報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

薪酬主管述職報告篇一

1、基本工資的設計

業務型銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，采取個人激勵，考核周期為季度考核。項目型銷售采取的是以目標績效為基礎的年薪制，采取集體激勵，以項目為周期的考核。

2、獎金的設計

獎金的設計可以通過以下步驟來完成：

(1)從公司利潤中，拿出一定額度作為每個季度的獎勵基金。由于每個季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規模也會隨之不同。通過這一點向員工們表明，公司的經營是有周期性的，他們個人得到的獎金額度也要隨之變化。

(2)員工在獎勵基金中的份額取決于個人工資占全部員工(即有資格參加該激勵計劃的所有員工)工資總額的比例。

(3)根據員工個人績效評級結果修正該員工的獎金份額。

(4)根據獎金份額修正結果計算個人獎金份額的百分比。這個百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的`實際獎金金額。

(5)每個經理私下給員工簽發獎金支票。

3、可變薪酬設計

(1)使薪酬體系與企業經營戰略、人力資源戰略相一致。

(2)使薪酬至少部分反映組織業績。

但是隨著時代的發展，現代銷售團隊有必要建立基于團隊的獎勵而非個人的獎勵機制。同時需要指出，當物質刺激達到一定程度的時候，人的滿足感是會逐漸遞減的，企業激勵的作用也伴隨著會逐漸減弱，所以現代管理心理學要求企業更多的是從內在的心理上去激勵員工，因此現代企業更應該重視附加報酬和隱性報酬等員工內在的心理需求。我國銷售團隊一般銷售人員的薪酬制度與國外相比顯得過于單調乏味，但即使如此，如果能與業績的聯系程度比較好，也能起到激勵作用。

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薪酬主管述職報告篇二

光陰似箭，時間如梭。轉眼間已到20xx年尾了，回首到公司的 小半年，內心不禁感慨萬千。在各位領導的幫助帶領和同事的共同奮 斗下，經過了自己的積極努力，使我順利地完成本職工作的同時，也 經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

1、20xx 年 10 月將正恒公司人員檔案從集團順利轉出并進行存檔。

2、同時完成成都銀行工資卡開卡工作。辦理人員批量開卡工作， 共計 17 人。

3、順利完成 8 月-12 月工資核算與發放。8 月份 5 人計發 33316 元(應發);9 月份 9 人計發 37892、19 元(應發);10 月份 17 人計發 66209、92 元(應發);11 月份 18 人計發 70895、07 元(應 發);12 月份 20 人計發 84855、32 元(應發);共計 69 人次計發 293168、5 元(應發)。

1、社會保險開戶工作。

在公司領導及部門主管的支持與指導下，經過與社保機構的積 極溝通，我公司于 20xx年 10 月順利完成養老開戶，11 月完成醫 療保險等開戶工作。

2、社會保險核算及繳納工作。20xx年 11 月養老保險參保共 3 人計 2244、76 元; 12 月社會保 險共 7 人計 6960、26 元;共計 10 人次 9205、02 元。

3、社會保險增減及轉移工作。

根據西安市社保中心繳費時間的規定及公司的規章制度， 及時 辦理社會保險的公司員工社會保險的轉移、增減員等變動情況，同 時整理匯總每月符合社保繳納人員名單并定時完成公司社會保險 繳納工作。截止 12 月，共有 10 人已在公司參保。

8 月：4 人簽訂勞動合同、1 人簽訂保密協議;

9 月：4 人簽訂勞動合同; 10 月：8 人簽訂勞動合同、2 人簽訂保密協議; 11 月：1 人簽訂勞動合同; 12 月：2 人簽訂勞動合同、1 人簽訂保密協議; 共計：19 人簽訂勞動合同、4 人簽訂保密協議。

