在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

市場細分標準是哪四個篇一

市場細分是營銷策略中至關重要的一環。通過將市場劃分為不同的細分市場，企業可以更加有效地滿足不同細分市場的需求，提高市場定位的準確性，從而提升競爭力。在我個人的實踐中，我發現市場細分策略具有一定的挑戰，但也帶來了許多寶貴的經驗和體會。

首先，市場細分可以幫助企業更好地了解消費者。通過對細分市場進行細致的研究，企業可以了解不同細分市場的特點、偏好和需求。例如，在一次消費者調研中，我發現不同年齡段的消費者在購買電子產品時有不同的偏好。年輕人更注重產品的時尚性和功能性，而中年人更注重產品的品質和耐用性。這些細致的了解有助于企業更好地定位自己的產品，滿足不同細分市場的需求，提高市場占有率。

其次，市場細分有助于企業形成差異化競爭優勢。市場細分可以將企業產品與競爭對手的產品進行區分，提供獨特的價值主張。企業可以根據細分市場的需求來設計獨特的產品特征，滿足消費者的個性化需求。例如，在一次針對女性的市場細分調研中，我發現不同群體的女性對于美妝產品有不同的需求。有些女性更注重自然的妝容，而有些女性則更追求濃烈的妝容。根據這一發現，我們推出了兩種不同風格的彩妝產品，滿足不同細分市場的需求，取得了良好的市場反應。

再次，市場細分可以幫助企業降低營銷成本。通過細分市場，企業可以更加精準地定位和選擇目標客戶群體，并將有限的資源和資金投入到最有價值的市場細分中。這樣一來，企業不僅可以降低營銷成本，還可以提高市場推廣的效果。在我的實踐中，我發現通過市場細分，企業能夠更加精準地投放廣告，提高廣告點擊率和轉化率，極大地節省了廣告投放成本，提高了品牌知名度和銷售額。

最后，市場細分需要持續的市場調研和數據分析支持。市場細分不是一次性的工作，而是一個持續不斷的過程。細分市場的特點和需求可能會隨著時間和環境的變化而發生變化，因此企業需要時刻關注市場動態，及時調整自己的細分市場策略。此外，市場細分還需要大量的市場調研和數據分析工作支持。通過收集和分析市場數據，企業可以更加準確地了解市場細分的需求和趨勢，從而做出更加準確的決策。

總之，市場細分作為一種重要的營銷策略，對于企業而言至關重要。在我的實踐中，我深刻體會到市場細分的價值和挑戰。市場細分可以幫助企業更好地了解消費者，形成差異化競爭優勢，降低營銷成本，提高市場占有率。但同時，市場細分也需要持續的市場調研和數據分析支持。只有不斷地分析和調整市場細分策略，企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

市場細分標準是哪四個篇二

建設銀行深圳市分行接連推出“女子銀行”“科技銀行”“汽車銀行”“住房銀行”“口岸銀行”“建筑銀行”“企業理財銀行”等一系列建立在市場細分基礎上的特色銀行，在當地乃至全國曾引起強烈反響。

深圳經過20年的開放發展，已形成了門類齊全、服務網點密集、從業人員比例高的開放型銀行體系。目前，深圳已有政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行、農村信用聯社及郵政儲蓄機構網點1200多個，外資銀行52家，金融競爭十分激烈。但金融產品日漸趨同的情況與其他地區并無二致，特色化經營之路成為必然。

1999年年底，建行深圳市分行在全國率先創辦了第一家特色銀行——女子銀行，引起社會各界的廣泛關注，建行深圳市分行也由此拉開了市場細分的序幕。“女子銀行”的正式名稱是建行深圳嘉華直航。在這里，從行警到員工、到行長，全為女性，辦公區的布置也處處散發著女性的柔美氣息。她們把已有的服務品種整合成理財、個人卡、個人貸款、代收費、女士沙龍5個服務組合，專門為女性提供金融服務。女子銀行開辦的女士理財沙龍，第一次活動計劃120人參加，結果來了160多人，甚至有上海的女士乘飛機前往深圳參加沙龍。

女子銀行的成功推出，使建行深圳市分行認識到，客戶的需求是有差別的，提供更加個性化、差別化的理財服務，將是未來金融業務發展的必然趨勢。于是，建行深圳市分行一口氣又相繼推出了8個特色銀行。

