時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度計(jì)劃篇一

（一）人才資源的數(shù)量與結(jié)構(gòu)

從我院目前專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍現(xiàn)狀來看，高層次人才十分短缺，在我院現(xiàn)有的23名專業(yè)技術(shù)人員中，沒有主任醫(yī)師及副主任醫(yī)師，最高學(xué)歷大專；主治醫(yī)師2人，占專業(yè)技術(shù)人員的8。7；大專學(xué)歷6人，占專業(yè)技術(shù)人員的26。1。以上數(shù)字分析來看，人才的匱乏，已經(jīng)制約了醫(yī)院的發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來講，很難適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)在激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。因此，加強(qiáng)人才的開發(fā)是擺在我們面前的重要任務(wù)，也是醫(yī)院今后發(fā)展的需要。

（二）人才開發(fā)培養(yǎng)中的問題

1、人才總量少，高層次人才不足。

2、人才斷層現(xiàn)象較突出，沒有本科學(xué)歷人員，正規(guī)專科學(xué)歷人員只有6人，整體學(xué)歷偏低。

3、人才開發(fā)、培養(yǎng)能力差。

4、人才資源專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。

（一）指導(dǎo)思想：

以黨的的“十六大”和“全國人才工作會(huì)議”精神為指導(dǎo)，從我院實(shí)際情況出發(fā)，制定和完善各項(xiàng)科技人才政策，建立一套良好的人才管理體制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我院科技人才的作用。堅(jiān)持學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育并重，培養(yǎng)與引進(jìn)并重，穩(wěn)定隊(duì)伍，提高素質(zhì)，改善結(jié)構(gòu)，優(yōu)化環(huán)境，培養(yǎng)和造就一支與我院醫(yī)療衛(wèi)生需求相適應(yīng)的用得上留得住的科技人才隊(duì)伍。

（二）工作目標(biāo)：

1、擴(kuò)大人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的主要預(yù)期目標(biāo)：

高學(xué)歷人才基礎(chǔ)素質(zhì)好，理論功夫扎實(shí)，有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿秃髣牛瑑?yōu)秀的高學(xué)歷人才作為高層次人才隊(duì)伍的后備軍，能實(shí)現(xiàn)人才建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。由于我院正在新建住院樓，為了配合住院樓項(xiàng)目的順利開展以及門診樓的規(guī)模擴(kuò)大，本年度我院計(jì)劃引進(jìn)本科臨床專業(yè)人員1名，專科護(hù)士3人。

2、優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的主要預(yù)期目標(biāo)：

1）我院本年度要出臺(tái)優(yōu)惠政策，舍得花本錢，繼續(xù)鼓勵(lì)專科技術(shù)人員向本科學(xué)歷深造；

2）對(duì)專業(yè)技術(shù)有欠缺的，采取外出進(jìn)修，技術(shù)幫帶等辦法；

3）調(diào)整人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，減少一些人員充足科室的人員，分配到住院部，增加住院部醫(yī)師及護(hù)士的人數(shù)，達(dá)到正規(guī)醫(yī)院住院部的規(guī)模。

4）加強(qiáng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，使衛(wèi)生技術(shù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。我院將在本年工作中，提高教育投入，加大支持力度，促進(jìn)在職衛(wèi)生技術(shù)人員不斷的掌握新技術(shù)、新知識(shí)、新理論。

5）完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)取得中級(jí)職稱以上（含中級(jí)職稱）的人員給予不同等級(jí)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

20xx年我院將從嶄新的——"科教興醫(yī)，人才為本"的戰(zhàn)略高度充分重視人才培養(yǎng)在衛(wèi)生事業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要作用，認(rèn)真貫徹科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，把發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)的立足點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步、加快人才培養(yǎng)和強(qiáng)化衛(wèi)生隊(duì)伍素質(zhì)上來。人才工程建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，我院將本著以熾熱的情感感化人，以寬廣的技術(shù)平臺(tái)吸引人，以良好的工作、生活條件滿足人，我們的醫(yī)療事業(yè)定能興旺發(fā)達(dá)！

年度計(jì)劃篇二

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《縣—年城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)實(shí)施方案》，鎮(zhèn)本著“政府組織，社會(huì)負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)，群眾動(dòng)手，科學(xué)治理，社會(huì)監(jiān)督”的愛國衛(wèi)生工作基本方針、方法，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，保證本年度全鎮(zhèn)的愛國衛(wèi)生工作的順利開展，特將本年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃安排如下：

