在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

瑜伽館經(jīng)營管理策劃書 瑜伽館經(jīng)營篇一

天下之難在于易，天下之大在于細，大家好，我是伽族金星，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌。現(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴重，也就是說瑜伽館提供的環(huán)境、價格、服務(wù)和教學(xué)幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過硬的教學(xué)技術(shù)，而且這個教學(xué)技術(shù)只有瑜伽館主掌握，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過硬的教學(xué)技術(shù)的話就有可能面臨隨時背叛。要不然你的瑜伽館這個房子是你的，房租成本，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工，賺點零花錢，雖然是能盈利，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個特別尷尬的窘境。我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤的商人開的瑜伽館。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒有瑜伽經(jīng)驗的商人能賺錢，而真正熱愛瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢？這當(dāng)中到底存在怎樣的矛盾點？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營瑜伽館主要有兩種投資模式。一種是瑜伽館主全額出資，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動資金。這個時候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本，一旦預(yù)售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動資金也捉襟見肘，就開始考慮怎么去借錢。甚至有一些瑜伽館主，因為現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，員工的工資都發(fā)不了，最后只能關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人，他會拿60%的資金用于裝修和房租，剩余的40%當(dāng)作流動資金，這樣的話手頭有了充足的流動資金，短期內(nèi)不會考慮資金鏈的問題，可以有很好的規(guī)劃能力。中國有一句老話巧婦難為無米之炊，對嗎？

手頭的流動資金少所以只能關(guān)注眼前，沒有遠見。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的魄力、胸懷和格局都因為手頭的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。紅頂商人胡雪巖說過為人不可貪，為一商不可奸，以后想做善事兒，手中先有錢。對創(chuàng)業(yè)者來講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動資金，支持我們能擁有良性經(jīng)營思維的。因為有了錢以后你就會考慮到人才的問題，有了錢你就會考慮未來的走向，懂得如何去學(xué)習(xí)，去武裝我們的大腦，這都是因為有了錢。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問題就是資金使用問題。

賺錢的有兩種模式，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經(jīng)驗、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大！另一種的叫上電梯，就是通過融資或眾籌，靠資金的實力迅速的擴充壯大，這樣一下子會提高一個門檻，迅速占領(lǐng)市場，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。目前全國都在大力推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的政策，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量、資金來完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類，股權(quán)眾籌和項目眾籌。當(dāng)然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來籌資。項目眾籌是靠產(chǎn)品預(yù)售來籌資。這兩種方法都需要包含三個因素，發(fā)起人、支持人、平臺。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會員或信任你的人，平臺的話有第三方平臺完成。

發(fā)起人他必須具有一定的行業(yè)影響力和公信力。支持者呢有強烈的興趣，平臺，點名時間、眾籌網(wǎng)、六眼吧、天使會等等，但這種平臺對企業(yè)及產(chǎn)品審核特別嚴格，不是爆發(fā)力強的企業(yè)或者不是特別奇特的新項目基本很難眾籌成功。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢？今天，我想告訴大家的就是內(nèi)部眾籌。內(nèi)部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式。那每一個個體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類，朋友資源、員工資源和會員資源。接下來我就通過案例給大家說一下這三種不同的資源怎么使用。

先說一下朋友資源。很久以前，我有一個朋友要開飯店，最后在一個還沒有開業(yè)的商場的地下租了800平米的一個地方。之所以去租還沒有開業(yè)的商場的地下是因為第一年免房租，第二年可以以低于市場均價續(xù)租。因為他們要的是商家的人氣帶動顧客的資源。定了這樣的一個地方以后，給我打了一個電話，先把實情介紹了一遍告訴了一下，然后和我說要招一個股東。招股東的話10000元=1%股份，我當(dāng)時一聽，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒有意義了。后來她又跟我說，這1萬元的又可以變成店里的儲值卡來使用。想想我們到別的地方吃飯也會辦一些儲值卡，就當(dāng)支持一下朋友。后來朋友說他總共招募49個股東，第一這個股東必須都是老板。第二個都是不同行業(yè)。也就是說49個股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起。我聽完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至?xí)a(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的。而且，每個月的股東聚會就在店里，每一次聚會的費用都掛在飯店里邊并不用掏錢，我相當(dāng)于投資了10000元辦了一個儲值卡又給了我股份同時還能認識49個不同行業(yè)的老板，我覺得這是相當(dāng)棒的。我們算一筆賬，49個股東每人投資10000元就是490000元，當(dāng)時將近十年前的時候呢，49萬開一個飯店面，房租還減免，基本上完全夠了。第二個49個股東并不會每次都是自己來，也會帶朋友過來，朋友再帶朋友，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了。像曾經(jīng)我們所說私人會所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的，這就是會員制。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒有掏，但是我朋友還占51%，經(jīng)營權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例。