2000年10月8日開業的口岸銀行的李行長介紹說：“香港人買菜都到深圳，而每天從羅湖口岸過境的港人有6萬，我們把羅湖商業城支行辦成口岸銀行后，來辦業務的港人比以前增三成，每天新開戶的客戶中，港人有四成，我們推出的外幣業務和一攬子個人理財服務業務，港人來這里辦業務，直把深圳當香港。”

建行深圳市分行科苑之后，作為全國首家科技銀行，于2000年3月1日在深圳市高新技術產業園區宣布成立。它為高科技企業提供創業貸款、廠房專項貸款、投融資顧問、高新技術論壇等金融服務，投資咨詢專家網更是包括了中國工程院院士牛憨笨、倪嘉纘等知名專家。

市場細分標準是哪四個篇三

對于一個企業來說，市場細分是實現市場定位的關鍵步驟。市場細分是將一個大的市場劃分為若干個小的具有相似需求的市場，這樣企業可以更精準地滿足消費者的需求，并提供個性化的產品和服務。在我過去的工作經驗中，我深深體會到細分市場的重要性以及其帶來的好處。本文將以五段式的形式，分享我的心得體會。

第一段：市場細分的重要性

在競爭激烈的市場中，細分市場是企業贏得競爭優勢的關鍵。只有通過細分市場，企業才能更好地了解消費者的需求，并根據需求量身定制產品和服務。細分市場可以幫助企業更準確地定位自己的目標消費群體，從而提高企業的產品銷售率和市場份額。細分市場還可以幫助企業更好地了解競爭對手的策略，并制定出更有針對性的競爭對策。

第二段：市場細分的方法

市場細分的方法有多種，包括基于地理因素、行為因素、人口因素等。地理因素可以將市場按地域分為不同的細分市場，根據不同地域特點提供個性化的產品和服務。行為因素可以根據消費者的購買行為、使用習慣等將市場細分為若干個小型市場。人口因素可以根據消費者的年齡、性別、收入水平等將市場細分為不同的消費群體。在實際操作中，企業可以結合多種方法來進行市場細分，以達到更好的效果。

第三段：細分市場的好處

細分市場帶來了許多好處。首先，細分市場可以讓企業更好地了解消費者需求，從而更好地滿足消費者的期望。其次，細分市場可以降低市場推廣成本。企業可以更針對性地進行市場推廣活動，避免資源的浪費。此外，細分市場還可以幫助企業建立和維護品牌形象，提高消費者的忠誠度。最重要的是，細分市場可以幫助企業找到自己的競爭優勢，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四段：細分市場的挑戰

盡管細分市場有許多好處，但也存在一些挑戰。首先，市場細分需要消費者數據的支持。企業需要了解消費者的需求和喜好，這需要大量的市場調研和數據分析工作。其次，細分市場需要企業具備靈活的生產和供應鏈管理能力。企業需要根據不同的細分市場特點，提供不同的產品和服務，這對企業的生產和供應鏈管理提出了更高的要求。最后，細分市場需要企業具備良好的品牌營銷能力。企業需要清晰地傳達自己的品牌形象，并與消費者建立良好的品牌關系。

第五段：結論

細分市場是企業獲取競爭優勢的必要手段。通過將大市場劃分為小市場，企業可以更好地了解消費者需求，并提供個性化的產品和服務。市場細分可以幫助企業提高銷售率和市場份額，降低市場推廣成本，并建立和維護品牌形象。然而，細分市場也面臨著一些挑戰，包括消費者數據的獲取、生產和供應鏈管理的靈活性以及品牌營銷能力等。總的來說，細分市場可以為企業帶來更好的競爭優勢，但也需要企業投入大量的人力和物力資源來應對挑戰，以取得成功。

市場細分標準是哪四個篇四

近年來，市場競爭異常激烈，傳統的市場細分模式已經無法滿足企業的發展需求，因此，越來越多的企業開始進行細分市場策略。在這個過程中，我也深刻認識到細分市場對于企業發展的重要意義。

首先，細分市場可以幫助企業更好地把握市場需求。市場需求具有多樣性和不確定性，傳統的市場細分方法往往難以準確地反映市場需求的多元性和細分性。但對于細分市場而言，企業可以更加精準地了解市場需求，這將有利于企業調整產品生產線和服務方案，提高市場反應速度。

其次，細分市場可以幫助企業確定更精準的目標客戶群體。企業可以通過細分市場的分析與研究，對市場目標精準定位，確定更適合目標客戶群體的產品與服務，增強競爭優勢，提高市場綜合競爭力。

