計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇一

1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周遍環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

1、服務(wù)對象分析：

消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等

消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當加以區(qū)別。

當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。

2、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣。

消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系

消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同

消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。

3、顧客消費特征分析：

不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。

隨機性;顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新。

靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

a、劃分要求：

1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場

2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置

3、具有穩(wěn)定性，市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領(lǐng)失常。

b、劃分種類：

1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。

2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。

4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。

1、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：

按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標準，結(jié)合自身特點，選擇自己經(jīng)營的品種。

2、價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：

a、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營

b、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大

c、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。

d、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng)，以薄利多銷為主。

1、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、品位大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。

2、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。

3、風味型：

風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風味得到公認，風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。

4、豪華型

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務(wù)人員，其服務(wù)對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。

1、合伙經(jīng)營

此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài)，緊緊跟消費需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店，需要達成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責權(quán)及利潤分配等。

2、獨立經(jīng)營

此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場競爭中經(jīng)不起風浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立?jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。

3、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式，其優(yōu)點和效果十分明顯。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟，對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊，成立統(tǒng)一的管理機構(gòu);管理規(guī)范化，清理凈化市場，開展連鎖配送等。實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花，其三是抓好人力資源。

1、火鍋店選址的區(qū)域因素

在選址之前，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2、火鍋店選址的原則

第一要確定服務(wù)對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在確定火鍋品種;

第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近，

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營結(jié)合，形成規(guī)模效益。

第四要科學(xué)預(yù)測贏利，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預(yù)測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。

3、火鍋店的選址與布局

確定選址原則后，在實施要結(jié)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

1、名稱與設(shè)計原則

要有識別性、獨創(chuàng)性、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化，宣傳企業(yè)形象、提高競爭力、塑造企業(yè)整體形象

2、名稱設(shè)計基本規(guī)律

一是字體講究整體效果好，好認好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結(jié)合。

3、名稱設(shè)計基本要求

一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致，二是火鍋店名稱的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱與風味、對象、習(xí)慣相互結(jié)合，

火鍋店的裝修設(shè)計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說裝修風格各不相同，但是都應(yīng)當注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。

1、火鍋店人員的構(gòu)成

a、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理

b、廚務(wù)人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等

c、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等

2、火鍋店人員的管理;

a、明確管理幅度，確定管理層次

b、實行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營為中心

c、堅持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責任相結(jié)合

d、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求

e、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

火鍋供應(yīng)的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。

1、采購業(yè)務(wù)管理：

a、采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：

品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確保火鍋的試銷對路。

b、質(zhì)量優(yōu)良，即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)，

c、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的，因此，采購人員應(yīng)該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

d、數(shù)量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

e、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測，因此，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。

2、儲存業(yè)務(wù)管理;

a、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務(wù)的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟合理的標準之上

b、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費，因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額

c、指導(dǎo)原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。

d、控制存貨的短缺殘損，其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

e、日常保管和養(yǎng)護，應(yīng)當作好原料分區(qū)存放，貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。

f、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等;"三先一不"的原則。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇二

夢之旅園林景觀設(shè)計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環(huán)境 ，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機會同時發(fā)揮他們的專長，設(shè)計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

當公司名號打響 壯大的時候就開始轉(zhuǎn)向進入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分為幾段，每完成一段工程就結(jié)一次帳，這不止可以繼續(xù)補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設(shè)計、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟體系，讓夢之旅成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個良好居住環(huán)境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現(xiàn)雙贏的局面。

1、 公司的宗旨

以人為本 開拓創(chuàng)新

建設(shè)綠色人居環(huán)境 營造人與自然和諧

2、 公司的名稱

夢之旅園林景觀設(shè)計有限公司

3、 公司經(jīng)營理念

本公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計，以創(chuàng)新經(jīng)營為理念，根據(jù)不同植物的習(xí)性來選擇植物，依據(jù)市場的需要進行設(shè)計。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節(jié)約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據(jù)客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發(fā)展，將景觀分為幾個類別：中西式比較有時代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。以保證“建設(shè)綠色人居環(huán)境 營造人與自然和諧”為核心。

