統方法手工生產的河粉)，這類市場的優勢在于消費群體眾多，消費量較大，不必再去培養消費習慣；劣勢在于存在競爭。對于成熟市場，創業者是該地區河粉項目入侵者，前期的營銷主要任務在于滿足未被滿足的市場份額并擠占同行現有的市場份額。

1) 產品策略

用什么樣的產品攻占成熟市場，主要取決于當地消費者對同行產品的'評價。

a. 如果當地消費者對同行產品的評價較高，則可以先模仿同行產品進入市場，然后再逐步調整配方試探市場，得到消費者認同后再推廣區別于同行的產品。

b. 如果當地消費者對同行產品的評價較差，或者創業者對自己推出的產品很有信心，則應直接推出區別于同行的產品。

2) 價格策略

在成熟市場的定價受同行狀況的影響較大。

a. 如果同行為手工作坊，與創業者相比，成本必然處于劣勢，此時創業者可采取低價策略，迅速擠占市場，擴大規模。

b. 如果同行也是采用同樣的自動化河粉機生產，規模相當，產品差異和利潤空間不大的情況下，創業者宜采取跟隨定價策略（與同行定價基本相同），避免因價格戰造成兩敗俱傷。

3) 銷售渠道選擇

河粉的銷售渠道很多，自營河粉店、小吃店、粉面店、餐館、飯店、酒店以及學校、企業、機關食堂、菜市場、超市等都可以作為河粉的銷售渠道。通常情況下，銷售渠道鋪得越寬越好，但在成熟市場上，選擇渠道必須考慮同行因素：

a. 如果同行是分散的、小規模的手工作坊式生產，創業者則可憑成本優勢按“從近到遠，從大到小”的順序“掃蕩”市場，迅速建立起自己的銷售網絡，對于少數“釘子戶”可以暫不理會。

手段實現“后來居上”甚至“獨占鰲頭”。

4) 推廣促銷手段

在成熟市場上，由于消費者對同行產品比較熟悉和適應，創業者作為“后來人”必須采取一些推廣促銷手段讓消費者了解、嘗試、接受你所生產的河粉。創業者可以結合自身的實際情況，參照選用全新市場的促銷手段。

你想要將你的想法和理念告訴整個世界。

你的這個想法已經藏在你心中很長一段時間了，你一直在耐心等待，聆聽別人的想法，進行記錄和研究。但是你就是不知道應該如何表達自己。

你想讓所有人聽到你的聲音，但是你卻不敢張開嘴，在公眾面前表達自己的想法，是你心里一直無法逾越的一道鴻溝。

于是你開始學習，希望通過讀書來尋找解決辦法。你閱讀了很多關于自我推銷和市場營銷的書籍，你發現這些書其實都很有意思，但是這些書所介紹的方法都不適合你，也無法堅定你與別人分享自己想法的信心。讀書的作用與你當初設想的大相徑庭。

分享、談話、將自己置于聚光燈之下需要我們付出極大的勇氣和精力。很多時候，一想到這些我們就會開始莫名的惶恐和緊張，然后在心里默默的對自己說：算了，還是用這些時間和精力去自己默默工作好了。而且你是一個內向的人，與別人分享你的想法并不是你的專長，也不是你與生俱來的能力。這樣做會讓你感到非常不舒服，每當你站在眾目睽睽之下的時候，你就會有一種芒刺在背的感覺。

加偏向于內向型的人，我在獨處的時候才會更加自在，也更容易獲得精力鬧中取靜，沉浸在自己的想法當中。因此除非有人鼓勵我說話或是讓我發表意見，否則我很少表達自己。而如果有人鼓勵我說話，或者是我對當前的話題非常感興趣，我完全可以非常順暢的表達自己的想法，即使是和我不認識的人交流也毫無問題。總體來說，我是一個偏內向的人，我喜歡獨處，但是也并不厭惡在人前分享我的看法。

著名作家susan cai曾經寫過一本名叫《內向性格力量》的書，她在書中詳細闡述了內向性格的優勢。由此可見，內向并不是什么壞事。我的內向性格，早在我上小學的時候就有體現了，那時候的我就不喜歡和同學一起出去玩兒，我更愿意自己個人搭樂高積木，我甚至自己完成了一本插畫書。在長大以后，我開始嘗試讓自己變得外向一些，我也看了很多有關自我推銷和營銷方面的書，但是我發現這些書并不是為我們這種人所寫的。

為了工作，我現在經常要進行自我營銷。鑒于我是一個喜歡安靜和獨處的人，于是我開發了一套適合自己的自我營銷方法：

1.勇敢的為自己制定計劃

對于我們這種人來說，與人分享有時候是一件非常困難的事情。因此我會在有精力并且有欲望的時候為自己制定分享計劃。例如在發送營銷新聞稿幾周之前就做好所有準備工作;事先準備好將要發送的博客文章;我甚至會提前準備自己將要在twitter上發布的內容。好消息是，現在幾乎所有的社交媒體都支持定時發送功能，你也應該用好這個功能。

2.并不是所有事情都需要進行公開討論

我很少回應文章的評論。我這樣做并不是因為我自大，

也不是認為我知道所有東西，而是因為我沒有精力和能力去和每一個人針對我的想法和理念進行討論甚至是辯論。正因為此，我的網站上沒有評論欄，我也很少在twitter上回應粉絲的提問，而且我甚至沒有自己的facebook賬戶。與人們互動需要精力和特定的能力，而這種能力恰恰是我所缺少的，因此我很少與粉絲互動。即使在必須進行回應的時候，我也會針對回應的內容進行挑選，如果你和我一樣，我也建議你采用這種方式。當你必須要和粉絲進行互動的時候，你可以挑選1-2個營銷渠道，例如twitter。當你有精力的時候，你可以與粉絲進行適當的互動;當你覺得自己不在狀態的時候，不要勉強自己，否則你很可能會收到反效果。

