在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

鞋類市場調(diào)研報告總結(jié)篇一

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2017年11月上旬我們就xx市市的鞋類市場進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，由于本地的鞋類商鋪主要為兩種模式經(jīng)營：臨街鋪面形式和商場店中店模式，故本次市調(diào)我們圍繞這兩種模式展開，分別對解放路商業(yè)街的臨街鞋類商鋪及品牌專賣店（臨街鋪面形式）、新世紀(jì)購物中心鞋類賣場（商場店中店模式）、中商百貨鞋類賣場（商場店中店模式）這三大主要鞋類業(yè)態(tài)進(jìn)行了摸底。具體數(shù)據(jù)如下：

一、解放路商業(yè)街鞋類商鋪及品牌專賣店

以列山大道為分割線，分解放路東端、解放路西端，東端多以中低價位的綜合小鞋店、中等規(guī)模鞋類賣場為主，西端以價格中檔的品牌專賣店為主。

1、解放路鞋類商鋪經(jīng)營形式及門店布局圖

2、解放路臨街鞋類商鋪匯總

注：經(jīng)營類別欄：a 正裝男鞋、女鞋（男鞋為a1、女鞋為a2）；b 休閑男鞋、女鞋（男鞋為b1、女鞋為b2）；c 童鞋；d 運(yùn)動鞋；e 以上品類均包含

3、解放路鞋類商鋪經(jīng)營類別占比圖

二、新世紀(jì)購物中心鞋區(qū)

1、新世紀(jì)購物中心鞋類區(qū)品牌布局圖

2、新世紀(jì)購物中心鞋類區(qū)品牌信息匯總

3、新世紀(jì)購物中心鞋類區(qū)經(jīng)營類別占比

三、中商百貨鞋區(qū)

1、中商百貨鞋類區(qū)品牌布局圖

3、中商百貨鞋類區(qū)經(jīng)營類別占比

四、鞋類各大業(yè)態(tài)價格區(qū)間對比

五、市調(diào)綜述

由于本地商業(yè)發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的歷史原因，目前xx市解放路屬于本地傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的核心地段，周邊各類商業(yè)項(xiàng)目高度集中，商貿(mào)業(yè)相對發(fā)達(dá)，以大十字街為中心，周邊半徑500米內(nèi)分布的主要鞋類商家有新世紀(jì)購物中心、中商百貨等中高檔鞋類賣場；面積300-500平方米左右面向大眾的中低端鞋類賣場有百信、百樂、阿里巴巴等；同時還有一批裝修高檔的鞋類品牌專賣店，如奧康（3家）、紅蜻蜓、蜘蛛王、達(dá)芙妮、百麗、派中派、千百度、金利來等。

整體解放路商圈鞋類商業(yè)業(yè)態(tài)較為成熟，業(yè)態(tài)構(gòu)成較為豐滿，商業(yè)總量較大。眾多品類全部集中在解放路上，商業(yè)競爭之激烈可見一斑。

通過調(diào)研我們看到，整體鞋類商業(yè)競爭集中在傳統(tǒng)商業(yè)模式上，以零售市場為核心，爭體量、拼價格。但由于過度的集中化，致使鞋類商品的品牌拓展空間有限，商業(yè)突圍也已成必然之勢。

從品牌和款式方面來說，如新世紀(jì)、中商百貨大商場鞋區(qū)多為國內(nèi)二三線品牌，款式較為保守，但相對價格并不低，甚至在一個賣場可以看到不同品牌但款式幾乎一樣的鞋樣。從品牌的豐富度、款式豐富度、流行度等方面并不能真正滿足中高收入者對品牌、款式的要求。而解放路臨街鞋店恰恰相反，品牌眾多，令人眼花繚亂，但是多為仿冒品、不知名品牌、擦邊球品牌，款式也多種多樣，基本是流行什么款式就買什么款式，經(jīng)營手段很靈活，主要針

對中低收入者這些對價格敏感，對款式跟風(fēng)、對品牌不注重的消費(fèi)群體。

從價格方面來說，低檔商品多集中在臨街綜合鞋類賣場，中檔商品多集中在臨街品牌專賣店，中高檔商品集中在大商場鞋類專柜。但同一個品牌也會出現(xiàn)不同的價格區(qū)間，以適應(yīng)各種消費(fèi)群體。例如本地相對知名的品牌既在大商場開設(shè)專柜，也開設(shè)臨街專賣店，如男鞋的蜘蛛王、奧康；女鞋的千百度、百麗等，他們采取一個品牌兩種渠道的經(jīng)營方式：本品牌的高價位產(chǎn)品在商場專柜銷售，價格較高，臨街專賣店則銷售中檔價位產(chǎn)品，價格相對靈活。此類型品牌店裝修有一定檔次，而商品價格相對不高，能得到中高端消費(fèi)群體的'認(rèn)同。屬于本地銷售的中堅(jiān)力量。而反觀在百信、百樂、阿里巴巴、太平洋等賣場均有專柜的日泰、獸霸等品牌店裝修普通、款式相對陳舊，經(jīng)過多年的銷售雖然在本地有一定的認(rèn)知，但始終徘徊在中低端的檔次。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)建議我方鞋城在價格區(qū)域定位方面，賣場以質(zhì)優(yōu)價廉的中檔價位商品為主；高檔商品為襯，提升賣場形象和檔次；低價位的商品為輔，作為特價品，拉動人氣。建議賣場高中低檔商品占比為2：6：2。入駐品牌則優(yōu)先選擇已經(jīng)在本地銷售多年、有一定認(rèn)知度的品牌，例中高檔男鞋品牌蜘蛛王、奧康、意爾康等；女鞋品牌百麗、千百度、tata等；中低端的鞋類品牌如日泰、獸霸、路標(biāo)等。

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