方案在解決問題、實現目標、提高組織協調性和執行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發揮著重要的作用。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

家紡產品營銷方案篇一

極端促銷方式體現出，品牌已經沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發展，要超越競爭對手，必須創新，創新是發展之關鍵。

店鋪營銷，需要創造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發購物，非營業員強拉硬拽，非違背顧客意志強行推薦，營業員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。

良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報的張貼，以及促銷品陳列，最關鍵的要素，非常專業非常親和力的營業員隊伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。

良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。

核心會員集團，享受店鋪最大力度的促銷活動，享受店鋪最好的服務，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現優越體現出尊貴。

核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務方面，在感情聯絡方面，節日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團的向心力，增加核心會員集團的凝聚力，通過核心會員集團營銷新會員，提高核心會員集團的生命力。

其次打造基礎型會員組織，基礎型會員是店鋪的基礎力量，會員消費能力中等水平，但是這些會員是店鋪發展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關系。

基礎型會員，在情感物質管理發面做下功夫，他們享受店鋪的常規服務，常規促銷，常規禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯絡，否則基礎型會員會越來越少。

人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪最便宜的商品，對店鋪不產生利潤，只是在人氣方面做點貢獻，沒有人氣沒有財氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。

核心會員要注重尊貴服務管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側重便宜優惠特價吸引。

家紡產品營銷方案篇二

尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：

大家好！

在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統三峽團隊，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

人生的舞臺就是一個不斷選擇，不斷求新，不斷創優的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺，面對全世界都在關注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機會，我們疾呼：“環保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負離子的竹纖維”。

我們專賣店主要經營的是以竹纖維為主要元素的生態家紡產品，包括床品系列，巾品系列，內衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產出的環保健康美觀舒適的系列家居產品，被譽為人體的第二皮膚、第五次紡織工業的革命。經過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產品已經走進了15個國家的市場。“締造健康優雅生活”，是xx倡導的品牌，也是xx人的`形象之一。生態家紡逐漸將人們的生活習慣引入一個全新的“原生態領域”。

展望未來，登高望遠，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務實求精的精神，細致周到的服務，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個成功者的真實寫照。做個“低碳族”，“環保才是真正的時尚”。 讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進人類文明的發展，共同推動經濟社會的發展，共同打造xx這個民族的世界品牌。

最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預祝xx宜昌專賣店開業大吉，財源滾滾！

家紡產品營銷方案篇三

本商場由上、下兩層組成，經營面積10000平方米，是我 縣商貿龍頭企業、xxxxx精心打造的開化最大的現代化綜合購物廣場。內設全自動扶梯和先進的收銀系統，整個商場裝潢精美、格調高雅、配套設施完善，商場內萬余種商品你目不暇接，千余種國內一、二線品牌等候你的揭取，不計其數的“特價商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場一樓主要經營的有生鮮、凈菜、水產、熟食、面點制品、散貨、調味品及小家電等。二樓主要經營：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內衣等。歡迎顧客朋友前往各區域選購，我們將以最親切、最真摯的服務來滿足您的要求。如果您對我們的商品和服務有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝！

早班廣播

域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋

友們工作順利，笑口常開！

2. 各組請注意：現在是早上*點*分，距離我們營業時間還有*分鐘，請各部門員工抓緊時間將商品補齊，并做好清潔工作，謝謝！

精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！

歡迎詞

尊敬的顧客朋友們早上好，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的

xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快！

公司簡介（選擇時間反復播出，每班播3次）

尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現在是北京時 間*點*分，歡迎光臨xxxx購物廣場。xxxx購物廣場是xxxxx 有限公司最大的一家連鎖直營店，也是我縣最大的現代化綜合 購物廣場，總營業面積10000平方米，主要經營主副食品、生 鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫藥保健、五金小家電、文化 用品、大眾服飾等數萬余種商品。商場設有自動電梯、空調、 冷庫等現代化設施，有著舒適、寬敞的購物環境。多年來，公 司憑借“不斷開拓、勇于創新、加快發展”的企業精神，實力 不斷增強，現已在全 18個鄉鎮，開設了11家連鎖直營店、3 家大型購物廣 場，2家商務酒店，151家連鎖加盟店和一家大 型商品配送中心。被商務部和浙江省列為我 “萬村千 鄉”市場工程試點企業和“千鎮連鎖超市”工程建設龍頭企業。 今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉鎮，積極發展連鎖 店，為生活水平日益增長的廣大城鄉居民提供實惠的商品和優 質的服務，爭創一個和諧、安全的消費環境。利群財富購物廣 場全體員工視你購物愉快！

商場購物事項（選擇時間反復播出，第30分鐘播一次）

各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場。現在是北京 時間*點*分。為了保持一個良好的購物環境，也為了你的身心 健康，請不要在商場內吸煙、吐痰，不要讓您的孩子 單獨站在購物車里，請不要拆開商品的原包裝，并選擇有條形 碼的商品進行購買，，同時也請你注意保管好隨身攜帶的貴重 物品（及雨具）請不要將手機和錢包放在購物籃或購物車內， 以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！

場內吸煙，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩，不要將小孩單獨 留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因 為購物車沒有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請您照顧 好自己的小孩，以免發生意外，感謝您的支持與合作，祝您購 物愉快！

各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場。現在是北 京時間*時*分。為了您的安全，請勿在商場內，購物車上玩耍、 吸煙、吃東西。購物時，請不要在同一輛購物車人疊放過高過 多的商品，同時請注意保管好您的手機、錢包等私人貴重物品， 不要放入購物籃或購物車內，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧 好你的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，兒童乘坐電梯時需由家長陪同，不要在運行的電梯上玩耍，以免發生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！

