時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇一

團隊成員：

專業班級：

指導教師：

日 期：

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四、競爭分析 ............................................. 6

五、產品服務 ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七、財務計劃 ............................................ 16

八、風險分析 ............................................ 20

九、內部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

對整個計劃書內容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標

3．產品優勢

4．技術優勢

5．核心管理團隊

公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標市場

3．需求分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優勢分析

介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。

1．產品發展規劃

2．研究與開發

3．生產與運輸

4．實施與服務

介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。

1．市場開發策略

2．產品定位分析

3．產品定價策略

4．渠道網絡建設

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設

公司需要融資的規模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，并列出預計的財務報表。

1．資金需求說明

2．資金投入計劃

3．投資收益預測

4．預計利潤表

5．預計資產負債表

6．預計現金流量表

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，并說明如何應對各種可能出現的風險情況。

1．市場與競爭風險

2．產品與技術風險

3．財務風險

4．管理風險

5．政策風險

對公司內部管理的各方面工作進行說明。

1．公司組織結構

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內部激勵方案

如果創業計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創業計劃書的相關內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創業計劃書中內容有關的參考資料，如市場調查報告等。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇二

發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對于生活品質的追求。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

1. 快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2. 目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3. 市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇三

提供機遇創造未來

中國正在經歷一個狂熱的全民創業熱潮。同樣，我們大學生也不例外。創業不但意味著企業家精神、一時激情，它更是一項需要戰略、經驗和技巧的事情。隨著經濟企穩回升的態勢得到進一步鞏固，大家對創業更加充滿信心。為了豐富我校文化生活，也為我們大學生更好的了解創業，親自體驗創業，我們特別組織了這次活動。旨在讓學生們熟悉市場經營過程，培養學生的創業基本素質、創業意識和市場經濟意識。為以后更好的走上創業之路埋下伏筆。同時，創業街的建立不僅能為創業的學生提供展銷的機會，而且也使得學生從個體向整體轉變，分散向集中轉變；還能鍛煉學生的團隊組織能力、人際溝通能力，著眼于學生未來發展。

近日，財政部、國稅總局發布了《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》（簡稱《通知》），規定自20xx年x月x日起，高校畢業生從畢業年度（畢業所在自然年）起3年內自主創業的，可享受限額為每年8000元的稅收減免優惠政策。目前，桂林各高校已開始接受在校期間創業的畢業生申請。自己創業是當大學生比較青睞的一種創業方式。對于每個人來說不僅僅是挑戰，更是鍛煉一個人的人際溝通能力和營銷策略，為今后的發展積累經驗。而創業街正是為學生們提供一個這樣的舞臺。

優勢有以下幾點：

3.1為學生提供一個互利互惠的平臺，同時還能夠培養會員的策劃組織能力和人際溝通能力。

3.2創業街活動對我校來說是個新增的項目，它對于鼓勵廣大學生自主創業起到了舉足輕重作用。

3.3本次活動的貨源都是由學生自行尋求，在同一立場上，更能滿足學生的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3.4大學生創業者協會有足夠的人力完成此項活動。

4.1.1宣傳：宣傳部制作兩張海報張貼在南區的宣傳欄上，讓同學們知道活動，并積極參加。宣傳部制作宣傳單，盡量讓全體師生知道此次活動。

4.1.2物品統計：在活動前一周確定愿意參加的學生賣主，保證在前3天確定活動當天參加活動的賣主人數并登記物品的種類；物品種類大概可以分為飾品區、日常用品區、數碼電子科技區和運動區。

4.1.3設備準備：提前準備好帳篷、音響、電線、飲用水等物品。

4.2.1協會全體成員7：30在一食堂前集合，組織部考勤。

4.2.2秘書部組織成員布置場地，(8:30之前完成)

4.2.3實踐部負責組織男生版桌子、撐帳篷、拉電線等工作(8:30之前完成)