在環(huán)境衛(wèi)生整潔期間，各村委會(huì)、各部門單位要緊緊圍繞“環(huán)境衛(wèi)生整潔”活動(dòng)主題，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，動(dòng)員廣大干部群眾積極參與。利用橫幅、標(biāo)語等各種宣傳工具，大力宣傳環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)的意義和衛(wèi)生健康知識(shí)，普及健康與衛(wèi)生防病知識(shí)，不斷提高群眾的衛(wèi)生意識(shí)和自我保健能力，改變?nèi)罕姷牟涣夹l(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為。特別是衛(wèi)生院和村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)室要派醫(yī)務(wù)人員上街設(shè)置宣傳點(diǎn)，開展健康咨詢和義診。中小學(xué)要組織學(xué)生參加力所能及的義務(wù)勞動(dòng)，營造濃厚的健康教育和健康促進(jìn)行動(dòng)的氛圍。

各村委會(huì)、各部門單位要配合黨委、政府的中心工作，全方位整治環(huán)境，要以環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)為契機(jī)，抓住當(dāng)前的大好時(shí)機(jī)，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，鞏固和發(fā)展衛(wèi)生鎮(zhèn)、衛(wèi)生村工作成果，不斷完善城鎮(zhèn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和管理。各村委會(huì)要對(duì)主要出入口、鎮(zhèn)村結(jié)合部、主干道、河道、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和外來人口居住地區(qū)要加大整治力度，消滅白色垃圾，消滅衛(wèi)生死角，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，使全鎮(zhèn)環(huán)境始終保持干凈整潔。

各村委會(huì)、各單位應(yīng)立即組織發(fā)動(dòng)，密切配合，齊抓共管，按照標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間要求，抓落實(shí)、抓效果，加強(qiáng)環(huán)境的全方位整治和管理，并結(jié)合自身實(shí)際，把環(huán)境衛(wèi)生整潔內(nèi)容細(xì)化、量化，確保收到成效，并將其作為推動(dòng)愛國衛(wèi)生工作的重要任務(wù)來抓。積極探索各種行之有效的環(huán)境長(zhǎng)效管理方法。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦將有計(jì)劃地組織有關(guān)人員對(duì)各村委會(huì)、各單位環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查，并將檢查情況予以通報(bào)，對(duì)綜合排名前三位的村分別給予8000元、5000元和3000元的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)排名倒三位的分別給予8000元、5000元和3000元的處罰

年度計(jì)劃篇三

大竹鎮(zhèn)中心敬老院在市民政局和鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在敬老院管理辦公室業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊緊圍繞大竹鎮(zhèn)的“十二五”規(guī)劃建設(shè)，圍繞五大工作任務(wù)，特別是構(gòu)建和諧社會(huì)工程，結(jié)合我院本著“推進(jìn)規(guī)范服務(wù)，創(chuàng)建文明”的服務(wù)宗旨，維護(hù)好老人權(quán)益，進(jìn)一步鞏固和完善五保工作健康發(fā)展，使各項(xiàng)工作走上規(guī)范化、正常化。使全院五保老人的衣、食、住、醫(yī)、葬得到全面貫徹落實(shí)。我院五保老人的后顧之憂徹底解決，孤兒的撫養(yǎng)工作得到妥善安置。20xx年大竹中心敬老院的工作計(jì)劃如下：

明年將爭(zhēng)取市民政局的大力支持做好敬老院附屬設(shè)施的建設(shè)，計(jì)劃修建豬圈3間，雞圈1間，加工坊1間，讓敬老院自己養(yǎng)殖生豬，實(shí)現(xiàn)豬肉自給自足。為了更好落實(shí)“黨的十八大”的重要思想，把敬老院改造成為設(shè)施完善、功能齊全養(yǎng)老中心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)院內(nèi)的安全隱患進(jìn)行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件設(shè)施。從而使院內(nèi)安全設(shè)施建設(shè)得到有力保障，使院內(nèi)環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化、美化、凈化。

