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最新總監年度工作總結及明年工作計劃(大全15篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-16 11:32:52
最新總監年度工作總結及明年工作計劃(大全15篇)
時間:2024-07-16 11:32:52     小編:XY字客

光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇一

今年在鼎科監理公司高陵縣轄區擔任項目總監一職,負責何村通遠坊·幸福里社區項目、高陵縣精神衛生中心項目、何村小村并大村項目、何村社區服務中心項目及何村幼兒園項目。半年多下來,在總監辦的領導下,在建設單位的大力支持下和施工單位的積極配合下,本人以“科學、公正、公平、誠信”為原則,以優質的監理服務質量不斷加強和建設單位及施工單位的關系,不斷優化內部管理和運作模式,監理部的工作成效日新月異。

“嚴謹科學,勤奮工作”是本人自我要求。嚴格遵守總監辦的各項規章制度,能夠按時出勤,遵紀守法,注重團結。在工作上,虛心向領導和其他同志請教,使自己受益良多。接受每項監理任務后,鑒于各專業監理工程師極少監理員實習多的情況下,工程師三名、監理員四名而且要監管五個項目;在雨天不能施工的情況下組織監理工程師、監理員學習監理規范,加強提高監理業務工作水平。自己認真審閱各個項目的圖紙和設計文件,對圖紙和設計文件中存在的問題或不明之處及時記錄整理并通過建設單位同設計人員溝通以利于進行圖紙會審和交底;保證了工程進度、質量、安全。

1、對施工質量的過程控制是:督促承包單位的質量管理和質量保證體系的落實;

3、檢查督促承包單位完善管理,保證質量保體系的正常運行,扭轉監理人員較少而不能對整個工程全過程進行監督的被動局面。

4、工程中使用的原材料要求承包單位按見證取樣,要求加強材料的進廠驗收;

5、按照新版施工質量驗收規范,加強對結構安全和使用功能的檢測控制。

6,在進度控制方面精衛中心綜合樓工程工期要求非常緊。自己嚴格按照施工合同工期催促施工單位進行施工,基本保證了各項工程的按期完成。何村小村并大村基礎工程40棟基本在雨季前完成了,便于下一步工程的順利進展。

半年中,自己深入各個工地,對土方工程和各項施工工作量進行測量核對,對入場的各種材料進行鑒別驗收,保證了資金的合理使用。

由于前期工作中,承包單位項目部管理體系不健全,項目管理班子不到位,給監理工作帶來了較大的難度,監理部除經常向建設單位通報情況爭取支持幫助外,盡可能處理好各施工隊之間和外部環境的關系,協助承包單位抓好安全生產和文明施工工作。

監理公司的服務質量是通過總監理工程師為核心的監理工作質量保證體系的正常運行來實現。通過半年來的'工作,我覺得加強項目監理工作的質量保證體系是非常迫切的,我在工作和實踐中,總結應用了“一個核心”、“三項措施”,取得較好的成效。

1、“一個核心”就是落實總監責任制

(1)預控管理;(2)程序管理;(3)文件簽署;(4)檢查考核。

2、貫徹三項措施

(1)技術交底先行;

(2)嚴格執行監理工作程序驗收;

(3)定期開展學習交流。

在監理實踐中,認為通過“一個核心、三項措施”,努力構建項目監理機構的質量保證體系,不但抓住了重點、提高了監理工作效率,而且有助于明確監理人員職責、規范監理工作的行為,為創建“專業化、規范化”監理工作的目標打下良好的基礎。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇二

尊敬的董事長、董事會成員、各位同事:

大家好!