3.專注于你的受眾

我經常會討論這個問題：我要將我的全部精力集中在我的受眾身上。我所說的受眾，指的是那些真正認同你的觀點并且尊重你的工作的人。如果一個人不尊重你的工作，甚至厭惡你的工作，或是從來沒有考慮過支持你的工作，那就不要再考慮他們的感受了，因為無論你怎么做，他們都不會改變觀點。不要回應這些人的電子郵件，也不要在社交媒體上回應他們的評論或是私信，假裝這些人根本不存在。你覺得這樣做很難?沒錯，但是你必須要做。無論是回復這些人的郵件還是回應他們的評論，你都要付出寶貴的時間和精力。與其于做這些無用功，你更應該將你的精力專注在真正的受眾身上。因為只有認同你的人才會認識到你的價值，也只有他們才能反饋給你價值。

4.與受眾分享讓你變得更加堅強的經歷

向的人來說，將自己的傷口展示給別人看是一件很難的事情。你不用把所有東西都拿出來與人分享，你只需要與別人分享那些讓你感到快樂或是讓你變得堅強的東西。這樣做你可以塑造自己在別人眼中的形象，讓別人認為你是一個堅強樂觀的人。如果你實在不喜歡跟陌生人分享這些東西，你可以在一個小范圍內分享自己的經歷，例如加入某個facebook私密討論社區等。

5.充電

關于自我營銷，最重要的一點就是并不是所有事情都需要你親自完成。你可以在一天即將結束的時候再考慮這方面的工作，為自己進行安排，而且每周只需要進行一到兩次，其他的時間去進行其他的工作。你應該找到幾種讓自己重新充滿能量的方式，例如親近自然、讀書、看電影等。對于不擅長自我營銷的人來說，當你覺得自己無法集中精神，自我營銷工作將要把你榨干的時候，你就一定要找到自我充電的方式，讓自己重新充滿能量。

6.找到自己的長處

對于我來說，我清楚的知道自己不擅長在公開場合進行演講。我不喜歡大型的群體，我更擅長的是用文字進行交流。我這樣說并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是說自我營銷的掌控者是你自己，你自己決定哪些方式對你有用，哪些方式不適合你。你也可以找到一種只屬于你的方式來開展自我營銷。

以內向的人也能夠做好自我營銷。

你想要將你的想法和理念告訴整個世界。

你的這個想法已經藏在你心中很長一段時間了，你一直在耐心等待，聆聽別人的想法，進行記錄和研究。但是你就是不知道應該如何表達自己。

你想讓所有人聽到你的聲音，但是你卻不敢張開嘴，在公眾面前表達自己的想法，是你心里一直無法逾越的一道鴻溝。

于是你開始學習，希望通過讀書來尋找解決辦法。你閱讀了很多關于自我推銷和市場營銷的書籍，你發現這些書其實都很有意思，但是這些書所介紹的方法都不適合你，也無法堅定你與別人分享自己想法的信心。讀書的作用與你當初設想的大相徑庭。

分享、談話、將自己置于聚光燈之下需要我們付出極大的勇氣和精力。很多時候，一想到這些我們就會開始莫名的惶恐和緊張，然后在心里默默的對自己說：算了，還是用這些時間和精力去自己默默工作好了。而且你是一個內向的人，與別人分享你的想法并不是你的專長，也不是你與生俱來的能力。這樣做會讓你感到非常不舒服，每當你站在眾目睽睽之下的時候，你就會有一種芒刺在背的感覺。

很多人都以為我是一個非常開朗外向的人，因為我在人前很少有不好意思或是羞澀的時候。而實際上，我是一個更加偏向于內向型的人，我在獨處的時候才會更加自在，也更容易獲得精力鬧中取靜，沉浸在自己的想法當中。因此除非有人鼓勵我說話或是讓我發表意見，否則我很少表達自己。而如果有人鼓勵我說話，或者是我對當前的話題非常感興趣，我完全可以非常順暢的表達自己的想法，即使是和我不認識的人交流也毫無問題。總體來說，我是一個偏內向的人，我喜歡獨處，但是也并不厭惡在人前分享我的看法。

著名作家susan cai曾經寫過一本名叫《內向性格力量》的書，她在書中詳細闡述了內向性格的優勢。由此可見，內向并不是什么壞事。我的內向性格，早在我上小學的時候就有體現了，那時候的我就不喜歡和同學一起出去玩兒，我更愿意自己個人搭樂高積木，我甚至自己完成了一本插畫書。在長大以后，我開始嘗試讓自己變得外向一些，我也看了很多有關自我推銷和營銷方面的書，但是我發現這些書并不是為我們這種人所寫的。

為了工作，我現在經常要進行自我營銷。鑒于我是一個喜歡安靜和獨處的人，于是我開發了一套適合自己的自我營銷方法：

1.勇敢的為自己制定計劃

對于我們這種人來說，與人分享有時候是一件非常困難的事情。因此我會在有精力并且有欲望的時候為自己制定分享計劃。例如在發送營銷新聞稿幾周之前就做好所有準備工作;事先準備好將要發送的博客文章;我甚至會提前準備自己將要在twitter上發布的內容。好消息是，現在幾乎所有的社交媒體都支持定時發送功能，你也應該用好這個功能。

