人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

經銷商發言致辭稿篇一

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。

一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可

從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。

二、以誠信經營公司，結交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。

當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

三、今年公司的經營方向

隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、e優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和e優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、t優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。

最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，虎年大發!

謝謝大家!

經銷商發言致辭稿篇二

馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數學比較好，謝謝馬老師。

一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什么?

選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度

b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行

公布計算答案：

空調調高一度：_年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節電22度，全國1.5億臺空調都實現這一目標，共節電33億度，減排264萬噸co2(按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產一只塑料袋可節能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。

總之，對照最近出版的《全民節能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

二、電動自行車不僅與摩托車相比是節能的，與其他交通方式相比，也有理想的節能減排優勢

1、與城市公交相比。

《全民節能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數，超過《全民節能減排實用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數據評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人?公里，(日本為160kcal/人?公里，美國則高達675.9kcal/人?公里)，對應的co2排放為35.0克/人?公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節能減排實用手冊》的最終數據恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫療保健的費用。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)。《全民節能減排實用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當的。當然，電動自行車為交通使用者節約的時間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動汽車相比。

最節能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。

傳統的汽車，百公里油耗按9升計算(依據《全民節能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發生在上億消費者的自主減排是一個巨量數，它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節能減排的尊重。

還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到_年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發揮電動汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點產品的技術節能、電力系統節能以及高能耗產業節能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。

城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節能總量為2958.8萬噸標準煤。

1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人?公里節能總量為1558.8萬噸標準煤。

以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。

a，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產品節能技術替代傳統技術的計劃，發布了23項節能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在_年時做了估計：_年可以實現的總節能、總潛力為2952萬噸標準煤。

此數值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節能總量。

b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“_”期間節能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現實成果是這五大電力公司節能承諾的總目標的10倍。

c，《千家企業節能行動》是國家重點推動的節能計劃，是走新型工業化道路戰略舉措，千家企業分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業的規模以上獨立核算企業，_年，每家企業的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上。《千家企業節能行動》的總目標是在“_”期間實現節能1億噸標準煤。

以電代油的電動自行車以實現的節能目標相當于《千家企業節能行動》“_”期間節能總目標的29.5%。

總之，無論從居民消費節能還是從產業技術進步節能的角度來看，電動自行車已經展開的節能減排行動都是規模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮化進程、建設新農村都發揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業及消費者的意見總是無法接軌。在后續的“拷問電動自行車”的環節中，我們還需要認真的回答公眾的質疑，只有解放思想、與時俱進、科學發展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的_年，即1885年，有兩個最偉大的發明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發明家斯塔利的偉大發明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現代的自行車”，創造了人力交通方式、不僅造就現代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰自我、健康生活的良好方式;二是德國發明家戴姆勒的發明，它將燃油動力安裝于兩輪系統中，拉開了石油進入交通領域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業文明乃至戰爭形態都發生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發明晚了_年，但都被石油的光芒掩蓋了1_年。這1_年里，雖然有一些產業實踐，但都不成氣候。然而，發生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業，都最大規模的實現了1_年前技術先賢對電動自行車的光榮夢想，短短_年，有1.2億中國人、數千家相關企業、數萬家經銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在1_年前失之交臂的元素，在1_年后的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。

大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數據說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業，監督推動行業走出陰影，走向明天。

謝謝大家!

經銷商發言致辭稿篇三

各位尊敬的各位領導、事業合作伙伴，你們好：

陽春三月，猴坑公司迎來了第三屆全國經銷商大會的如期召開。受公司董事長方繼凡先生委托，首先請允許我代表猴坑公司，感謝各位在百忙之中，參加此次會議。在此，我謹代表黃山市猴坑茶業有限公司對各位事業合作伙伴的到來表示衷心的感謝!最熱烈的歡迎!