接下來說說員工資源眾籌的案例。這是我之前操作過的一個方法，當(dāng)時準備開一個瑜伽旗艦店，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個眾籌方案，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么？除了投資回報率以外其實更關(guān)注風(fēng)險，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個保障。假如店面盈利的話按照各自的分紅標準給大家分紅，假如虧損的話我全額承擔(dān)損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報率高，比如a員工出資50000元，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還。當(dāng)時我們把這樣一個店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教練上課的認真程度比其他瑜伽館高出不止一個檔次。這就是員工資源眾籌。會員資源眾籌其實和員工資源眾籌的概念是一樣的，大家可以對號入座。

不管是朋友資源、員工資源還是會員資源大家可以結(jié)合自身實際情況做微調(diào)。但是，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會員資源眾籌前提是信任，信任是非常非常重要的，假如沒有，以上所有的方法都沒效。我

總結(jié)

首先說下什么叫種子資金？就是零到幾萬的過程，這個時期就不要考慮到眾籌了，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn)，所以當(dāng)你沒有一家店面，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)的時候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去，一個店能否干明白都在這個階段。

第二個階段叫強化資金。就是幾十萬到100萬的過程。這個時候懂得拉攏團隊。因為一開始你的店面剛剛籌建起來，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人，這個是非常重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)你的店面剛起來盲目找融資是沒有價值的，這個階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團隊。采用的模式可以有很多，比如績效股權(quán)、項目股權(quán)、投資股權(quán)、借貸股權(quán)等等，這就是第二階段。

第三個階段叫成長資金，就是100萬到1000萬的過程。這個時期已經(jīng)擁有一個穩(wěn)定的團隊，接下來就是怎么去擴大你的規(guī)模了，所以這個過程當(dāng)中大家更多的是怎么去誘惑會員，借助他們的資金力量助你擴充店面，會員既是很好的傳播者又是你的忠實粉絲，會員當(dāng)中也是臥虎藏龍的，有錢、有背景、有實力的人多了去了，這個時候，產(chǎn)品眾籌、項目眾籌、股權(quán)眾籌等等都是可行的。大家可以結(jié)合自身實際情況選擇合適的眾籌方式，這就是第三個階段。

經(jīng)過前面三個階段的摸爬滾打，第四個階段主就以吸引資本為主。我們的目標就是風(fēng)投機構(gòu)。大家可能覺得風(fēng)投機構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系，但是，風(fēng)投機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資，他們不投資就不能“錢生錢”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容，作為瑜伽館主你要讓風(fēng)投機構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預(yù)見的未來成長性就有可能會得到投資，這就是第四個階段。

第五個階段也是最終階段，這時候已經(jīng)不存在小打小鬧了。對瑜伽館整體打包上市進入資本市場是你的唯一目標。所以，上市并非是一個遙不可及的夢想。

瑜伽館一定要把控好前面三個階段。如何讓瑜伽館生存下來，生存下來如何擴張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展。通過剛剛提到的幾個方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個瑜伽館在不同的時期采用不同的策略使自己擁有相對充裕的流動資金，從而為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法，學(xué)到不如悟道，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里。

瑜伽館經(jīng)營管理策劃書 瑜伽館經(jīng)營篇二

---第一次修改

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部...策 劃 書

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一 品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷 環(huán)境分析、swot分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營 銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達到 好的效果，我們還設(shè)計了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院 的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相 關(guān)建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場上擁有屬于自己 的風(fēng)采。

...---第一次修改

目錄

一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二、?

三、

六、七、八、九、? 十、?...策劃主題和目標.5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標市場戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻.22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

---

...---第一次修改

一、前言 （一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知 道梧州市民隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量 相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而 對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這 個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激 身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費 不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

...---第一次修改

而梧州瑜伽相對于其它城市起步較晚，對于市場的開拓 程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進 行宣傳的決心。（二）策劃目的針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影 響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和 茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市 場占有率得到提升，達到個梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局 面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放 210 份，回收 199 份，回收率高達 94%。排除由于隨機調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié) 果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的 資料證明。

二、策劃主題與目標

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

...---第一次修改

策劃目標：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國際廣場樓上

83 號廣電中

11 層。場地約有 160平方米，俱

樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強調(diào)體位動作精準，有矯正和恢復(fù)圣 體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四、營銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健

