為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃英文 方案策劃篇一

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：******

三、年會時間：20xx年 月 日下午 點到 點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點：xx酒店x樓xx廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

1.會場總負責：×××

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：×××

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排***;

4.嘉賓接待、簽到：×××

5.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：×××

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

文字內容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內放置指示牌;

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

2.分公司領導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;

外請演員表演節目、中間抽獎;

演出內容：

20xx年會節目單

策劃主線:結合增強員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

氣氛:歡樂、和諧、熱烈

方案策劃英文 方案策劃篇二

民間立夏有吃雞蛋、掛蛋的習俗。相傳從立夏這一天起，天氣晴暖并漸漸炎熱起來，許多人特別是小孩子會有身體疲勞、四肢無力的感覺，食欲減退，逐漸消瘦。人們向女媧娘娘求助，女媧娘娘告訴百姓，每年立夏這一天，下孩子的胸前掛上煮熟的雞鴨蛋，就可以免除病災。因此，這個習俗一直延續到現在。人們將煮好的“立夏蛋”放入用彩線編織的蛋套中，掛在孩子的胸前：孩子們則愛玩斗蛋的游戲，兩人各拿一個雞蛋，以蛋尖為頭，頭擊頭，尾撞尾，蛋殼堅而不碎的獲勝。

課程目標：通過傳統文化的體驗和學習激發兒童認識自然的興趣和對生活的熱愛，同時讓兒童得到認知和體能上的鍛煉。

材料準備：各色顏料、白紙、星星卡片數個、膠帶紙、彩筆

課程環節：(可以調整課程順序，以調動幼兒的興趣為出發點，不同年齡段選擇不同部分)

1、親子時間——認識穴位，互動按摩，促進親子關系(適合0-6歲)(5分鐘)

站位帶領寶寶和家長認識立夏時節相關按摩穴位，通過立夏兒歌表演做按摩活動。

0-1歲的寶寶由家長給寶寶做被動按摩，可以臥位或坐位。

1-3歲的寶寶，家長引導寶寶主被動結合進行，站位。

3歲以上寶寶跟著老師學做。

2、科普時間——講解立夏的意思，突出夏季開始、萬物長大的特點(適合3-6歲)(5分鐘)

立夏是二十四節氣中的第7個節氣。每年5月5-6日之間，太陽到達黃經45度時。“斗指東南，維為立夏，萬物至此皆長大，故名立夏也。”在天文學上，立夏表示即將告別春天，是夏日天的開始。人們習慣上都把立夏當作是溫度明顯升高，炎暑將臨，雷雨增多，農作物進入旺季生長的一個重要節氣。

3.思考時間——通過思維游戲促進寶寶概念認知和觀察判斷能力的發展(適合2.5-6歲)(5分鐘)

出示圖片，通過有趣生動的講解或故事引導寶寶來仔細觀察比對每組圖片，找出不同之處，同時讓寶寶觀察夏天的景象。

4.學習時間——通過對節氣三侯的講解和互動讓寶寶們進一步了解節氣特點和相關信息，促進寶寶認知發展(適合1-3，3-6歲，6歲以上)(5分鐘)

一候螻蟈鳴;二候蚯蚓出;三候王瓜生。即說這一節氣中首先可聽到蜊蜊(即：螻蛄)蛄在田間的鳴叫聲(一說是蛙聲)，接著大地上便可看到蚯蚓掘土，然后王瓜的蔓藤開始快速攀爬生長。

1-3歲認知不同的事物，看圖片做簡單認知。如“這是蚯蚓”“蚯蚓在哪”“這是什么”“什么樣子”等。

3-6歲識別現象，如圖中的螻蛄在做什么?蚯蚓是怎么生活的?

6歲以上認因果和本質：激發兒童探索出現這些現象的本質原因，如為什么蚯蚓出來了?

指導師要根據參與寶寶的不同年齡段選擇適合的方式引導教學。注意激發寶寶對自然的興趣，在學習時間完成后請給家長布置課后作業：根據學習內容帶領寶寶去日常生活中發現節氣事物和現象。

5.創意時間——創作手指畫，認知夏季特點，鍛煉寶寶想象力。(適合2-6歲)(10分鐘)

6.烹調時間——做養身菜肴相關兒歌表演，促進寶寶表達和記憶同時幫助家長學習使用(適合2歲以上)(8分)