在這篇年度工作報告中,我將會就我們的工作進行全面的總結,并且分析未來發展的方向和問題,并提出一些解決策略和方法。

1.加強行政管理建設

在過去的一年里,我們注重公司的行政管理建設,包括加強規章制度建設、優化行政服務流程、推進辦公自動化管理和檔案信息化建設等。取得了實質性的進展和成效,并提高了公司的管理合規性和效率。

2.優化招聘和培訓工作

人才是企業的核心資源,也是企業可持續發展的基石。在去年,我們加大了對人才招聘和培養的'力度,一方面,營造了寬松的招聘環境,提高了公司的優秀人才的流入率;另一方面,加強了員工培訓,提升了員工的工作技能,為公司的未來發展打下堅實的基礎。

3.加強費用控制,提高效益

在去年,市場競爭異常激烈,我們采取了一系列措施降低成本和提高效益。從財務管理和預算管控方面謹慎的審計和分析,緊密控制成本和整合程序,實現了合理控制費用的目標。

1.推進行政數字化建設

隨著科技的不斷發展,行政工作中大量數字知識將逐漸涌入。從發文、公告、公共事務等各種工作,現在已經可以實現一些自動化功能。針對這些工作,我們將會著手推進行政數字化建設,實現數字化化、智能化和信息化,提升工作效率。

2.優化招聘程序

在未來,我們還將持續加強關于招聘和培訓的工作。為單子爭取高質量的承載公司經營目標的優秀人才,嚴格按照國家法規程序辦理后,通過員工績效考核的方式入職,營造良好的人才選拔機制。

3.拓展管理服務范圍

公司企業是一個開放的微觀經濟體,對外有很多互動的環節,不僅與各自市級政府、街道辦事處、區政府等有著協調解決相關問題的需求,還與各級各類中介機構有著協商談判月經建立、開展服務的需求。為了更好的處理好這些環節,我們將會增加適當的管理服務范圍,提升公司服務水平,這是公司未來發展的必然趨勢和方向。

1.投身數字化建設

在未來的工作中,我們將繼續致力于數字化和信息化建設,加強行政系統和信息數據的互通,創造一個高效、科學、智能的行政管理體系以滿足各項行政工作的要求。

2.優化人才選拔機制

我們將繼續完善公司的人才選拔機制,建立全新標準化考核方式,展現員工的優態爭取廣大年輕人的支持與青睞。

3.加強業務拓展與管理服務

我們將會重點擴大拓展業務范圍,提供更個性化、專業化的管理服務,打造優秀的、高效的、人性化的管理服務體系。

總之,在未來的發展中,我們將繼續秉承“立足于行業領先,走向全球化發展”的戰略方針,持續提升行政管理水平和服務質量,打造精美優美的管理服務體系,并為公司發展做貢獻!

行政總監:

xxx

總監年度工作總結及明年工作計劃篇三

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20xx年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的`團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇四

對一年的工作進行了兩方面總結。認真做好部門日常基礎管理工作。

1、切實加強了本部門職工的思想政治學習,及時準確地傳達了公司決定、決策、規定等,并認真學習落實。使大家能自覺遵守公司的規章制度,處處以公司大局為重,維護了公司的利益和形象。

2、按照公司財務收支計劃,做好財務收支登記工作,認真編制公司財務收支情況表。

3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算(計劃)執行情況,進行檢查、考核,并對執行中存在的'問題及時提出整改意見,按年度編制公司財務預算執行情況報告。

4、嚴格按照公司印鑒管理使用規定,管好、用好了財務印鑒,確保公司資金的統一調度安排使用,有效地保證了資金的安全運營,提高了資金使用效率。

5、配合財務部門一道做公司財務核算管理和稅收管理工作。

6、加強自身業務知識學習,進一步提高了業務水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會計人員繼續教育培訓、企業所得稅培訓等。

提高產品質量,增加企業效益為目標,深入生產經營一線,認真發揮公司職能部門監督管理作用,配合各生產單位做了一些基礎管理工作。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇五

