總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
led工作總結篇一
時光如水，光陰似箭，20xx年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
按照20xx年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低于同行業，并且整燈光效在比同行業都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。
在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
led工作總結篇二
蘇志強
2014年5月2日 時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發光二極管，是一種半導體固體發光器件。它改變了白熾燈鎢絲發光與節能燈三基色粉發光的原理，而采用電場發光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現主要產品有led洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路
板畫了
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keil c51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及led的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發這兩本書，了解了zigbee協議，網橋，網關和標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee 協議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業、科學、醫學頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發器分離的雙芯片方案，zigbee協議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協議棧在zigbee協處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 無線收發器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于
ieee、zigbee 和rf4ce 應用的一個真正的片上系統解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節點。cc2530 結合了領先的rf 收發器的優良性能，業界標準的增強型8051 cpu，系統內可編程閃存，8-kb ram 和許多其他強大的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。cc2530 具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256 結合了德州儀器的業界領先的黃金單元zigbee 協議棧，提供了一個強大和完整的zigbee 解決方案。
通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發環境，不能用cc2530 iar embedded workbench那樣的開發環境，不過，他的協議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發環境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結 2014年度個人工作總結 技術部張明 時光如水，光陰似箭，2014年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的。現將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產品開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低于同行業，并且整燈光效在比同行業都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業交流，提高我們公司在行業里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
張明 2014-1-7 第四篇：led照明銷售技巧 技巧之一：構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
技巧之三：提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同
樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著
要跟你說最關心的參數---亮度,此參數
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量
大約在470lm, 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等
級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右.從功
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂
得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不
知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記
重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻
功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小
時左右,如達到100度的可能就只
有大約25000小時， 下面我如何開展led產品銷售：
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水
中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專
業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點
設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>
服產品價格高的略勢。
用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
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led工作總結篇三
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區分與關聯，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區下手，這讓我們新業務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規定我覺得有必要協調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
