確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇一

第一部分 前言

通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分 市場調研及分析

(一)、市場狀況

一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

a.留學服務針對的主要人群：

1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

b.游學服務針對的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

⑴受政策的影響較低。

(2)可前往的境外國家較多。

(3)潛在的需求人群較多。

(4)辦理復雜程度一般。

(5)代理周期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。

③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇二

翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。

其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。

形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。

這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。

蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。

這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。

第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。

這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇三

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的'彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

(二)調查目的

1、了解市場動態發展趨勢，

2、了解現今流行專業，

3、了解今后幾年xx職院發展方向，

4、為xx職院擴大生源，

5、擴大xx職院知名度，

6、促進電信實業更好的發展，

7、為電信實業指明今后的發展方向。

(三)調查內容

1、專業需求，

2、專業發展前景，

3、生源地比例，

4、學校知名度，

5、學校發展方向。

(四)調查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

(五)調查對象

1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

(六)調查方法

總的調查方法是描述性調查(隨機)，

具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

(七)數據處理方法

計算機處理

(八)抽樣方案設計

1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶(個人)。

2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。

(九)收集資料，分析，撰寫報告

(宏觀)1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

(微觀)1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

1采用鯨吞席卷式和重點突破式，

2采用階梯遞增策略，

3同步策略。

1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

2利用網站，qq群，qq校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用pop廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

6利用百度，谷歌等宣傳。

1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節(文化年)開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

4贊助公益活動，用公關美化我校，

5在各大高中以抽獎送好禮(含天翼業務和手機和手機卡)響亮xx職業技術學院。

收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確保活動順暢進行。

收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個工作日

抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施(設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天)

問卷設計，預算調查 10%—15% 18工作日

問卷修正印刷(抽樣，印刷問卷4天)

調研員挑選與培訓 活動保障人員分工，協調，上崗(訪問員培訓10天) 30%-40%。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇四

一、活動時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

二、活動地點：

選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

三、活動主題：

好水好健康，格力來幫忙！

健康水、格力造、品質創造生活！

選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

四、宣傳人員：

專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現場布置

一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

四、現場講解：

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以ro機為例。

pp棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

ro反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。

b、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

c、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

b、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對比。（同上）。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇五

為了讓更多的同學參與到卡丁車制作等教學科研中來，增強同學們的實踐動手能力，提高專業技能，特作此方案。

1、增強學生的實踐動手能力，提高專業技能；

2、培養學生的創新思維，發揮學生創造力；

3、使教學與科研結合并行；

4、增加就業砝碼，提升就業機遇。

參賽隊員根據自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結晶，結合設計靈感理念，設計屬于自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進行比賽。

突出政策重點，挖掘科研亮點，把握宣傳難點，積極有效地推進跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內容由：實施學生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

1、信息網絡宣傳

在學院網站、分院網站上發布相關信息，注重發布激勵措施；

2、海報宣傳

制作相關海報，在各宿舍區、飯堂、3教宣傳欄張貼；

3、展板宣傳

張貼一些卡丁車組建的相關照片，制作成板，附帶書寫一些相關信息，以激發學生的積極性；

（四）召開各班班干會議，務必將此科研活動傳達到每個同學中。

1、是否符合本屆大賽的宗旨；

2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

3、創新：作品是否具有前瞻性，創新程度和創意的社會接受度如何；

4、美學：是否符合現代社會的審美趨勢；

5、人機工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調；

6、市場價值：根據作品依存的消費分析，是否具有市場價值；

7、工藝與成本：根據研發、生產工藝流程和制造成本，項目是否具有批量生產的可行性；

8、設計者考慮綠色環境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局豐滿合理，具有獨特美感；

9、設計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車制動系統，時速低于40km/h.。

1、安全

設計的車型應結構合理，布置得當，不存在安全隱患，能保護人體及路面設施；設計速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發動機排量應小于90cc。

2、經濟

設計的車型應注重成本的控制，由于材料費用由參賽隊員自行承擔，為減輕負擔和降低風險，應合理選用配件，設計車輛不能過于復雜，最好將成本控制在1500元以內，預算控制在20xx元以內。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。

