時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

認(rèn)真貫徹學(xué)校關(guān)于課堂教學(xué)改革的有關(guān)精神，扎實(shí)推進(jìn)小組合作教學(xué)模式的試驗(yàn)和研究，以學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，深入開展教學(xué)有效性的研究，圍繞學(xué)校、教研室工作的要求具體開展備課組活動(dòng)。積極參與到探索“小組合作”課堂教學(xué)模式改革中，提高課堂教學(xué)效率，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

1、初二年級(jí)是物理的開始年級(jí)，第一學(xué)期也是非常重要的，通過教學(xué)讓學(xué)生激發(fā)學(xué)習(xí)物理的興趣，獲得必需的物理知識(shí)和技能，感受、認(rèn)識(shí)和運(yùn)用物理學(xué)的基本思想和基本方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)態(tài)度。發(fā)展其探究意識(shí)，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣、幫助學(xué)生消除自卑，建立自信，掌握正確的學(xué)習(xí)方法。

2、在規(guī)定計(jì)劃時(shí)間內(nèi)基本完成八年級(jí)物理教學(xué)任務(wù)。通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)的愿望都能夠提高。

本屆初二年級(jí)共有7個(gè)班，上學(xué)期這個(gè)年級(jí)的總成績(jī)并不理想，學(xué)生總體基礎(chǔ)一般，優(yōu)秀率不高，沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。故打好基礎(chǔ)，提優(yōu)補(bǔ)差，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取在通過提高教學(xué)的效率、學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，成績(jī)進(jìn)一步提高，這是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)物理課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真鉆研教材和教學(xué)參考資料，備好每一節(jié)課的教案，不打無準(zhǔn)備的仗。

2、詳細(xì)分析學(xué)生的情況，編制適合學(xué)生的導(dǎo)學(xué)案、反饋、鞏固練習(xí)，提高課堂45分鐘的教學(xué)效率。

3、發(fā)揮組員的聰明才智，群策群力，多討論一些相關(guān)課題，多鉆研教材，以較高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。

4、學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)模式的理論和別人成功的經(jīng)驗(yàn)，探索適合我們學(xué)習(xí)情況的小組合作學(xué)習(xí)模式。

5、加強(qiáng)聽課教研活動(dòng)，教師間要互聽互評(píng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)教學(xué)。

6、勤于教學(xué)反思，加強(qiáng)教師自身的教學(xué)水平。

7、課后輔導(dǎo)要因材施教，輔導(dǎo)對(duì)象重點(diǎn)放在困難生和優(yōu)等生上，堅(jiān)持做好“抓兩頭、促中間”的工作，特別是對(duì)困難生要耐心解答其疑問，點(diǎn)撥思路，以便使困難生能夠完成作業(yè)，不斷進(jìn)步。

8、加強(qiáng)課堂練習(xí)，及時(shí)反饋信息，改進(jìn)教學(xué)，學(xué)生練習(xí)要即時(shí)上交、批改、評(píng)析。

第1——3周《引言》、《聲現(xiàn)象》任昌衛(wèi)

第4——6周《物態(tài)變化》任昌衛(wèi)

第7——10周《光現(xiàn)象》、期中復(fù)習(xí)楊明庚

第11周期中復(fù)習(xí)及考試楊明庚

第12——15周《光的折射透鏡》陳國(guó)慶

第15——18周《物體的運(yùn)動(dòng)》陳國(guó)慶

第19——20周期末復(fù)習(xí)任昌衛(wèi)

除了參加市直安排的活動(dòng)外，其它周次本組成員在初二年級(jí)辦公室參加備課組教研活動(dòng)，主要交流互聽課的反反饋情況、上周的教學(xué)反思，討論下周的備課內(nèi)容。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

屈指算來，進(jìn)公司已將近兩個(gè)月時(shí)間，通過這段時(shí)間對(duì)公司情況的逐步熟悉，領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助以及自己的努力，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中，同時(shí)對(duì)公司組織架構(gòu)、運(yùn)作模式等各方面都有了一個(gè)初步的了解。

