時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

市場經理工作計劃篇一

全面完成收入任務目標與市場份額提升目標，確保實現雙80指標。

年末寬帶競爭3萬戶，ftth占比達到80%，寬帶累計凈增份額55%以上，寬帶收入保有率達到96%以上。移動份額突破15%生死線，凈增份額三分天天有其一，新增份額突破30%，流失份額控制在15%以內，4g出帳占比年末超越80%；移動銷售移動日均銷量沖刺700，其中融合銷售占比不低于30%。存量收入保有85%以上，流量收入達到11963萬元，占收比25.38%，戶均流量達到1910m。

1.貫穿2條主線：收入份額、市場份額。

2.凸顯2個品牌：天翼寬帶100m，天翼4g+100m。

3.堅持3個導向：寬帶依托光網改造，保持“全業務差異化優勢”，主流套餐堅持“全業務”和“雙4g”導向；移動全面導向4g，中高端用戶聚焦樂享4g系列合約，低端入門用戶以4g飛young套餐19元為主流銷售品；流量堅持源頭輔導、流量產品的推廣及流量規模的提升。

4.做好1個支撐：網格倒三角體系支撐。

1．移動發展：一是重點加強新售4g終端老用戶4g匹配率提升導向通報和考核，從終端銷售環節上引導用戶換4g。加快老用戶換4g進程，協同存流量中心進一步細化目標客戶，不同場景采取不同的營銷方法重點提升。二是數據處理集中化，盡最大可能減少各經營單位的報送量，便于其將更多的精力用于銷售工作；三是問管理要效益，徹底清查過度優惠、重復優惠等導致收入跑、冒、滴、漏及移動出帳、有效等關鍵指標不能快速提升各類運營風險。

2．光網能力提升。前后聯動，突破農村網格，加快全光網建設，實現全光網格90%改造目標。一是攻堅克難，清單管理，逐個突破top網格。市場經營部牽頭，網絡建設部配合，采用清單管理方式，列出top攻堅基礎網格，制定計劃，倒排時間，逐個攻克，全力加快城市難點網格光網建設與農村光網整村推進；二是加大民資引入，支撐全光網建設。對民資引入各流程進行梳理，對民資引入各項內容進行再培訓，按月召開民資引入招商會，定點召開民資引入現場會，全面啟動農村及城市民資引入，加快全光網建設。

3．寬帶發展。掛圖作戰，整區遷轉，新裝與遷轉并重，全面推進光網營銷。一是強化目標導向，要求三級網格以支局為單位開展h用戶發展認購；二是緊跟光改網格開展掛圖作戰，新裝與遷轉并重，全市范圍內集中開展光網營銷宣傳活動，市公司按周對光網小區推進情況進行跟蹤、通報；三是整村推進，促進農村區域光網用戶的發展；四是加快寬帶電視套餐的發展，迅速提升寬帶市場份額。

4．流量經營。全面導向4g流量經營，建立流量經營評價體系以“集約化運營，正向激勵”為手段，開展多元化、多方位的經營活動，如“升4g送10g省內流量”、“升值換卡”、“輔導員微信群紅包大派送”等活動，提升戶均流量及arpu值。

5．存量經營。加強客戶維系工作，提升客戶感知，有效控制客戶離網率，促進客戶保有。做好中高端用戶拆機通報，對拆機用戶，未通知屬地維系經理進行挽留的單位、部室加強考核工作，避免再次發生；做好欠費回收以及降級用戶的激活工作，有效的提升5星、4+3星用戶保有率；積極承接好省市公司所下達工作，做好存量經營保有工作，加強維系人員延伸培訓，提高維系經理整體素質和應變能力；關注合約到期續約成本版指標，目標提升至20%。

6．農村市場：持續加強農村市場的光網整村推進與移動規模發展。以光網改造為契機，以寬帶電視為差異化手段，以融合發展為目標，實現農村市場的光網、4g同步規模發展，支撐公司整體經營發展工作。

7.渠道運營：重點鎖定商圈店、社區店開展渠道建設，有效帶動移動、寬帶規模發展；在渠道運營方面：一是持續做好廠商渠道合作、電視渠道合作相關工作，利用助銷員及開放渠道相關政策搶卡槽；二是做好自營廳及專營店等精品渠道管理，打造標桿，帶動銷量提升；三是緊抓各類新機上市契機，通過終端訂貨會等做好終端上柜、宣傳等工作，終端引領帶動銷量提升，力爭完成年初下達的銷售任務目標。

持續加強電子渠道的接應與推廣，提升歡go的普及率與活躍率。策劃延安電信微信公眾號活動，加強線上宣傳，提升線上業務辦理量，逐步擴大電渠的影響與效果。

8．客戶服務：以客戶為中心，通過服務風險防控、觸點服務感知提升、強化基礎服務管控、推廣互聯網服務手段工作等措施，提升客戶滿意度，助力公司經營發展；以互聯網思維引領，持續抓好服務基本面，積極做好三項服務工作即集約投訴處理、即時滿意度測評、加強營業服務手段。

9.政企行業。一是繼續做好行業市場的規模發展工作，通過行業應用、信息化差異優勢引領業務規模發展；二是加強存量經營工作，改善用戶及收入效果；三是持續加強校園市場的攔截營銷、開學營銷及開學后的持續營銷推廣，逐步擴大規模，穩步增長；四是加強ict2.0的拓展，下班年實現ict2.0項目的大突破。

