人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇一

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的'運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇二

學生會工作總目標：根立康復系、展于南特院、拓開社會

學生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;

組織部：黨下組織;

學習部：學習為主;

宣傳部：傳之我言;

文藝部：我藝我展;

體育部：重在鍛煉;

外聯部：情系你我;

生活部：生活無處不在;

網絡部：構建橋梁。

工作思想：1、勤儉節約。由于本學期外聯工作重點側重于聯絡實踐活動，外界資金注入較少，所以學生會每一次活動都要秉持勤儉節約的原則!

2、不斷創新。迎評在即，活動較多，同學積極性相對較差，為提升同學的活動積極性，力求每個活動做到新穎生動。

3、團結協作。一個部門乃至整個學生會都是一個完整的團隊，工作

的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現于各種活動中，不僅分工明確且相互聯絡協作。

4、服務同學。學生會是同學們的一個幫手，是老師和同學們之間溝通的橋梁，并不是一個凌駕于同學們之上的機構。學生會各成員應該充分認識到這一點，并真正作到為廣大同學服務。

前期工作：

1、最終確定第五屆學生會名單

2、修改學生會規章制度(條例)

3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學期工作情況

4、統一計劃和總結的格式及內容綱要

5、設立主席信箱。便于廣泛全面的聽取廣大同學的意見和建議，這樣從同學們的角度出發，才真正體現了學生會是為同學們服務的重要價值。

6、組織各個部門的部長和副部開會，共同商討本屆學生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作內容，并由各個部門將本年度常規工作做以簡單規劃，保證常規工作可以順利準時開展。這項工作我們已經順利完成。

日常工作：

1、定期開展部長例會和不定期的學生會全體會議

2、部長例會為每周或每兩周一次，以座談的形式召開。此前，各部長應充分了解本周本部門工作，以及部內所有人員對工作的想法和意見建議，部長負責在例會上轉達，并與大家進行討論。這樣部長例會就達到了召開的效果。

3、注意部門工作成果的積累，形成一種體系，特別是能看的見的，就是書面材料，讓干事能真正的學到該部門的相應知識。

4、我系學生會要經常與各個兄弟學院學生會保持聯系，學習他們好的工作方法和汲取他們好的工作經驗，也向他們展示我們系學生會的.風采。

5、堅持創新。創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。更何況是我們學生會中一個小小的部門!創新，可以從多方面體現，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法，和別具匠心的活動內容設置等等，可以創新挖掘的東西很多很多。如果真正做到了不斷的開拓創新，那么我們想作為工作者手中的工作會越來越生動有趣，同時也會越發得心應手。作為普通參與者也會樂在其中，并且會對此類活動積極參與。可見，創新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發的領域。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇三

光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們全體倉庫人員接受挑戰勇敢邁進的一年。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中汲取經驗，為以后的工作做好了充分的準備。 倉儲庫管部目前做的不夠好方面：

（1）人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。

（2）貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。

（3）帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反饋實時庫存。

（4）貨物的擺放規則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。

（5）帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用；

（6）實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態；

（7）實時、系統地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關數據；

（8）倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。

首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環節的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統籌 規劃，合理布局，貨品進行分區擺放，分別得出存貨實存情況。倉庫現場管理工作必須嚴格按照6s要求和具體倉庫保管制度規定執行。應制定相應的倉庫管理制度、管理規范、保管方法。

倉庫要做到定期或不定期的盤點，做到mrp（物料清單）與庫存數據的百分之百的準確，準確核對出、入庫憑證，與送貨員、領料員按物料清單辦理交接手續，事后要及時將相關數據報存于電腦，物品入庫嚴格把好驗收關，對物品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫物品不符，迅速反映給有關人員，采取 相應措施；物品出庫把好復核關，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數量準確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。加強對物品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對倉庫所用物品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、美觀、防潮。倉庫的'安全是重點，在倉庫內的各個地方都要安裝滅火器，員工在倉庫作業時禁止吸煙或者使用明火；禁止隨意挪動滅火器或者破壞滅火器，定期對滅火器的有效期和質量進行檢查，以便及時排除安全隱患。