2.并不是所有事情都需要進行公開討論

我很少回應文章的評論。我這樣做并不是因為我自大，也不是認為我知道所有東西，而是因為我沒有精力和能力去和每一個人針對我的想法和理念進行討論甚至是辯論。正因為此，我的網站上沒有評論欄，我也很少在twitter上回應粉絲的提問，而且我甚至沒有自己的facebook賬戶。與人們互動需要精力和特定的能力，而這種能力恰恰是我所缺少的，因此我很少與粉絲互動。即使在必須進行回應的時候，我也會針對回應的內容進行挑選，如果你和我一樣，我也建議你采用這種方式。當你必須要和粉絲進行互動的時候，你可以挑選1-2個營銷渠道，例如twitter。當你有精力的時候，你可以與粉絲進行適當的互動;當你覺得自己不在狀態的時候，不要勉強自己，否則你很可能會收到反效果。

3.專注于你的受眾

我經常會討論這個問題：我要將我的全部精力集中在我的受眾身上。我所說的受眾，指的是那些真正認同你的觀點并且尊重你的工作的人。如果一個人不尊重你的工作，甚至厭惡你的工作，或是從來沒有考慮過支持你的工作，那就不要再考慮他們的感受了，因為無論你怎么做，他們都不會改變觀點。不要回應這些人的電子郵件，也不要在社交媒體上回應他們的評論或是私信，假裝這些人根本不存在。你覺得這樣做很難?沒錯，但是你必須要做。無論是回復這些人的郵件還是回應他們的評論，你都要付出寶貴的時間和精力。與其于做這些無用功，你更應該將你的精力專注在真正的受眾身上。因為只有認同你的人才會認識到你的價值，也只有他們才能反饋給你價值。

4.與受眾分享讓你變得更加堅強的經歷

我們經常會談論人的誠實、真誠和脆弱，這些話題都

很好，但是很少有人能夠從中獲得建議和啟發。有的東西你可以與人分享，而有的東西則是留在自己心里就好。對于一個內向的人來說，將自己的傷口展示給別人看是一件很難的事情。你不用把所有東西都拿出來與人分享，你只需要與別人分享那些讓你感到快樂或是讓你變得堅強的東西。這樣做你可以塑造自己在別人眼中的形象，讓別人認為你是一個堅強樂觀的人。如果你實在不喜歡跟陌生人分享這些東西，你可以在一個小范圍內分享自己的經歷，例如加入某個facebook私密討論社區等。

5.充電

關于自我營銷，最重要的一點就是并不是所有事情都需要你親自完成。你可以在一天即將結束的時候再考慮這方面的工作，為自己進行安排，而且每周只需要進行一到兩次，其他的時間去進行其他的工作。你應該找到幾種讓自己重新充滿能量的方式，例如親近自然、讀書、看電影等。對于不擅長自我營銷的人來說，當你覺得自己無法集中精神，自我營銷工作將要把你榨干的時候，你就一定要找到自我充電的方式，讓自己重新充滿能量。

6.找到自己的長處

對于我來說，我清楚的知道自己不擅長在公開場合進行演講。我不喜歡大型的群體，我更擅長的是用文字進行交流。我這樣說并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是說自我營銷的掌控者是你自己，你自己決定哪些方式對你有用，哪些方式不適合你。你也可以找到一種只屬于你的方式來開展自我營銷。

創業者如何創業篇六

加強創業教育已成為世界教育發展和改革的新趨勢,伴隨著知識經濟的降臨而萌發的創業教育，正在隨著知識經濟的發展而成為世界高等教育發展和改革的新趨勢，而且已經延伸到職業教育和基礎教育領域。現階段的創業教育應強調轉變學生的就業觀念，提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

中等職業學校的創業教育的主要特點是：從學生的實際出發，根據經濟社會的發展變化，通過各種教育手段，在教育過程中提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力；同時，又特別強調培養學生的自我意識、參與意識和實干精神，使學生掌握創業技能，以便能在社會生活中隨機應變地進行創業活動。

中等職業學校的創業教育的目標是：適應世界教育發展和改革的趨勢，結合我國國情，培養具有創新能力和企業家思維的新一代復合型經濟與管理人才。２１世紀是知識和信息的時代，一個人要立足于競爭激烈的社會，除了本身具有淵博的學識之處，還應具備創業精神。處于職業教育前線的教師，如果培養出來的學生沒有創業意識，就無法在激烈的競爭中立足。要培養學生的創業能力，可從如下幾方面入手。

一、 創業基本素質的培養

1、培養學生的自信心。職校生絕大多數自信心不足，總覺得自己低人一等，容易自暴自棄，學習不認真。新生進校后，要摸清學生的思想動態，掌握他們的想法，對癥下藥，例如：可請一些從職校畢業出去的在事業上有所成就的人給他們談創業中的艱辛和快樂。讓他們從思想深處認識到他們并不比別人差，從而樹立起自信心。

2、培養學生建立良好的人際關系。與人相處，不僅是一種學問，而且是一種藝術。技校學生與人難處，脾氣急躁，容易發火，這對于創業來說是相當不利的。在創業的艱苦過程中，如果沒有朋友的支持，一個人是很難成功的。因此，平時在班主任工作中，著重培養學生為人處事的能力，幫助他們樹立良好的人際關系，為今后的創業打下扎實的基礎。

3、培養學生扎實的組織和管理能力。當今社會，人員素質高低不一，要想在激烈的社會競爭中立于不敗之地，沒有較強的管理水平是絕對行不通的。從一些知名的企業來看，沒有一家不是在管理上非常嚴格的。也只有這樣，才能使企業在競爭中求發展，在競爭中求生存，在競爭中始終立于不敗之地。要使學生具備創業意識，平時應加大組織和管理能力的培養，例如：可以讓學生輪流當班干部；或鼓勵他們參加校學生會等各種學生團體；或多組織學生到社會上去實踐，培養和鍛煉他們的管理能力。學生只有具備非常強的組織和管理能力，才能樹立起自信；才能在工作中有所創新；才能在事業上有所成就。