在這里我介紹下本人(自我介紹)，在做的的各位老總大部分都是陪伴猴坑公司成長起來的，公司的成長離不開你們的信任與奉獻。二○一一年，是猴坑公司與深圳市紅籌投資有限公司的合作發展的第二個年頭。

公司今年投資約1500萬元，建設園區二期建設、形象店戶外p10全彩戶外廣告及猴坑核心產地形象工程，公司在保證產品質量的同時另投入100多萬元購置一艘豪華游艇用于生產基地管理和業務接待，極大提高了公司對外形象和品牌形象!

公司如此的投入重金去建設，為了是讓公司的合作伙伴所銷售的“猴坑”牌太平猴魁能在市場銷售中品牌知名度大幅度提升，減少讓你們在市場銷售中的阻力。同樣也是為今后“猴坑”牌猴魁的上市打基礎、做準備。

著眼當年，展望未來，猴坑公司今后幾年的發展藍圖已經繪就，在重任在肩的同時，我們有信心更有決心，愿與在座的各位同仁朋友共同攜手，打造一片猴坑茶業新天地。

同時，我們也鄭重承諾將在“相互支持、互惠互利”的前提下，忠誠合作、攜手并進。此外，借此機會，也真誠地希望通過此次會議增進友誼、加強合作，祝各位領導、合作伙伴會議期間身心愉快，身體健康!

最后，預祝大會圓滿成功!

經銷商發言致辭稿篇四

尊敬的各位來賓、經銷商、媒體朋友們：

大家上午(下午)好!

首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議的主題是：榮譽八載 今朝起航

這2天，我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司20__年銷售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來的品牌發展規劃，并確立公司20__年的營銷戰略，布局20__年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20__年，公司利用8年多的海外貿易上億元的訂單生產經驗，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，在國內已超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在全國經銷商同事們的精誠團結、眾志成城的奮斗下，圓滿的完成了20__年的各項工作指標。回顧20__年，華天成碩果累累，去年6月份，華天成首批成為節能補貼的品牌，參與了由中國熱泵產業聯盟主導下的“空氣能節能科普萬里行”活動，與《熱泵市場》雜志社、慧聰熱泵網、熱泵商學院、中國熱泵展等展開了深度合作，同時還與全國1000多家大眾網絡媒體展開了廣泛的合作。在這1年里，華天成公司還被多家權威機構評選為“空氣能熱水器行業十大品牌”、“消費者信賴的空氣能品牌”等榮譽稱號。在20__年里，面對國外市場相對低迷的環境下，公司成功實現年銷售額超過1.5億元，相比20__年增長45%。國內市場經銷商數量增加了100多家，相比20__年，增長翻了一番。在產品研發方面，華天成公司投入了500多萬，建有符合歐盟標準的熱泵實驗室，目前產品品類覆蓋了家用一體機、分體機、方形機，以及商用低溫機、高溫機、特種烘干機、泳池機等近80個品種，成為目前空氣能熱水器行業里產品最為豐富的專業熱泵生產企業。在20__年下半年，隨著企業的快速發展，目前已在廣東增城、河源建有生產基地，面積超過100畝。總之，20__年華天成公司所取得良好業績，當然離不開在座的廣大經銷商對公司的大力支持，謝謝大家!

這2年，在全球金融危機的沖擊下，華天成在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國各大新聞網、專業市場雜志、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影。

華天成公司作為中國節能空氣能熱水器的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。在20__年至20__年間，華天成出口至歐盟國家的熱泵熱水機累計銷售額近10億元，為全球節能做出了突出貢獻。20__年，通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對華天成品牌進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20__年是華天成公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向國內運營模式過度。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮華天成品牌的強大國際化品牌的影響力。所以在20__年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20__年華天成公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是華天成公司成長的主要動力。華天成公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來，公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產品快速占領市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，并對市級市場深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對20__年，在機遇面前，公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大低溫機、高溫機系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度。

展望20__年，華天成電器有限公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最后祝各位經銷商同事們生意興隆，財源廣進，再創輝煌!也祝各位來賓、媒體朋友們身體健康，萬事如意。

謝謝大家!

經銷商發言致辭稿篇五

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇于創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發布，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20__年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望20__，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!