全院共有工作人員4人。根據(jù)市民政局要求，我院結(jié)合實(shí)際在20xx年建立和完善工作崗位責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)工作表卡登記制度，認(rèn)真抓好制度的建設(shè)和落實(shí)，將通過定期或不定期考評(píng)，加強(qiáng)對(duì)臨聘人員業(yè)務(wù)考核，每月組織交叉檢查，全年進(jìn)行終評(píng)比，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，努力做好具體的供養(yǎng)服務(wù)。

(一)財(cái)會(huì)工作方面。要做到“記帳要及時(shí)、準(zhǔn)確、不出差錯(cuò)”，每月交市局敬老院辦公室核準(zhǔn)后，每月公布一次帳目。

(二)醫(yī)療服務(wù)方面。每月組織院民到大竹中心衛(wèi)生院進(jìn)行一次體檢，并對(duì)行動(dòng)不便、重病人送醫(yī)送藥到床前，對(duì)危險(xiǎn)病人及時(shí)送醫(yī)院住院，更好的治療搶救，使之得以早日康復(fù)。

(三)膳食管理方面。熱心為病號(hào)老人辦好病號(hào)餐、營養(yǎng)餐、煲中藥等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安排好星期菜譜，做到講究營養(yǎng)、飯熱菜香，搞好伙房衛(wèi)生，妥善保管食物。廚具要每餐膳后消毒，防止病從口入。

(四)衛(wèi)生管理方面。保持老人房?jī)?nèi)清潔，定期為老人換蚊帳、床被單，房?jī)?nèi)擺設(shè)整齊，對(duì)殘疾老人倒茶倒水、端飯菜，要經(jīng)常給他們洗頭、擦身，要求做到老人房?jī)?nèi)無異味。

(五)保衛(wèi)管理方面。對(duì)老人的親屬、來訪人員、老人出入進(jìn)行登記制度，同時(shí)協(xié)助護(hù)理人員幫助殘疾老人。

目前，大竹敬老院住院老人47人，孤兒4人。20xx年，我們將明晰工作責(zé)任，形成互相支持的合力，扎實(shí)開展好各類聯(lián)誼活動(dòng)，切實(shí)保障院民物質(zhì)文化生活。

(一)舉辦衛(wèi)生講座。邀請(qǐng)鎮(zhèn)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士前來敬老院開展老人常見病理知識(shí)講座。通過開展活動(dòng)，使老人更加懂得如何進(jìn)行預(yù)防、保健。

(二)強(qiáng)化政策學(xué)習(xí)。每周組織老人學(xué)習(xí)一次(讀報(bào)紙、講時(shí)事)，使老人了解國內(nèi)外時(shí)政大事，掌握相關(guān)政策法規(guī)。

(三)創(chuàng)建文明院落。積極開展“五講”“四美”“三熱愛”活動(dòng)，每月對(duì)老人進(jìn)行爭(zhēng)先進(jìn)評(píng)比，年終對(duì)評(píng)比“三好老人”進(jìn)行表彰。

為了保障老人的物質(zhì)文化生活，拓寬老人的視野，多與其他優(yōu)秀養(yǎng)老機(jī)構(gòu)借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，從而找出自身工作不足之處。

目前，全院供養(yǎng)事實(shí)孤兒4名，其中：初中生2名，小學(xué)生2名。為了使孤兒更好的生活成長(zhǎng)，我們將對(duì)敬老院孤兒實(shí)行結(jié)對(duì)管護(hù)，即每名臨聘人員負(fù)責(zé)一名孤兒，專門負(fù)責(zé)照顧他們的生活，并督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，在心靈上加以關(guān)心，努力確保他們能夠健康成長(zhǎng)。

20xx年，我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照“有章可循、程序明確、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、工作高效”的要求，進(jìn)一步細(xì)化全院職工職責(zé)分工，不斷拓寬思路，創(chuàng)新方法，扎實(shí)抓好敬老院工作，全面提升敬老院整體行政效率和服務(wù)水平，為院民提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

年度計(jì)劃篇四

（一）《職校聯(lián)播》

1、報(bào)道一些國內(nèi)外新聞（包括政治新聞、體壇新聞、娛樂新聞）；

2、反映發(fā)生在校園里某班級(jí)或某人的一些好人好事。

（二）《職校之星》

1、美讀一些學(xué)生搜集的優(yōu)秀文章（也可以是某作家的相關(guān)資料），以陶冶學(xué)生的情操，提高他們的文學(xué)素養(yǎng)；

2、選播學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作或選摘來的優(yōu)秀文章，使學(xué)校形成良好的寫作圍。