4、培養學生不屈不撓、永不言敗的拼搏精神。在學習和工作中，遇到困難是正常的，不正常的是有很多人不能正確對待。有相當一部分人在工作中稍稍遭受挫折，就一蹶不振。要培養學生在困難面前絕不言敗的毅力，敢于面對困難，在困難中求生存，在困難中求發展。教師平時要多向學生講一些經過艱辛勞動才獲得成功的典型事例，要讓學生明白：世上無難事，只怕有心人。要找準失敗的原因，為今后順利工作打下良好的基礎。

5、培養學生的機遇意識。機會對于每一個人都是平等的，關鍵是有些學生不善于把握機會。因此，要培養學生觀察生活的能力，并且還要從平時的觀察中捕捉稍縱即逝的機會。一位名人曾說過：在汽車上、在廁所中、在商場、在街上等地方，時刻都會給我們帶來商機。哪怕是別人的一句無意的話，都會給我們的創業以靈感。縱觀近幾十年來我國及各國的社會發展歷史，大多數在事業上有所成就的人，沒有一個不具有堅強的毅力、較強的管理和組織能力和洞察商機的能力。一個人要在事業上有所成就，有所創新，不但要有較高的學識，而且還要具備較強的組織和管理能力，同時還要建立良好的人際關系，敢于吃苦，隨時隨地洞察身邊的商機。

二、嘗試建立創業園區

只是就業的一種模式，真正有作為的畢業生，應當無所依賴地投入勞動市場，自己創業，開辟高新技術的新領域”。隨著知識經濟時代的到來和我國加入wto，未來社會對職業教育培養的學生不應只是已有知識的掌握者和工作崗位的適應者、競爭者，更應成為新知識、新工作崗位的創造者。因此，職業學校除了重視學生成才相關的一切素質和技能教育外，更要突出學生創業能力的教育。基于這樣的認識，我們可以嘗試：在學校的牽頭下建立一個學生創業園區，讓學生在校期間在老師的指導下從事自主創業活動，培養創業能力。

1、創業園區是培養在校學生創業能力，提高學生技術技能水平的一種方式，學生在創業園區從事生產經營實習活動是職業教育的組成部分，而不是為了盈利。

2、創業園區要對所有學生平等開放，盡量為更多的學生創造學習和實踐的機會。但從學生專業能力形成和園區容納能力考慮，進入創業園區的應為二、三年級學生。學生畢業后必須離開園區。學生進入園區創業經營實習必須向管委會提交書面申請和項目可行性報告，經管委會審批后方可進入園區從事生產經營實習活動。

3、創業園區要為學生創業提供一些最基本的條件，使學生不必投入太大的資金就能開業，且投資回收期也很短，不必考慮固定資產轉讓等問題。但同時也要培養學生的成本意識，照樣繳納管理費（不繳房租）和水電費，學校不能無限地提供經營條件。

4、學生進入創業園區必須從事與本人專業有關的工作，如家電維修、計算機應用與維護、模具設計、電子商務、汽車摩托車的修理、服裝的設計與制作、餐飲、零售等。這樣可以將將學生所學的.理論與實踐有機結合起來，充分鍛煉學生的實踐能力。

5、創業園區經營實習項目由學生自主確定，學生自籌資金，自主經營，自負盈虧，不得轉讓給家長或他人經營。學生在創業園區的經營實習活動必須是利用課余時間進行，不能影響正常課業學習。

三、積極開展創業訓練

2、商務溝通與交流。講授商務工作中必備的交流與溝通技巧，旨在通過系統的學習使學生能夠掌握在社會上交往所必須的一些知識，如人際交往，正式文函的書寫。

3、創業實務訓練。 講授創業者素質要求、創業前期準備、創業步驟、市場機遇的把握、創業前的市場調查、工商注冊程序等多方面內容，主要強調可實際操作性。

5、拓展訓練，聘請專業的拓展訓練師，對學生進行科學系統的拓展訓練，培養學生戰勝困難的堅強意志及良好的合作精神。

6、創業市場調查，學習對目標企業所在行業進行系統調查、分析等基本知識與技能，使學生能夠進行對創業市場的可行性分析。

當然，搭建好創業的平臺，實施創業教育，還須與學生家長、與社會進行做好溝通交流。因為創業教育是一項系統工程，它需要政府、社會、家庭和學校幾方面的共同努力。通過不斷的嘗試和實踐，讓學生創業有門，創業有路，創業有成，激發學生的創業動機，使越來越多的畢業生勇于創業，樂于創業，形成一個良好的創業氛圍，才能不斷真正實施創業教育的目標，達到預期的效果，最大限度地提高學生的創業能力，中等職業教育的明天才會更加光明。

創業是極具挑戰性的社會活動,是對創業者自身智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗。一個人要想獲得創業者的成功，必須具備基本的創業素質。良好的創業素質不僅可以使創業者明確創業目標，拉攏廣闊人脈，進行正確的決策，還可以幫助創業者在創業途中建立正確的價值觀、人生觀，克服種種挫折與困難，使創業之路一往直前。大學生創業是各級政府和社會普遍關注的熱點問題，也有更多的大學生有了自主創業的意識。可是，能行動并且有所成效的人是少之又少。由此看來，加強大學生的創業素質迫在眉睫。本文從大學生的角度來探索大學生創業應具備的素質及提高的途徑。

