在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

瑜伽館經營管理策劃書 瑜伽館經營篇一

天下之難在于易，天下之大在于細，大家好，我是伽族金星，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌。現在瑜伽館經營中面臨的最大困難就是同質化嚴重，也就是說瑜伽館提供的環境、價格、服務和教學幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過硬的教學技術，而且這個教學技術只有瑜伽館主掌握，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過硬的教學技術的話就有可能面臨隨時背叛。要不然你的瑜伽館這個房子是你的，房租成本，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工，賺點零花錢，雖然是能盈利，但發現還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個特別尷尬的窘境。我們可以發現一個現象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤的商人開的瑜伽館。從這組數據能反映出為什么沒有瑜伽經驗的商人能賺錢，而真正熱愛瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢？這當中到底存在怎樣的矛盾點？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經營瑜伽館主要有兩種投資模式。一種是瑜伽館主全額出資，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動資金。這個時候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本，一旦預售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動資金也捉襟見肘，就開始考慮怎么去借錢。甚至有一些瑜伽館主，因為現金流出現問題，員工的工資都發不了，最后只能關門或轉讓。另一種是純粹的商人，他會拿60%的資金用于裝修和房租，剩余的40%當作流動資金，這樣的話手頭有了充足的流動資金，短期內不會考慮資金鏈的問題，可以有很好的規劃能力。中國有一句老話巧婦難為無米之炊，對嗎？

手頭的流動資金少所以只能關注眼前，沒有遠見。創業者應該具備的魄力、胸懷和格局都因為手頭的資金不充足而統統拋棄了。紅頂商人胡雪巖說過為人不可貪，為一商不可奸，以后想做善事兒，手中先有錢。對創業者來講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動資金，支持我們能擁有良性經營思維的。因為有了錢以后你就會考慮到人才的問題，有了錢你就會考慮未來的走向，懂得如何去學習，去武裝我們的大腦，這都是因為有了錢。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問題就是資金使用問題。

賺錢的有兩種模式，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經驗、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發展壯大！另一種的叫上電梯，就是通過融資或眾籌，靠資金的實力迅速的擴充壯大，這樣一下子會提高一個門檻，迅速占領市場，而且能產生可持續發展。目前全國都在大力推動“大眾創業，萬眾創新”，這也給創業者提供了一個很好的政策，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量、資金來完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類，股權眾籌和項目眾籌。當然也有公益眾籌、產品眾籌，今天談的更多的是和瑜伽館現狀匹配的眾籌模式。股權眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來籌資。項目眾籌是靠產品預售來籌資。這兩種方法都需要包含三個因素，發起人、支持人、平臺。發起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會員或信任你的人，平臺的話有第三方平臺完成。

發起人他必須具有一定的行業影響力和公信力。支持者呢有強烈的興趣，平臺，點名時間、眾籌網、六眼吧、天使會等等，但這種平臺對企業及產品審核特別嚴格，不是爆發力強的企業或者不是特別奇特的新項目基本很難眾籌成功。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢？今天，我想告訴大家的就是內部眾籌。內部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式。那每一個個體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類，朋友資源、員工資源和會員資源。接下來我就通過案例給大家說一下這三種不同的資源怎么使用。

先說一下朋友資源。很久以前，我有一個朋友要開飯店，最后在一個還沒有開業的商場的地下租了800平米的一個地方。之所以去租還沒有開業的商場的地下是因為第一年免房租，第二年可以以低于市場均價續租。因為他們要的是商家的人氣帶動顧客的資源。定了這樣的一個地方以后，給我打了一個電話，先把實情介紹了一遍告訴了一下，然后和我說要招一個股東。招股東的話10000元=1%股份，我當時一聽，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒有意義了。后來她又跟我說，這1萬元的又可以變成店里的儲值卡來使用。想想我們到別的地方吃飯也會辦一些儲值卡，就當支持一下朋友。后來朋友說他總共招募49個股東，第一這個股東必須都是老板。第二個都是不同行業。也就是說49個股東都是不同行業的老板組合在一起。我聽完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家，但是現在我們之間是可以變成朋友甚至會產生行業聯盟合作的。而且，每個月的股東聚會就在店里，每一次聚會的費用都掛在飯店里邊并不用掏錢，我相當于投資了10000元辦了一個儲值卡又給了我股份同時還能認識49個不同行業的老板，我覺得這是相當棒的。我們算一筆賬，49個股東每人投資10000元就是490000元，當時將近十年前的時候呢，49萬開一個飯店面，房租還減免，基本上完全夠了。第二個49個股東并不會每次都是自己來，也會帶朋友過來，朋友再帶朋友，這就已經形成一定規模的人流了。像曾經我們所說私人會所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的，這就是會員制。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒有掏，但是我朋友還占51%，經營權還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例。

