時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇一

關于銷售類的合同很容易寫，大家都來寫一篇吧。作為銷售人員，完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。你是否在找正準備撰寫“銷售業務員銷售合同”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一.雙方當事人

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

二.產品名稱、數量、金額：

2)庫提單價：元/噸(大寫：)。

3)合同金額：元(大寫：)。

三.質量要求技術標準：裝船口岸出具的ciq和現場取樣為準。

五.該批貨物提完。(剩余貨物超出時間租罐費用自理)

六.轉移給需方。

七.結算方式及期限：雙方物權轉移后需付供方費用億元人民幣

(30%)，待貨物完成后，需方再支付供方貨款億元，(大寫:人民幣).若需方提貨超出合同規定的提貨期限，需方需要承擔全額的超期倉儲費。

八.違約責任：如因需方貨款不能及時到賬或者無故解除合同致使合同不能完全履行的，向供方償付不能履行部分總價值的3%違約金。供方不能根據合同按時足量交貨，向需方償付不能交付貨物部分價值的3%違約金。以貨款到賬時間為準。自然災害、戰爭暴亂、遇國家政策調整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔相應的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據實際情況可部分或者全部免于承擔違約責任。

九.合同糾紛解決方式：如出現合同糾紛由雙方協商解決，經協商不成的，由上訴方所在人民法院訴訟解決。

十.其他約定事項：

(1)雙方應共同遵守hse法律、法規、標準、規章制度等管理規定。

(2)雙方有責任和義務對本合同內容保密。

(3)本合同一式兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

合同編號：___________

甲方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

甲、乙雙方經平等協商，以自愿、平等互利為原則，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的規定，就乙方代理銷售甲方之_____________系列軟件產品，雙方達成如下協議，并由雙方共同恪守。

一、定義

除非本合同的條款或者內容中另有規定，下列名詞應具有如下意思：

4.經銷：是指甲乙雙方按照下列條件結算的合作方式

(1)貨到付款;

(3)按批結算，即每批進貨時結算上批進貨。

(注：上述結算方式由雙方協商在補充協議或附件中選擇一種。)

5.雙方：指甲方和乙方的合稱;

6.補充協議：指主合同的補救條款，與主合同具有同樣的效力。

二、甲、乙雙方的權利義務

1.甲方是_____________系列軟件產品的供應商，乙方是代理銷售商。

2.銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區內銷售甲方軟件產品，但甲方保留在此區發展新客戶的權利。

3.乙方作為甲方的代理銷售商，應盡代理銷售商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方軟件產品售進所有的大、中、小型零售客戶及二級批發客戶，如有新的零售店及批發店誕生，也應及時接洽和供貨，并確保不出現缺貨現象。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4.軟件產品的品種、數量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5.運輸及運費計算：使用鐵路運輸的，甲方將以軟件產品到岸價的形式向乙方供，即甲方負責將軟件產品發運到乙方所屬地區火車站的運費，而乙方將負責貨物在當地火車站到乙方倉庫的一切裝卸雜費;使用其他運輸方式的另行約定。

6.貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發生軟件產品質量問題不能銷售時，經甲方質檢部門檢驗并出具證明，憑有關證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個月統一進行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規定而導致的質量問題，甲方不予換貨。

7.付款期限及欠款上限：

a.自收貨當天算起______天內，乙方要將所欠貨款付給甲方。

b.乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。

8.乙方要接受甲方的工作指導，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報告、客戶資料。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準日。

三、乙方的特別義務以及獎勵

1.保持甲方軟件產品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2.配合行動：當甲方在當地進行軟件產品推廣活動時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3.價格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者。

(二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)

4.對乙方的優惠：

乙方作為代理銷售商，可以享受零售價_________折的折扣。乙方要貨時一次性以現金、支票或匯票結清，在出貨時即可以享受零售價______折的折扣。

此外，乙方可以享受當月的獎勵按照合同附件規定計算。

四、合同的變更及終止

1.經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2.乙方如連續______個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3.本協議期滿后，由雙方協商是否續簽本協議。

五、違約責任

a.乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產品;

b.乙方違反了結算規定，貨款超過了規定的付款期限未支付;

c.乙方每月的銷售額連續______個月未能達到甲方要求的銷售額;

d.乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2.本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

六、附則

1.本協議有效期：自本協議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2.本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

3.本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協議。

4.乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

第一條紅木家具基本情況

第二條質量標準：每件紅木家具應符合qb/t2385-20__新版《中國深色名貴硬木家具標準》規定的樹木名稱，產品標識和實際用材符合，且不低于樣品同等質量。

第三條付款方式：定貨時，甲方收取貨款總額20%(不得超過20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨時付清。