一、 大學生創業素質的內容

山東農業大學

1、強烈的創業意識

創業意識是大學生創業的根本，要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現、追求成功的強烈愿望。強烈的創業意識，幫助創業者克服創業道路上的各種艱難險阻，將創業作為自己的人生奮斗目標，創業的成功是思想上長期準備的結果，事業的成功總是屬于有思想準備的人，也屬于有創業意識的人。

2、良好的個人品質

良好的個人品質包括心理承受能力、應變能力、良好的文化素養。社會與學校相比，生活環境、工作條件、人際關系都有著很大的變化，這些變化難免會使那些心存幻想、躊躇滿志的畢業生造成心理反差和強烈沖突，這時，心理的承受能力是第一位的。畢業生不可能在學校學到工作崗位上所需的全部知識和能力，只有隨時調整自己的知識、能力結構和思想行為方式，才能使自己始終處于主動地位。良好的文化素養是作為一個大學生在大學里應該而且必須具備的素質，它可以提升個人品質、形成良好的個人涵養。

3、優秀的精神品質

優秀的精神品質包括正直、守信、有責任感和強烈的團隊意識。一個創業者只有具備了這些，才能在業界、社會中樹立良好的個人形象，由此會有更多的機遇，創業之路由此平坦一些。一個人不可能完成所有的事而不依賴他人，自主的合作、團隊意識是成功的關鍵。

4、自我決策能力

自我決策能力是一個人能否獨立思考，果斷處事和獨立完成某項

工作的能力。在未來的工作中，每一件事情每一個問題以及它們的變化進展都不可能像在學校那樣有老師給你做指導，而必須靠自己迅速做決定，及時予以處理。因此，具有良好的自我決策能力對大學生創業是十分重要的。

5、競爭意識

競爭是市場經濟最重要的特征之一，是企業賴以生存和發展的基礎，也是立足社會不可缺乏的一種精神。競爭愈來愈激烈，稍有不慎就會前功盡棄。而且，競爭本身就是提高，創業者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。

二、 大學生創業素質的提高途徑

1、 增強大學生的創業意識。

創業意識是形成和推動創業行為的內驅力，是產生創業行為的前提和基礎。要鼓勵學生創造性地投身于各種社會實踐活動和社會公益活動中，通過開展創業教育講座，以及各種競賽、活動等方式，形成了以專業為依托，以項目和社團為組織形式的創業教育實踐群體來激發大學生創業意識。

2、培養良好的創新品質

創新品質是創業的重點，與人們的知識、技能、經驗、心態等有著密切的關系。具有較高創造性思維和精神的教師，才能培養出具有思考能力的學生，才能進行創造性的研究性學習。

3、培養優秀的創業能力

組織學生參加科研和各種專業競賽活動，以校內外創業基地為載

體，組織學生參加創業實踐。

4、加強創業知識教育

建立滲透創業教育內容的教育課程，啟發學生創業思路，拓展視野。開設根據創業教育的具體目標專門設計的教育活動課程，為其提供創業借鑒和指導。構建合理的知識結構，提高創業能力，在教育思想上擴大學生的知識面，使知識橫向拓寬，縱向加深，使學生從日趨合理的知識結構中獲得創造能力的培養。

現階段,大學生就業難已經成為一種普遍的社會現象,而鼓勵大學生進行創業, “以創業促就業”則逐漸成為緩解就業壓力,提高大學生核心競爭力的有效途徑。因此,開展大學生創新創業教育,培養學生的創新素質和創業能力,是高校人才培養面臨的重要課題。

大學生不應該僅僅是現有就業崗位的競爭者，更應該是新的就業崗位的創造者。作為有較多知識積累的高素質群體的大學生，應把創業看作是自己服務社會、實現自身價值的有效途徑。 創新創業素質的形成需要長期的培養、熏陶和積淀。大學生培養自己的創新創業素質,我認為應當從以下幾方面入手:

一、自主學習

二、加強社會實踐，多參與大學生社團活動。

和認識的深度、廣度都不是在封閉的環境下所能比擬的。他們身上具備的各種基本素質和潛能會得到發揮，合作意識和組織能力得以加強，因而容易產生創造性火花，表現出創造舉動。

校方提供為大學生提供更多的社會實踐機會,并由導師帶領學生走進企業,體驗企業創新創業文化內核,感悟成功人士心得,充分調動學生在學習中的主動性、積極性和創造性,使學生從被動接受的教學客體轉變為主動參與的實踐主體,真正做到學有所得、學有所成和學有所用。

要讓大學生在實踐中培養和提高自己的創新能力。大學生應該主動參加各種社會實踐活動，適當增加實踐環節，豐富實踐內容。一方面要堅持實踐內容和形式的多樣性，以實現多側面、多領域鍛煉;另一方面要強調實踐的創新性，提高實踐的層次，每一次實踐不能只簡單地重復過去，只有在內容和形式上都比過去有所發展，有所突破，才能有所創新。同時，大學生還應注意提高對每次實踐活動的利用率，注重在群體實踐活動中相互學習，取長補短，提高自己。

三、曲線創業：先就業打基礎，再創業。

創業需要等待時機，我們創業不能帶有盲目性，要用理性去思考問題。 作為當代大學生，盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們缺乏社會實踐，沒有經過市場的風雨考驗，缺乏團隊管理的經歷，所以我們創業比起職場過來人有著更多的風險和盲目。這就要求我們必須努力學習以前成功創業者的經驗，努力提高自身能力與素質，更要注重創新。只有不斷完善自己，我們才能在創新創業的路上走的更遠，給社會帶來更多的財富。