經銷商發言致辭稿篇六

各位尊貴的來賓，親愛的圓夢家人領袖們：

大家早上好!我是圓夢家族星星大區域延伸的一名新任經銷商，我的名叫樂麗瓊。今天能夠有幸站在這個舞臺打開心扉于大家分享我在mk的成長故事，我的內心感到無比的驕傲和自豪。因為我是如此的平凡而又如此的幸運，能夠在45歲的今天重新擁有創業的能力，要借助你們最感恩的掌聲感謝偉大的mk女士，是她在48年前創辦了這家夢想公司給我們全球女性實現夢想的舞臺。

感謝圓夢的締造者——中國弟50位首席經銷商楊淑英女士，是你的成功給我帶來了希望。

感謝國商工作室的所有督導，是你們一次次的培訓讓我一步步成長一次次蛻變。

更要感謝我的老師廖云晴，是她給我上來一堂標準的美容課讓我明白mk的事業道路是如此的簡單，就是上美容課。

還要感謝我團隊所有的美容顧問、親人朋友們，是你們的相信和愛給與我無窮的動力和勇氣，讓我明白我肩負的責任和使命，那就是我一定要做好!

最后要感謝我自己的堅持和用不放棄!

我來mk之前是一個幸福的家庭主婦，有很愛我的老公和很乖的女兒。為什么來mk呢?因為我很感恩患難與共的老公這二十多年來給與我細水長流的愛，我很想成為他老來的依靠。還有一個原因就是要當好我女兒人生的第一本教科書。

我的老公非常的樸實善良，在他認識我的時候我分文無有，19歲畢業那年我的爸爸離開了我，從此留下孤獨的我，再也沒有依靠。結婚后，老公為了給我更好的生活，離開了他的鐵飯碗單位出來賺錢，從此再也沒有停止過奔波，有了女兒后，為了生活的更好，98年的春節我們隨著所有的南下大軍一起起開家鄉，離開從未離開過的女兒來到深圳這座離夢想最近的城市，開始了創業之路。

創業之路并非一帆風順，陌生的城市想家想女兒的痛楚，我清晰的記得我的女兒在我們家放衣服的紙盒上寫的話：我愛爸爸媽媽，我愛你們，我不想離開你們。生意上的不順利，我們真的吃盡了苦頭，我們從家借了好多錢出來承包了一輛中巴車，他開車，我賣票，幸苦兩年之后我們終于還清了債務，心想可以喘口氣了，可是天有不測風云，突出的事故讓我們措手不及，我們請的司機出了車禍，一夜之間我們又被打回圓形。可是，為了生存，我們又開始借錢，再次承包了一輛出租車(在這里，我也請到了我們的好同學——張醫生，每次都是他伸出了援手，感謝你張醫生，你是我們家的貴人)，老公一干就是十年，十年如一日沒有停止過，他舍不得花一分錢在他身上，全都給我和女兒，幸苦8年后，終于給我們買下了房子，家不奢華卻很溫馨。但是我的內心一點都找不到安全感。因為我們始終沒有穩定的收入，還有在讀大學的女兒。每當我看到老公日漸下降的身體，我的心好痛，我常常會在夜深人靜的時候睡不著覺，我真的很想替下疲憊的老公。所以我大膽的嘗試我認為可以賺錢的行業，差點血本無歸，最后我還是呆在了家里。

可能是因為我的渴望感動了上帝，我一次閑聊中我認識了mk的美容顧問，她說在這里可以認識很多優秀的女性朋友，我主動找上她帶我來參加了一場沙龍會，在沙龍會上我被年輕的俊英督導的激情重新點燃了夢想，晚上我又連夜看完了老師送給我的首席就職典禮的碟片，我為首席的成功激動不已，心潮起伏，如饑似渴的我徹夜未眠，我等不到天亮就撥打了老師的電話，，感謝我的老師詳細的為我展示了mk的事業機會，很快的我就加入了mk。

