方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

三八婦女節促銷活動方案設計 三八婦女節促銷活動方案篇一

（一）xx商場市場分析

近幾年，xx百貨商場市場發展迅速，數量逐漸增多。隨著國家產業政策鼓勵百貨商場產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括xx市，這不僅促進了xx市經濟的發展，也加大了xx商場之間的競爭。

（二）消費者分析

隨著經濟的發展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體。基本上男性消費者只有在明確了購買內容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃，通過賣場消費者調查發現，在140份調查問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示：

（三）xx商場分析

優勢：xx商場在本地擁有較高的知名度，而且價格合理、服務周到，商場產品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩定。

劣勢：xx商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優越。而且商場形象布置簡單，不能體現出在商場行業的領導地位。

機會：伴隨著市政建設和市經濟的發展，xx商場的附近正籌建居民區域，為商場的潛在發展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。

威脅：在本地區，隨著經濟的發展和政策的優惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給xx商場帶來了一些競爭和不利。

xx商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優勢，同時努力創新、繼續貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。

xx商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中，年輕的女性消費者占多數：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩定消費群體，以更進一步的提高商場的業績。

3月8日是中國的婦女節，是中國女子重要的一個節日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節”。

（一）廣告宣傳

1、廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。

2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節”。

3、廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。

4、媒介組合：

（1）以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內容。

根據活動的性質，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。

根據活動的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30。

（2）以報紙廣告為補充，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。

根據經費的預算，選擇xx晚報，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內容及時告知消費者；

（3）海報、傳單等宣傳xx商場在三八婦女節之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。

5、廣告預算：略。

（二）銷售促進

1、與廠家聯合，活動期間內商場各樓層婦女商品三八優惠，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。

2、凡三八婦女節當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計.

3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節日期商場的氣氛。

（三）公關促銷

1、邀請小學生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。 注：

時間：3月8日 三八婦女節的當天。

地點：商場入口附近廣場。

主題：世上只有媽媽好。

2、邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

注：

時間：3月9日 三八婦女節第二天

地點：商場出口附近

第一階段： 3月7日 于三八婦女節的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現場贈送好禮的計劃。

第二階段： 3月8日 當天布置好活動現場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務，確保活動的順利進行。

第三階段： 3月9日 促銷活動維持到3 8婦女節的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。

第四階段： 3月10日 總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經驗。

三八婦女節促銷活動方案設計 三八婦女節促銷活動方案篇二

時間過得真快，轉眼之間，一年一度的三八婦女節馬上就要來臨，在三八婦女節期間，我們要舉行促銷活動，現將促銷活動方案策劃如下：

三八婦女節，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結束

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵；

三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個濃情玫瑰一朵；

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵；

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

快樂三八節，快樂轉不停，走進xxx，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人！（心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由xxx提供）

獎項設置：

冠軍：1名價值xxxx元禮品一份；

亞軍：2名價值xxxx元禮品一份；

季軍：3名價值xxxx元禮品一份；

參與獎：44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月xx日上午9：00―12：00，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx、消費與發展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現場就顧客關心的問題開展咨詢和服務活動，屆時本店的店長.經理等領導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議！熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升xxx的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。

三八婦女節促銷活動方案設計 三八婦女節促銷活動方案篇三

時間過得真快，轉眼之間，一年一度的三八婦女節馬上就要來臨，在三八婦女節期間，我們要舉行促銷活動，現將促銷活動方案策劃如下：

三八婦女節，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結束

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵；

三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個濃情玫瑰一朵；

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵；

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

快樂三八節，快樂轉不停，走進xxx，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人！（心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由xxx提供）

獎項設置：

冠軍：1名價值xxxx元禮品一份；

亞軍：2名價值xxxx元禮品一份；

季軍：3名價值xxxx元禮品一份；

參與獎：44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月xx日上午9：00―12：00，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx、消費與發展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現場就顧客關心的問題開展咨詢和服務活動，屆時本店的店長.經理等領導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議！熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升xxx的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。