接下來說說員工資源眾籌的案例。這是我之前操作過的一個方法，當時準備開一個瑜伽旗艦店，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個眾籌方案，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關心的是什么？除了投資回報率以外其實更關注風險，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個保障。假如店面盈利的話按照各自的分紅標準給大家分紅，假如虧損的話我全額承擔損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報率高，比如a員工出資50000元，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還。當時我們把這樣一個店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教練上課的認真程度比其他瑜伽館高出不止一個檔次。這就是員工資源眾籌。會員資源眾籌其實和員工資源眾籌的概念是一樣的，大家可以對號入座。

不管是朋友資源、員工資源還是會員資源大家可以結合自身實際情況做微調。但是，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會員資源眾籌前提是信任，信任是非常非常重要的，假如沒有，以上所有的方法都沒效。我

總結

首先說下什么叫種子資金？就是零到幾萬的過程，這個時期就不要考慮到眾籌了，大家對你沒有任何信任基礎，更多的是逼迫自己賭上家產，所以當你沒有一家店面，大家對你沒有任何信任基礎的時候一定要賭上自己的家產，讓自己真正豁出去，一個店能否干明白都在這個階段。

第二個階段叫強化資金。就是幾十萬到100萬的過程。這個時候懂得拉攏團隊。因為一開始你的店面剛剛籌建起來，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人，這個是非常重要的環節。當你的店面剛起來盲目找融資是沒有價值的，這個階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團隊。采用的模式可以有很多，比如績效股權、項目股權、投資股權、借貸股權等等，這就是第二階段。

第三個階段叫成長資金，就是100萬到1000萬的過程。這個時期已經擁有一個穩定的團隊，接下來就是怎么去擴大你的規模了，所以這個過程當中大家更多的是怎么去誘惑會員，借助他們的資金力量助你擴充店面，會員既是很好的傳播者又是你的忠實粉絲，會員當中也是臥虎藏龍的，有錢、有背景、有實力的人多了去了，這個時候，產品眾籌、項目眾籌、股權眾籌等等都是可行的。大家可以結合自身實際情況選擇合適的眾籌方式，這就是第三個階段。

經過前面三個階段的摸爬滾打，第四個階段主就以吸引資本為主。我們的目標就是風投機構。大家可能覺得風投機構好像跟我們扯不上關系，但是，風投機構的核心業務就是投資，他們不投資就不能“錢生錢”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內容，作為瑜伽館主你要讓風投機構清晰了解你的盈利模式和可預見的未來成長性就有可能會得到投資，這就是第四個階段。

第五個階段也是最終階段，這時候已經不存在小打小鬧了。對瑜伽館整體打包上市進入資本市場是你的唯一目標。所以，上市并非是一個遙不可及的夢想。

瑜伽館一定要把控好前面三個階段。如何讓瑜伽館生存下來，生存下來如何擴張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續發展。通過剛剛提到的幾個方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個瑜伽館在不同的時期采用不同的策略使自己擁有相對充裕的流動資金，從而為將來的發展奠定良好的基礎。

希望今天的內容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法，學到不如悟道，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里。

瑜伽館經營管理策劃書 瑜伽館經營篇二

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茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部...策 劃 書

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一 品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷 環境分析、swot分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營 銷組合策劃、宣傳方案和服務方案。為了確保各方案能達到 好的效果，我們還設計了一系列的應急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學院 的市場調查，并分析整合調查所得到的信息，為商家提供相 關建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州學院這一市場上擁有屬于自己 的風采。

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目錄

一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二、?

三、

六、七、八、九、? 十、?...策劃主題和目標.5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷環境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標市場戰略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻.22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

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一、前言 （一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根 據《梧州市市民休閑行為方式及其特征調查報告》中可以知 道梧州市民隨著社會經濟的發展和科學技術的不斷進步以 及人民物質文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量 相對較高。城市居民對休閑生活質量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而 對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學院坐落于這 個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學院學生的生活偏向。

大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會生活中的大學生活，學生對于自身的身體素質有著 不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發過程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統一等要訣來刺激 身體恢復本身的自覺與自愈，改變人的亞健康狀態。瑜伽通 過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內臟、神經、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內臟器官，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內生命能量使之不浪費 不虛耗，從而令身心健康自然統一安定。

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而梧州瑜伽相對于其它城市起步較晚，對于市場的開拓 程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學院的學生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發現了商機，并有了在校內進 行宣傳的決心。（二）策劃目的針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影 響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學院學生對于瑜伽和 茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在梧州學院其市 場占有率得到提升，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局 面。