在這段時(shí)間里，作為行政辦公室文員，工作是比較繁瑣的。下面將對(duì)這段時(shí)間的工作做一總結(jié)：

一、熟悉了發(fā)文的格式和流程，進(jìn)一步了解了行政工作方面的內(nèi)容。

在熟悉發(fā)文的格式和流程的過程中，讓我進(jìn)一步的熟悉了公文寫作應(yīng)注意的事項(xiàng)。通過這段時(shí)間的工作，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，對(duì)工作還要更加的仔細(xì)。

二、對(duì)辦公用品的盤點(diǎn)，對(duì)檔案的整理。

做到各檔案分類清晰明確、嚴(yán)格規(guī)范。在工作中更清楚知道細(xì)節(jié)的重要性。

在過去的工作中，有很多收獲，同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度，對(duì)過去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己。本月的工作計(jì)劃主要為以下方面：

一、做好日常行政工作。要做到收、發(fā)文件準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的文件做到及時(shí)處理，不拖拉、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)。

二、發(fā)文是一件很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳粋€(gè)發(fā)文都需要小心、謹(jǐn)慎，確保萬無一失。

在工作中，努力從每件事上總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

為進(jìn)一步做好全縣工會(huì)系統(tǒng)法制宣傳教育工作，促進(jìn)全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃順利實(shí)施，根據(jù)《縣委宣傳部、縣司法局關(guān)于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第六個(gè)五年規(guī)劃》文件精神，結(jié)合工會(huì)實(shí)際，制定本實(shí)施意見。

一、總體目標(biāo)和原則

目標(biāo)要求：按照中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路的要求，堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞十二五時(shí)期全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持法制宣傳教育與社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育相結(jié)合、與社會(huì)主義法治理念教育相結(jié)合、與法治實(shí)踐相結(jié)合，適應(yīng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和職工群眾對(duì)法律知識(shí)的現(xiàn)實(shí)需求，在職工中進(jìn)一步開展法制宣傳教育，通過深入扎實(shí)的法制宣傳教育，進(jìn)一步提高工會(huì)干部的法律知識(shí)水平和依法代表、維護(hù)職工權(quán)益的能力，提高廣大職工的法律意識(shí)和依法維權(quán)的能力，提高工會(huì)參與社會(huì)管理、發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系、促進(jìn)社會(huì)大局穩(wěn)定的能力，團(tuán)結(jié)動(dòng)員職工當(dāng)好主力軍、建功十二五，為建設(shè)更加美好的肥東作出新貢獻(xiàn)。

原則：

堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局。按照十二五期間全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體要求，認(rèn)真落實(shí)法制宣傳教育各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，服務(wù)改革開放，服務(wù)保障和改善民生，服務(wù)構(gòu)建和諧社會(huì)。

堅(jiān)持以人為本，服務(wù)職工。從職工實(shí)際需求出發(fā)開展法制宣傳教育，采取豐富多彩、喜聞樂見的形式，圍繞職工關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題開展法制宣傳，把法制宣傳教育的過程變成為職工服務(wù)的過程，不斷提高法制宣傳教育的效果。

堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，求是創(chuàng)新。把握法制宣傳教育工作規(guī)律，拓展工作領(lǐng)域，完善工作機(jī)制，大力推進(jìn)理念創(chuàng)新、載體創(chuàng)新、方式方法創(chuàng)新，使法制宣傳教育體現(xiàn)時(shí)代性、規(guī)律性和創(chuàng)造性。

堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，注重實(shí)效。堅(jiān)持法制宣傳教育與法治實(shí)踐相結(jié)合，用法制宣傳教育引導(dǎo)法治實(shí)踐，注重對(duì)新頒布和修訂法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，切實(shí)增強(qiáng)工作實(shí)效。

二、工作任務(wù)