敲打出一種職業交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優勢啊，有需要再聯系、以后我們需要的時候，我們聯系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統的叫你發報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好 年年發大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led工作總結篇四
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，縣應急辦的精心指導下，我局高度重視應急管理工作，認真貫徹落實省、市縣應急管理工作的決策部署，不斷夯實應急工作基礎，提高應急處置能力，保障了交通系統各項工作的順利開展。現將應急管理工作總結如下：
我局高度重視應急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運輸系統應急管理工作領導小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機關各股室負責人為成員，領導小組下設辦公室（局應急辦），統籌負責應急工作的開展。二是明確責任。按照條塊結合、層級負責的原則，分別明確了各自工作職責，真正做到一級抓一級，層層抓落實。在養路段、路政大隊、xx集團xx166隊、xx集團xx分公司交通行業內成立了應急搶險救援隊伍，以及以養路段、路政大隊為主，運輸企業為輔的重點危險路段觀測、預警機構和交通運輸保障應急專家組。負責指揮、協調、制定預案和分析本單位、本轄區應急管理形勢、應急變化趨勢，對突發事件起因、過程和危害進行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機關提供依據，在啟動應急救援預案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復通車、通航和運輸秩序。三是強化督導考核。進一步強化應急管理工作責任制，明確職責，并將此項工作列入各股室、單位年終評先樹優的重要依據。
結合我局應急管理工作實際，努力實現^v^科學發展、安全發展^v^，以提高應急管理能力為重點，全面推進應急管理分析研判、信息報送、監測預警、風險排查、應急聯動、處置評估、征用補償、情況通報等8項工作機制。一是印發了交通運輸局突發公共事件總體應急預案，就應急職責、人員安排、應急措施等進行了明確。二是向系統各單位下達了20xx年度交通運輸應急演練任務，進一步提高我縣交通運輸系統的應急救援處置能力。三是在交通運輸實際工作中，分部門、業務制定了各專項應急預案（百安活動、春運、汛期、高考運輸保障等重大節日、特殊時段的交通保障），提高防范和應急處置交通運輸突發事件的能力，有效控制和減少突發事件所造成的損失，確保了交通運輸安全暢通，保障了人民群眾生命財產安全。四是加強應急值守制度建設，要求值班領導必須到崗帶班，重點時段實行24小時值班制度。
結合工作實際，緊緊依托^v^安全生產月^v^、^v^法制宣傳日^v^、 ^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動為載體，通過張貼標語、制作宣傳展板、發放傳單、設置安全咨詢服務臺、播放警示教育片以及對從業人員的培訓等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產法》、《__省道路運輸管理條例》等相關法律法規，向廣大人民群眾宣傳普及交通運輸應急管理及交通法律法規知識。全年共發放宣傳資料13000余份，出動宣傳車145臺次，懸掛張貼宣傳標語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險，做到^v^應保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設工程動工前，施工人員及管理人員均進行了崗前安全教育培訓工作，全面落實了安全生產責任制，嚴格基建程序和強化日常施工現場監督管理。
一是根據不同季節安全工作的特點，做到^v^六個到位^v^（即：認識到位、工作到位、層層責任到位、防范措施和制度到位、投入和監督管理到位）。認真抓好了^v^春運^v^、^v^道路客運專項整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產月^v^活動和夏季防高溫等季節性工作。二是在不同時期調整工作重心，特別是汛期安全工作重點做到^v^七個落實^v^（即：安全工作機構人員落實、搶險隊伍人員落實、機械車輛設備落實、物資落實、經費落實、值班制度人員落實、應急處置預案落實）。三是嚴查安全工作中存在的隱患和死角，及時整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應急管理演練計劃，為進一步檢驗應急預案實用性，今年5、6月分別組織養路段、路政、車站、xx集團166隊、xx集團xx分公司對公路搶險、消防、反恐防汛應急預案進行實戰演練，演練人員計300余人次。
加強了應急物資儲備管理，局屬各單位應急物資實行臺帳管理，落實專人負責。汛前，縣地方海事處落實了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險水上交通應急保障；縣運管所落實陸上客貨運輸車輛30臺；縣養護管理段、縣路政大隊成立了40人的應急搶險隊伍，準備了推土機、挖掘機、裝載機、運輸車、發電機等應急搶險機械設備，儲備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時加強了對公路的巡查力度，及時清理路障，及時搶修損毀設施，確保道路暢通。
雖然，我們在應急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應急工作的任務要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現在：一是各類應急物資和救援設備購置時間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應急值守等各項工作相對比較完備，未發生突發事項，應急處置的緊迫感、防范意識等有所松懈。三是應急演練缺乏專家現場指導、講評，覆蓋面還不夠全面，演練的內容還不夠豐富，不能及時總結、積累經驗。
（一）進一步做好應急值守工作。
切實抓好信息報告和應急值守工作，及時掌握、準確判斷應急事態，第一時間做出反應，并按有關程序迅速上報。
（二）進一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對重點部位、關鍵路段及客貨運輸企業等進行隱患排查，發現問題及時整改，確保隱患消除在萌芽狀態。
（三）進一步加大應急演練力度。
積極拓寬應急演練范圍和參與面，使全系統保持應急工作的警惕性，做到突發應急時件發生后，能迅速啟動應急預案，組織調動應急資源和力量，在最短時間內控制事態發展、實施緊急救援。
（四）進一步豐富應急物資儲備。
加強對應急物資儲備的管理，對應急物資及時進行填充和更新，建立物資儲備進出臺賬，確保應急物資的數量和質量。
（五）進一步加大應急宣傳力度。
注重做好面向系統內的預防、避險、減災等方面的宣傳教育，提高對突發事件的認識及自救、互救的能力，增強憂患意識和責任意識。
led工作總結篇五
xx年生產車間員工個人工作總結范文
時光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展，以客為先，優質高效，持續改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現如下:
4、至于日常的工作態度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變為現時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續改善，提高生產效率。
4、對于工作心態及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關。
三、結論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發展作出應有的貢獻。
led工作總結篇六
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統計數據質量和統計服務水*為主題，不斷深化統計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態下統計工作的開拓與發展，為我市經濟社會發展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統計基礎工作全面推進，應統盡統能力不斷提升。
一是高度重視，認真傳達貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數據造假、以數謀私”專項治理行動。從統計流程到數據質量，從統計干部到其它部門徹查統計數據造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統計數據質量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業685家，今年以來申報新增規上工業企業2家，限上商貿企業2家，國家重點服務企業1家，資質等級建筑企業1家，房地產企業1家，億元項目單位22家。
(二)完善統計創新與服務，不斷提升統計工作水*。
一是不斷豐富統計產品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統計數據。及時高質量編印《統計》和《統計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經濟社會發展情況。編撰完成《20xx年統計年鑒》工作。
三是加強統計分析監測。加強對農業、工業、投資、消費、房地產、建筑業、服務業等主要經濟指標數據的監測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經濟運行和社會發展中出現的新情況、新特點，通過下企業、走現場、搞問卷調查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調研分析報告，并每月開展一次全市經濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據。
四是深化業務培訓工作，提高統計人員專業水*。為了加強統計人員對統計相關業務和專業知識更新學習，我局多次召開投資統計、工業統計等培訓會議。對最新的統計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉鎮深入到企業進行統計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統計重點工作，突出統計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農業普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農業普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農業普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經開展了前期的機構組建、人員配備、宣傳發動工作，目前全市9個鎮(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數據。市在第十五屆全國縣域經濟(采用20xx年數據)評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經濟發展最新動態。
(四)進一步改進作風，提升統計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數據核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調查民意，聽取意見。公開招聘了調查工作人員1名，聘請常年調查工作人員10名，確保了調查隊伍穩定;強化基礎建設，確保運轉高效，在市^v^現有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調查中心的電話調查辦公用房。并落實了相關經費，購置了電腦、錄音監控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統計人才培養。為適應新形勢對統計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現場辦公，幫助解決統計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監管機制。我局以規范內部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監察科加強了制度執行情況的監督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監督檢查，逐步實現了管理的制度化、規范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監管力度，資產管理進一步得到規范。加強局機關內部規范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確?？陀^、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執行結果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統計工作仍然存在不少問題，主要表現在：統計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統計工作還有待加強，統計數據質量需進一步提高，統計宣傳工作力度不大，統計基礎建設比較薄弱，基層統計機構辦公條件有待改善，基層統計力量素質有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統計服務意識。認真貫徹落實市縣市區局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統計服務能力建設，全面提升統計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調研，開展統計分析和監測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統計信息，努力為經濟社會科學發展提供優質高效的統計服務。
(二)進一步強化統計基礎工作，提高統計數據質量。按照“三嚴三實”的要求抓發展，依法依規抓統計。一是加強統計數據監控力度。建立健全數據質量控制制度，抓好統計數據的評估、審核和監控工作。二是加強對基層統計人員的業務培訓。重點抓好鄉鎮、村、企業統計人員的培訓。三是加強統計基層基礎建設。著力推進鎮(街道)統計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉鎮統計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農業普查，提高村級統計工作水*和數據質量，推動全市村級統計“五有五化”全面達標。
