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劇目推廣策劃書篇一

香熏球，又稱被中香爐，是中國古代盛香料熏被褥、衣物的球形小爐。它的球形外殼和位于中心的半球形爐體之間有兩層或三層同心圓環(huán)。爐體在徑向兩端各有短軸，支承在內環(huán)的兩個徑向孔內，能自由轉動。同樣，內環(huán)支承在外環(huán)上，外環(huán)支承在球形外殼的內壁上。爐體、內環(huán)、外環(huán)和外殼內壁的支承軸線依次互相垂直。爐體由于重力作用，不論球如何滾轉，爐口總是保持水平狀態(tài)。因此雖為明爐，卻不燒衣被。最早的有關香熏球的記載出現(xiàn)在漢代司馬相如所寫的?美人賦?中，上面寫道：“于是寢具既陳，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帳低垂，裀褥重陳，角枕橫施”。其中金鉔薰香指的就是香熏球。唐代以前的熏球實物目前還沒有發(fā)現(xiàn)。《西京雜記》卷上記載：“長安巧工丁緩者，為常滿燈??又作臥褥香爐，一名被中香爐。本出房風，共法后絕，至緩始復為之。為機壞轉運四周，而爐體常平，可置之被褥，故以為名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代銀質被中香爐球體外徑約50毫米，制作精細，鏤刻雅致。被中香爐不僅是一種藝術珍品，而且從機構學的觀點看，也是一項重要創(chuàng)造。在歐洲，最先提出類似設計的，是文藝復興時期的大畫家、科學家達·芬奇（1452—1519），已較我國晚了1000多年。但遺憾的是，這項杰出的創(chuàng)造，在我國僅應用于生活用具。16世紀意大利人希·卡丹諾制陀螺平衡儀并應用于航海上，使它產生了巨大的作用。現(xiàn)代的飛機、導彈輪船不論怎樣急速在空中或海上運動，都辨認方這是安裝了螺的。

世界歷史上不可或缺香文化更是香熏球在制造生產中的大背景。人類對香的喜好，乃是與生來的，有如蝶之戀木之陽。香可以在馨悅之中調動心智的靈性有形之調、通、開調和身心，妙用無窮。正是由于深諳此歷代帝王將相人墨客才競皆惜香如金、愛香成癖。香，既能悠然齋琴房可縹緲宇神壇；既能在靜室閉觀默照，又能于席間怡情助既神開竅可實化病療疾；既是一種精英文化，又是一種文化。實，它本無固定簽，唯靈秀造化源于自然。

即將無限意，寓此一炷煙。

當時戒定慧，妙供均人天；

我豈不清友，于今心醒然。

爐煙裊孤碧，云縷霏數千；

悠然凌空去，縹緲隨風還。

世事有過現(xiàn)，熏性無變遷；

應是水中月，波定還自圓。

香文化是中華民族在長期的歷史進程中，圍繞各種香品的制作、炮制、配伍與使用而逐步形成的能夠體現(xiàn)出中華民族的精神氣質、民族傳統(tǒng)、美學觀念、價值觀念、思維模式與世界觀之獨特性的一系列物品、技術、方法、習慣、制度與觀念。

方舟隊“文創(chuàng)杯”策劃

全新的文創(chuàng)設計與制造業(yè)協(xié)同發(fā)展的產業(yè)鏈。我們設計的香熏球通過創(chuàng)新，既保留了可燃熏香，再通過設計，使之可以盛放液態(tài)的香精。產品分為高中端兩種類別，將賞玩、收藏、裝飾，與實用都引入到設計生產理念中，把定制與選購納入服務范圍，旨在可以滿足不同顧客的不同要求，更切實實踐著“文化沒有門檻”的理念，使不同消費層次的顧客都能領略到走進他們生活中的文化與創(chuàng)意氣息。杜絕華而不實，實現(xiàn)真正的文質彬彬。