完成營業人員行為規范制度、員工手冊、員工轉正流程的制定 與修改工作;公司編制與架構、員工薪酬福利制度的修訂及人事管 理制度的起草與修訂工作。

1、按時完成新入職員工的 oa 賬號申請，協助員工使用 oa 操作系 統。公司現所有在職員工均已正常使用 oa 系統。

2、完成領導交辦的其他臨時性工作。

每一個好的員工都應對自己的工作內容認識清晰， 熟悉和熟練 自己的工作。不但需要嚴謹細致的工作態度，還應有較強的理論知 識。

但由于自己對商場這個行業的生疏及對整個工作模塊掌握不夠 全面，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和 缺點，出現了一些失誤。但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎 的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位 上發揮到最大的作用，更快更準確的完成自己的本職工作;和其他 同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功 都是靠集體的智慧， 所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交 給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如 此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!

回顧過去，展望未來。對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，不到半年的` 工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我的努 力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀員工，充 分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。我做得雖然還不夠最好，但我相信在今 后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一 天， 我就會做出自己最大努力， 將自己所有精力和能力用在工作上， 相信自己一定能夠做好!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

薪酬主管述職報告篇三

你好!

一、加強業務知識學習，不斷提高自身業務素質。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能，并在業余時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯系，提升客戶服務滿意度。

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。

其次，深入了解客戶經營情況，根據客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、配合領導工作，提高執行力。作為一名營銷員，端正態度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優秀的職工。

此致

敬禮!

薪酬主管述職報告篇四

1、銷售工作取得的成績

我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的_店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績。

2、認真努力，積極做好銷售各項工作

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

3、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

此致

敬禮!

薪酬主管述職報告篇五

以往進行薪酬管理往往只是遵照按勞分配的形式，并沒有建立起相應的獎勵機制，這種狀況會逐漸打壓員工的工作進取性。這是由于員工自身的工作本事以及專業水平等和獎勵的份額不能夠達成一致，使得員工對于企業的薪酬制度產生失望情緒，也就會對于工作產生倦怠感，工作水平高低、質量好壞都不會對員工的薪酬水平有任何的影響或者威脅，從而使得企業員工的整體工作質量降低，效率下滑，從而逐漸使得企業的市場競爭力衰弱。

企業的工作人員普遍的工作進取性都有待提高，針對這項問題，筆者認為需要建立起一套完整的績效考核體系，在進行按勞分配的基礎上在制定有效的考核機制以及目標，對于一些能夠超額完成相關工作的人員給予適當的獎勵，并且對于沒有完成實際工作的員工給予必須的成大。并且將薪酬等級進行劃分，從而刺激員工不斷的往上升，確保員工進取努力的工作，將其薪酬和工作掛鉤，進一步加強員工的工作進取性。經過這種方法不僅僅能夠使得員工好好進行工作，并且也有利于企業構成良好的競爭和工作環境，從而有效的提高企業的實際工作效率。

盡心薪酬管理的實際過程中其薪酬水平不均衡就是一項十分不合理的現象，很多的企業的實際薪酬管理水平只能夠在其內部比較卻無法與同類的一些企業進行比較，這種情景通常都會使得員工對于自我所在企業的薪酬管理不滿意而跳槽，造成企業的人員流失。根據這種狀況，就需要企業在進行薪酬實際分配的時候，要嚴格進行薪酬標準確定，加強薪酬標準的合理性和科學性，要對于企業員工的各項相關因素都進行綜合性的考量，并根據市場的綜合價值進行薪酬的準確定位，對于企業員工的薪酬和職位的評定要制定一套比較合理和科學的薪酬評定方法。

經過規范的界定系統和客觀的評級來建立起規范化的企業薪酬分配體系。僅有企業自身的薪酬管理水平市場現今的薪酬管理體系到達一致，才能夠真正的做到讓員工滿意，讓企業放心，才能夠適應市場的不斷變化。并且現今的薪酬管理體系在很大程度上能夠為企業的管理模式以及管理水平贏得市場競爭的優勢。