(三)加強統計普法宣傳，整體推進統計法制建設。一是要繼續加強對《統計法》等法律法規的宣傳。結合“萬名干部進萬企、創優服務穩增長”活動，安排統計干部主動走進企業，在幫助企業解決生產經營困難和問題的同時，加大統計工作宣傳力度，爭取企業和項目業主對統計工作的重視、理解和支持，營造和諧統計的氛圍。二是繼續開展統計執法檢查，進一步提高統計工作的法制化水*。在數據審核管理之中，發現嚴重違反統計法律法規的企業，必須嚴厲處罰，讓企業法人承擔相應的主體責任。
led工作總結篇七
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《中華人民共和國合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為 36 月，自甲方驗收合格之日起計算，質保期內因燈具質量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結算依據為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發票，甲方按質量合格貨物數量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。 1
1、甲方有權利對進場的產品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據工程進度調整貨物交付時間和數量，但應當于原定交付日前24小時內通知乙方。乙方接到通知后應無條件執行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規格、數量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數量、規格、顏色、品牌、產地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業設計權等知識產權。
5、乙方決定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內如發現產品質量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產生的運輸費用及給甲方造成的全部經濟損失。
9、乙方應遵守當地政府、建設單位、甲方有關現場的通道、保安、通行證的發放以及同類項目的一切法律及規定；并應遵守由當地政府發布的有關物料運送現場的時限及通道的限制規定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調整或者數量的通知后，應按照調整后的時間數量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或 2 者是他方人員人身傷害及經濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調度，遵守甲方現場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產生的相關費用。
雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條 本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲 方：（蓋章）乙 方：（蓋章）
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《中華人民共和國合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協議：
一、合同標的（名稱、規格、型號、單價等）
二、付款時間及方式
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付 %的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據。
三、
交貨時間、地點、方式1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后 工作日內交貨。
2、交貨地點： 收貨人名稱： 地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式： 。
5、乙方應在合同貨品發運后 個工作日內將發運情況（發運時間、件數等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在個工作日內通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式
1、驗收時間： 甲方應于貨品簽收后 天內完成貨品的驗收。
2、驗收地點： 。
3、驗收標準： 以乙方提供產品規格書為準。（規格書件合同附件，規格書需雙方簽章確認規格書內數據標準）
五、安裝及保修方式
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經過雙方驗收合格之日起，因產品本身質量引起故障，免費保修服務期限為 年。
3、保修期內，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。雙方同意，可據此免除全部或部分責任。
七、合同變更 未盡事宜，雙方協商解決；合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式 雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止 合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。 甲方：乙方：
甲方： 住所：
法定代表人： 聯系電話：
乙方： 住所：
法定代表人： 聯系電話：
根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規，甲、乙雙方本著誠實、信用的原則，經過平等、友好協商，就甲方向乙方采購產品事宜，達成如下條款，以資共同信守： 第一條 訂購產品具體燈具參數及要求見附件。
第二條 貨物的質量技術標準
1、乙方所提供的產品的質量、技術性能必須符合甲方技術要求及效果圖要求（見附件）。
2、要求使用的材料必須符合甲方的要求，若乙方有更換物料或扣減物料的現象，甲方有權要求乙方將全部已付貨款退回，并由乙方承擔甲方的全部損失。
第三條 貨物交付和驗收
1、交付時間：乙方應于簽訂合同后15日內將星光燈運至甲方指定地點。
2、貨物運至甲方指定地點后，甲方對貨物驗收，并簽署書面確認文件；對于驗收不合格的貨物，甲方有權要求乙方在驗收日起3日內按甲方要求退貨或更換合格貨物。因更換貨物而遲延交付的，乙方應承擔遲延交貨的違約責任，并賠償因此對甲方造成的損失（包括但不限于甲方向第三方承擔違約責任等）。
3、甲方按照所提供的技術指標要求及效果圖進行產品驗收。
4、如雙方對貨物質量不能取得一致意見時，任何一方均可提請專業機構檢驗，該檢驗機構的檢驗結果應作為雙方必須遵循的依據，由此而發生的費用由乙方承擔。
（3）保修證明和維修手冊；（4）產品檢測報告（5）發票；
第四條 貨款的支付
第五條 貨物包裝
乙方須采用確保貨物安全的包裝方式進行包裝，并承擔包裝和運輸費用，因包裝導致貨物受損的，由乙方承擔責任。
第六條 質量保證及售后服務