香熏球設計精奇，富有藝術美感。將傳統(tǒng)的設計與現(xiàn)代制造結合起來。可以保留傳統(tǒng)圖樣，也可以進行富有現(xiàn)代氣息的創(chuàng)新雕飾。香熏球的生產不再是單單少數人可以享用的手工工藝品，而是大多數人都可通過現(xiàn)代制造業(yè)所獲的富有藝術效果的實用制成品。

國內市場： 高中檔相結合，以中國傳統(tǒng)的香文化為背景，引入現(xiàn)代制造業(yè)，形成規(guī)模生產，滿足不同層次的需求，同時保留手工工藝，滿足高端市場的需求。廣大人民群眾都對香有廣泛的需求。從蚊香，車載香薰到精油，香水。且中國歷來有追求雅好地風俗，通過香熏球這一載體，延伸香文化與產業(yè)。

國際市場：香文化單是中國的更是全世。精油，香水，與固體燃香，在西方依然有廣大的市場。引入香熏球，將西方日益流行的中國文化同西方的香緊密合，必有一具潛力市。

發(fā)展前提：原始的香薰為法寺出品國具有的知名度，擁有特定的消費群體。國內產業(yè)定發(fā)展，化價值經深刻挖掘將會吸引一定資金并開拓一定市并且審價值與實值并存，具有吸引更多消費者的潛質。我們可借其，分為準備段、強勢推廣期、強銷期和平穩(wěn)銷售期四段，在過程中完善產業(yè)擴寬發(fā)展空間，穩(wěn)定國內市場，開拓國外市場，促進其長足發(fā)展。

（一）營銷準備階段——進行市場分析，明確目標受眾與產品定位

概述：對香薰球的市場狀況分步驟進行調查。調查消費群體，明確銷售產品面向的人群，并從中推測尋找與其想關聯(lián)的群體，嘗試擴寬產品的受眾；調查銷售去向，確定銷售市場的空間分布，分析其特點，從而向市場可能地進行產品推廣；調查銷售數量，根據數據制定相關生產計劃，保證產品的穩(wěn)定銷售；調查消費者偏好，分析產品獲得市場的原因，針對消費者群體的反饋情況，根據群眾偏好方向完善產品樣式與功能；調查產品發(fā)展歷史，收集過去的相關數據尋找營銷的突破口。

從香薰球的出產地出發(fā)進行調查，摸清當地的營銷狀況。并選擇具有代表性的消費市場所在地進行考察。可制作調查表多方面調查了解，并查詢整理相關數據，從中分析明確產品的市場環(huán)境與狀況，消費者特點及市場影響因素，為展開后期的營銷提供方向并做好準備。

方舟隊“文創(chuàng)杯”策劃

1、消費人群

（1）高檔消費群體：

① 上層社會人士：注重產品的品質與細節(jié)，追求卓越精致并且能夠體現(xiàn)自身的社會地位的高檔品，其中包括高級時裝，飾品等。

② 時尚界名人以及富人：追求時尚潮流，熱衷于購買最新最流行的的奢侈品，基本不考慮價格問題，喜歡凸顯自己的個性品味。

③ 金領消費者：尤以外企公司雇員為主，具有較高的收入，追求精致的生活方式并有能力購買各類奢侈品。

（2）中檔消費群體：

① 白領消費者：有一定的消費能力，注重時尚美觀。

②青年時尚消費者：以學生為主，追求個性時尚，消費意愿強烈且消費頻率高，具有較大的市場影響。

③中年居家消費者：消費偏理性，不易受潮流的影響，主要以消費實用的家居用品為主。

2、產品定位

產品分為高端與中端產品，旨在面向不同年與不同消費偏好的人群高端：

(1)采用不同的上等質，制作成精美的高術品，供收藏之用

(3)與高端定制的國古典袍融合，成香薰球紐扣，內含香料，供穿著之用

(4)針對不同需定制服中端：

(3)制作成臥室用品，香薰燈等，可進軍歐美市場，為情侶臥室增添氣氛

(5)制作成精美小巧的飾品，內置香料，可隨身攜帶

劇目推廣策劃書篇二

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農村包圍城市)”的路線，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫(yī)療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進入市場細分階段，各醫(yī)院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術治療)問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關鍵是醫(yī)療產品的質量。中山醫(yī)院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100%”的質量目標。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據統(tǒng)計，我國76%至85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創(chuàng)手術治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術”的為大多數，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術換成微創(chuàng)手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創(chuàng)手術作為醫(yī)療產品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態(tài)勢分析

