為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

發(fā)廊策劃活動方案篇一

由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以組織“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕，舉國同慶。

x月x日。(活動時間根據(jù)情況可能隨時調整)

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

x月x日活動期間，在xx商場西門口，xx商場為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

x月x日起，xx商場三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：x月x日

x月x日起，在xx商場廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的`家人，到xx西門名品服飾特賣場來淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)xx商場的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天

在x月x日，凡在我商場二樓次性購物滿xx元，或是一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓xx和xx為我們共同見證，天長地久，此情不渝！凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮

凡在x月x日在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在其他樓層一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

發(fā)廊策劃活動方案篇二

時間：20__年__月__日

地點：__廣場購物中心大廳

主題：“大__”的開發(fā)、__分會場的設立等諸多因素，必將帶動__經濟飛速提升。__廣場位于__;擁有整合購物中心、寫字樓、五服務式公寓、云霄餐廳于一體的國際設施；集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構的全功能平臺；勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。

__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨；向中國宣告了__作為國際大都市的開始；是新時代的慶典，是新紀元的慶典！

環(huán)境布置：

1、外部

__廣場主建筑物外延，由銀光閃閃的燈鏈勾勒得更加醒目；峰頂更被璀璨的群星包圍（頻閃泡），其中乍現(xiàn)的一道道彩色激光直插夜空……

大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個__廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。

2、內部

門口設簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺；地面鋪設紅地毯，引導嘉賓就坐或參觀；大廳內懸掛紅綢，橫幅；中心為半徑_米的紅色基礎舞臺和藍色半球形升降舞臺；上空懸垂巨大的金元寶；四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。

活動構成：

輕松愜意的迎賓茶會；

流放異彩的文藝表演；

豐盛愉悅的節(jié)日晚宴；

簡潔熱烈的開業(yè)慶典。

創(chuàng)意綜述：

此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境。活動從愜意的下午茶開始，為業(yè)內人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié)；熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領導的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。

第一部分：迎賓茶會

時間：下午5：30

地點：購物大廳

內容：

1、 大屏幕播放__廣場宣傳片。

2、 禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導貴賓進入主會場。

3、 嘉賓入場時領取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。（互動節(jié)目時嘉賓憑此參與）

4、 入場嘉賓可在禮儀小姐的引領下，到購物中心內部參觀各種設施、場所。

5、 嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。

6、 半球形主舞臺兩側，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。

第二部分：文藝表演和晚宴

演員陣容：______

時間：晚6：00-7：00

地點：中心舞臺

內容：

一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團

二、雜技：滾杯，表演者：__雜技團

三、雜技：小晃板，表演者：__雜技團

四、雜技：蹬人，表演者：__雜技團

五、hip hop勁舞，表演者：__街舞組合

六、男聲獨唱，演唱者：_

七、女聲獨唱，演唱者：_

八、男聲獨唱，演唱者：_

九、女聲獨唱，演唱者：_

十、魔術，表演者：_

發(fā)廊策劃活動方案篇三

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2、獎券解釋：fd 20__cd0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

fd20__cd0000008c50元

等值金額

限定產品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：第二重驚喜：

a：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。

b：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元

b類獎券對應全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：b200元

c類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：c100元

d類獎券對應毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元

e類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關注。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報（新品專用）宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚　三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容

6、dm傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮阮愋蛨蠹垼_業(yè)以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取；

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

☆總代理或者片區(qū)經理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

☆總代理或者片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 [促銷過程的指導、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

☆總代理或者片區(qū)經理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；

☆總代理或者片區(qū)經理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。

代理商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

發(fā)廊策劃活動方案篇四

企業(yè)轉型升級，需根據(jù)自身的資源，揚長避短，成功概率高。有人卻是"跨界"從一個領域到另外一個全新領域。有人每隔三五年換個行業(yè)，有人一年換三個，做事只是為眼前掙錢卻沒任何正累積，是正累積呦！又有多少人能真正明白這句話的含義呢？ 安東尼。羅賓說，正累積1萬個小時，創(chuàng)造人生輝煌！所以終于明天成功與年齡無關，只根你什么時間開始正累積這1萬小時有關。 有人正累積1千小時就放棄了，有人累計5千小時就放棄，有人累積9小時就放棄，這是為什么？因為看不到希望！如果人人都能看到希望，那希望己失去意義了。當別人己失去信心，你仍堅持，這就是卓越！在企業(yè)轉型階段，大部分人都會有些困惑，誰能在正確方向堅持，誰就距成功近一步。自勉！

很多發(fā)廊老板在問我要活動方案，說句心里話，我一般并不敢輕易給發(fā)廊老板出活動方案的招，因為每一家發(fā)廊的狀況不一樣，基礎不一樣，所處的經營階段也不一樣，我在沒有了解你家發(fā)廊各方面情況的前提下，萬一給錯了方向，損失的不僅是你自己，更為關鍵的是我還得因此背下你的罵名，費力不討好的事情畢竟都不是大家想要看到的局面。

關于發(fā)廊的活動，從經營的角度來說，的。確是必不可少的組成部分。但不管什么樣的活動，它畢竟只是經營的一部分，不是發(fā)廊經營的全部，更不應該把活動當成所謂的救命稻草，當做醫(yī)治百病的靈丹妙藥。

我一直以來有一個觀念，活動是一把雙刃劍，用對了你可能會如虎添翼，用錯了你也許會雪上加霜。是對是錯，則完全取決于你是否能夠準確把握：你家發(fā)廊經營的現(xiàn)狀和所處的階段。