4、 公司的商標

標志的含義 綠色環(huán)境 人與自然和諧

5、 公司經(jīng)營策略

因為客戶為大，主要依客戶要求去做。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。重修的費用看情況，如果是設(shè)計問題我們將全部承擔，若是客戶自己想換那就客戶承擔。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

5、 相對價值增值

本公司設(shè)計可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所。

6、 公司設(shè)施

1）我公司主要是計算機軟件，設(shè)計圖。

2）初期需要計算機10臺

3）租賃一200平方米辦公室

4）園林施工用具（大、小型齊全）

5）宣傳：建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等

6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

7）提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)時代的新型設(shè)計，提高競爭能力。

8）綠蔭園林景觀設(shè)計公司注冊資本45萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

我公司將對園林設(shè)計與環(huán)境進行結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計。利用石材和樹木創(chuàng)造出獨具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規(guī)劃包括公路綠化帶、小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場等。

公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被，或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。

小區(qū)綠化 小區(qū)綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住小區(qū)環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區(qū)綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評判標準，如：該植物的存在，對環(huán)境的利弊分析，特別是有些外來植物，一切的基礎(chǔ)以對人類社會的投入產(chǎn)品來評判。進而劃分出：小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計等。

公園綠化 公園是大眾娛樂休閑場所，在規(guī)劃設(shè)計是要注意立意和構(gòu)景，強化可觀賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴大公園綠地數(shù)量，創(chuàng)建清新、宜人的游覽景觀。公園綠地率大于75%，綠化覆蓋率大于80%。

別墅綠化 在當今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿活力。追求舒適，能創(chuàng)造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設(shè)計一塊硬地，配上家具，就成了室外就餐地。

高爾夫綠化 高爾夫就是在遠離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽光普照，且充滿人際關(guān)系交流，交會友誼的運動，對于現(xiàn)代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測，經(jīng)常從事高爾夫（golf）運動不但能獲得身心的健康，結(jié)交新朋友，增進朋友情誼，對人生的價值，生命的領(lǐng)悟。

1、市場描述

根據(jù)我國城市發(fā)展規(guī)劃，到20xx年我國城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達到35%以上，綠化覆蓋率將達到40%以上，城市人均公共綠地面積為10 m2以上。據(jù)此推算，今后全國城市平均年增加公共綠地面積在2萬hm2以上。綠化面積越 大，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，市政建設(shè)項目和房地產(chǎn)項目如雨后春筍?，F(xiàn)代人們對生活水平和公共場所的消費也相對提高，使得設(shè)計也提升到另一個層次，除了美觀 還要有藝術(shù)性，欣賞性和創(chuàng)造性 ，這對于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對生活環(huán)境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺，尤其對于高層白領(lǐng)人士，單調(diào)，古板的室內(nèi)設(shè)計模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。通過我們的市場調(diào)查，70。8%的人們普遍對園林設(shè)計表示很大興趣

廣西南寧市素有“中國綠城”的美稱，近年來南寧市為完善城市功能，提升人居環(huán)境，提出打造“中國水城”計劃。當前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工，“中國水城”計劃進入提速發(fā)展階段。5月21日，記者來到南寧市最大的相思湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來。步入園內(nèi)，相比市區(qū)34℃的高溫，這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國水城”的主戰(zhàn)場之一，占地面積55平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設(shè)。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶，由于其具有強大的生態(tài)凈化作用，因而有“地球之腎”之稱正是有了完善的規(guī)劃和管理，相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻，還吸引了不少“特殊”客人。 所以這對于我們公司也是一個相當好的發(fā)展地方，也是一個相當好的契機。

2、目標市場

園林設(shè)計市場可分為工程施工、工程設(shè)計、工程預(yù)算等。我公司最主要目標為工程施工。因為我有很好的材料源，并且還有相當?shù)娜穗H交往關(guān)系網(wǎng)，等一下因素，所以目標市場選擇了工程施工。

3、目標消費群

主要消費群為25歲以上以家庭或單位為主的，房地產(chǎn)公司，公司白領(lǐng)（私人別墅），政府工程等

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1）地理優(yōu)勢：店面位于建材市場，貨源近。而且也是一個工程公司聚集的地方，便于消費者找到。