在當前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現(xiàn)到手術治療中。據研究，手術治療疾病(加上由于手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術對品牌醫(yī)院來說相對空白，經過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術的市場占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設備等相關微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?

據了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創(chuàng)傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結合(如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標

擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》)

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產科、普外科、微創(chuàng)骨科)服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、準確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術治療不同于其他傳統(tǒng)手術的個性，用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術治療表達五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤)。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

(二)、營銷策略

(1)在農村方面

a、按照“利益共享”的原則，成立農村醫(yī)療合作醫(yī)療點。

一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創(chuàng)手術。

b、開展“農村大逢車”巡展醫(yī)療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

c、逢年過節(jié)加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

d、開展有效的農村醫(yī)療廣告策劃：如dm挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農村深入人心。

(2)在城區(qū)市場

a、定期開展社區(qū)義診活動：

b、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座

(三)、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以患者免費接受醫(yī)療體驗，對桂平中山醫(yī)院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創(chuàng)手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)

(四)、公共關系策略

附、20xx年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)

1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1)以“3月22日(假設日期)，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳(彩頁或對外報紙)，向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫(yī)院經營微創(chuàng)手術等信息(文案說明)。

3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術治療機構”。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營銷——微創(chuàng)風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午(在醫(yī)院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統(tǒng)手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術成功取出結石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫(yī)院可與權威機構(如：北京南亞醫(yī)學研究院、廣西廣濟中醫(yī)藥研究院等)進行合作推廣。

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術治療，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術和醫(yī)療科技結合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區(qū)進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

劇目推廣策劃書篇三

以《論語》為代表的國學文化博大精深，學習貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學識修養(yǎng)，改進我們的思想道德，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。

根據學校“三育并舉，全面育人”辦學思想，結合學校“誦經典”系列讀活動，開展國學經典誦讀教育活動，增強青少年一代的民族認同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質，為學生的終生發(fā)展奠定基礎。

1、總目標：“與圣賢為友，砥礪品學；與經典同行，奠基人生”。

通過誦讀《論語》等國學經典內容和賞析活動，對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學會做人，為終身發(fā)展奠基。

2、階段目標：

在誦讀的基礎上，教師引導學生加深理解，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進行感悟、辯論。

具體目標：

小學低段：識論語，明禮儀。

小學中段：讀論語，長智慧。

小學高段：品論語，學做人。

1、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律和學習規(guī)律，加強《論語》教學的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學生的精神、人生發(fā)展需求結合起來，編寫經典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界，使學生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。

2、采用指導閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式，充分調動學生學習的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。

3、扎實開展《論語》經典誦讀競賽活動，讓學生在活動中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學文化，又學做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。

4、整合學科教學活動，進行“國學經典”學科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團隊活動結合；整合學校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學和課外誦讀相結合，從而切實有效提高《論語》教與學的質量。

成立國學經典（《論語》）誦讀活動領導小組，負責活動的安排、組織與指導。

組 長：韓xx

副組長：劉 x

成 員：高x 周xx

1、將一節(jié)地方課設置成論語教學課，每周1課時。

2、利用午自習的時間，由教師指導學生練習硬筆書法，書寫《論語內容內容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。

3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。

4、語文教師為《論語》課教師.