(一)突出學(xué)習(xí)宣傳憲法、中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系和國(guó)家基本法律。

突出抓好《憲法》的學(xué)習(xí)，大力宣傳我國(guó)的基本政治制度和經(jīng)濟(jì)制度，公民的基本權(quán)利和義務(wù)，以及國(guó)家生活的基本原則等內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的憲法意識(shí)、公民意識(shí)、愛國(guó)意識(shí)、國(guó)家安全統(tǒng)一意識(shí)和民主法治意識(shí)，牢固樹立黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國(guó)有機(jī)統(tǒng)一的觀念，樹立國(guó)家一切權(quán)力屬于人民的觀念，樹立權(quán)利與義務(wù)相統(tǒng)一的觀念，形成崇尚憲法、遵守憲法、維護(hù)憲法權(quán)威的良好氛圍。學(xué)習(xí)宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系，深刻領(lǐng)會(huì)中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系形成的重要意義、基本經(jīng)驗(yàn)及其基本構(gòu)成、基本特征。學(xué)習(xí)宣傳工會(huì)法、刑法、經(jīng)濟(jì)法、社會(huì)法、勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法、訴訟與非訴訟程序法等方面的法律，充分發(fā)揮法律在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的規(guī)范、引導(dǎo)、保障作用，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。

(二)突出學(xué)習(xí)宣傳促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法律法規(guī)。

圍繞促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，學(xué)習(xí)宣傳國(guó)家基本經(jīng)濟(jì)制度、改革開放、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、投資等方面的法律法規(guī);圍繞推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，學(xué)習(xí)宣傳加強(qiáng)資源節(jié)約和管理、環(huán)境和生態(tài)保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)等方面的法律法規(guī);圍繞促進(jìn)創(chuàng)新型社會(huì)建設(shè)，學(xué)習(xí)宣傳推進(jìn)科技進(jìn)步、加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)、實(shí)施人才強(qiáng)縣戰(zhàn)略、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律法規(guī);圍繞加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地，學(xué)習(xí)宣傳現(xiàn)代企業(yè)制度、產(chǎn)品質(zhì)量、世貿(mào)規(guī)則、反傾銷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、招標(biāo)投標(biāo)等方面的法律法規(guī)。

(三)突出學(xué)習(xí)宣傳保障和改善民生的法律法規(guī)。

重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳收入分配、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)救助等方面的法律法規(guī)，注重實(shí)用;學(xué)習(xí)宣傳促進(jìn)就業(yè)、勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理等方面的法律法規(guī)，促進(jìn)建立和諧勞動(dòng)關(guān)系;學(xué)習(xí)宣傳國(guó)有企業(yè)改制等方面的法律法規(guī)，維護(hù)人民群眾合法權(quán)益;學(xué)習(xí)宣傳安全生產(chǎn)、食品藥品安全、抗災(zāi)救災(zāi)、公共衛(wèi)生等方面的法律法規(guī)，保障群眾生命財(cái)產(chǎn)安全;學(xué)習(xí)宣傳維護(hù)婦女、未成年人、老年人、殘疾人權(quán)益等方面的法律法規(guī)，做好弱勢(shì)群體和特殊群體的權(quán)益保障工作。

(四)突出學(xué)習(xí)宣傳社會(huì)管理創(chuàng)新的法律法規(guī)。

學(xué)習(xí)宣傳維護(hù)國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)相關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)社會(huì)政治大局穩(wěn)定;學(xué)習(xí)宣傳社會(huì)治安綜合治理、突發(fā)事件應(yīng)急管理、保密管理等相關(guān)法律法規(guī)，提高工會(huì)參與社會(huì)管理水平;學(xué)習(xí)宣傳信訪、調(diào)解、仲裁和法律援助等相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)職工依法理性表達(dá)利益訴求和維護(hù)自身合法權(quán)益，依法化解勞動(dòng)關(guān)系矛盾和勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛。

