無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現個人和組織的發(fā)展目標。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產銷售策劃方案篇一

暢想五月，讓心飛翔

1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關于人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

5月2日——5月26日

法學院全院師生

附一：“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動策劃(校級)

“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動策劃

通過本次活動，呼吁同學們關愛母親，關心家人，并鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

房產銷售策劃方案篇二

首先要確定客戶的基本信息。

1、誰買（誰有買東西的決定權）。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）。

4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產品風格落點定位（產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。

2、當事人的裝修面積，該產品的空間占比。

3、詢問對方對產品是否滿意（風格，顏色，價格，質量，實用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現金）。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現場做決定。

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

1、緊追不放，等客戶做決定

很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對客戶說：“xx，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

2、巧用問句促使購買

有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家?，F在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”

這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。”

接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

3、提出問題關鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢。俊?/p>

銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

房產銷售策劃方案篇三

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現有種味道在心里，叫做、愛情??德芙巧克力，只給最愛的人。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。

二、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

(二)、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的.消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

房產銷售策劃方案篇四

x大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月 日

南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)

如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

xxx

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關人員。

3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。

4、其他相關生意合作伙伴。

1、 精心營造開業(yè)慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 開業(yè)慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望，進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對x大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：x大酒店開業(yè)慶典;

4、現場禮儀服務人員 名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。

xxx

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛(wèi)。

活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;

禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);

主持人介紹相關活動情況， 邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;

主持人宣布x大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。

第一項： 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

第二項： 邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

第四項：酒店董事長或總經理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

第五項：主持人邀請相關領導為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

1、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

2、加深x大酒店在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

4、增強內部員工對公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬

1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xx元。

2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xx元。

3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xx元。

房產銷售策劃方案篇五

一、區(qū)位

本項目所在地為位于山東膠州市西側，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，常住人口74.5萬人。

膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。

本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點――膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。

二、經濟指標(原規(guī)劃指標)

1、規(guī)劃用地總面積：125674 m2

2、總建筑面積：114277 m2

多層住宅建筑面積：55313 m2

小高層住宅建筑面積：10750 m2

聯體別墅建筑面積：25968 m2

3、居住總戶數：754戶

4、綠化率：35.8%

5、容積率：0.98

一、優(yōu)勢s

1、自然環(huán)境

本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質量佳。

2、交通環(huán)境

本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。

二、劣勢w

1、城市配套

雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經濟發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。

2、項目遺留問題

本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現失誤，導致項目在前期銷售階段上出現“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當地居民和已認購該項目的業(yè)主中產生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。

3、開發(fā)商品牌

開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產生較大影響，導致銷售成本及宣傳成本的增加。

4、交通狀況

雖然地處蘭、梧公路入口，但市內公共交通配套不足，導致了居民往市內工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務巴士，無形中增加了物管成本。

三、機會點o

1、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素

膠州市政府提出將本項目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業(yè)經濟的發(fā)展，帶動房地產市場的升溫，影響住房消費升溫。

2、地理區(qū)位優(yōu)勢

目前膠州市房地產市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，此時介入膠州市地產市場，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

3、客戶資源充足

多年來房地產市場的發(fā)展滯后，市場供應的產品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。

4、國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度

世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司abb、美國dole 德國degussa 韓國hyundai海爾集團等。無疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素。

5、工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣

膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。

四、風險t

1、市場因素

從目前膠州市的房地產市場看，項目競爭同質化嚴重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

2、自身因素

本項目前期的“棘手”遺留問題，導致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

五、綜合分析

從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業(yè)比”，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。

1、區(qū)位利好因素分析

經濟學的需求----供給理論。

定位原則：適應市場、創(chuàng)造差異性

定 位：時尚住宅---- "綠色家園“

宇宙是物質的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。

本項目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現代化的配套設施服務于消費者，共同構筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地――東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。

以中國傳統文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。

一、居住環(huán)境的一度空間

一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內空間，合理的空間布局，良好的通風采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結構，并且可以根據自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。

二、居住環(huán)境的二度空間

二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學的劃分領域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質量及親密鄰里關系。保障環(huán)境質量，合理分配建筑密度。獨特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。

三、居住環(huán)境的三度空間

三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風光也是住宅小區(qū)的一道風景線。

本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。

小區(qū)內的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。

由一、二、三度空間構成了“純生態(tài)型園林式住宅”產品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創(chuàng)造了產品差異性，使產品更具有競爭力，為開發(fā)商達到未來市場期望值提供保障。

四、產品檔次定位可行性

本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結構的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎上，設計出時尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結構的合理性、實用性及各種生活設施的配置。例如：安全設施系統、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。

定位原則：講究個性，追求共性，提升產品附加值。

定 位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對話

東方文化與西方文化相融合

傳統與現代相融合。

定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產品(物業(yè))的知名度、美譽度、社會認知度。 定 位：現代都市新貴的“風雅逸境”----顯示身份的“名片”

