為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

公共活動策劃方案篇一

——礦泉水夏季促銷活動

一、項目背景及目標

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態，口質好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現在開始制定公關策劃。

二、調研分析

對目標消費者進行大量市場調研，了解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什么形象，并借此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調研人群在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業比肩的。

三、

1、廣告策略：在電視上進行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創意一定要有新意，要給消費者清新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視臺上，可以不在黃金時段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強勢記憶，在中央電視臺宣傳一段時間，在消費者都了解到這個新礦泉水企業后再到目標省份電臺投放廣告。產品上市后繼續加大廣告投放量，并擴大投放方式

2、贈送策略：到目標省份選取部分特定群體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。

3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水**行，在活動中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質贏得群眾的認可，樹立品牌形象。

4、銷售渠道：（1）、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。（2）、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發零售渠道，便利個體消費者的購買。（3）、根據不同的銷售業績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅游，到公司參觀等等。同時對業績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。（4）、產品經過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環節，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。

5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。

6、促銷方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質的。在促銷中可以采取每天前100名1毛錢一瓶，前1000名1元錢一瓶，其余原價銷售，活動時間不宜太長太頻繁

四、實施方案 按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理

五、評估

經費預算：對策劃中的廣告、贈送、活動等經費進行預算，前期投入可以大點，到了產品成熟期，要節省下不必要的花費

定價：全國范圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型，那是再根據各類型產品面向的群體進行定價。

在實施過程中不斷發現問題，采取合理措施彌補。

公共活動策劃方案篇二

樂途自行車公司端午節活動策劃方案

主辦方：樂途自行車公司

一、前言

二、自行車市場現狀與樂途公司形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

2、行業經濟運行特點

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

2、行業缺少自有品牌

3、行業盈利狀況不理想

三、活動主題——“品粽趣，樂動校園”

四、傳播與溝通方案

五、具體行動方案

（一）地點選擇

（二）時間安排

（三）保障措施

六、經費預算

七、效果評估

一、前言

屈原（約公元前339～約前278）名平字原，通常稱為屈原；戰國時期的楚國詩人、政治家，“楚辭”的創立者和代表作者?！峨x騷》中則自稱名正則，字靈均，這是前者的轉寫化名?！罢齽t”與“靈均”是平和原二字的引申義，漢族，戰國末期楚國丹陽（今湖北秭歸）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原雖忠事楚懷王，但卻屢遭排擠，懷王死后又因頃襄王聽信讒言而被流放，于五月初五投汨羅江而死。

五月初五,是我國傳統的端午節,又稱端陽節,午日節,五月節,艾節,端五,重午,午日,夏節.端午節是我國二千多年的舊習俗,早在周朝,就有"五月五日,蓄蘭而沐"的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴.端午的主角粽子在東漢就已有出現,但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應節食品.從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料.但在講究飲食的中國人巧手經營之下,今天我所能看到的粽子,不論是造型或內容,都有五花八門的變化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等.粽葉的材料則因地而異。在我國的傳統節日到來之際，將運動元素與傳統文化相結合定能相得益彰。在節日前一個月樂途自行車制造公司委托遠翔公關公司抓住端午節這一時機開展以宣傳為主的公共關系活動。當能源危機沖擊機動車市場，當健康、環保、低碳概念越來越深入人心，自行車的優勢逐漸突顯，自行車市場將更加活躍。適時運用節日時機有助于提升產品的品牌影響力。

二、自行車市場現狀與樂途企業形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

據國家統計局統計，2006年自行車行業規模以上企業有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛，全年完成工業總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業17.65萬人。自行車及其零部件銷往176個國家和地區，其中，出口整車5600萬輛，同比增長4.5%，創匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創匯11.1億美元，同比增長16.4%。經濟效益和社會效益突出。截至2010年5月底，國內共有規模以上自行車制造企業1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而從近四年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為11.04%。

行業已完全實現市場化運作，規模以上企業各種所有制完成工業總產值的比重依次為：外資企業（289.8億元占55.9%）、私營企業（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業（46.3億元占8.9%）。

2、行業經濟運行特點

一是經濟運行態勢良好，產量、出口量、出口金額和平均出口價格均持續平穩增長。2007年一季度規模以上企業共生產整車1546萬輛，同比增長9.4%，產銷率99.5%。完成工業總產值128.3億元，增長13%。整車出口到144個國家和地區，；出口金額5.57億美元，增長13.3%。出口自行車零部件3.1億美元，增長11.4%。

二是行業專業化程度高，生產體系日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足。原材料加工成形、整車生產涂裝、各類各檔次零部件的專業加工制造及配套齊備，已形成完整的生產體系。

三是產業集聚化程度和效應明顯。自行車企業主要集中在天津、江浙滬、廣東三大區域。以2006年為例，各地自行車（含電動自行車）產量及占總產量比例依次為：天津（4632萬輛，44.3%），浙江（1839萬輛，17.6%），廣東（1668萬輛，16%），江蘇（1282萬輛，12.3%），上海（992萬輛，9.5%）。以上五省市合計占全國總產量99.7%。

