計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

擔保公司追償工作計劃和目標篇一

一、擔保業務運行情況

公司以服務縣域經濟發展、激活農村金融市場為根本，在推進融資擔保業務工作中，努力做大做強融資擔保業務。

2013年，公司為我縣各類企業實現擔保貸款融資40440萬元。其中：公司實現在保項目20筆，在保余額5440萬元（全部為“涉農”和“三權”抵押融資項目），完成全年目標任務4300萬元的127%；發放委托貸款2筆，委托貸款額2000萬元（即城投公司和工投公司各1000萬元）；向市公司成功推薦擔保項目3筆，為我縣政府性平臺公司融資33000萬元（即城投公司和工投公司各15000萬元，地宜地產公司3000萬元）；實現經營總收入萬元，完成年度目標任務萬元的118%（其中：保費收入萬元，完成年度目標任務萬元的156%），利潤90。

形式，正確決策授信業務。2013年，公司共評審項目33個（其中擔保項目29個，委托貸款項目4個），33個評審項目均通過市公司審批和備案；二是建立了審保分離制度。公司實行各部門各環節都相互獨立制約，縱向實行個人負責制，橫向實行部門審查責任制；三是建立了《風險控制委員會工作規則》、《授信業務工作流程》、《風險責任追究制度辦法》等系列項目辦理制度，嚴格按照項目辦理程序對項目資料合規、合法性進行嚴格審查，對企業的基本情況以及反擔保物的市場價值進行現場調查，對在保項目的進展情況以及資金的使用情況進行定期保后檢查。同時針對存在代償風險或不良擔保的項目制定應急預案。將風險控制涵蓋到保前調查、保中審查、保后管理、代償后追償等全過程；四是不斷探索新的反擔保組合方案，以控制企業核心資產、核心人物為目的，落實反擔保物的抵押登記，增強反擔保控制的能力；五是規范了融資擔保項目檔案。按照融資擔保檔案整理的要求，公司分門別類整理裝訂項目檔案32卷。

（四）強化宣傳推廣，提高公司知名度。 一是通過會議宣傳。公司利用縣“兩會”、掛牌會、調研會、業務推介會、座談會發放宣傳資料，加大宣傳力度，讓更多的中小微企業、廣大農戶知曉興農擔保，了解“三農”、“三權”抵押融資。尤其是在公司掛牌會上，市公司監事會呂明良監事長、縣紀委胡顯建書記，縣政府代重久副縣長作了重要講話，充分肯定了公司成立的重要意義。公司先后在蔬菜產業局、農委等單位召開業務推介會，向種養殖大戶、龍頭企業宣傳公司業務；二是通過文字資料宣傳。2013年公司刊登《**興農擔保信息》11期，并定期將內部信息《**興農擔保信息》以及市公司主辦的《興農擔保信息》和《每周參考》發到縣政府文件交換站進行宣傳；三是通過與客戶面對面的宣傳。主動到銀行、企業、農戶走訪調查。通過上門拜訪各家銀行以及涉農及中小微企業，大力宣傳公司經營范圍、保費優惠等方面的優勢和特點；四是通過電視、報刊等媒體進行宣傳。《**報》2013年第138期第三版刊登了題為 “興農擔保：喚醒‘沉睡’資源、服務 ‘三農’發展”的新聞信息。在廣播電視上對公司業務情況進行了滾動播出；五是通過活動宣傳，公司通過工會活動，“五四”青年節活動，在政府廣場通過現場搭臺方式進行業務宣傳，發放宣傳資料10000多份，極大地提高了公司“服務三農、服務中小微企業”的知曉率。

（五）加強隊伍建設，打造一流團隊。

高素質的員工，穩定團結的職工隊伍是公司持續發展的根本保障。在加強公司員工隊伍建設中，公司著眼于“提升素質、提高效率”。一是嚴把進入關。公司招聘了7名員工。除駕駛員外，其余6名均有金融財會專業工作經歷；二是加強員工培訓。公司積極采取“走出去、請進來”等多種方式對員工開展培訓，不斷提高員工的綜合素質和業務能力。2013年，組織公司員工參加行業、市擔保協會、市公司和到業務發展得較為成熟的兄弟區縣公司的各類培訓學習共計12次48人次；三是加強員工學習。公司先后組織員工學習國家農業產業政策、融資擔保理論法律法規、公司規章制度等，不斷提升員工理論水平和綜合素質；四是狠抓員工隊伍廉政建設。推進公司反腐倡廉工作，實行“三不準”制度，即不準接受客戶的吃請、不準接受客戶的禮品、不準接受客戶的紅包，積極打造了“陽光擔保”，在客戶中形成了良好的口碑。