一至三年級學習校本課程《走進論語》

四至六年級學習校本課程《感悟論語》

1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。

2、課堂講解與誦讀指導。

3、學生自學

（1）、鼓動學生利用課余時間加強經典的朗讀和背誦。

（2）、鼓勵學生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。

（3）、指導學生利用網絡閱讀傳統(tǒng)文化相關資料，了解孔子及《論語》。

（4）、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術技能，提高文化品味和審美情趣。

1、舉辦全校性的國學經典（《論語》）誦讀比賽。

時間：每學期一次。

形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。

2、每學年舉行一次全校性的國學經典（《論語》）學習成果展評。

展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。

3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。

教務處對論語內容的背誦默寫進行定期的檢查評分。

組織全體語文教師，編寫經典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。

xx年12月

劇目推廣策劃書篇四

說普通話，寫規(guī)范字

1.營造說普通話的氛圍。

2.書寫規(guī)范字。

1、班主任談談推廣普通話的重要性

我國是一個文明古國，幅員遼闊，民族眾多，漢語與各少數民族語言并存，漢語內部又分生方言，不僅方音各異，連詞匯、語法也有很多差異。就交際口語而言，漢語各大方言之間的溝通度很低，以操北方方言江淮次方言的鎮(zhèn)江人為例，若非訓練有素，聽廣東話、福州話之類肯定不入門，聽起來恐怕也跟聽外語差不多，足見方音土調對人際交往影響的嚴重程度。

2、關于普通話，下面的幾則報道最能說明問題：

報道一：射陽縣洋馬鄉(xiāng)一位普通農婦的兒子高考得中，鄉(xiāng)親們歡天喜地地給她家送來了一幅對子：“清華是你今生的驕傲，洋馬是你永遠的故鄉(xiāng)”。作為母親，她讀懂了鄉(xiāng)親們的一片真心，就是告誡她的孩子不要一年土，二年洋，三年不認爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家鄉(xiāng)。兒子離家前，她千叮嚀萬囑咐：孩子，我們是農村人，上了大學，可不能瞧不起鄉(xiāng)下人，可不能忘本吶。上學以后，這個質樸的農村孩子沒有忘記母親的叮嚀，就連給母親打電話時，也會努力提醒自己不說普通話，而要用方言，因為這樣可以明白地告訴母親，他沒有忘本!然而有一天，當他聽到電話那端傳來的母親生硬的、還帶著濃濃鄉(xiāng)音的普通話時，他驚呆了：一個一輩子沒有走出過射陽的農家婦女怎么也說起了普通話?母親似乎感受到了他的驚詫，說：孩子，現(xiàn)在我們洋馬的中藥材生意很好，外地客商紛紛到我們這里來訂貨。我們如果說方言，人家會聽不懂演講稿，演講稿所以鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的現(xiàn)在都在學說普通話。從今天開始，你跟媽媽通話時，可要講普通話，這也是我學說普通話的一個好機會呀。兒子欣喜之余感慨萬分：今天，農村經濟在發(fā)展，農民的語言觀念、語言面貌同樣在與時俱進!

13日，由“匯豐普通話基金”贊助，舉辦第一次普通話日，鼓勵港人說普通話。香港電臺還與香港旅游服務業(yè)協(xié)會和香港總商會等機構合作，邀請他們旗下約3000家會員商戶，展開“普通話日購物優(yōu)惠”活動。9月13日當天，顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店，用普通話購物，即可獲得九五折優(yōu)惠。

3、讓學生自由發(fā)言，談談自己對于說好普通話有什么看法。

小結：其實以上幾位同學說的都有一定的道理。但是，雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具，但是它們的適用范圍不一樣。閩南話只適用于閩南地區(qū)，而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應該學好普通話。

語言美是文明禮貌的一個重要標志。作為新世紀的中學生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語，比如，“請”“謝謝”“對不起”等。

4、談談如何寫字才是規(guī)范。

學生說說自己對如何書寫漢字才是規(guī)范字闡述自己的看法。

5、總結

作為學生一定要說普通話，寫規(guī)范字。