加強管理團隊建設工作，完成倉庫組織架構調整。要完成上述工作，團隊建設是關鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進行全方位轉變的情況，員工的思想觀念如何轉變，管理技能如何提升才能適應公司的發展要求的問題。要做好從外面引進倉庫管理人才的相關準備，做好相關的招聘、培訓、考核工作；完善倉管員的kpi考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績效、工作態度做好全方位的評估； 做到以環境留人，待遇留人，感情留人，創造良好的團隊氛圍，打造高素質的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業務培訓。

對個人的工作要求。對現有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現場業務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習行業知識，了解我司生產流程及產品特點。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇四

辦公室是學校的服務部門，在學校中起著上傳下達的作用，它的服務對象是工作在第一線的教職員工和學校各部門。事務繁雜，時間又往往比較緊，這些特點決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹立耐心、細致、高效的工作作風。

以學校總體工作部署為指針，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好內部建設，努力提高素質，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質量、創成績而服務。

1、及時收發書面和教育網上文件、通知，并交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。

2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的.督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。

3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。

4、及時向區教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。

5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節假日放假安排通

知等事宜。

6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。

7、繼續做好各種迎檢和接待工作。

8、做好相關的年報和各類信息統計工作。

9、做好校長及常務校長及校委會安排的臨時指令性工作。

1、進一步做好各部門的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。

4、創建有特色的校園文化。優化育人環境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創建工作，鞏固并發展文明創建成果。協助校長搞好學校外事工作。

5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數據查詢和信息咨詢服務。

6、協助學校做好安全穩定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄;認真排查不穩定因素，及時化解各類矛盾糾紛。

7、做好校園網的建設工作，各處室教研組要配備電腦，并實現共享。

8、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、、繼續教育、日常考核、職評等工作。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇五

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢？

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1。市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2。銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3。客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4。銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的`方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5。考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6。總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇六

開學第一天，中心小學開學工作檢查督查小組，利用一天的時間，對所屬的十二所小學開學情況進行全面檢查。從檢查情況看，全鎮各小學開學工作校長重視、謀劃早、準備充分、氛圍濃、校園干凈整潔，教育、教學秩序井然，常規管理、安全工作得到高度重視，新學期學校各項工作有新要求、新舉措。現將檢查情況簡報如下：

新學期新氣象，校園內彩旗飄揚，鼓舞士氣，激勵斗志，溫馨和諧的新春寄語催人奮進，體現了新學期、新風貌、新起點、新要求、新舉措。鎮中小學兩幢教學樓懸掛八個條幅，門樓上拉起“歡迎新同學”的橫幅，學生八月三十日到校報名注冊，促進師生更快的步入正軌，以更飽滿的熱情投入新學期緊張的工作和學習之中，受到市局領導高度評價。xx小學領導班子團結一心，士氣高，干勁足。xx小學、xx小學、xx小學、xx小學等校都拉橫幅，掛條幅，貼標語，插彩旗，營造了濃烈的開學氛圍。

早謀劃，早安排，是做好新學期工作的重要保證。為了抓好開學工作，全鎮各小學假期中做了大量準備工作，確保開學第一天各項工作正常化。各村小學校長都能提前到校對學校工作進行布署安排。xx小學xx校長八月二十八日到校，帶領教干和骨干教師對學校的內外墻壁進行粉刷，營造校園墻壁文化，整理內外環境。開了校務、教務、教師三個會議，明確新學期的管理要求。xx小學xx校長八月二十六日即到校忙于東圍墻的.建設和校園環境的翻新。xx小學、xx小學等校均對校園內外墻壁進行粉刷。xx小學、xx小學、xx小學、xx小學、xx小學各校開學工作都準備早、好，計劃制度齊全，三表上墻，師生按時到校，按規定備齊、備足教材、簿本、文化用品，并能及時發放，各項工作井然有序。

教學工作是學校各項工作重中之重，各校都能高度重視。鎮中小學召開教師座談會、畢業班教師學年初工作目標會，外語教師座談會，力爭畢業會考取得好成績。xx小學xx校長、xx小學xx校長、xx小學xx校長國旗下講話振奮人心，三校對今年畢業會考提出了更高的目標要求。xx小學、xx小學各校教師備課語、數超過三教時，外語超過兩教時。xx等校長都親自代主科，起到了良好表率作用。特別是xx小學xx校長，在教師缺編的情況下，能顧全大局，身先士卒，親自任兩個年級的主課，精神令人敬佩。全鎮各小學老師基本上都能認真備課，認真上課，體現新課標，投入新課改，打造全優課堂，為進一步提高教學質量打下了良好的基礎。