（三）策劃調研方法

以調查問卷形式在梧州學院校道上隨機發放，并現場填寫。調查問卷相關內容經過細致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學院十字路口發放。一共發放 210 份，回收 199 份，回收率高達 94%。排除由于隨機調查所產生的誤差，調查結 果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的 資料證明。

二、策劃主題與目標

策劃主題：讓專業成為一種態度

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策劃目標：增加茜茜在梧州學院的影響力和品牌效應 三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國際廣場樓上

83 號廣電中

11 層。場地約有 160平方米，俱

樂部中設有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結 構和骨骼肌肉等功能，強調體位動作精準，有矯正和恢復圣 體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四、營銷環境分析 （一）行業分析

瑜伽行業在經濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健

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身為主要商業經營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行 業進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個行業。

行業競爭日益激烈的瑜伽行業必定要經歷“大浪淘沙，篩洗反復”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個 方面：一個是以白領為主流的消費群體，所構成的變化引起 大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變 化，引起市場方向需求的變化。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發展程度的區別，我們根據上 網收集的資料知道從事瑜伽行業的就業人員來自社會各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經營者對瑜伽行業了解不 多，教練學習瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析

1．與梧州現有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問 題，瑜伽館的規模都不是很大。在鴛江麗港

3 號樓四層的瑜

薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。

首先在價格上，茜茜學習瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經濟實力的學生相對的 誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風景就略微遜色。再

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者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經理師從印度 回來，在印度學習了正軌系統的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學生這塊市場來說是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習中 動作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點。通過練習可協調身體中 的六大系統 , 增強練習者的身體柔韌度和耐力, 對集中力也

會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習者帶來心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是 在普遍的

教學

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習體位動 作，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠，有 利于矯正身體，恢復傷病，適合初學者、體弱入門者和身體 僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質量的練習者。

對于不了解相關知識的學生而言，哈他瑜伽對于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅。

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3.潛在競爭者

對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同 行業的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設立了 瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內容的瑜伽館對 于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面 比規模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產生了 威脅。

（三）對于消費者的分析

1.梧州學院消費群現狀

現在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學院在校學生。

梧州學院學生對于瑜伽的了解度

梧州學院學生對于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數

只是聽說 從沒有聽說過

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對梧州學院學生的調查可以知道，梧州學院學生 對于瑜伽的興趣度不高。在 般，在各個選項中占

199 人中有 90 個人興趣度為一

45%。而另外一個圖標就反映出學生對

于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調查總體中占 55%。學生 對瑜伽行業的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

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梧州學院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對 于瑜伽的推廣，導致大部分學生不了解瑜伽，從而在一定程 度上影響到對于瑜伽的興趣度。

2.消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分 析。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態可以迎合梧州學院學生需 要。在這個現在普遍追求體態優美的群體中，有著對于改變 自身形體的潛在需求。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就 會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法。是學 生無需對在學習過程中更加安心。

（3）社交需要

一個優美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態度，是一種事業”，茜茜對

于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位 成員的尊重和包容。

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（5）自我實現的需要

瑜伽是現今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感 的學生吸引力較強。學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更 深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚內涵會使學生產生一 定的滿足感。五、swot分析

（一）優勢 3.專業優勢突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業優勢。

4.價格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學生有著額外優惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相對于其它瑜伽館而言有著價錢上的優勢。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業成為一種態 度”，明確了茜茜是一家專業的瑜伽授課基地。

（二）劣勢 2.宣傳力度不夠

在梧州學院內宣傳力度不夠，以至于在梧州學院的學生 對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產生一定規 模的品牌影響力。

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2.針對目標人群細分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學生消費群的經濟能 力上的缺陷，而未對梧州學院這一市場進行細分，沒有針對 學生群的營銷策略。（三）機會

3.市場潛力巨大

梧州學院學生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著 不多發展的潛力，和潛在消費能力。

4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區分于其 他瑜伽館，在梧州學院中將會吸引學生群對這個艾楊格瑜伽 的目光與興趣。

5.消費目標群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學院學生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消 費群的特色，針對性強。（四）威脅

1.消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學院宣傳力度不夠，造成在學生中知名 度不高，在梧州學院市場中有

55%的學生對于瑜伽只是處于

“聽說”階段。這對茜茜在梧州學院大范圍的提高市場占有

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率有著威脅。

2.消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學生不了解瑜伽各個流派的區別和功效，從而對瑜 伽這個行業產生誤解。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也 就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標市場戰略（一）市場細分

根據產品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調 查。細分出的學生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標市場