成為mk的美容顧問后，我經過不斷的學習，深深的愛上了mk的企業文化，那就是愛，接受愛，學會愛，再去愛別人，我也很喜歡這種自由的生活方式。從此我聽話照做，從不落后學習，即使是在吃飯的時候老師一個電話我都會馬上跟她跑。通過不斷的學習，持續的行動，上平臺，開眼界，我的思維格局逐漸打開了——因為我知道無論你的閱歷多深，經驗多豐富，在新興的直銷行業你依然是零，必須從頭在來。

當然我也遇到很多的困難，可是當我決定成為mk的經銷商的時候，我覺得所有的困難都沒有了。在挑戰的第二個月我還做了一次手術，休息了半個月，還是達成了考核條件，成為mk公司最棒的經銷商。特別要告訴大家的是在這個考核的過程中，我兼職的姐姐劉永鳳也成為了mk最棒的中層管理者紅外套，并且上了mk的紅外套大學。我更加有信心了。

今年的春節，深圳格外的寒冷，可是我一點都不覺的冷，因為我終于有家的感覺了，老公破例休了4天，我們一家三口過來一個快樂的新年。雖然沒有錢，我再也不害怕了，因為我有了mk。當新年的鐘聲再次敲響的時候，我當著老公和女兒許下諾言，一定要成為mk的首席去幫助更多的女性實現她們的夢想。

我知道經銷商只是邁向成功的第一步，今天我收到公司的邀請函新經銷商的培訓，再過幾天，我將再次飛向杭州，免費吃住五星級酒店，去接受公司最棒的培訓，再次感悟公司的文化和愛，相信通過這次的培訓我一定能吸收更多的能量，走好mk的每一個階梯，成為最棒的首席。

今天出場的有我很多的親人朋友，請你們驕傲的起立，接受大家的掌聲，感謝你們一路的支持和愛。我知道只有當自己的生命得到豐富的時候才能豐富她人的生命，才能做一個對社會有貢獻的人。

我有一個夢想，當我成為首席之后，我會在我的老家蓋一座幸福養老院，讓我們那些在異鄉為愛為家辛勤工作的兄弟姐妹們退休的時候可以榮歸故里，安享晚年。

我的目標是在這兩年之內幫助至少三位女性成為mk的經銷商去贏取公司最棒的獎勵——粉紅色轎車。

今天我的禮服是我的女兒為我挑的，門口的照片是老公帶我去照的，你們說我幸福嗎?送給大家一句話：快樂是靠自己掌握的!

經銷商發言致辭稿篇七

尊敬的各位經銷商朋友，各位嘉賓：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌 新高度!

此時此刻，九皇人借助第二屆中國國際門業博覽會隆重召開之盛風和九皇工貿的發展使命，讓我們相約在這里第一次會聚，隆重召開大家期待已久的“---20__，九皇全國經銷商財富峰會”，這將是一段美好的日子，這也將注定是一個不平凡之時。在這里，我僅代表浙江九皇工貿有限公司，并以我本人的名義向光臨今天峰會的各位經銷商朋友表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!向辛勤籌辦本次峰會的九皇同仁表示最真誠的敬意!

當中國門行業始興之時，九皇御駕而來，是興盛的門行業孕育了九皇這顆激情的門業黑馬。一路風雨一路親情，九皇成長的點點滴滴離不開各位經銷商朋友的熱心關懷與支持，為九皇指明了前進的方向，讓九皇前進的步伐堅定而充滿力量。九皇歷經五年的磨礪與完善，現已經建立了“四大”產業“五大”基地，我們的目標是造就門業品牌產業集團化之路。九皇人正以滿腔的熱血向雄偉的目標藍圖奮進。九皇自信能夠沉著應對瞬息萬變的國內、國際競爭浪潮，利用更豐富的資源、更先進的經營理念、更多的優秀人才、更強的整合力量，抓住機遇，壯大自我，做行業領導羊，推動九皇向集團化、集約化、產業化的方向前進。