3、實用

設計的車型應從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調，符合現代審美觀；能夠運用于學校道路或城市道路。

4、美觀

設計的車型應合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局合理，具有獨特美感。

5、環保、節能

設計的車型可采用電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動力源，推行環保建設；設計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結構上應輕簡，使整車質量輕量化。

1、報名組隊

以全院學生為對象，自由組隊報名參賽，每隊人數為5-10人，每一個參賽隊配一名指導教師，指導老師有謝堅強、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。

2、確定車型（一天）

參賽隊員同指導教師一起商議，確定車型的設計重點（即：安全、經濟、實用、美觀、節能、環保）；收集資料確定車身基本結構、動力源、驅動方式、驅動輪個數、布置形式、座位數等，列一個車型基本參數表，同設計方案一起上交分院團委，汽車教研室。

3、設計方案（五天）

確定車型后，開始著手設計方案并提交汽車教研室審核，方案內容包括：設計說明（理念、重點、創新、結構概況）、設計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數、零配件清單及預算表等。

4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）

汽車教研室專業教師認真審核各隊設計方案，并給予指導性意見，方案設計須合理可行、有創新、有特點，通過審核才能繼續參賽。

5、采購零配件（五天）

各參賽隊根據設計方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊統一購買配件，指導教師要把好關。

6、制作、組裝、調試（十五天）

在購買配件的同時，應著手焊接底盤部件，設計好個零件的安裝位置。待配件到位后，立即進行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進行調試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達到預期效果。否則，進行整改。

7、參加比賽

設計好車輛后，進行本次大賽的最后一項活動——評比比賽。比賽大致從安全、環保、節能、創意、經濟、速度等方面進行評比。

表1：時間安排表

序號 流程 時間 進度安排

1 報名組隊 20xx年12月17日前

2 確定車型 一天 20xx年12月18日

3 設計方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 審查篩選隊 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 制作、組裝、調試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 參加比賽

1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊

比賽內容及評分標準：

由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設計答辯”占總分50%）。

比賽規則：

1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，并由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，并由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

2、單項比賽名稱：節能獎（最佳節油獎）

此項只限用內燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。

3、單項比賽名稱：環保獎（最佳環保獎）

此項只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。

4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

比賽內容及平分標準：

車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。

5、單項比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）

比賽內容及評分標準：

主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

比賽內容及平分標準：

組織占50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。

人氣占50%，現場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。

7、單項比賽名稱：安全設計（安全設計獎）

比賽內容及評分標準：

分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝abs、esp等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結構設計等。主辦方根據汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設計獎。

8、單項比賽名稱：實踐能手獎

結構設計合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現鉗工、焊工、涂裝技能等實踐動手能力，表現優秀者為實踐能手獎。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇六

為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質量，轉變機關工作作風，提高行政效率，自治區地方稅務局從*年開始大力推廣使用中國計算機軟件與技術服務總公司和國家稅務總局聯合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區地稅系統的辦公自動化建設步伐邁向新的臺階。但是，到目前為止，各級地稅機關在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發揮應有的作用，亟待解決。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環境存在的問題。

（一）oa軟件本身存在的問題

1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統內部縱向發送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質量。但是，由于oa軟件開發時間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴展名為doc的word文檔、擴展名為txt的文本文檔和擴展名為bmp的位圖文檔，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經過多個步驟的轉換后才能逐頁拷入oa軟件進行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質公文無異，甚至比手工處理紙質公文還慢，而且轉換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據《廣西壯族自治區國家行政機關電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發）第十一條規定：“電子公文的顯現格式和還原成紙質公文的格式，應當符合《國家行政機關公文處理辦法》、……的要求。”《國家行政機關公文公格式》明確規定，國家行政機關的公文從發文標識到版記要區分不同的部位使用不同型號的黑體、小標宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區政府、市政府的電子公文時，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規定的其它字體。

根據國家信息化發展戰略和我國電子政務建設的總體目標，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯系應該最大限度地利用信息技術通過網絡來完成。隨著信息技術的發展和辦公自動化技術在各行各業的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術將不斷增多，各級各部門根據自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件、技術制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯系涉及到的電子公文的格式和種類將進一步增加，例如企業辦理申請享受稅收優惠待遇手續時附送的財務會計資料、產品技術說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進一步擴大和深入推廣應用的最大障礙。