大學生經過了高考的洗禮，身體也開始出現了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學之后就有了充裕的時 間。

大學生上網時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生 而言，穿高跟鞋時間過長就會出現平足，背單肩挎包久了就 會出現高低肩，還有內八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學生體型而言是一個不好表現。的這時要是能 學一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利 用。

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(三)目標市場定位

根據女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調理身體為主。將服務做到最優質，適量價格。(四）目標推廣

根據我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調查，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂部在學生中認知不高，究其原因，老師剛 從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群 體中（特別是大學生群體）知名度遠遠不如瑜薏、上善等品 牌產品。而大學生占市場份額的絕大部分，是市場關注最需 要關注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競 爭力，阻礙了市場份額的擴大。

根據市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制 定出了這次在校內品牌推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學 院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目標消費群對“茜茜”的 了解更深入，營造良好的氛圍，創造更大的市場需求，培養 更多的消費者。

（2）針對目標市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略

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針對目標市場的市場營銷分析和 swot分析，我們銷售

計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業原則，微觀上符合客觀的市場營銷環境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結合“茜茜”的銷售特點，以便更好的 實施我們的品牌推廣策略和銷售目標。（一）營銷宗旨： 讓專業成為一種態度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設：品牌內涵：讓專業成為一種態度

品牌范圍： 艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優秀質量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀的入場

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌發展是現代企業極具現實意義的大事。對于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開學校學生這個巨大潛力的市場。6.保證服務質量

服務質量對于一個服務業品牌而言，就是生命源泉。我們在 此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務質量，讓 消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。

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7.保證質量

作為一個商家，質量是說明商家好壞的最好依據。這就要求 我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質量上 的保證來吸引學生消費群的關注。8.多種方式塑造品牌內涵

我們將利用校內低額試課甚至免費試課等等方式來向學生 群傳達茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業。在校內由相關人員組織 愛心瑜伽，在全校范圍內進行公開瑜伽授課。利用傳單，噴 繪海報，現場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形 象。

（4）品牌包裝

無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽 進包裝，著重強調茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格 瑜伽對人體有著理療的作用，能對學生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對其身形體態起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引 學生群的眼球。（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家 要給瑜伽這項課程定一個基本價格。

現金折扣：當學生一次消費金額超出一定范圍內就可以給予 現金折扣。

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數量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學生可以 給予在價格上面的優惠。（四）整合促銷策略 9.現場促銷策略

為了能刺激梧州學院學生的參與度，達到品牌推廣的效果，我們經過市場調研分析準備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開 卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時能得到一些心理上面的滿足。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤，或者小掛件。（2）創意廣告促銷

在校內做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現場演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠的文化背景，來以文化吸引學生群。可 以在學校內做個瑜伽文化講座，來豐富學生對于瑜伽的了解 度，從而增強商家的文化背景。7.體驗促銷

在校內以公開課的形式來向學生免費上瑜伽公開課，讓學生

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能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內的影響力，并在 公開課中表現良好的學生中選取瑜伽助理。來刺激學生對于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結合。

直接渠道： 在梧州學院內進行瑜伽公開課，直接面對學生群，達到一個直接接觸的效果。

間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統的宣傳方式進行 宣傳。八、宣傳方案

學生已經離不開網絡，網絡時時刻刻影響著我們學生的生 活。創辦相關網站，將品牌信息利用網站宣傳出去，還可以 開利用網絡的便利性來實行網上報名。利用網絡宣傳的手 段，設立貼吧，網站，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 的動態進行宣傳，從而達到一個宣傳的效果。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標人群：梧州學院學生（三）宣傳主題：讓專業成為一種態度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時間地點： 地點：南樓 6 樓空地處

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時間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準備

（1）召開小組會議討論負責事項，確定小組負責人。小組 分為宣傳組，物資準備組，現場機動組。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資 金預算。

（3）相關負責人在會議結束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準備小組做好場地，音響等租借。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單 等。

11.活動當天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導學生工作。（2）物資準備組保證音響的正場使用。

（3）現場機動組負責維護現場秩序，保證公開課的順利進 行和當學生過多時的安全維護工作。

（4）公開課結束后，現場機動組負責組織學生有秩序安全 離開現場，保證老師的安全問題。12.活動后期

（1）宣傳組要負責對所有宣傳物品的維護工作。（2）物資準備租負責將所借用物資歸還給相關組織。（3）現場機動組負責公開課后期對于授課地點的清理工作。

-19-...---第一次修改

（4）宣傳組負責一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負責人：廖夢丹 具體負責人：李艷艷

劉胡琴

物資準備組組長：廖夢丹（***）

負責有： 音響 2 臺，南樓 6 樓的借用申請，老師的聯系工作，體育館 3 樓空地處的申請聯系工作，借瑜伽墊 宣傳組組長：劉胡琴（***）

負責：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活 動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海 報。