不朽的過去，輝煌的未來。

過去的五年里，九皇人一路牽手，用心經營，風雨同舟，在這五年里九皇人攻克了一個又一個難關，創造了一項又一項佳績，九皇知名度贏得了業界與客戶的認同，年銷量實現目標增長，市場占有率不斷提升;市場化的經營管理機制與基礎制度不斷完善與成熟。即將遷住的4萬平方米的全新現代化的九皇總部(鋁門產業基地)和在建的7萬平方米的金華新產業基地，讓九皇在行業內更具聲望和地位。這些成就凝聚著全體九皇人的智慧與付出，飽含了所有九皇人的努力與汗水，更積蓄著九皇創造美好未來的基礎和能量。

腳踏實地做人，精工細雕做門——是九皇的企業精神和發展靈魂。

今天的會場高朋滿座，九皇將與經銷商朋友萬眾一心，走進九皇新時代。在這里，我們不僅懷著勝利的喜悅分享九皇的累累碩果，更以催人奮進的豪情共繪充滿期望的第二個五年發展。

九皇第二·五，全新的起點、全新的征程。九皇將面臨全新的機遇與挑戰的中國門業新環境。九皇總部、各產業基地、經銷商、行業對九皇品牌寄于了更高更大的期望。我們也清醒的意識到：門行業在逐漸走向成熟過程中，正面臨著前所未有的機遇和挑戰，我們只有抓住機會才能贏得未來。為此，九皇正在全面行動：以營銷為龍頭、研發為動力;以生產為基礎、品質為保障;以企管為后盾、監檢為支撐。在銷售方面：公司將繼續以客戶為中心、在豐富各產業產品結構同時，積極開發適合每個區域市場的優質產品。在客戶服務上：公司將繼續秉承以客戶、市場為中心，積極主動針對客戶實際情況，提供更加完善的客戶服務。在品牌提升上，公司將在實現產品全面升級，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持體系。從市場拓展、終端經營細節管理著手，不斷苦練內功，全面推動九皇現代化、市場化運作，加快終端銷售網點建立運作的步伐，穩扎穩打為客戶、企業創造良性循環的發展空間。

展望未來，九皇人是務實的。憑借五年拼搏積累下的雄厚實力和獨到的全局戰略眼光，九皇將一如既往地堅持以創新為企業生存和發展的基本，以國際化視野打造一流團隊，繼續加大新產品研發和市場開拓，以更開放的胸懷和氣魄，誠摯攜手合作伙伴，把握時代脈搏，銳意進取，不斷攀登，立志做全球最有創造力、最具競爭力、最具生產力的新一代現代化的企業。

九九歸一，皇為尊。

站在新的五年起點上，我們滿懷激情，憑借一流的企業團隊，以無比堅定的信念和全局戰略的遠見，攜手遍布全國的眾多合作伙伴，突破困局，宏圖未來，開創九皇的歷史新紀元!

請各位經銷商朋友與我共鳴：——九皇不再是過去，九皇門業不再是“低檔門”的代言詞。九九歸一，是“周而復始”或“歸根到底”，但不是原地輪回，而是由起點到終點、再由終點到新的起點，螺旋式循環往復，以至發展的無窮。這也不是簡單的輪回，而是一種升華，一種再造，更是一個新的高度。

皇為尊，是尊嚴。尊嚴，來自于實力、來自于尊重、來自于人品、來自于九皇人內心的力量和選擇!九皇在歸一，九皇將在新的起點繼續著黑馬的傳奇。九皇的尊嚴，源自于品質、源自于品牌、源自于管理、源自于服務、源自于在坐的各位經銷商朋友。

我相信，只要我們一如既往地堅持與九皇的真誠合作，同心協力與九皇聚力打造一流品牌和優質產品，共贏輝煌的未來!

在此，我重申：我們將一如既往地和各位關心九皇、支持九皇的經銷商朋友一起攜手合作、互惠互利，共同創造更加燦爛、輝煌的明天!

最后，預祝本次峰會圓滿成功、祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!

謝謝大家!