（三）《下午茶》

1、美文欣賞；

2、開心時(shí)分（包括的有小笑話、幽默型的文章）。

1、指導(dǎo)員：負(fù)責(zé)指導(dǎo)“校園廣聲”的播音工作；

2、站 長(zhǎng)：負(fù)責(zé)主持“校園廣聲”的播音工作及各項(xiàng)工作的安排；

3、各版塊組長(zhǎng)：對(duì)稿件進(jìn)行篩選、修改，安排布置所屬版塊的工作；

4、播音員：負(fù)責(zé)每次“校園廣聲”的播音工作；

5、班級(jí)文字記者：負(fù)責(zé)稿件的搜集、撰寫，以及收集校內(nèi)外的播音素材。

1、面向全校同學(xué)征稿；

2、各班每周須向廣播站投遞兩篇稿件：一篇是關(guān)于學(xué)校、班級(jí)所發(fā)生的事情，一篇寫得好的課外閱讀文章（班上同學(xué)寫的好的也可以），多則不限；

3、所有的班級(jí)稿件統(tǒng)一由各班的團(tuán)支部書記（或宣傳委員）交到學(xué)生會(huì)宣傳部。

1、每篇稿件字?jǐn)?shù)在300～500之間；

2、稿件寫好以后統(tǒng)一交給稿件負(fù)責(zé)人；如有好

好的稿件可以隨時(shí)交到學(xué)生會(huì)宣傳部；

3、稿件遞交時(shí)間及地點(diǎn)：稿件統(tǒng)一上交時(shí)間為每天的晚補(bǔ)；稿件統(tǒng)一交到學(xué)生會(huì)辦公室。

1、星期一下午：17：15———17：55；

2、星期三下午：17：15———17：55；

3、星期五下午：17：15———17：55；

1、各班的文字記者要在規(guī)定的時(shí)間完成稿件搜集和撰寫，并保證質(zhì)量；

2、根據(jù)各班文字記者來稿的數(shù)量給以加分，作為每周評(píng)選學(xué)校“文明班級(jí)”的依據(jù)之一，未完成的班級(jí)不予加分；

3、按照各班被錄用稿件的數(shù)量適當(dāng)加分；

4、每周宣傳部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)一次，每周星期五上報(bào)學(xué)生會(huì)。

年度計(jì)劃篇五

為切實(shí)加強(qiáng)黨員政治理論學(xué)習(xí)，全面提高黨員素質(zhì)，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，三會(huì)一課”活動(dòng)計(jì)劃.

“三會(huì)一課”制度是黨支部建設(shè)的一項(xiàng)基本制度，是黨內(nèi)政治生活的重要載體，也是加強(qiáng)黨員教育和管理的重要保障。按照大抓基層組織建設(shè)年的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)基層黨組織的工作實(shí)際，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

各基層黨組織必須堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強(qiáng)化功能，全面落實(shí)“三會(huì)一課”制度，認(rèn)真履行各項(xiàng)工作職責(zé)。通過落實(shí)“三會(huì)一課”制度，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)黨的基層組織，充分發(fā)揮推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的作用。

各基層黨支部和全體黨員要進(jìn)一步增強(qiáng)黨的組織意識(shí)，增強(qiáng)落實(shí)“三會(huì)一課”制度的自覺性、主動(dòng)性和責(zé)任感，形成黨員教育、管理和監(jiān)督的長(zhǎng)效機(jī)制，確保黨的組織生活正常化、規(guī)范化、制度化。

(一)開好支部黨員大會(huì)。支部黨員大會(huì)一般每三個(gè)月召開一次，由支部委員會(huì)召集、支部書記或副書記主持，黨支部全體黨員參加。主要內(nèi)容是：傳達(dá)學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和黨的有關(guān)文件;貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的決議、決定、指示;聽取、討論和通過支部委員會(huì)的工作報(bào)告和工作計(jì)劃;對(duì)支部委員會(huì)的工作進(jìn)行審查和監(jiān)督;討論黨員的表彰或處分等問題;討論發(fā)展新黨員及預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正問題;選舉新一屆支部委員會(huì);通報(bào)黨務(wù)公開事項(xiàng);討論支部委員會(huì)提交的其他重要問題。

