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論述企業市場營銷觀念的演變及發展篇一

摘要：21世紀經濟全球化趨勢日漸明顯，企業間的競爭也超越國界，尤其是新經濟時代，企業更需要積極推進技術創新和產品創新等活動，來保證企業的生存與發展，而觀念創新是企業其他創新活動得以成功進行的前提。因此，企業的觀念創新必然在一定程度上提升企業競爭力。

關鍵詞：創新 觀念創新 企業競爭力

世界各國開放程度的深入和經濟一體化的加劇促使企業間的競爭國際化，特別是進入了以創新為基本特征的新經濟時代，企業和個人都要面對不斷日新月異的科技發展和知識裂變。企業作為實施創新的主體，不僅需要建立完整的創新體系，更要注重觀念創新。企業只有不斷更新管理、技術、人本等觀念，才能使自身的競爭力得以提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

一、觀念創新的內涵

1912年美籍奧地利經濟學家約瑟夫·熊彼特在其所著《經濟發展理論》率先提出“創新”這一概念，他認為創新是經濟系統中引人新的生產函數，從而引起了成本曲線的變化。熊彼特把它分為五種情況：⑴采用一種全新的產品或是產品的一種新特性；⑵采用一種新的生產方法；⑶開辟一個新的市場；⑷掠取或控制原材料或半制品的一種新的供應來源；⑸實[1]現任何一種工業的組織。

創新是一個多元集成化的系統，包括技術創新、制度創新、市場創新、觀念創新和管理創新五個部分。顯而易見，熊彼特的五種情況中，前兩種屬于技術創新，中間兩種屬于市場創新，最后一種屬于管理創新。這并不是認為觀念創新不重要，實質上反而把觀念創新提升到更高層次。因為觀念創新是一切創新活動的前提和先導，沒有涵蓋創新思想的觀念，就沒有創新的一系列活動，當然也就沒有所謂創新的體系。在企業中，觀念創新主要是指企業根據其經營的內外環境變化和發展規律，及時、科學地構建企業新的思維、新的理念和新的思

[2]路，以適應企業可持續發展的需要。

二、企業的觀念創新的必要性分析

企業的觀念創新對其發展具有根本性、全局性的影響，不管是在任何時期還是背景下，都對企業的戰略、戰術選擇產生重大的指導意義。

1、企業的觀念創新符合國內和國際環境變遷的需求

當今社會，企業生存的國內外環境都發生了很大的變化。在國內，經濟體制的不斷改革和完善，從賣方市場已逐步過渡到買方市場；在國際中，經濟全球化迅速推進，世界各國的聯系和依存度空前加劇，國內競爭已上升到國際企業間的合作與競爭。面對如此的經濟環境，企業只有不斷地更新企業的管理思想和管理觀念，努力實現管理創新和技術創新，才能在競爭激烈的市場經濟活動中，迎接新的挑戰。

2、企業的觀念創新是其他創新活動的前提和保證

企業的創新體系涉及技術創新、產品創新、服務創新等多個方面，而從事這些創新的主體是管理者。企業創新活動要求管理者首先在觀念和理論上有所超越，并輔以制度創新和管理創新等活動，以確保企業技術創新成為可能，最終通過決策、計劃、指揮、組織、協調、控制等管理職能活動，為社會提供新產品和服務。因此，觀念創新是企業創新活動的前提和保證，沒有它企業創新將缺乏內在動力，企業的發展也將失去方向。

3、企業的觀念創新對企業生存和發展具有導向性 企業創新活動的起點就在于稀缺資源的使用或發現，以及新的機會的利用，所以高層管

[4]理者通常被認為是企業創新活動中最稀缺且不可替代的要素。管理者需要利用自身的經驗和能力去判斷企業需要哪些生產要素，如何利用這些要素實現企業的最優效益。因此，管理者的觀念創新不僅有利于拓展創新源、影響企業的管理決策，而且同時也為企業未來的生存和發展提供導向性。

4、觀念創新對企業文化具有決定性影響

企業文化是現代管理學較為關注的企業要素之一。美國學者約翰·科特和詹姆斯·赫斯克特認為，企業文化是指企業中一個分部的各個職能部門或地處不同地理環境的部門所擁有的那種共同的文化現象。企業文化對企業的行為具有調節、規范、指導等作用，[5]它是企業行為發生的內在條件。企業的觀念創新對企業行為具有決定性作用，也就必然對企業文化產生決定性影響。