2013年公司在工作中取得了一些成績，但也還存在一定差距。主要表現在：一是公司注冊資本金較小，擔保項目風險較大。公司對單個企業（或個人）可擔保規模最高僅500萬元，不能充分滿足中小及涉農企業發展壯大的融資需求。而公司服務對象以中小微型企業以及涉農企業為主，這些企業大多經營規模小、資產質量差、財務管理信息不真實、抵（質）押物變現困難、存在擔保風險較大；二是業務結構不合理，整體效益不高。由于公司剛成立，只開展了融資性擔保業務，導致業務產品單一，結構不合理，并且整體效益不高；三是規章制度執行不力，員工業務知識匱乏。公司一邊成立，一邊建立制度，導致規章制度在落實方面執行力度不夠。同時員工缺乏擔保行業從業經驗，不熟悉金融、法律、審計、評估等方面專業知識，識別、控制和化解風險的能力比較低。對于這些問題，我們將在以后的工作中逐步加以改進完善。

三、2014年工作要點

（一）明確工作思路

2014年，我們將繼續秉承“政策性導向、企業化管理、市場化運作”的宗旨，遵照“規范管理、服務至上、講究效益、穩健發展”的經營方針，堅持“強化服務、控制風險、合理創利”理念，以服務‘三農’為第一要務，以農村“三權”抵押擔保貸款為突破口，著力盤活農村“三權”資源，激活農村金融市場，破解“三農”及中小微企業融資難題，努力促進我縣經濟快速健康發展。

（二）確定目標任務

2014年是公司上臺階的一年，力爭全年實現公司隊伍趨于穩定成熟，各項制度和管理辦法更加完整健全、科學有效，且使全體員工能夠掌握和運用各項規章制度辦理業務，防范風險，規范行為，使融資擔保客戶群體進一步擴大，經濟效益，服務水平顯著提高。力爭完成在保余額7000萬元，實現經營收入460萬元，實現利潤130萬元。

擔保公司追償工作計劃和目標篇二

【范文一：誠信融資擔保公司工作總結】

20xx年公司在縣委、縣府的關心支持下，在縣^v^直接領導和指導下，公司堅持誠實守信，控制風險的經營原則，積極、穩妥地開展工作，充分發揮融資擔保杠桿作用，有力地解決和緩解了我縣中小企業、個體經營者的生產、經營資金的困難，大力支持了我縣中小企業的發展，取得了較好的社會效益。

一：擔保業務及資產經營情況

1、擔保業務工作

20xx年由于國家宏觀經濟調控，實行適度穩健的貨幣政策，壓縮銀行貸款，我公司為了加強貸款風險管理，降低融資擔保風險，采取了壓縮融資擔保額度的經營策略。20xx年公司累計擔保132筆，擔保金額16916萬元，年末在保責任余額18980萬元，其中：在保企業48戶，在保余額17870萬元、在保個人30戶，在保余額1110萬元。

3、擔保代償及追償工作

20xx年公司累計擔保代償27筆，金額1544萬元，其中：為華祥集團提供的銀豐國際中心項目工程款履約擔保代償及貸款擔保代償960余萬元。

通過法院起訴15筆，金額1200余萬元，已通過法院執行、調解追償收回189余萬元。其中：華祥集團提供的銀豐國際中心項目工程款履約擔保代償及貸款擔保代償960余萬元正在執行過程之中。

3、資產經營情況：

20xx年末公司資產總額6702萬元，較投入的國有資本總額5000萬元增加1702萬元，增值34%。負債總額1355萬元，所有者權益5347萬元。20xx年，公司實現保費收入173萬元，凈利潤1、2萬元。

二、主要工作開展情況：

1、努力拓展擔保業務，最大程度緩解企業融資難問題

展為首要工作任務。但由于這些企業起步晚，資本偏小，抗風險能力弱，可供反擔保抵押的優質資產少，再加之自身的財務制度不健全，財務管理欠規范，在銀行的信用記錄缺乏，使得他們很難從銀行獲得貸款。針對這些問題，公司采取財務核查，上門調研，外圍調查等措施詳細了解企業情況，靈活多樣地落實反擔保措施，千方百計促成他們與銀行部門的溝通。通過我們的不懈努力，使大部分發展前景好，綜合效益優的企業順利取得了擔保貸款，解決了他們發展中的資金緊張難題，促成了這些企業快速、健康發展，取得了較好的社會效益。