四是產品技術含量和質量檔次不斷提高。產品開發基本采用計算機三維設計并充分考慮

人體工程學。企業生產中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產品比例不斷提高，并在管理中運用erp等先進管理軟件和理念，使得自行車產品技術含量和企業經營管理不斷躍升。

五是優勢地位愈加明顯。目前，世界自行車年產量約為1.3億輛，年貿易量約為7500萬輛，我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一，制造能力不斷提高。由于早年自行車發達的美國、日本在結構調整之后，已無產業基礎，中東、東盟自行車基礎薄弱，因此，與現有的競爭對手相比，我國自行車產業已具有較為有利的競爭優勢。

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

一是行業集中度不夠高。主要表現在生產規模大的龍頭企業占全行業比重不高。年產量100萬輛以上的企業數量僅占企業總數的2%左右。

二是專業化分工、產區集聚仍需繼續深化。以天津為例，眾多自行車及零部件生產企業分散在不同城區。

三是出口產品較為單一。目前出口產品主要以代步車和小輪車（20英寸或以下）為主。以2006年為例，這些產品占出口總量68.2%，平均出口單價27.7美元，比整體出口平均單價低了5美元。

2、行業缺少自有品牌

一是國內市場知名品牌數量及其所占市場份額均較低。自行車、電動自行車整車企業均超過千家，2006年僅7家企業分別獲得“中國名牌”或“最具市場競爭力品牌”，在評選過程中發現，占市場份額最高的企業其產品的市場占有率也僅為7%左右。

二是行業缺乏國際知名品牌，缺乏通暢渠道。自行車行業出口產品80%以上為國外定牌生產，其余的不到20%產品雖以自有品牌出口，但主要通過超市進行銷售，產品以小輪車為主，很難提升檔次和附加值。

3、行業盈利狀況不理想

一是國內市場呈緩慢下滑趨勢。究其原因是國內消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環保、節能、健康的優點也未得到充分宣傳。

二是出口繼續穩定增長但空間有限。國際市場貿易量長期穩定在7500萬輛左右，我國2006年出口5600萬輛，占全球75%。意大利、德國等掌握高檔市場，而其它發展中國家，如越南、印度、孟加拉國等發展很快，在中低檔產品市場與我國同類產品競爭激烈。

三是行業平均利潤僅為4%左右。面對激烈競爭，在無法發掘更深層的核心競爭力之前，行業只能靠價格和數量擴張取勝，不僅影響了自身利潤和研發投入，又有引發國際貿易糾紛的憂慮。

樂途自行車公司是石家莊新興的自行車企業，主要生產山地車與休閑系列自行車，在石家莊市具有比較大的影響力，曾獲國家自行車質量銀獎。樂途公司積極進取，聘用高級力學工程師、采用新技術，為創造更好的運動自行車而努力。在能源危機的影響和低碳理念深入人心的時機下，樂途決定抓住機會，利用端午節這一中國傳統節日開展公關活動提升自己的品牌形象

（三）樂途企業形象分析

起初大部分人們并不認同樂途公司的自行車，而這并非是樂途公司本身不行，而是其產品形象不好。在青少年方面，公司產品的評價還是挺高的，但顧客隨著年齡的增加，對樂土自行車的接受度就越低，覺得幼稚可笑。對此，樂途公司采取了一些列措施: 首先，革新產品設計，推出更多選擇花色品種，包括多種適應市場時髦趨勢的樣式造型。

其次，與中國移動動感地帶合作，推出積分滿800分（含800）以上享受購買樂途自行車七折優惠的活動。

再次，出資組織一支專業賽車對，并且不遺余力地宣傳該隊取得的所有比賽勝利成就，借此改變產品以前的幼稚形象。

最后，展開一些列生動有趣的廣告宣傳活動，大舉參與體育比賽，制造宣傳攻勢，即投入所謂的運動廣告活動。

三、活動主題、目的和意義

主題——“品粽趣，樂動校園”以自行車賽為載體，加入端午節的粽子元素，配以詩文展示、廣播宣傳使同學們在運動的同時感受到我國古代文化的博大精深。“樂”為樂途企業的重要標識將其融入主題之中，為點精之筆?！皹贰薄惺軅鹘y文化之樂；品粽香之樂；比賽之樂；助希望工程之樂。

樂途自行車系列主要針對熱愛運動的中青年，定位為高端的運動自行車形象，主要目標人群為白領階層。而大學生就是未來白領階層，抓住了現在的大學生，也就抓住了未來的市場和經濟效益。

通過舉辦校園賽事達到以下目的：

1、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。

2、通過端午節大學生自行車趣味賽事現場氣氛及相關媒體的宣傳，提升樂途企業在大學生心目中的形象。拉近潛在顧客與企業的距離。

四、具體行動方案

經過前期充分準備，選擇在端午節這一天（6月6日）在河北經貿大學北校區舉辦“花樣“自行車競賽活動，優勝者頒發榮譽證書贈送精美禮品。比賽所用自行車全部有樂途公司提供，在比賽結束后，比賽用自行車將全部捐獻給希望工程，在頒獎現場與希望工程相關負責人簽署捐贈協議。任命冠軍組為愛心大使，代表樂途企業將這些禮物送達，并進行全程跟蹤報道。

比賽規則：競賽形式為團體賽，每組十人，騎自行車向路邊的魚形口中扔粽子，規定時間內數多者為勝。

（一）地點選擇：河北經貿大學北校區 此次活動主要針對當代大學生，河北經貿大學在石家莊大學中比較有名氣。河北經貿大學是河北省重點建設的10所骨干大學之一，是一所以經濟學、管理學、法學為主，兼有文學、理學和工學的多學科性財經類大學。2004年接受教育部本科

教學

? 活動地點定為河北經貿大學北校區 ?

