為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

活動(dòng)形式：舉辦知識(shí)問(wèn)答比賽

活動(dòng)流程：

初賽：賽前給參賽者分發(fā)資料，通過(guò)筆試篩選前十二名進(jìn)入決賽; 決賽：將十二名選手平均分成四組，以三人組合形式參賽;邀請(qǐng)各學(xué)院老師作為評(píng)委。

――“送給祖國(guó)的禮物”，表演或是自己制作的工 藝品均可。

――每組自行抽取一套題，由主持人提問(wèn)，三人聯(lián) 合作答。一旦答錯(cuò)，此輪比賽結(jié)束。期間有一次跳過(guò)機(jī)會(huì)和一次場(chǎng)外求助機(jī)會(huì)。

――進(jìn)行搶答

賽制：以上三個(gè)環(huán)節(jié)均是以組合形式進(jìn)行參賽。第一輪可以是單人表演，也可組合表演，評(píng)委對(duì)每位選手進(jìn)行的評(píng)分總和在一起作為該組本輪得分。每輪得分最高的一組可獲得10分的獎(jiǎng)勵(lì)分。

三輪比賽結(jié)束后選出得分最高的一組。剩下三組中挑選出個(gè)人分?jǐn)?shù)最高的成員。四人晉級(jí)。

――四位成員每人抽取一道題進(jìn)行5-10分鐘自由

作答，題目范圍與國(guó)家時(shí)事和前途相關(guān)。根據(jù)個(gè)人本輪得分決出前三甲。

活動(dòng)所需物資：

展板一塊

宣傳單若干份

打印資料若干分

制作大賽ppt

獎(jiǎng)品三份

給評(píng)委的禮物若干份

布置會(huì)場(chǎng)所需氣球若干

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

分四期。主題分別以：青春系（即主要記錄北方工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生真人真事的廣播劇作為原材料采編而成的廣播劇），電影經(jīng)典環(huán)節(jié)回顧系（通過(guò)調(diào)查學(xué)生中最熱門的電影電視劇，從其中選取經(jīng)典章節(jié)采編而成的廣播劇），娛樂(lè)雜談系（根據(jù)娛樂(lè)風(fēng)云排行榜，最熱新聞等一系列娛樂(lè)材料采編而成的廣播劇），公投最佳文章演繹系（在學(xué)生中通過(guò)投稿而來(lái)的原創(chuàng)廣播劇演繹）

大學(xué)生課余生活較多，而娛樂(lè)互動(dòng)的時(shí)間較少。廣播臺(tái)采取與我校大學(xué)生娛樂(lè)互動(dòng)的方式組織一系列不同主題的廣播劇，特設(shè)置本檔校園廣播劇欄目。一來(lái)讓學(xué)生們?cè)谡n余生活之余聆聽(tīng)校園廣播，二來(lái)能鍛煉學(xué)生劇本寫作能力和觀察生活能力，為學(xué)生的課余生活增添濃墨重彩的一筆。三來(lái)提高大家的藝術(shù)鑒賞能力，四來(lái)通過(guò)廣播劇這種形式記錄北方工大在校大學(xué)生的課余美好生活，以此來(lái)激發(fā)大家對(duì)校園活動(dòng)的熱愛(ài)。我們還可以定期舉行一次最佳原創(chuàng)廣播劇競(jìng)選活動(dòng)，優(yōu)勝者有我們頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這樣的活動(dòng)讓有相同興趣愛(ài)好的同學(xué)聚集在一起，使我們廣播臺(tái)的節(jié)目更加豐富多彩，具有意義。

廣播劇是適應(yīng)電臺(tái)廣播而產(chǎn)生的一種藝術(shù)形式，是一種戲劇化的，純粹的聲學(xué)性能，沒(méi)有可視組件，戲劇取決于對(duì)話，音樂(lè)，聲音效果，來(lái)幫助聽(tīng)者想象的人物和故事。根據(jù)音響效果來(lái)加強(qiáng)氣氛。人物對(duì)話是推動(dòng)劇情發(fā)展的主要手段。校園廣播劇這種形式相較于其他藝術(shù)形式而言相對(duì)新穎，會(huì)受到廣大同學(xué)的喜愛(ài)。