提升客流量的活動、提升客單價的活動、既提升客流量又提升客單價的活動。

如何讓顧客受益、如何讓員工有動力、如何讓發(fā)廊有利潤。

鑒于這段時間很多發(fā)廊老板咨詢我關于開新店如何做活動的問題，我就拿出一個案例來拋磚引玉，開啟一下大家的思維。但我在這里必須提前申明，這個活動是有前提條件的，千萬不能盲目亂套，一定要依據(jù)你家發(fā)廊的實際情況仔細推敲和斟酌！

對于一家新開業(yè)的發(fā)廊，最重要的還是要有客流量，如果沒有足夠的客流量，員工高漲的士氣和斗志很快就會被冷清的場面給沖淡、給磨滅，所以我們首先把這種活動定義為“客流量”的活動。

活動的內容分為2個部分：

活動一：來店里洗頭的客人，在他買完單的時候，由前臺收銀送他10張免費剪發(fā)卡（用卡片形式做的），憑這種卡過來消費的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號。

剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。（目的是讓顧客送給他的親人和朋友）

另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個月，女客有效期為2個月。（目的是讓他本人來消費）

活動二：來店里洗剪吹的客人，在他買完單的時候，前臺收銀送他10張免費洗頭卡，憑這種卡來店里消費的客人完全免費，不收取一分錢。

洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。（目的是讓顧客送給他的朋友）

另外一張可以設定在3天，也可以設定在5天，最好不要超過7天。（目的是讓顧客本人得到實惠）

親愛的朋友：你看出來這個活動的玄機和奧妙了嗎？

很顯然，這個活動的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們去客帶客，廣泛和大量地幫我們去宣傳，影響到他的朋友圈。

剪發(fā)卡的時間為什么要設定在7天以內？洗頭卡的時間為什么要設定在2天以內？這些都是和消費周期和消費頻率相關。大部分客人不可能因為想占你這點小便宜，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭；即使剪發(fā)，他也不可能兩個星期來剪一次。

假如說你第一天接待20個剪發(fā)客人、20個洗吹客人，按照50%的概率計算，有10個剪發(fā)的客人、10個洗吹的客人接受了你的免費卡，是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡？再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個剪發(fā)的客人、增加了50個洗頭的客人？

假如說你第二天的客流量是60，其中30個剪發(fā)、30個洗吹，你繼續(xù)這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了？

連續(xù)循環(huán)一個星期或者半個月，請問你家客流量會上漲到什么程度？

我想這個數(shù)字算出來很多老板都會覺得不可思議！

但活動歸活動，這里面還是需要很多環(huán)節(jié)去支撐，否則不僅會弄巧成拙，更有可能會一敗涂地！

做這種類型的活動需要幾個方面的基礎去支撐，否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案！

第一：你家發(fā)廊助理的洗頭技術是否到位，如果洗頭方面的技術和服務品質不夠過硬，建議你不要輕易去碰。

第二：你家發(fā)型師各方面的技術功底如何，吹風、裁剪的技術是否過硬，否則吹的越多、剪的越多，死的越快。

第三：你家助理的溝通能力如何，你家發(fā)廊有哪些加收項目，這些項目的成交率是否能彌補你這個階段的水電和物料基本費用。

第四：你家發(fā)型師的溝通能力如何，吹變剪、剪變燙等項目開發(fā)的能力如何，成交的比例和概率是多少。

第五：你如何將這些客人引導到辦理會員卡，辦卡的比例能夠達到多少。

第六：免費的剪發(fā)卡只收了洗頭錢，發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡。洗頭卡完全不收費，助理和發(fā)型師的工資怎么計算，這些你都要提前和員工商量好，把道理和員工講清楚，爭取獲得他們的支持。

第七：你作為老板，你愿意犧牲眼前的利益來獲取前期的客流，你預算的底線是多少。客流量的問題是解決了，員工其他項目產值的績效如何來考核，考核的標準應該去到哪里。

這7個問題你都要認真思考清楚，否則即使你短期內獲得了大量的客流，根本的問題如果不解決，最終傷害的還是你自己！

我曾經和一個發(fā)廊老板開玩笑，如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費，你還用擔心你的發(fā)廊沒錢賺嗎？

玩笑歸玩笑，我只是想開啟一下這位老板在經營上面的一些思維，雖然這個玩笑有些極端，但我是想告訴他一個道理：發(fā)廊不是所有項目都是賺錢的，客人是進來了，能不能產出價值、能不能留住顧客，最終還是由你家發(fā)廊的技術和服務說了算！

我給大家的這個活動其實還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，我不知道各位有沒有真正看明白？

為什么我說的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買完單之后才能送出去？為什么不是派店里的員工滿大街追著逛街的人一摞一摞的送？

原因只有一個：那就是必須建立在顧客對你家發(fā)廊技術和服務非常滿意的前提之下，這種活動才可以去做，這種活動才會產生真正的好效果！

發(fā)廊策劃活動方案篇五

“繽紛五一，五大驚喜大放送”。

4月26日——5月8日。

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一：每天前5名，低至5.1折。

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150。

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”＝“88元”。

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩。

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元。（每人限體驗一次）

皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258元。

2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元。

驚喜五：“新的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元。

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會。

2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定。

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐；

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費。

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日——7月18日。

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日——7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。