學習和貫徹落實《江蘇省中小學管理規范》是本學期學校工作的重要內容，也是學校工作的重點之一。鎮中小學及所屬的各小學把“管理規范”二十條制成版面，立掛于校園醒目位置，開學前的教師會組織學習，要求人人有心得筆記，部分學校還進行了管理規范內容書面考試。xx小學、xx小學為打造和諧校園扎實有效的開展創建工作。各校校園干凈、整潔、地面無雜物，墻面無污跡，宿舍、食堂、廁所整潔衛生。xx小學、xx小學、xx小學各室窗明幾凈，物品擺放規范有序，自行車擺放十分整齊，形成了一道亮麗的風景線。

安全工作重于泰山，全鎮各小學都能把安全工作放在首位。鎮中小學開學第一天就對學生進行安全教育，并上一節安全常識課。并要求各村小學層層簽訂安全工作責任狀。制定安全工作措施，建立制度，排查安全隱患，進行安全知識宣傳教育，做到時時講安全，事事講安全，把安全工作落實在實際行動中。鎮中小學從開學第一天就安排領導和職工堅持24小時值班巡邏，排查水電、房屋等安全隱患，要求老師對學生進行安全教育。

一、個別學校開學準備工作不充分，校園環境沒有整修出新，非教學區還有臟亂差現象，自行車、摩托車等仍有亂擺亂放現象。

二、控輟工作距省“一個不能少”要求還有較大差距。少部分學校學生流動性大，無轉出手續，到底有多少流生，有多少隨父母外出借讀，校長心里沒有底。

三、部分學校工作計劃、教學計劃、教研計劃，全優課堂打造活動方案還沒出來，老師上課準備得不十分充分，有應付檢查痕跡。

各學校要針對開學檢查的存在問題，做好自查自糾工作，中心小學將于近期組織有關人員對個別學校進行復查。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇七

廣播站是少先隊組織的一個重要陣地，運用好這一隊員們自己的宣傳陣地，就能發揮出它所應有的自我教育、活躍課余生活的作用。廣播站是學校宣傳的窗口，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質教育的今天，廣播站對促進學校特色形成起著重要的作用。

1.以人為本的管理，體現主人翁的作用。

2.主題鮮明弘揚愛國主義精神，體現童聲廣播站的特點。

3.與時俱進，體現學生的個性。

4.參與實踐活動，展現風采，體現我校的特色。

廣播站的播出時間一般是每周三、周五早上7：30——7:45

播音員：負責每次校園廣播的播音工作。要求：普通話準，語音清晰，口齒伶俐，應變能力強，有一定的寫作能力。

小記者：負責稿件的搜集、撰寫，以及校內外的相關采訪工作。

編輯：來稿的篩選和修改工作。

廣播站為大家設置了以下幾個欄目。它們分別是：校園直通車、校園七彩樹、歡樂跳跳豆、健康快車以及音樂時空。

校園直通車——向同學們播報國內國外所發生的'重大事件。關注校園新聞、報道班級最新動態，反饋學校的好人好事、師生活動等。讓你及時了解校園動態，弘揚真善美。在這里也許你們班或者是你也會成為新聞人物被描上一筆，當然我們希望是好人好事而不是壞人壞事喲!歡迎你給我們投稿!

校園七彩樹—— 是專門為愛好寫作的同學們設置的。在這里，你可以盡情地施展你的寫作才能，說出你的喜怒哀樂，寫下你的所見所得，記錄你的真情實感。在這里我們不會限制寫作內容、寫作題材和篇幅的長短，一二年級的小朋友也可以大膽一試喲!一旦你的作文被選中，就會在校園七彩樹這個欄目中播出，讓全校的師生一起欣賞你的佳作。同學們，你還可以給我們推薦別人寫的好的文章哦!俗話說：一分耕耘一分收獲，功夫不負有心人，只要你認真寫，相信你的作文一定會在廣播里和大家見面的。愿你早日成為校園七彩樹上一顆璀璨的小明星!小伙伴們，加油啊!

歡樂跳跳豆——將播出一些有趣的笑話和幽默，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調味劑。在引你發笑的同時，也希望它能給你帶來一些思索，給你增添一絲靈感。

健康快車——這個單元將給你介紹一些衛生保健方面的常識以及安全方面的內容，我們設置此欄目的目的是希望同學們能增強自我防范的意識，提高自我保護的能力，能夠健康、快樂地成長!