10.劃小承包。一是繼續穩步執行支局月度收入確認工作，夯實承包基礎；二是加強數據網格的管理和審批，杜絕數據隨意變化，引起收入無理由異常波動；三是加強對支局數據的分析、指導與支撐，對落后的支局重點進行幫扶、指導和提升；四是加強倒三角支撐服務工作，按要求完成制度、流程等優化完善工作。

11.加強業務管理。加強各項業務管理工作，加強稽核通報及分析，加大違規、差錯的考核，加強用戶分析，杜絕收入跑冒滴漏。通過業務管理規范操作、理順流程、防范漏洞、保障發展，實現增量增收。

20xx年上半年市場經營盡管取得了一些成效，如移動規模發展及渠道運營能力都顯著提升；但是光網建設及光網寬帶發展緩慢，移動4g發展滯后、寬帶保有差等問題依然突出。下半年市場部將正視困難，認真分析現狀，積極規劃市場、拓展市場，緊盯各項任務目標，加強管理，力爭年底圓滿完成各項經營工作目標。

市場經理工作計劃篇二

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，完成了更快的效益增長，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展示在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息搜集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和謹慎錄用市場開發助理，切勿魚目混珠。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出施行細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展示狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為完成合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業中技術、業績占據一流水平的現實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對xx公司有更明白和深層次的認識。

市場經理工作計劃篇三

為進一步加強我縣食用油和乳制品市場的監管力度，全面開展散裝食用油退市工作，規范嬰幼兒乳粉的市場經營秩序和質量安全，縣局決定在全縣范圍內開展食用油和乳制品專項整治行動，現將此次整治行動安排如下：

20xx年8月12日至18日。

以食用油生產加工及以食用油為原料的食品生產加工企業、小作坊及無證無照食用油生產加工窩點、食用油批發零售店、餐飲服務單位、大型超市、食雜店、孕嬰店等為重點整治對象。

（一）食用油市場監管

1、各鎮所重點對本轄區內的食用油摸底檢查，要結合縣局轉發市局《關于加強食用油監管工作的指導意見的通知》要求，開展拉網式排查，詳細做好檢查記錄，摸清轄區內從事食用油生產加工、銷售、餐飲服務單位使用戶數。

2、重點檢查食用油加工環節。嚴格落實食用油加工許可制度，將單純的食用油(土榨油)來料加工點納入日常監管，并規范提升，逐步減少數量。督促食用油加工單位嚴格落實進貨查驗制度。要求食用油小作坊在8月1日后，提供的包裝物需符合食品安全的要求，并且要在包裝物上粘貼簡易標識，其內容最少需包括：備案編號、作坊名稱、地址、產品名稱、原料名稱、配料成分、加工日期、保質期等內容。只能在加工現場零售，不得從事批發業務，不得向食品生產加工、流通、餐飲服務環節銷售散裝食用油。

3、重點檢查食用油流通環節。全面落實食用油經營者進貨查驗制度和進銷貨臺賬制度。要求經銷商不得將大包裝拆零進行散裝食用油銷售，不得銷售無包裝、循環包裝、無qs標志，無標簽標識、超保質期等的食用油，并對8月1日前尚未銷售完的散裝食用油，到所在鎮食藥監管所報備，限期盡快銷售完畢。

4、加強對餐飲服務環節使用食用油的監管。嚴格餐飲服務環節食用油使用的日常監管和監督抽檢，全面落實餐飲服務單位食用油進貨查驗制度，要求餐飲單位使用預包裝食用油及定點采購食用油；督促餐飲服務單位對餐廚廢棄物建立處置臺賬。

（二）乳制品市場監管

1、完善進貨查驗制度。要求食品生產經營單位在購入乳制品時，應核實銷售乳制品的生產企業、經營單位、檢驗報告、發票等方面的信息，不得購入假冒偽劣產品，確保購入產品來源正規、渠道可靠。

2、強化嬰幼兒配方乳粉監管。要求嬰幼兒乳粉經營單位必須建立進銷貨臺賬，并詳細記錄；加大對嬰幼兒配方乳粉經營單位的監督檢查力度，以嬰幼兒配方乳粉批發商、孕嬰店、大中型超市為重點對象；對小超市、食雜店、零售店等進行經常性檢查。

1、加強領導，落實責任。各所要進一步加強對食品安全監管工作的組織領導，落實監管責任制，將監管任務落實到人，督查考核到人。

2、強化宣傳，營造氛圍。要充分發揮電視、廣播、報刊、網絡等媒體的作用，加強食用油科普知識宣傳,提倡消費者樹立科學的食用油消費習慣,自覺抵制使用散裝食用油、土榨油。公布投訴舉報電話，發動和引導公眾參與，增強廣大群眾的食品安全意識和維權意識。

3、集中力量，加大案件查辦力度。加強對日常監管中發現、消費者申訴舉報和媒體輿情反映的食品案件線索的排查，強化對違法線索的匯總、分析和案件督查督辦，及時發現和依法嚴厲查處違法行為。建立健全行政執法和刑事司法有效銜接的工作機制。涉嫌犯罪的，要依法及時移送公安機關處理。

市場經理工作計劃篇四

通過近階段在公司的不斷學習與鍛煉，我準備從了解用戶需求；指導企業生產；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作計劃。

通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態。

1．宏觀環境狀況：主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

2．制造業市場狀況：主要包括制造業的機構、制造業的目標市場、制造業的競爭手段、制造業的營銷方式、制造業進入市場的可能與程度等等。

3．項目市場狀況：主要包括現有電芯產品及組裝服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

4．市場細分化：區別客戶的不同需求出發，根據客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商等等。

公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產品及解決方案。 我們還可以對交易伙伴進行發送各種各樣的網絡宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及營銷效果。企業實行多品種經營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經營的穩定，增強公司的競爭能力。