2） 資金的有效運用：先用一筆資金為工程補充第一批材料，之后沒完成一段工程結(jié)賬一次，在運用這筆資金為下一段工程補充材料，合理有效的運用資金。

3）利用自己已有銷售隊伍與各大工商企業(yè)建立合作關(guān)系 4）尋找所有可能的便利銷售形式，主針對本地顧客。

現(xiàn)有產(chǎn)品 威脅競爭對手主要有兩大類： ① 室外風景園林規(guī)劃設(shè)計公司 ② 室內(nèi)景觀設(shè)計公司

我國96。5%的園林設(shè)計機構(gòu)與公司主要從事的是室外風景規(guī)劃設(shè)計。有傳統(tǒng)的公園、風景區(qū)規(guī)劃設(shè)計、也有近年興起的城市景觀風貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計、城市廣場規(guī)劃設(shè)計、新型居住小區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計數(shù)眾多。第一類競爭者與我們有直接競爭，但在當前市場上園林設(shè)計人才需求量遠大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設(shè)計師。第二類競爭對手與我們的目標市場不沖突，不形成直接競爭。但要防止他們轉(zhuǎn)型室外設(shè)計或兼做室外設(shè)計后對我們形成競爭。

材料供應(yīng)商：我公司有直接的供應(yīng)，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優(yōu)勢 有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長過程中保持優(yōu)勢，我公司制定了一下競爭策略。

競爭策略

①做專做細：我公司采取專做園林室外設(shè)計，在細分市場中嶄露頭角的競爭策略。一方面，再求精神的過程中降低設(shè)計成本，是客戶感到較高的性價比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。 ②差異化，個性化；我們對每個客戶的設(shè)計，尤其是對高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶有“獨享一片天”的感受。故而，我們重視設(shè)計前對客戶了解，而不僅僅是設(shè)計后的滿意度。為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。

③質(zhì)量上：目前市場上的室外設(shè)計質(zhì)量良莠不齊。我們公司設(shè)計的根本原則山谷“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量適當。保證做到每一次設(shè)計就是對公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定因素。

1、 營銷計劃

隨著市場競爭的日趨激烈和園林規(guī)劃設(shè)計行業(yè)的理性化發(fā)展，園林規(guī)劃設(shè)計市場早已由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榉绞袌觥?。因此，我公司在營銷戰(zhàn)略選擇上以“主題產(chǎn)品”的模式，遵從市場需求，以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公司最高目標。首先確定品牌和商標，這社會角度的意義上的本質(zhì)，是一種生活和生活態(tài)度。消費者再購買和選擇設(shè)計圖時他注重的不只是功能還有是“尋找一種生活方式”的過程。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上采用主題營銷的策略。 在執(zhí)行品牌時分為4個階段：

①品牌定位（品牌概念、主題品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計） ②個性傳遞（visi系統(tǒng)、產(chǎn)品攝影、設(shè)計賣點）

③品牌聯(lián)想（營銷主題建設(shè)、營銷活動策劃、用戶互動引導(dǎo)）

④忠臣度培養(yǎng)（用戶主題活動、用戶關(guān)系管理、用戶視覺體驗、用戶歸屬管理）。

執(zhí)行品牌重要節(jié)點： 產(chǎn)品系列：品牌時對產(chǎn)品的詮釋，產(chǎn)品是對品牌的支持，兩個不能脫節(jié)。產(chǎn)品攝影：攝影是對產(chǎn)品概念的理解和表達，必須風格統(tǒng)一。

文案風格：文字圖形化，內(nèi)容和文體調(diào)統(tǒng)一，設(shè)計賣點表達品牌化。 制定“弘揚理念、品牌危險、差異集中、點輻及面”的初期營銷方針。

①初期以凸顯產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源有由突破的方式搶占市場。 ②注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，以滿足客戶個性化，多樣化需求。

③推行禁拼花低成本運營策略，最大極限讓利于客戶，降低客戶的支付成本。 ④開展多元化營銷手段，加強起到管理，注重軟硬終端建設(shè)，為客戶提供便利的服務(wù)。