再次，細分市場可以提高企業的市場敏感度與反應力。市場變幻無常，需求在不斷變化，企業如果無法迅速反應市場變化，就會失去市場機會和優勢。細分市場的方式能夠讓企業更加深入地了解市場變化，對市場需要盡快做出反應，以更快的速度滿足客戶需求。

再加上現在數字化時代的到來，企業對于細分市場的策略能夠更有效地應對市場挑戰。隨著移動互聯網等數字化平臺的普及，企業可以通過大數據分析、個性化推薦等方式更加精準地識別和推斷出目標客戶的需求，從而提升市場競爭優勢。

綜上所述，細分市場是企業提高市場競爭力和可持續發展的必要手段之一。企業要利用科技，大數據等數字化手段來更好地實踐細分市場策略，挖掘市場的需求與潛能，以此來拓展市場份額，提高企業綜合競爭力。

市場細分標準是哪四個篇五

課程名稱：市場細分

教學目標：

1、明確市場營銷細分的含義和基礎。

2、了解市場細分的原則。

3、了解市場細分的作用

教學重難點：對市場細分基礎和市場細分的作用的理解。教學手段與方法：采用理論講解和案例討論方式展開教學。教學內容：

一、引入

成功的市場營銷戰略的制定起始于對產品市場與服務市場的了解。大多數市場都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消費者。單一市場營銷組合戰略幾乎是無法吸引市場各方的。為了更好地滿足顧客的需求，很多公司正在從事目標營銷。在目標營銷中，銷售者區分主要的細分市場，把一個或幾個細分市場作為目標，為每個細分市場制定與其相適應的營銷方案。

二、市場細分的概念

1、指營銷者通過市場調研，依據消費者明顯不同的特性，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

2、市場細分與市場分類的區別

市場分類以產品特性的不同來劃分市場，市場細分以消費者特性的不同來劃分市場。

3、市場細分是隨著賣方市場向買方市場的轉變而產生的。

三、市場細分的基礎

1、顧客需求的差異性是客觀基礎

差異性需求是指由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

2、顧客需求的相似性是理論基礎

在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們形成有相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。所以消費者的需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則是使市場細分有了實現的可能性。

3、企業有限的資源是在外在基礎

現代企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

四、市場細分的原則

1、可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。

2、可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。

3、可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

4、差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

五、市場細分的作用

1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然后再占領自己的目標市場。

4、有利于企業提高經濟效益。

前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分后，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

市場細分標準是哪四個篇六

據調查發現，手機使用人群一般在1-2年更換手機，尤其是學生和白領更換手機的頻率最高，所以手機在一定程度上成為了快速消費品或者是類快速消費品。所以在手機市場對于手機產品的分類和手機市場的細分相當重要，并會成為李奧瑞克公司今后發展的指向標。

以下是李奧瑞克王公司細分觀點：

1、手機功能的分類：

一部好的手機，要具備通話、短信、網絡、音樂、視頻、游戲、等功能，由于科技的飛速發展，手機的功能越來越強大，強大到消費者無法想象。創新的趨勢越來越被一個手機生產廠商重視。

例如，htc產品，安卓作為htc手機的御用系統一直以其系統的開放性和兼容性贏得消費者的青睞，從外形上看幾乎沒有什么別致的改變，以觸摸屏幕為主線，以商務功能為主導占領高端市場。

蘋果品牌，創新是喬布斯的主線，是蘋果公司的關鍵，蘋果公司以其完美的操作系統和奢華的配置一直走在時代的最前沿。

nokia品牌，質量最好的手機在這里，幾乎所有的消費者都認可nokia手機的質量，他以其自己高質量的特性，在全球市場受到人們的追捧。

tcl品牌，除了普通市面銷售的機型以外，tcl主打女性品牌，為女性生產最適合女人用的手機，女性市場的開拓，讓我們深刻理解到創新的力量，舉以上例子是代表了現代手機行業細分市場的趨勢明顯，也代表了手機行業的發展現狀：市場容量巨大、細分市場時機成熟。只要我們的國產品牌在一個細分市場上能夠達到壟斷地位就足以樹立品牌優勢和市場優勢了。

2、產品組合：

低端產品可以迅速的打開市場，讓消費者快速的接觸到產品品牌，而高端產品的渠道能得到更多的利潤。品牌定位是選擇的關鍵，產品組合營銷影響著企業的發展趨勢。做低端產品，還是做高端產品還是低端高端多方向發展。都對企業的未來影響巨大。