2、采用靈活多樣的反擔保措施，為企業發展服務

目前，我們公司采取的反擔保措施：一是企業實際控制人和主要經營者個人無限責任保證；二是土地使用權、房產、機器設備抵押；三是承諾函、司法公正等，一方面支持企業發展，另一方面控制公司自身風險，通過以上擔保措施為我縣50余戶企業及30余戶個體工商戶，通過我公司進行貸款擔保，企業資金困難得到緩解，保證了我縣中小企業生產的正常進行。

3、不斷規范管理，有效控制擔保風險

業的服務范圍，增強了擔保業務的實際操作性。二是完善了擔保審查制度，建立了擔保審查委員會，從源頭上有效控制了擔保風險的發生，三是為了我縣擔保業務長期規范發展，公司已在省中小企業局備案，納入了省擔保行業管理部門統一監管。

三、存在的問題

1、注冊資本金較小

隨著我縣中小企業規模的不斷發展，對資金的需求也逾來逾大，而金融部門對單戶貸款企業只能按照擔保公司注冊資本的10%發放擔保貸款，因此根據我公司目前5000萬元的注冊資本單筆貸款只能達到500萬元，遠遠不能滿足我縣中型企業的資金需求。

2、擔保業務收費比例低

按照國家規定擔保業務收費比例不得高于銀行貸款利率的50%，由于我公司為政策性的擔保公司，不以盈利為經營目的，因此我公司目前收費比例僅為1、2%-1、8%，公司盈利能力不強。

3、擔保貸款業務風險存在融資擔保公司工作總結

20xx年縣政府為支持我縣銀豐國際商業中心的建設，通過政府協調由我公司向華祥集團公司提供工程款履約支付及借款擔保，截至目前我公司為銀豐國際商業中心工程款履約擔保代償及貸款擔保累計代償900余萬元，綿陽新華建筑公司對我公司已通過司法程序要求我公司承擔擔保責任，并通過法律手段對我公司在銀行開設的帳戶進行了查封凍結，雖然我公司通過協調目前法院暫時對銀行帳戶解凍，但擔保人目前履行債務責任的能力較弱，公司擔保責任依然存在。

四、下一步工作打算及建議

1、請求政府安排資金5000萬元擴充公司注冊資本力爭2012年達到10000萬元，以進一步支持我縣中小企業的發展。

2、提高擔保收費比例

建議提高收費比例為2%-3%，并對公司在保企業進行信用等級的評定，對誠實守信的中小企業實行優惠的擔保政策。

按照“利益共享，風險共擔”的經營原則，著力建立公平，合理的合作關系。加強業務上的溝通聯系，在相互推薦客戶，參與項目考察中，共同防范和控制風險，有效解決企業融資難題，推動企業信用升級，促進我縣信用體系建設。

要加強同銀行，法院的聯系通過多種手段措施積極催收已逾期擔保貸款，力爭將賠償損失降到最低。

【范文二：市現代農業融資擔保有限公司年終工作總結】

xx年，是全球金融業次貸危機爆發的第三年，也是“十二五”規劃的第一年。在中央、省、市黨委、政府的堅強領導和一系列經濟刺激措施的推動下，我市經濟克服了金融危機帶來的不利影響，保持了強有力的增長勢頭。市委政府在肯定“十一五”成果的同時確定了“十二五”規劃的三大聯動政策：“大交通、大產業、大城市”。對此，金融機構和包括擔保公司在內的各類融資平臺必將緊密圍繞政府整體規劃，加大資金扶持力度，確保全市“十二五”規劃的順利實施。