片花音樂(lè)（根據(jù)廣播劇內(nèi)容而定，常規(guī)30秒），主播進(jìn)行片頭片尾劇情介紹（常規(guī)2分鐘，可根據(jù)劇本內(nèi)容調(diào)整），片尾（30秒），旁白，主角演繹廣播劇內(nèi)容，最后由主播對(duì)廣播劇總體內(nèi)容進(jìn)行概括及對(duì)劇情的感悟。最后由主播說(shuō)明廣播劇本原材料出處及作者出處。舉例分析

片頭：（插播劇本需要的音樂(lè)）

主播登場(chǎng)，對(duì)本期廣播劇內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)引和概述介紹。主要分本期主題，本期廣播劇題目，演員姓名出處以及對(duì)劇本的簡(jiǎn)要概況報(bào)告。旁白朗讀，主角演繹劇情，要求繪聲繪色，生動(dòng)演繹劇情。（中間可插播劇本所需要的背景音樂(lè)）

片尾：主播總結(jié)本期節(jié)目的內(nèi)容及感悟，要求以輕松愉快的態(tài)度和語(yǔ)調(diào)揭示本期廣播劇所要表達(dá)的主題和想要為聽(tīng)眾帶來(lái)的感悟。最后說(shuō)明廣播劇出處并對(duì)提供和演繹廣播劇的同學(xué)提出表?yè)P(yáng)。感謝聽(tīng)眾，欄目播報(bào)結(jié)束。

廣播劇劇本主要反映校園生活，在真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)加工。題材不限，以在學(xué)生中間最為熱門的話題為主。（喜劇，悲劇，正劇，耽美劇，改編劇皆可，尤以原創(chuàng)為佳）在全校范圍內(nèi)開(kāi)展廣播劇劇本大賽，充分發(fā)掘我校學(xué)生的編劇才能，并組織相關(guān)專業(yè)老師和學(xué)生進(jìn)行評(píng)選，獲獎(jiǎng)作品將為廣播劇劇本來(lái)源。獲獎(jiǎng)同學(xué)獲得獎(jiǎng)勵(lì)并公開(kāi)表?yè)P(yáng)。可成立相關(guān)興趣活動(dòng)小組，廣播站相關(guān)人員負(fù)責(zé)采編，招募劇本。另外，廣播劇的

演繹也從同學(xué)大眾中選出，大家可以踴躍報(bào)名，積極演繹。同樣可獲得獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)。以次來(lái)增添北方工業(yè)大學(xué)學(xué)生對(duì)于課余有益活動(dòng)參與的踴躍度和熱情，是廣播臺(tái)廣播劇節(jié)目更加手同學(xué)歡迎，舉辦的更加豐富多彩，加強(qiáng)同學(xué)和廣播臺(tái)的聯(lián)系。使廣播臺(tái)廣播劇活動(dòng)更加接地氣。

初步定為每天18點(diǎn)－18點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)段基本沒(méi)有課業(yè)安排，且基本上為大家的用餐時(shí)間。此時(shí)可以放松心情，來(lái)一場(chǎng)心靈雞湯。

適合廣播劇播出，將廣播劇劇本分為若干份，分別在每天播出。

a；欄目主持人

由于廣播劇的特殊樣式，需要不同音色的聲音進(jìn)行播音，于是可以在全校范圍內(nèi)選拔欄目主播的遴選，組織相關(guān)老師同學(xué)作為評(píng)委，獲勝者為北方工業(yè)大學(xué)掛廣播臺(tái)的主播。當(dāng)然，以廣播臺(tái)原有人員為主，機(jī)會(huì)均等，擇優(yōu)錄取。人數(shù)為4到7人左右。