1．企業廣告：提供企業信息，著重介紹企業的名稱、廠牌、商標、地址、歷史情況等，以增強企業在行業、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。

2．形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。

3．文圖廣告：以報紙、雜志、產品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。

要從公司的自身條件、產品特點以及“公關”的目標出發，綜合、靈活地運用各種“公關”手段。具體來說，可運用到以下各方面：

1．介紹我公司生產的電芯產品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產品知識，引起用戶對產品的興趣。

2．密切與新聞報道部門的關系，通過他們宣傳企業的方針政策和產品、服務水平。

3．組織或派人參加有關產品的學術交流活動。

4．參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業名義舉辦文體活動。 5．密切與中間商的聯系，互通情報信息，及時把產品的改進與創新情況，通過中間商傳播給用戶。

6．有目的地收集和學習同類企業的經驗，堅持互相協作，互相支援。

7．對社會和用戶的意見要求，要及時處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。

8．與大專院校，科研單位，學術團體加強聯系，爭取技術指導和成果轉移，并使他們從中得到實惠。

9．編印有關企業及產品知識的書籍，發表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。

1．主要優劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),總結擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發揮出自身優勢。

2．主要劣勢分析：分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

3．主要條件分析：分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

市場經理工作計劃篇五

一：維護老市場

扁擔湖漁場現有養殖面積1000余畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現狀本人對該漁場進行了細致的調查和走訪，其他養殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：

1.與養殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。

2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。

3.力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。

4.年前落實養殖戶打款資金，把政策宣傳到位。

二：開發新市場尋找新客戶

公安北湖漁場養殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區作為工作重點：1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.掌握客戶基本資料及養殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領導的支持，力爭銷量達到50-100噸。

三：銷量來源與增長點

1.扁擔湖漁場現有銷量200噸，15年計劃新增養殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。

3.15年銷售總量400噸，力爭比翻番。

市場經理工作計劃篇六

通過學習20xx年局、院兩級職代會文件，對20xx年市場、經營方面的.問題進行了認真梳理，對20xx年的形勢進行了分析。

1、集團內新區市場價格持續走低，市場競爭激烈，協調難度較大，經營壓力加劇。

2、外部市場拓展困難重重，由于設備折舊、人工成本、運行成本等影響，與民營企業競爭沒有優勢，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

3、企業改革內部結構性的矛盾和問題依然突出，資產設備和專業人才沒得到充分利用，各專業間的人力資源配備還不能完全適應市場發展需要，創新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統籌優化。

4、管理方式還比較粗放，紀律、規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經營部的主要工作：

1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程占領市場，以高端技術創造效益。

2、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩定的海外市場。營業收入每年遞增30%，20xx年實現14700萬元收入，全面實現扭虧為贏。

3、工作規劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內部，20xx年，在威遠區塊，通過技術創新，力爭進入欠平衡鉆井市場。在“十三五”期間威遠區塊開發過程中，全面占領欠平衡市場。在控壓鉆井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區形成市場份額。在中石化外部市場，穩固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務領域(洗井、地面管線氮氣作業等)繼續擴展多元化的服務項目。

(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內部市場的占有率，力爭實現60%占有率，在高端技術服務上，要擴大市場占有率，能形成獨立自主的服務能力。在中石化內部其它油區，由于各油區都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準入證，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現大的突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩定的國際市場。

(3)鉆井液技術服務：鉆井液技術服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內內外”原則，對內部作業隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內部市場的占有率。在未來的發展規劃上，在西南分公司內部市場，力爭實現30%市場占有率，特別是在深井、頁巖氣井的鉆井液技術方面，要以建精品工程為服務目標。在中石化內部其它油區，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現占有一個較穩定的市場為目標。

在經營管理方面，以建立單井成本管控機制和規范經營活動為主要工作重點。

1、工作思路：依規治企，合規經營，嚴控成本。

2、工作目標：嚴格執行分包項目管理及承包商管理制度，加強合同規范管理，建立線上結算流程。加強項目成本預算管理，建立單井成本管控機制。

3、工作規劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的市場準入與hse過程管理。

規范分包項目的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規范性管理;加強分包項目的hse過程管理，對分包項目的合同、驗收及結算的規范管理。

(2)加強合同規范管理，杜絕合同倒簽。規范結算流程管理。

(3)加強項目成本預算管理，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關辦法的制定，3月份正式實行，各部門，特別是生產、裝備、經營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監控。對重點井實行項目成本的跟蹤監控，特別是材料費用的實時監控。

(4)強力推進結算工作。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務必要及時取得甲方現場監督管理人員對各項工作量的簽字確認，項目完工后及時及時聯系甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結算手續。與造價中心對接，解決完井、修井作業過程中的鉆井液結算項目及標準存在的問題，爭取提高該作業環節的鉆井液結算標準。

(5)規范內部結算管理。各項費用結算嚴格規范簽字流程的工作量審核流程，嚴格項目驗收環節，嚴禁未進行驗收就辦理結算，每個項目的結算必須做到結算資料齊全、真實、準確。在3月份出臺《院項目結算管理辦法》。

1、工作思路：深化改革轉型，建立科學用工機制，建立企業制度體系，提升企業管理水平

2、工作目標：精簡企業用工，建立企業制度架構，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執行、考核及符合性的閉環評價體系。