第四條自提貨物。乙方自行提貨，現場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當日驗收合格。

第五條甲方送貨，運費由甲方承擔。乙方繳清貨款，經乙方驗貨簽收，賣方應在交貨時督促買方對家具的商標、數量及款式等外觀特征及有無《產品質量承諾書》進行驗收，買方發現問題應當場提出，并由雙方協商達成解決方案。

第六條違約責任：若甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。

第七條購買家具在保修期內出現質量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發現家具質量與質量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應予以更換或退貨。

(一)提交

(二)依法向人民法院起訴。

第九條本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效。合同執行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：電話：

電話：

開戶銀行：開戶銀行：戶名：戶名：帳號：帳號：

本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

第一條乙方所提供的產品及費用清單

產品名稱____________。

型號規格____________。

數量_________________。

單價(元)____________。

合計(元)____________。

總金額(大寫)

第二條包裝為：由乙方按國家標準進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。

第三條交貨期為：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。

第四條交貨地點和方式

1.交貨地點為：______________________________________________。

2.交貨方式為：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負責辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內的一切事項，有關費用已包括在合同總價中。

第五條付款方式

2.甲方對乙方所提供的產品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷_，甲方在________個工作日內支付本合同全部余款。

第六條質量保證和售后服務

1.乙方承諾所提供甲方的產品質量具有可追溯性，產品質量保證期為________天，自交付之日起計算。

2.在產品質量保證期內，如出現產品質量問題，甲方有權隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當不能正常使用，乙方也應及時提供維修服務，但甲方應承擔乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七條合同的修改

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內容與本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八條違約責任

第九條爭端的解決

合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協商解決。如果友好協商不能解決，各方均可向有管轄權的人民法院起訴。

第十條合同生效及其它

1.本合同應在雙方授權代表簽字、單位蓋章、預付款到達乙方指定賬戶生效。

2.本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3.合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商后作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

甲方：________________________(以下簡稱甲方)

乙方：________________________(以下簡稱乙方)

經協商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達成一致意見，以便共同遵守。

第一條 工程實施責任及要求

1、甲方將主合同項下全部工程的實施責任交乙方承擔(包括該合同項下的全部變更工程)。

2、工期、質量必須滿足主合同要求。

第二條 甲方責任

1、負責及時辦理主合同的預付款手續。

2、負責為乙方實施主合同提供相應的授權，解決只能由甲方解決的事項。

3、負責沿線地方政府的協調工作及本工程的通知、圖紙等。

第三條 乙方責任

1、負責代甲方履行主合同的施工、缺陷修復及保修責任。

2、負責以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔風險、自負盈虧。

3、自覺接受甲方的各項監督檢查。

4、保證不以甲方或項目部的名義從事于本工程無關的活動。

5、負責及時清償為實施本工程而產生的各類債務，及時支付民工工資。

第四條 費用、結算與支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價：____________元 ，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計算。

2、經雙方協商，乙方開工之日起一個月內，甲方開始支付乙方工程款，按實際完成工程量支付(基礎完工后付工程總造價的______%，一層封頂付總造價的______%，二層封頂付總造價的______%，封頂付總造價的______%，內外粉刷時付______%，工程竣工付______%，余款______%工程完工后一年內付清)

第五條 違約責任

1、對于主合同所規定的甲方的合同責任，如因甲方工程款支付不及時造成停工引起的損失由甲方承擔一切責任。雙方按本協議規定的各自的責任分別承擔。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔違約責任。

2、工期5個月，質量達到合格標準。

3、由于乙方自身原因產生安全事故，導致乙方、甲方或第三方人身財產受損，乙方須自費承擔事故處理費用，向受損方賠償。

第六條 其他未盡事宜，雙方友好協商，并簽訂補充協議。補充協議作為本協議的補充，不得與本協議相抵觸，應與本協議一起共同執行。

第七條 附則

1、本協議經雙方簽字蓋章后生效。履行完協議約定的全部義務、工程竣工驗收合格，保修期滿，結清各項費用后終止。

2、本協議一式三份。甲方二份，乙方一份。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇二

法定代表人： 家庭住址：

公司地址： 居民身份證號碼：

根據《中華人民共和國勞動法》以及有關法律、法規、規章和政策的規定，經雙方平等協商，乙方為甲方合同制職工，并訂立本合同。

一、勞動合同期限。

本合同為有固定期限的勞動合同。

合同期從 年 月 日起至 年 月 日止。其中試用期期從 年 月 日起至 年 月 日止。

(二)乙方的工作任務(量化)和考核辦法：按公司規定執行;