(五)繼續(xù)深化法律進(jìn)企業(yè)主題活動(dòng)。

突出服務(wù)科學(xué)發(fā)展主題，立足建立現(xiàn)代企業(yè)制度，深化法律進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。開展豐富多彩的活動(dòng)，把法治文化建設(shè)融入到企事業(yè)文化建設(shè)中統(tǒng)籌安排，注重貼近生活、貼近職工，弘揚(yáng)法治精神。

切實(shí)開展124全國(guó)法制宣傳日和江淮普法行等活動(dòng)，集中開展以學(xué)習(xí)宣傳《憲法》為核心的法制宣傳教育。

三、對(duì)象及要求

對(duì)象為各級(jí)工會(huì)干部和企事業(yè)單位職工(包括農(nóng)民工)。要加強(qiáng)工會(huì)組織集體法制宣傳教育。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，堅(jiān)持和完善黨組中心組集體學(xué)法制度;各級(jí)工會(huì)委員會(huì)集中學(xué)法每年不少于兩次。將學(xué)習(xí)和掌握法律知識(shí)的情況，作為年度考核的重要內(nèi)容;有計(jì)劃地組織法律知識(shí)培訓(xùn)和考核，逐步實(shí)現(xiàn)法律知識(shí)學(xué)習(xí)考核工作規(guī)范化。要加強(qiáng)工會(huì)干部法制宣傳教育。

建立工會(huì)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，確保到六五普法結(jié)束時(shí)，工會(huì)干部基本輪訓(xùn)一遍，企業(yè)工會(huì)主席、職工代表、集體協(xié)商代表、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解員勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員和班組長(zhǎng)的法律培訓(xùn)面基本達(dá)到100%。要加強(qiáng)職工法制宣傳教育。針對(duì)職工特別是新生代農(nóng)民工的特點(diǎn)，把法制宣傳教育與開展維權(quán)服務(wù)相結(jié)合，引導(dǎo)職工由被動(dòng)學(xué)法向主動(dòng)學(xué)法轉(zhuǎn)變，不斷提高職工學(xué)法用法的積極性、自覺性。延伸法制宣傳教育的觸角，努力做到哪里有職工，法制宣傳教育就開展到哪里。重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)民工法制宣傳教育，確保農(nóng)民工在輸出地和輸入地都能得到法制宣傳教育和相應(yīng)的維權(quán)服務(wù)。

四、工作步驟和安排

20xx年開始實(shí)施，到20xx年結(jié)束。20xx年，研究制定實(shí)施意見，做好宣傳、發(fā)動(dòng)和組織工作。實(shí)施意見報(bào)縣依法治縣普法教育領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案。20xx年下半年至20xx年，根據(jù)實(shí)施意見確定的目標(biāo)任務(wù)和要求，結(jié)合實(shí)際，制定年度工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，確保意見全面貫徹落實(shí)。20xx年做好總結(jié)，迎接驗(yàn)收。

五、保障措施

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照縣委要求，把法制宣傳教育擺上重要議事日程，成立工會(huì)六五普法工作領(lǐng)導(dǎo)組，將法制宣傳教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)管理責(zé)任制。每年進(jìn)行一次考評(píng)，考評(píng)結(jié)果納入單位年度目標(biāo)管理考核。

(二)明確目標(biāo)責(zé)任。各行業(yè)、系統(tǒng)要充分發(fā)揮作用，抓好行業(yè)、系統(tǒng)的普法工作。各類重點(diǎn)普法對(duì)象的'責(zé)任部門要認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，根據(jù)普法對(duì)象對(duì)法律的需求，編印本部門、本行業(yè)法律法規(guī)小冊(cè)子，發(fā)放到重點(diǎn)普法對(duì)象手中，牽頭抓好重點(diǎn)對(duì)象的學(xué)法用法。

(三)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。建立企業(yè)依法治理辦公室，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，為普法工作的正常開展提供人員保障和物質(zhì)條件。培養(yǎng)專兼職相結(jié)合的法制宣傳員，提高專職法制宣傳教育工作者的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和組織指導(dǎo)能力。

