無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

美的實踐篇二

在美的的日子

從開始整理行李登上來美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續非常的多，盡管當時的我們都還沒有正式上班。后來，當培訓專員萬建民給我們在培訓的時候，我就在想，我會被分配做什么樣的事?會與什么樣的人相處?會和哪些人在一起工作?我會不會堅持下來?等等??好多好多問題，帶著這些問題，我開始融入美的，去適應美的工廠的生活，我心里既期待又害怕，擔心自己會半途而廢??

我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實習，也開始了我在美的工廠的“新”生活。我被分配到管理部，隸屬綜合管理部門，跟著文化專員劉小園學習企業文化宣傳。她很溫和，很友善。盡管如此，但是當時的我心情非常復雜，總是想，我是新人，怕犯了錯，惹人生氣會挨罵，或許是因為電視劇看多了的原因吧，總是覺得在公司里的干部們脾氣都是非常不好的，動不動就批評人，所以被安排在她旁邊坐著的時候我非常緊張。簡單的自我介紹之后，她給我講解了什么是企業文化?關于企業文化，實習的我現階段需要了解的一些事情。使我懂得，要構建友愛美的，了解員工的物質需求，滿足員工的精神需求，讓員工感受到美的存在家的溫暖。

俗話說：“萬事開頭難”。記得，最初開始的工作，僅限于海報的發放，電話的接聽，資料的整理，數據的統計?在這個過程中，說沒有困擾那是假話。在發放海報的時候，部門線體人數較多，由于沒有做好發放記錄，導致后來分不清楚到底有多少人領了海報;在接聽電話的時候，由于我的普通話不標準，表達能力欠缺專業水準，和對方的溝通有點困難，導致最后信息流失;在資料的整理和數據的統計的時候，由于excel的基本操作不熟練，最后導致數據混亂。幾天的工作下來，讓我覺得書本的理論知識還是很重要的，學校的禮儀課不能只是玩玩而已?當然，在這幾天的實習過程中，我結識了很多朋友，包括同部門的，車間線體的，還有管理食堂后勤保安等等，他們比我大不了多少，像大哥哥姐姐一樣的照顧我，關心我，讓我感受到，離開家，外面的世界也是很美好的，至少在美的是這樣。

在工作中，和同事之間由于電腦的使用發生過一些小摩擦，也鬧過不愉快，不過之后大家還是朋友!讓我也明白了一句話：當你懷著愉快的心情做事情的時候，對待什么都會心情舒暢;但當你懷著沉悶的心情工作的時候，你就會感覺像度日如年，工作效率也會大打折扣。這是我的開始，我的實習的開始，我的經歷生活的開始，我的奮斗拼搏的開始??

在企業文化宣傳工作的開展，我了解到，美的為了豐富員工的生活，開展了一系列的活動，還成立了能滿足各種文藝愛好者娛樂的協會，其中，包括舞蹈協會、書法協會、籃球協會、攝影協會、文學協會??除此之外，還有一些專門負責此類活動的策劃人，平時策劃一些比賽，如羽毛球比賽，拔河比賽，籃球比賽??提高員工的身體素質，使保持工作的積極性。在美的的這幾天，我只有一個感受：我們學校是一切為了學生，美的是一切為了員工。從我開始工作到現在，跟著小園姐參加過各種活動，見識了員工的多才多藝，還有員工之間的團隊協作。現在我努力使自己更完美的融入到美的。下班后，帶著寢室幾個同學，一起跟著小園姐去學習舞蹈，廣場舞，拉丁舞，爵士舞，肚皮舞??相信總有一樣是適合自己的!以前在學校，總是想著去學習舞蹈，由于各種原因，一直沒有機會去學習，現在，我們在美的，擁有了這么好的條件，按自己興趣去選擇自己所喜歡的，做自己想做的事，我很喜歡這樣的生活，也會好好利用這段時間，提升自己的內在美的外在美，塑造自己的審美價值!

還記得剛來公司，一帶領我們參觀的經理說：“現在你們在這里，就不必學校了，不能再那么懶散了，公司有公司的規定，有公司的制度，你們現在既然來了，就要遵守!”當時，我還以為是像集中訓練營一樣，把我們大家集中起來，來一次軍訓之類的，嚇我一大跳呢!后來，在慢慢適應的過程中，才知道，那些所謂的要求，只是針對一些“特別”的人。一些細節之類的，我們在學校已經得到過鍛煉了!要有組織有紀律的在這里生活，我能行!