創業者如何創業篇七

1.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

2.成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

3.偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

7.在事實面前，我們的想象力越發達，后果就越不堪設想。

9.人不能把什么都設計好了才上路。——張若玫

10.小勝憑智，大勝靠德。——牛根生

11.辦成改革的產物，而不是改革的對象。——陳慕華

16.積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

17.人生在世在做人，不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。

18.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創意、樂意。

19.慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

20.如果公司還未站穩，你就得每天下一次賭注。——tomevslin

24.昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

25.互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。——馬云

27.創業就應該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情。——李嘉誠

28.多花點時間在你的其他員工身上。

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創業者如何創業篇八

在大眾化的教育背景下，大學生就業問題日益成為社會關注的焦點之一，創業也逐漸成為大學生的熱門話題和最后抉擇。十七大報告中明確提出，要實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業，積極創建創業型社會。“完善支持自主創業、自謀職業政策、加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。”2017年2月15日，國務院辦公廳專門下發《關于加強普通高校畢業生就業工作的通知》“鼓勵和支持高校畢業生自主創業”。因此，大學生自主創業作為目前解決就業困難和大學生實現自我人生價值的一個途徑，得到了政府和社會各界人士的肯定和鼓勵。

作為一名即將畢業的應屆大學畢業生，我認為大學生創業首先必須具備良好的心里素質：

一、強烈的創業意識

要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現、追求成功的強烈的創業意識。強烈的創業意識，幫助創業者克服創業道路上的各種艱難險阻，將創業目標作為自己的人生奮斗目標。如果自己都不具備這個意識，只是想著該如何如何，會怎樣怎樣，而沒有把握時機充實自己，如何能獲得成功。機會只是給有準備的人準備的，自己沒有把握機會的能力，在這個社會只會被創業大軍所淘汰。

二、好的創業心理品質

創業之路是充滿艱辛的，會經歷各種各樣的失敗，險阻，甚至是破產的可能。沒有任何風險的創業是不存在的，所以面對這些風險，創業者必須具有面對風險的決心以及在風險中創造成功的眼光。與風險伴隨而來的往往都是巨大的利益，如果不能調控自己的心態，冷靜的面對這些風險，往往自己會置之死地而不能后生。

三、競爭意識

競爭是市場經濟最重要的特征之一，是企業賴以生存和發展的基礎，也是一個立足社會不可缺乏的一種精神。在目前市場經濟占主體的情況下，如何贏得競爭，占據市場份額已經是主旋律，尤其對于中小企業來說。對于創業初期的創業者，只需要在小規模的分散競爭中贏得勝利就足夠了。創業者只有敢于競爭，勇于競爭，才能取得成功。

創業不僅需要良好的心理素質，還要一定的創業能力，不是每一個人都適合創業。

一、決策能力

決策能力是創業者根據主客觀條件，因地制宜，正確地確定創業的發展方向、目標、戰略以及具體選擇實施方案的能力。決策決定著企業的發展，是企業的重要組成部分。

二、經營管理能力

經營管理能力是指對人員、資金的管理能力，這里指的是綜合能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。管理能力會始終貫穿著整個創業的歷程，這是創業者重中之重的能力。

三、協調能力

人脈資源，人脈就相當于企業的血管一樣，處處關聯。

四、創新能力

企業的運轉需要不斷的創業，不斷的有吸引顧客的新產品出現，從而獲得市場份額。同時企業本身也需要創新，管理，服務對象等，新的客戶群體反而是利益的來源。

五、融資能力

創業的過程中總會面對著各種資金的困難，這就需要創業者擁有融資的能力。一時的周轉不開可能會導致企業垮臺，所以這就成為大學生創業者的重要能力了。

既然創業困難重重，這就需要大學生創業者不斷提高自身的創業素質。所以：

一、以項目和社團為載體，增強創新意識和創業精神

創新意識和創業精神是形成和推動創業行為的`內驅力，是產生創業行為的前提和基礎。創新意識和創業精神的培養是高校創業教育的重點。學校可以通過開展各種社團活動，競賽等方式，以項目為載體，激發學生的創業精神和意識。還可以開展專題講座，通過前人的經驗來引導大學生。

二、加強創業教育師資隊伍建設，培養良好的創新品質

教師對于學生的影響總是最大的。創業對于大學生的各種能力要求很高，要求大學生敢于冒險，敢于競爭，敢于創新。所以有創新思維，靈活多變的老師對于學生的重要性不言而喻。只有這樣的老師才能教出具有優秀品質的學生。教育師資隊伍建設也就等于大學生素質的提高。

三、加強創業實踐活動環節，培養學生的創業能力

實踐是檢驗真理的唯一途徑。任何理論上的成果在實驗中總會遇到各式各樣的問題，大學生創業不外乎如此。只有多實踐，才能積累經驗，才能在以后的創業中少走彎路。所以在校內可以舉行各種創業實踐活動，通過校內，校外雙向合作，提高大學生素質培養。

四、學生創業能力的自我培養

在學校內所擁有的知識是有限的，社會是一個復雜形態的文化結合體，創業牽扯到的對象也來自于各方面。所以這就要求我們需要不斷充實自己來適應于社會的變化。可以通過報考各種課程班，圖書館之類的地方提升自己的專業需求。

五、創業興趣的養成

個人感覺這是最重要的一環。大學生創業的道路曲折不堪，有時難免會讓創業者產生放棄，得過且過的心態，所以興趣就體現了它的重要性。現代大學生都執著于感興趣的事，而不是你要求的事。只有讓他產生了興趣，他才會持之以恒，不畏懼艱難困苦，完成自己的既定目標。

在當今時代，著力培養和打造我國地方高校大學生創業能力，有著深遠的現實意義。這不僅是減輕我國地方高校畢業生就業壓力的一個戰略舉措，更是振興我國各行各業的需要，是中華民族偉大復興的需要，是我國參與全球經濟競爭與合作的需要，是地方高校真正體現辦學個性特色的需要，更是地方高校大學生健康快樂成長、高揚生命價值和意義的發展需要。就目前而言，大學生創業能力缺乏仍是一個重要問題。因此，要進一步加強大學生創業能力的培養，不斷提高創業能力培養的針對性。

參考文獻：

[1]羅天虎.創業學教程[m].西安:西北工業大學出版社,2004.