4.2.4營銷部組織人員負責衛士現場的商品銷售工作。

4.2.5宣傳部負責活動現場的拍攝工作。

4.3.1活動開展完策劃部負責把場地打撒干凈；

4.3.2實踐部負責組織男生把活動期間所用桌椅帳篷等物品送回；

4.3.3外聯部根據物品記錄清點物品，整理已銷售商品的收據，與商家進行財物的交還工作。

4.3.4秘書部負責整理統計此次活動的收支情況，做一份收支匯總表。另外要寫此次活動的總結，并于3天內將總結與活動照片交到社聯辦公室。

4.3.5實踐部人員負責把剩余二手物品整理好并歸還賣主。

5.1如若活動當天天氣不好講活動推遲，具體時間根據天氣情況待定。

5.2召開理事會會議成立應急小組（會長擔任組長統籌安排工作）。

本次活動按照從儉原則，凡是能夠自備的物品將自備。竭盡全力做到最低成本，現列出可能要購置的物品。

條幅2條50元分別懸掛于一食堂門口、活動現場。彩繪海報2張50元分別貼在學校宣傳欄。

礦泉水5箱200元。

紙質材料200張40元。

財務收據5本50元。

總預算：390元（價格未作市場調查，只做估算）

xx學院全體師生

20xx年3月10、11日（暫定）

xx學院南區一食堂前

xx學院社團聯合會

大學生創業者協會

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇四

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主習題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境

2.公司目的

立足地大，服務xx，輻射xx。創建網上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業分析

"xx大學xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網站除xx地質大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠實客戶這一現實，目的市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受本身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目的客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇五

任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結合的行業。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

1、市場介紹

江西師范大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3、營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

4、服務規范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

1、人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

2、管理思想

抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費群。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇六

隨著我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業后所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們準備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當的危險；二來，大學生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職。

網站名稱:揚工院兼職俱樂部

網站域名：

網站宗旨：以免費幫助揚州所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

網站目標：打造成為揚州最專業的，最真實的大學生兼職網

創業理念：“揚州大學生兼職網”目前處于調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希望在課余時間能夠找一份兼職，可目前，揚州還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“揚州大學生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1.專業化的兼職信息服務

——為人才需求者發布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們可以和公司聯系，經過確認后，公司會及時準確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

——為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職人員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的問題，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.研究方法

本次調查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希望通過中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業寧愿付給中介機構相關的費用來選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯系，并從中獲取中介費用。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“揚州大學生兼職網”也是基于此。

3.大學生兼職市場基本情況

1.兼職中介市場管理混亂

雖然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的管理問題。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介費用。而且，中介網站在收取費用后并沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。

3.供需嚴重失調

根據調查，20xx年大學生兼職中介的費用大多在50元，而現在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。

4.目標市場

1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

2.待網站建設步入正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個揚州所有高校的大學生

5.建設進度

（1）.準備階段：1組建網站內部人員，內部人員由五六個人組成，以入股形式參與網站管理。

2.網站建設人員進行網站建設，管理人員做好網站宣傳方面的準

備，會計人員做好網站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

（2）籌建階段：1.對網站域名申請注冊

2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

3.在揚州各個知名企業，商場，店鋪進行網站推廣

4.待網站推廣成功后，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網

上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

（3）擴展階段：網站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個揚州高校。

6.競爭分析

1)優勢：

a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較容易得到同學的信任和支持。

b.網站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

2）劣勢：

a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，管理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

3）機遇：

a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業

b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合揚州的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4）挑戰：如果網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

1）組織結構

內部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責網站的整體運作以及對外的交流問題；兩名網站維護人員負責網站的維護和兼職信息的發布；一名財會人員負責網站的資金流動；一名后勤人員負責網站各方面的問題。

2）人力資源

1）資金來源

網站以入股形式籌集資金，由內部管理人員共同出資組建網站

2）成本核算

a.網站的域名費用（由本人視網站的發展情況而定）

b.為維持網站各方面正常運轉的費用

c.網站初期的宣傳費用（包括傳單費，發傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用）

3）投資風險

a.網站的經營和管理如果出現問題，可能導致網站陷入危機

b.網站的推廣面臨巨大挑戰，如果推廣不成功，所有的投資都將白費

c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰

4）團隊收入

a.廣告收入：網站可以通過各種方式發布一些廣告，從而獲得收入

b.通過與各公司合作取得收入：網站幫助公司發布兼職信息，獲得收入

1）創業團隊簡述：參與本次創業的人員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，優勢互補，從而建立這個網站