(三)乙方的崗位職責：詳見崗位說明書;

(四)在本合同有效期內，如果乙方業績、考勤、開展業務行為不符合甲方關于業務人員考核和聘任的有關規定，甲方有權依據甲方的有關制度及本合同約定，調整乙方工作崗位、薪酬待遇和依法解除本合同。

三、工作時間

(一)雙方同意按 工時制度執行：

1、標準工時制。乙方每天工作不超過 8 小時，每周工作不超過 40 小時。甲方由于工作需要，經與工會或者乙方協商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。

2、綜合計算工時制。應事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。

3、不定時計算工時制。應事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。工作時間和休息休假自行安排。

(二)甲方延長乙方工作時間的，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班費。但是，因銷售系列員工崗位的特點，乙方自愿在節假日等工作時間之外進行市場調研、客戶資料整理等工作，未經甲方確認加班的，甲方不支付加班費。

四、勞動報酬。

(一)乙方試用期月工資包括基本工資和其他績效報酬，其中月基本工資為 元，其他報酬及考核詳見甲方依法制定的企業規章制度。

(三)工資發放日為每月 15 日，甲方不得無故拖欠。如遇節假日或休息日，則調整到相近的工作日支付。

(五)甲方根據企業的經營狀況和依法制定的工資分配辦法調整乙方工資，乙方在60天內未提出異議的，視為同意。

五、勞動合同變更、解除、終止的條件。

(一)經甲乙雙方協商同意，可以變更或解除本合同。

(二)乙方具有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同。

1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;

2、嚴重違反勞動紀律或者甲方規章制度的;

3、嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

7、被依法追究刑事責任的;

8、法律法規規定的其他情形。

(三)甲乙雙方解除或者終止本合同時，乙方應當向甲方指定的個人交接工作，歸還其占有的甲方辦公用品、文件、設備等資產，向甲方完全移交載有甲方重要信息的任何載體，與甲方清理雙方之間的債權債務，辦理離職手續及其他未了結事項。

六、賠償與違約責任

(一)甲乙雙方解除本合同時，甲方按國家有關規定執行。

1、甲方招收錄用乙方所支出的費用;

2、乙方在職期間(含轉崗)，由甲方出資進行職業技術培訓，當乙方在甲方未滿約定服務年限解除本合同時，甲方可以按照實際支付的培訓費(包括培訓期間的工資)計收賠償金，其標準為每服務一年遞減實際支付的培訓費總額的80%。雙方若另有培訓協議約定的，按照培訓協議辦理。

3、對甲方經營和工作造成的直接經濟損失;

4、其他乙方應當賠償的費用。

(三)乙方尚未與甲方解除本合同，又與其他用人單位建立勞動關系的，給甲方造成損失的，應當承擔賠償責任。

(四)由于甲乙任何一方的過錯造成本合同不能履行或者不能完全履行的，由有過錯的一方承擔法律責任;如屬雙方過錯，根據實際情況，由雙方分別承擔各自的法律責任。

(五)甲乙任何一方違反本合同，給對方造成經濟損失的，應當根據后果和責任大小，向對方支付賠償金。

七、甲方可以根據乙方工作崗位的具體情況，與乙方訂立保密與競業限制條款。(詳見附件保密與競業限制)

八、雙方需要約定的其他事項：

九、甲方依法制定的企業規章制度，包括但不限于員工手冊、崗位職責、培訓協議、競業限制協議、安全準則、薪酬制度、考核制度、考勤制度等公司相關管理辦法，均屬本合同的主要附件。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，每份具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(簽名)：

代表(簽名)： 日期：

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇三

作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

(1)對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。

(2)學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

(3)在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不了解，但是有句話說的好“態度決定一切”，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業的頂峰，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇四

1、利用公司的產品資源、客戶資源和平臺，開發并維護客戶關系;

3、參與公司組織的各項營銷活動，對公司產品進行推廣;

4、維護客戶關系;

5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

任職要求：

2、經濟、金融、財務、保險、信用卡市場營銷等優先考慮;

3、目標導向、市場/客戶導向、服務導向強;

4、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

5、工作積極、主動、有高度的責任心和職業操守;

6、良好的財務知識及數字敏感性，邏輯能力和學習能力強。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇五

一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;

3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

8、、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

二、 銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項目。而電子警-察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。

六、 20xx年工作重點及設想

1、盡力發展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

2、對有特殊行業背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在11年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在2000萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇六

1. 為汽車后市場企業提供系列的培訓與咨詢落地服務;

