光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃 年度計劃書與目標篇一

李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度計劃 年度計劃書與目標篇二

本冊修訂后的教材，一共有十個單元。與實驗教材相比，主要是有以下幾個調整和變化。

1．重新整合年、月、日和24時記時法的認識

24時記時法的內容原本是安排在三年級上冊進行教學。但在教材實驗過程中，不少教師反映學生解決這部分內容中“求經過時間”的實際問題有一定困難，建議適當后移?？紤]到“課標20xx年版”把24時記時法安排在第一學段，所以教材修訂時將這部分內容與年、月、日的知識加以整合，集中安排在本冊教材的第五單元。這樣，一方面有助于學生充分利用生活經驗更好地理解和應用知識，另一方面也有助于他們從整體上把握常用的時間單位及其相互關系，同時也方便教師組織演示、操作以及相應的實踐活動。

2．提前安排兩步混合運算，鼓勵學生嘗試列綜合算式解決實際問題

“課標20xx年版”把兩步混合運算的教學內容由第二學段移至第一學段，要求學生“認識小括號，能進行簡單的正數四則混合運算（兩步）”。為此，教材在修訂時作了相應的安排。盡管學生在此前的學習中已經接觸過一些簡單的兩步式題（含同級運算式題和乘加、乘減式題），但這些式題的運算順序都是“從左往右逐次計算”。本冊教材安排的兩步混合運算式題涉及兩步混合運算的各種情形，自然也就涉及運算順序的各項基本規定，因此它對學生的后續學習將會產生直接的影響，需要我們給予必要的關注。教材在安排這部分內容時，還第一次要求學生嘗試列綜合算式解決相關實際問題。這樣做，一方面可以幫助學生更好地體會兩步混合運算的意義和價值；另一方面也有助于學生更加宏觀地把握實際問題的結構和數量關系，引導他們把解題思路與相關運算順序的規定有機結合，從而促進數學思維能力，尤其是分析和綜合能力的發展。

3．按“解決問題策略”內容板塊的整體規劃，教學從問題出發進行思考的策略

從所求問題入手，根據數量關系先找出與這個問題直接相關的兩個條件，再把上述條件中的未知項作為新的問題，并繼續尋找與它直接相關的另外兩個條件……像這樣執果索因、逐步推理，直到所需要的條件都能從原題中全部找到的思考方法，我們稱之為從問題出發思考的策略。與三年級上冊安排的從條件出發思考的策略一樣，它在解決實際問題的過程中也有著廣泛的應用。體驗并掌握這一策略，不僅有助于學生進一步積累分析和解決問題的經驗，而且有助于他們逐步加深策略體驗，不斷增強運用策略解決問題的自覺性，并為綜合運用學過的策略以及繼續學習其他策略奠定堅實的基礎。

4．后移平均數的認識，重新設計簡單數據統計活動內容

根據“課標20xx年版”的要求，第一學段的統計教學，重點應讓學生了解統計活動過程、積累初步的統計活動經驗，不要求認識正式的統計圖表，也不要求認識平均數以及用平均數描述一組數據的整體水平。為此，教材把原來安排在三年級下冊與平均數有關的內容后移至四年級上冊，同時，引導學生基于解決問題的需要，繼續了解一些簡單的數據處理方法，進一步體驗數據中蘊含著信息，感受數據分析的意義和價值。與二年級上冊《數據的收集和整理（一）》相比，本冊教材一方面幫助學生進一步積累收集和整理數據的經驗，了解并初步掌握數據的簡單匯總、排序和分組方法；另一方面，則引導他們對收集和整理的數據進行簡單分析，初步體會分析數據時不僅要關注個別數據，也要關注一組數據的方方面面，概括簡單分布情況，這樣才能從數據中獲得更多也更有價值的信息。

蘇教版五年級《數學》教材下冊共安排了九個單元，分四個領域編排教學內容。

1．“數與代數”領域

“數與代數”領域的內容是本冊教材的主要內容，共安排7個單元，包括“兩位數乘兩位數”、“千米和噸”、“解決問題的策略”、“混合運算”、“年、月、日”、“分數的初步認識（二）” 、“小數的初步認識”。

