總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

學(xué)校的招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié)篇一

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

（一）招聘面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

學(xué)校的招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié)篇二

按照x市教育局x年普通高中招生的規(guī)定，今年我校招生計(jì)劃中將按xx%的比例繼續(xù)招收特長(zhǎng)生。

體育：男子足球、男子籃球、女子排球武術(shù)

藝術(shù)：聲樂、西洋樂(管樂、弦樂)、主持、舞蹈、美術(shù)(素描、書法、國(guó)畫)

1.在省、市級(jí)體育、藝術(shù)比賽中獲得名次和等級(jí)的學(xué)生;

2.獲藝術(shù)類專業(yè)等級(jí)測(cè)試x級(jí)(含x級(jí))以上或x市教育局藝術(shù)評(píng)定b級(jí)證的學(xué)生。

3.自身具備條件優(yōu)秀者;三、錄取條件

專業(yè)測(cè)試合格，文化課按照x市教育局相關(guān)政策錄取。

x年4月6日-4月16日

2.報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶戶口簿、學(xué)校證明(學(xué)生證)、相關(guān)獲獎(jiǎng)證書原件以及2份復(fù)印件、3張2寸彩色照片及報(bào)名費(fèi)。

3.報(bào)名地點(diǎn)：體育特長(zhǎng)生報(bào)名在體育組;

聯(lián)系人:王老師 藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名在音美組

聯(lián)系人:俞老師

4.測(cè)試時(shí)間：x月xx日，測(cè)試項(xiàng)目按x市教育局規(guī)定執(zhí)行。

學(xué)校的招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié)篇三

xxxx中學(xué)xxxx年創(chuàng)建于北平，抗戰(zhàn)時(shí)西遷xx。解放后排序?yàn)椤皒x市第二十八中學(xué)”，首批市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)。1990年恢復(fù)“xxxx中學(xué)”校名，20xx年被評(píng)為省級(jí)示范性高中。近百年的辦學(xué)歷史和三十多年的省市重點(diǎn)高中的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使之成為載譽(yù)隴右的名校。學(xué)校先后被評(píng)為“全國(guó)德育先進(jìn)學(xué)校”、“xx市精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”、“甘肅省綠色學(xué)校”、“xx市花園式單位”、“xx市平安校園”;是“甘肅省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)”、“xx市教育質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)”、“xx市關(guān)心下一代先進(jìn)集體”、“xx市教育局系統(tǒng)師德先進(jìn)集體”獲獎(jiǎng)單位。

學(xué)校占地65畝，建有配套設(shè)施齊全的教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、綜合樓、圖書館、聲光電控生物地理標(biāo)本室、心理咨詢室、塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。建有公寓樓和清真食堂，為路途較遠(yuǎn)的同學(xué)提供食宿條件。設(shè)有xx市青少年思想教育基地。學(xué)校現(xiàn)有專任教師127人，特級(jí)教師1人，高級(jí)教師51人，其中正高級(jí)教師1人，省學(xué)科帶頭人1人，入選xx市專業(yè)人才“151工程”3人，獲得“金城名校長(zhǎng)”、“金城名師”、“金城名班主任”榮譽(yù)稱號(hào)各1人，并建有名校長(zhǎng)、名班主任工作室。有省市兩級(jí)骨干教師23人，研究生學(xué)歷20人。

20xx年，我校高一開設(shè)12個(gè)教學(xué)班，招收新生595名，并按照自主招生規(guī)定招收籃球、田徑、音樂、美術(shù)及科技創(chuàng)新類特長(zhǎng)生，自主招生測(cè)試時(shí)間為4月16日。

溫馨提示：4月16日和4月24日是我校招生咨詢開放日，歡迎到學(xué)校面詢相關(guān)事宜。

學(xué)校網(wǎng)址：

學(xué)校地址：七里河建工西街68號(hào)地鐵一號(hào)線七里河站

咨詢電話：xxxxxxxxxxxx