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提綱:
(一)展會概況。
1.廣州國際太陽能光伏展覽會簡介。
(二)選擇參加展會的方向和標準及建議。
1.確定參加展會的方向。
2.確定參加展會的標準。
3.會前會后的準備。
4.部門成熟產品的展會。
(三)此次展會成本核算。
(一)展會概況:
1、廣州國際太陽能光伏展覽會簡介
展會名稱:第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會。
展會時間:xxxx年x月xx日-xx日。
展會地點:廣州·中國進出口商品交易會琶洲展館a區。
展會周期:每年一屆。
展品范圍:原料供應、主輔材料、機械設備、光伏電池、光伏組件、光伏工程及光伏
應用產品。
展會簡介:第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會將于xxxx年x月xx日-xx日在廣州· 中
國進出口商品交易會琶洲展館a區舉辦,應參展企業要求,第四屆pv guangzhou將擴大展覽面積至60000平方米,共五個館,并分成光伏電池/系統/工程及電源三個館,生產設備及材料兩個館。將超過1000家中外企業參展,40家國內外光伏組織機構支持,300家中外行業媒體緊密合作推廣,30家以中央電視臺為主的大眾媒體展會現場報道。pv guangzhou國際關注度勢必再次升級,預計逾40個國家48000人次將到會參觀。
2012年來自中國大陸、中國香港、中國臺灣、中國澳門、德國、法國、意大利、美國、加拿大、英格蘭、澳大利亞、尼日利亞、印度、馬來西亞、塞內加爾、新加坡、蒙古、越南、馬達加斯加、肯尼亞、伊朗、玻利維亞、巴基斯坦、韓國、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和國、智利、阿拉伯聯合酋長國、阿爾及利亞、南非、新西蘭、巴西、菲律賓、烏克蘭、尼泊爾、緬甸、朝鮮、泰國、老撾、柬埔寨、印度尼西、塞舌爾、毛里求斯、加蓬、突尼斯、納米比亞、埃及、摩洛哥等超40個國家和地區的48000名專業采購商。
(二)選擇參加展會的方向和標準及建議:
1.確定參加展會的方向。(兩種身份:參展商、觀眾。)
由于,參加展會的企業都是公司的銷售人員及售前售后技術支持人員,采購和研發技術人員很少前來參加展會。并且,專業觀眾基本都是光伏行業內的工程項目采購。
所以,建議今后以觀眾的身份參加光伏產品展覽會。到展會現場參觀溝通一樣可
以達到企業宣傳和收集光伏市場信息的效果。同時,建議以參展商的身份參加光伏元器件展會。由于專業觀眾群體的組成主要是光伏行業內生產商的采購人員,在展會上便于在采購心中建立企業形象和實力。時間來準備的。
2.確定參加展會的標準。
選擇展會的標準是什么,每個企業都有適合自己的標準:
①專業觀眾的數量,及其組成人員比例。(建議參加專業觀眾10萬人以上的展會,效果會比較好)
②展會的歷史和歷屆效果。(成交量和參展商滿意度)
③知名企業參加記載。(行業內標桿和知名企業數量)
因為組展方的核心使命是專業觀眾,所以觀眾不明晰的展覽會是不值得參加的。對于參展商而言,考量展覽的核心是組展方專業觀眾的組織。另外,沒有適當的產品和策略,也盡量不要花錢參展。好展會是要用一年的3.會前會后的準備。(帶著目標去參加展會,效果會更好)
會前邀請客戶的清單;會中拜訪客戶的清單。這些都要在會前做好準備。并且,會后也要匯總參展企業清單,便于積累客戶資料和市場分析。
4.部門成熟產品的展會。(如焊接機部件類展會)
首先可以進行可行性調查,去國內焊接機部件展會以觀眾的身份,帶說明書去介紹我部門產品。在會后總結,確定是否可行。
(三)展會成本核算:
展位費:2880元
展具增租費用:100+280=380元
宣傳畫噴繪:328元
交通費:約100*3=300元
合計:約3888元
本次展會收集到的客戶資料和競爭對手資料,請見附件1和附件2。
報告人:xxx
日期:xxx=年x月x日