現今很多的企業所使用的薪酬管理體系其進行管理的方式都比較單一，并沒有根據企業的實際技術本事、管理本事、勞動本事以及資本等相關資料來作為薪酬管理的參考并制定實際的薪酬分配系統，企業有很多的中心力量并沒有給其付出相應的回報，其進行薪酬分配的實際操作中還缺乏科學性和合理性。

針對目前在企業薪酬分配模式呆板單一的缺陷，應當對于其薪酬分配體系進行進一步的調整和規劃。首先就要樹立進行薪酬分配的企業原則，制定一套科學的薪酬分配原則，并且該項原則必須要研究到企業員工的技術本事、管理要素、勞動以及資本等相關要素，綜合這些資料科學的制定一套企業分配薪酬原則、在進行制定原則的時候，必須要堅持對于企業內部環境和外部競爭的綜合考量，確保薪酬制度的合理性和科學性。

薪酬主管述職報告篇六

xx年新公司成立我開始負責工資管理的工作，一切從頭做起，首先一步步建立了工資庫、檔案庫的全電子化管理體系；與財務處協作，完成了工資由現金發放轉變為銀行代發的工作，與財務處實現工資數據的電子化報送，大大提高了工資效率，更有效地保證了工資發放的準確、及時。與此同時，不斷規范嚴格考勤、請假等各項制度、加強員工的請假、缺勤管理，逐步實現工資的一級管理。隨后，隨著公司的穩健發展，物價的不斷上漲，本著工資公平性和激勵性的原則，面對有限的資金，逐步增加了出勤獎、基礎獎，更是于xx年7月對全體員工進行技能工資的調升。一項項工作有條不紊地推進、完成，我也因此獲得了大家的認可、公司的獎勵 。當一切步入正軌，我覺得似乎可以松口氣的時候，公司去年的全員培訓叫我深深認識到：工作沒有最好，只有更好！要想更好，就要發揮主觀能動性，積極主動地去工作。 工資涉及到每一個員工的切身利益，影響著員工的工作積極性，對待這項工作，我不能僅僅滿足于認真、仔細、不怕繁瑣。我更應該認識到，人事管理中的人員錄用、考核、任免、獎勵、懲戒等各項工作最終都反映在工資管理中，注定了這項工作政策性強、情況復雜。于是，這一年里，我不斷學習公司的各項制度、國家的相關政策法規，并且平時就注重這些資料的整理、收藏，以備不時之需。這樣才能嚴把制度關、才能保證工資管理工作的嚴密、公正，更好地完成這項工作。

1、計劃預算工資總額，全年預計完成工資總額2690萬，比去年實際完成工資總額2486萬提高8%。

2、準確及時按月完成工資發放表，月均800余條；協助財務處，每月完成工資的銀行代發工作及其他現金部分的發放。同時針對政策面的變化，及時作出調整。如夏季的高溫補貼，我根據公司的文件精神，不嫌繁瑣，做好每月的統計工作，保證了每個員工的利益。截止11月，工資總額完成2495萬，使用狀況良好。具體地：工資總額平均：2586元∕月·人，較去年增長9%；實發工資平均：2143元∕月·人，較去年增長9%。在有限的條件下，平均工資增長幅度較去年有較大提高，有效地提高了員工工作的積極性。

3） 今年機構變更以后，財務部門也對工資分配做了相應調整。

4、根據陜西省最低工資標準，07月份調整養老及醫療基數，多退少補，我反復核對，保證了零失誤。截止11月共計扣除個人需繳三險一金3717923.05元，其中公積金：1112607元、個人養老金：1893072.48元、個人醫療保險：489372.98元、失業保險金：222870.59元。

5、按照去年的計劃，今年實現工資庫與人事檔案庫的合理分離，實現了人事、工資、保險三大體系的電子化管理，并進一步優化工資管理程序，提高工作效率的同時，為各項統計工作提供更大便利。

