為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

飲料市場(chǎng)促銷(xiāo)的方案 飲料促銷(xiāo)方案范例篇一

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

(一)促銷(xiāo)方式

1.賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷(xiāo)推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可。

2.冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。

3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。

4.附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費(fèi)用由我方支持。

(二)促銷(xiāo)服務(wù)安排

1.冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm_86cm_230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成。

2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可。

3.堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的`特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日)。

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天。

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也可)。

(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。

(四)促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤(rùn)于心。

(五)活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額。

(六)活動(dòng)內(nèi)容：

1.特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶)。

2.開(kāi)蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20__年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

3.廣告宣傳——促銷(xiāo)臺(tái)、展板、廣宣、主題pop、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。

(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜。

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。

(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷(xiāo)推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷(xiāo)手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。