心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

土壤學課程總結與心得體會篇一

不知不覺間，來到新城已有兩年，在昆山項目工作也將滿上半年，在項目一線的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。

在20__年上半年中，我給了自己一個清晰的定位，即作為一個新員工，是一個邊工作邊學習的角色，在認真工作的同時要努力學習，以盡快成長為一名職業化人才，為公司創造效益。同時我給自己工作的前三年做了職業規劃，寫了八項準則，作為我近三年成長的指導，現在分條總結一下這半年完成的情況。

上半年我在這一目標上完成較好，上半年昆山的技術工作是我一人來完成的，通過與總部各部門和項目公司各部門溝通，對流程有了更深的理解，做事的重點除了是否及時準確，還應考慮是否方便了其他部門的工作。今年參與了大量的審圖工作，通過審圖，學習到了大量的專業知識和規范，同時各種繪圖任務、現場技術支持、繪制單片等工作也讓自己的專業技能不斷地提升。

在上半年的工作中，對營銷、工程、前期、成本等有了更新的認識，體會到溝通的重要性，各個部門的工作不是孤立的，一定要圍繞著項目的大目標來運行。整個房地產就是一個系統，就像一個身體，各個器官甚至細枝末節的東西，都要為這個身體的行動所服務，多余的動作不要做。經過上半年的工作，看問題的角度逐步轉變，先從整體再到局部，分析利弊也越來越客觀。

二、工作心得

1、在上半年的工作中，碰到過很多次問題，大家流轉過來流轉過去，到最后還是形不成統一的意見。這種辦事效率太低。今后如果有了需要審核的節點成果，一定以評審會的方式，把相關各方都召集起來，大家有問題一起討論、解決，最終形成統一意見，簽字認可。這樣能提高溝通的效率，節省大量的時間。

2、在上半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們技術工作者做好技術支持，嚴格執行三級審核制度，在圖紙上嚴格把關，把不必要的損失消滅在萌芽中。出圖前加加班，多辛苦一下，減少之后的變更，總體來說還是減輕了工作量。另外，出圖之后，技術對項目的控制就在變更上面，對變更的把控非常的重要，所有的變更一定要列單并熟悉，要定期到工地上核實變更的執行情況。

3、在上半年的工作中，我學到了很多技術層面的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

三、工作教訓

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。

項目技術員的工作是一個比較繁雜的工作，要和工程、營銷、成本、前期、采購各個部門對接并提供技術支持，還要和設計院、政府部門進行溝通博弈，事情多了，就需要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2、對設計院的控制力度不夠。

對設計院的控制力度不夠重點體現在有些方案、施工圖的推進不順利。有些事情設計院明明答應的很干脆或的很真誠，到時候還是完不成。在進度控制上，以后要在計劃完成的時間節點上提前一段時間，以應對臨時的事情。另外，以后與設計院的聯系上，除了聯系項目負責人和手下干活的人，要多聯系設計院的領導，讓他們參與進來。

3、對圖紙不夠熟悉，看圖時間少。

在上半年工作中，發現圖紙的問題非常的多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在干活，但說到底圖紙才是項目技術員工作的核心。只有把控好圖紙，才能服務現場、前期、成本、采購、營銷等部門。以后每周都要抽出幾個晚上來看圖，看了圖再去現場工地去發現問題，解決問題。哪怕有些不重要的工作拖一拖，圖紙也一定要找時間來審核，做事不能本末倒置。

四、工作計劃

下半年，__四、五期、__三期都將面臨交付，工作壓力會比較大，要好好利用工作一線的機會，多跑工地，增加自己的現場經驗;要做好與肖經理和其他部門的溝通工作;作為公司今年的重點工作，要把項目檔案整理清楚;要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成。

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作。

5、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

在昆山工作的這上半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到精細化，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：誠實做人、踏實做事。

土壤學課程總結與心得體會篇二

通過本次課程設計，對圖的概念有了一個新的認識，在學習離散數學的時候，總覺得圖是很抽象的東西，但是在學習了《數據結構與算法》這門課程之后，我慢慢地體會到了其中的奧妙。下面是管理資源吧小編為大家收集整理的課程設計實習心得體會感想，歡迎大家閱讀。