起了臨時工及返聘人員工資檔案庫，結束了臨聘人員手工制作工資的歷史，真正實現了全部人員工資的電子化管理。規劃程序時既考慮了管理的規范和嚴格，還要考慮下面各單位工資員的可造作性，盡量減少大家的工作量，提高工作效率。

2） 準備了完善的培訓資料，對各車間、部門工資員進行培訓， 明確制度、政策；規范上報資料；講明工作流程。

各位工資員是工資資料報送的直接操作者，同時也是面對職工的第一解釋員，所以，首先配著內容詳實、易懂的培訓資料，向工資員明確了公司的相關工資制度、相關規定、工資發放的管理等各項制度性內容；其次，就重點強調了工資資料的上報時間和格式要求，配上打印好的各種上報表格、表單，規范上報資料、工作流程，以保證工資資料上報的及時、準確。上報的資料也考慮了個車間硬件條件的差異，分為電子版資料和手寫資料兩種，有效保證可操作性。

3） 工資資料錄入認真仔細，負有強烈的責任心

做為工資管理員，在工資錄入的每一個環節都不能疏忽大意。例如各單位上報的資料，即使是電子版轉盤的，我也要細細審核，一經發現有差錯的，及時和工資員溝通，予以改正。一月月下來，避免了一次次的失誤，下面的工資員也逐步成長起來，為以后的工作打下了好的基礎。工資表生成以后，我更是將每月變動的加班、獎金、各項保險等逐一核對，這樣才保證了工資發放的準確無誤。

7、按期完成對內對外各種勞動工資報表及數據統計：對外，完成每季度未央區的統計報表、完成每月西安市統計局的網上直報、完成人社部xx年企業薪酬調查的統計上報等，尤其是企業薪酬調查工作，全體人員要一個個落實其職業代碼、職位代碼、職稱代碼、學歷代碼以及出生年月、工作時間等等各項內容，工作量非常大，我沒有退縮、沒有畏難，認真解讀上報的指導手冊，再利用自己的計算機特長提高工作效率，完成全體員工的分類、編碼、薪酬匯總、上報。完成工作的同時，自己也學習到了不少有關統計的知識，工作也更加自信、更加有成就感。對內，完成對工業公司的各種報表、給財務部、工會、黨委工作部等部門準確及時地提供所需的數據、資料等。

8、認真完成領導交付的其余各項工作、對部門內其他同事的工作予以協助。

自從事薪酬管理工作以來，我嚴格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項工作。認真做好每月的薪酬發放、薪酬統計工作、考核統計工作，并且在準確、及時發放薪酬工資的基礎上，每月從oa中上傳當月工資單，讓每位職工及時了解自己的工資及變動情況。在讓每位職工了解的同時也是對我個人工作的一種監督，督促自己在這個崗位上做的更加認真、仔細。

認真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項薪酬發放的具體工作。一是認真按照各項考核辦法的要求發放薪酬及兌現加分獎勵，并以最快的速度到達職工手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經常和同事合作聯系，做好薪酬總額的清算核對工作；建立了薪酬收支臺帳，并分門別類做好統計，隨時方便提供依據。還建立了職工個人薪酬發放明細臺帳，全年每個人每發一分錢都可以有賬可尋，如遇職工需要，可以隨時提供查詢。

二、外聘職工薪酬發放及日常薪酬管理工作截止xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理情況復雜，工資結構多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務派遣職工，每月在薪酬發放工作中仔細、細致測算，力求精準，然后積極主動和省人才聯系，發送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費用完畢后進行核算和分門別類，與財務處和中洋公司密切聯系，保障職工薪酬能準時發放。同時，也根據其績效考核情況測算績效工資部分并精確發放。對于簽訂勞務協議的外聘職工，認真按照管理辦法要求，做好薪酬及績效考核發放的具體工作，以最準確的數據、最快的速度，將薪酬測算出來到財務處，確保了薪酬發放的及時和暢通。