2．“圖形與幾何”領域安排了1個單元，即第六單元“長方形和正方形的面積”。

3．“統計與概率”領域安排了1個單元，即第九單元“數據的收集與整理”。

4．“綜合與實踐”領域一共安排了2次活動，包括：“算24點”和“上學時間”。第十單元是本冊教材的“整理與復習”。還增設探索“有趣的乘法計算” 專題活動。

第一單元：兩位數乘兩位數

（一）教學內容

本單元是在學生已經掌握兩位數乘一位數的基礎上安排的。兩位數乘兩位數的算法，在很大程度上可以適用于三位數乘兩位數，甚至三位數乘三位數的計算中去。因此，在整數乘法中，兩位數乘兩位數的計算具有很強的基礎性，把它組成一個單元，有利于加強學生的計算能力。本單元安排了6個例題，具體如下：例1：兩位數乘10的口算（包括幾十乘幾十）

例2：估算兩位數乘兩位數

例3：兩位數乘兩位數的筆算（不進位）

例4：兩位數乘兩位數的筆算（進位）

例5：兩位數乘幾十的筆算

例6：用兩步連乘解決實際問題

（二）教學建議

1．教學兩位數乘10，鼓勵學生探索算法，在交流中相互印證，從中選擇比較方便的方法。

例1教學12×10，教學時要引導學生仔細觀察圖，從這些菜椒的堆放方式得到算法的啟發。鼓勵學生通過自己的努力，積極探索算法。

2．為解決實際問題而估算，體現估算的意義；創設需要估算的問題情境，引導學生經歷估算的過程。

例2的編寫，充分體現了新課程標準關于估算的教學思想，即估算不單是一種數學計算方式，更是有效解決問題的常用手段；教學估算不是學生被動接受怎么算，而是主動探索新算法的學習過程。教師要引導學生體會解決怎樣的問題用到了估算，體會是如何估算的，還要體會到估算都有什么作用。

3．意義建構筆算的豎式，首先要解決分幾步乘以及每步乘的結果寫在哪里的問題，然后要解決如何進位的問題，最后形成完整的計算法則。例3和例4都是教學兩位數乘兩位數的筆算。例3著重教學豎式的結構，包括乘的步驟以及每一步乘得的結果的書寫位置；例4著重教學乘法過程中的進位，并形成計算法則。這樣安排分散了難點，有利于課堂教學加強基礎知識和基本技能，突出重點并有效地解決難點。

4．教學兩位數和幾十相乘，不僅要讓學生知道簡便的豎式怎樣寫，還要他們體會這樣寫的合理性。本單元計算兩位數乘幾十，一般采用筆算，尤其是像37×30這樣需要進位的乘法，不要求學生口算出得數。兩位數乘幾十是兩位數乘兩位數的特殊情況，它的豎式在遵循計算法則的前提下，有特殊處理的方面。例5教學的這些乘法，使學生掌握簡便形式的筆算技巧。

5．教學連乘計算的實際問題，重視解題思路的形成，發展推理能力。

6．結合乘法計算，滲透乘法運算律和積的變化規律。

配合例5的“想想做做”第5題以及單元復習中的第8題、第10題、第11題都是結合乘法筆算，在滲透乘法運算律和積的變化規律。

第二單元：千米和噸

（一）教學內容

千米和噸不與其他長度單位和質量單位一起教學，是因為認識千米和噸需要相應的生活經驗支持，要在現實的情境里體驗1千米是多長、1噸是多重，要聯系萬以內數的知識進行千米和米、噸和千克之間的換算。低年級學生一般不具備認識千米和噸的條件，所以教材在三年級下冊教學這兩個計量單位。本單元共安排了兩個例題進行教學，分別是：

例1：認識千米

例2：認識噸

（二）教學建議

1．因地制宜，安排學生感知1千米的實際長度。

千米是比較大的長度單位，日常生活中經常使用。盡管有些學生會聽到或看到這個長度單位，但并沒有形成1千米的長度概念。主要原因有兩個：一是低年級學生在生活中很少有機會接觸千米，缺少感性認識來支持概念的形成。二是千米無法像較小的長度單位那樣，在直尺上直接感知。

