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銀行一季度業務經營分析 支行季度工作匯報篇一

今年以來，我支行認真貫徹落實總、分行xx年工作會議提出的各項任務和要求，全面推進各項工作，堅持做業務、控風險兩手抓，做數量，更注重做質量。我支行堅持從嚴治行，強化教育培訓工作，做實內控，做優服務，實施精細化管理和績效管理，努力實現各項業務持續、協調、健康發展。

一、一季度工作開展情況和主要措施

（一）各項業務指標情況

截止3月31日，我支行各項存款余額xx萬元，其中：儲蓄存款xx萬元,較年初增加xx萬元；對公存款xx萬元，較年初增加xx萬元。各項貸款余額xx萬元，其中：公司類xx萬元，較年初增加xx萬元；零售類xx萬元，較年初增加xx萬元；貼現xx萬元。零售理財類產品銷售xx萬元，新增信用卡xx戶，個人網銀新增xx戶，手機銀行新增xx戶。

（二）主要措施

1.狠抓“開門紅”，大力營銷存款。今年，我行緊緊圍繞“開門紅”各項任務指標，早布置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，將任務細化到部門、細化到個人，從個體、整體兩方面著手，既調動了員工的營銷積極性，又增強了團隊的凝 1

聚力、競爭力，在此全員營銷的攻勢下，一季度我行較好地完成了分行下達的各項主要任務指標，實現“開門紅”，為全年存款增長打下基礎。值得一提的是一季度我支行運用我行新產品，為xxxx有限公司、xxxx有限公司等授信客戶辦理了電子商業承兌匯票、電子銀行承兌匯票業務。

2.“穩大戶，增小戶，培育優質戶”，穩健推進信貸業務。我支行在維護xx集團等授信大戶的同時，由主要負責人親自帶隊，加強銀政企合作，推進中小企業營銷。一是加強與xx區、xx新區政府的合作深度，先后成功營銷了xxxx有限公司、xxxx有限公司等授信客戶；二是運用我行特色的信貸產品，選擇xx招商場優質個體工商經營戶為小企業業務發展突破口，成功的扶持了一批優質微小企業客戶，一季度凈增小企業客戶xx戶，授信金額xx萬元。

3.全力建設理財中心，推動零售業務發展。我支行為全力推進零售業務發展，按照總分行的相關標準，成立了支行理財中心，配備了專職理財經理，并由支行領導親自負責理財中心的運營，為零售業務發展提供了堅強的后盾和保證。2月下旬，我支行積極響應分行“進社區 送祝?！被顒?，組織員工深入居民小區，面對面營銷我行特色產品和服務優勢，發展業務的同時，提升了我行社會形象和影響力。

4.以車貸為契機，繼續加大個貸產品營銷。今年以來，我支行進一步以xx支行為支點，加強個人經營貸款的營銷力度，同時以車貸業務為契機，與多家汽車經銷商簽訂合作協議，辦理汽車消費分期付款業務，推動個貸業務全面發展。 2

5.改進支行績效考核制度，調動員工工作積極性。我行領導班子針對現行考核制度存在的弊端與不足，重新擬定考核辦法初稿，并組織各部門參加討論研究，全面改進考核機制，力求公平、公開、公正，從而調動員工工作積極性，促進支行和諧穩健發展

6.抓好

安全

二、工作開展中存在的問題、困難和不足

今年一季度，我支行在取得各項

成績

三、下階段工作開展計劃和主要措施

1.圍繞全年目標任務，繼續抓營銷、促發展。繼續強調全員營銷，特別是業務發展部門、客戶經理要走出去，在維護好現有客戶及存量挖潛的基礎上，多跑跑業務、多營銷客戶。

2.合理分配信貸資源，積極調整信貸結構，加強貸款各個流程的管理。結合國家地方產業政策、經濟發展現狀及企業貨款歸行比例，對存量客戶進行分類研究，確定支持、限制和淘汰退出名單，加大對優質中小企業的營銷和支持力

度；進一步提升個人貸款投放面和投放量，保持個人信貸品種均衡發展。同時，從管理思路和基礎工作兩方面著手，提高信貸管理水平，并同步加強結算業務、綜合業務的流程管理，逐步實施全面風險管理。

3.繼續加強支行軟服務建設，加強員工教育培訓，提升服務水平。培養綜合素質的人才，提升服務水平，樹立品牌服務，以增加和維系客戶群體，以適應支行發展要求。

4.進一步強化內部管理，加強內控防范工作，落實安全制度，保障各項工作的健康合規運行。繼續抓好安全保衛工作，嚴格落實案件防控知識

學習

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