為aa+，是公司整體素質和核心競爭力實現跨越的重要標志。公司的發展及業務量的增長，為促進我市農村經濟發展發揮著積極的作用。

xx年總結：

一、融資擔保總額超過4億元，完成年初董事會制定的工作目標

截止年12月底，公司共計為我市各類企業及個人經營者提供各類融資擔保105筆，金額4、14億元，完成年4億元目標任務的104％。

市現代農業融資擔保有限公司年1-12月各區縣擔保融資情況統計表

二、公司成功合并巨星擔保公司，資本實力繼續壯大

年4月，經市委、政府批準，公司成功合并巨星畜牧融資擔保有限責任公司，公司注冊資本增至1、1億元，為確保“十二五”各項目標的實現和公司自身發展奠定了堅實基礎。

三、繼續保持和提高公司綜合素質和核心競爭力

我公司在成立至今，吸取了母公司——市中小企業融資擔保有限

公司的管理經驗，延續了母公司的制度體系，結合自身特色針對運作機制、業務流程，風險控制，行政、人力資源等五大制度體系出臺了管理辦法，并在工作中持續不斷的優化和完善，始終堅持對員工進行思想道德教育和業務能力培訓，使團隊素質和運行管理能力得到穩步提高。經全體員工不懈努力，于今年12月被大華國信信用管理公司升級為aa+信用等級，資信等級躍升兩個級別，這是公司整體綜合素質和核心競爭力實現跨越的重要標志，奠定了公司未來可持續發展的堅實基礎。

四、加強與金融機構的合作

擔保公司追償工作計劃和目標篇三

甲方：

乙方：

合同簽訂地：南京市雨花臺區 甲、乙雙方經友好協商，乙方同意將出借款人居間介紹給甲方，以使甲方與出借款人就借款達成協議，現甲、乙雙方就乙方為甲方提供融資服務及擔保事宜商定以下協議條款，以資共同遵守。

1、甲方義務

甲方須向乙方支付擔保及服務費用；費用計算：月擔保及服務費為所借款項的百分之貳即2 %，從借款發放之日起計算。甲方于借款期限內每月的日向乙方支付擔保及服務費，乙方所得的擔保及服務費所產生的稅費由甲方承擔。

2、乙方義務

本協議生效后，乙方將出借款人介紹給甲方，積極撮合甲方與出借款人就借款事宜達成協議。

3、甲方權利

本合同生效后，甲方有權要求乙方披露出借款人，甲方與出借款人就借款事宜達成協議。

4、乙方權利

乙方有依照本合同收取擔保及服務費的權利。

非因乙方原因，甲方與出借款人發生爭議或（及）造成一方或雙方損失的，乙方有豁免權。

5、違約責任、糾紛處理

甲方違反本合同第1條約定的，乙方有權要求甲方支付雙倍的擔保及服務費。

因本合同發生糾紛的，甲方、乙方應提交南京市雨花臺區人民法院審理。因訴訟發生的訴訟費、調查取證費、鑒定費、律師費等均由違約方承擔。

6、為確保甲方到期償還借款，甲方同意于收到所借款項之日將所借款項的%即元整交由乙方保管，作為甲方履行合同的擔保；但乙方不向甲方支付該筆款項的利息等費用，因該筆款項產生的利息等費用仍由甲方向出借款人承擔。甲方償還全部所借款項及利息等費用后，由乙方歸還給甲方。

7、因甲方未到期償還借款及利息等費用的，因乙方向甲方催還所借款項及利息等而產生的如訴訟費、律師費、保全費等費用均由甲方承擔。因乙方承擔擔保責任而發生的包含直接和間接損失在內的一切損失均由甲方承擔。

8、本合同經甲方、乙方簽字后即具法律效力。本合同壹式叁份，甲方執壹份，乙方執貳份。

甲方：日期：

乙方：日期：

擔保公司追償工作計劃和目標篇四

xx年，是全球金融業次貸危機爆發的第三年，也是“十二五”規劃的第一年。在中央、省、市黨委、政府的堅強領導和一系列經濟刺激措施的推動下，我市經濟克服了金融危機帶來的不利影響，保持了強有力的增長勢頭。市委政府在肯定“十一五”成果的同時確定了“十二五”規劃的三大聯動政策：“大交通、大產業、大城市”。對此，金融機構和包括擔保公司在內的各類融資平臺必將緊密圍繞政府整體規劃，加大資金扶持力度，確保全市“十二五”規劃的順利實施。

xx年，在市經委的直接領導和市金融辦的指導下，公司全體員工上下一心，開拓進取，在起步的第一年取得優異業績，融資擔保額全年超過4億元；在市委、政府的批準下，公司于今年4月成功合并巨星畜牧融資擔保有限責任公司，注冊資本從1億元增加至1、1億元；累計提取風險準備金達到1250萬元，公司總資產超過1、4億元，較上年同期增長40％；經不懈努力，公司信用等級成立時的aa-升級為aa+，是公司整體素質和核心競爭力實現跨越的重要標志。公司的發展及業務量的增長，為促進我市農村經濟發展發揮著積極的作用。

