方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 促銷方案名稱篇一

中秋在我國即意味著團圓，隨著社會的發展人們生活節奏越來越快，也就越來越重視這樣一個團圓的機會。作為商家，此時開展促銷活動正是可以帶動整體銷售的絕佳時期。

以此傳統節日為契機，以提升來客數、客單價為重點，并配合十一國慶黃金周的的購物高峰；中秋以提高月餅銷售為支點，提升整個賣場的銷售；國慶以提高客單、推廣企業文化為目標；為下半年的銷售鋪墊一個堅實的基礎。

活 動 細 案

（中秋專刊）

一、活動主題

花好月圓——購物賺翻天

二、活動時間

20xx年8月31日——9月18日

三、活動目的

借助中秋團圓的概念，拉近企業與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業第三季度的銷售打下堅實的基礎。

四、主題活動內容

消費者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！

8月31日——9月8日期間，凡在某公司購買帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。

（團購不參加此活動）

活動要求：

1、 選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。

2、 對參與活動的商品，其費用與供應商協商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。

3、 賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。

4、 現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。

注意事項：1、本券不找零、不兌換現金。

2、本券使用期9月9日——9月18日，過期作廢。

3、如若本券遺失不予以補發。

4、香煙、團購不參加此活動。

5、本券蓋章有效。

6、本次活動的最終解釋權歸某公司所有。

5、 現金回饋券由地區企劃部統一制作，各地區財務部監制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內編碼。

6、 門店客服安排好購物券的派發及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。

五、輔助活動：

1、“捷足先登 超值送”。8月31日——9月8日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）

活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258

（此為模擬價格，根據采購談判最終確定）。

活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節性商品的銷售，同時刺激一定的.團購銷售。 商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。

六、dm快訊

中秋專刊：16k 8p 簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。

專刊內頁標準：

p1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。

p8（封底）：詳細介紹主題活動內容等。

p2—3：參與主題活動的商品。

p4—5：月餅禮盒

p6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類商品。

七、對外宣傳

a、 平面媒體

軟文：8月31日 活動宣傳

9月5日 中秋活動見聞

9月12日 中秋產生的影響

半版套紅：8月30日 活動宣傳以及商品宣傳

9月2日 月餅展銷

9月16日 商品宣傳

八、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；

社區氣氛：社區條幅、社區海報；

店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內海報、廣播稿。。

九、活動執行與分工

企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規范、整個活動的策劃、操作及跟進。 采購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發放和使用進行監督。

信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設立中秋專刊獨立的快訊期號。

門店店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責方案的具體執行與工作協調，同時負責對整個活動進行統計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內容涉及到銷售額、來客數、客單價、商品數量的統計等。

門店客服部：負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現金回饋券的發放。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

促銷方案 促銷方案名稱篇二

促銷主題：父親節，送健康最實在!

活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身spa精油護理套餐”。

(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

促銷主題：父親節，全場8.8折!

活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取xx精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

促銷方案 促銷方案名稱篇三

俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍現象、三折四折剛剛像樣。打折已經成了產品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業在七夕情人節期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學校為你介紹的打折促銷法和聯合促銷法可以供美容院在七夕情人節期間的促銷活動方案中使用。

七夕情人節美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法

①直接折價。

②附加贈送折價。即當美容顧客每購買一定數量或金額的產品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。

③套餐式折價。是指美容顧客在七夕情人節期間如果集中購買化妝品公司預先配套的化妝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產品或同一公司生產的系列產品組合銷售。

2、打折促銷的優點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產品，從而淡化美容顧客對產品價格的抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉，提高市場占有率。

3、缺點：

①對于那些連年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。

②打折無法解決美容院經營業績的根本問題。打折雖然能增加產品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經營業績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。

③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結束，她們就會馬上轉到價格較低的產品上去。同時，打折易引發價格戰。

20xx七夕情人節美容院促銷活動方案之二、聯合促銷制 聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。通過聯合促銷，可以使聯合體內的各成員以較少的費用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節的促銷活動中可以使用這個方法。

1、聯合促銷的優點：

①降低促銷成本。

②增加產品對美容顧客的吸引力。

③迅速接近準美容顧客。通過聯合促銷，選擇消費者已經接受的產品或品牌作為聯合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據自己的喜好來選擇產品，從而加強了促銷活動的力度。

2、缺點：

需要照顧到合作雙方的利益和產品形象。因此，各方在聯合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優勢互補，才能發揮出最大的合力。同時，如果美

容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業自身原有的市場形象。所以，在實行聯合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產品質量和形象方面的特點。