三、基于觀念創新如何提升企業競爭力

企業競爭力就是在一定環境中支撐企業持久生存與發展的力量，這種力量來自于企業

[6]持續擁有的、有價值性的、稀缺的超群性和獨特性資產形成的產品或服務優勢。企業競爭力的存在，保證了其可以持續向市場提供較強比較優勢的產品或服務，從而獲得最優化或次優化的利益。企業的競爭力受到外部環境、內部機制、企業文化等方面因素的影響，因此觀念創新可以通過以下幾個方面來提升企業競爭力：

1、以“人本”要素來管理企業

利用“人本”要素來管理企業，就是在企業經營管理過程中，注重“以人為本”的思想。它主要體現在兩個方面：

一是企業文化方面。企業文化是20世紀80年代初在西方國家出現的一種新的管理科學理論。“人本”是企業文化的本質特征，它要求：在管理中以人為目的和中心，尊重人的主

[7]體地位，充分發揮人的積極性和創造性，促進企業的全員化管理。大量實踐證明，企業文化對其生產經營活動有決定性作用。因此企業一方面應致力于具有特質的企業價值觀的塑

[8]造，使之生產經營管理活動規范的信條具有企業特定的“烙印”；另一方面應注重以科技教育等因素為特征的文化力的形成，以期將企業管理的活動和企業文化完美的結合在一起。

二是企業人力資源管理方面。企業應注意到企業的發展是相關人員共同努力的結果，包括股東的資本投入、決策人員的管理技能、科技人員的技術創新、普通員工的勤勞工作等等。因此企業必須營造良好的觀念創新氛圍，加強員工的創新教育，打破企業員工的思維定勢，使全體員工都能認識到創新的重要性，并通過激勵機制，調動他們的積極性、主動性和創新性。

2、管理者對企業的生產管理方式要有新的認識

企業外部經濟環境的變遷要求對其生產管理活動有較為全面的認識，特別是管理方式方面。首先，要重視智力資本在企業經濟活動中的作用。當今社會，生產要素不再局限于原料、土地、貨幣資本等，知識和智力資本也成為新的生產要素，并且越來越重要。因此企業應加大對智力資本的投入，尊重知識，尊重人才。其次，要注重協作精神。如今企業要面對國內和國外兩個市場的競爭，激烈化程度可想而知。由經濟博弈可知，當競爭對手處于合作狀態時，可獲取最大化利益。因此企業應建立復合性、多元化的競爭與合作體系。第三，轉變企業的生產方式。企業應改變過去的粗放的生產方式，形成高科技含量、集約式的生產氛圍，注重勞動生產率和生產效益的提高。第四，要有危機管理意識。危機管理簡單的說就是對企業未來可能的危機進行預測和管理，以期將危機損害最低化。新經濟時代，企業的內外部環

[3]境中存在的不確定因素越來越多，危機的可能性也隨之加大，為了使將危機化解，將損失降低，企業管理者應逐步培養危機管理意識。

3、企業要形成現代的營銷理念

觀念創新同樣也是企業營銷創新活動的前提和保證。企業應在經濟環境變遷中不斷追尋與本身相適應的新的營銷理念。伴隨著環保運動和通訊信息技術的發展，綠色營銷和虛擬營銷已成為現代營銷理念中極其重要的部分。首先，可持續發展戰略的實施，要求企業實行綠色營銷。隨著人們環保意識的深入，基于對自身健康和社會環境的考慮，愈發認識到綠色消

[9]費的重要性。企業為了擴大和維持市場份額，就必須實施綠色的4ps。其次，計算機和通訊技術的迅猛發展，使得網絡和電子虛擬營銷成為現實。這種營銷理念，使企業與消費者雙向交互，同時還可以實現無紙化交易。這不僅可以使企業與消費者溝通更加方便、快捷，而且無紙化的交易也降低了企業成本，體現了環保的思想，最終達到雙贏的局面。

參考文獻：

[1] 約瑟夫·熊彼特[美].經濟發展理論——對于利潤、資本、信貸、利息和經濟周期的考察[m].商務印書館.1990 [2][5] 楊天秀,朱朝鳳.論企業觀念創新[j].遼寧工學院學報(社會科學版).2004(4)[3] 吳蕓.觀念創新是企業創新的內在動力[j].現代管理科學.2002(11)[4] 邰海峰.論觀念創新與企業永續經營[j].常熟高專學報.2001(9)[6] 彭麗紅.企業競爭力：理論與實證研究[m].北京:經濟科學出版社.2000 [7] 柯榮.論我國企業文化的觀念創新[j].福建師范大學學報(哲學社會科學版).2001(2)[8] 許蘇靜.試論觀念創新——企業創新的先導[j].生產力研究.2007(20)[9] 胡挺.21世紀中國企業市場營銷觀念的創新[j].商場現代化.2006(4)