xx年總結：

一、融資擔保總額超過4億元，完成年初董事會制定的工作目標

截止年12月底，公司共計為我市各類企業及個人經營者提供各類融資擔保105筆，金額4、14億元，完成年4億元目標任務的104％。

市現代農業融資擔保有限公司年1-12月各區縣擔保融資情況統計表（略）

二、公司成功合并巨星擔保公司，資本實力繼續壯大

年4月，經市委、政府批準，公司成功合并巨星畜牧融資擔保有限責任公司，公司注冊資本增至1、1億元，為確保“十二五”各項目標的實現和公司自身發展奠定了堅實基礎。

三、繼續保持和提高公司綜合素質和核心競爭力

我公司在成立至今，吸取了母公司——市中小企業融資擔保有限公司的管理經驗，延續了母公司的制度體系，結合自身特色針對運作機制、業務流程，風險控制，行政、人力資源等五大制度體系出臺了管理辦法，并在工作中持續不斷的優化和完善，始終堅持對員工進行思想道德教育和業務能力培訓，使團隊素質和運行管理能力得到穩步提高。經全體員工不懈努力，于今年12月被大華國信信用管理公司升級為aa+信用等級，資信等級躍升兩個級別，這是公司整體綜合素質和核心競爭力實現跨越的重要標志，奠定了公司未來可持續發展的堅實基礎。

四、加強與金融機構的合作

擔保公司追償工作計劃和目標篇五

因你單位未履行《借款合同》（編號： ）約定的`還款義務，我公司作為保證人根據與 銀行 簽訂的《保證合同》（或《借款保證合同》）（編號： ），已于 年 月 日承擔保責任，為你單位代償借款本金 、利息 、逾期利息 ，共計 。根據我們雙方簽訂的《委托擔保合同》（編號： ），你公司應在七日內上我公司償還上述款項。否則，我公司將依法予以追索，并按日萬分之五計收逾期付款違約金。

特此通知。

公司（蓋章）

經辦人（簽字）：

年 月 日

附件：《承擔擔保責任確認函》（編號： ）

公司：

（ ）已收到；

（ ）認可欠款事實；

（ ）承諾盡快償還。

單位（公章）：

法定代表人（簽章）：

經辦人（簽章）：

年 月 日

擔保公司追償工作計劃和目標篇六

市現代農業融資擔保有限公司年終工作總結

類融資平臺必將緊密圍繞政府整體規劃，加大資金扶持力度，確保全市“十二五”規劃的順利實施。

一、融資擔保總額超過4億元，完成年初董事會制定的工作目標

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截止年12月底，公司共計為我市各類企業及個人經營者提供各類融資擔保105筆，金額億元，完成年4億元目標任務的104％。

市現代農業融資擔保有限公司年1-12月各區縣擔保融資情況統計表（略）

二、公司成功合并巨星擔保公司，資本實力繼續壯大

年4月，經市委、政府批準，公司成功合并巨星畜牧融資擔保有限責任公司，公司注冊資本增至億元，為確保“十二五”各項目標的實現和公司自身發展奠定了堅實基礎。

三、繼續保持和提高公司綜合素質和核心競爭力

我公司在成立至今，吸取了母公司——市中小企業融資擔保有限公司的管理經驗，延續了母公司的制度體系，結合自身特色針對運作機制、業務流程，風險控制，行政、人力資源等五大制度體系出臺了管理辦法，并在工作中持續不斷的優化和完善，始終堅持對員工進行思想道德教育和業務能力培訓，使團隊素質和運行管理能力得到穩步提高。經全體員工不懈努力，于今年12月被大華國信信用管理公司升級為aa+信用等級，資信等級躍升兩個級別，這是公司整體綜合素質和核心競爭力實現跨越的重要標志，奠定了公司未來可持續發展的堅實基礎。

四、加強與金融機構的合作

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擔保公司追償工作計劃和目標篇七

??20xx年，我將嚴格按照公司發展規劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發揮和挖掘公司的資源優勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續、快速發展。

??以“各項制度基本完善，業務發展初具規模，經濟效益有所提高，服務水平客戶認可”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創新型，專業快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型”的融資擔保行業一流團隊。科學有效地掌握和運用各項規章制度辦理業務，防范風險，規范行為，加強業務服務推廣，使融資擔保客戶群體進一步擴大，中間業務（金融咨詢、投資咨詢）客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。