1.1,倉儲部

a,庫房跟班并協同倉儲主管編制庫房運作流程及管理標準

b,根據管理標準針對前期工作不足會同倉儲主管制定管理工作

1)出貨雙重復核

2)與財務部聯合進行周循環盤點

3)建立庫房員工周例會

c,參與并協調倉儲物流軟件的開發工作

d,參與倉庫整體的管理規劃及貨區、貨位安排

e,參與倉庫員工績效考核標準

f,啟動庫管員工及主管崗位培訓工作

1.2,營運部

a,營運跟班,了解營運部工作流程及現有管理體系

b,參與營運部績效標準制定

c,參與營運部軟件改進需求收集

d,完成營運部數據分析,啟動外包供應整合工作

e,啟動重點客戶操作手冊編制工作,并已完成華豐鋁業、三晟太陽能及靈敏包裝的作業手冊編制。

f,啟動營運部內控管理制度細化工作,彌補現行制度不足

g,參與投訴與操作異常工作調查(邵榮投訴、華豐提貨延誤及歐必斯兩次運作失控事件調查)

二,對管理人員的年終獎金在發放的時間和方式的建議

發放時間:建議在明年年前舉行的管理員工聚會前發放。

發放方式:聚會時發放

三,自我評價:

由于本人入司較晚,加之其間由于個人原因請假三周,對于本司的整體運作及個人工作情況較之其它同時略顯不足。

項目工作量工作效率工作成績工作熱情

評價良良普通優

四,目前對我司管理團隊信心指數及個人建議

建議:

a,管理團隊間信息交流不暢,人員之間的信息特別是異常信息通報制度(標準)應盡早建立。

b,數據分析僅為極少數管理人員開展工作的依據,應要求各部門建立規范性的數據通報機制。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇六

**公司作為**集團的旗艦店,在這一年內得到了迅速的發展,為集團做出了應有的表率作用,帶領集團其他公司大踏步向前進。

**是一家汽車銷售服務公司,完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監,在這一年以來主要完成了如下工作:

一、參加公司有關會議,全面主持營銷部工作,將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。

二、在公司成立之處,組織強有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的**打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調查,并共同研究制定營銷戰略,擬定營銷計劃方案,適時進行督促,長期進行跟蹤,監督營銷任務完成情況。

四、有力實踐jdpowar流程,加強營銷隊伍的建設和管理,提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。

六、每次任務后及時進行營銷統計和考核,客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶意見,與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經驗,多次召開會議,促進成員間的業務交流。

存在的不足;

二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩,需要更長時間的有效指導與磨合。

以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監督。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇七

a.友眾傳媒行政總監職位概要

規劃、指導、協調公司行政服務支持等各項工作,組織管理并協助經理安排、落實行政服務支持工作。

b.友眾傳媒行政總監的工作內容:

1,組織制定行政管理規章制度及督促、檢查制度的貫徹執行。

2,起草及歸檔公司相關文件,參與公司經營事務的管理和執行工作。

3,組織好來客接待和相關的外聯工作。

4,搜集、整理公司內部信息,協調公司內部行政人事等工作。

5,組織制定行政部工作發展規劃、計劃與預算方案,并對控制成本提出有效建議。

c.職位描述

1,在集團戰略方針的指導下,在子公司的經營管理理念下,有效地進行行政制度,工作流程,以及工作計劃進行實施和監督,以提高內部管理的規范性。

2,依據子公司會議制度,負責組織,籌備,聯系,協調各重大會議,負責記錄并整理相關會議決議,并對會議決議的執行進行監督。

3,組織子公司內部資源信息發布和管理,保證子公司內部的信息能夠正確,有效率地進行傳播。

4,根據子公司的規劃方案,進行行政工作的指導,并對行政工作的效果進行評估改正。

5,及時做好與各子公司之間的工作交流活動,確定活動主題,安排活動場所,做好后勤工作。收集并及時地歸納可利用的信息資源,優化信息,并反饋給總經理。

d.任職資格

1,有獨到的眼光,有良好的計劃,組織,協調,善于溝通的能力。有組織大型活動的經驗和良好的職業操守。

2,性格開朗,良好的社交能力,具備善于應變各種突發事件的能力。

3,具備良好的文字駕馭能力和視角獨到的文案創作能力,能夠對公司信息進行編輯和整合。

4,責任心強,踏實上進,并能夠帶領整個團隊與各公司進行有效良好地溝通交流

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總監年度工作總結及明年工作計劃篇八

20x年1月16日我應聘到x市x監理公司工作,被安排在工地,擔任電力工程及有線電視工程的監理工作,至今工作已近一年了,一年來在公司領導和同事們的幫助下,圓滿的完成了相應的監理工作任務,得到了業主和承包商的承認與好評。在從事監理工作期間,本人任勞任怨,兢兢業業不敢倦怠,以良好的職業道德和較強的責任心認真細致的進行工作,現就一年來的工作情況和監理體會做如下匯報:

初到工地,人地生疏,而本人面臨著監理任務量大,監理區域廣,監理工作人員少,等客觀不利因素,因此在實際監理工作中,確實遇到了一些困難,面對困難本人并未退縮,知難而進,在實際工作中,積極主動接近業主和承包商與他們溝通,協調各種關系,以便盡快地開展監理工作,并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關設計說明資料,在最短的時間內了解工地狀況及施工隊伍的情況,很快的進入了工地監理工程師的角色。

在監理實際工作中,本人要求施工單位推行全面質量管理,建立健全質量保證體系,做到開工有報告,施工有措施,技術有交底,定位有復查,材料、設備有試驗,隱蔽工程有記錄,質量有質檢、專檢,交工有資料。

在工程質量控制方面,采取主動控制與被動控制相結合,監理工作主動進行,以預防為主,對承包商資質進行審查,重點審查企業注冊證明和技術等級,交驗有關證件(復印件),了解技術力量簡況,主要施工安裝經歷等,檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。

根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位,審核承包人提交的施工組織設計,并針對其不足之處提出改進意見,核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。

進行事前控制,確保工程質量事故不發生或少發生。例如:冬季施工,氣溫較低,砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質量,因此要求施工單位提供冬季施工方案,提前預防,避免凍害發生。

對重要工程部位及易出現質量問題的分部工程制定質量預檢措施,例如:電力工程專業電纜排管埋設工程施工中,人孔井是工程的重點部位,涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序,一旦疏忽就可能造成工程質量事故,特別是位于機動車道上的人孔井,一旦出現質量問題后果嚴重,因此在該部位施工中,加強監控,采取旁站監理措施,嚴格監理各部位的施工,并對影響施工質量的因素事前提出,要求施工單位編制預防措施及施工方案,從而保證了人孔井的施工質量。

加強事中控制,在監理軒宇二建施工隊的施工過程中,發現該隊伍使用的建筑材料紅磚有質量問題,雖然承包商有實驗室的質檢報告,但本著為業主負責的態度,及時對該批紅磚采取平行檢驗手段進行抽檢,確信其各項強度指標滿足設計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質量問題,為保證施工質量,本人及時下發監理通知并要求施工單位對質量有缺陷的部位做修補處理,并達到設計、規范要求的質量標準。

在監理工作中,要求施工單位在電纜排管敷設施工中,按照設計內容、設計要求、施工驗收規范,按質、按量敷設施工,施工后對覆土要求分層夯實,確保了管溝上面道路的質量。

在各工序施工中,要求施工單位嚴格執行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度,對施工單位交驗的有關施工質量報表及時檢查認定,根據設計文件及承包合同中有關工程量計算的規定,對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。

監理記錄是工程監理不可缺少的環節,本人有完整而充分的監理日記,詳細的記錄了每天施工現場的有關情況,為公平的解決業主與承包商的爭端提供可靠的依據。

本人在兩工地的監理過程中,積極協調各單位間的關系,使它們相互配合,相互支持,搞好銜接,保證了施工質量和進度。

通過上述工作,本人完成了xx與xx兩工地電力工程專業地下電纜排管敷設填埋7552米(此數為溝長),地下人孔井制作127座,完成投資額6754萬元;有線電視工程地下upvc管埋設2850米(次數為溝長),地下人孔井制作51座,完成投資額4620。7萬元。