3、渠道方式的組合：

渠道方式現在針對手機行業已經非常的好選擇了，除了傳統的渠道外，運營商、網絡已經成為了一個不可小視的渠道方式，針對高端產品，運營商和網絡可能是一個不錯的選擇，針對低端產品，那就傳統渠道最好使了。

上下游的供應商的資源配置影響到整個供應鏈的發展。所以在渠道的選擇上要不斷分析，不斷調整，找到更好的銷售渠道來帶動公司的發展。

市場細分標準是哪四個篇七

細分市場是市場營銷中的一項重要策略，通過將全體消費者細分為不同的子群體，有針對性地開展產品設計、定價、促銷等活動，從而提高市場競爭力和產品銷售額。由于細分市場需要對市場環境和消費者行為有一定的了解和把握，因此在實施過程中需要注重策略的制定和執行。在過去的幾年里，我在一家電子產品公司的市場部門工作，不斷總結自己的工作經驗，對細分市場有了一些心得體會。

第一段：明確細分市場的目標

細分市場的第一步是明確目標，確定需要細分的市場群體。這可以通過市場調查、消費者洞察和市場趨勢分析等手段來完成。例如，在電子產品行業中，可以將細分市場分為男性群體、女性群體、青少年群體、老年群體等，然后進一步細化為不同年齡、收入、教育水平、興趣愛好等。明確目標是制定后續策略的基礎，所以必須認真對待。

第二段：了解細分市場的需求

知道了細分市場的目標，接下來就是了解他們的需求。通過調研、面對面交流等方式，了解到他們的購買習慣、喜好、價值觀等信息。在這個過程中，需要傾聽消費者的聲音，深入了解他們的痛點和需求，從而為產品設計和營銷活動提供指導。

第三段：設計差異化的產品

細分市場需要設計針對性的產品，以滿足不同群體的需求。這種產品設計往往是在產品功能、外觀設計、品牌定位等方面的差異化。例如，年輕人更注重產品的時尚感，而中年人更注重產品的穩定性和實用性。在設計差異化的產品時，還需注意考慮成本和技術可行性，確保產品的市場競爭力和可持續發展性。

第四段：制定個性化的促銷策略

細分市場的消費者有著不同的購買習慣和心理需求，因此需要制定個性化的促銷策略。這可以包括定期的促銷活動、獨特的廣告宣傳、與細分市場相關的合作伙伴等。通過這些策略，可以更加精準地觸達目標消費者，提高促銷效果和市場份額。

第五段：持續監控和調整

細分市場是一個動態的過程，市場環境和消費者需求在不斷變化。因此，持續監控和調整是細分市場策略的重要環節。通過市場調研、銷售數據分析等手段，可以及時發現問題和調整策略，保持市場競爭力。同時，也需要與客戶保持溝通，聽取他們的反饋意見，不斷改進產品和服務。

細分市場的過程雖然復雜，但是通過制定明確的目標、了解消費者需求、設計差異化的產品、制定個性化的促銷策略以及持續監控和調整，可以在市場競爭中獲得一定的優勢。作為市場營銷人員，我們要不斷學習和掌握細分市場策略的方法和技巧，并將其應用于實際工作中，為企業的發展做出貢獻。

市場細分標準是哪四個篇八

——市場細分實訓報告

班級：園林10-1班 學號：51020210024 姓名：李云艷 【摘要】企業的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰略。目標市場是企業營銷戰略制定的核心，企業要確立目標市場，就必須進行市場細分。市場細分的實質是細分消費者，認識消費者的需求、動機、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當的服務對象，確定目標市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業最大限度的謀求利潤，使得企業能長期特續的健康發展。在這種情況下，作為企業開啟市場大門—市場營銷，一直深受企業家和學者的關注。本文以市場營銷理論為理論基礎，分析康師傅礦泉水的低價戰略及王老吉的品牌戰略，對市場營梢發展的街趨勢進行了一些探討。

【關鍵詞】營銷 目標市場細分 低價戰略營銷 品牌戰略 服務營銷 創新 零售 批發

隨著全球一體化進程的加快和金融危機對世界經濟的影響,企業所面臨的市場環境將越來越復雜,競爭將越來越激烈,企業為應對越來越多的市場挑戰,必須對紛繁復雜的市場做出分析判斷,進而尋找出適合自身的營銷策略,更多地了解和掌握市場細分理論對企業營銷策略的制定越來越重要。本文試圖從兩個案例分析及普洱當地的市場調查談一談市場細分對企業發展的影響。

