當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

五一超市促銷方案設計篇一

活動內容：

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)　各獎柯達膠卷一卷

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

五一超市促銷方案設計篇二

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的'名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

五一超市促銷方案設計篇三

促銷期限：5月1日至5月7日

活動一：日化節至亮麗人生

活動方法：

聯合3至4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀xx超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

現場布置：

太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)

文藝活動安排：

1、最后勝利(5月1日至7日)

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20至30樣商品，超低價起拍。超市五一活動策劃方案活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)

2、風情萬種(5月2日)

活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

3、款款情深(5月3日)

活動形式：婚紗展現場模特表演

4、人生風采(5月4日)

活動形式：攝影展

現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

5、愛我中華(5月5日)

活動形式：“世紀xx杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童(6至13歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線(5月6日至7日)

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30至9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

商品促銷活動安排：

1、換季商品蹦極行動

聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時間：4月26至5月7日

活動方法：

1、極地情婚紗show(二至三場)

由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

2、見證愛情，留住精彩

凡在超市一次性購物200元以上，可免費在超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。

凡一次性購物80元以上，可免費在超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

3、甜蜜之旅

活動期間，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

4、愛情歲月，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優惠。

宣傳計劃：

1、電視廣告岳陽無線頻道8次。

2、廣播電臺10天。

3、商品快訊15000份。

4、店面pop。

5、xx店面布幅廣告1幅。

6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次。

7、報紙軟文宣傳不少于。

8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。

五一超市促銷方案設計篇四

目的與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節日活動，黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產品的銷售。

時間：4月28日—5月5日

活動操作：

1、采購部洽談，活動期間在大門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃試飲活動售賣活動(內容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果等)

3、冰爽飲料節期間，電腦小票號碼末尾數字是8的顧客，可以到服務中心領取飲料一支(采購部洽談贊助)。每人每天限領1次。

4、采購洽談大型舞臺活動接力賽：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

活動時間：4月28日—5月5日

活動內容：活動期間，凡在某超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，因購業務不參與活動)憑刮刮卡可參加本次活動。

活動獎項設置如下：

“感謝光臨”字樣謝謝惠顧

“夠酷夠爽”字樣2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶)

“喜從天降”字樣名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個)

“獎爽到底”字樣名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)

“金獎滿地”字樣名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺)

“玩轉五一”字樣名牌空調1.5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)

活動細則：

a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡

b、凡參與本次活動原則上不予以退換貨，如確因質量問題退換商品時，將扣除獎品價值

c、凡中獎者需繳個人所得稅，

d、若因參與顧客較多主辦單位有權使用同等價值獎品代替，

e、本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎，

f、參與本活動則視為服從本規則;本超市在法律范圍內擁有本次活動解釋權。

時間：4月28日—5月5日

活動內容：全場低至5.1折，特列除外，黃金、手機、化妝品以單品震撼價特惠。

五一超市促銷方案設計篇五

活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)

活動內容：五一超市促銷活動方案

超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。

活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：五一超市促銷活動方案

1、現金券只能在指定專柜使用;

2、現金券在月日至月日期間消費有效;

3、現金券不找零，不兌換現金;

4、購買專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。

5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。

五一超市促銷方案設計篇六

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

五一超市促銷方案設計篇七

體驗醫保優惠，享受健康服務

1、此次活動是一個展示醫院風采的時刻，也是樹立權威形象的重要契機。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫保定點機構，可享受醫保相關待遇，進一步提升我院在周邊的影響力。

2、不僅可以提升醫院醫務人員應付大數量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫，提高醫院的公信力。

3、在政府及上級醫療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫保工作，讓更多的醫保患者享受到我院的優惠活動，以帶動醫院的經營效益，促進醫院的良性循環發展。

1、主要是宣傳本院醫保定點工作已經正式開始運轉，希望廣大群眾前來享受醫保的優惠；

3、醫院組織社區義診活動，提供健康咨詢和免費體檢。

即日起至12月31日止

醫院地址：

義診地點：周邊大型社區

（一）、活動前期準備：

1、xx等負責做好宣傳工作，制定宣傳標語、橫幅、展架、臺標，營造活動氣氛。

2、xx等負責主動聯系報紙、網絡類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發單宣傳，聯系團購網站刊登我院優惠信息。..負責在各大網站論壇上投遞醫院活動信息，爭取提升網站點擊率和醫院知名度。

3、市場部外聯人員在周邊社區加大宣傳力度，做好義診準備，聯系好義診場地，協商租場費用等工作。在.旁擺點義診，人流量較大。

4、醫保辦在醫院內部對全院人員進行醫保工作的宣傳培訓，并安排有關人員的相關工作。

5、市場部外聯人員提前聯系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優惠。

6、聯系.社保中心，共同宣傳醫保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。

（二）、活動期間工作：

1、活動開始當天，醫院安排工作人員到周邊發放活動宣傳單，為活動造勢。

2、醫務人員按時到崗在門診大廳擺設醫保報銷點，隨時準備咨詢和報銷工作。

3、在周邊大型社區開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫保定點工作以及近期開展的優惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。

4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。

5、活動期間，組織周邊的衛生服務站、小門診或藥店等合作伙伴免費體驗相關檢查。（限定在有業績的站點提供1-2個體驗名額）

6、活動期間，市場部咨詢人員要負責主動在各大網站論壇上發布相關信息以及提供咨詢工作。

（二）、醫院外部宣傳：

1、報紙類宣傳：發行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內容、優惠活動項目、技術實力介紹等內容。

2、聯系網絡媒介等進行宣傳，如網絡宣傳，在網站上投遞醫院優惠活動信息，如網、網、網等實用性網站。和其中一些網站合作，我們醫院提供最低的折扣在網站上刊登優惠信息，從而吸引這些網站的會員，提高醫院的人氣和效益。

3、到周邊大型社區擺點開展義診活動。

（一）活動物品準備：橫幅、展架、臺標、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；

（二）宣傳費用：宣傳單費用元；橫幅元；展架元；臺標25元；

（三）不可預測費用：

五一超市促銷方案設計篇八

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

五一超市促銷方案設計篇九

舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯。

5月1日—5月7日

活動一：日化節—亮麗人生。

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)。

1、最后勝利(5月1日—7日)

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)

2、風情萬種(5月2日)

活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演。

3、款款情深(5月3日)

活動形式：婚紗展現場模特表演。

4、人生風采(5月4日)

活動形式：攝影展

現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

5、愛我中華(5月5日)

活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童(6—13歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線(5月6日—7日)

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30—9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

1、換季商品蹦極行動

聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

五一超市促銷方案設計篇十

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的'需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

主要品種 促銷品數 讓利輻度

生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％

糧油 色拉油 2 5％－10％

10公斤代大米、面粉 2 5％－10％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％

酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％

啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％

沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％

茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％

休閑 餅干 2 10％－15％

膨化 4 10％－15％

果凍 2 10％－15％

干果蜜餞 4 10％－15％

山楂 2 10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類 分類 主要品種

促銷品數 讓利輻度 洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％

香皂（潤膚型） 2 10％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％

牙膏、牙刷 4 10％－15％

衛生巾、衛生紙 4 10％－15％

家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％

居室清潔用具 2 10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％

雨具 2 10％－15％

家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％

家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％

床品（涼枕涼席） 2 10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％

運動服、鞋 4 20％－30％

涼拖 4 20％－30％

文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型） 4 20％－30％

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。