4. 配合專業老師跟進督促客戶學習進度，輔導學習內容轉化;

5. 真誠服務獲得客戶信任關系，獲得轉介紹名單，助力銷售目標達成;

6. 完成上級領導交代的其他工作。

任職資格：

3.積極熱情、愛崗敬業、心理素質佳、較強的抗壓能力。

4.挑戰高薪，熱愛銷售，目標導向強、自律性強;

5.有培訓、教育、金融、保險、電銷經驗者優先 。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇七

1.在國外業務部經理領導下致力于本劃分區域市場開拓，建立行銷網絡，推廣公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美譽度。

3.評估客戶資信，確認客戶要求，起草銷售合同，跟進合同執行各環節。

4.建立客戶檔案交經理助理;做好售前、售中、售后服務。

5.做好本劃分區域的市場調研工作，定期提供調研報告。

6.負責收匯和貨款回籠

7.完成經理、經理助理交辦工作。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇八

個人簡歷被稱作職場的敲門磚，對求職者來說好的個人簡歷就相當于一只腳已經踏入了職場。

個人信息

性 別： 男

年 齡： 34歲 民 族： 漢族

工作經驗： 5年以上 居 住 地： 浙江臺州 溫嶺市

身 高： cm 戶 口： 安徽宿州 宿州

自 我 評 價

做事認真，有韌性。

求 職 意 向

尋求職位： 銷售經理或主管,業務員

希望工作地點： 浙江臺州浙江臺州溫嶺市

期望工資： 6500 /月到崗時間：隨時到崗

其它待遇要求： 期望企業提供良好的培訓機會。

工作目標 / 發展方向

答應的薪資請做到，希望能有更好的發展機會.

工 作 經 歷

所屬行業： 機械制造、機電設備、重工業(私營企業)

擔任崗位： 銷售類-管理/商務/區域銷售經理

職位名稱： 銷售經理

職位描述：1、維護蘇魯滬皖市場區域客戶的訂單、月結貨款跟蹤落實、上述市場空白區域的市場新客戶開發。

3、負責協助指導公司部分銷售人員的銷售方法和談判技巧

所屬行業： 生產、制造、修飾加工(合資企業)

擔任崗位： 銷售類-管理/商務/銷售主管

職位名稱： 晉城分公司經理

職位描述：1、依據總部下達的銷售任務進行分解，跟蹤、監督、協調跟落實。

2、分公司新員工崗前培訓，機器區域分配。

3、分公司年度的銷售管理經費的預報，和經費使用監督。

4、分公司工程項目招投標管理。

5、分公司區域內客戶維護和開發新網點。

6、競爭對手的動態情況掌握分析的投報。

7、客群關系的維護

教 育 經 歷

技 能 專 長

語言能力： 英語：一般; 中文普通話：精通

計算機能力： 中級

其它相關技能：

硬筆書法

個人簡歷是求職者的自我推薦信，用人單位只有通過求職者的個人簡歷才能了解求職者，判斷求職者能否勝任這份工作，因此求職者的個人簡歷在求職路上顯得格外重要。求職者想要寫好一份個人簡歷就要先了解自己。只有清楚的知道自己的優勢劣勢才能在個人簡歷中很好的揚長避短。由于一千個求職者有一千種個人簡歷的寫法，所以不能一一舉例說明。但是社會上永遠存在于兩種求職者——一種有著豐富的工作經驗;一種極度缺乏工作經驗。那么這兩者的側重點肯定在不同方面，接下來就讓我們分析不同的兩者改如何寫好個個人簡歷。

有著豐富工作經驗的求職者

這類求職者在求職路上可是非常“吃香”的，但是如何能讓招聘者知道你的能力還得從個人簡歷入手對于工作經驗豐富的求職者來說無疑是將個人簡歷的.重點放在工作經驗上。但是其中要注意的是不要什么工作經驗偶讀提到，只需要重點提到對這次求職崗位有幫助的工作經驗就可以了。

應屆畢業生——工作經驗缺乏

但是求職中永遠有一些初出茅廬的求職者，他們沒有工作經驗在求職大軍中處于絕對的劣勢。那么這類求職者就要采用不同的表達方式來突出簡歷的價值。應屆畢業生可以把個人簡歷的重點放在自我評價或者學業成就上。

