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談判失敗的案例分析篇一
問題：
(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙? (4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析
1、 案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、 這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作
3、 應該為此向對。
最近幾年因為不重視文化差異而導致國際商務談判失敗的案。
應該是少見的，對中國來說這個算是沒面子的事情，知情者也不會隨便拿來開涮。
商務談判因合同疏忽導致失敗的案例
唯冠與蘋果的商標權之爭提供了最新最佳的案例： 20xx年，唯冠集團中國臺灣子公司唯冠國際注冊了ipad在歐洲與世界其他地區商標淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠注冊了ipad中國商標。當時，蘋果的ipad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據說，在全球各國，ipa從a到z的商標都已被搶注，大多閑置棄用，只是唯冠集團僥幸搶得了ipad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國設立一家名為ip的殼公司出面購買ipad商標，這樣蘋果公司就可以“廉價”購得。算盤是如意的，比如唯冠國際就以3.5萬元賤賣了手中奇貨，以至其后大呼上當。但蘋果公司并未意識到，中國內地ipad商標的所有權并不在唯冠國際，而是在深圳唯冠的手中。
由于文化差異導致國際間商務談判失敗的案例,日本美國德國。
戴姆勒——克萊斯勒的案例到鳳凰網查查。
商務談判的案例分析!
對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利于己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。
1. 收集、平板電腦整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。
2. 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促。第一充分了解市場情況，。第二在接受美方價格談判時，搞清楚對方心理狀況，在對方底線類進行價格談判。第三有耐心，自信。