[2] 楊涌濱.論當代大學生創業能力及其培養[j].河南社會科學，2003 .

[3] 張美鳳，趙映振，蔣鋒.關于大學生創業特征的調查與思考[j].中國高教研究，2001.

創業者如何創業篇九

初次涉足商海的人到處都找不到項目，覺得自己下海晚了，好像什么發財機會都讓別人占了；對已經做了幾年生意的人則處處看到賺錢機會，只恨自己精力不濟、財力有限做不開。這兩者的差異根本上在于對市場了解的深度，只要仔仔細細去熟悉市場、調查市場、研究市場，不愁沒有做生意的機會，所謂"處處留心皆商機"。

對初創業者如何選擇項目，有如下建議：

一要拓寬選擇項目的渠道。對一般的創業者來說，可以從互聯網、財經報刊、朋友和熟人、投資貿易洽談會展覽會、工商協會、專利部門、經銷商和批發商、政府有關部門等處獲得項目信息。創業者還可以通過改進現有產品和服務找到新的項目，在客戶抱怨聲中獲得原創性的思路。

二要有正確和先進的項目理念。人們都知道"不熟不做"的'道理，選擇的項目與自己過去的從業經驗、技能、特長和興趣愛好越吻合，則越有內在和持久的動力，成功的可能性越大。在行業的景氣上不要盲目跟風，進入熱門生意的不見得人人賺錢，走點冷門可能反而好做，要記住"只有不景氣的企業，沒有不景氣的行業"。

三是創業項目多多少少都要有一點創新。對投資幾萬或者十幾萬元的項目，我們不主張上革命性或者全新的項目，這樣做的話，市場推廣的難度非常大，風險非常高。做小生意，最好把現有各個領域先進性的東西組合到自己的項目中來，走"組合創新"的道路。

四是當項目信息撲面而來的時候，不要任何項目都舍不得丟棄，要建立一套項目篩選機制。一般主要根據項目是否符合個人興趣、投資額、投資回報水平、行業前景與市場潛力大小、經營場所要求、市場準入、需要的員工技能、需要的人際關系資源、上下游業務渠道控制能力等來確定。

創業者如何創業篇十

在說服投資者之前，首先要說服自己。只要你能讓自己相信自己的創業公司值得投資，那么投資者自然也會相信。這里的說服自己不是利用心理游戲增加自己的信心，而是真正客觀地評估自己的公司是否有投資價值。

如果沒有，就不要急著融資。如果有，那在面對投資者時只需要實話實說即可。在于投資者的交談過程中，他們更重視你的見解和事實，流暢的表達往往居于次要。

評估自己公司的投資價值時，你必須詳細了解該領域的知識。如果你不了解，就會輕易地被自己的觀點說服，然而投資者會輕易識破你那無知的自信。

通過你對他們問題的回答，投資者很快就能判斷出你是否了解該領域，也能進一步了解你的市場情況。

創業者看重創業想法，但投資者看重創業公司的市場。假如有x名用戶愿意每年花y美元購買你的產品，那么你的公司的全部可獲得市場(tam)就是x*y美元。投資者并不指望你能全額獲得這些錢，只是把它當作你的盈利上限。

你的目標市場必須足夠廣闊，還必須在自己的能力范圍內，但真正的市場可以卻很小。事實上，以小市場起步更具優勢，因為它既有發展潛力又能移入大市場。12-21 04:01廣東的王女士 ??134******16請問店面面積需要多大？。

要想說服投資人，最關鍵是要有一個強大的創始人，而強大又與自信高度聯系，自信又和創始人是否相信自己idea真的有價值相關，所以在去見投資人之前，先弄清自己的idea是否值得投資，若沒價值，不要試圖去融資。

怎么才能讓人覺得你會獲得巨大成功?需要滿足三點：一個強大的創始人、一個有前景的市場，(通常)還有到目前為止你所取得的成功依據。這三點中，最重要的一點是有一個強大的創始人。

許多投資人通常都會在前面幾分鐘內判斷你會取得成功還是失敗，一旦他們下了判定，就很難改變。如果他認為你會成功，他會自動過濾消極因素去投你，如果他認為你會失敗，那么他自動過濾積極因素而不投你。比如你所進入的是一個非常有前景但銷售周期很緩慢的市場，如果投資人看好你，那么他會說這個市場非常有前景，值得投，如果他不看好你，他會說這個市場銷售周期過于緩慢，不投。如果你看上去更像個winner，他們就更喜歡你的idea。不僅投資人這樣，幾乎每個人都有這個缺點，愛屋及烏，恨屋及烏。

。不要試圖假裝強大，投資人不善于辨別技術，但他們善于辨別人是真自信還是假自信，如果你想表演你不擅長的事情，那么你離真誠就越遠。更不可能說服投資人了。那應該怎么做?作為一個沒有經驗的創始人，想要表現強大的一面，那么就堅持事實。看上去強不強大取決于你所說的內容，許多人在說一加一等于二的時候很自信，因為他們知道那是事實，有的則稍顯不自信，因為他們不知道自己說的是否正確，如果你對自己所說的事情無法肯定，那么vc則會投來懷疑的目光。