1本次課程設計，使我對《數據結構》這門課程有了更深入的理解?！稊祿Y構》是一門實踐性較強的課程，為了學好這門課程，必須在掌握理論知識的同時，加強上機實踐。

我的課程設計題目是線索二叉樹的運算。剛開始做這個程序的時候，感到完全無從下手，甚至讓我覺得完成這次程序設計根本就是不可能的，于是開始查閱各種資料以及參考文獻，之后便開始著手寫程序，寫完運行時有很多問題。特別是實現線索二叉樹的刪除運算時很多情況沒有考慮周全，經常運行出現錯誤，但通過同學間的幫助最終基本解決問題。

在本課程設計中，我明白了理論與實際應用相結合的重要性，并提高了自己組織數據及編寫大型程序的能力。培養了基本的、良好的程序設計技能以及合作能力。這次課程設計同樣提高了我的綜合運用所學知識的能力。并對vc有了更深入的了解?！稊祿Y構》是一門實踐性很強的課程，上機實習是對學生全面綜合素質進行訓練的一種最基本的方法，是與課堂聽講、自學和練習相輔相成的、必不可少的一個教學環節。上機實習一方面能使書本上的知識變“活”，起到深化理解和靈活掌握教學內容的目的;另一方面，上機實習是對學生軟件設計的綜合能力的訓練，包括問題分析，總體結構設計，程序設計基本技能和技巧的訓練。此外，還有更重要的一點是：機器是比任何教師更嚴厲的檢查者。因此，在“數據結構”的學習過程中，必須嚴格按照老師的要求，主動地、積極地、認真地做好每一個實驗，以不斷提高自己的編程能力與專業素質。

通過這段時間的課程設計，我認識到數據結構是一門比較難的課程。需要多花時間上機練習。這次的程序訓練培養了我實際分析問題、編程和動手能力，使我掌握了程序設計的基本技能，提高了我適應實際，實踐編程的能力。

總的來說，這次課程設計讓我獲益匪淺，對數據結構也有了進一步的理解和認識。

2這學期開始兩周時間是我們自己選題上機的時間，這學期開始兩周時間是我們自己選題上機的時間，雖然 上機時間只有短短兩個星期但從中確實學到了不少知識。上機時間只有短短兩個星期但從中確實學到了不少知識。數 據結構可以說是計算機里一門基礎課程，據結構可以說是計算機里一門基礎課程，但我覺得我們一低 計算機里一門基礎課程 定要把基礎學扎實，定要把基礎學扎實，然而這次短短的上機幫我又重新鞏固了 c 語言知識，讓我的水平又一部的提高。數據結構這是一門 語言知識 讓我的水平又一部的提高。數據結構這是一門 知識，純屬于設計的科目，它需用把理論變為上機調試。純屬于設計的科目，它需用把理論變為上機調試。它對我們 來說具有一定的難度。

它是其它編程語言的一門基本學科。來說具有一定的難度。它是其它編程語言的一門基本學科。我選的上機題目是交叉合并兩個鏈表，對這個題目，我選的上機題目是交叉合并兩個鏈表，對這個題目，我 覺得很基礎。剛開始調試代碼的時候有時就是一個很小的錯 覺得很基礎。剛開始調試代碼的時候有時就是一個很小的錯 調試代碼的時候 誤，導致整個程序不能運行，然而開始的我還沒從暑假的狀 導致整個程序不能運行，態轉到學習上，每當程序錯誤時我都非常焦躁，態轉到學習上，每當程序錯誤時我都非常焦躁，甚至想到了 放棄，但我最終找到了狀態，一步一步慢慢來，放棄，但我最終找到了狀態，一步一步慢慢來，經過無數次 的檢查程序錯誤的原因后慢慢懂得了耐心是一個人成功的 必然具備的條件!同時，通過此次課程設計使我了解到，必然具備的條件!同時，通過此次課程設計使我了解到，硬件語言必不可缺少，要想成為一個有能力的人，必須懂得 件語言必不可缺少，要想成為一個有能力的人，硬件基礎語言。在這次課程設計中，硬件基礎語言。