...---第一次修改

身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行 業(yè)進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個行業(yè)。

行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個 方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變 化，引起市場方向需求的變化。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)了解不 多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港

3 號樓四層的瑜

薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。

首先在價格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經(jīng)濟實力的學(xué)生相對的 誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再

...---第一次修改

者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中 動作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強練習(xí)者的身體柔韌度和耐力, 對集中力也

會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是 在普遍的

教學(xué)

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動 作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有 利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體 僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。

對于不了解相關(guān)知識的學(xué)生而言，哈他瑜伽對于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅。

...---第一次修改

3.潛在競爭者

對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對 于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅。

（三）對于消費者的分析

1.梧州學(xué)院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的了解度

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數(shù)

只是聽說 從沒有聽說過

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生 對于瑜伽的興趣度不高。在 般，在各個選項中占

199 人中有 90 個人興趣度為一

45%。而另外一個圖標就反映出學(xué)生對

于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占 55%。學(xué)生 對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

...---第一次修改

梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對 于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程 度上影響到對于瑜伽的興趣度。

2.消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分 析。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需 要。在這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變 自身形體的潛在需求。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就 會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué) 生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。

（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對

于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位 成員的尊重和包容。

...---第一次修改

（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更 深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會使學(xué)生產(chǎn)生一 定的滿足感。五、swot分析

（一）優(yōu)勢 3.專業(yè)優(yōu)勢突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。

4.價格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相對于其它瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。

（二）劣勢 2.宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生 對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力。

...---第一次修改

2.針對目標人群細分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學(xué)院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟能 力上的缺陷，而未對梧州學(xué)院這一市場進行細分，沒有針對 學(xué)生群的營銷策略。（三）機會

3.市場潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著 不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力。

4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會吸引學(xué)生群對這個艾楊格瑜伽 的目光與興趣。

5.消費目標群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消 費群的特色，針對性強。（四）威脅

1.消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名 度不高，在梧州學(xué)院市場中有

55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于

“聽說”階段。這對茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場占有

...---第一次修改

率有著威脅。

2.消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜 伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也 就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào) 查。細分出的學(xué)生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標市場

大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時 間。

大學(xué)生上網(wǎng)時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生 而言，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學(xué)生體型而言是一個不好表現(xiàn)。的這時要是能 學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利 用。

...---第一次修改

(三)目標市場定位

根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價格。(四）目標推廣

根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認知不高，究其原因，老師剛 從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群 體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠遠不如瑜薏、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需 要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競 爭力，阻礙了市場份額的擴大。

根據(jù)市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué) 院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目標消費群對“茜茜”的 了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng) 更多的消費者。

（2）針對目標市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略

...---第一次修改

針對目標市場的市場營銷分析和 swot分析，我們銷售

計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結(jié)合“茜茜”的銷售特點，以便更好的 實施我們的品牌推廣策略和銷售目標。（一）營銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍： 艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀的入場

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開學(xué)校學(xué)生這個巨大潛力的市場。6.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對于一個服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在 此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓 消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。

...---第一次修改

7.保證質(zhì)量

作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求 我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上 的保證來吸引學(xué)生消費群的關(guān)注。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生 群傳達茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進行公開瑜伽授課。利用傳單，噴 繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形 象。

（4）品牌包裝

無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽 進包裝，著重強調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格 瑜伽對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引 學(xué)生群的眼球。（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家 要給瑜伽這項課程定一個基本價格。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣。

-16-...---第一次修改

數(shù)量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析準備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開 卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時能得到一些心理上面的滿足。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現(xiàn)場演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群。可 以在學(xué)校內(nèi)做個瑜伽文化講座，來豐富學(xué)生對于瑜伽的了解 度，從而增強商家的文化背景。7.體驗促銷

在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課，讓學(xué)生

-17-...---第一次修改

能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在 公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來刺激學(xué)生對于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。

直接渠道： 在梧州學(xué)院內(nèi)進行瑜伽公開課，直接面對學(xué)生群，達到一個直接接觸的效果。

間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行 宣傳。八、宣傳方案

學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以 開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 的動態(tài)進行宣傳，從而達到一個宣傳的效果。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時間地點： 地點：南樓 6 樓空地處

-18-...---第一次修改

時間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準備

（1）召開小組會議討論負責(zé)事項，確定小組負責(zé)人。小組 分為宣傳組，物資準備組，現(xiàn)場機動組。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資 金預(yù)算。

（3）相關(guān)負責(zé)人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準備小組做好場地，音響等租借。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單 等。

