每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷筆試題及答案 營銷技巧考試試題篇一

1.式樣、品牌、質(zhì)量等屬于產(chǎn)品整體概念中的()。

a.實(shí)質(zhì)產(chǎn)品層 b.附加產(chǎn)品層

c.潛在產(chǎn)品層 d.形式產(chǎn)品層

【答案】c

【解析】核心產(chǎn)品又稱為實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能向顧客提供的基本利益和效用;附加產(chǎn)品指顧客購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加利益與服務(wù)，包括安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務(wù)等;潛在產(chǎn)品是指最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分，或者說是指與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的未來可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品;形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式，包含五個要素：包裝、品牌、質(zhì)量、式樣、特征。

2.通常不必要實(shí)行直接營銷的產(chǎn)品是()。

a.顧客訂制的產(chǎn)品b.易腐爛的產(chǎn)品

c.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 d.軟性材料

【答案】c

【解析】顧客訂制產(chǎn)品由于不易找到具有該類知識的中間商，通常由企業(yè)推銷員直接銷;為了’避免拖延時間及董復(fù)處理增加腐爛的風(fēng)險，易腐爛的產(chǎn)品通常需要直接營銷;軟性材料屬于與其價值相比體積較大的產(chǎn)品，需要通過生產(chǎn)者到最終用戶搬運(yùn)距離最短、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來分銷。

3.可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的'公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型稱為()。

a.水平分銷渠道模式 b.垂直分銷渠道模式

c.傳統(tǒng)分銷渠道模式 d.多渠道分銷渠道模式

【答案】a

【解析】水平分銷渠道模式是指由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機(jī)會;垂直分銷渠道模式是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功;傳統(tǒng)分銷渠道模式是指一般的分銷組織形態(tài)，渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤最大化;多渠道分銷渠道模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動。

4.某冰箱生產(chǎn)企業(yè)在市場上推出了一種只賣1999元的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，而它的高檔產(chǎn)品要賣3萬多元，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型冰箱時，盡力設(shè)法影響他們購買更高檔的冰箱。該企業(yè)產(chǎn)品大類決策屬于()。

a.縮減產(chǎn)品組合決策 b.產(chǎn)品線號召決策

c.擴(kuò)大產(chǎn)品組織決策 d.產(chǎn)品線延伸決策

【答案】d

【解析】產(chǎn)品線號召決策是指企業(yè)在產(chǎn)品線中選擇一個或少數(shù)凡個產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產(chǎn)品去吸引顧客。冰箱生產(chǎn)企業(yè)推出一種廉價的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，從而以“價格最低”，來吸引顧客，同時盡力設(shè)法影響他們購買更高檔的冰箱，屬于產(chǎn)品線號召決策。

5.人類思維過程和流向的邏輯程序稱為( )。

a.邏輯思維 b.邏輯演繹 c.邏輯歸納 d.邏輯準(zhǔn)備

【答案】a

【解析】邏輯思維是指人類思維過程和流向的邏輯程序。人類思維的一般邏輯是：由邏輯起點(diǎn)開始，經(jīng)過邏輯中介，最后達(dá)到邏輯終點(diǎn)。

6.寒暄是會客中的開場白，是交談的序幕，通過“好久不見，你近來怎樣?”、“最近工作進(jìn)展如何，還順利嗎?”等用語來進(jìn)行的寒暄屬于( )。

a.問候型 b.言他型 c.攀認(rèn)型 d.觸景生情型

【答案】a

【解析】常見的寒暄方式中，問候型寒暄用語包括表現(xiàn)禮貌的問候語、表現(xiàn)思念之情的問候語、表現(xiàn)對對方關(guān)心的問候語、表現(xiàn)友好態(tài)度的問候語：。“好久不見，你近來怎樣?”是表現(xiàn)思念之情的問候語;“最近工作進(jìn)展如何，還順利嗎?是表現(xiàn)對對方關(guān)心的問候語。

7.在交談中使用的語言不標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，會使人誤解，令交談無法順利進(jìn)行，導(dǎo)致不良的后果，這種應(yīng)該避免的行為屬于()。

a.臟嘴 b.雜嘴 c.刀子嘴 d.葷嘴

【答案】b

【解析】交談之中“臟嘴”是指說話不文明，滿口都是“臟、亂、差”的語言;“刀子嘴，是指說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人;“葷嘴”是指說話帶“色”時時刻刻把丑聞、艷事掛在嘴上。

8.雙邊業(yè)務(wù)談判時，如果談判桌一端對著入口，則以進(jìn)入正門的方向?yàn)闇?zhǔn)，來賓居( )而坐，東道主則坐在另一邊。

a.左b.右c.南d.北

【答案】b