一年的監理工作收獲很大,但也有不足,例如:本人是學土建專業的,對電力工程專業知識了解不多,有些工藝要求不十分熟悉,而監理行業要求監理工程師應具備多學科、多行業豐富的知識,因此本人在各學科專業知識方面,還需繼續努力學習,不斷提高自己的業務能力和專業水平。

目前工地監理工作并未完全按監理程序進行,例如:設計交底,圖紙會審,第一次工地會議,向業主和承包商介紹監理工程師及監理內容,制定監理規劃、監理細則等工作未按監理程序進行或僅部分按監理程序進行,造成監理工程師到工地后無人問津和不知監理范圍及如何監理等現實問題,為避免此類問題在今后監理工作中再次發生,就必須嚴格執行工程建設監理程序,使監理工程師明確監理任務和監理依據,做好監理工作。

項目監理機構人員配置應齊全,總監理工程師、專業監理工程師、監理員各崗位職責分工明確,通訊、交通設施齊備,因為市政工程監理路線長、區域廣,所以只有具備方便的交通工具,才能保證各施工段的巡視及旁站監理工作,使監理工作不出現紕漏,保證監理工作質量讓業主滿意。

加強監理工作人員培訓,組織員工認真學習《監理規范》及《市地方工程建設監理規程》,統一監理標準,參加市建委、質量監督站舉辦的各種學習班,了解掌握新政策、新標準,為做好監理工作打下堅實的基礎。

以上為本人一年來從事監理工作的總結,因到公司工作時間較短,有些問題提法可能比較片面,工作之中還存在許多不足之處,敬請公司領導、同事們在今后的工作中多加指正。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇九

本人于20__年加入__就任行政總監這一職已經_年了,下面就本人職位工作情況和內容做一個述職報告如下:

一、工作中的成績

2、制定績效考核制度,撰寫員工手冊,制定公司培訓框架,為明年的工作打基礎;

4、按照公司制度,組織落實公司辦公設施、辦公用品等的調配和實物管理工作;

5、配合總經理進行人事管理變革,將公司管理逐漸步入正規。

二、工作中的不足

2、工作中缺乏強有力的管理,開展工作時缺乏魄力,對各部門人員的管理不夠細致具體;

3、執行力、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離;

4、在人才培養上無法緊跟公司的飛躍式發展。

三、具體改進方案

2、注重工作作風,完善各項規章制度,加強管理,以身作則,形成良好的工作氛圍;

3、加強學習,拓寬知識面,努力學習專業知識和相關法律知識;

4、全面提高執行力度,狠抓決策落實,保證公司的各項決策全面有效的落實;

5、加大招聘、培訓力度,儲備大量人才,加強人才引進培養機制,為公司的跨步時期創造動力。

四、對公司的建議

1、完善各項獎罰制度,嚴格執行,不要太仁慈,仁慈只會慣壞員工;

2、鼓勵核心部門主要人員,增加外出學習機會,以滿足公司發展需要;

3、為鼓勵各部門領導培養人才,實行人才培養獎勵制度;

4、關于公司的推廣,讓我們每個人都充當業務人員,要求公司所有對公賬號(如:微信、qq、郵箱等)需填寫公司介紹、經營范圍等。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇十

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1、抓住企業的關鍵人物,并不代表對其他人員可以置之不理,關系要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關系是為了后期能更好實施項目。但做關系一定要往上走,不能在沒有決定權的人(如項目經理)身上浪費太多時間,一般來說拜訪企業三次仍未見到企業決策人,此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。

3、第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關心的問題,銷售人員第一次見客戶,最好不要演示產品。第二次見面談話可輕松,第三次拜訪還未見到老總,就算失敗。

4、第一次見老總,最好不要超過5分鐘,但要充分展示個人魅力,如果對方沒有讓你坐,最好站著。如果企業信息中心的人堵著你不讓你見老總,說明對信息中心的人關系沒有搞定。

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5、第二次見面要分析負責人的資料:

1)年齡:決定思維方式和做事態度;

2)性格:決定如何打交道;

3)企業待遇情況:決定消費觀念;