音樂時空——則為大家準備了一支支動聽的歌曲，你可以來信為您的老師、家人、同學、朋友或自己點上一曲，讓歌聲為您傳遞真摯的感情、深情的祝福或美好的心愿，也希望歌聲能給你帶去歡樂!相信這個欄目你一定會喜歡。

1.每周二、四下午坐班時間，輔導教師組織廣播站播音員及編輯進行來稿篩選修改、試講等工作。

2.在節目播出前，播音員及編輯應提前10分鐘到位。

3.播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。

4.被播出的稿件由播音員及編輯登記在廣播站的記錄表上，并整理好廣播稿存檔。

5.播音完畢后，播音員及編輯要收拾好有關設備，方可離去。

1.所投稿件每錄用一篇加班級量化分0.5分。

2.每學期評出優秀播音員、投稿先進個人、投稿先進班級等。

20xx年由于遭受國際金融危機的沖擊，我們公司生產萎縮十分明顯，在此嚴峻條件下，我們公司員工上下一心群策群力沒有退避，迎難而上，也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質量檢驗，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制；其次，根據實際情況實施新工藝生產，組織員工培訓掌握崗位技能，提高質量生產意識；加強質檢員車間質量監管力度，積極發揮其在源頭控制管樁質量的作用；進一步健全節能制度與宣傳，積極開展合理有效用能，實行可持續節能生產。

1、制訂相關規章制度，建立和健全質量保證體系，經常督促和檢查試驗人員對規范、標準、規程的貫徹執行情況。

2、組織試驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進行規定檢驗和試驗，對檢驗不合格的一律拒收，或上報公司領導降級使用。

3、多進行新技術、新工藝及新材料的研究、試驗，改進并提出切實可行的配方交生產部實施。

4、及時審閱檢驗報告和原始資料，經常性地對各種試驗結果和產品質量狀況進行分析，提出合理的整改方案，以便正確地指導生產。

5、加強試驗室管理，督促試驗人員正確使用儀器，注意定期對所用儀器設備進行維護保養。

6、加強計量設備的管理，積極控制生產成本。

7、及時準確地根據銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強度報告等相關資料。

8、定期召開質量工作會議，有計劃有目的地對質檢科人員進行培訓學習。

1、管樁生產企業是一個勞動密集型企業，員工操作的熟練程度和操作質量的好壞直接影響產品質量，因此加強對相關人員的崗位培訓至關重要，特別是一些重點崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養等。作為質量管理人員，我們經常深入生產現場進行指導，發現和跟蹤生產中存在的問題，并及時收集車間反饋的質量信息，提出合適可行的方案和予以解決。

2、管樁質量是我們賴以生存的命脈，加強車間質量管理，不斷提高員工的質量生產意識尤為重要。由于操作時的一個小疏忽，往往會帶來無可挽回的損失，如一個張拉螺絲因為滑牙沒有被及時發現，在張拉時因為受力不均勻就造成了端板傾斜，一個螺絲的價值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮明的質量意識決定著一個公司的興衰存亡。

1、20xx年公司管樁總產量為384464米，其中責廢1701米，占總產量的

4.4‰；客廢377米，綜廢率為5.4‰，管樁合格率為99.5%。數據表明，責廢管樁問題主要體現在如下幾個方面：管樁合縫漏漿、兩端缺料、端板傾斜和樁頭空洞蜂窩；而客廢管樁僅端板傾斜就占80.1%。責廢中合縫漏漿占36.5%，主要的原因是清模不到位，合模時仍留有間隙，在高速離心時根本彌補不了；其次與合模時螺絲缺損打不緊打不全有關，另外因止漿不良也會造成；管樁缺料占xx.4%，造成的主要原因是鋪料不均勻和兩端沒有很好地插料所致；端板傾斜占xx.8%，造成這種缺陷的主要原因一是端板材質達不到標準設計要求，二是由于偏心張拉（螺絲滑牙，張拉板內側未清理干凈，籠筋與鋼模不垂直）；空洞蜂窩占9.9%，主要是由于砼料太干高速離心時因為樁頭空氣排不出去造成。綜上所述，這些缺陷有一部分完全是可以避免的，一方面是我們在車間的質量監管力度不夠，未能有效阻止缺陷的產生，關于這點我們今后必須加強。