2）創業計劃表述

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇七

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮。

一、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、網絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1．許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式；

2．站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

3．沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4．服務水平不高，功能不全；

5．沒有抓住顧客的

三、網站的戰略分析

（一）提供什么

1．要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2．提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；

3．提供最新的旅游線路；

4．市場分析

5．介紹各類優惠信息。

（二）、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式；

2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3．公平合理

4．網上訂購

5．網站人員文泛，便于操作管理

6．充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7．網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8．網民可直接從本站訂餐、組團旅游

（三）、憑什么盈利

下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、網站欄目架構]

1．吳地文化

2．蘇州景點

3．預訂服務

4．天堂論壇

5．旅游常識

6．飲食文化

7．咨詢廣場

8．會員注冊：個人注冊和商家注冊

9．服務區

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1．優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2．圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

3．網讓導航欄的'設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

4．網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5．及時和定期與日俱增新信息。

六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1．時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

2．第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．注冊收費vip

3．出售旅游用品

4．代理業務

七、網站的維護

1．時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

2．第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．注冊收費vip

3．出售旅游用品

4．代理業務

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇八

一、

在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤為突出，創業成為緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽為大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創業平臺。同時它也為社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下：

懷化學院全體學生

第五屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

xxx

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

商學系團總支、學生分會

（xx年11月-xx年12月）

1、前期（11月5日-11月9日）

前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體

（2）、相關負責人聯系各系部、各協會,傳達大賽精神,發出組隊邀請

（3）、參賽團隊報名

（4）、啟動儀式及賽前培訓(xx年11月)

（5）、各團隊項目準備

（6）、組委會聯系相關企業,創投機構

（7）、組委會聯系校內外媒體

（8）、成立評審團

（9)、建立大賽qq群，加大宣傳

2、報名階段(xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓及作品創作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓：（暫定）

時間：11月8日

地點：e2b-301

2、中期(xx年11月29日--12月上旬)

(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體

(2)、初賽（xx年12月10日）

(3)、決賽（xx年12月24日）

3、后期

（1）、后期宣傳

（2）、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道

（3）、組委會做活動總結

注：具體時間按實際情況商定

1、初賽

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創造機會。

2、決賽

1、主要環節

（1）、團隊展示

（2）、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環節

（4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論）

（5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創投機構提供）

備注:1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個環節都有觀眾提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改

2、時間：12月24日

3、地點：e1c-201

注：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀請校優秀的評委來評審此次活動，為同學們創造一個公平舞臺。

特等獎（終審作品總數的3%）獎金+證書

一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書

二等獎（終審作品總數的24%）獎金+證書

三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰的盛典，收獲著挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇九

坦白說，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長，這里給了我發揮的空間，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺，但在伴隨著企業發展的過程中，也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處，還有經常在外接觸客戶的市場的考察以及對合川裝飾行業的簡單了解，我想提出一些自己的看法。

(一)企業發展的宏觀環境分析:

1、人口環境:伴隨著合川市場房地產行業的蓬勃發展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮，簡單的考察以下購房人群的年齡結構，20-45歲的人群占整個市場的80%，這種人群的消費觀念新潮，對設計理念的要求新穎，這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向，

2、經濟環境:合川的消費水平可見一般，從多年的經濟發展趨勢來看，合川的經濟是呈現快速進步的，當然還有一點我們應該注意的是在合川購房的人群外來戶也占一定數額，(這些人要么有錢真心求購，要么抄房)(二)同行業的環境分析:我們公司的定位是領導型的企業，想要創造自己的品牌形象，相對于其他的公司我做了一個簡單的swot（分析方式）環境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應，影響力不夠，資金實力遜色，啟示:及早建立自己的品牌，加大宣傳力度，爭取市場部的業務量，

優勢:因素:市場部人員多，在小區的團結力量大，企業文化先進，經常可以感受先進的市場營銷理念，公司相對較大，設計水平相對較高，服務水平出色，簽單率高，公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

啟示:繼續加強自己的優勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，采取y理論，注重對員工的尊重，威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣，報價低來吸引顧客，對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率，