三、完成各項工資清查工作和報表工作

接上級要求，xx年統計清查工作繁重復雜。今年，我完成xx退休職工津貼補貼清查工作、xx在職津貼補貼清理上報工作、xx年交通部直屬單位勞動工資統計報表清查上報工作及xx年交通部直屬單位勞動工資統計年報工作。這些統計工作政策性強，數據要求精確，內容繁瑣復雜，我加班加點查詢各種資料，確定各項數據，明確分類、細致匯總、精益求精，較好地完成了領導安排的此項工作任務。

四、薪級工資，公積金、個稅等測算發放工作

根據要求，xx年，完成職工薪級工資的核算上報，并每月按照標準準確發放。對薪酬結構做統一細致的調整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發放情況。嚴格按照文件，科學、合理地做好公積金、個稅的測算并實施，有效保障了職工福利的準時發放。

五、工資檔案的整理核查校對工作

平時做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進行大批量的篩查和核對整理。這項工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時，翻閱大量過去的工資檔案資料及人員數據庫，精確時間、級別等各方面數據，做好工資檔案的整理工作。

六、職工保險的繳納工作

根據要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養老、生育、工傷、醫療、失業保險，根據其收入水平為社保局提供數據，并對其個人繳納部分進行準確測算。

七、評估費等核算發放工作

作為集船員考試、職工培訓、黨校教育、船員培訓和搜救訓練齊頭并進，多功能、可持續的發展的培訓中心，工作任務繁重，分類也多，每月的船員評估費、教師課酬等都有很大的金額數據。作為一名薪酬管理員，核算這些數據也是我日常工作中的一項。我認真根據管理辦法，細致的核算評估費、課酬、監考費等多項數據，并及時發放到員工手中。

八、臨時用工薪酬管理工作

鑒于單位建設發展對于一些專業臨時人員的大量需求，自年初就配合后勤部門管理臨時用工情況的薪酬發放，深入細致了解其用工情況，并對每月酬金發放進行統計并備檔。

一、工資管理

（1）確保公司生產一線員工工資收入不低于上年水平：受“非典”疫情影響，公司今年的運輸經營形勢嚴峻。為激勵廣大員工的士氣，充分調動生產一線員工的生產積極性，今年的工資預算確保生產一線員工的工資不低于去年的水平，并略有增長。xx年度基層各事業部（單位）工資總額預算為18980.1萬元，包括基本工資、效益工資和其他包干工資，比上年度18726.11萬元提高了1.36%，有效地保證了員工相對固定的工資收入不降低。

xx年單項獎勵項目達200多項，總額達到了1.2億元。在xx年度工資總額減少的情況下、為確保生產一線員工工資收入不低于上年水平，大幅壓縮了單項獎數額。單項獎的預算按照圍繞企業的中心任務設獎的原則，優先安排與安全生產、增收節支、強化管理等密切相關的46個項目，共計金額7119.9萬元，包括了公司行車安全百日、人身安全百日、春運獎、堵漏保收獎、各類抵押兌現獎等項目。總額比上年約減少了4850萬元，壓縮了40％。除此之外，原則上不再發放預算外單項獎。

二、制定了單項獎管理辦法

為規范單項獎管理，建立起高效的薪酬激勵機制，調動廣大員工積極性，股份公司于xx年5月19日公布了《廣深鐵路股份有限公司單項獎管理辦法》（深鐵股勞[xx]93號），對單項獎勵項目的設立、獎金的申請、審批、發放以及相關事項作出了具體規定。另外，我們要求各單位應嚴格控制一次性獎，按規定的程序辦理；對公司下撥的一次性獎，我們要求各基層單位以公司下撥標準為基礎，適當進行調節，防止機關和生產一線過于懸殊；公司對一線生產員工設立的專項獎勵，各單位按有關文件規定足額落實；本單位自立的一次性獎要求不能過多過濫，應根據獎勵項目的針對性，合理制定機關標準。