論述企業市場營銷觀念的演變及發展篇二

企業營銷戰略發展及其營銷觀念創新

前言：企業營銷戰略的發展與營銷觀念的創新是一對相輔相成的影響因素，是保

證企業長久、穩定發展不可或缺的兩個方面。本文在分析市場戰略發展與營銷觀念創新

關系的基礎上，提出謀劃是戰略發展與觀念創新的前提，理念是根本，管理是保證。

企業要在不斷發展不斷變化的環境中生存發展，必須以長遠的眼光看待經營管理

問題，必須在目標、資源和市場機會三者之間找到最佳的配合方式，從而贏得有利的市

場地位。企業發展到一定規模，會進入一個發展相對緩慢的瓶頸期。前有行業巨頭打壓

后有后起之秀追趕，正是一個企業進行戰略調整的關鍵時刻。企業自身情況變了，企業

環境變了，企業的經營戰略也應該變化。如果固守創業伊始的經營思路，來從事企業發

展到一定規模時期的經營，企業早晚會進退維谷，陷人困境。

一，營銷戰略的形成1、預見性

2、應變性

3、可能性

4、創造性

二，營銷觀念的創新

1、大市場營銷

2、關系營銷

3、服務營銷

4.、綠色營銷

5、文化營銷

三，企業營銷戰略和觀念創新的關系

（期間顧客的滿意度，保障顧客的消費者權益也概括其中一點）

用“達芬奇家具的事件”來反襯出營銷中該注意的一些問題，雖然說他是欺

騙了顧客，但是他的市場定位和營銷策略是值得借鑒的結論。。。戰略發展與觀念創新的完美搭配是營銷成功的關鍵。

論述企業市場營銷觀念的演變及發展篇三

新經濟時代企業市場營銷戰略新思維

趙玉華

一、傳統經濟下的企業市場營銷戰略

傳統的企業市場營銷戰略觀點把企業的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業擴展市場銷售渠道、將產品轉移到消費者手中的一種輔助活動，傳統觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產品，對于產品的樣式、包裝、附加服務、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在于以較低的生產成本生產更多的產品。傳統的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產品的低成本生產和批量化生產；這種觀點還認為企業開展市場營銷活動的目的就是增加企業的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業的利潤，等等。

總而言之，傳統經濟條件下的企業市場營銷戰略還處于一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰略的高度加以認識和重視。現代企業的營銷戰略已經成為企業戰略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業營銷戰略的實施和執行效果的好壞，直接關系到企業戰略的實現和執行。

二、新經濟背景特點及其對企業營銷戰略的影響

隨著世界一體化和經濟全球化進程的加快，世界各國的市場逐漸聯系到了一起，眾多的企業營銷活動者在一個場合同臺競技。新經濟背景下與企業開展市場營銷活動密切相關的因素及其對企業市場營銷戰略的影響主要表現在以下幾個方面。

第一、信息技術飛速發展，電子商務為企業開展市場營銷活動提供了新的技術手段和平臺。電子商務對于企業的市場營銷活動來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺，利用電子商務的強大手段，企業可以以傳統營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動，可以幫助營銷者收集消費者的信息，進而分析和挖掘消費者的購買行為和模式，進而采取針對性的營銷策略。

第二、技術革命日新月異，產品生命周期縮短、更新換代頻率加快。技術革命的日新月異及其在商品生產中的快速運用使得企業的生產效率大大提高，同時，也導致了產品生命周期的縮短。產品開發的成本能否在產品生命周期內及時地收回并保持一定的盈利水平，同時也是每一個階段的營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統籌工作都要以產品生命周期的長短作為參考依據，營銷活動的預算和投入必須考慮到在產品生命周期內能否收回。

第三、市場競爭日益激烈，企業產品的替代性越來越強，消費者需求的多樣化和個性化要求越來越強。目前市場的基本態勢是賣方市場向買方市場轉變已經完成，供求關系發生重大變化，這樣的現實要求企業不能再依靠傳統的營銷戰略，采取低成本、規模化生產來滿足更多消費者的需求，而要進行市場細分、發現不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優勢。