3、工作規劃：

完成企業“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎上，依據石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡20%以上。二要穩妥推進調整用工形式。在規范外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結構調整工作，精心組織，確保調整工作平穩、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續壓減用工總量。堅持少進多出、嚴把入口的原則，以“三定”標準為依據，結合生產任務變化情況，靈活調整用工總量，降低單位人工成本。

(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。

根據各部門職責，界定制度執行、監管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴格執行制度，定期對制度執行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內容。計劃在3月份開始對各部門制度執行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業發展的激勵機制。

(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態運行模式。

市場經理工作計劃篇七

各縣（市、區）農業局：種子執法年活動開展以來，全市種子管理取得明顯成效，種子市場進一步規范，但在種子市場專項檢查過程中發現，有的縣（市、區）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產、經營情況。...各縣（市、區）農業局：

種子執法年活動開展以來，全市種子管理取得明顯成效，種子市場進一步規范，但在種子市場專項檢查過程中發現，有的縣（市、區）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產、經營情況。為進一步貫徹落實好種子執法年活動精神，加大種子執法力度，凈化種子市場，確保我市用種安全。經研究決定在全市范圍內開展一次晚稻種子市場專項整治行動。現將有關事項通知如下：

一、整治重點

1、整治對象：各縣（市、區）農業局要根據屬地管理原則，以源頭管理、大要案查處為重點，針對轄區內種子批發市場，鄉鎮種子經銷點，特別是對取得了種子生產、經營許可證的種子企業進行全面清查。

2、整治內容：以晚稻種子為重點，檢查是否生產、經營假劣種子，是否生產經營未審（認）定種子，是否超范圍經營、無證經營，是否按規定建立種子經營檔案等。

二、整治時間

2、督查：在開展整治行動過程中，市局將組織督查組對主要縣（市、區）進行執法督查。

三、工作要求

1、高度重視，加強領導。各縣（市、區）要高度重視種子市場專項整治工作，要加強領導、精心組織，選派得力人員承擔本項工作，確保整治工作順利完成。

2、嚴格執法，加大查處力度。在專項整治行動中，各縣（市、區）要嚴格按照有關法律法規，規范執法程序，對發現的違法行為，決不手軟，一查到底。

3、加大宣傳力度，營造整治氛圍。要充分發揮輿論監督和宣傳導向作用，利用電視、網絡、報刊等多種手段，宣傳種子市場整治工作，并加大假劣種子案件曝光力度，震懾違法犯罪分子。

4、

總結

市場經理工作計劃篇八

全力以赴做好第二十一屆羊絨交易會舉辦工作，把交易會進一步辦精、辦專、辦好。利用交易會的大平臺帶動企業的小平臺，使交易會的重要地位和作用進一步體現。引導企業參加上海、北京、沈陽等各地展會，拓展銷售渠道，展示羊絨新形象。

市場管委會將在縣領導小組的指導下，繼續全力推進電子商務創業園項目一期工程建設工作。預計于年內竣工建筑面積40000㎡的部分商務辦公區。

根據我縣產業發展特點和企業實際需求，采取多種形式與各高等院校及專業協會等機構進行合作。繼續加強與中國流行色協會、濮院設計師協會、武漢紡織學院等高校及專業科研機構的合作，采用聯合培訓和開辦聯合機構等方式進一步推動產業晉檔升級；加強我縣羊絨企業與外界交流對接，積極組織縣內具有代表性企業到沈陽、濮院、大朗等國內外知名展會參展；進一步提高羊絨產業研發中心人員及裝備水平，打造功能齊全、設備完善的研發平臺和與我縣產業發展水平相適應的專業研發隊伍。

進一步完善電子商務平臺建設及相關功能，以電商服務中心和羊絨網等現有資源為依托，打造集培訓、美工、攝影、供貨、代發貨等為一體的電商綜合性服務平臺，進一步推動電商產業發展的專業化、鏈條化和規范化發展。繼續與國內知名電商服務機構進行合作，聯合開展開放式的綜合培訓4次以上。

繼續加強與工商部門溝通，3月份完成“中國服裝成長型品牌”選報工作。10月份完成“20xx年全國毛針織服裝名優精品”選報工作。

上半年完成《羊絨》雜志出版工作，借助國內專業媒體及各級地方媒體宣傳不少于40次，進一步提升羊絨產業在行業內及消費者中知名度和美譽度。

引導商戶自查自糾，規范標識，與綜合執法辦公室結合嚴厲查處以次充好、以假亂真等行為。

市場經理工作計劃篇九

20xx年，區市場監管局緊緊圍繞全面實施“三區”戰略，高水平建設“海上花園”目標，以創建省級食品安全區為載體，以服務為己任，以監管為內核，圓滿完成了全年各項工作任務，扎實推進市場監管各項工作出成效。現將一年來工作情況報告如下:

一、20xx年主要工作開展情況

(一)堅持服務發展，全力打造最優“營商環境”。一是“最多跑一次”領跑全省。打造“行政審批高速公路”，全省率先實行“工商登記不出區”，注冊資本金5千萬以上企業和企業集團實現全權xx辦理，名稱核準到領取執照壓縮至1.5個工作日。全省領先速度將企業開辦時間壓縮到3個工作日，率全市之先推出第一批38個涉企證照“一窗通辦”改革事項，“工商企業通”銀行網點代辦服務覆蓋全區，推行全程電子化、“審核合一、一人通辦”、住所承諾申報制、園區市場監管工作室等多項便民措施，提高窗口“八個一”標準化建設。截至目前，辦理注冊資本金5千萬以上企業38家，網上申報700余件，網上申報率達到近40%。“最多跑一次”工作得到王蛟虎書記批示肯定。二是助企服務精準到位。派出30名 “駐企服務員”，為30家企業、30家個體工商戶提供精準式“管家服務”，主動到企幫扶指導76次，解決了12個專業問題。穩步推進轉型升級，拓寬融資渠道，建立健全梯次培育庫。全區新增小微企業341家，個轉企19家。與農商銀行、農業銀行等3家金融機構開展“銀商合作”，通過大數據信用評分情況發放便捷化信用貸款，目前已為132家小微企業和個體戶信用貸款2800萬元。辦理股權質押登記3件，實現擔保債權2.6億元。集聚政策扶持，累計減免小微企業稅費2722萬元，財政資金獎補新增4280.65 萬元。組織企業參加“守合同重信用”申報，創成3a、2a級守重企業各7家。深度培育“xx紫菜”、“xx羊棲菜”、“鹿西大黃魚”等“兩菜一魚”地理標志證明商標，提升xx商標品牌社會影響力，服務區域經濟發展。三是柔性執法引導規范。由“剛性執法”向“柔性執法”轉變，以技術指導促進企業隱患整改，共幫助督促16家企業采取技術革新和設備改造方式，消除安全隱患和違規生產21起;以行政指導消除企業違法苗頭督促浙江東一、金海岸大酒店等6家企業的及時改正違規經營行為;以規范指導引導電商、微商、“網絡訂餐平臺”等新產業、新業態發展，采取包容審慎，實行集體約談，督促整改，避免違法行為發生，指導新興產業合法合規發展。

(二)堅持高標引領，傾力創建海島“食安樣板”。一是高水平創成食安區。以創建總分全省第六、滿意度全省第二的優異成績高水平創成省級食品安全區。強化投入保障，20xx年全區投入創建經費4000萬元。嚴格落實黨政同責要求，區委區政府出臺《xx市xx區食品安全黨政同責實施細則》，考核權重增至30‰，形成“黨政同責、一崗雙責、失職追責”的責任體系。食安創建工作成效獲得苗偉倫副市長批示肯定。二是高標準提升食安水平。率全省之先實現學校食堂、中型及以上餐飲單位“陽光廚房”、農貿市場電子追溯體系建設實現2個100%全覆蓋。落實扶持政策，實施“三小一攤”改造提升財政補助獎勵，打造名特優小作坊6家，改造提升92家，創成農村家宴服務中心7家。建立“四位一體”的食品檢測網絡，區食品檢測中心以99分通過省級實驗室標準化驗收，全省首個為企業提供免費食品檢測服務。調整優化基層責任網格172個，基層食安辦規范化建設100%覆蓋。三是全方位營造共治氛圍。建立8支社會監督員隊伍，建成食品藥品科普站宣傳站12個、全省首個區級食藥安全科普基地1個，組織開展食品藥品安全“七進”活動90余場，全區村居(社區)、學校、機關宣傳覆蓋面達100%。建立食品藥品安全典型案例曝光臺，自曝光制度建立以來，已發布3期，累計轉發閱讀量超過3萬余次。

(三)堅持科學監管，著力維護穩定“市場環境”。一是全力護航食藥安全。強化食藥整治，落實無縫隙日常監管，推行機關干部職工聯系掛鉤餐飲服務單位包干督查機制，開展食藥各類安全整治30余次，出具行政指導建議書156份，規范各類生產經營主體734家，排查食藥安全隱患643個。完成第九屆“媽祖平安節”等16次重大活動保障，保障人數達2.5萬余人。加大監督抽檢力度，完成各類食品藥品定量抽檢409批次，總體合格率達99.16%;定性抽檢22335批次，合格率達99.64%。年檢測樣品總量是省定標準的兩倍以上，信息公示率100%，其中地產食品抽檢覆蓋率達100%。強化藥品不良反應監測，報送藥品不良反應77例、醫療器械不良事件14例。探索“互聯網+藥品流通”模式，實現從藥品購進、儲存、銷售動態實時監管，目前已創成19家，受惠群眾已達500余人。二是狠抓特種設備安全。推進“96333”電梯應急平臺100%覆蓋，處置電梯故障、困人事件 21起。推廣電梯安全責任保險工作，今年已投保電梯150臺，其中公眾聚集場所投保電梯48臺，遠超市局目標考核任務。推廣氣瓶二維碼標簽管理，今年加裝24711只，完成率100%。加大特種設備安全保障力度，推行管理分類評價規范，評出a類59家，b類1家，并與210家使用單位簽定了責任書。全年檢查企業398家次，設備652臺，發現安全隱患設備174臺，下達整改指令書105份，消除安全隱患設備164臺。三是著力提升依法行政水平。針對群眾普遍關注的熱點焦點問題，突出重點商品、重點行業、重點區域，以消費者投訴舉報反映的熱點為重點，開展反不正當競爭“百日執法”、“打假保建設”、“計量維權”、“舒心旅游”等十大重點領域專項執法行動。嚴格履行法制核審職責，核審一般行政處罰案件92件，組織召開案審會6次。今年立案查處101件，罰沒款為243.72萬元，案件數量較去年同期增長215.63%。