在工廠里的時間長了，自己也就摒除了剛開始的緊張和害怕，工作中有時間的時候就開始和同事們聊天了，心情也放松了。其實，身體上的負荷在兩三天的堅持之后就完全不存在了，現在感覺一天還是很快就過去的，在平時的工作中，在和同事們的聊天中，我收獲了許多，學到了許多，也領悟了許多。

想到以前還沒有來美的實習的時候，有很多在外面工作的學長學姐們就對我說，在外面的人，都是很現實，很復雜的，社會不是你想的那么簡單。說實在的，這是我第一次離開學校，離開家到外面生活，甚至生存。當時我就對美的產生恐懼，害怕在這里被人欺負怎么辦?如果遇到什么困難挫折還都得靠自己一個人去解決。我們的實習期快滿了，或許人就是一種奇怪的動物，對于自己不習慣的地方，當自己一旦要離開的時候，就會有點舍不得，會對它產生一種依戀。

這次實習的目的就是為了以后自己所選的專業，更進一步的打好基礎，將理論聯系實際，將優勢發揮極致。因此在這次實踐中自然就比較注意這一方面。盡管在這次實習過程中，我只是做一些簡單的工作，運用自己所學的知識也很少，但是一有機會我就運用自己所學知識!平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但是在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工做出嚴格的要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解出一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。因此，每次核對線體員工的金額數據，我都會非常的仔細，員工是工廠的一切，我的“粗心”在這里被扼殺了。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并能有效的為社會服務，體現我們在校大學生的自身價值。

感悟：

在美的冰箱工廠實習的時間雖然很短暫，但是這次實習我的收獲還是很多的，人生是一個大舞臺，有順境也有逆境，須知磕磕絆絆的人生才是有意義的人生。

社會是復雜的，對于社會的認識需要自己不斷的實踐，一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源，說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展，不斷促進我們認識到自己能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使我們去解決工作和生活中出現的一些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，我們的認識能力也就不斷地改善和提高了!

回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會有更好的發展。

美的實踐篇五

時間：3月11日～4月15日

一個月的時間，我走進美的、了解美的、愛上美的。

這個月的實習經歷是豐富精彩的，想到今后的別離心中甚是不舍；在廣州實習的日子是快樂的，在工作學習中找到了樂趣，找到了奮斗的目標，憧憬著未來的工作；在廣州實習的過程是跨越性的，無論從心態上，還是行動上都開始向職業工作者轉變，自己也漸漸地融入了美的這一個大集體。真誠地感謝總部、公司安排的這次實習，感謝一直幫助、引導我們進入職業道路的同事、朋友們。在公司的培訓、終端的站柜實的經歷，學習了解美的產品在市場一線的銷售狀況和相關的業務知識，內化修煉，打好基礎，努力為公司、為自己創造更大的價值。

1、認識國美、蘇寧大型連鎖企業是美的產品的重要銷售渠道，國美、蘇寧的促銷活動的質量直接營銷美的產品的銷量。據實習期間主要是在蘇寧、國美賣場站柜，期間親身經歷了蘇寧三次大型促銷活動，蘇寧、國美的促銷活動都是比較密集的，各個店面都有相應的主題促銷活動，國美、蘇寧的開業店慶總能帶來一波又一波的銷售高峰。

2、終端賣場的位置與布置間接的影響美的產品的銷量，以及美的自身推出的促銷活動也有重要作用。例如在小天鵝洗衣機的終端位置在很多蘇寧、國美賣場不如海爾，一些導購都會反映銷售難度增大。一些大型賣場的終端布置都是比較美觀、突出、整齊、統一的，但有一些專賣店導購的終端布置馬虎，自己也親身去指導了三四家專賣店的終端布置，觀察到終端布置美觀、統一對顧客的消費心理有直接影響。

3、調整心態，內化修煉，重新發現營銷管理理論太美。第一次參加了美的、格力的空調大戰，發現原來之前學習的4p理論太經典了，產品、價格、渠道、促銷是“戰斗”中經典的要素。在激烈的競爭中，首先學會如何對不同的產品的卡位，要有針對性的實習戰術目標，也要針對競品的促銷宣傳引導美的導購做出相應的回應。

4、加強共贏互利，爭取占領二、三線城市渠道終端。在美的空調終端主管陳曲香的指導下，走訪了一些渠道經銷商的專賣店，發現有些專賣店在銷售過程中存在的一些顯性問題，如終端布置不合理、活動宣傳不到位、導購缺乏銷售技巧等。走訪的經銷商對美的品牌是非常認可的，了解專賣店的銷售模式與主銷路線。反思20xx年格力經銷商出逃的事件，在渠道建設的過程中一方面要加強對經銷商的引導控制，又要為經銷商創造合理的利潤，從這里我不禁感受到今后作為一名美的業務員的責任重擔。