2、我們要求質檢本著公開、公正、公平的原則，嚴格認真執行產品評判標準，對所有管樁逐一認真檢查，并努力做好商標的印刷和填寫及外觀質量檢驗表的記錄工作，同時，主動參與車間質量管理，不斷加強巡檢力度，堅決不讓問題流入到下一道工序。

3、質檢員在進行工序檢查時，一旦發現質量問題或質量隱患應及時下令操作工停止繼續操作并作出整改，以杜絕和減少質量事故的發生。

4、歷史的.經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。今年管樁質量相較去年還是有不少進步，過去生產不能有效受控，而質量監控又不能及時反映質量狀況，質量狀態缺乏質量的數據評價，未能有針對性地解決問題，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致管樁脫模以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒，20年我們采取動態檢查質量，動態評定質量，動態解決質量問題，要求質檢員平常多巡檢多指導，并及時向上匯報車間質量狀況，不但要注意管樁的外在質量，還要注意管樁的內在質量，總之要使管樁質量可控。對應這種想法，我們采用了動態質量與碰頭制度，解決當天現場發生的和潛在要發生的質量問題；針對管樁存在的缺陷適時分析出質量的狀態和要改進的方面，并及時將之反饋到生產部門，落實到一線操作工身上。

5、對質檢員我們強調控制的重點，一是滾焊焊點和散籠的檢查，發現散籠的明令相關責任人及時整改，直至符合規范為止；二是督促裝配人員對張拉螺絲仔細檢查；三是多關注清模，四是喂料合模，另外還有張拉、離心及管樁養護。

1、繼續加大節能宣傳力度，提高員工節能意識，避免不必要的資源浪費。

2、進一步加大節能技改力度，積極開展合理有效利用能源，為公司創造更多效益。

3．20xx年我們努力健全了節能管理制度，通過一系列的節能措施，取得了階段性的成果，20年1月我們已經順利通過20年度市節能示范企業的考核和驗收。

20xx年是我們面臨重大挑戰的關鍵，我們必須在管樁質量上做好文章。主要有如下幾點：

1、全方位狠抓質量管理，嚴格把好原材料的檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取在源頭把不利因素降至最低。

2、在現有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規范，制訂合理的配方和先進有效的離心工藝，保證管樁強度持續提高。

3、進一步完善車間質量監控，加大質檢員的巡檢力度，積極發揮其車間質量管理的作用。

4、抓好產量的質量穩定和質量穩中提高工作。

5、針對原有電機與離心機匹配不太合理，調速功能欠缺，應繼續加大節能技改力度，逐步將剩余5臺110kw直流電機更換成57kw交流電機，并通過變頻措施增進調速功能。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇九

已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的'客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇十

至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我0*年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的`工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇十一

1.做好薦購圖書工作。主要面向教務處、二級學院老師和金石灘新生，通過網上圖書薦購等多種渠道推薦圖書。保證年薦購新書2萬冊。

2.維護好圖書館的衛生環境，例如桌椅、書架清潔整齊，花卉的擺放、養護，要合理為讀者創造良好的閱讀環境。

3.完善網絡管理系統的升級，及時上載隨書光盤等視頻資料，完善網絡輔助教學bb平臺的開發和利用，特別是外語、計算機等級考試庫的.利用，增加存儲空間10tb。

4.做好館內各項規章制度，建立嚴格考勤，責任，獎勵考評制度，樹立良好的館風，培養職工的愛崗敬業主人翁責任感。

5.加強支部建設，發揮黨員骨干核心作用，有計劃培養發展積極分子。按照凝聚人心，增強合力的要求，不斷加強支部隊伍。為迎接建黨90周年，7月將與大連大學圖書館支部進行一次經驗座談交流會。

6.加強館員的業務培訓。3月底進行一次全館的基礎知識數據庫有獎大賽，請主校區圖書館專業老師培訓1次，請專業數據庫人員培訓1次。

7.召開讀者座談會，廣泛聽取學校教務部門和廣大同學的建議。

8.做好新生入館教育培訓工作，使新生盡量了解圖書館的各種文獻資源，盡快地學會使用圖書館各種資源。

9.加強全館安全管理。因為圖書館實行的全開放、大流通的管理模式，設備、圖書都是開放式的，而且一樓計算機設備多，檢測設備又貴重，因此，要落實崗位安全責任制，防火、防水以及防盜要長抓不懈。