三、新經濟背景下企業營銷戰略新思維的內涵及對策

針對以上對于新經濟特點的論述及其對企業營銷戰略的影響，結合企業目前市場營銷活動中的不足和誤區，提出從下面幾個方面來認識新經濟背景下的企業營銷戰略的內涵并采取相應策略加以實施和執行。第一、充分利用電子商務開展營銷活動和一對一營銷服務。電子商務縮短了企業生產者和消費者之間的距離，減少了傳統營銷活動的中間環節，使消費者和生產比較低的成本面對面的接觸，這就使得企業營銷活動者可以采取傳統營銷者無法采取的手段來進行更加具有針對性的營銷活動。電子商務條件下的企業營銷活動由于生產者和消費者面對面接觸，營銷者對于消費者的了解是第一手資料，因而也對消費者的了解和掌握也更真實，對消費者的需求分析的準確性也更高，從而更能開展有針對性的營銷手段。

第二、根據不同消費者的購買特征和購買行為進行市場細分，發掘和識別不同目標市場的細分需求，進行有針對性的營銷。市場細分是消費者消費特征和購買行為模式發掘和模式識別的重要手段，也是市場機會發現的重要方法，市場細分強調需求的差異性和消費者購買行為的異質性，把不同的消費者群分成若干的以需求特征和購買模式標識的細分市場，然后針對性制定營銷策略并開展營銷活動，可以提高營銷活動的針對性和適應性，從而收到更好的效果。

第三、企業在開展市場營銷的過程中，要注意社會和公眾利益。一個品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個品牌確是輕而易舉的事情，新經濟形勢下，特別是那些對環境污染比較嚴重的傳統行業，其營銷活動必須轉移到社會公眾注意力比較集中的環保問題，重點宣傳其產品生產和消費環節的無公害性和環保性。

四、結語

新經濟背景下有著較傳統經濟不同的經濟形勢和特征，客觀上要求新形勢下的企業營銷活動要從本質上區別于傳統的營銷活動。企業市場營銷戰略是指導企業營銷活動的靈魂，因此，新經濟背景下企業市場營銷戰略要在新思維的指導下制定和執行，充分利用電子商務信息技術，開展市場細分和市場調研，在營銷活動中更多地關注社會公共利益和環保要求的表達。

參考文獻：

[1]吳曉云,張峰.中國產業市場企業全球營銷戰略驅動因素實證研究.管理學報.2007.05.

論述企業市場營銷觀念的演變及發展篇四

論文關健詞:新經濟 市場營銷 營銷觀念 營銷戰略

論文摘要:以科學技術推動枉濟快速增長為特征的新經濟即將取代傳統經濟而成為21世紀經濟發展的主流模式。這將時企業的生產經營活動產生重大而深刻的影響。作為企業管理重心的市場營鋪管理，迅速實現營銷觀念和營銷戰略的轉換與創新，是企業適應新時代要求的重要保證。

人類進人21世紀標志著一個前所未有的新經濟時代的到來。在這個新時代，以科學技術為基礎的經濟發展模式越來越受到各國經濟界的普遍關注，各行各業均面臨嚴峻的挑戰。作為微觀經濟管理重心的市場營銷管理若不能迅速而有效地實現戰略轉換和創新，將會使企業喪失難得的發展機遇。因此，樹立新觀念，實施新戰略，應成為當前市場營銷研究的中心課題。

一、新經濟對企業市場營銷的重要影晌

所謂“新經濟”，是指以知識經濟和網絡經濟為基本依托，通過對信息和高新技術的有效利用來帶動經濟快速增長的一種經濟發展模式。它是21世紀全球經濟發展的主流模式。新經濟以高度發達的人類文化為基礎，以高新技術產業為支柱。以數字化網絡為紐帶。以最大限度地開發信息資源、知識資源、腦力資源為特征，以實現社會經濟可持續發展并帶動經濟快速增長為最終目的。它的到來將從以下幾方面影響企業的市場營銷。

(一)經濟全球化，市場國際化。以微電子技術為基礎的信息技術革命和國際互聯網的形成是經濟全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網絡經濟和全球化的直接結果，是促使各國的國內市場國際化，許多新型的跨國經營方式應運而生，企業的生存發展空間更加廣闊，也使企業傳統的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰。

(二)營鋪渠道網絡化。網絡營銷不同于傳統營銷在于:首先，網絡營銷可以不受時間、地點的限制，使企業不必借助于批發和零售的努力而實現產品的銷售。只要網上用戶有需求，企業就可以直接供貨。這既減少了流通環節，同時又使虛擬商場成為現實，從而大大降低分銷渠道費用和交易費用。其次，網絡營銷使生產者和消費者之間可以實現深層次的雙向信息交流，從而極大地改變現有的產需關系和產銷關系。