決問題和在老師的幫助下一步一步慢慢的正確運行程序，決問題和在老師的幫助下一步一步慢慢的正確運行程序，終 于完成了這次課程設計，于完成了這次課程設計，雖然這次課程設計結束了但是總覺 得自已懂得的知識很是不足，學無止境，得自已懂得的知識很是不足，學無止境，以后還會更加的努 力深入的學習。力深入的學習。

3通過本次課程設計，對圖的概念有了一個新的認識，在學習離散數學的時候，總覺得圖是很抽象的東西，但是在學習了《數據結構與算法》這門課程之后，我慢慢地體會到了其中的奧妙，圖能夠在計算機中存在，首先要捕捉他有哪些具體化、數字化的信息，比如說權值、頂點個數等，這也就說明了想要把生活中的信息轉化到計算機中必須用數字來完整的構成一個信息庫，而圖的存在，又涉及到了頂點之間的聯系。

圖分為有向圖和無向圖，而無向圖又是有向圖在權值雙向相等下的一種特例，如何能在計算機中表示一個雙向權值不同的圖，這就是一件很巧妙的事情，經過了思考和老師同學的幫助，我用 edges[i][j]=up 和 edges[j][i]=up 就能實現了一個雙向圖信息的存儲。對整個程序而言，dijkstra 算法始終都是核心內容，其實這個算法在實際思考中并不難，也許我們誰都知道找一個路徑最短的方法，及從頂點一步一步找最近的路線并與其直接距離相比較，但是，在計算機中實現這么一個很簡單的想法就需要涉及到很多專業知識，為了完成設計，在前期工作中，基本都是以學習c 語言為主，所以浪費了很多時間，比如說在程序中，刪除頂點和增加頂點的模塊中都有和建圖模塊相互重復的函數，但是由于技術的原因，只能做一些很累贅的函數，可見在調用知識點，我沒有掌握好。

不過，有了這次課程設計的經驗和教訓，我能夠很清楚的對自己定一個合適的水平，而且在這次課程設計中我學會了運用兩個新的函數sprintf()和包涵在#include 頭文件中的輸入函數。因為課程設計的題目是求最短路徑，本來是想通過算法的實現把這個程序與交通情況相連，但是因為來不及查找各地的信息，所以，這個計劃就沒有實現，我相信在以后有更長時間的情況下，我會做出來的。

土壤學課程總結與心得體會篇三

三、

1、2、3、4、絕對誤差限、相對誤差限、有效數字

基函數、拉格朗日插值多項式、差商、牛頓插值多項式、截斷誤差 曲線擬合的最小二乘法（最小二乘法則、法方程組）插值型數值積分（公式、積分系數）

a)n-c求積公式（梯形公式、simpson公式、cotes公式-系數、代數精度、截斷誤差）

5、非線性方程求根的迭代法收斂性定理

牛頓切線法、下山法、正割法（迭代公式、收斂階）

6、高斯消去法、列主元素高斯消去法、lu分解法解線性方程組

jacobi迭代法、s-r迭代法（迭代公式、迭代矩陣、收斂的充要條件、充分條件）

矩陣的范數、譜半徑、條件數、病態方程組

7、歐拉方法（歐拉公式、向后歐拉公式、改進的歐拉公式）

四、實際應用

我們本學期的計算方法這門學科中，主要介紹了兩種數值計算方法即：數值逼近與數值代數。前面幾章講的關于插值和擬合是屬于數值逼近，而后面幾章則介紹了非線性方程、解線性方程組、以及最后一章的常微分方程則屬于數值代數的部分。不管是哪一種方法在實際生活中的應用都是很廣泛的，下面就以最小二乘擬合方法為例說明其在實際的應用。

其中設擬合多項式為各正交多項式：的線性組合：

則繼續往向下推導得：

繼續推導最后可得最后可得一般形式的m一1次多項式：

即為最小二乘擬合多項式

其擬合精度由下式來評定：

應用實例：

某建筑物176 d水平位移測量數據如下表所示，在程序編制過程中，為了防止運算溢出，用來代替，其中。

此時，擬合多項式的形式為：

運用最小二乘多項式擬合時，擬合多項式的次數越高，其擬合精度未必越高。以擬合最高次數l9次為例，擬合系數如表2，擬合的精度評定見表3。

用程序來實現了。還有就是對線性方程組和非線性方程組的求解方法的掌握。插值的應用自己還想說的就是，自己準備和同學一起做關于圖像處理的方面的東西，不過我只是個新手。但上次在看有關圖像的放大和縮小技術的時候就看到了有關牛頓插值的應用。不過他們學的算法都是在牛頓插值的基礎上有所變化的。所以當時我就覺得這門課程作用不一般。學完了這門課也希望自己活學活用。發揮這門課應有的作用。