??專業獨立性。主要做好以下工作。

??一是建強優質高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的專業化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現管理、經濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業人才合理配備。

??二是加強企業文化建設。學習先進的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質。積極創建學習型企業，推進企業文化建設，樹立創品牌意識，擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業的市場占有份額。

??三是擴大市場開發力度。制定強有力的獎懲措施。在開發市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰略部署力度。

??四是加強風險防控建設。建立被擔保企業風險狀況初步判斷、被擔保企業信用等級評估系統、被擔保企業反擔保措施評估系統、被擔保企業授保額度評估系統。確保公司業務安全運營。

擔保公司追償工作計劃和目標篇八

1、順利完成上年末 戶(筆)共 萬元在保業務的安全解保。

2、全年實現受保業務戶( 筆) 萬元，其中:按受保客戶對象劃分,企業 戶筆、共萬元;按單筆受保金額劃分,百萬元以上業務戶(筆)萬元;順利完成解保當年受保業務筆 萬元。

3、年末在保業務筆 萬元，其中企業 筆萬元;個人 筆 萬元。

4、全年度月平均擔保余額 萬元，業務放大倍數僅為。

5、存入擔保業務保證金 萬元，提取賠償及責任準備金 萬元。

6、全年未發生委托擔保業務、代管擔保基金業務。

7、全年未發生代償業務、事項。

8、全年實現各項業務收入萬元，虧損萬元，較上年大幅減虧,減虧幅度達 %;實現稅金及各項附加 萬元。

9、實現全年安全無任何事故、案件發生。

二、各項主要工作開展情況

1、認真落實清理整頓工作。年初起，根據省經信委、中小企業局和行署

金融辦關于清理、規范融資性擔保機構的工作部署和要求，公司全員高度重視,十分珍惜公司既往的努力、成績和現有局面，更倍加珍惜上級主管部門對本公司的關愛和扶持，下大力開展整頓工作，抓緊時機和期限，積極完善相關條件，落實各項申報工作，達到市場準入要求，報請地、省審批，完備了經營許可的證照手續，開展了原有相關證照明的常規年檢等，鋪平了依法合規經營的道路。

2、積極開展市場營銷。為做大做強擔保業務，公司除根據核準的“融資性擔保”這一主營業務開展營銷外，還曾積極開展副營六項業務的營銷，在開展主營業務營銷中，積極與區域內各銀行、社廣泛接觸、聯系和協商，雖未突破性搭建起合作平臺，但增進了聯系、了解和互信，在行署金融辦關照支持下，與地市農行開展了深入的商洽，為建立合作關系奠定了一定基礎。

據此，公司調整營銷方向和工作重心，加大力度加強了與轄內各小額貸款公司業務合作，打開了融資性擔保業務局面，取得了長足進步;同時，在副營業務方面也有了新的嘗試。

3、加強制度、內控建設。年內，公司下大力在業務制度、管理制度、內控制度建設等方面開展了一系列工作，一是先后擬訂、印發、組織學習、深入貫徹落實員工考勤、工作、印章管理、新聞危機、突發事件處置等行政管理制度的運行;二是著力實施反擔保管理措施、客戶信用及風險評級、受保業務跟蹤檢查、在保業務質量分類、資產質量定期評級等業務運行和風險防控工作制度的建立和推進;三是加強保前調查分析評估，加強資料、檔案、臺賬、報表和電腦安全五個管理;四是按金融辦要求，認真實施通過《中小企業信用擔保業務信息報送系統》每季度定期及時向上級報送相關報表資料等，確保工作質量效率。

4、加強學習提高素質打造新型員工隊伍。一是為主動了解、掌握和適應市場開展業務，組織全員認真學習了地委、行署關于印發畢節試驗區新一輪改革發展實施方案的通知，有針對性地選學所附“方案”，助力推進業務;二是繼續加強與本公司業務和工作相關、相近的行業主管政策、法規(如銀監會發改委等部門《關于促進融資性擔保行業規范發展的意見》、《^v^物權法》等)、國家時政要聞、同行業運行報道等的學習，自覺自律;三是為進一步提高員工隊伍素質，適應現代社會經濟發展需要、適應現代企業制度，擬訂、印發、組織學習、深入貫徹落實本公司《員工行為守則》，引導全員從職業道德、職業素養、職業紀律、職業安全等方面自覺意識、掌握和實踐運用;四是用較長時間加強員工職場禮儀培訓，從基本禮儀(禮貌禮儀修養、儀表與儀容、言談與舉止、應對與進退)、營業辦公禮儀(營業禮儀服務規范、辦公室和電話禮儀、公務會議禮儀)、商務外聯禮儀等方面入手，幫助員工整體提高禮儀素養;五是積極參加上級組織的各類專業培訓，不同層次地提高員工隊伍素質。