1市場細分的概念

市場細分也稱市場細分化，是20世紀50年代中期由美國人溫德爾·斯密提出的新概念。所謂市場細分，是指根據整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，每一個需求特點相類似的顧客群就構成一個細分市場(或子市場)。在各個不同的細分市場，顧客需求有較明顯的差異，市場細分對企業發展起著至關重要的作用。

2市場細分的作用

2.1有利于企業發掘新的市場機會 尋找新的市場機會，占領新的目標市場是企業營銷的重要課題，能夠影響企業將來的市場定位。而市場細分就是企業挖掘新的市場機會的技巧。

2.2有利于中小企業開拓市場，在大企業的夾縫中求生存

顧客的需求是多變的，各不相同，面對越來越細致的市場需求，大企業的資源是有限的，他們不能滿足部分顧客的需求。出現了滿足特殊或者是部分顧客需求的中小企業，汽車美容、診療私人會所等。例如：現在許多的新興職業不斷地涌出，試睡員，代替分手的人員等等。這就是市場細分的產物。

根據市場細分確定目標市場，揚長避短，合理的進行資源配置，使人力、財力、物力等進行合理的搭配，用最小的經濟消耗創造最大的財富值。

指某種產品整體市場中確實存在著購買與消費上的明顯差異,完全有細分的必要或某一因素足以成為細分的依據。例如，肉食品、糕點等產品要按民族細分，而大米、食鹽就沒有必要按照民族來細分。

3.2可衡量性

可衡量性是指市場細分的規模和購買力是可以估測商量的，即有明顯的區別，又有合理的范圍。

3.3可進入性 可進入性是指企業進行市場細分時，要考慮企業本身的實力、規模、經濟狀況。細分市場中，必須有本企業能有效進入和為之服務的市場部分。否則，就失去市場細分的意義。

3.4可盈利性

可盈利性質市場細分的容量能夠保證企業獲得足夠的贏利。如果容量太小，分的過細，則產品銷售量有限，不應作為細分的依據。

3.5穩定性

穩定性是指所劃定的市場細分，必須具有相對穩定性，以證企業有足夠的時間實施營銷方案，目標市場已面目全非，這樣的市場細分也就毫無意義。

5王老吉的品牌戰略 5.1背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？ 主要表現在以下幾個方面：

1）廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。許多的消費者搞不清楚王老吉是飲料還是涼茶，如果說是涼茶，但是紅罐王老吉的包裝卻與飲料無異，中國不是有句古話“良藥苦口”而且王老吉的口味又與飲料相近。

2）紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。許多消費者對涼茶的概念模糊，認為涼茶就是白開水或者是茶水。對涼茶的熟悉僅限于廣東浙南地區。而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

3）推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

5.2重新定位

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

2）避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

購買王老吉的大部分人群是為了預防上火的人們，所以其中沒有什么年齡、宗教、職業、文化水平等等的限制。主要針對是預防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物，還未到要吃藥物來解決的時候，和一瓶涼茶是相當不錯的。同時他們近幾年來的廣告也做的相當的不錯，宣傳了其涼茶的特點，同時重點強調了其市場定位。在對學校周邊的經銷商的調查中，也感覺到他們對王老吉的廣告宣傳挺滿意的，同時在售后服務方面也做的很好。同時他們希望價格方面能夠下調一點，畢竟三塊五的零售價不是所有的消費者都能夠接受的，價格的下調，有利于擴寬市場，打開品牌知名度，進一步的調高銷售業業績。

由此可見市場細分，影響其品牌定位。同時市場細分的重要性凸顯出來，所以一個企業要得到很好的發展，市場細分、市場定位是必不可少的。

6康師傅礦物質水的低價策略 6.1背景

眾所周知康師傅被大家所熟知是因為方便面這個強大的企業鏈。現今延伸到康師傅餅干、康師傅飲料。康師傅礦物質水的成功則在于在低廉的純凈水與高端的天然水之間巧妙地開發出成本同樣低廉，品牌感卻較高的另類瓶裝水——礦物質水。