1、乙方所提供貨物的質量保證期為1年，自甲方驗收確認后起算，在質量保證期內，貨物發生任何質量問題的，乙方均應免費進行退換貨，如甲方同意維修的，乙方給予免費維修。
2、質量保證期滿后，乙方在只收取材料費的前提下繼續為甲方提供維修服務。
3、在質量保證期內，乙方應于接到甲方通知后 2 小時內到達甲方現場進行維修服務。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在質量保證金中直接扣除。
4、如因乙方貨物存在質量問題，導致甲方或第三方遭受人身或財產損失的，乙方應承擔賠償責任。
第七條 不可抗力
本合同履行期間如發生水災、火災、地震等自然災害以及雙方確認的不可抗力事故，受影響一方應當于不可抗力事件發生之日起五日內以傳真或特快專遞等書面形式通知對方，并出具相關政府部門的有效證明，可允許合同延期履行、部分履行或者不履行，雙方互不承擔責任，由此發生的損失各自承擔。
第八條 合同變更及解除
1、任何一方如要變更或解除本合同，均應提前三十日以書面形式通知對方，經雙方協商一致簽署書面協議。
2、乙方累計遲延交付貨物3日以上的，甲方有權單方解除本合同。本合同自乙方收到甲方發出的書面通知之日起自動解除。合同解除后，乙方仍應承擔相應違約責任。
第九條 違約責任
1、本合同生效后，甲、乙雙方應當全面、適當地履行本合同，因一方違約給另一方造成損失的，應賠償對方遭受的全部損失。
2、乙方未按照已經確認的產品內容發貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲一日，按延遲交付貨物價款的 3% 向甲方支付違約金；延遲 3 日以上的，除支付違約金外，甲方有權取消合同。
第十條 爭議解決
第十一條 合同生效
1、本合同自雙方法定代表人或授權代表簽署之日起生效。
2、本合同未盡事項，由雙方另行簽署書面補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
第十二條 其他約定事項
1、乙方保證其所提供產品價格是向其他客戶提供的同質同類產品中最低的，如在甲方訂單發出之日起一年內發現其產品價格高于乙方向其他客戶提供產品價格的，乙方應向甲方退還差價。
2、如乙方提供的產品系假冒偽劣產品的，除免費退換之外，乙方應按照假冒偽劣產品價款二倍進行賠償，如其賠償不足以彌補甲方損失的，還應賠償甲方損失。
甲方（蓋章）：
授權代表簽字：
簽訂日期：
簽訂地點：北京市海淀區
附 件
乙方（蓋章）： 授權代表簽字：
led工作總結篇八
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《^v^合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為 36 月，自甲方驗收合格之日起計算，質保期內因燈具質量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結算依據為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發票，甲方按質量合格貨物數量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。 1
1、甲方有權利對進場的產品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據工程進度調整貨物交付時間和數量，但應當于原定交付日前24小時內通知乙方。乙方接到通知后應無條件執行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規格、數量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數量、規格、顏色、品牌、產地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業設計權等知識產權。
5、乙方決定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內如發現產品質量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產生的運輸費用及給甲方造成的全部經濟損失。
9、乙方應遵守當地政府、建設單位、甲方有關現場的通道、保安、通行證的發放以及同類項目的一切法律及規定；并應遵守由當地政府發布的有關物料運送現場的時限及通道的限制規定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調整或者數量的通知后，應按照調整后的時間數量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或 2 者是他方人員人身傷害及經濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調度，遵守甲方現場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產生的相關費用。
雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條 本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲 方：（蓋章）乙 方：（蓋章）
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《^v^合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協議：
一、合同標的（名稱、規格、型號、單價等）
二、付款時間及方式
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付 %的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據。
三、交貨時間、地點、方式
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后 工作日內交貨。
2、交貨地點： 收貨人名稱： 地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式： 。
5、乙方應在合同貨品發運后 個工作日內將發運情況（發運時間、件數等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在個工作日內通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式
1、驗收時間： 甲方應于貨品簽收后 天內完成貨品的驗收。
2、驗收地點： 。
3、驗收標準： 以乙方提供產品規格書為準。（規格書件合同附件，規格書需雙方簽章確認規格書內數據標準）
五、安裝及保修方式
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經過雙方驗收合格之日起，因產品本身質量引起故障，免費保修服務期限為 年。
3、保修期內，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。雙方同意，可據此免除全部或部分責任。
七、合同變更 未盡事宜，雙方協商解決；合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式 雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止 合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。 甲方：乙方：
甲方： 住所：