7.運動時間——在愉快的運動游戲中加深寶寶對夏季的認知，促進寶寶肢體運動以及認知能力的發展(適合0-3，3-6歲，6歲以上)(5分鐘)介紹夏季美麗的夜空，將紙做的星星掛在寶寶踮起腳尖或跳起來能夠到的地方，帶領寶寶一起玩摘星星送家長的游戲。根據年齡段不同設置難度，如4個月-1歲可以由家長抱著做手眼協調夠物;1-2歲可以做站立點腳夠取;2歲以上按顏色、大小摘;3歲以上按表情摘(在星星上畫上不同的表情,讓家長做出表情，寶寶去找相應表情的行星)等;3-6歲按數量、規律摘等。

方案策劃英文 方案策劃篇三

活動主題：關愛 敬老 歡樂

活動背景：在當今社會，不少老人都兒女滿堂，與兒孫一起

其樂融融。可是另外一小部分老人卻喪偶喪子，

家道變離，老無所依，或兒女太過忙于工作，無

暇照顧老人，導致一些老人只能到敬老院中度晚

年。敬老院中活動少之又少，老人們的.生活不能

不說是有些許乏味，此是其一;再者，老人含辛

茹苦將兒女撫養長大，其中的艱辛只有他們自己

能夠體會，而老來卻......

活動目的：給老人門帶去一些歡笑;給老人的生活中添上些

許色彩;給老人們帶去哪怕一絲溫暖。

活動意義：關愛了老人;提高社員工作默契度;增加學校光彩，提高社團榮譽。 ：

活動時間：20xx年3月1日 星期六 8：00—11：30

活動地點：敬老院

活動宣傳：及時出海報，統計校內參加人員。

參與人物：青協報名人員;兄弟社團中幫忙人員;東校區內自愿成員。

活動準備：掃帚、簸箕、抹布、dv機、統計報名人員、分配人員、房間、工作、聯絡其他社團及敬老院。

活動開銷：財務部預算，并支出。

活動流程：

1、分組到老人房間，2—3人和老人談家常、日常生活中的歡喜、傷心，盡自己所能給老人排憂解難，給老人講講笑話，談談過去，談談時政與將來，2—3人給靠人打掃房間。

2、5—7人打掃大院

3、dv人員酌情拍攝

活動外聯：盡力拉贊助，以取得給老人帶去小禮物及一些

瓜果、點心的物資。

活動后期工作：

備注：

一、 活動中除dv人員拍攝，志愿者親近老人外，秘書部應安排人員做好記錄。

二、 演節目，節目應排好，至少要演流暢，不然斷斷續續，給老人或演員、社員感覺都不好。

三、 財務部準備充足現金，以免活動中出現什么突發情況。

方案策劃英文 方案策劃篇四

通過本次主題班會，引導學生關注環境問題，了解環保知識，對學生進行可持續發展觀的教育，使學生認識到“保護環境就是保護我們的家”，培養學生歷史責任感、使命感增強民族自豪感自信心。

兩位主持人、小品、倡議書。

師：首先想請同學們一起來觀看一組圖片

教師出示圖片(有關當前環境污染)

教師問：看出來沒有，這些圖片為我們展現了一個共同的問題?那就是……

生齊答：環境問題。

解說：對，隨著社會的發展，人類的活動使大氣中二氧化碳的含量不斷增加，我們生活的環境也在不斷地惡化，那么作為二十一世紀的中學生，我們能分擔什么呢?我們又能做些什么呢?今天，我們就來舉行一次以“環保、低碳、節能”為主題的班會活動，希望通過這次班會，能夠讓同學們重新認識環保的重要性!

師：今天，有幾位綠色朋友也來參加我們的主題班會，大家想認識它們嗎?

生齊答：想!

師：好!就讓我們用熱烈的掌聲歡迎它們。

(五位同學上)

蘋果樹：我是來自華北的一棵蘋果樹，大家都認識我吧!我不僅能凈化大地的空氣，還能給人們帶來甜美的果實。

柳樹：我是來自西湖邊上的一棵垂柳。每當冰雪初融、河水開凍，我就吐出嫩芽，把春來報;每當烈日當頭，我就把炎熱遮擋，孩子、老人都是我的好伙伴。

松樹：我是來自大興安嶺的一棵雪松，無論春夏秋冬，我都貢獻出自己的一片綠色，而且還為人們提供最優質的木料，美化人類的生活。

竹子：我是來自四川的一棵新竹，小時候我是大熊貓最喜愛的食物，長大了人們又利用我做成各種用具;夏天用的竹席、涼椅、傣家人喜愛的背簍、樓屋都是由我和我的兄弟姐妹們做成的。