三、建立了工資預警分析制度

今年，在工資有效控制的問題上，我們指導和監督各單位建立起了工資預警分析制度。自七月份起，由我部負責將公司每月運輸收入情況以書面形式通報給各單位，督促各單位人勞、計財部門進行模擬清算，量入為出，增強憂患意識。另一方面，我部對各單位每月工資總額的發放實行了備案制，加強監控。工資預警分析制度的實施以來，各單位工資總額的控制與發放情況有很顯著的成效。今年上半年，工資超發單位為六個，到三季度工資清算時，超發單位已經減少到一個。

四、“非典”過后的獎勵機制

1、控制單項獎的發放：根據集團公司《關于嚴格按計劃集體工資總額的通知》有關精神，結合股份公司實際情況，今年8－12月份，公司單項獎只保留了與防“非典”、增收節支、保安全等相關項目以外，其余原預算內各項目均暫停發放，年終視經營情況和工資支出情況考慮發放。

2、增收獎勵機制：今年因受“非典”影響，公司面臨十分嚴峻的經營形勢。為落實經營責任，全力以赴開展運輸收入攻關，加大獎勵力度，我們制定了《運輸攻關獎勵辦法》。從8月份起，以客貨運輸收入去年實際完成為基數，超出部分按15％提成給予超收單位獎勵。

3、動車組、客車車輛安全與運用效率獎勵機制：為了充分調動設備單位員工保安全、保質量、保暢通、創效益的積極性，在保障運輸安全的前提下，提高公司動車組、客車車輛的維修保養質量和運用效率，杜絕動車組出現責任機破故和丟線問題，穩定運能，確保完成公司運輸生產經營目標，我們制定了《廣深鐵路股份有限公司動車組和客車車輛滿線滿軸、無機破故、丟線考核（試行）辦法》（【xx】176號）。

4、其它獎勵辦法：為了進一步挖掘運輸潛力，加強調度、運輸、機輛、貨運各部門之間的協作配合；促進公司裝卸車和中時、停時等運輸生產指標的完成；加大運輸生產組織攻關力度，貫徹落實營銷攻關措施，千方百計實現增運增收；同時，根據股份公司裝車的發展需要，在既要確保配空車數滿足裝車需要，又要有效地控制部屬付費車數上漲的基礎上，充分調動調度指揮人員的生產積極性，實現公司貨車效率最大化和增收節支，我們對原有的《貨車有償使用與工作量掛鉤考核試行辦法》和《裝卸車與運輸效率掛鉤考核試行辦法》進行了修訂。

薪酬主管述職報告篇七

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守公司制定的各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。

2、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

5、明年銷售經理工作設想

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

此致

敬禮!

薪酬主管述職報告篇八

薪酬管理工作是一個政策性和實踐性很強的工作，按照院整體目標和部署，透過工資總額計劃預算與實施、院屬單位薪酬指導與調整、撰寫全院20___年上半年和全年薪酬分析報告、商談人力資源咨詢項目，來調整、改善全院薪酬狀況，到達薪酬的合理使用、有效激勵。同時透過薪酬數據分析，為領導的全院戰略決策帶給更多的支持和推薦。

1、工資總額計劃預算與實施。按照中央企業工資總額計劃(預算)管理要求，編制工資總額預算和人工成本預算。并按照院工資總額計劃，具體實施院屬單位勞動工資計劃審批和控制。全年度工資總額在預算范圍內，使用狀況良好。

2、院屬單位薪酬指導與調整。與院屬單位加強溝通，透過工資總額使用狀況分析，指導院屬單位合理使用、有效激勵。并根據年度實際狀況，對院屬單位工資總額進行了調整，使薪酬更具激勵性，更貼合實際狀況。

