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分公司目標責任書 分公司經營責任書篇一

為確保公司2015年生產、經營目標的實現，經公司研究決定，按照目標清晰、責權明確、獎罰分明的原則，對農藥劑型分公司實行業績目標管理考核，特制定2015年業績目標管理責任書。

一、 目標考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日

二、 目標任務：

1、生產經營目標：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產，實現凈利潤萬元（人民幣）。

各產品銷售分解目標見附表

2、營運資金管理目標：

①、應收帳款占用比例（期末應收帳款總額/含稅銷售收入*100%）≤ ②、銷售費用率（銷售費用/不含稅銷售收入*100%）≤

3、持續發展目標：

①、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100%≥

②、客戶成長率（期末客戶數-同期客戶數）/同期客戶數≥

4、客戶滿意率目標：客戶滿意率達90%以上，全年客戶投訴少于 次，規避市場風險，確保社會負面曝光率為零；

5、營銷管理目標：

①、建立健全劑型營銷管理制度并嚴格遵照執行；

②、嚴格執行公司有關客戶管理制度規定，建立齊全客戶檔案；

③、嚴格執行公司有關營銷人員個人理財制度規定；

④、嚴格執行公司行政管理制度，無違紀違章行為；

6、安全目標：

①、無重大安全責任事故發生；

②、無環境污染事故發生；

三、 業績目標考核辦法

2、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結合的辦法對以上六

個目標進行考核。

1）、月度考核：月度考核主要對營運資金管理、持續發展、客戶滿意度、營銷管理、安全環保等五個目標進行考核。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據核定工資預支工資；低于28分的，除責令整改外，每降低1分相應扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發放；低于20分的，扣除當月核定工資。 2）、年度考核：年度綜合考核得分為100分，根據相關承包提成比例發放承包提成。每低于1分相應扣除1%的承包提成，超過1分獎勵1%的承包提成。

四、營銷人員經濟責任核算管理：

（一）、營銷人員可預借的費用：

1、核定工資：經理1800元/月；業務員1200元/月。 2、差旅費和通信費：150元/人/天 3、辦公費：1000元/月。 4、公關費：5000元/月。 （二）、營銷人員應得的收入：

2、銷售承包提成總額的30%由農藥劑型分公司進行結算后實行再分配，分公司經理、計劃員及部門費用在此項中開支。 3、獎金：

①、銷售收入超額獎勵：全年完成銷售收入1000萬元，按1000萬元超出部分計獎，即1000萬元超出部分× %（1000萬≤銷售收入<1500萬）；全年銷售收入超過1500萬元，則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計獎。

②、差價獎勵：超出公司定價銷售的，按超出部分的30%獎勵；

③、運費獎勵：由客戶承擔運費的，按客戶承擔運費部分的30%獎勵； ④、獎息：預收客戶帳款的，超過一個月按0.035%/天獎息； （三）、營銷人員應承擔的費用：

1、 銷售包干費用：包括差旅費、通信費、辦公費、招待費、交通費、會議

費、公關費、宣傳推廣費等。

2、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個月按0.035%/天計

算罰息；超期第二個月按0.07%/天計算罰息；超期三個月以上的（含三個月）按0.14%/天計算罰息，業務員停職追討貨款； 3、呆壞帳損失和追債費用：

①、因客戶遭受洪災、火災等自然災害，或發生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的，經公司核實并取得有關部門證實后，扣除能收回的保險賠償后，再由銷售業務人員本人承擔20%損失，公司承擔80%損失； ②、發生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的'貨款，必須經過公司有關部門核實，才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內的由業務人員本人全部承擔，1萬元以上的部分，公司可根據業務人員本人直接責任大小，酌情豁免30%---60%，1萬元以內的部分當年償清，1萬元以上的與公司簽訂還款協議，清償期最長為3年；

③、由于處理呆壞帳所發生的一切費用由業務人員個人承擔30%； ④、如果發現業務人員與客戶惡意串通造成的損失，銷售人員本人不但按全額賠償，而且移交公司司法機關追究刑事責任。 五、其他事項： 1、

公司總經理簽字： 分公司目標責任人簽字：

*********有限公司

二oo六年三月一日

分公司經營目標責任書

2016-06-04 22:22 | #2樓

一、目的

在完善公司以總經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動各分公司經營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監控；推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經營風格的轉變，增強各分公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、本責任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日

三、經營目標制定依據：在當前的經濟環境下，根據第？？？次董事會總體要求，結合乙方？？？年度的主要指標完成情況。

四、經營目標主要內容：

1、 任務？？？萬、目標？？？萬；

2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制

在工程總額的？？？%以內；

3、已完工程回款率在90%以上

五、甲方的權利與義務

1、甲方必須為乙方的經營活動提供必要支持和保障；

2、甲方有權對乙方的經營活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；

3、甲方有權在乙方經營過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行；

4、乙方若連續？？？個月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

5、乙方若連續？？？個月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書；

6、甲方有權對乙方的較大資產采購過程、業績進行定期的審計與考核；

六、乙方的權利與義務

乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

乙方應在計劃年度內按照總公司下達的《？？？年度分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核；

乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得

甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）月度、年度等各項工作計劃執行情況的分析報告；

（2）季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告；

（3）甲方要求提供的其它文件和資料；

（4）考核當月未完成業績指標，乙方必須向分管領導、總經理說明未完成成績的原因，并拿出改進措施；

乙方享有對本部門工作人員的指揮權；

乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交分管領導、總經理核準后方可實施；

乙方擁有上述工作方案、時機等建議權，但是每項建議須有書面分析報告；

乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；

管理指標的考核，按上述表格中的權重，由分管領導及其服務的部室打分計算平均值后與收入掛鉤。

月收入=崗位工資×考核得分。

當公司實現責任目標取得年終獎勵時，總經辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。

七、其他

本責任書相關內容分別由總經辦、財務部負責解釋、修訂。 本責任書由總經理和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份，總經辦、財務部、責任部室各持一份。

總公司總經理簽章 分公司總經理簽章

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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