土壤學課程總結與心得體會篇四

為其不長的金工實習即將落下帷幕。在過去的八天中，我們組先后實習了車工、線特/數銑/數車/銑磨、鉗工、焊鈑熱等內容。雖然時間短暫，不能做深入學習，但這些天來的生活也稱得上是內容豐富，充實有趣。在實習過程中，我不僅對實際工業生產過程有了一定的認識，掌握了一些基本技能，提高了自己的操作技能和動手能力,更學習到了許多工作學習中必備的品質，初步培養了自己作為一名工程師的素養。以下是我的一點心得。

一、作息時間

在參加金工實習的這幾天中，每天我們都是8點鐘上班11點半下班，中午休息一個多小時，下午一點半又要上班，到五點才能結束一天的實習。這使我改掉了在暑假中睡懶覺的壞習慣，每天力爭早睡早起，好像是回到了軍訓的時候。這就為這一學期的學習開了一個好頭，十分有利于我們養成健康的作息習慣，幫助我們改正凌晨睡，中午起的顛倒的作息。不僅如此，這一作息規定還增強了我們的時間觀念，讓我意識到凡事要趕早不趕晚，做事留有余地才不會是自己陷入手忙腳亂的地步。

二、保持鎮定

在實習過程中，許多工種都需要保持鎮定這一要求。比如車工，一開始未免有些緊張，不是加切身時加得太多，就是不能用適當的速度竟轉動手柄，又或者讀不對數據或是根本想不起來要做哪一步，導致了效率的低下與失敗。靜下心來好好反思發覺自己是太緊張了，于是鎮定情緒，不慌不忙的做下面的步驟果然取得了不錯的效果。又如焊接過程中，太過緊張了手就老是抖個不停，焊的歪歪扭扭，焊槍動的不是快了就是慢了。只有平心靜氣才能慢慢地推動焊槍，焊準，焊好。

三、團結協作

有許多操作過程中，需要兩名或同學共同完成工作。這時，就需要發揚團結協作的精神。像熱處理的實驗過程中，每個人各司其職，負責自己的一個環節，又互相幫助，幫其他同學服務。同學間毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近彼此的距離，填補了存在的隔閡，是大學生活中少有的幾次徹底展現集體的魅力的機會。

四、耐心與耐力

要說金工實習中哪個環節給人印象最深，十有_的同學都會回答鉗工。一進工作間就是個下馬威。站在那兒又鋸又銼地折騰了一就連一個像樣的平面都銼不出來，那真是覺的頭暈腦脹，大受打擊。第一天結束的時候，還把錘子的羊角鋸壞了，當真是覺得自己肯定做不完了。好在其間有兩天的休息，養精蓄銳之后再度開工，終于按時完成了任務。鉗工對于我來說是個不小的挑戰，它告訴我要不急不躁，掌握方法。只有在耐心與耐力的雙重保障下，才能出色的完成工作。

五、因材施教

在教育方面孔子提倡因材施教，在實習中我也體會到也要因材施“工”。往往達到一個目的有好幾種方法，這時就要綜合考慮精度要求，經濟效益鄧眾多因素選擇最適當的方法。比如加工一個環可以用車床車，也可以用刨工，鉗工，磨工，甚至線切割，但是它們加工出來的精度卻不一樣，耗時耗費也相差不小。同樣是車床，對不同的材料每次的加工深度有不同，硬剛每次就應在1mm以內，軟一點的剛或其他金屬則可以每次切削多一些。如果對不同的車刀要求又不一樣。精車比粗車的就要每次少切一些?？傊?，要根據根據具體情況進行具體分析。

近十天的金工實習，雖然有些累，但感到很欣慰。給我們指導的師傅都很隨和，一遇上我們不能開竅或雙手不巧時他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術，平常空有理論的我們終于感到了實踐有多么重要，倘若沒有金工實習，有一天走出校門，什么是電焊條、什么是臺虎鉗、車床和銑床有什么不同、原來螺母是可以用手工磨出來的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還說是學工科的學生呢!可想而知，金工實習給我們的實踐性知識有何等的可貴。它是讓我們把自己當成一份鋼料，在實踐這個大熔爐里不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的得到提高和升華，鑄造成一塊優秀的工件!