所謂的礦物質水，其實是在純凈水的基礎上添加礦化液而成的，為的是模擬礦泉水，因此也叫做“仿礦泉水”和“礦化水”。它對水源沒有要求，廉價的城市自來水便可作為原料。而礦化液也非常便宜，一千克礦化液平均價格不到80元，卻可以生產5噸礦物質水。而且據說康師傅礦物質水所用的礦化液是最低廉的礦化液，里面只含有2種礦物質，因此將一瓶550毫升的純凈水變為礦物質水，康師傅追加的成本不到1厘錢。

6.2低價策略

但是1厘錢卻為康師傅帶來了巨大的美譽度。通過巨額的廣告宣傳，“多一點，生活更健康”的概念已經深深烙入了消費者的腦海，即便是城市居民也難以分辨出人工添加的礦物質和天然礦物質有什么區別。所以，康師傅礦物質水一問世，“成分”就比娃哈哈純凈水“紅”，帶有了健康水的色彩。康師傅礦物質水營銷手段上的高明還在于看準了大眾對健康水的需求，通過偷換概念，將農夫山泉10年來不遺余力的消費者教化成果據為己用。這些年來，農夫山泉一直致力于宣傳飲用水應該含有均衡的礦物元素。康師傅則很聰明，它知道對于消費者來說，有沒有礦物元素是可以判斷的，礦物質是否均衡則在大部分消費的認知水平之外。因此只消添加廉價而單一的礦化液，便解決了純凈水不夠健康的問題，同時又避免了天然水源的成本壓力，可謂一箭雙雕，打了一個漂亮的擦邊球。

同時康師傅在包裝上瓶身上也下了很大的功夫，他的瓶身比其他同樣包裝的礦物質水輕2-3克，還有在每件礦泉水的包裝由原先的紙質包裝用塑料薄膜取代，不要小看這幾克的塑料薄膜，這樣可以大大的減少成本。是康師傅在礦物質水中占有一席之位。

由此也可見，市場永遠不會飽和，永遠向那些善于尋找夾縫的企業敞開著大門。

6.3康師傅市場細分——顧客群

康師傅的消費群主要是中國大部分炎熱地區的人群為主，因為水是每個人都不可缺少的，從而市場前景極大。特別是針對經銷商的優惠策略特別的多，所以許多的經銷商特別的喜歡代理康師傅礦物質水，相對于哇哈哈、農夫山泉銷量比較好，同時也能夠盈利較多。但是經銷商希望廣告能夠多打一點，許多人只知道康師傅方便面，并不知道康師傅礦物質水。同時希望康師傅礦泉水能夠突破一元大關，使市場占有率提升，這樣能夠使消費者比較容的能夠想到物美價廉這個詞。因為全球氣候變暖的緣故，很多地區的天氣相對于以前熱了許多，所以市場還存在許多的潛在顧客。同時希望加大工廠的建廠密度，最好是遍布全國。

企業的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰略。目標市場是企業營銷戰略制定的核心，企業要確立目標市場，就必須進行市場細分。市場細分的實質是細分消費者，認識消費者的需求、動機、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當的服務對象，確定目標市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業最大限度的謀求利潤，使得企業能長期特續的健康發展。

市場細分標準是哪四個篇九

1020550132 在高中看《資本論》的時候，記得書中提到了“商品流通”這個概念，馬克思認為它是聯接生產與消費的橋梁。“流通”的含義不單指以貨幣為媒介的商品交換過程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認為流通反作用于生產與消費。因為沒有流通，生產的東西放在倉庫里，失去了生產的目的，而消費也沒有了對象。正如馬克思所說：“生產過程如果不能轉入流通，那么生產就要陷入絕境。”從這個意義上說，流通同樣也決定著生產，并對社會擴大再生產的速度、比例、結構等均起著決定性的影響。

從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場營銷作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場的興衰。它通過研究物流，消費者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤與隱性利潤提供了科學的理論與依據，有助于促進經濟榮與發展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學科就呈現在我們面前。

通過一學期的學習，首先糾正了我對于市場營銷這門課程的錯誤認識，這門課不僅僅賣賣東西那么簡單，我們通過適當的營銷手段在賣出商品的同時也在溝通與傳送價值給顧客，這就不僅僅是完成一次買賣活動，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關系，實現互利互惠和長久有效的新機制。為此，我們學習了市場分析，市場選擇，市場定位、產品分類、渠道策略、定價策略以及營銷手段組合等多種方法。通過這些方法，我們可以更好的確立商品的價值，獲得最多的消費者同時獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學期講的“統計學”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實踐活動讓我們跟多的參與到課程中，并且時時運用自己所學到的營銷策略分析案例，解決實踐中的難題。將理論運用到實際中，通過分析和討論更好的理解理論知識同時能更好的將這些知識運用到實際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地方。一個學期的學習不僅是知識上的補充也是能力上的一種培養。