1、學習了產品性能、賣點、價格、主推機型與競品的卡位等基本信息。在空調站柜的時間是最長的，這幾個月作為空調銷售的旺季，我們自然也參與著忙碌的工作中。

2、了解認識美的冰箱、洗衣機產品線在市場中的定位與消費者的認可情況，在蘇寧天河二店美的冰洗店站柜學習，站柜的第一天就去了海爾、西門子、三星等其他冰洗產品專柜，從導購那里普遍的回答中了解到在海爾的冰洗產品銷量第一，西門子冰洗產品的市場占有率也高于美的，美的、小天鵝冰洗產品的市場占有率位居第三左右。長遠的看，美的冰洗產品還有很大的發展空間。

3、 總結了在賣場展柜銷售的大概說辭。這是依據顧客的消費心理層層設置的，首先是顧客剛剛進來的時詢問顧客的實際需求，詳細的了解的實際情況，了解顧客需要多大的空調；其次是介紹相應的空調產品給顧客，引發顧客的消費興趣，一般這里通過專業的技術講解與產品的消費賣點優勢比對；再者是把握時機促進消費者的購買欲，這時一般都會提出如果買的多有折扣、有禮品送等這樣的優惠來吸引他；最后是促成交易。這次在賣場的站柜在忙的時候很有工作的快感，跟同事與導購的交流也學到很多產品賣點，有幾次跟同事去格力賣場去了解產品賣點、價格等，這樣的經歷也很難忘。

1、調整工作心態，楊總對我們提出的第一點建議就是要求我們要從心態上開始調整，放下自己的大學生架子，勤問、勤思、勤想是必須的，找到自己適合的位置才是首要任務。我很認可楊總強調的正面對待壓力與不要逃避自己的責任的工作心態，不要給自己的錯誤找理由，要敢于擔當責任，這是最基本的工作心態。對于我們新人，尋找工作中的錯誤或者失誤是很重要的，楊總說我們這些新人不懂是對的，不懂就應該多問少說，不要不懂裝懂，那是會吃虧的。

2、勤思、勤跑、勤問是工作出色的必要條件。在我年輕的時候更應比常人付出更多的努力，真正做到不斷的學習積累，才能不斷提升自身價值，才能為公司創造更大的價值。

3、我找到了在美的的奮斗目標，作為一名區域經理是我兩年內的奮斗目標。我知道這條道路并不好走，我很明白我身上肩負的那一份責任，我要為我的父母創造更好的生活環境，我也清楚要作為一名區域經理所應具備的能力要求，只有時刻提醒自己，努力工作爭取實現我的目標。

4、厚積薄發，發現自己學的太少。在公司的實習過程中，不斷的與同事、導購等交流，原來自己之前一直所學習的書本上的知識是可以在工作中體現的，例如之前學習的一些國學皮毛，在工作或者與人交流中是有很大用處的，很多閃光點都可以來自與所學的知識，對厚積薄發有體會，自己很有迫切感去學習，特別是在于楊總的溝通會之后，覺得自身的知識確實不夠用，一個真正的人才只有不斷修煉才能保持領先的競爭優勢，只有不斷學習培養自己的核心競爭力才能不被社會所淘汰。

5、學習是永遠的主旋律，多聽、多問、多思考、多總結，總之學習無處不在。

美的實踐篇六

(1)實習時間：20xx年12月6日至20xx年6月21日

(2)實習地點：安徽蕪湖美的制冷設備有限公司分體分廠

(3)實習性質：頂崗實習

美的集團蕪湖制冷設備有限公司，是美的集團家用空調事業部在蕪湖投資發展的專業化家用空調生產制造基地，也是美的集團實施外延擴張的重大戰略舉措。蕪湖工廠與1997年11月開始籌建，1998年5月19日正式投產，目前已擁有數十條從日本、德國引進的具有世界先進水平的空調生產線和多項先進的產品性能檢測與安全測試設備。美的集團蕪湖制冷設備有限公司的發展速度、規模和管理運作機制已受到社會各界的廣泛關注和高度評價，美的集團蕪湖制冷設備有限公司目前擁有員工8000人，家用空調器年產量550萬套，年產值超過100億元，成為中國空調制造行業外延擴展的成功典范。

美的集團蕪湖制冷設備有限公司將緊密圍繞美的集團戰略發展目標，立足于建立全能型、戰略型、精益型家用空調器制造基地，在現有規模上深入挖掘制造潛力，提升精益制造能力，打造世界一流空調器制造基地。

進入20xx年，美的集團進一步增大對蕪湖基地的投資力度，目前已投資1.5億元建設具備世界領先水平的柔性生產線;同時，伴隨美的制冷家電事業部與世界制冷行業龍頭企業東芝開利的成功合資，蕪湖公司已開始按照

國際化制造企業的標準進行全面的企業制造。的蕪湖制冷設備有限公司已經成為中國空調行業低成本外延擴張的典范，產生了巨大的經濟效益和社會效益，并帶動了一大批配套產業的出現和發展。美的空調蕪湖公司是目前中國國內單個制造單位規模最大的家用空調器生產企業之一。