(三)市場徽型化。隨著經濟的快速發展，人們的收入水平和消費水平同步上升，消費需求也向高級階段發展。消費者已從原來的數量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場不復存在。市場微型化要求企業采用極限市場細分戰略，將營銷觸角直接延伸到具體的消費者，提供滿足其特殊需要的產品和服務。

〔四)產品大眾化。與市場微型化相并存的是產品的大眾化。由于信息經濟時代盈利性產品很快可以被模仿，今天的特殊產品明天就成了大眾產品，今天的特殊服務明天就成了標準化服務。模仿能力強，模仿速度快使得原本想通過新產品開拓市場，吸引顧客的企業難度日益加大。同時，產品的大眾化還使得企業產品創新越來越側重于產品微小的變化和延伸，而不傾向于投巨資追求技術上的突破，并迫使企業盡量使有新鮮感的產品快速推向市場。

(五)消費流行化。越來越多的產品在新經濟浪潮中呈現出流行化趨勢。消費者的需求不斷追趕時代潮流，追求新穎別致，忠誠的品牌使用者越來越少。這使企業的市場預測變得十分困難。因此。在營銷中應對市場變化有極快的反應能力和適應能力。

(六)競爭白熱化。隨著經濟全球化步伐的加快。關稅的降低，運輸成本減少，市場障礙也逐漸弱化。行業滲透性越來越強，使得競爭在更廣泛的領域變得異常激烈。競爭的加劇使企業利潤率趨向下降，面臨的生存發展壓力更大。這就迫使企業想方設法提高經營水平，降低經營成本，強化其市場競爭能力。

二、轉換營銷觀念。調整營銷戰略迎接新經濟挑戰

(一)實現曹銷觀念的“脫胎換骨氣

1,變注重產品競爭為注重能力競爭。在經濟時代，企業的競爭優勢主要體現為具體產品的生產過程、內在性能、品牌形象以及營銷策略等方面的優勢。具有競爭優勢的企業通常表現出產品性能強，品牌形象好，合格率高.供貨及時，分銷網絡發達，售后服務好等特征。這種產品競爭存在的基本前提是產品和市場的穩定性較強，而在以知識、信息、網絡經濟為特征的新經濟時代，由于經濟、技術發展迅速，競爭日益激烈，市場邊界也處于快速變化之中，目標市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，企業只有將整個人力、物力、財力資源以及由此產生的技術、生產管理和市場開發能力整合為獨特的經營能力，并使企業擁有迅速捕捉市場機會，長期保持產品優勢的能力。這種以能力為特征的競爭方式強調的不是一對一的、靜態的產品優勢，而是市場的應變能力，是一種長期的、動態的產品優勢，它是企業整體競爭能力的綜合體現。在全球經濟一體化進程加快，企業面臨國內、國際雙重競爭環境的今天，企業只有牢固樹立全新的能力競爭觀念，才能為自己創造生存和發展的空間。

2,變我跟市場走”為“市場跟我走”。在工業經濟時代，由于信息傳播的范圍有限和時間上的相對滯后，企業往往難以捕捉最佳的市場機會，總是被市場牽著鼻子走，營銷戰略和計劃也缺乏前跪性。而在信息技術高度發達的新經濟時代，信息傳播的速度、范圍和容量比以往任何時候都更加快捷和廣泛，這就為企業及時捕捉市場機會提供了方便和可能。同時，新經濟時代市場競爭的全球化和變化莫測，也要求企業迅速而徹底地轉變過去那種被動地“跟著市場走”的營銷觀念，在營銷管理中注重營銷信息系統的建立和完善，通過及時有效的利用市場信息，作出迅速而準確的市場預測和決策，提高自身的市場適應能力和應變能力，以領先一步的產品，不斷創造新的需求。點得新的競爭優勢。