11.活動當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準備組保證音響的正場使用。

（3）現(xiàn)場機動組負責(zé)維護現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進 行和當(dāng)學(xué)生過多時的安全維護工作。

（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機動組負責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開現(xiàn)場，保證老師的安全問題。12.活動后期

（1）宣傳組要負責(zé)對所有宣傳物品的維護工作。（2）物資準備租負責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場機動組負責(zé)公開課后期對于授課地點的清理工作。

-19-...---第一次修改

（4）宣傳組負責(zé)一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負責(zé)人：廖夢丹 具體負責(zé)人：李艷艷

劉胡琴

物資準備組組長：廖夢丹（***）

負責(zé)有： 音響 2 臺，南樓 6 樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊 宣傳組組長：劉胡琴（***）

負責(zé)：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活 動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海 報。

現(xiàn)場機動組組長：李艷艷（***）

負責(zé)：現(xiàn)場秩序的維護，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工 作，老師安全的負責(zé)。

醫(yī)療小組組長：廖夢丹（***）

負責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準備，和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理。14.資金預(yù)算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張。

手繪海報 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報一張（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可預(yù)計 總計

15.宣傳效果預(yù)測

100 485

元 元

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此 次的免費公開課。讓學(xué)生能用身體的真實感受來體驗到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先，對于學(xué)生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣 就會吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期 的手繪海報帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù)。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的 實在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方。

在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天 瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。16.注意事項

（1）在活動開展期間一切聽從總負責(zé)人的指揮，有問題及 時反饋至相關(guān)負責(zé)人處。

（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。

（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理。

（5）當(dāng)本組人員不足時可以向其它組請求支持。

-21-...---第一次修改

7.應(yīng)急方案

（1）倘若無法使用南樓 6 樓場地，變更地點為體育館 場地。

（2）在活動開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時求助與相關(guān)單位。（4）若無法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準備的 第二套設(shè)備。九、參考文獻

《消費者行為分析》 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會著 《營銷調(diào)查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認為茜茜舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。

9.消費者多在其它舞蹈俱樂部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我 們建議俱樂部多開展市場推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消費者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來給大家展示。

-22-...3 樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場調(diào)查報告

有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對瑜伽了解的調(diào)查問卷

17.請問您的性別 a 男 b 女

調(diào)查人群性別比例

40%

60% 18.請問您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四

調(diào)查年級段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請問您目前處于哪個年齡段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數(shù)

以上

---

-23-...---第一次修改

調(diào)查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請問您是哪個系的？

調(diào)查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語系

工管系 電子系 計算機系 中文系 法管系

藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟系

21.請問您平時喜歡運動嗎？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運動的人數(shù)

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請問您平時會選擇哪種運動來放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運動分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數(shù)

134 23.請問您對瑜珈的興趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數(shù)

24.請問您對瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒有聽說過

c 只是聽說過

對瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽說過 從沒有聽說過

110 25.您認為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請問您每階段花費在瑜伽上消費是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費在瑜伽的標準

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認為瑜伽會所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個性化的服務(wù) c 關(guān)注會員的需求 d 良好的練習(xí)環(huán)境 e 交流的平臺 f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會所提供的基本服務(wù)

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個性化服務(wù) 關(guān)注會員需求 良好的練習(xí)環(huán)境 交流平臺

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒，減壓 c 強身健體，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛好 e 流行，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強身健體 興趣愛好 流行趨勢

0

纖體塑身 安撫情緒

強身健體 興趣愛好

流行趨勢

29.影響您選擇瑜伽會所的重要因素是（可多選）：

a費用 b 課程的時間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費用 課程時間 交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對那些課程感興趣

對這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數(shù)

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務(wù)

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數(shù)

32.您理想的瑜伽會所是怎么樣的風(fēng)格？

a神秘華麗的印度風(fēng) b 色彩豐富的東南亞風(fēng)情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風(fēng) e 其它：

喜歡瑜伽會館的風(fēng)格

1%

19%

印度風(fēng) 32%

東南亞風(fēng)情

25%

日韓格調(diào) 歐美風(fēng)

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對我們 l3的支持，l3祝你學(xué)習(xí)進步，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對于我們來說，短短 3天時間我們就完成了這份品牌推廣策 劃，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅持下來就是一種 勝利。

此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌推廣策劃，在前期使用 隨機發(fā)放調(diào)查問卷的形式，獲得了一手資料；中期來到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂部進行對商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資 料進行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部有著同行業(yè)瑜伽館沒有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費群的潛在需求 是相符的。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個瑜伽品牌帶 來不一樣的效益。

-29-.謝謝..再見....---

...