梧桐樹：我是來自蒲江江畔的一棵梧桐樹。盛夏，我伸出無數只手掌，為同學們遮擋烈日、遮擋雨滴。

師：原來我們生活的環境是如此的優美。可如今，在我們的周圍，原本清澈的河流被污水染黑，原本蔚藍的天空已不再蔚藍，原本清新的空氣也不再清新……養育我們的地球媽媽也已變得重病不堪。

同學們，看!地球媽媽來了。下面請欣賞小品《就醫》

(一個學生身上披著世界地圖，飾演成地球媽媽，拄著拐杖，一瘸一拐地上場)

“地球”：環境污染對我的傷害實在是太嚴重了。現在我全身是病，再不給我治病，我快沒命了。醫生!醫生!(另一個學生裝扮成醫生上)

“醫生”：你怎么啦?

“地球”：我覺得難受極了。皮膚發癢，透不過氣，海灣一帶穩穩作痛，請你幫我檢查一下吧!

(醫生為地球仔細診斷)

“醫生”：咦，怎么是你!過去你不是這個樣子的。那時你的肌膚不是藍色，就是綠色，充滿了生命的活力。可如今……(不斷地搖頭作無奈狀)

“地球”：(哭喪著臉)我到底得了什么病?

“醫生”：你的綠色的皮膚——森林，受到了沙漠的進攻，得了“脫落癥”;你的藍色血液——海洋，有些地方不再是魚兒的家了;你的身體保護膜——大氣層已開始變得渾濁，漸漸失去了保護功能，將使你的肌肉大片壞死……

“地球”：那可怎么辦呢?請救救我吧!

“醫生”：你的病是由于人類不注意環境保護，過多采伐樹木，隨意排放廢氣造成的。對這樣的病，醫生是無能為力的，唯一的辦法，只能請人類不再加重你的病癥，并努力保護環境，逐步恢復你的抗病能力。

“地球”：(面對大家，作哀求狀)人類啊，請你們保護環境，救救我吧?

師：看了剛才的小品，我想同學們一定會有很多的感觸吧。

那哪位同學愿意來談談自己的感想和體會?(讓同學們各抒己見，談感受和體會)

師：剛才同學講出了我們每個人的心聲。是啊，保護環境對于我們人類來說實在太重要了。

師：那么，在今后的生活中我們應該如何去做，來保護珍惜我們的地球媽媽呢?

(學生分小組討論，準備后推薦代表發言)

師：剛才，同學們踴躍發言，把自己所知道的，全都搬上了臺。心動不如行動。現在，老師想請同學用實際行動來證明自己。那就是如何變廢為寶。下面請胡琦琦同學為為我們做變廢為寶的手工制作。

(學生拿出準備材料現場表演，制作后并說明用途、創意)

師：變廢為寶，不僅可以減少污染，又可節約能源，可謂一舉兩得。同學們在平常生活中可要多多去坐喔!其實，不知道大家注意到沒有就在我們的身邊，我們的母親河蒲江，近年來，由于兩岸居民不斷倒入垃圾也被污染了。面對這一切我們能做些什么呢?

班主任總結發言：同學們，經過大家的共同努力，今天我們的這節班會課開得非常成功，通過這次班會我想我們同學們一定認識到了環保、低碳生活的重要性。我希望大家能夠從現在起就樹立起保護環境的意識，從我做起，從身邊的小事做起，做一個真正的環保小衛士。下面就由我們班長來宣讀由我班班委發起的《環保·低碳生活倡議書》：

同學們：

近幾年，惡劣的氣候現象不斷出現，遏制氣候變暖，是全人類共同的使命。為了你、為了我、為了他，也為了我們這個賴以生存的地球大家庭，更是為了明天的美好生活，作為當代公民，我們應該積極行動起來，身體力行，共同遏制全球氣候變暖。為此，我們向全班同學發出“低碳生活，從我做起”的倡議，號召全班同學要做到：

時時刻刻注意節約用電，要做到隨手關閉電燈、電腦、電視、空調、飲水機等電器設備，做到人走電停。

購買簡單包裝的商品，選購綠色產品、綠色食物，倡導綠色消費。

少用一次性制品(木筷、紙杯、紙巾等)，減少垃圾，進行垃圾分類，回收資源。

多騎自行車、多坐公交車，多爬樓梯，為節能減排出力。

重復使用紙張，雙面打印，保護森林。

參加植樹造林活動，在家中，多養幾盆花，爭做綠色文明使者。

自備水壺，少喝瓶裝水;洗澡時用淋浴方式，并使用節水型浴頭;盡量節約自來水。

同學們，從現在開始，從一點一滴做起，努力為節能環保“多盡一份心，多出一份力。”讓我們每一個人都成為低碳生活的倡導者，成為低碳理念的傳播者，成為“低碳生活”方式的踐行者，共同攜起手來建設我們的綠色低碳新家園!