啟示:聽聞聶經理說今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化，這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響，我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式，做材料的質量價格明細表給消費者以誠信，另外加大市場部分散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹立，機會:因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及合川經濟的發展這將有利于合川裝飾公司的發展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

（三）公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析，新進人員按每月任務制。

同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因為材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受）另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久，在資金的實力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個人認為:

1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效性，我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月，和擺臺的時間差不多即可)當然還可

以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳，2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大，以求建設成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入合川不久，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合川的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇十

主辦：院團委

協辦：社團聯合會

承辦：大學生創業俱樂部

基于我院同學積極進取，不斷開闊創新，備受外界各方關注。為使我院同學能樹立正確的創業觀以及為日后創業打定堅實的基礎，在學院的支持下特舉行創業論壇。現對本次創業論壇實施方案詳述如下：

：xx年03月27日晚7：30~9：00

：院小禮堂

：創業論壇

1、樹立同學們正確的創業、就業觀；

2、提高同學們口頭表達能力和交際能力；

3、增強同學們自我榮譽感和自信心；

4、豐富同學們課余生活，活躍班級氣氛開拓思想，體現我院同學朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，團隊的組織和團結協作能力。

1、已有資源：活動場地（院小禮堂）；有關創業主題和資料；工作人員（我部同學）；活動所需電腦和桌椅；活動相關經費。

2、資源需求：相關專業老師的參與和指導；一些好的創業idea。

本次活動主要參與者為我院全體同學，每個同學須在活動前針對創業主題進行了解和準備以便于活動時對演講嘉賓做出提問解答心中疑惑。開始，由主持人宣布活動開始，并首先邀請嘉賓致辭，而后進入嘉賓演講，講述他們與眾不同的經歷和獨到的創業觀！接著進入互動階段，由同學向演講嘉賓提出心中疑惑，由嘉賓解答。然后后由同學代表進行總結，最后宣布論壇結束，歡送嘉賓出場，同學老師依次離場。

1、領導講話：由社長或指導老師宣布開始，結束時進行總結。

2、嘉賓講話：由邀請嘉賓進行創業總結報告。

3、互動環節：由同學向嘉賓提出關于創業方面問題并由嘉賓回答。

4、活動后清理人員：創業創部全體同學。

5、合影：活動結束后全體選手集體合影，然后全班同學與嘉賓合影。

（一）、本次活動的經費來源以學校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，以拉外聯的形式作為活動宣傳。

（二）、打印和復印相應文件約10元；買礦泉水約15元；

共計：25元

1、嘉賓無法請到；

2、由于時間安排不妥，在規定時間不能結束活動；

3、10位選手未有充分準備以致論壇效果很差；

4、在觀眾互動環節沒有同學配合或發言同學過多；

5、主持人在主持過程中的細節差錯；

……

針對以上問題，制訂了相應的應急措施：

1、活動前多次與老師聯系，確保老師可以按時參加；

2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應延長活動時間（最多延長10分鐘）；

3、在活動前班委會及時督促各個選手認真對待、積極準備；

4、主持人要適當調節活動氛圍，鼓勵觀眾積極發言；

5、在活動前對主持人進行相應的輔導和幫助

……

院團委

協辦方：社團聯合會

承辦方：創業俱樂部

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇十一

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

計劃摘要

項目介紹

行業分析

產品/服務介紹

店面選址

裝修與設備購買

人力資源規劃

市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

營銷策略

財務需求與運用

風險與風險管理

中長期規劃

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇十二

（一）市場背景

國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優點：規模大，先入市場，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助。

（二）項目概況

在對以上的情況數據進行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用統一數據庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等，在對內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾！同時利用我們的網絡和平臺，實施針對北院大四畢業生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業余生活。

(三)市場調研和可行性分析

1、你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品？

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？

5、你還希望能提供什么服務？

沒有二手交易的情況下：

1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。

“目前，所有高校校內的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”！

對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

(四)核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念：“關注大學生，幫助大學生，造福北院”！

(五)遠期戰略

由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場！

(六)實施步驟

第一步：先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續費的市場行價，觀察出售商品的類型，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經營理念和規則！

第二步：當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合伙人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合伙人。