(四)堅持民生至上，齊力共建放心“消費環境”。一是放心消費民生工程提前超額完成。放心消費納入區政府十大民生工程，放心消費指標“雙超”，消費環境改善明顯。完成無理由退貨單位60家，放心商店、網店、無理由退貨單位均超計劃20%以上。率全市之先發布本年一季度和半年度消費投訴公示，受理消費者投訴舉報 324 件，結案率100%，是去年同期 2.3 倍，挽回經濟損失近13 萬元。啟用電商直通車平臺跨地區解決消費糾紛案件6件。農貿市場改造升級納入三年行動計劃、區政府重點工程和民生“關鍵小事”項目，目前霓嶼農貿市場已完成三層主體結構，現正在進行一樓裝修，大門農貿市場預計農歷年底完工;漁農產品批發交易市場現已完成新址擬選和新方案的設定，待區委領導批復。現全區農貿市場已實現遠程智能監控、電子追溯全覆蓋。二是放心景區創建取得初步成效。聯合旅游部門制定發布全省首個漁家樂餐飲服務地方標準，在北岙、東屏、大門等地開展漁家樂餐飲單位星級評定試點，培育打造餐飲服務xx特色品牌。開展《放心景區建設規范》地方標準規范制訂，目前已完成標準送審稿。傾力打造特色“示范村街”，九廳、仁前途、小樸、創成“食品安全與放心消費示范村”，半屏64條間創成“放心消費民宿一條街”，在全區形成“以點連線，串線成片”的創建格局，發揮示范引領效應。開辟消費無憂綠色通道，全區設立4個重點景區消費維權站、3個流動消費維權站，實現消費糾紛不出景區，投訴處理無休即辦。三是民生計量能力實現大提升。質量技術公共服務體系不斷健全，今年新建了出租車計價器、水表、燃氣表等4項社會公用計量標準，結束區域檢測項目空白，參加國家、省、市多級對比試驗、能力驗證試驗4次，均為滿意結果。共檢定各類強制計量器具共1540臺(件)，農貿市場在用的衡器受檢率達100%。

(五)堅持高質量發展，強力推進“三強一制造”戰略。一是“質量強區”戰略深入推進。確定區電器商會、區民宿協會為試點，推行行業協會在行業自律、質量提升、質量共治等方面共治試點工作;以汽車配件產品行業為重點，集中開展質量提升攻堅行動，舉辦質量提升專題培訓班等2期，新增卓越績效模式企業2家;發揮龍頭企業帶頭作用，通過經驗分享、觀摩學習等方式提高“品字標”品牌的認知度和影響力。二是“標準化+”戰略全面實施。發動企業積極參與“浙江制造”標準，主導制定標準4項，成功立項3個，發布實施1 個，完待發布1個，參與制定3項。聚焦海島漁農業發展，發布《壇紫菜全浮翻轉式栽培技術規范》地方標準;實施“大黃魚生態養殖”、“南美白對蝦工廠化養殖”2個區級標準化試點項目，其中前者獲省級標準化試點項目立項。三是“浙江制造”培育實現突破。全力開展“浙江制造”品牌創建工作，采取建立重點培育企業清單制度、出臺激勵政策、對標達標促提升等措施，1家通過“品字標浙江制造”品牌認證，成為全省行業第二家“品字標”浙江制造認證證書企業，實現xx零的突破;2家企業通過“自我聲明+保險”的方式申請“品字標”品牌標識使用授權。四是“創新紅利”政策切實落地。出臺《關于加快海洋經濟高質量發展促進海洋強區建設的扶持政策》，對企業首個產品獲得“浙江制造”品牌認證的獎勵30萬元，后續每新增一個的再給予獎勵10萬元。企業被認定為“品字標”企業的給予一次性獎勵10萬元。對主導制訂“浙江制造”標準獎勵30萬元，參與制訂獎勵10萬元。另外，市名牌產品獎勵從過去的2萬元提高到5萬元。

(六)堅持肅風正紀，致力打造過硬“市監鐵軍”。一是補充精神“鈣劑”，筑牢思想之“基”。對下屬事業單位黨風廉政實行“點題”例會制度，每月定期聽取匯報，實現一方整改和全面整治。切實加強廉政風險防控，共排查廉政風險點210余個，建立防控“鐵規”240余條，劃片區開展廉政家訪活動走訪152人，構建家庭反腐防線。同時赴監獄、旁聽庭審接觸零距離警示教育，截至10月底，已有50余名干部職工參加旁聽庭審，20余人走近監獄聆聽說法。二是加強學習歷練，蓬勃能力之“樹”。開設“青年講壇”，加強業務骨干傳幫帶，青年干部交互學;出臺讀書班實施方案，編發讀書班班刊，發表讀書體會、生活感悟和作業賞析;開展青年干部輪訓，落實紀律、擔當、責任信念。截止10月底，青年講壇已有42位干部開壇講授，2名干部回“家”講課，3名干部客串“青年講壇”主講。三是堅固反腐倡廉堤壩，強化紀律之“弩”。開展黨風廉政每月一督查，對公務用車、人員在崗履職、應急值班紀律等內容進行明察暗訪;開展行風評議科室大回訪部門整體形象和參評單位的評議滿意度。截至10月底，開展正風肅紀督查10次，3人次、3個基層所被通報批評，發出責任建議書7份，共開展回訪50余起。

二、20xx年工作思路

20xx年，區市場監管局將緊緊圍繞區委區政府和上級局的工作部署，堅持創新提速、服務提質、監管提效、維權提檔、安全提升、隊伍提能，不忘初心，牢記使命，履職盡責，全力推進市場監管工作再上新臺階。