現場機動組組長：李艷艷（***）

負責：現場秩序的維護，公開課結束后的學生引導離開的工 作，老師安全的負責。

醫療小組組長：廖夢丹（***）

負責：當天的醫療藥品的準備，和現場發生突發事件的處理。14.資金預算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張。

手繪海報 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報一張（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可預計 總計

15.宣傳效果預測

100 485

元 元

我們結合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此 次的免費公開課。讓學生能用身體的真實感受來體驗到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先，對于學生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣 就會吸引到很多學生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期 的手繪海報帶來的關注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的 實在經歷來感受瑜伽吸引人的地方。

在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當天 瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。16.注意事項

（1）在活動開展期間一切聽從總負責人的指揮，有問題及 時反饋至相關負責人處。

（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。

（3）如發生突發事件要及時反饋，靈活處理。

（4）如若在當天發生不可避免的突發事件，按照相關應急 預案處理。

（5）當本組人員不足時可以向其它組請求支持。

-21-...---第一次修改

7.應急方案

（1）倘若無法使用南樓 6 樓場地，變更地點為體育館 場地。

（2）在活動開展期間，若發生學生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120。

（3）若老師身體出現突發狀況，要及時求助與相關單位。（4）若無法使用相關音響等硬件設施，使用之前準備的 第二套設備。九、參考文獻

《消費者行為分析》 中國營銷總監職業培訓教材編委會著 《營銷調查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場調查中，發現茜茜舞蹈俱樂部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認為茜茜舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數人。

9.消費者多在其它舞蹈俱樂部，但所學與茜茜不同。因此我 們建議俱樂部多開展市場推廣，引導新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消費者學習瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學有所成的老師朋友來給大家展示。

-22-...3 樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場調查報告

有關梧州學院學生對瑜伽了解的調查問卷

17.請問您的性別 a 男 b 女

調查人群性別比例

40%

60% 18.請問您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四

調查年級段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請問您目前處于哪個年齡段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數

以上

---

-23-...---第一次修改

調查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請問您是哪個系的？

調查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語系

工管系 電子系 計算機系 中文系 法管系

藝術系 數理系 經濟系

21.請問您平時喜歡運動嗎？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運動的人數

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請問您平時會選擇哪種運動來放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學院學生喜歡的運動分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數

134 23.請問您對瑜珈的興趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學院學生對于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數

24.請問您對瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒有聽說過

c 只是聽說過

對瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽說過 從沒有聽說過

110 25.您認為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請問您每階段花費在瑜伽上消費是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費在瑜伽的標準

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認為瑜伽會所應提供的基本服務是（可多選）：

a 專業的瑜伽課程 b 個性化的服務 c 關注會員的需求 d 良好的練習環境 e 交流的平臺 f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會所提供的基本服務

5%0%

20%

27%

專業瑜伽課

個性化服務 關注會員需求 良好的練習環境 交流平臺

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒，減壓 c 強身健體，改善亞健康狀態 d興趣愛好 e 流行，身邊有許多朋友在練習瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強身健體 興趣愛好 流行趨勢

0

纖體塑身 安撫情緒

強身健體 興趣愛好

流行趨勢

29.影響您選擇瑜伽會所的重要因素是（可多選）：

a費用 b 課程的時間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會所的 環境及服務質量 e 教練的技術水平f 會所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費用 課程時間 交通

環境及服務質量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對那些課程感興趣

對這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會所提供哪些附加服務（期待您的創意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關配套產品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數

32.您理想的瑜伽會所是怎么樣的風格？

a神秘華麗的印度風 b 色彩豐富的東南亞風情 c 明朗舒適的 日韓格調 d 浪漫典雅的歐美風 e 其它：

喜歡瑜伽會館的風格

1%

19%

印度風 32%

東南亞風情

25%

日韓格調 歐美風

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對我們 l3的支持，l3祝你學習進步，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對于我們來說，短短 3天時間我們就完成了這份品牌推廣策 劃，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅持下來就是一種 勝利。

此次有關茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌推廣策劃，在前期使用 隨機發放調查問卷的形式，獲得了一手資料；中期來到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂部進行對商家信息的了解；后期就根據這些資 料進行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部有著同行業瑜伽館沒有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學院學生消費群的潛在需求 是相符的。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個瑜伽品牌帶 來不一樣的效益。

-29-.謝謝..再見....---

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