10.積極參加學校各種文體活動，積極開展館內豐富多彩的文體活動。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇十二

為了加強xx社區治安綜合治理工作，維護社區穩定，確保社區居民安居樂業，有效地把社區治安綜合治理工作的各項措施落到實處，根據本社區實際情況，特定以下計劃：

社區警務室要進一步增強維護社會穩定工作的責任意識，切實把社區治安綜合治理工作擺上重要議事日程，在平安文明社區建設活動中，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，堅持“以人為本，服務居民”的原則。依靠發動社區兩委班子和廣大居民群眾提高社區治安防范能力，健全社區治安防范網絡。積極開展綜治各項工作，強化工作目標責任制，采取有力措施加以整改，廣泛發動居民力量參與綜治工作，夯實社區安全穩定工作基礎。

加強法制宣傳力度，開展普法宣傳，用綜治宣傳圖，積極開展行之有效的宣傳活動，增強居民群眾法制觀念，有效地預防和減少青少年違法犯罪，并分發防火公約，增強“四防”宣傳，做到家喻戶曉。切實做到依法辦事，民主自治。

社區要建立、健全、完善矛盾糾紛排查，努力化解矛盾糾紛，最大限度使矛盾糾紛和不安定因素解決在社區，消滅在萌芽狀態，確保不發生群體上訪事件，防止邪教活動，切實維護社區和社會的.安定團結。社區成立幫教小組對社區內幫教對象正常走訪，了解思想動態，

掌握一手情況，使他們走上正道，服務社會。

積極組織社區治保力量，建立健全用人制度，嚴格要求按照“以人為本、以物為基，防管結合”的要求全面加強社區警務室建設，強化巡邏防范工作，大力推廣物防技巧措施，力保社區平安。

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇十三

倉庫搬遷是lautex今年的一項重要工作，按照公司領導要求，必須按時保質保量完成搬遷任務，為了倉庫的順利搬遷，保障搬遷過程中人、財、物安全，為了更好地細化工作內容，確保各項工作任務的落實，20xx年 xx月 xx日前能夠在深圳新倉庫內恢復正常出入庫，特制定搬遷計劃如下：

一、 搬場前準備：

1、 確認深圳倉庫和虎門倉庫現場布局（場地大小、布局擺放）；

2、 確認倉庫貨物打包數量、需要紙箱數量、安排及時有序地打包貨物；

3、 確認搬場時間節點：計劃20xx年 月 日開始搬遷---20xx年 月 日搬遷結束；

4、 確認所搬物資：所有成品上衣、褲子、掛裝、飾品、贈品、貨柜貨架設備以及其他物品；

5、 確認搬場參與人員（倉庫工作人員+臨時工）：

（1） 搬遷總指揮：1人；

（2） 搬遷指揮協調人：2現場各1個人（2人）；

（3） 貨車：2臺

（4） 叉車：2班次各2人（4人）

（5） 貨車跟進人員：2現場2班次各1個人（2人）；

（6） 輕物搬運人員：2現場2班次各5人（暫定10人）；

6、 確認人員班次：深圳和虎門倉庫各安排2班14人同時搬運；

7、 確認搬運場所需設備、工具：

（1） 主要設備：手動叉車（4部）、搬運貨車（2部）、托盤卡板100塊；

（2） 主要工具：薄膜、綁帶

8、 確認1周內發貨計劃，確保在搬運過程中不影響銷售補貨發貨：

（1） 商品部計劃人員對搬運過程中1周內需要發的單先行計劃;