實習期間，我在分體分廠內機2﹟氦檢組工作，主要從事于蒸發器的制造和配送。內機2﹟線為總裝分廠的兩大生產線之一，日產能大2500臺空調左右，主要是把有部裝分廠生產的面框、底盤、出風框、面板，電子分廠生產的電控等總裝成完整的空調并打包裝箱，是美的空調制冷設備有限公司的重要生產線之一。

在美的半年的頂崗實習期間，使我對空調的內部構造及工作原理有了很深的了解，知道了現代常用家用空調的工作原理。

冷暖空調就因特設了智能冰點制熱系統和輔助電加熱器，在陰冷的冬天，當室外處于超低溫環境時，空調與暖氣、取暖器一樣可以營造出溫和舒適的室內環境。為了提高空調熱泵制熱效果，高起點入市的美的對首批空調就采用了可控硅風扇準確調速，使冷暖型空調在零度以下的低溫環境下不用輔助電加熱，也可以穩定高效制熱，同時有效克服了一般空調在低溫環境下熱交換效果下降、室內機結冰、壓縮機超載等弊端;美的冷暖空調室外機還內置除霜電路板，使空調在制熱前能自動除去室外機上的結霜，消除了空調在冬天因結霜不能制熱的隱患。此外，針對許多地區冬天氣溫較低的情況，美的智能空調有專門開機防冷風吹出的延遲送風設計，使空調在制熱開機時

延遲送風時間，確保送出來的第一陣風就是暖風。空調制冷制熱原理是壓縮機將制冷劑壓縮成液體，在室外冷凝器中降溫，通過節流閥使制冷劑膨脹汽化降溫，通過蒸發器吸熱升溫，使室內空氣降溫，完成一個循環。

目前比較受歡迎的冷暖空調主要有兩種。一種是熱泵型空調器，它是利用空調在夏季制冷的原理，即空調在夏季時，是室內制冷，室外散熱，而在秋冬季制熱時，方向同夏季相反，室內制熱，室外制冷來達到制暖的目的。它的優點是功效較高，缺點是適用溫度范圍較小，一般當溫度在零下5度以下就會停止工作。還有一種是電輔熱泵型空調器，即在熱泵型空調器的基礎上，增加電熱元件，用少量的電加熱來補充熱泵制熱時能量不足的缺點，既可有效地降低用單純電加熱的功率消耗，又能夠達到比用單純熱泵的使用的溫度范圍。

其實簡單得說，制熱就是將制冷過程顛倒了過來，當然顛倒過來也不是那么容易的，還需要額外增加一些部件，并且這樣還會會影響到空調機的效率。由于空調的原理是移動熱量而不是產生熱量，所以空調在所有制熱產品中的效率最高，消耗1000瓦的電力，可以產生大約3000瓦的`熱能，即省電又有比較好的效果。

但是空調制熱有個比較大的缺陷，在0度以下，空調制熱能力會大大的下降，普通空調在零下5度以后基本停止工作。變頻空調稍微好一些，可以達到零下15度以內正常工作，再低也無能為力了。所以有些空調在制熱上加入了電熱輔助，也就是裝上了電熱絲，就像某些取暖器一樣。這樣雙管齊下，制熱效果會更好。

普通方式制熱的空調叫做熱泵型，帶有電熱絲的叫做電熱輔助型。電熱輔助

型雖然效果要好過單純熱泵型，但是由于電熱絲的能效比只能達到1:1，所以其耗電量也是巨大。為了節省耗電量，一般空調都會把電熱絲的功率作的很小，基本上只有其制熱量的10%。這樣一來，如果在空調壓縮機都不能啟動的時候，電輔熱就真的成為一個擺設了，所以大部分進口品牌空調都不把此項功能放在其空調之。熱泵制熱是利用制冷系統的壓縮冷凝器來加熱室內空氣。空調器在制冷工作時，低壓制冷劑液體在蒸發器內蒸發吸熱而高溫高壓制冷劑在冷凝器內放熱冷凝。熱泵制熱是通過電磁換向，將制冷系統的吸排氣管位置對換。原來制冷工作蒸發器的室內盤管變成制熱時的冷凝器，這樣制冷系統在室外吸熱向室內放熱，實現制熱的目的。

實習期間，我對實習工廠的空調的制熱原理，材料加工過程，生產包裝等整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉，同時對蕪湖美的制冷有限設備公司的人事管理模式生產運行模式都有了較深的了解。雖然實習所從事的工作與所學的專業沒有很大的關系，但在實習中，我拓寬了自己的知識面，掌握了為人處事的的方法，學到了很多學校學不到的知識。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次頂崗實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工、同事、領導相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，