(一)圍繞“海上花園”新形勢要求，營造最優營商環境。一是多層面落實商事登記提速。繼續領跑“最多跑一次”，深化“一窗通辦”成效，有效落實“企業3天開辦”承諾。推進“證照分離”改革，逐項細化改革措施和管理辦法，做好上下政策口徑的銜接，擴大“證照聯辦”覆蓋范圍，進一步實現“減材料、減時間、減環節”。二是做突破加快簡政放權落地。向上級部門爭取外資企業登記審批權限，填補轄區審批空白，實現所有類型企業開辦“不出區”辦理;爭取區級政府名義下放住所登記申報承諾制改革權限，以行業負面清單管理生產經營危化品、餐飲、娛樂等。三是廣宣傳推進電子登記普及。多重渠道加大全程電子化宣傳力度，提高網上申報率，實現辦事“零跑腿”，爭取實現全程電子化登記率達到50%-60%。四是做跟進推動退出機制建立。推進“雙隨機”抽查工作常態化，深入事中事后監管提高經營者年報積極性，開展對長期吊銷未注銷企業強制退出機制的建立，對我局吊銷未注銷滿5年440戶企業依據指南開展強制退出注銷工作。

(二)圍繞“民生實事”新動態標準，建設放心消費“xx樣板”。一是鞏固提升食安創建成果。強化省級食安區創建成功后續接力，重點落實餐飲服務質量提升年工作，加強食品流通生產環節整治力度，以食安基層網格優化、應急防控、責任保險多面入手，深化社會共治共享成效，保障轄區群眾滿意度。二是推進放心消費創新工作。探索建立消費評價制度，在重點行業，公開消費評價二維碼，提高放心消費指數。探索建立odr調解室，建設在線消費糾紛化解平臺和遠程調解室。探索消費維權大數據運用，針對消費熱點建立信用紅黑榜，繼續加大剛性維權力度。三是落實民生計量提升工作。加強多方面技術交流合作，并充分利用內部能力比對提高業務水平，按計劃展開質量管理體系規范設置，認真完成各項檢驗檢測任務，并宣傳技術機構的相關活動和業務工作。四是實施放心菜籃子工程。積極謀劃農貿市場提檔升級工作，加大農貿市場城鄉一體化發展建設力度，加快推進農貿市場轉型升級步伐，全面提升我區農貿市場建設、管理和服務水平。通過招商引資等方式建立平價菜供應體系，平抑xx農副產品價格，使價格與xx主城區農副產品價格基本持平。

(三)圍繞“高質量發展”新動能規范，打造“小縣大品牌”。一是打好“三強一制造”攻堅戰。舉辦產品質量提升專題培訓，開展“區長質量獎”評選，樹立質量管理標桿，推進行業協會質量共治試點。積極開展對標達標活動，引導企業用標、定標，繼續推進產品標準自我聲明公開制度和規上企業標準化統計監測制度。組織實施標準化試點項目，推進大黃魚生態養殖省級標準化項目。全力推進“品字標”品牌創建，建立動態梯度培育體系，力爭新增“品字標”認證企業、“品字標”企業2家以上。二是做好“地理商標”注冊持續戰。完成“xx紫菜”地理標志證明商標的注冊，對“鹿西大黃魚”等地理標志證明商標申報注冊進行后續指導，探索開拓更廣闊的市場，同時調研地標聯合申報主體，探索地標在鄉村振興戰略中的作用。三是推進“守重信用”企業領頭戰。組織開展20xx年“守合同重信用”企業公示評選及認定工作，加大對守重企業的宣傳力度，發揮守重企業的引領示范作用，帶動轄區內企業誠信經營。四是推進“小微企業”升級戰。以推動小微企業“總量規模更大、發展活力更強、主體質量更好、創新動力更足、外貿拓展更快、營商環境更佳”為主要目標，實施主體提質、創新發展、育新扶優、集聚發展、外向發展五大提質行動，推動小微企業高質量發展。繼續落實好扶持政策，搭建好服務平臺，堅決淘汰落后產能，突出科技型小微企業和省、市級信用示范小微企業等重點，積極推動信息、環保、健康、旅游和時尚等八大重點培育產業發展壯大。

(四)圍繞“安全底線”新態勢實際，構建穩定有序市場環境。一是食藥安全整治要深化。繼續實施食品安全質量提升工程，積極打造“雙開放”食品生產企業、“陽光廚房”等示范點。聚焦食品藥品安全風險隱患，持續加大對非法添加、地溝油、假冒藥等違法行為的打擊力度，努力整治一批風險隱患大、群眾關注度高的突出問題，有效保障群眾飲食用藥安全。二是特種設備安全監察出成果。從使用安全環境出發，堅持安全第一、預防為主、節能環保、綜合治理的原則，大力推動鄉鎮(街道)和行業相關部門落實“管行業管安全”的職責，突出防控重點，深入排查重要隱患點、隱患區域、隱患領域，重點督促企業落實安全主體責任，著力降低安全風險。三是稽查執法剛柔并濟要有力。按照“抓大放小、打防結合、預防為主、柔性執法”的稽查方略，強化重點時間節點、產品質量安全、食品藥品安全稽查、特種設備稽查等多方面執法工作，深入開展不當競爭經營行為打擊工作，加大案件辦理力度，切實提升市場監管在社會上的影響力。