最后請同學們按順序簽名。

方案策劃英文 方案策劃篇五

20xx年12月25日

本班教室

1. 通過活動讓各位學生初步了解西方的節日和西方文化背景

2. 學生充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。

3 .學生在集體生活中 如何與人交流 例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏

1.教師準備：環境布置 策劃大型活動的整個流程 教師手繪玻璃櫥窗、為學生準備材料進行空間懸掛裝飾

活動宣傳：制作節日海報，設計邀請卡，及時把活動流程設計出。

老師準備交換禮物的號碼，及抽取號碼的箱子。

2、學生準備：學生準備一份小禮物，粘貼上自己的號數。

準備一個拿手的小游戲。

12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節節期。節日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀念儀式。圣誕節是西方國家一年中最盛大節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。

紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點燃著圣誕蠟燭。紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物

放在襪子內。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。為了讓學生了解西方的文化，并且感受到節日的氣氛，我們班級開展了圣誕節活動。全班一起參加圣誕patry!你們準備好了嗎?

老師拿出自己準備好的抽取號碼箱子，讓學生來抽取。

抽到3號就去3號同學那取禮物，并要發表感言。

游戲一、頂橘子

每個組兩個同學上來參加，獎橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動作，比如跨凳子，向后轉，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅持的時間長短算勝負。

游戲二、朗讀

準備好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一頭豬，。。。。”呵呵，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動作。

游戲三、正話反說

準備好詞語和句子(中文和英語)。

蜜蜂 蜂蜜 happy new year!

老師總結：經過慶祝活動，班級同學們感受了圣誕節的氣氛，同時給同學們緊張的學習生活帶來輕松。

方案策劃英文 方案策劃篇六

一、婚禮的前期準備工作

1、婚紗照的拍攝以及婚禮所需物品的采購：酒(白酒、紅酒、啤酒)、飲料、喜糖、喜煙、火柴、請柬、喜字貼、禮賓花、紅包等

2、選擇好婚禮日期：20xx年*月*日

3、選擇好婚禮舉行地點：****大酒店

4、提前確定婚禮當天相關工作人員的具體安排

(1)伴郎、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右，協助新人處理臨時的相關事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)

(2)花藝師：負責婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，

(3)化妝師1人：提前確定化妝時間、地點以及化妝需要多長時間，如果是跟妝服務，那么化妝師將攜帶化妝箱隨時對新娘進行補妝和發型的變換

(4)專業攝像師2人：提前告知當天婚車的出發時間、地點以及婚車的行車路線和程序安排

(5)婚禮主持1人：詳細商討婚典的進行流程以及相關準備工作和注意事項

(6)車隊隊長1人：負責婚禮所需車輛的的銜接以及司機的安排，同時提前確定婚禮當天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)

(7)酒店招待6人：

1人由熟悉男方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導男方客人到茶樓或者餐廳

1人由熟悉女方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導女方客人到茶樓或者餐廳

2人在茶樓負責男女雙方親友的熱情招待，并注意進行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發放

2人在餐廳負責每一桌的酒(白酒、紅酒、啤酒)、飲料、喜糖、喜煙等用品的擺放，同時負責與酒店方銜接相關事宜

(8)總帳務1人：由直系親屬擔任，負責婚禮當天禮金的注名保管、酒店結帳以及紅包的分類保管

二、婚禮舉行頭一天的工作

1、進行新房的布置和裝飾

2、酒店現場布置：

(1)乳白色舞臺主背景，雙心拉紗，燈光點綴，

(2)心型燭臺、香擯塔以及蛋糕

(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾

(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)

(5)冷眼火、泡泡機、流星最好第二天安放

(6)婚紗、禮服取回家里

3、酒店是否將贈送了禮物

三、婚禮當天的流程

1、上午：6：00 起床作準備(吃早點)

6：30-8：00化妝師上門化妝以及整體造型，新郎到花店扎花車，同時準備捧花去迎接新娘，所有的胸花準備好

8：00-8：30新郎敲門娶親

8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)

9：40-10：40 新人車隊到外景點拍攝(新人同心鎖、口吹肥皂泡等)