(二)開好支部委員會(huì)。支部委員會(huì)一般每月召開一次，由支部書記主持，支部委員參加。主要內(nèi)容是：貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的指示和決定;結(jié)合本支部實(shí)際研究支部黨建工作，制定工作計(jì)劃，檢查和總結(jié)工作情況;分析本支部黨員狀況，制定黨員教育管理措施;研究發(fā)展黨員工作;其他需要支部討論的重要問題。

(三)開好黨小組會(huì)。黨小組會(huì)一般每月召開一至兩次，由黨小組長(zhǎng)主持，黨小組全體黨員參加。主要內(nèi)容是：組織黨員學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策;學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和基本理論;學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī);學(xué)習(xí)上級(jí)黨組織的決議;匯報(bào)交流黨員的思想、工作、學(xué)習(xí)情況;開展對(duì)入黨積極分子的教育;圍繞支部近期的工作，結(jié)合實(shí)際提出貫徹措施并檢查落實(shí)情況;完成支部安排的其他工作。

(四)上好黨課。黨課是黨組織以授課形式定期對(duì)黨員進(jìn)行教育的一種方式，一般一至兩個(gè)月安排一次，黨員和入黨積極分子參加。主要內(nèi)容是：黨的路線、方針、政策和黨的基本知識(shí)、基本理論教育;國內(nèi)外形勢(shì)教育;黨規(guī)、黨紀(jì)、黨風(fēng)廉政教育;科學(xué)文化知識(shí)教育等。

一是高度重視。各黨組織要從增強(qiáng)黨員黨性觀念，發(fā)揮先鋒模范作用入手，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化措施，不斷改進(jìn)內(nèi)容和形式，提高質(zhì)量，確保“三會(huì)一課”制度落到實(shí)處。

二是抓好落實(shí)。要建立“三會(huì)一課”專用記錄本，明確由分管組織的支委負(fù)責(zé)，詳細(xì)記錄會(huì)議、時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、會(huì)議內(nèi)容。參會(huì)人員要有親自簽名，對(duì)缺席人員要寫明原因。

三是落實(shí)責(zé)任。各黨組織要明確“三會(huì)一課”召集人，提前將“三會(huì)一課”的時(shí)間、地點(diǎn)、主要內(nèi)容等事項(xiàng)通知每個(gè)參加者，防止“走形式、走過場(chǎng)”的做法。對(duì)因病長(zhǎng)期休養(yǎng)的黨員，參加“三會(huì)一課”確有困難的可指定專人向其傳達(dá)有關(guān)文件和會(huì)議精神，聽取他們的意見和要求，保持經(jīng)常聯(lián)系。

四是強(qiáng)化督查。鎮(zhèn)黨委將派專門人員，定期不定期對(duì)各基層黨組織“三會(huì)一課”制度落實(shí)情況進(jìn)行督查，并將督查情況進(jìn)行通報(bào)，列入村居年度目標(biāo)責(zé)任制考核。

年度計(jì)劃篇六

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

銷售收入：3250萬元

2. 利潤(rùn)目標(biāo)：450萬元

3. 權(quán)益增長(zhǎng)：5.6%

總經(jīng)理1人企業(yè)管理部經(jīng)理1人（總經(jīng)理兼）人力資源部經(jīng)理1人財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人采購部經(jīng)理1人倉儲(chǔ)部經(jīng)理1人生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理1人營銷部經(jīng)理1人計(jì)劃員1人車間管理員1人機(jī)加車間20人組裝車間20人財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人成本會(huì)計(jì)1人出納1人行政助理1人市場(chǎng)專員1人銷售專員1人倉管員1人采購員1人人力資源助理1人

1. 童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx年-20xx年童車全球市場(chǎng)消費(fèi)份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國市場(chǎng)的消費(fèi)份額也達(dá)到158億、174億、191億。可見童車市場(chǎng)潛力巨大。

2. 從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國內(nèi)童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然嚴(yán)峻。

童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L(zhǎng)過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場(chǎng)熱銷，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6歲以下的`兒童數(shù)量超過8億。今年仍然要集中各類資源生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型童車，爭(zhēng)取在農(nóng)村嬰兒車消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)更大份額。

目前，我國兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡(luò)等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網(wǎng)等。基于目前我公司現(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時(shí)，逐步向新型行銷模式的轉(zhuǎn)變。