(五)圍繞“隊伍建設”新標準要求，鍛造擔當有為“市監鐵軍”。一是考核新辦法促進思想轉變。探索以實際崗位職責為主要考核內容的加權考核機制，以“按勞分配”為打分標準，按工作成效、工作實際對全體干部職工排位，倒逼崗位責任心、榮譽感的提升。二是崗位新調整釋放工作動能。對各個業務線工作情況進行統籌，一方面探索科室、基層所內部分工新形勢，另一方面探索新老同志短長板互補新化學反應，責任細分帶動工作效能。三是能力新提升打造業務能手。對中青年干部開展“菜單式”業務輪訓，從設定主題開展講課、模擬執法辦案、專題考試、道德講堂等多方面考慮，打造綜合素質平均高水平的市監鐵軍。四是作風新建設樹立廉政新貌。加強廉政風險點排查管控，融合評優、評先等細化考核工作內容，建立健全全面從嚴治黨內部管控機制;同時加強黨風廉政教育，零距離接觸違法違規案件、多方式培訓再教育，鼓勵自評自省，全面促進“為民服務”執法隊伍建設。

市場經理工作計劃篇十

市場部門直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的'作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部門，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1、市場部門作用：直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

2、市場部門工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力

3、市場部門工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

1、制定17年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xxxx年 市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部門的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso— 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部門每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部門在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部門是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部門，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部門，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

市場經理工作計劃篇十一

市場部門直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部門，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1、市場部門作用：直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

2、市場部門工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力

3、市場部門工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

二、市場部門工作計劃

1、制定17年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xxxx年 市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部門的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部門只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部門的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部門每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部門在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部門是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部門，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部門，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

市場經理工作計劃篇十二

城鄉環境綜合整治的巡查。重點巡查農貿市場、流通領域食品安全。

加強對“元旦”、“春節”節日市場巡查。重點巡查集貿市場、專業市場維穩安全、節假日食品安全。

農業生產資料市場專項巡查。重點巡查種子、農藥、化肥、農業機械及零配件、農用薄膜等經營主體資格，進貨索證索票制度、進貨臺帳、產品銷售臺帳情況、種子經營戶建立種子經營檔案制度情況，查處農資經營違規行為。

生豬定點屠宰及肉類食品專項巡查。重點查處違法銷售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷售未經檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的行為。

煙花爆竹專項巡查。重點查處無照經營煙花爆竹和銷售違禁煙花爆竹的行為。

食品安全專項巡查。重點巡查和宣傳落實情況，辦理情況。

糧食市場專項巡查。重點巡查糧食、飼料生產加工企業合法經營情況。

鼠藥市場和春季滅鼠工作巡查。

結合驗照、年檢工作開展市場經營主體資格專項巡查。

加強城鄉環境綜合整治督導巡查，不松動、不反彈確保監管效果。

成品油市場專項巡查。重點巡查成品油經營主體資格。

商品交易市場信用分類監管和信息化建設巡查，重點巡查商品交易市場信用分類監管和信息化建設推進落實情況。

“五一”黃金周旅游市場及專業市場安全、經營秩序等情況巡查。

煤炭市場專項巡查。重點巡查煤炭經營主體資格。

危化品市場專項巡查。重點巡查危化品經營主體資格，打擊違法經營、儲存、運輸危化品的行為。

汽車市場專項巡查。按照、和，重點巡查汽車經營主體資格、二手車交易行為，打擊非法拆解舊車的行為。

食品安全專項巡查。重點巡查飲料、奶制品、兒童食品等。

市場經營主體資格專項巡查。

液化氣市場專項巡查。重點巡查液化氣經營主體資格和液化氣經營場所的安全。

開展校園周邊環境和學校后勤服務專項巡查。重點巡查學校后勤服務經營主體資格和食品安全。

農業生產資料市場專項巡查。重點巡查農資經營企業、個體工商戶分類監管、落實索證索票制度、建立進貨臺帳、建立產品銷售臺帳情況，以及農資經營網點的設置、前置手續等。

糧食市場專項巡查。重點巡查糧食收購主體資格和糧食收購點的設置、前置手續等。

食品安全專項巡查。重點巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產經營單位。

食品添加劑、飼料添加劑專項巡查。重點巡查食品添加劑、飼料添加劑生產企業主體資格準入和違規使用添加劑。

“國慶”節前旅游市場巡查。重點對旅游景區、景點、車站碼頭、農家樂、專業市場安全經營情況巡查。

市場經營主體資格專項巡查。

野生動物專項巡查。重點巡查餐飲行業、集貿市場違規收購銷售野生動物行為，同時查處商販非法販銷野生動物的行為。

鼠藥市場和秋季滅鼠工作巡查。

市場規范化管理工作巡查。重點巡查市場業主第一責任制度和各項規章制度落實情況以及市場監管“三化”建設情況，集貿市場升級改造達標情況。

“紅盾護農行動”專項巡查。重點巡查服務“三農”工作措施的落實，對轄區經紀機構和經紀人培訓和監管情況。

“元旦”、“春節”節前旅游市場、專業市場安全、經營情況巡查。

食品安全專項巡查。重點巡查節前食品安全、食品經營者索證索票、建立食品進銷貨臺帳等情況。

市場秩序專項巡查。重點巡查劃行歸市、座商歸店和市場衛生秩序，冒口經營。

開展商標、廣告、合同工作專項巡查。

生豬產品市場監管及打擊注水豬肉、“白板肉”專項巡查。

建材市場專項巡查。重點巡查建材市場商品質量狀況。

市場經營主體資格專項巡查。

危化品專項巡查。重點巡查危化品產品質量和查處無經營危化品的行為。