不同求職者有不同個人簡歷的表達方法。愿所有求職者都不再奔波，盡快找到屬于自己的崗位。

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇九

法定代表人： 身份證號：

公司地址： 現住址：

聯系電話： 聯系電話

一、合同期限

合同履行期限為 年。自 年 月 日起，至 年 月 日止，其中試用期為 個月(自 年 月 日至 年 月 日止)。

二、工作崗位

1、乙方工作崗位為業務員，按甲方公司指定負責具體的銷售業務。

2、甲方因生產和工作需要或根據乙方的工作能力和表現情況，可調動乙方的工作部門和工作崗位。

3、雙方有關崗位聘用、解聘等事項按有關規定辦理。

三、雙方責任和義務

1、甲方應根據國家有關勞動保護、安全生產的法規制度，采取有效措施，為乙方提供良好的勞動環境和工作條件，加強對職工的安全、衛生和勞動保護。 2、甲方根據生產和工作需要，對職工提供必要的專業技術培訓和業務進修條件，并進行業務學習、安全生產和廠規廠紀教育等。

3、乙方上崗后應按照甲方的生產和工作要求，掌握本崗位的工作技能和操作規程，按質按量地完成各項規定的生產和工作任務，并接受甲方職能部門的有關考核。

4、乙方在合同期內，應樹有良好的職業道德和精神風貌，維護企業聲譽，愛護集體財產。

5、乙方對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的業務款，否則將依法追究其法律責任。

7、乙方在業務銷售過程中，不得私自壓價或抬高價格，不得同其他客戶、第三方串通、隱瞞、欺騙等一切有損甲方利益的行為，一經發現，即予開除。

四、勞動報酬

甲方實行本企業的內部工資分配形式并根據“按勞分配”的原則，按照崗位的勞動技能高低、工作責任大小、勞動強度和勞動條件優劣情況，確定乙方的勞動報酬，并隨著生產經營發展和經濟效益增長情況，逐步提高乙方勞動報酬和有關福利待遇。

1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為 元;工齡二年底薪為 元;工齡三年底薪為 元;三年升為業務經理。

3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為 元;

4、業務提成計算方法：

5、業務員每月業務額定額為 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按上述第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。(業務額以簽約為準)

6、當月業務總額達到 萬元以上或連續三個月業務總額累計達到 萬元以上，則次月可享受業務主管待遇;當月業務總額達到 萬元以上或連續三個月業務總額累計達到 萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇;業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。(業務額以簽約為準)

7、乙方在生產或工作中有突出貢獻或特殊成績的，甲方可給予必要的精神鼓勵和物質鼓勵或晉級工資。

五、勞動紀律

甲方為乙方提供必要的辦公條件和環境，乙方應在甲方的安排下負責具體工作，勤勉盡職。乙方應遵守甲方的規章制度和勞動紀律，如違反則甲方有權作出相應的處置，直至解除本合同。

六、勞動合同的變更、解除、終止、續訂

1、訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容。

2、訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。

3、經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。

4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

(1)在試用期間，被證明不符合錄用條件的;

(2)嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的;

(3)嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

(4)被依法追究刑事責任的。

(3)雙方不能依據本合同第十一條規定就變更合同達成協議的。

6、本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動合同。

七、雙方需要約定的有關條款

1、乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反商業秘密的保守事項，給甲方造成經濟損失的，應按損失的程度依法承擔賠償責任。

2、乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓和招接收的人員，應向甲方償付培訓費和招接收費。

八、 勞動爭議處理及其他

1、因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解;調解不成，當事人一方要求仲裁的，向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

2、本合同未盡事宜，以法律的相關規定予以執行。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：(簽字)

法定代表人：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

銷售業務員工作計劃銷售業務員工作計劃篇十

銷售是一份很鍛煉人的工作，銷售實習更是如此，我們可以把自己在工作中的酸甜苦辣以及對未來工作的希望都可以寫進銷售實習報告。下面是由本站實習報告欄目為大家提供的銷售業務員實習報告，希望對您有一定幫助。

進入這家公司實習將近一個月了，在這段豐富的實習生活中，使我磨練了意志，體驗了工作生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業知識與社會融洽結合，下面，我就這次實習中的思想、工作情況做一匯報。

為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業務部實習，因為業務員是最鍛煉人的一種職業。xxx是以xx業務為主要工作目標，在這里不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。

在實習的開始頭幾天里，我主要是熟悉產品，學習所代理產品的相關知識，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸xx銷售這一行業，因此好多專業的知識都不了解，經過專業的學習，我學到了所代理的xxx一系列專業知識，讓我在和客戶介紹產品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業務請教，以及每天晚上的自我總結，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉為實戰演練，開始跑業務，跑業務關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是xxx,這里，我也要向這位老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區已經相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實習，我所管轄的北區的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續合作打下堅定的基礎。

1.強硬、專業的業務知識

對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。

2.先推銷你自己再推銷產品

推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。4.信念，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。