⑤多加強宣傳和引導(dǎo)，再注重質(zhì)量的同時，加強營銷宣傳，坐到雙管齊下，名副其實。

2、 市場溝通

目的是加強、促進并支持產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、 促銷展出 2）、 廣告 3）、 網(wǎng)絡(luò)促銷 4）、 捆綁促銷 5）、 媒體刊登 6）、 郵件廣告

在企業(yè)運營過程中將會存在一定的經(jīng)營風險，我們已經(jīng)充分考慮到他們的存在，并制定了相應(yīng)的對策。風險主要有資源供給風險，市場不定性風險，研發(fā)風險和管理風險等。

①資源供給風險

公司經(jīng)營所用的原材料以花草樹木和假山等材料為主，花草行業(yè)的市場具有較明顯的季節(jié)性、周期性，公司的經(jīng)營活動受季節(jié)影響較大。

對策：

積極與漳州花卉交易中心等花木交易廠商研發(fā)合作，不斷引進新品種、新技術(shù)，以保證本公司的產(chǎn)品開花期和繁茂期較長，優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。

②市場不確定性風險

由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國內(nèi)市場上并沒有規(guī)?；霈F(xiàn)過，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)設(shè)計模式，新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場認同，所以市場認可速度和市場接受程度等都存在著一定晨讀的風險

中國是一個發(fā)展中國家，地區(qū)經(jīng)濟差異較大，一部分人消費觀念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費用，也存在一定風險。

對策：

此行業(yè)屬于新興行業(yè)，在國內(nèi)并沒有規(guī)模化出現(xiàn)過，雖有一定風險，同時也存在著巨大商機。首先，我們在加強設(shè)計質(zhì)量的同時，不斷開辟和完善營銷渠道和宣傳途徑引導(dǎo)更多的人群接受新興的綠色設(shè)計模式。高度重視設(shè)計效果與質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計產(chǎn)品博得客戶的青睞。并建立一套完善的市場信息反饋體系，提供完善的售后服務(wù)。第三，大力引進園林設(shè)計方面的專業(yè)人才，優(yōu)化景觀設(shè)計方案，滿足不同的顧客需求。

③研發(fā)風險

為了最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設(shè)計方案的個性化，每一次新的設(shè)計都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng)造，增加了設(shè)計難度。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，對公司技術(shù)人員的科研隊伍的設(shè)計研發(fā)水平提出了更高的要求。

對策：

公司將進一步加強橫向聯(lián)合，與相關(guān)知名專家和科研機構(gòu)ijinxingjishuhezuo。資金上，公司將加大向產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)方面傾斜力度：認識上，公司一方面引進園林設(shè)計方面的專業(yè)人才，另一方面注重對公司設(shè)計人員的激勵與培訓(xùn)。從中長期看，公司積極向國外優(yōu)秀的園林公司學(xué)習(xí)，加強技術(shù)交流，促進公司的長遠發(fā)展。

④管理風險

由于公司成語有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而公司主要提供的是設(shè)計施工服務(wù)，所以對技術(shù)人員的管理和支持也需要一個妥善的解決方案，以免造成技術(shù)人員的流失。

對策：

從某個程度上說，以園林設(shè)計是藝術(shù)含量高與技術(shù)含量的。設(shè)計人員創(chuàng)造能力關(guān)系到設(shè)計服務(wù)的質(zhì)量，是企業(yè)的核心競爭要素。

我的管理目標是將公司建立成一個創(chuàng)新性和學(xué)習(xí)性的組織，營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，提拔并任用技術(shù)優(yōu)秀技術(shù)人員為管理人員，充分發(fā)揮設(shè)計人員的創(chuàng)造性和積極性。

①管理費用按每年收入的5%計提；銷售費用第一年按收入的53%計提，第二年按收入的37%計提，以后每年按收入的20%計提。 ②、在第一年和第二年分別向銀行短期借款150萬，并于借款當年支付利息，按20xx年10月金融機構(gòu)短期借款利率6。66%計算利息。于借款第二年年初還本。

③、應(yīng)收賬款按銷售收入8%計提，應(yīng)付賬款按銷售成本8%計提。 ④、應(yīng)付職工薪酬從第二年起按10%增加。 ⑤、壞賬準備按每年凈利潤的1%計提。