1、名聲在外，樂途公司可以借經貿大學提升自己的品牌形象，同時校方也可以通過活動來經行宣傳學校

2、交通便利 ?

3、避開節日當天市區紛繁的活動，遠離鬧區卻不離開媒體的視線。

（二）時間安排：

5月28~31號：活動前期準備

成立項目小組，確定項目小組負責人。

6月1~3號：由項目組聯系校方負責人，獲得校方支持。邀請學校校學生會、院學生會以及社團聯合會參與活動的舉辦。同時預約相關單位主要人員。6月4~5日：在學校范圍內進行活動宣傳，進入預報名階段。

在預報名階段，凡參與報名者，均贈送精美粽子飾品一個。鼓勵班級集體參加活動。

6月6日：活動實施

賽前準備：設備調試，活動負責人員安排到位，各大報社記者、電臺記者進入現場

賽中安排：專業人員計時，利用學校的廣播設施，對賽事進行現場報道。為增加賽場氣氛，在比賽統計結果期間進行舞龍表演等特色舞蹈。賽后安排：頒獎典禮，捐贈儀式?，F場清理工作。

（三）保障措施

? 基本保障設施：現場周圍布置太陽傘防曬，提供免費綠豆湯，贈送印有“樂途”標識的太陽帽。通過市氣象臺了解活動當天及前幾天的天氣狀況，做好充分的準備

? 緊急醫救：活動現場安排3名醫務人員 ? 安保：相關安保人員 ? 食品安全（粽子、飲水、綠豆湯等）：由專人負責

五、傳播溝通方案

在學校設置展板展示端午節的起源，風俗習慣，使人們更加了解端午。并且在此要設置展板來展示宣傳公司文化歷史，增加樂途在公眾中的美好形象。

在活動準備階段預約燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報記者，特邀市電視臺記者前來參與活動。在活動過程中各大報社及電臺記者對此活動進行報導，這是對公司良好形象的有效宣傳。

同時在活動中邀請一些文化研究工作者、學校領導前來參與，增加活動的文化氛圍，在活動開始前由活動主持人向大家介紹，并讓其代表者對本次活動進行致辭。使得人們娛樂的同時也能夠對樂途公司留下非常好的印象。

六、經費預算

? 設備租賃費： 2000元

? 報紙廣告費及媒介報道安排費用30000元

? 人員管理費(活動監督、現場布置、人員調度、后勤工作)：2000元 ? 宣傳費（傳單印刷、購買橫幅、展板）：1000元 ? 獎品費用：2000元

? 舞蹈演員雇傭費：2000元 ? 電話聯系費用：500元

? 醫務人員雇傭及醫藥費用：500元 ? 頒獎典禮主持雇傭費：300元 ? 捐贈希望工程：10000元 ? 其他費用（茶水、食物等）：3000元 ? 預算總計：56000元

七、效果評估

? 定性分析：通過搜集報紙了解人們的態度為積極、一般還是消極。

? 定量分析：通過問卷法，調查樂途自行車品牌形象在大學生當中的認知度等。? 科學判斷活動的成功之處與不足，為以后辦活動留下經驗

活動前，工作人員做了充分的準備；活動中，各個環節聯系緊密，有條不紊，防護措施周全，誠邀河北省主流媒體報道；活動后，清理場地，做好善后工作。

經過上面對事前、事中、事后三個環節的評核，此次“品粽趣，樂動校園”的端午節校園公關及促銷活動的成功、教訓可

總結

? 具有趣味性的競賽形式的活動以及可獲得的豐厚獎品可極大地調動同學們參與活動的熱情。小禮品也可以起到吸引同學觀看比賽的作用。

創新、差異化強的公關活動可吸引消費者的注意并極大提升品牌知名度、美譽度。? 樂途總部以及各區域銷售分部的暢順溝通和緊密配合是這次活動成功的基礎。? 產品本身的價值（功能、造型設計風格、顏色、性價比等）是觸動消費者購買的最根本因素。教訓及經驗：

? 對促銷禮品數量估算及到達時間估算需要精確。改進方法：增加禮品配送速度或者預寬禮品數量。

? 參加活動的同學之間發生摩擦，大型活動容易產生混亂。改進方法：對突發情況需要有充分估計并有可行的快速應急方案，增配專門人員負責處理摩擦、不愉快混亂事件。

市場營銷1班 第一小組成員

? 趙敬安、沙海、范曉文、李鵬、馬連、劉思聰、耿航、耿瑩、史淑秀、謝嫻、李麗玲、孫少敏

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