4)婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關系,如孩子大小,男孩還是女孩;

5)學習任務:決定心態;

6)工作任務、業余愛好、企業地位、社會關系:決定企業的心態;

6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關系:在決定企業的投資規模后,認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價格是第一關應該解決的問題。在確認了投資規模后,需要在技術上得到企業的基本認可,所謂技術是敲門磚就是這個道理,如果技術要求相差太遠,也會比較棘手,但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業要求的情況下,最關鍵的因素就取決于關系,哪家供應商和企業的決策人和有影響力的人物關系做的好,簽單的成功率就高。中國企業就是這樣,其實外國企業也不例外,前期關系的深入也有利于項目的后期實施和回款。但在私營企業對價格一般會比較敏感,如果與其他供應商報價相差太遠,也會成為簽單--------成功重要制約因素。

7、對正在選型的企業,要抓住對方的癥結,即抓住自己的賣點,即不買我們的產品、你就會(省略號)。

8、個人包裝:外包裝(公司制度)、內包裝(靠個人學習,提高個人素質,豐富知識結構)。

9、銷售人員每天都要總結,才會不斷提高。

10、銷售人員的基本素質:敢斗,斗不死,但不要盲目的。

11、跟單心態:

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總監年度工作總結及明年工作計劃篇十一

20__年過程中,__設計公司的工作環境也發生了變更,這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活,新的職業挑戰,公司環境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了__所有人的努力沒有白費(當然,我們不會停止建設,我們將在不停的努力下,把公司建設成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡... ...)。__的明天會更好,我們每位同事的生活水平也將會更好,我們的快樂值也會更明顯,前提是只要我們齊心協力全情投入。

20__,真誠的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星... ...)支持、付出和信任,感謝所有選擇__設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創業階段中熱心的幫助與支持,感謝家人,感謝愛妻媛媛。

作為__設計公司創辦人,設計總監,我期待我們__有更多的聲音在互動,我期望能經常聽到每位同事批評與贊美的聲音。總結結尾之際,我將重復去年《致__同事的一封信》中最后幾段話。

在__,我們對上班時間是相對人性化的,我們上班不打卡,也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司,即使您遲到,公司也從來不會對您進行任何處罰,因為我們堅信,您不會總是遲到!如果您一直沒能克制住自己,每天總是姍姍來遲,__會請您享受更長期的假期!(建議每天早點起床,來公司的路上,提前幾站下車,剩下的幾站步行到公司,這樣的運動積累,身體會更舒適健康)

在__,我們允許請假,但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好,保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍!否則,您將是缺少責任心!

在__,工作屬于生活,這一點,我們正努力的像google學習!

在__,公司要發展,您的設計水平、職業素養如果總是不和諧,我也只能很遺憾不能與您繼續同事了,這個需要雙方理解。

(強調職業素質,公司一些機密文件請您學會理智對待,公司所有設計圖庫與客戶項目設計提案等資料,請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位思考,公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑,您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為,__最核心價值的東西是方法論與團隊協作職能互補,在這里和您說這些只是真切的希望您能養成一個好的職業品格,只有這樣您的職業成長將更加順利,路正長,無論你一直留下,還是未來走向其他更好的公司,還是獨立去創業這些都是您發展的基石。)

如果您無法認同以上,說明我們本不是一路人,道不同時,將不相為謀!

最后,祝愿同事們身體健康,工作順心!給力20__!