⑥、公司自盈利之年起按稅后凈利潤20%分紅，不能分紅太多，資金用于轉(zhuǎn)增資本，擴大規(guī)模。未分配利潤根據(jù)每年凈利潤的70%計提。盈余公積按凈利潤的10%計提。

創(chuàng)業(yè)是一杯苦盡甘來的美酒;是一場猛烈的暴風雨后的一道絢麗的彩虹；是一場革命洗禮后的偉大勝利;也是對自己人生的一次大檢閱。我選擇我走的路，我就不會回頭，哪怕前面的路途布滿荊棘，我心昂然。人的一生就像一條弧線，今天超越昨天，明天超越今天，在人生的點滴軌跡中，亦或遭受暴風驟雨的襲擊;亦或面臨懸崖峭壁的險境。然而，真正的勇士自己的路該由自己去選擇。人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播。把握機會，才能掌握未來;勇于挑戰(zhàn)，才會獨占螯頭;學(xué)會超越，才會攀登高峰;戰(zhàn)勝自我，才能戰(zhàn)勝一切。創(chuàng)造財富神話，展現(xiàn)自我風采。有效溝通?；雍献鳌９策M共贏。驅(qū)動市場。營造品牌之美。不斷提升及創(chuàng)造、卓越的生活及生命價值，協(xié)力打造一片新的天地！讓創(chuàng)業(yè)生活其樂無窮，樂在其中。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇三

做好藥店開業(yè)前的準備工作，對藥店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事藥店 管理工 作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將藥店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。

(一)藥店選址及相關(guān)準備工作

選取臨街，附近居民較多，約 300平方米的底商。計算盈虧平衡點，辦理相關(guān)證件?？紤]各種 因素 ，如：藥店的規(guī)模、 裝修 布局、 設(shè)施設(shè)備 、 市場定位 、 經(jīng)營方針 和管理目標等。

(二)制定藥品采購清單

由于本店為單體藥店，無法直接從廠家大量進貨，故選取2-3家商業(yè)公司進行價格比較之后進貨，計劃經(jīng)營成藥，中草藥，保健品，醫(yī)療器械四大類商品，約3000個品種。

(三)人員招聘

店長1名帶班經(jīng)理2名，營業(yè)員10名，收銀員3名，更夫1名

(四)制服，領(lǐng)花，工牌等設(shè)計

(五)編寫藥店各崗位工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南，也是部門 員工培訓(xùn) 和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括 崗位職責 、工作程序、 規(guī)章制度 及銷售技巧等部分。

(六)人員培訓(xùn)

藥店各崗位的 員工招聘 與培訓(xùn)：在員工招聘過程中，根據(jù)藥店工作的一般要求，對 應(yīng)聘 者進行初步篩選，而藥店最高負責人則負責把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，藥店負責人需從本藥店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門 培訓(xùn)計劃 ， 督導(dǎo) 培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)達到預(yù)期的效果。

(七)建立藥店財產(chǎn) 檔案 開業(yè)前，即開始建立藥店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后藥店各部門的管理具有特別重要的意義。很多藥店各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握 第一手資料 的機會。

(八)藥店裝修及驗收聘請專業(yè)人士進行裝修設(shè)計。

藥店的裝修驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、藥店負責人等部門共同參加。藥店負責人參與驗收，能在很大程度上確保 裝潢 的質(zhì)量達到藥店所要求的標準。藥店負責人在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本藥店的情況設(shè)計一份驗收 檢查表 ，驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

(九)負責全店的 基建 清潔工作

在全店的基建清潔工作中。藥店各崗位員工除了負責各 自負 責區(qū)域的所有基建清潔工作。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著藥店形象。很多藥店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆暎粝掠谰玫倪z憾。

(十)部門的模擬運轉(zhuǎn)

在各項準備工作基本到位后，即可進行模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇四

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，如何才能在眾多創(chuàng)業(yè)者脫穎而出，更早的創(chuàng)業(yè)成功呢？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平；(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平；(3)看美甲店鋪的環(huán)境；(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗；

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的`理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇五