2．創設學習“噸”的情境，幫助學生體會1噸有多重。

噸是較大的質量單位，1噸的物體很重。學生認識噸，不可能像體驗1克、1千克那樣直接拎一拎、掂一掂，也不能像感知1千米那樣直接看到，只能間接體會。

3．結合解決實際問題，進一步體驗“千米和噸”的實際應用，并進行簡單的計算或估計。

練習三中第3、第4題都是一步計算的實際問題，學生困難不大；第5題不必算出精確得數，通過估算就能解決。教材還安排了填表和測量的活動，如第8題，了解黑龍江、黃河、長江、珠江的長度；第9題按自己走1千米所用的步數或時間，推算出從學校門口到哪里大約長1千米。這些培養學生能力的活動，切不可忽視。

第三單元：解決問題的策略

（一）教學內容

本單元安排了兩道例題和一個練習，具體安排如下：

例1：初步體會從問題出發的推理過程，解決有三個已知條件的，求還剩多少的兩步計算問題。

例2：利用從問題向條件的推理，解決只有兩個已知條件的、求一共多少或相差多少的兩步計算問題。

（二）教學建議

教材安排遵循“策略”的教學規律，讓學生在解決實際問題的活動中學習策略：先體會策略，再運用策略，逐步達到掌握策略的目的。教材主要安排求一共多少、還剩多少、相差多少的兩步計算問題，是因為這些問題的數量關系適宜從問題出發進行推理，學生很熟悉這些數量關系，有助于他們初步學會從問題向條件推理的思考方法，從而形成思路、掌握策略。

1．首次教學從問題向條件的推理，加強對學生引領的力度，凸顯思路的特點和方法。

2．解答只有兩個已知條件的兩步計算實際問題，進一步體會從問題想起的好處。

3．編排必要的基礎訓練，幫助學生掌握解決問題的策略。

解決問題的策略要在練習中逐漸完善和穩定。教材編排的練習主要有兩種類型，一是針對策略的特點而進行的專項訓練，二是應用策略解答的兩步計算問題。根據問題先說出數量關系，再說說缺少什么條件。利用“從問題想起”的策略推理分析兩步計算問題的數量關系。

第四單元：混合運算

（一）教學內容

在教學本單元內容之前，學生已經較好地掌握了加、減、乘、除四則運算，能進行連加、連減、加減混合，連乘、連除、乘除混合等統計的兩步運算，還初步接觸了乘加、乘減的計算。本單元教學混合運算，把計算從加減或乘除的同級運算擴展到加（減）乘（除）不同級運算，要求學生體會并掌握運算順序，學會使用遞等式表示運算過程與步驟，初步運用混合運算解答兩步計算的實際問題。考慮到三年級學生的水平，本單元只教學兩步計算的混合運算，安排了三道例題，具體安排如下：

例1：乘法和加、減法的兩步混合運算

例2：除法和加、減法的兩步混合運算

例3：含有小括號的兩步混合運算

教材把不同級的混合運算分成了“有乘法也有加減法”和“有除法也有加減法”兩段，各安排一道例題教學，降低了認知難度，能方便教與學。

（二）教學建議

1．聯系解決實際問題，體會運算順序

運算順序是進行四則混合運算應遵循的規定，為什么要有這樣的規定？教材讓學生結合現實的素材體會運算順序的合理性。這就是把運算順序的教學與列綜合算式解決實際問題的教學相結合的主要原因。

2．在教學運算順序的同時，教學列綜合算式解答兩步計算的實際問題。

初步體會列解決實際問題的綜合算式，一般有兩種方法，一種是先列出分步算式再通過“代入”，把分步算式合并成綜合算式；另一種是根據題目的數量關系式直接列出綜合算式。逐步體會 教材突出列綜合算式要依據問題的數量關系，引導學生逐步養成先思考問題的數量關系，在列綜合算式的習慣。3.學會思辨

3．精心安排題組練習，使全單元的教學效果更好。

通過本單元的教學，學生需要掌握多種類型計算的運算順序，有同級的、不同級的、有小括號的，如何把這些運算順序構建成一個相對完整的結構，便于學生及時提取，正確使用呢？教材安排了一些計算題組，通過比較相同和不同之處，幫助學生熟悉并全面掌握運算順序。如p35/4盡管數據相同，數的位置相同，但是運算符號不同，運算順序也不同。相類似的安排還有p37/3、p39/3、p40/2。