土壤學課程總結與心得體會篇五

通過信息檢索課程的學習，知道什么是信息檢索，信息檢索的類型有哪些，知道了信息檢索的過程，知道了信息檢索的方法和途徑，知道了信息檢索的技巧和策略，學會了如何去評價信息；學會了怎樣利用檢索系統迅速查找與本專業相關的知識和資料；發現課程中的知識和技能對將來學習和生活有很大的幫助。比如在寫畢業論文的時候，查找參考文獻和撰寫文獻綜述就不那么困難了。

什么是文獻信息檢索呢？我們通常所說的文獻信息檢索是指：根據有關課題的特定需要，利用一定的查尋工具或聯機網絡，從大量的文獻中迅速準確地翻檢、查找與確認所需信息知識的活動、過程與方法。為什么要進行文獻信息檢索呢？開展文獻信息檢索課程的根本原因在于文獻信息的大量積累以及這種積累給人們閱讀、查找與利用所需文獻信息造成極大困難之間的相互矛盾。隨著人類社會的不斷進步和科學技術的飛速發展，知識信息迅速的增加，那么，我們學生就要珍惜這學期的文獻信息檢索課，認真聽課，吸收所需的專門知識，從而更好地進行自學，找到讀書治學的門徑，確定讀書的重點和方向，了解和把握有關學科中出現的新思想、新觀點與新知識，不斷擴大和完善自己的知識結構。

現在是一個信息爆炸的時代，我們身邊有著成千萬上億的信息，而且這些信息的更新速度是非?？焖俚?。我們如何能準確而快速地找到我們想要查找的信息呢？通過所學習的數據庫就可以達到這個目的。

數據庫雖然給我們提供了很多方便，但是想要熟練地使用它還是要進行認真學習的，因為我們在查找有用信息的同時還要摒棄那些無用的信息。在學習之前，我也在“百度”等搜索引擎上搜索過一些東西，認為搜索文獻很簡單，但是經過了一個學期的學習后，我知道我先前的想法是錯誤的。利用數據庫檢索文獻是要了解很多事情的。例如：要知道各個數據庫都有自己的那些特點，要抓準關鍵詞，等等。最重要的就是要抓準關鍵詞，因為輸入不同的關鍵詞檢索出來的文獻會相差很大，關鍵詞選正確會大大提高檢索的速度和質量，因此要快速而準確地找到自己想要的文獻就一定要選好關鍵詞，所以選好關鍵詞是使用數據庫首先應該學會的。

我通過學習和上網了解到，在中文檢索中維普中文范圍要小一些，主要就是期刊；萬方學位論文全文數據庫，此數據庫的論文質量都比較高，檢索結果也十分詳細，包括：論文題目、作者、專業、導師、單位、分類號、關鍵詞、文摘等等；超星電子圖書是非常有用的，很多很經典的圖書，都可在超星圖書館上找到；中國專利信息網則是查找各項專利的有關內容的非常有用的數據庫；在中國標準全文數據庫中，使用者可以查看到所檢索內容的全文，以便使用；ebsco是美國的一家私人公司，是全球最早推出全文在線數據庫檢索系統的公司之一，可以提供100 多種全文數據庫和二次文獻數據庫：academic source premier（學術期刊全文數據庫）和busine source premier（商業資源集成全文數據庫），academic source premier（學術期刊全文數據庫）是世界最大的綜合學術性跨領域數據庫，提供近4,700 種高學術水平出版物全文，其中包括 3,600 多種專家評審刊物。收錄范圍橫跨近乎每個學術研究范疇，提供的信息可回溯至 1975 年。此數據庫通過 ebscohost每日更新；sci則是國際知名并且權威的數據庫，在這個數據庫中，我們可以查到各個領域的論文，研究成果，方便我們了解科技的最新發展，sci是非常有用的一個數據庫,它收錄了世界上基礎學科里最好的文章。springer 出版公司是世界著名的德國出版公司，其網上出版系統springer link,該數據庫收錄期刊、叢書、圖書、參考工具書等文獻類型。內容涉及數學、物理和天文學、化學、醫學、生命科學、工程技術、計算機科學、環境科學、地理、及經濟、法律等學科，其中許多為核心期刊。