完善家教市場，開拓真正意義上的家教產(chǎn)業(yè)，充分利用大學(xué)生這一人力資源，既讓人力不被浪費，又可以實現(xiàn)大學(xué)生的自我價值，利用合理有效的管理和投資，建立具有一定規(guī)模和口碑的家教服務(wù)公司。

現(xiàn)在是個競爭的時代，望子成龍的家長們都希望自己的孩子在號稱素質(zhì)教育的時代中可以脫穎而出，上初中、高中，然后順利考上大學(xué)在找個好工作。

現(xiàn)在的偏科現(xiàn)象很嚴重，許多家長心急如焚，相信經(jīng)歷過競爭激烈的高中的我們深有體會，但是許多高中老師是不在平時辦補習(xí)班的，所以就給我們家教市場提供了一個供求缺口；而現(xiàn)在的大學(xué)生在上大學(xué)時候，會感到空虛和無聊，如果讓他們有兼職可做又可以學(xué)以致用，我想這會是一個雙贏的游戲。

家教的意義：

1、家教可以有針對性的有針對性補缺知識。教師在課堂上只能面對多數(shù)學(xué)生水平進行授課，而家教老師則能有針對性的加強學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，對癥下藥，比較容易提高成績。

2、可以增強學(xué)習(xí)較差的學(xué)生的興趣和信心。一對一輔導(dǎo)，家教老師和學(xué)生在授課時的情緒相對放松，優(yōu)秀的家教老師可用或幽默或生動或真誠的語言來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在授課中幫助他們樹立起自信心。這是在課堂不是很容易達到的。

3、能及時糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。家教老師憑借自身豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在一對一輔導(dǎo)中，可以潛移默化地幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)。

4、相似的年齡階段，更易溝通交流，可以給學(xué)生更多人生意義上的指導(dǎo)。

但是我們必須考慮到，由于大學(xué)所學(xué)的和以前我們現(xiàn)在學(xué)生時代所學(xué)的有所不同，可能我們在大學(xué)學(xué)的更為系統(tǒng)或者更為專業(yè)，和實際考試有些脫節(jié)，還有一些同學(xué)在考上大學(xué)之前本來就有些偏科，所以我們采用的是2：1的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是一個文科較強的和一個理科較強的大學(xué)生成為一組輔導(dǎo)一個學(xué)生，這樣更為專業(yè)同時也兼顧了兩個女生去輔導(dǎo)時的安全問題。

1、 家教服務(wù)業(yè)的模型：

2：1對1家教模式，以考生為中心，以提高考生實際成績?yōu)槟康?，通過使家長和考生滿意，口口相傳達到公司經(jīng)營理念的推廣，從而進一步擴大公司業(yè)務(wù)。

2、 目標市場的定位

大多數(shù)家長和考生能接受的家教服務(wù)模式和價格。顧客群：初中和高中的有偏科現(xiàn)象的學(xué)生

3、 市場策略

運行產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)標準化、管理科學(xué)化。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇六

1、企業(yè)名：

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：以江西科技師范學(xué)院（紅角洲校區(qū)）為主，及周邊學(xué)校

4、 經(jīng)營地點：江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街

面積：占地大概20 平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間高檔的精品飾品店，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：xxx

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在校大學(xué)生，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的學(xué)校開一間商店，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟，及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我，去購物時啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時尚的消費已成為一種生活習(xí)慣，所以我打算要銷售一些綠色的時尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費能力較高

附近只有一間不算很大的飾品店

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

附近有兩間大學(xué)

消費能力中等

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念有待增強，消費水平有待提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、商店的的調(diào)查：

選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

在開市之前我得訪問一些商店和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受

新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，一消費就是數(shù)十上百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周

末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價廉”為主攻目標。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時上課，按時買東西，……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇七

當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。

1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？

你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！

2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？

許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。

3、你看到過別人使用過這種方法嗎？

一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”

4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？

當未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。

5、你的設(shè)想是為自己還是為別人？

你是否打算在今后5年或更長時間內(nèi)，全身心地投入到這個計劃的實施中去？

6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？

開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。

7、明白什么是潛在的回報？

每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

經(jīng)過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時沖動所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。

總之，你創(chuàng)業(yè)必須要有相當?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。