10：40-11：00 新人車隊到酒店(2支禮賓花)，迎客準備(糖、煙、火柴、簽到薄)，檢查茶樓及餐廳安排

11：00-12：00新郎新娘門口迎賓，伴郎(端煙)、伴娘(端糖)、迎客簽到處人員、禮金保管者就位;招待引導人員門口就位餐廳負責人查看餐廳喜宴桌的糖、煙、酒、水是否到位并進一步檢查泡泡機、流星、冷焰火、追光燈、音響、燭臺等;茶樓負責人負責招呼客人，同時注意添加糖、煙、茶水

2、中午：12：10 (主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、燭臺、泡泡機、冷焰火、追光燈、音響，結婚證書、戒指、流星)準備

(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據客人入席情況而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈)

(2)新人入場的方式，新郎先從舞臺側面進入星光大道三分之二處等新娘，新娘由父親引到新郎面前進行交接(奏樂、放禮花2支、追光燈)，然后兩位新人一起走上舞臺向親友敬禮以表感謝，點亮燭臺并許愿

(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發結婚證書)

(4)由戀愛史進入面對面真心宣誓，提前寫好誓詞(表明對愛情無比忠誠)

(5)交換新婚信物(流星運戒指飛到舞臺)、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)

(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)

(7)夫妻對拜

(8)交杯酒(禮賓花2支)

(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)

(10)新娘拋花束、幸運頒獎

(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支)

(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場，喜宴開始(禮賓花2支)

(2)、新人敬酒 13：00 婚宴正式開始后，適當增加一點節目表演，調動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛情歌曲)

13：15 新郎新娘逐桌敬酒

14：15 敬酒結束，新郎新娘進餐后賓客與新人合影

3、下午 14：30 賓客離開餐廳到卡牌室娛樂(餐廳清點所剩煙酒糖等)

16：00 統計晚餐人數

16：30 通知酒店晚餐準備數量

4、晚上 18：00 請賓客進晚餐

20：00 清點所有物品，結帳后離開酒店。

方案策劃英文 方案策劃篇七

旅游業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業發展頭等重要的問題;開發市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區之間的銜接工作，從而達到旅游企業(景區)和旅游者的“雙贏”目的。

1、一年時間推出景區，讓石家莊70%旅游愛好者認知養子溝風景區;2、讓石家莊旅行社對景區有深入的了解，充分推廣景區優勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4s店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰略合作同盟;

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發區，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經濟發展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創造出優良業績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活豐富、發展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境較為優越，是國內外客商投資興業的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟發展迅速，人們平均發展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業在石家莊的發展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區名勝區2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍潭澗自然風景區內)/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養子溝風景區是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養生度假為主的旅游風景區，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區所無法比擬的競爭力。

四、關于養子溝的發展趨勢提高養子溝在旅游產品中的地位以上關于景區的市場分析充分說明景區完全有能力成為旅游產品中的核心產品。考慮到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區與其它周邊特色景區(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區自身的發展，也有利于克服觀光景區因生命周期引起的多種問題。

養子溝一定要走出河南跨區域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。現在北方很少景區介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區推廣發展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區走出河南。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色，創建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰略同盟關系等顯示景區的特色和實力。

建設小江南旅游地產新名片旅游景區的發展是與旅游地產緊密相連的，養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發。但任何一個新生景區成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區才能創建旅游地產和農家示范村的新名片。

1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟(進行采線，深入了解景區)。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質量，強化業務知識，從而提高景區的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。

3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區的良好形象，廣泛結交旅游屆的業內人士，為景區旅游市場的更好發展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區旅游業的更好發展奠定基礎。

實施方式：制定最優惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優惠政策。詳情見養子溝風景區銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發現問題，解決問題。根據不同時期，景區，旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發展的新政策。

4、努力做好機關企業事業單位團體的業務工作。

企事業單位和機關團體旅游在旅游業占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業單位聯系，開展旅游業務推廣工作，運作可通過主推社執行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發宣傳單：

印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區執行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區，提升景區在市民心目中的認知度。

備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發票。【宣傳片可傳回公司備案】

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區旅游效益。

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區免活動期間相應人數的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動期間相應人數的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區)，景區免活動期間相應人數的門票。

4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作，景區免活動期間相應人數的門票。

以上每個活動執行時，需要細化。景區爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20xx年養子溝景區盈利額預算20xx年客流量約為2500-3000人次1、景區盈利點情況預計：

1、門票收入養子溝景區：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到 20元/輛x60輛=1200元(0.12萬元)3、景區大闖關項目大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游。現在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

費用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費——景區內配套娛樂設施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)2、景區營業額預計情況分析表2：景區營業額預計情況一覽表(表略)通過分析景區的贏利點，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營業額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業額應為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為20xx年營業額預期情況分析。

總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業勇創佳績。為發展景區的旅游事業做出我們新的貢獻!