那些擅長強大的創始人都有一種魔力，他們在表現強大的時候會說上一句“我們會一年賺上十億美元”，你也可以用同樣的方式說不同的話，但前提是你首先要說服你自己。除非你是個騙子高手，你在沒有說服自己的前提下，永遠不會說服投資人，他們的偵查能力遠高于你的欺騙能力。如果你無法說服自己，那么你只是在浪費時間。

說服你自己并不是說要你和你自己的大腦玩游戲來增加你的自信，而是考證你的idea是否值得投資，如果發現不值得投資，那么不要試圖去融資，如果值得，那么你陳述的是事實，你就會更加的自信，當你向投資人講述的時候，他們也會感覺到，也會更相信你。停下來說服你自己不僅可以阻止你去浪費時間，還能迫使你去整理自己的思緒，你會收獲更多自信，而且也會有一個當前的發展線路圖，指引你如何走向成功。

除了有強大的投資人，還要有一個有前景的市場。怎么才能進入這個有前景的市場?每個真正成功的公司，都是幸運的，在某種意義上，其增長與當時的外部浪潮有關，所以，為了變得有前景，你需要知道有什么特殊的外部趨勢能幫助你。怎么發現這個趨勢?你可以通過問自己這樣的問題找到答案：“為什么現在能做這件事情?如果這是一個很棒的idea，為什么之前沒人做?”最理想的答案就是，只有最近這個idea才變成了一個好的idea，之前可能不好，但現在一些事情變了，除了你，沒有人注意到這個變化。

其實你的目標市場可以不用多大，事實上，通常從一個小的市場入手更好，前提是這個市場要么可以變成大市場，要么是進入大市場的入口，只是需要幾年時間才能去占領一個大市場。

如果你融資已有一段時間但無人投資，你會怎么說呢?強大的創始人會說，雖然現在還沒有投資人，但有些準備投了。但不建議大多數創始人使用這招，因為許多創始人無法很好地去掩飾，最好的辦法還是直面問題，解釋為什么投資人拒絕了了你以及為什么他們的選擇是錯誤的。如果你知道自己所做的事情是對的，那么也知道投資人拒絕你為什么是錯的。這樣你就表現得更真誠也更棒，可能表現得也更自信，投資人更喜歡。

有經驗的投資人都知道，最好的idea都是最嚇人的。直面事實這種策略對于那些頂級投資人最管用，他們很難被嚇到，也知道大部分投資人都觀念守舊，注定要錯過許多大魚。好的投資人都比其他的聰明，知道最好的創業idea最開始看上去都很糟糕，一家創業者被其他所有vc都拒絕了卻被一個最好的投資人投資了并不罕見。比如dropbox，之前波士頓很多投資人都見過，卻沒有一家投它，覺得它不過是另一個備份和同步的產品。后來yc投了，在a輪融資中又獲得了紅杉資本的投資。

你的說辭要簡潔，很多投資人很明確地將之作為考核的一種標準，如果你無法簡單明了的說明你的idea，那么你就不是真正的懂你的idea，就算是不采取這種標準的投資人，也會厭煩模糊不清的講說。

總的來說，一定要實事求是，不要含糊或者夸大其詞，這種方式不僅不能說服他們，還會讓他們對你產生不好的印象。在去見投資人之前，做值得投資的東西;理解為什么值得投資;見到投資人的時候用簡單明了的話向投資人講清你的idea。

創業者如何創業篇十一

如何識別創業商機 旺財網創業指導專家指出，當你看到了創業商機之后，接下來就是考察商機的可行性。

旺財網創業指導專家提醒創業者，好的商業機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業環境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間；第四，你必須有與之相關的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。

如何培養發現商機的能力

旺財網創業指導專家指出，發現創業機會不是一件容易的事情，對于創業者來說，發現創業機會的能力也是當老板必備的素質之一。創業者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養和提高這種能力：

首先，要培養市場調研的習慣。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。

做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。

再者，要有獨特的思維。機會往往是被少數人抓住的。要克服從眾心理和傳統的習慣思維模式，敢于相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

現在很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這里我要給他們提點建議。

要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問，這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的`談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點：

1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在互聯網上多看財經類博客，比如說阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財的、經濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務，如果口才不好，產品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。

3.想要創業、經商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子里你才能不斷做大做強，如果一個行業圈里只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創業、經商，都怕入錯行。你看那街上經常有店開張、經常有人關張，其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關于創業、經商抉擇應該從多方面考慮：

（1）應當選時下比較熱門的行業；

（3）應當選國家政策鼓勵的行業，因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠；而且國家政策鼓勵發展的，恰恰說明該行業具有良好的市場空間。比如說，養豬，近年國家大力鼓勵，養母豬還有補貼，而現在養豬行業確實很樂觀。

的綜合執法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創業者牢記。

（5）應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點，廣大的創業這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀？把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。

（6）應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的后續發展性的項目。舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關張，長一點的也就是兩年。

（7）應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風，甚至你當地本來沒這個行業，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業，情況就完全不一樣。

（8）應當選項目方有區域保護的行業，一般有區域保護的行業，當你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。

6.當你通過市場調查和冷靜分析后，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風險預估，并想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。并且要做好失敗的心理準備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項目一定要根據自己的資金實力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠，不切實際。經過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當債務來償還他。要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。

9.當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合伙經營時，選擇合伙人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人；一旦選種人選在經營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經營只有推心置腹才能打造輝煌的事業，否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當你在有所收獲想擴大經營時，一定要腳踏實地，量力而行，千萬不可急功冒進。當年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進導致一夜間倒閉的。

以上是本人創業經商的一些心得體會。希望能幫助廣大創業經商或即將創業經商的朋友。