三、存在困難和不足

1、搭建起與銀行界業務合作的平臺，更多更好更快地為中小企業、個人等客戶提供擔保業務服務，僅僅是擔保企業的一方之愿，在主動、努力與各家銀行溝通，爭取合作工作中，既有準入門檻上存在不少條件上的客觀性差距，但在其主觀意愿上，更存在不小的質疑、歧視、排斥性障礙，因而，雖經百般努力，也難有突破性進展。這也是當前更大范圍的同行業普遍面臨的問題和重大困難。對此，我們決不放棄和氣餒，仍將繼續作更大努力。

2、由于上述問題和困難原因，很大程度上制約著擔保業務發展，一方面是造成資金閑置，另一方面是月平均擔保余額過小，業務放大倍數僅為，經營效益很不理想。

四、工作體會

有效的防范風險,必須求實,只有把工作做實做細,才能有效防范風險。

2、開拓業務，必須堅持“穩健”。擔保企業要擔負起為中小企業服務的重任，必須大力開拓業務，但擔保企業自身的特殊性，又決定不能急于求成，必須講求一個“穩”字，只有穩健經營，才能可持續發展。

3、服務企業，必須講求“誠信”。擔保企業也屬于服務行業，而其服務行業的特征，決定了自身在經營中必須講求雙向“誠信”----既要求受保企業(客戶)對己“誠信”，自身更要誠心誠意地為中小企業、個人等客戶服務，要急客戶所急，想客戶所想，努力為其排擾解難，唯其如此，才能密切雙(多)方關系，達到共贏目的。

五、新年度工作思路

--年，我們將繼續秉承“政策性導向、企業化管理、市場化運作”的宗旨，遵照“規范管理、服務至上、講究效益、穩健發展”的經營方針，堅持“安全、流動、效益”三性原則，深化“強化服務、控制風險、合理創利”理念，借助畢節試驗區強力推動新一輪跨越發展的大好形勢機遇，順勢而為,奮力拼搏，積極服務，更多、更快、更好地服務中小企業和個人客戶，服務試驗區建設和發展。

一是堅持“誠實守信、公平競爭”的合作價值取向，加強與轄內原有和即將產生的各小額貸款公司間的業務深度合作，擴大擔保業務量，同時，探索業務合作新領域、新方式等。

二是堅持“誠實守信、為客保密”的合作價值取向，多渠道、多方式開展宣傳，進一步提高公司知名度和公信力，加大力度開展市場營銷，在全社會各界各行業拓展市場，積極創新業務領域，努力擴大公司主、副營擔保業務范圍。

三是繼續加強與轄內各銀行、信用社等間的溝通，爭取銀行、信用社支持合作，實現為其貸款業務提供融資擔保。

四是積極參加省、市行業主管部門舉辦的各項培訓、研修班或講座、報告會等，同時，積極尋求途徑、渠道，加強與市、省內同行業間的信息和工作經驗交流，以期開闊視野，豐富知識，拓寬工作思路。

五是繼續加強以“擔保”業務為核心、其他相關業務和工作需要為重點的員工職場技能培訓，著力推進員工整體綜合素質提高，提升員工人力資源資本價值。

六是從建立和實施內部責任約束及考評機制如手，補充和完善擔保業務風險控制措施，重點加強受保前的客戶調查、評估和審察，規范和細化審批流程，進一步強化擔保業務風險的內部控制工作。

七是對外既注意加強對違約業務的監管、對違約客戶的防范、制約、孤立和懲戒，更注重正面典型的打造和正面宣傳效應，注重誠信典型的樹立和宣傳，最大限度地擴大其宣傳及輿論影響，純潔擔保業務市場，共建和諧、培育誠信。

八是強化和優化內部管理，建立內部激勵機制和考核體系并認真實施，提高員工工作熱情，提高全員主觀能動性、創造性，提高公司工作質量、效率，提高服務水平。