關于本課程的

教學

總而言之，通過這學期信息檢索課的學習，我發現自己的專業知識還很貧乏，需要在日后的學習生活中加強。資源檢索是一門很重要很有用的學問，也是一門很高深的學問，我現在學到的還只是一點皮毛。但是通過不斷的學習積累，借助老師教過的方法，我相信自己能夠一點點的進步，直到能夠很熟練的掌握它。相信持之以恒，就一定能學好，學精，學通！同時也感謝老師的細心教導，讓我了解了信息資源檢索這門課程的基礎知識。

土壤學課程總結與心得體會篇六

1、主動提升自己的市場悟性;

對于市場部人員來說，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的希望，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，必須憑著自己的悟性不斷地進步，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸，突破曾經的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關網站，看看報紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼，努力主動地獨立思考，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業的眼光，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業的習慣。

2、保證足夠的時間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作能力，努力思考追究一種別人無法取代、各地都可以運用的能力，雖然現在短時間內看不到特別明顯效果，但是我相信投入肯定有回報。

3、健康平和的心態;

雖然我們處在市場部，學歷等等比部分區域經理/業務人員高，投入時間為部分區域經理/業務人員的幾倍，待遇卻沒有業務人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態很端正平和。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的情況下，都是告慰自己業務人員可以半個月就把業績完成，但優秀的市場人員卻不得不加班;優秀的業務員可以不長的一段時間內把業績做到200%，但是沒有一個市場人員優秀到可以達到xx0分滿意的客觀情況，盡管這樣的情況經常發生，每次都是盡全力保證自己的心態平和。

回顧自己xx年，自己主要是跑了一些地方，進行了一些市場調研;參加多次銷售會議和行業性會議，提出了一些觀點，做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現發現我個人還有很多不足，如在業務上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然xx年我一直在努力，但是發現自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會通過努力會有效改觀。

二、對市場部的工作建議：

1、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔著部分直線職能，但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀，卻需要就很多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少應該包括三方面的內容，1、理念上的宣導，2、給予實際的權限，3、適當的“偏心”，尤其是在市場部在20xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河，往往最容易發生錯誤，很容易引起廠部生產系統，區域經理乃至業務員等等的指責性抱怨。這種時候，高層需要謹慎分析，如果確實非戰之罪時，可能還是要保持對市場部門的支持。

2、缺乏明確的可一貫性可執行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

3、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監督權：

再好的計劃沒有好的執行也是失敗，而要有好的執行，沒有有效的檢核和監督就會形同空談。

1、團隊績效徘徊不前;

2、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落。滿意度較低;

3、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向;

4、人員配備/功能設置不盡合理，基本上處于單兵作戰的狀態，團隊沒有整體合力。

結合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

2、對現有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確;

4、提高市場部的激勵措施;

現在市場部實行的工資制度，沒有任何激勵措施，不利于大家潛能的發揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區域經理/特派業務員之間，大家出賣的是智力勞動，具有較高的創新價值，是在為企業開發潛在的市場，在提高并創造企業明天的銷售額。因此，必須舍得對他們投資，并對他們具有創意價值的營銷策劃進行評估，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險。

5、適時推進項目組工作模式;

市場部的很多工作要求各個部門共同完成，因此建議以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責，而是密切合作。實行項目組工作模式后可根據不同階段的需要召集項目組成員，通過召開會議、討論等方式共同完成專題項目，項目完成后，經總經理、市場部經理召集相關部門/人員討論通過。

只有了解了一線操作,把握了市場的動脈,策劃方案才能得到一線人員的認可和執行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性,最終能被市場一線人員采納并發揮效應,必須首先了解市場一線的操作實務,對市場操作的各個環節做到心中有數。