第五單元：年、月、日

（一）教學內容

小學數學教學的計量單位中，時間單位比較抽象，難以體驗一個單位具體有多少，而且相鄰兩個單位之間的進率也不完全一致。所以，教材把時間單位的教學分成兩段安排。本單元是教學時間單位的第二段，在二年級教學的時、分、秒的基礎上，再來教學年、月、日的知識，以及24時記時法。全單元安排四道例題，具體安排如下：

例1：認識年、月、日

例2：認識平年和閏年

例3：認識24時記時法

例4：求簡單的經過時間

（二）教學建議

1．安排學生在年歷上收集、整理有關年、月、日的知識，幫助他們形成良好的認知結構。

2．比較不同年份二月的天數，教學平年和閏年的知識。

平年和閏年的區別主要表現在它的二月份。教材把平年和閏年二月份的月歷作為學具，指導學生認識平年和閏年，體會有關閏年的規律。

3．聯系生活常識，利用圖形直觀表示24時記時法的原理與方法。

4．解決“求經過時間”的問題，放開思考與算法。

日常生活中常有“求經過時間”的問題，其難易程度差異很大。本單元教材通過解決比較簡單的問題，使學生懂得“經過時間”的含義，初步學會求經過時間的思考方法。例4：例題安排的是求整點與整點之間的.經過時間，要求獨立思考，允許解法多樣。問題要求“《動畫劇場》從14:00開始播放，16:00結束，播放多長時間”。這個問題不是很難，教材鼓勵學生自己想辦法解決，學生可能看著鐘面思考，也可能仿照例3的直條思考，然后教材指出，還可以用減法計算，教學中，要引導學生理解“經過時間”的含義。其實，在鐘面上或直條上直接數出播放時間，與列式計算，其思考過程是一致的，都是從16小時里去掉14小時，只是它的表現形式不同，教學時要溝通它們的相同點?！霸囈辉嚒笔乔蠓钦c時刻之間的經過時間，教材利用線段圖幫助學生思考。用一條線段表示從8:00到9:00，再把這條線段平均分成6份，每份表示10分鐘，在8:10下面標注開始，在8:40下面標注結束，學生直接看著線段圖計算播放時間。學生可以直接數，也可以列式計算。

第六單元：長方形和正方形的面積

（一）教學內容

本單元在學生初步掌握長方形和正方形的特征，會計算長方形和正方形周長的基礎上安排的。教學內容主要是：面積的含義，常用的面積單位，長方形和正方形的面積計算公式。這些知識是平面圖形面積的起步知識，在以后教學其他圖形的面積計算有重要的基礎作用。全單元安排七道例題，具體安排如下：

例1、例2：認識面積

例3：認識面積單位

例4、例5、例6：長方形和正方形的面積計算

例7：面積單位之間的進率

（二）教學建議

1．加強直觀感受，在物體表面和平面圖形上抽象出面積的意義。

過去的小學數學教材里有“物體表面和平面圖形的大小叫作它們的面積”這句話，本單元沒有這樣寫出。而是聯系具體材料，以豐富的感性認識為基礎的自主抽象與概括。

2．教學常用的面積單位，加強操作活動，形成面積單位的初步觀念。

與面積單位的基本概念有關的知識是：什么是面積單位、有哪些面積單位、各個面積單位分別是多大、怎樣使用面積單位等。

3．通過測量，探索長方形和正方形的面積計算公式。

4．通過計算正方形的面積，推算出面積單位之間的進率。

把面積單位的進率安排在本單元最后教學，可以利用正方形面積公式，通過計算推理出相關的進率。

5．適時安排關于周長和面積的比較。

周長和面積是兩個不同的概念，屬于兩類不同的量。周長和面積都存在于平面圖形上，學生容易混淆求周長和求面積的問題。所以，及時安排周長和面積的比較，幫助學生區分這兩個不同的教學內容，是教學不可疏忽的任務。（1）比較計量單位及其使用。（2）比較概念及其算法。（3）體會周長相同的圖形，面積不一定相等；面積相同的圖形，周長不一定相等。