(四)加強(qiáng)陣地建設(shè)。各級(jí)工會(huì)要通過舉辦培訓(xùn)班、法律知識(shí)講座等形式，努力擴(kuò)大法制教育覆蓋面。在櫥窗、板報(bào)、宣傳欄開辟法制宣傳教育專欄，定期開展職工法律咨詢。依托信訪服務(wù)、法律援助等載體，積極宣傳法律知識(shí)，提供法律服務(wù)。

(五)加強(qiáng)溝通合作。充分發(fā)揮工會(huì)積極性，加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系，建立健全法制教育聯(lián)動(dòng)機(jī)制，切實(shí)把法制宣傳教育資源有機(jī)地整合起來，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷提升法制宣傳教育整體水平。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

為了認(rèn)真貫徹教育部、總參謀部[20xx]1號(hào)文件精神，全面貫徹黨的教育方針、推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義新人，學(xué)校按市教育局、宜昌軍分區(qū)司令部、宜昌軍分區(qū)統(tǒng)一規(guī)定，決定在今年秋季組織高一新生開展軍訓(xùn)活動(dòng)，在高一新生中弘揚(yáng)愛國(guó)主義主旋律，培養(yǎng)學(xué)生集體主義和艱苦奮斗的作風(fēng)，增強(qiáng)國(guó)防觀念，學(xué)習(xí)基本的軍事常識(shí)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提高，培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng) 楊碧君

副組長(zhǎng) 陳明信 周云久 付全新

軍訓(xùn)工作組 組長(zhǎng)：陳明信

組員：田 蘋 曹書德 李春安 蔡 立 劉德鳳 易振國(guó) 陳鵬

宋 濤 劉 平 高一年級(jí)各班班主任、副班主任

按教育部新修訂的《高級(jí)中學(xué)學(xué)生軍事訓(xùn)練教學(xué)大綱》，結(jié)合我校實(shí)際進(jìn)行。

1、國(guó)防知識(shí)講座。

2、隊(duì)列基本動(dòng)作操練。

3、學(xué)習(xí)部隊(duì)《內(nèi)務(wù)條令》，開展學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)整理常規(guī)訓(xùn)練活動(dòng)。

4、輕武器射擊。

xxx部隊(duì)。

1、所有參訓(xùn)教官需保持良好的軍容風(fēng)紀(jì)，認(rèn)真?zhèn)湔n、示教。

2、所有參訓(xùn)連隊(duì)及學(xué)員必須做到一切行動(dòng)聽指揮，發(fā)揚(yáng)一不怕苦，二不怕累的精神，努力鍛煉自己的意志，練就頑強(qiáng)的作風(fēng)。

3、訓(xùn)練時(shí)需穿長(zhǎng)袖襯衣，長(zhǎng)褲和球鞋，不得穿裙子、牛仔服，緊身衣服，不得穿涼鞋、拖鞋，女生不得留披肩發(fā)；所有參訓(xùn)學(xué)生不得配戴首飾。

4、各排排長(zhǎng)訓(xùn)練前要布置、安排好本排的防暑及解渴工作，確保訓(xùn)練安全。

5、各排教官及受訓(xùn)學(xué)生必須按時(shí)出操、收操，完成軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組布置的各項(xiàng)

訓(xùn)練任務(wù)。

6、教官和教員在軍訓(xùn)中要嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，嚴(yán)防安全事故和器材丟失或損壞。

訓(xùn)練營(yíng)設(shè)營(yíng)長(zhǎng)、教導(dǎo)員各一名、副教導(dǎo)員兩名。下設(shè)14個(gè)連，每排安排連長(zhǎng)、指導(dǎo)員各一名。營(yíng) 長(zhǎng)：xxx

教導(dǎo)員：xxx： xxx

8月24日至8月30日上午。

略

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃二：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃安排范文（1220字）

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

3.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

8.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。