3,變各自為戰為伙伴關系。所謂伙伴關系，是指對各方都有利的合作性關系。在新時代，由于競爭的廣泛和激烈，企業與供應商、顧客甚至競事對手的關系都發生了很大變化，伙伴關系應成為相互關系發展的主流。這是因為:首先，新技術的發展越來越快，門類也越來越多，并且在單一產品中所使用的技術種類也不斷增加，這就使任何一個企業想同時擁有這些技術并不斷將技術升級換代十分困難。因此，能否與其他企業建立伙伴關系，共同開發新技術和新產品并借此提高企業的競爭能力，成為企業競爭成敗的一個重要因素。其次，技術和市場需求的快速變化，使得能否將產品以較低成本迅速而有效地轉移到最終需求者手中，成為企業競爭成敗的另一個重要因素。與分銷商建立穩定、可靠、高效的產銷伙伴關系正是解決這一問題的有效手段。再次，隨著市場竟爭的不斷升級、顧客成為企業的重要資源之一。培育和尋找對本企業產品有較多了解和信任的顧客，建立企業與顧客之間的伙伴關系，可以穩定消費者群，鞏固和擴大市場占有率，提高企業的利潤水平。

4、變被動服務為主動服務。在新經濟時代，隨著信息技術和經濟的發展，各種生產、管理技術高度發達并能迅速普及，從而使企業之間在產品實體方面的差距逐步縮小到可以忽略不計的程度，能夠取得差異優勢的只能是產品銷售過程中的服務范圍、服務方式和服務質量。而對消費者來說，購買任何一家同類產品，在產品實體方面所獲得的利益或效用也都大體一致，能夠體現購買差異的只能是產品的銷售服務。因此，在未來的市場競爭中，服務的竟爭將越來越成為重要的手段。我國企業也必須徹底改變過去那種坐等顧客上門的被動服務觀念，不僅要改善服務環境和服務態度，更為重要的是不斷改善服務內容，提高服務質量，為顧客提供全方位服務和“超值服務，并盡可能主動承擔購買、使用過程中的風險。只有這樣，才能提高企業的信譽度，樹立良好的企業形象，在競爭中燕得市場優勢。

(二)實施全新的市場營梢戰璐。營銷戰略是營銷觀念的體現。新經濟時代企業外部環境的深刻變化，要求企業必須適時調整營銷戰略，樹立新的戰略思想。

1,實施創新戰略。創新是新經濟的靈魂。創新作為企業營銷的基本戰略，主要應包括組織創新、技術創新、產品創新、市場創新等幾方面。

2,實施合作共生營梢戰略。即變各自為戰為伙伴關系，通過兩個或更多企業之間的相互合作，共同面向市場，實現工商聯手、戰略聯盟、產銷合作、優勢互補、共同發展。

3.實施網絡營梢戰略。所謂網絡營銷戰略，就是企業利用信息網絡資源開展營銷活動。從系統工程的觀點看，營銷活動是物流、商流、資金流和信息流相統一的過程，信息影響營銷觀念的樹立、營銷組合的策劃和營銷計劃的制定與實施，因此它在很大程度上決定了營銷活動的成敗。而網絡營銷通過國際互聯網搜集、儲存和傳遞信息，其容量、速度和準確性遠超過常規媒體，給企業充分利用信息捕捉商機，開展營銷活動提供了廣闊的空間。

4,實施服務營梢戰略。企業要想永遠立于不敗之地，不僅要經營產品，而且更重要的是經營好自己的顧客，使顧客滿意。實施股務營銷戰略的目的，是為了樹立良好的企業形象，燕得更多的回頭客。服務營銷戰略的主要內容有:(1)從顧客的齋求出發，開發令其滿意的產品（2）為顧客提供優良的售前、售中、售后服務，增強企業對顧客的吸引力;(3)和顧客保持經常的聯系，傾聽他們的意見和建議;（4）對員工進行“顧客導向服務’教育，使“顧客第一”的觀念在企業扎根;(5)在企業內部建立對營銷人員的分權和激勵機制，以增強他們的責任感和工作積極性，使服務營銷戰略得以有效實施。

5,實施綠色營梢戰略。綠色營銷是可持續發展戰略的重要組成部分，也是新經濟時代營銷戰略的主流，它是在綠色消費的趨使下產生的。綠色消費是指消費者從保護健康，減少公害，維護人類長遠利益的角度出發對綠色產品的消費。綠色營銷戰略財是企業以環境保護戰略作為其經營理念，以消費者的綠色消費為中心，力求滿足消費者綠色齋求的一種營銷戰略。綜上所述，面對新經濟，企業市場著梢管理應迅速擺脫傳統觀念的束縛，以一種新的眼光、新的思維方式來認識我們所面臨的新環境，并據此制定更有針對性和更加有效的營銷戰略，這是我國企業在未來國際、國內竟爭壓力下盔得市場機遇，獲得成功發展的重要保證。

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