以上都是個人關于市場部的一些觀點，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會，自己的一些切身感受，20xx，舊的一切，都遠遠的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20xx，迎著陽光、帶著希望，我們再一次站在了時間的起點，在行走的征程中，肯定會有一些明流或者暗涌，將會再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質，有戰斗力的團隊，20xx肯定會取得新的成績。

土壤學課程總結與心得體會篇七

在大三的下學期，也說的上是在大學的最后一個能認真學習的最后一個學期，上了一門課程叫做《大學生職業生涯規劃與就業創業指導》。最讓我印象深刻的是教導我們的老師。我不是說擦老師的鞋，的確是從心的贊揚，的確大帥上的課完全不會感到一絲的疲倦，整節課80分鐘，精力一直集中在課堂上，生動有趣，每個星期都會期待著這堂課，而不是想方設法的去逃課，同時也學習了很多有關“前途”的知識，從前我覺得“前途”這個詞是一個形容詞，總聽到有人說，“啊，這小子有前途啊”，然而現在我覺得這個詞是個名詞，真真實實存在的一種信仰，一盞明燈，讓我找到了前面的路，不至于漂泊在人群之中。

“著名的哈佛調查報告”大帥上課用的最多的例子，也是最有力的一個例子，從來數據是不會騙人的，而且也經得起考驗。說明了在這個社會上，必須要有自己明確的一個目標，沒有目標就只能生活在社會的最底層，沒有對生活說“不”的可能，完完全全驗證了一句話，“生活就像強奸，不能反抗的話就默默的享受”，苦苦的掙扎著，所以也

總結

“日本選手的馬拉松比賽”這個例子也是我印象很深的例子，因為兩個例子在之前也會看到過，同樣都是說明目標的重要性，第一個例子，可能會有些模糊不清，不明白到底目標的作用在哪，然而第二個目標就正好驗證的目標的重要性，好比第一個是論點，第二個是論據。把一個大目標分減成無數個小目標，然后逐個擊破，達到最終把一個大目標完成的方法。看似馬拉松對于一個人來說是一個不可能的挑戰，只要學會方法，40多公里，也只是跑幾圈400米而已。

來說說我自己想到的例子，喬布斯。他是我的偶像，為什么選他為偶像，不僅僅是因為他創造了蘋果，更多的是因為他的個人人格魅力，他給予別人的感覺是孤傲的，狂妄的，對于對手微軟的成功，他給予的評價是“小偷”，因為蓋茨就是看了喬布斯他們的圖形界面，加入到自己的系統中，才有了現在windows和mac的競爭。從喬布斯的自傳，不難看出，他是一個完美主義者，他有著我對于藝術的追求，憑借著自己的感覺去判斷一個設計是好是壞，對于下屬辛辛苦苦的一個設計說否認就否認，所以說他是孤傲的。但因為他獨特的角度，把握住潮流的趨勢，才有了一系列蘋果產品。一開始把自己的車庫當做辦公室，再到賣出第一塊主板，再到設計系統，一件產品，能看得出來這是有一個目標，而這個目標就是層層遞進不斷的去實現。

每個年輕人都會有自己當老板的心態，不用被人指指點點，沒有一系列的規條，是什么阻止了這么多老板的出現，卻僅僅只有寥寥可數的老板成為舉世無雙的名人，改變了這個社會？是心態，還有的是對于自己認可的事情沒有持肯定的態度，沒有一系列的有力方法去組織。金錢，這個社會最有力的一個資本，從前都是想著說，假如我有錢了就會怎么做，怎么去使用這筆錢，怎么去構建我的理想，落實我的計劃。反觀社會上所有的老板，他們的發展可以說是坎坷，沒有后臺，沒有靠山，靠的是自己對理想的追求，對成功的渴望，不為失敗找借口，有了激勵的例子，更應該去奮斗，去改變現狀，只有不滿現狀的人，才會去反抗，不為生活的壓力，挫折打敗。所以學習這門課，體會很深，理解很深，認識更深，明白目標的重要性。生涯，不是一兩年，不是幾個十年，而是一個人的一生。

體育教育2班 陳文俊 201101010218