（2） 倉庫人員對所有貨物都要提前標記序號，避免混亂；

二、 開始搬場：

1、 人員各就各位；

2、 明確各自相關工作內容以及注意事項；

3、 由外至內依次開展搬運工作；

4、 2現場每個班次確保裝車、卸車工作輛；

5、 確保通道暢通，以免影響正常搬運；

6、 2現場各自工作結束后，做好工作交接、溝通；

7、 新倉庫的庫房鎖、門窗，要及時安裝，確保成品轉移后的安全無丟失；

8、 貨車確保在 月 日，至少有1部能夠正常使用；

三、 搬遷過程注意事項：

1、 升降安全：主要是防止因趕時間導致違規操作電梯產生的'安全隱患以及安全事故；2、 運輸安全：運輸過程中名主要是叉車、貨車，防止人和物的傷害及損傷；

3、 貨物安全：做好搬運過程中的貨物防護，主要是堆好、放實，防止歪倒；

4、 防止貨品混亂，按照編好的序號進行依次搬運，2邊場地信息溝通要及時；

5、 1次到位，減少重復勞動：

說明：如搬遷開始日(20xx年 月 日)有調整，其它時間則順延安排。

20xx年 xx月x 日

工作計劃書如何寫 工作計劃書400字篇十四

經營部分為招投標部、合約部、預結算部

1.1通過社會關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支持的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。

1.2信息評審：在接到投標信息后兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標。

1.3參加市場部組織的招標文件評審工作：根據市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內制定相應投標報價方案。

1.4根據投標方案組織投標預算的編制。

1.5在接到圖紙后，根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。

1.6及時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業進行自查，再由部門經理進行審核。

1.8預算編制完成后，根據施工組織設計、市場物資設備價格、周轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優報價并報公司領導定價。

1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數據。

1.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

1.12投標完成后，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的經驗和教訓。

1.13及時完成合作單位和分支機構的投標預算的審核。

1.14分支機構跟蹤的工程項目，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報

送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與審核的脫節。

1.15分支機構的投標資料及預算采取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業審核，審核通過后由部門負責人再審。

1．16工程中標后根據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。

2．1工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審核。

2．2部門經理審核后，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程序》。

2．3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審核意見并形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。

2．4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成后發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一周內簽定工程還款協議。

2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問審核。

2．6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2．7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。

2．8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。

2．9組織本部門全體人員進行學習并掌握合同內容，指導于工作。

2．10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識后發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件。

2．11分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投標資料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核，并組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反饋給當事人。如無問題應當天進行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會審核。

2．12合約部對直屬項目部、合作體、分支機構采購、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核意見并及時反饋。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

2．13合同審核通過后建立合同臺賬登記。

2．15與直屬項目部簽訂目標責任書

2．15．1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。

2．15．2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。

2．15．3目標責任書應經各部門評審。

2．15．4評審通過后與承包人簽訂目標責任書。

2．15．5目標責任書簽訂后進行發放并交底。

2．15．6分支機構投標工程，委托公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委托協議。經營部接到委托協議后根據委托協議內容進行報價編制工作。

2．15.6目標責任書采用公司的樣本。

3．1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內容、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》。

3．2針對招標文件、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少并避免合同風險。

3．3對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。

3．4對于分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對于分支機構的合同交底情況進行檢查。

4．1工程中標后，招投標部根據招標文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢并經公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經理和合格投標人領取招標文件，盡量擴大招標信息發布范圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議審核確定。

4．2目標責任書簽訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件，并登記臺帳。

工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。

5．1 設計變更及現場洽商

施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算后進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項目的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。

設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事后補辦受阻礙；涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方簽認。

依據招標文件、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對于采購價格超出投標預算價格的材料、設備，應積極與甲方溝通，根據招標文件的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對于甲方確認價格的材料、設備應及時準確的.依據相關規定和協議，界定清楚公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。

通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價格，以工作聯系單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與項目部核實后報送甲方及監理、設計審核并簽字確認，做到認量、認價后及時做出調整。

對于投標報價低的項，在招標過程中的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。

對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，并由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。

對于分支機構的在施項目，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。

每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司并上傳到公司網絡文檔中心。

5.2 與業主工程結算

5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫（洽商項、量、價），對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實施。部門經理把關并負責與業主溝通落實。

5.2.2 經營部對公司各項目部的工程結算核對計劃如下：

固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 后一周內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。

大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。

唐 山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工后一周內報送甲方。

5.2.3 工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，采用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

5.2.4 對于現場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作。現場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，為結算及索賠打下基礎。

5.2.5 分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部審核后再報送。

5．3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同文件以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、設備、材料和零配件采購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。

5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

5．4內部承包結算

5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。

5.4.2工程完工后，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內,根據目標責任書完成項目結算，部門經理審核無誤后報公司會議審核。

5.4.4年度結算在12月30日前根據目標責任書及公司管理文件結算，部門經理審核無誤