6．編排“動手做”，激發對圖形的興趣，培養探索精神，滲透圖形的運動。

這里安排的“動手做”，分別把一個較大的長方形和正方形，分成若干個較小的長方形，通過在大長方形和正方形里畫小長方形，得出最多能分成的個數。在這個活動中，學生不用計算和考慮圖形的周長或面積，只要關注圖形的形狀特點，思考怎樣把小長方形“放”在大圖形里面，可以橫著放，也可以豎著放，可以思考怎樣放正好，怎樣放還會有剩余，培養學生探索精神和實踐能力，發展學生的空間觀念。

第七單元：分數的初步認識（二）

（一）教學內容

本單元是在三年級上冊《分數的初步認識（一）》的基礎上編排的。學生已經初步認識了一個物體、一個圖形的幾分之一和幾分之幾，會在直觀圖形的幫助下比較兩個分母相同的分數的大小，比較兩個分子是1的分數的大小，能計算簡單的同分母分數的加法和減法。本單元繼續教學分數，把若干個相同的物體看成一個整體，認識整體的幾分之一和幾分之幾。本單元一共編排5道例題，具體安排如下表：

例1、例2：認識一個整體的幾分之一

例3：“求一個整體的幾分之一是多少”的實際問題

例4：認識一個整體的幾分之幾

例5：“求一個整體的幾分之幾是多少”的實際問題

（二）教學建議

1．教學整體的幾分之一，創設有趣的情境，引發認知需要；借用集合圈，把若干個物體看成一個整體，凸顯幾分之一的本質特征。

2．教學整體的幾分之幾，突出它與幾分之一的關系。

3．求整體的幾分之一、幾分之幾是多少，加強對分數意義的理解。

4．把幾厘米改寫成十分之幾分米，把幾角改寫成十分之幾元，為教學一位小數作準備。

5．編排“動手做”，開展形象思維，體驗分數1/4的意義。

第八單元：小數的初步認識

（一）教學內容

學習小數是認數的一次重要擴展，在不能用整數表示的時候，往往采用小數表示。本單元初步教學小數的知識，也為第二學段系統學習小數的知識打下基礎。全單元編排四道例題，具體安排如下：

例1、例2：認識小數

例3：小數的大小比較

例4：簡單的小數加減法

（二）教學建議

一位小數的含義是本單元的教學重點，聯系實際初步體會一位小數的含義，是本單元在知識技能方面最主要的教學任務。至于比較小數的大小和計算小數加、減法，都在初步感受一位小數含義的基礎上進行，都為深入體驗一位小數的含義而安排。

1．聯系實際事例引出一位小數，初步揭示一位小數的概念。

“十分之幾的分數可以寫成一位小數，一位小數表示十分之幾”是小學數學對一位小數意義的概括性表述，學生需要在豐富的感性認識中逐漸形成這個概念。

2、在解決實際問題的情境里，比較一位小數的大小，計算一位小數的加、減法。

初步認識一位小數以后，例3安排比較一位小數的大小，例4計算一位小數的加法和減法，都可以看做是小數意義的實際應用，也是小數概念的繼續加強。

3．精心編排練習題，加強概念，發展數感。

練習十一是全單元的綜合性練習，在扎扎實實練習有關一位小數的基礎知識和基本技能的同時，十分重視一位小數的概念的進一步強化，以幫助學生發展數感。（1）數形結合，加強一位小數的概念。例如練習中的第1題、第3題、第5題。（2）感受數之間的關系，發展數感。例如練習的第10題。

第九單元：數據的收集和整理（二）

（一）教學內容

例1：簡單的數據匯總

例2：分析數據，并進行簡單的數據排序和分組

（二）教學建議

1．把各個小組的數據合并，是常用的匯總方法；把數據按不同標準分類，是常用的數據整理方法。

2．分析數據、引發思考，發現并解決問題。

統計教學要體會數據里蘊含著信息，既然是“蘊含”，就需要挖掘、加工和利用數據里的信息。學生開展統計活動，不僅應得到有用的數據，還要對數據進行深入的思考，發揮數據的作用與價值