最后，通過一學期的學習，我發現市場營銷這門課不是獨立的，它所涉及的范圍也遠比我們想象的要大。將市場營銷學與傳播學，公共關系學等一系列課程聯系起來我們可以發現市場營銷課程中的知識不僅僅局限于買賣商品，在人際關系，活動策劃以及日常交往中我們都可以將這門課程中學到的理論活學活用，服務于我們生活的方方面面。

一門課程能夠有如此豐富的內涵，我想這才是這門課程的價值所在，它源于經濟，服務與經濟，同時走出經濟這個小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會活動提供了很有價值的理論和案例，使我們受惠于它。

手表產品市場細分

1、地理細分

地理細分我認為要考慮到運費，關稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。

比如同樣的手表根據依據不同的銷售地域可以分出不同的價格。比如原產瑞士的手表在瑞士出售價格較在歐洲其他國家出售價格會稍低，因為它省去了運費。同樣，再到歐洲以外的國家比如中國銷售，價格中就會加入關稅成分。同時由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價格，比如還是原產瑞士的手表，產量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區，那么歐洲相對價格就會低一些，而其他地區熱衷于擁有該表的人士就要花費更多的價格來購買了。

2、人口細分

(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等時尚品牌居多，也有一部分消費者會選擇時裝品牌或沒有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價位多在2000元以內。28－32歲區間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價格多在5000元以內，很大一部分人的腕表來自于結婚時選購的情侶對表，或為了商務場合專門購買。32－50歲區間的消費者多會選擇較為正式的商務型腕表，國產品牌和進口品牌同樣具有穩定的消費群，2萬元以內的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數迅速增多，國產品牌很受歡迎，其中有不少是購于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現其地位、身份和財富狀況，所以會選擇功能性更強切設計穩重大方的手表，同時還會兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時尚，裝飾，等同于首飾，不會很在意功能方面的差距，更關注與外觀設計以及品牌知名度。

(3)、收入。收入直接影響了購買手表的檔次，富豪通常會買一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會選購高檔表，中低收入者則會選購一些質量好，價格低，實用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時價而論，豪華表價格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。

3、心理細分

消費者根據其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對應的，據其購買的動機可將手表市場分為生活必需品手表市場和奢侈品手表市場。根據消費者購買手表的購買動機可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀念品，玩具等等。

4、行為細分

對于一個知名品牌當然可以將價格固定，并且根據品牌定位設定不同的價格。定位為時尚品牌的價格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據自己的知名度幾萬到幾十萬都可以。而某款手表若是作為紀念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價值。

市場細分標準是哪四個篇十

所謂市場細分，是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同的子市場之間，需求存在著相對明顯的差異。

一、確定產品的市場范圍

任何一個公司，都有自己的任務和追求的目標，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。他一旦進入某一個行業，緊接著就必須確定產品市場范圍。產品的市場范圍應以市場的需求來確定，也就是必須貫徹“需求鏈”的理念。一旦需求發生了變化，整個細分市場也要作出相應的調整。

二、列出潛在顧客的基本需求

選擇了產品市場范圍后，公司的營銷人員可以從地理、人口、心里等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項條件或因素。

三、分析潛在顧客的不同需求

公司可向不同的潛在顧客進行抽樣調查，對所列出的需求條件進行評價，了解顧客的共同需求，這就構成了企業市場細分的基礎。

四、對細分市場的初步確定

對細分市場的初步確定是指給細分市場暫時命名，并進一步分析各個細分市場的特點，以決定是否需要再分或重新合并。這一步驟是對以上三個步驟的重新認識和必要調整，以形成細分市場的雛形。

五、調查分析、評估各細分市場

具體來說，調查分析和評估各細分市場的主要內容包括：取得確定變數的相關資料、衡量各細分市場的規模、分析各細分市場的贏利潛力、預測未來市場的競爭程度、結合本企業的資源狀況對各細分市場的可進入性進行綜合分析判斷。

六、確定可進入的細分市場，制定與之相應的營銷策略

根據公司的經營目標和優勢資源選擇目標市場，制定市場營銷組合策略，促進市場定位。