(七)風險規避

前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

后期，分散經營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇十三

目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學校周邊及繁華商業地區。但是在學校周圍的奶茶店的形式比較單一，規模不大。隨著社會經濟的發展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據現在市場的形式及消費者的需求，創造出新的營銷模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！

同時，本店是一家面向學生和附近居民集休息、娛樂、飲品的中高端店面。我們會盡可能的利用現有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛的個性店鋪。

居民經濟條件：奔小康

消費結構的變化：消費群體對優質生活的追求消費心理：消費群體對多元化生活的需求

s（strength優勢）

本店的產品及形式多樣化，裝修風格別致。地理條件好，位于學校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點的品質上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽光，晚上就是釋放激情的時刻。并且本店服務態度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。

w (weakne弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創業階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進入較其他奶茶店晚，沒有競爭優勢。市場占有率低。

o (opportunity機會)

潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場的60％，奶茶店奶茶占40％。

t (threat威脅)學校附近已有幾家奶茶點，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。

預計每月毛利1.2萬元

1）、營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點——西南財大天府學院學生及周邊居民。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2）、產品策略：

產品質量就是產品的市場生命。本店對產品應有完善的質量保證體系。

①產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

②產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

③產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3）、價格策略

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

4）、廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

1、宣傳

（1）我們將聘請學校愿意兼職的同學作為我們開張時的禮儀宣傳小姐，在店門口宣傳三天。屆時，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人群宣傳，免費品嘗。

（2）在校門口發宣傳單宣傳本店。

（3）開店的頭三天，舉行奶茶買一送一的活動，并且分發積分卡。

2、展開學生對奶茶消費的調查問卷

我們將制作一系列關于學生對奶茶店的意見的調查，通過這些問卷調查，我們會更加努力的完善本店的口味、設施、環境和服務方式。

3、針對不同的消費人群，我們可調制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點的奶茶。

4、店內還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點。

5、針對目前市場情況，我們在晚上8點以后將進行酒吧式的經營模式，并免費為顧客提供專業的錄音棚式的唱歌娛樂方式。

6、店內提供wifi，提供各種桌游游戲。

7、店內將制作格子鋪，為其他想創業的大學生提供機會。

預算費用(總費用共計：158060元)

1、店面費用預算

轉讓費：5萬租金：3200/月鋪面裝修：4萬桌椅雜費：8000元燈具費用：6000元格子費用：20xx元音響設備：3000元專業話筒2720元錄音棚：1500元投影設備：4500元

2、鋪面所需器材費用

封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480收款機3000元；空調3000元

3、原材料成本

果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計8000元

4、宣傳費用預算

禮儀小姐：210元奶茶成本：100元宣傳單：250元

5、其他費用：20xx元

1、預留流動資金30萬

2、一杯奶茶的成本在3元以內，我們的定價為6元以上；咖啡成本4元，定價8元；啤酒的成本在6元以內，我們的定價為12元。各類茶水的利潤為7元左右。據初步估算，我們將在6個月之內收回成本。

3、我們將預留14萬左右為開店5個月的周轉資金，以用于進貨和拓展店面。

大學生創業計劃書項目 大學生創業計劃書PPT篇十四

在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1、(調研背景)區域：xx路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

2、調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3、調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4、調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5、調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

6、調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7、調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為xx%，后期為校外市場調查(xx%)活動期間人員分配為x組，甲組負責校內調查(人員分配占總體xx%)，乙組負責校外市場調查(xx%)丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算(xx%)丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考(xx%)。

8、調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

宏觀環境(外部)政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍海”范疇，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證。價格采取全國統一價，防止“串貨”。分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。

1、商業選址，在交通便利處。

2、布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3、店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”。

4、商業營業執照等。

5、商品上架展覽。

6、設店長以名，服務人員(技術操作人員)。

4、宣傳人員(學生兼職)。

7、商品宣傳及市場推廣：

(1)在xx等設立宣傳本店開業喜訊。

(2)制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳。

(3)通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳。

(4)本店以加盟店的形式與xx公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。

(5)開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

(6)本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導x名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

可預算經費+不可預算經費=(保守數字)xx萬。

此次自主創業策劃雖屬于行業策劃，(通訊行業)但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。