全冊教材共安排53課時的教學內容，另外還安排了5課時的全冊內容的整理與復習。全學期大約還有20%左右的教學時間留作機動，便于教師創造性的安排教學。

周 次

日期

教 學 內 容 和 課 時 安 排

備 注

1

兩位數乘兩位數（4）

2

兩位數乘兩位數（4）

3

兩位數乘兩位數（2）有趣的乘法計算（1）機動（1）

4

千米和噸（3）機動（1）

5

解決問題的策略（4）

6

混合運算（4）

7

混合運算（1）實踐活動（1）機動（2）

8

年月日（4）

9

年月日（2）長方形和正方形的面積（2）

10

長方形和正方形的面積（4）

11

長方形和正方形的面積（3）機動（1）

12

分數的初步認識（二）（4）

13

分數的初步認識（二）（2）小數的初步認識（2）

14

小數的初步認識（2）數據的收集與整理（二）（2）

15

數據的收集與整理（二）（2）實踐活動（1）機動（1）

16

整理與復習（4）

17

整理與復習（1）期末復習（3）

18

期末復習、考試

年度計劃 年度計劃書與目標篇三

為充分發揮名班主任的示范、引領、輻射、指導作用，進一步增強班級管理、育人工作的藝術性和高效性，切實推進班主任的專業化發展，努力打造一支高品德、高素質、高效率、專業化的班主任隊伍，特制訂20xx學年本工作室計劃如下：

本工作室以課題研究為載體、以班級主題活動為抓手、以激發工作室成員的自身潛力為目的、以集聚和傳遞工作室成員的群體智慧為宗旨，通過多層次、多形式的班主任學習、研修、實踐和培訓活動，切實提高工作室成員的師德修養和專業素養，使學員成為為人師表的楷模、班級管理的能手、教育科研的先鋒，努力使工作室成為名班主任的孵化器和青年班主任成長的“加速器”。

1、培養、帶動年輕班主任健康成長，使他們早日成為班主任隊伍中的骨干力量；促進工作室內優秀班主任朝專業化方向發展，使他們在保持現有育人特色的同時，逐漸形成各自的教育個性和育人風格，努力使他們朝著“市屬、市級優秀班主任”目標邁進。

2、通過工作室成員的不斷探索，理清小學班主任工作思路，總結一套行之有效的系統的班主任工作經驗。

3、工作室將圍繞“班主任工作中的疑難問題”為課題研究項目，并依托課題研究把工作室研究的成果給予呈現。

4、立足本職工作，努力爭當教書育人的楷模。

1、加強理論學習。采取集中學習和分散自學相結合的形式，要求每位學員每學年研讀五本以上教育專著，如魏書生的《班主任工作漫談》、《班主任工作技能訓練》、《影響教師一生的100個好習慣》等。要求每位學員在閱讀的基礎上結合教育實踐撰寫讀書心得，每學期舉行一次讀書心得交流活動。

2、開展課堂觀摩研析活動。掛牌名師每學年至少上一節區市主題班會展示課，每位學員每學期舉行一次全校性的主題班會公開課，通過集體備課、聽課、評課等活動，努力提高學員組織班會課的水平。并配合工作室成員所在學校，積極開展青年教師主題班會匯報課的點評和指導工作，促進青年教師盡快成長。

3、建立集體研討制度。通過有計劃、有步驟地開展各種形式的研討活動（一般一個月至少一次），如專題研討（如何做好高一新生管理、如何成為一名優秀班主任等）、案例分析、主題講座、課題研究、外出考察等形式，共同研討交流班級管理中存在的突出問題，相互出謀劃策，實現班級管理有效性的增長。

4、積極承擔班主任培訓工作。積極配合區德育室、區市內外學校，做好青年教師以及班主任的培訓工作，真正起到名師工作室輻射、示范、引領和指導作用。

5、開展工作室成果展示活動。讓班主任們或青年教師走進掛牌名師所在班級的教室和寢室，讓學員們現場班級文化建設，并通過工作室成員主題班會展示、《如何做好班主任工作》的專題講座以及《讓“優秀走向卓越”的平臺----班主任工作室成果展示》等多種形式，全面展示工作室風采。

6、做好教科研工作。積極推行班主任教育行動記錄制，鼓勵班主任積極撰寫教育論文、教育案例等。

7、建立網上動態交流制度。經營好工作室網站，及時更新網頁信息，使工作室網站成為對外交流輻射的窗口。