產品形象定位不是開發(fā)商為自己產品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。

定位原則：提升項目綜合素質，體現開發(fā)商“以人為本”的服務理念

定 位：以服務小區(qū)業(yè)主為主，服務社會為輔

1、網點規(guī)劃建議

本項目商業(yè)服務配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務，根據小區(qū)規(guī)模和居住位置，會出現購買力資源不足，而造成商鋪經營者“無利可圖”，影響經營者放棄經營或經營質量下降的負面結果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經營帶來的小區(qū)管理混亂的局面。達到“以服務小區(qū)業(yè)主為主”的原則，并將服務面向社會，來彌補因購買力資源不足造成的'經營者“落荒而逃”的不良后果。

本項目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪?？捎少I主出租或自行經營。

商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結構住宅的一層?？偨ㄖ娣e約1000 m2，均價3064元/平方米，價格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結構設計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經營小型超市或餐廳等。

根據結構、商鋪在一層的有利因素，可把層高設計成5.2 m25.4 m，或為復式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經營范圍盡可能滿足小區(qū)內業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項目)，小百貨、雜貨、小型超市等。

2、商業(yè)網點的策劃建議

一、項目的優(yōu)劣勢：

a.所處的位置：

優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經此地;位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項目網點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。

劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據中國策劃研究院青島項目組成員做市場調查數據顯示，人均流量達720人次/日，因而，該片區(qū)目前人流量還較小。

b.體量承載：

優(yōu)勢：商業(yè)網點商場的面積適中，規(guī)劃在66.9 m2-369 m2范圍內，據市場調查資料統計，該項目在市民中的知名度達90%，銜接銷售過程中的廣告效應樹立該項目的品牌形象已見扎實的基礎。

劣勢：網點物業(yè)的范圍大。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營戰(zhàn)線過長。分配不均的人流量?？赡軐е律碳覍ξ捕巳死肆啃〉木W點難以接受。網點的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規(guī)劃角度上看，相對較難。

c.銷售面積：

優(yōu)勢：項目的整體規(guī)劃為76戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經營種類的需要，未來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。

劣勢：作為本項目存在的未來兩片成熟的生活片區(qū)，缺少大面積的超市百貨等商家進駐，很難將網點整體做旺，也會使發(fā)展商將來的物業(yè)管理帶來難度。

d.布局規(guī)劃：

優(yōu)勢：商場部分規(guī)劃60--150 m2中小鋪位，容易為小商戶接受?！靶′佄?，多通道”的市場經營，有別于商場的經營模式，會吸引中低收入人士前來消費。

劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會為進出貨帶來不方便，另外市場經營檔次不夠，顧客群有差異，易形成負面影響。

二、業(yè)態(tài)分布定位建議：

a. 因地置宜，規(guī)范網點業(yè)態(tài)

由于項目網點規(guī)劃范圍較長，因而建議開發(fā)商在對業(yè)主經營種類時有所規(guī)范。防止單一的經營種類或雜亂的區(qū)段經營。

b.重點突出，特色經營

本項目網點位置與現有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應市場需求，重點突出，現階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業(yè)等。以此提高知名度及吸引人氣。

三、網點的價格策略建議：

根據東苑綠世界售樓中心提供數據分析：開發(fā)商前期網點銷售在價格策略上采用“高開低走”，其效果和負面影響與住宅樓類似?？v觀前期各階段的平均價格調整大致如下： 開盤期――20_年12月底 均價為4100元/ m2元月――20xx年5月25號前 均價為3300元/ m2。

20xx年5月25日――至今 均價為3330元/ m2，根據前期市場調查數據統計，目前膠州市商業(yè)網點的平均價格水平在3800元/ m2左右，稍高于本項目商業(yè)網點的平均價格水平，因此，分析現期商業(yè)網點的在售價格水平同現期商業(yè)網點的銷售率狀況，建議后期(7月-12月)份采用價格走勢第平方米高出現價格200-300元。

房產銷售策劃方案篇六

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

（一）、前期準備工作：

1、外聯工作：

（1）聯系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯系參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

1、策劃案打印在a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

房產銷售策劃方案篇七

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。_商業(yè)城項目是×_地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為×_北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

二、項目營銷目標方針

根據本項目

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售(招商)目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

一)項目入市時機及姿態(tài)

啟動高潮;在國慶節(jié)、20_年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)

二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取

六、宣傳策略及媒介組合

一)宣傳策略主題

1.個性特色：

2.區(qū)位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房產銷售策劃方案篇八

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

20xx年xx月xx日——x月x日

1、海報：根據公司總體安排。

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。

第二周：x月x日—x日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：x月x日—x日

活動內容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：x月x日—x日

活動時間：20xx年xx月xx日—x月x日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：x月x日—x月x日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動時間：x月x日—x日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(限量300個自理)購物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：x月x日、x日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)

房產銷售策劃方案篇九

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

1、在造就一支業(yè)務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的'制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。4、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程，在形成一個置業(yè)顧問與雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

1、以對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問

考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級，并作如下界定：

八、考核程序考核的一般操作程序：