結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價(jià)如下：產(chǎn)品類型

價(jià)格

經(jīng)濟(jì)型童車 660 舒適型童車 待定 豪華型童車 待定 五、市場(chǎng)份額預(yù)估

依據(jù)過去經(jīng)營狀況分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來開拓市場(chǎng)，今年市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到80000輛。

童車生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床10臺(tái)，組裝生產(chǎn)線1條，年產(chǎn)能為臺(tái)。預(yù)計(jì)現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基本能滿足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加數(shù)控機(jī)床一臺(tái)，提升產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。

企業(yè)目前擁有廠房、倉庫各一個(gè)，預(yù)計(jì)下半年因市場(chǎng)需求會(huì)有較大的提高，對(duì)公司現(xiàn)有 設(shè)施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況新建或租賃新的廠房、倉庫以滿足需求。

原材料采購主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場(chǎng)調(diào)研，完善供應(yīng)商信息，建立材料、產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫，以便于多方尋價(jià)，以更好的控制甚至于降低生產(chǎn)成本。

生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。

質(zhì)量管理：保證童車產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布的《玩具類產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》(編號(hào)：cnca-13c-068:20xx)文件要求。獲取兒童推車gb14748《兒童推車安全要求》標(biāo)準(zhǔn)。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、安全性等產(chǎn)品性能上符合質(zhì)量審核和抽查要求，公司內(nèi)部也要加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用pe薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測(cè)、抖動(dòng)檢測(cè)、火燒檢測(cè)、用水檢測(cè)等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，以減少童車在運(yùn)輸工程中的損耗。

為了保證公司在發(fā)生意外事故、安全生產(chǎn)事故、無計(jì)劃、無停產(chǎn)通知而被迫停產(chǎn)后能有計(jì)劃、有秩序的組織生產(chǎn)活動(dòng)，迅速恢復(fù)生產(chǎn)能力。流程如下:

加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車品牌塑造。啟動(dòng)好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計(jì)劃。

● 電視放廣告：進(jìn)行核心產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)童車)的廣告投放，建立好假童車的品牌形象。

● 全系列網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：組織“好佳童車”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣，增強(qiáng)品牌知曉率和美譽(yù)度。

● 平面廣告：通過發(fā)布廣告軟文，讓更多家長(zhǎng)了解童車作為寶寶成長(zhǎng)的必備品。

電視廣告啟動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)媒體補(bǔ)充 平面媒體呼應(yīng) 三線組合立體推廣

● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

● 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。

● 完美的道路推行,靈敏的操作。

● 后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車，剎車停車更加方便。

● 坐墊帶三點(diǎn)式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全。

● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~140°，自由選擇。

● 超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對(duì)寶寶造成的傷害。

● 震動(dòng)的吸收效果約達(dá)百分之九十多。

● 整車都可拆洗。

● 可調(diào)節(jié)手柄。

舒適、操作簡(jiǎn)單，價(jià)格優(yōu)惠，主要針對(duì)普通消費(fèi)群體。

● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

● 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。

● 完美的道路推行,靈敏的操作。

● 后輪雙制動(dòng)，剎車停車更加方便安全。

● 坐墊帶五點(diǎn)式安全背帶，更加保護(hù)寶寶的安全。

● 手把可調(diào)節(jié)為4種位置，符合人體工程學(xué)。手把可折疊和展開，更加人性化。

● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~175°，自由選擇。

● 超大遮陽篷，可以有效減少陽光直射對(duì)寶寶造成的傷害。

● 儲(chǔ)物籃有用反光帶，方便出行也保證寶寶在夜間出行的安全性。

● 擁有數(shù)控系統(tǒng)；控制震動(dòng)的吸收效果約達(dá)百分之九十多，自動(dòng)調(diào)控座椅寬敞且可調(diào)節(jié)不同的傾斜度。

● 車都可拆洗。

● 可調(diào)節(jié)手柄。

從嬰兒角度出發(fā)，考慮父母的感受和體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)高功能、高人性化，主要面對(duì)高消費(fèi)群體。

與品牌排名第一的好孩子?jì)雰菏滞栖囅啾容^而言，本公司產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進(jìn)。另就市場(chǎng)份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場(chǎng)地位。

主營業(yè)務(wù)收入 廣告產(chǎn)出比銷售增長(zhǎng)率 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 主要工作

具體方案

進(jìn)度安排

責(zé)任人

銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn) 進(jìn)行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。