1、請您選擇有條形碼的商品進行購；

2、請勿在商場內拍照、抄價格、吃東西或吸煙；

3、請勿拆開商品的原包裝；

5、請不要玩耍購物車，以免發生意外；

6、請勿將手機、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內，以免丟失。

感謝您的支持和合作，祝您在利群財富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時光！

家紡產品營銷方案篇四

首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業經過發展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。

家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協會的分類：包括1床上用品類，2 窗簾類，3 洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值占中國家紡業1/3以上， 年達到 1000 億人民幣;xx年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。

市場前景：

據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12;而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。

中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業目前平均只有6%的利潤。

家紡加盟店怎么開

近幾年做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢發展非常快，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。

首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業區。

2.如何選擇合適的家紡加盟品牌

我們一般去買家紡產品習慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產品，后選品牌，再選公司的服務，產品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。

家紡產品營銷方案篇五

1、銀行產品簡介

經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。

動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產（倉單）質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

1、營銷渠道：

（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，透過在提取款項的過程中發布廣告、帶給產品信息、，從而提高該產品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

（5）選取中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶帶給相關后續服務。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形

成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務。

（二）、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

（三）、以產品為中心，構成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業透過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務，將“動產（倉單）質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業務”有必須的了解，再推薦使用該產品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

透過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要透過帶給專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并透過帶給產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

家紡產品營銷方案篇六

隨著家紡行業的快速發展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態，為了搶占有限的市場份額，各個企業和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。

如果說市場營銷是一場戰爭，那么終端促銷就是一場突圍戰。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段。基于此，無論企業還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業已經把促銷視為營銷活動的全部。

誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。

那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規律可循的。《孫子兵法》有云：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環節的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規的促銷方式只要組織有力、準備充分、執行到位，仍然能夠發揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。

成功因素一：揚所長，避所短

知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑，是制定活動策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發揮優勢和有效規避不足，同時也是活動取得成功的關鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的。

三聯家紡海門店所處的市場競爭環境如何？通過分析，我們認識到：三聯家紡在海門家紡市場受到的挑戰主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場是國內最大的家紡市場，因為品種全、價格低等原因成為海門當地消費者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質方面的缺陷，其消費群體多為中低收入者。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌，在當地有著強大的號召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬，在強大的廣告攻勢下，首日銷量創造歷史最高紀錄。

三聯家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價格更具優勢。在家紡產品嚴重同質化的情形下，價格往往發揮著舉足輕重的作用。其次，三聯家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主。再次，三聯家紡經過多年的市場培育，在海門當地形成了相對忠實的消費群體。最后，三聯家紡活動在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對對手來制定相應的活動策略，真正做到揚長避短。

通過以上種種有利條件的分析，三聯家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現相對價格的優勢所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費者心目中形成“相似之處我更優惠”的初步印象。

家紡產品營銷方案篇七

因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

4．地域發展與移民城市優勢

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產、消費群體優勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

三、 市場前景展望

在經濟穩定發展的前提下，在xx―期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1．市場分布

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。

家紡產品營銷方案篇八

尊敬的各位領導、各位來賓、各位顧客、剛總，大家上午好！

值此xx家紡xx專賣店開業之際，我謹代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！

十月金秋是一個收獲的季節，同時，在我們河南也是一個播種的季節，注定xx家紡未來在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！

xx是中國的巖鹽之都，是河南省十大古城，風景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個前輩，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句，澧水就是現在我們xx的澧河。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽修、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個名城了。

剛才說李白是我們家的一個長輩可不是開玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽起來和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質的床上用品。

xx家紡作為中國家紡的領導品牌，作為國內中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場發展的。經過的努力，目前基本覆蓋國內全部地級以上城市，從去年開始我們全力進駐縣級市場。今天我們xx家紡在xx盛大開業，即是公司高速發展的一個見證，同時也代表著我們xx經濟水平的快速發展、人民消費水平的迅速提高。

xx家紡xx專賣店雖然今天才開業，但是xx這個品牌據我了解，很多人已經通過各種渠道聽說并且接觸過，但我也知道還有很多追求高品質生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個品牌、還沒有親身體驗過xx的產品，在此請允許我簡單的介紹一下xx這個品牌、xx這家公司！

xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國內最早一批成立的品牌家紡企業，做中高檔家紡品牌從一開始就體現了了xx的遠見卓識！

xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設了中國第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的，今天國內床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創和首創的精神被譽為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺酒，是中國家紡行業里公認的領導品牌和精神領袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象，那么舉幾個例子大家就會很容易明白！

在國內我們講到白酒大家都會公認茅臺，茅臺又稱為國酒茅臺，是中國白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯想，空調里的格力，運動服飾里的李寧，保險里的中國人壽，通訊里的中國移動，國有銀行里的工商銀行，民營銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉？對了，這些不但是我們公認的行業領袖，也是中央電視臺評選出來的行業領導品牌！

在xx年的10月，在新中國60華誕之際，中央電視xxx合全國多個大型機構，在60個行業里評選出每個行業里唯一的領導品牌，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個字，就可以立刻查到。xx就是中國家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結果，也是國家給xx公司的最高榮譽！

當然xx還有中國乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！

xx擁有亞洲家紡界最大的研發團隊，最強的設計能力！以其對傳統文化的繼承和發展，對花卉和顏色的極致運用，形成國內家紡界唯一的藝術家紡，也是國內唯一具有鮮明品牌特色和產品特色的家紡企業！

擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個大型生產基地，在全國擁有十幾個外倉和物流基地，是國內生產規模最大、物流配送最強的家紡企業。