總監年度工作總結及明年工作計劃篇十二

工作剖析

在多年的任職經歷中,雖說盡心盡力,但也有許多不盡人意的地方值的我去反思,去不

斷地改進。

1、××××××虧損××××,雖說是由原材料質量問題引起,但我在查庫工作中沒有及時發現,特別是劫去年的潛虧轉移到今年,給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。

2、職工培訓投入大,效果不很明顯,投人與結果不對等。雖說與大環境有關系,但主要與培訓缺乏創新,方法單一有關,需要下大力氣進行改進。

自身剖析

我分管經營工作,管錢、管人、管事。可以說利在手中,但我深知“貪欲一開始,就意味著要在牢獄中去終”。所以,我時刻嚴格要求自己,管住自己的手,管住自己的口,管住自己的腿。廉潔自律,秉公辦事。自身不斷加強學習,以提高管理能力,業務水平,能緊密聯系群眾。深入實際,大膽工作。但“金無赤金,人無完人”,我自身還有許多缺點,需要在以后的工作加以克服,不斷提高自己的素質和能力,更加自如地干好本職工作,使×××××的經營工作上臺階。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇十三

5、 業績方面

本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務,市場完成任務率達95%,保底任務完成率達100%,超額110%,團隊新增人員200余人,有效業務員達75%,新增業務主管20余人。

本年度工作存在的問題:

1、 市場發展不均衡。

2、 個別市場專職人員為了私人利益,壓制團隊發展,影響了核心力量培養。

3、 由于市場之間以及市場內部不正當競爭,造成市場死單率明顯上升。

4、 深層次挖掘業務員力度不夠。

5、 公司各部門配合協調力度不夠。

根據20年度的工作情況以及存在的各種問題做出2011年工作計劃安排:

1、 深度挖掘本轄區內新營銷人員數量并提高質量。

2、 積極組織各類培訓,提高本轄區內的團隊素質。

總監年度工作總結及明年工作計劃篇十四

1、抓住企業的關鍵人物,并不代表對其他人員可以置之不理,關系要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關系是為了后期能更好實施項目。但做關系一定要往上走,不能在沒有決定權的人(如項目經理)身上浪費太多時間,一般來說拜訪企業三次仍未見到企業決策人,此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。

3、第p

3)企業待遇情況:決定消費觀念;

4)婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關系,如孩子大小,男孩還是女孩;

5)學習任務:決定心態;

6)工作任務、業余愛好、企業地位、社會關系:決定企業的心態;

6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關系:在決定企業的投資規模后,認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價格是第一關應該解決的問題。在確認了投資規模后,需要在技術上得到企業的基本認可,所謂技術是敲門磚就是這個道理,如果技術要求相差太遠,也會比較棘手,但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業要求的情況下,最關鍵的因素就取決于關系,哪家供應商和企業的決策人和有影響力的人物關系做的好,簽單的成功率就高。中國企業就是這樣,其實外國企業也不例外,前期關系的深入也有利于項目的后期實施和回款。但在私營企業對價格一般會比較敏感,如果與其他供應商報價相差太遠,也會成為簽單成功重要制約因素。

7、對正在選型的企業,要抓住對方的癥結,即抓住自己的賣點,即不買我們的產品、你就會(省略號)。

8、個人包裝:外包裝(公司制度)、內包裝(靠個人學習,提高個人素質,豐富知識結構)。

9、銷售人員每天都要總結,才會不斷提高。

10、銷售人員的基本素質:敢斗,斗不死,但不要盲目的。

11、跟單心態:

總監年度工作總結及明年工作計劃篇十五

每個企業都要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業,不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式,要把原來企業中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時,首先是長者,有義務有責任讓下屬開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長;要努力培養下屬,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識,加強培訓,建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好,“不參加培訓的人不能當經理,不會培訓人的人當不了大經理。”

隨著公司的發展,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,在團隊建設的過程中,面臨著一個信任與控制的問題,我們現在運用各種表格加強過程管理,其實只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對抗的心理,任何事物都有一個不斷完善和發展的過程,最終的目的都是一樣的。

關于管理

在公司里,我們每個人都處在一種角色的轉換中,在下級面前是管理者,在上級面前是被管理者。而從另外一個角度,大家都是社會人、企業人,管理具有科學性和藝術性,要真正達到有效管理,在隊伍出現問題的時候,在醫院開發的臨床跟進上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值,而不注重市場調研和來自市場一線的材料,這是一種錯誤的觀念,必須改正。有沒有管理一支團隊的意識,在下屬遇到困難的時候,有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪。

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去。

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