2。輔助功能缺乏。隨著各級地稅部門辦公局域網的建立和擴大，地稅部門內部的很多與辦文事務息息相關的工作如及時通訊聯絡、資料傳遞等都可以通過網絡來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網內加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補oa軟件的不足，但使用時與oa軟件脫節，仍不夠方便及時。

4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環境。當今世界，信息科技飛速發展，日新月異，技術和設備的更新換代都很快，為了適應信息化發展形勢的需要，必須加大投入，增添設備，擴大網絡的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺計算機，消滅網絡死角。適時更新落后設備，消除設備形成的網絡瓶頸，提高網絡運行的速度和運行質量。

5、加強學習培訓。要全面加強學習培訓計算機及其網絡的基本知識和操作技能。要有針對性地加強學習培訓oa軟件的操作技能，開發oa軟件應用教程多媒體軟件，增強學習培訓的感性認識，分崗位進行專題學習培訓，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學習培訓效果，以消除人為造成的網絡阻滯現象，切實提高辦文速度和質量。

6、進一步完善目標管理制度和責任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統一全區地稅系統的計算機公文處理規則，嚴格規范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計算機處理公文工作的績效考評制度和責任追究制度，定期按制度進行督促檢查，發現問題及時糾正并追究有關人員責任，確保oa軟件充分發揮作用，進一步提高地稅系統的行政效率。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇七

一、網站制作視頻

1、設置視頻標題

視頻標題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點需要注意，雖然標題要吸引人，但是切忌不可做標題黨，標題黨不僅不能留下很好的印象，甚至會使人反感。視頻標題除了要能吸引人之外還要記在標題中加上推廣網站地址，網站地址要自然的加上去，添加網址時最好去掉“http://”，直接寫域名即可。

2、制作內容

自制視頻，首先視頻內容要有創意或者選擇熱點類視頻，對網站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對視頻進行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對視頻進行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮非常重要，經過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時不用長時間加載和緩沖。

轉載視頻，只需要修改一下標題這么簡單就行了，轉載視頻的缺點就是不能深刻的灌輸自己產品，雖然有缺點，但是并不影響為我們的網站帶來流量。

二、視頻推廣

網站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網站上，在做視頻推廣時要盡量的選擇那些高權重的視頻網站來做，國內的視頻網站有：優酷、土豆、酷六、優視、新浪、搜狐、網易。剛開始在這些網站上傳視頻時先不要急于在視頻標題中添加網址，等視頻通過數量達到十條以上再開始上傳帶有網址標題視頻，而且每個網站每天上傳視頻數量不可過多和集中，一般每天上傳1-3個即可，慢慢增加。

1、優酷視頻推廣

優酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時將標題、關鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且一般在通過之后幾分鐘之內就會被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩定，所以說利用優酷做外鏈是不錯的選擇，而且優酷用戶多，瀏覽和下載的也多。優酷上傳時要注意所上傳的視頻要根據視頻屬性創建不同的分類，要去關注那些感興趣的用戶，這樣對推廣效果來說更好。優酷的特點就是審核快，收錄也快，缺點就是排名沒有土豆高。

2、土豆視頻推廣

由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩定，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過只要有好的方法，我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長進行視頻上傳。土豆網上傳視頻時要注意和優酷差不多，但是土豆網分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網站上，增加視頻曝光率。土豆網的優點就是排名靠前，缺點就是收錄沒有優酷快，比較慢。

3 、新浪視頻

推廣新浪播客也有一項上傳功能，新浪視頻比較適合做娛樂性網站推廣，這樣更容易引起別惹的關注，新浪視頻優點是審核的通過的速度很給力，收錄也不錯。

4 、其他視頻推廣

進行視頻推廣我們的腦子要活泛起來，除了把視頻上傳相應的視頻網站之外，微博、論壇、博客都是不錯的選擇，尤其是微博，只要你的粉絲多那視頻被關注的機會也就多。其實視頻推廣的方法很多，就要看有沒有找到我們合適的方法了。