3、根據北京市最低工資調整及時調整全院薪酬。做到了薪酬與市消費物價水平同步調整。

全院20___年上半年薪酬分析報告共50頁3.5萬字，圖表71幅。全院20___年全年薪酬分析報告共60頁4.4萬字，圖表104幅。綜合運用人力資源部工資臺賬和財務統計數據，從離散趨勢、居中趨勢、頻段分布、人工成本指標等幾個方面，對全院的薪酬數據進行詳盡的統計學分析，描述了全院整體薪酬狀況和人工成本狀況，有側重地剖析了院屬各單位薪酬結構，對全院職能、科研、實業、后勤四大系統的薪酬現狀進行了比較分析，診斷了現行薪酬制度中的一些問題，并做出了原因分析和相關合理化推薦。

首先，該分析是對現有薪酬數據的二次加工，透過深入量化分析，將死的數據轉成活的資料，有利于我們定量認識與定性認識結合，宏觀把握全院薪酬整體狀況。其次，該分析是考量薪酬內部公平性、外部競爭力的直接基礎，透過已經量化的分析數據能夠很輕易地進行比較，對于人力資源目標的實現有著重要的好處。最后，該分析中反映、揭示的一些問題，為進一步的薪酬體系優化、改善奠定了堅實的基礎。正是在崗位梳理和薪酬分析的基礎上，結合薪酬分析中發現的問題及持續共產黨員先進性教育中反映的一些問題，著手對全院薪酬結構進行調整、改善。本年度我們已與專業人力資源咨詢機構進行了多次接觸和前期準備工作，準備進行下一步的人力資源改善，請專業的人力資源咨詢機構對我院進行薪酬系統再設計。

薪酬管理工作是一個事務繁雜的工作，本年度共完成各項社會保險報表108份，對院屬單位保險結算表216份，報送工資數據量近1000條/月，每月平均外出4次以上。透過編制人力資源質量管理手冊、規范程序、編制工資軟件、編制保險軟件、加強對外聘人員尤其是農民工的管理、修訂規章制度等工作，對事務性工作進行精簡化、程序化和規范化，提高了工作效率，保證了工作準確度。

1、編制人力資源質量管理手冊，制定規范化工作程序。對薪酬工作進行了程序化規范，實現了薪酬有效內控和規范管理。

2、在院屬單位全面使用自編工資軟件。實現了院屬單位與人力資源部、人力資源部與財經資產管理部之間工資數據的電子化報送，提高了工作準確度，建立起了人力資源部工資臺賬，薪酬管理更加規范。

3、使用自編社保軟件，改善社保數據庫管理。做到社會保險的結算，使院屬單位保險收繳和交出明晰清楚。同時，根據社保中心流程變化及時調整、修訂了社保經辦程序，提高了工作效率。

4、加強對院屬單位使用外聘人員尤其是農民工的管理。規范了外聘人員簽合同、上保險等手續，按北京市工資支付有關規定嚴格審核;同時，對農民工清算到院金額及時結算，社會保險方面管理更加規范。

5、人力資源部規章制度修訂工作。對已發布的規章制度進行了整理、修訂，并新增一些制度。

薪酬福利管理崗位的主要工作資料可分為三個方面：薪酬管理、保險管理和福利管理。具體工作繁雜且與員工利益密切相關。這就要樹立“以人為本”理念，貫徹落實為企業培養、吸引和保留人才的戰略目標，按照國家和院里有關政策，做好薪酬福利管理具體工作。

1、改善服務，加強溝通，熱情接待，認真解釋。對于更改定點醫院、異地安置、退休轉社保報銷等業務，用心辦理，并做好解釋工作。

2、對特殊狀況，個性對待、個案處理。個性緊急重要的事情特事特辦。急為員工所急，全年幾次為特殊緊急事情單獨外出辦理。

3、對復雜問題，撰寫報告、溝通解決。我院屬轉制企業，人員類別眾多，年代久遠，狀況復雜，難以解決的遺留問題較多。對于一些特殊事項，詳查資料，撰寫報告，與有關部門溝通，尋求解決途徑。經過細致工作多次溝通，大部分問題得到妥善解決。