主持人要求：廣播劇要求主播的播音要個(gè)性化，口語(yǔ)化，富有個(gè)性，富有動(dòng)作性。表達(dá)準(zhǔn)確生動(dòng)感情豐沛真摯。配樂(lè)應(yīng)當(dāng)附有特色，美妙動(dòng)聽(tīng)，波瀾起伏，動(dòng)人心魄，與劇情相關(guān)。音響效果必須逼真。解說(shuō)詞應(yīng)當(dāng)幫助聽(tīng)眾了解劇中情景和人物的動(dòng)作心情狀態(tài)。劇本內(nèi)容必須積極性上，有啟發(fā)意義，帶給人感悟。

b;劇本編輯

對(duì)選拔而來(lái)的劇本進(jìn)行再加工，分成若干段落在每天播出

c；操作員

以廣播臺(tái)采編部工作人員為主，對(duì)節(jié)目前后期策劃進(jìn)行安排指導(dǎo)。在技術(shù)音色調(diào)試等方面進(jìn)行操作。節(jié)目完成后，按照廣播劇標(biāo)準(zhǔn)采編格式對(duì)原始文件進(jìn)行編輯裁剪，完成合格的廣播劇節(jié)目。

d;后期宣傳

在欄目開(kāi)展初期，可進(jìn)行人選選拔，主題宣傳。宣傳主要方式有掛條幅，做展板，發(fā)宣傳單，做海報(bào)等方式。公關(guān)部負(fù)責(zé)拉相關(guān)贊助，采集相關(guān)文本等。還可以加入欄目類型，欄目觀眾，與其想過(guò)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

團(tuán)結(jié)向上、青春健康、氣氛活波、發(fā)揮中國(guó)傳統(tǒng)文化、豐富學(xué)院網(wǎng)絡(luò)生活、網(wǎng)站聯(lián)盟友誼活動(dòng)。

南陽(yáng)理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站成立于20xx年9月，是黨委宣傳部直接管理和指導(dǎo)的高校領(lǐng)域類“紅色”網(wǎng)站，我院較具有影響力和富有特色的網(wǎng)站之一，也是“中國(guó)紅色網(wǎng)站聯(lián)盟”的正式成員之一，它的宗旨是建設(shè)網(wǎng)上思想陣地，傳授先進(jìn)的文化思想，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，特牽頭組織這一次網(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會(huì)。“網(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會(huì)”作為一種極具親和力的交流方式，在學(xué)院部分特色網(wǎng)站普遍推廣和超作，為使我院的校園網(wǎng)站聯(lián)盟友誼聯(lián)歡晚會(huì)更具校園特色，開(kāi)展豐富多彩網(wǎng)上文化活動(dòng)。因此，今年的晚會(huì)有以下設(shè)想。

20xx年12月30日(晚上 7：30)

南陽(yáng)理工學(xué)院小禮堂

南陽(yáng)理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站牽頭聯(lián)合學(xué)院社團(tuán): 英語(yǔ)角、心理協(xié)會(huì)、曦光文學(xué)社、英語(yǔ)沙龍、格物法學(xué)社、大森林乒乓球俱樂(lè)部、軟件協(xié)會(huì)、核詩(shī)社、勤工儉學(xué)服務(wù)中心、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、人文沙龍、體育沙龍、中小企業(yè)管理研究協(xié)會(huì)、環(huán)保社團(tuán)、金巴黎舞蹈協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、公關(guān)與口才協(xié)會(huì)、機(jī)電工程師協(xié)會(huì)、武術(shù)協(xié)會(huì)、電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等。

整個(gè)場(chǎng)地贊助商可以做自己獨(dú)特的宣傳手段，(比如拉橫幅，公司近來(lái)主打產(chǎn)品以及以后要發(fā)展那方面都可以做宣傳手冊(cè)、pop廣告之類的，突出公司企業(yè)形象為主打.宣傳企業(yè)形象，是整個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)理念貫穿真?zhèn)€晚會(huì)當(dāng)中)

有求索網(wǎng)網(wǎng)站具體負(fù)責(zé)安排到位每一個(gè)贊助商單位.

中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現(xiàn)實(shí)之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)文化、民俗文化和民族精神的標(biāo)志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會(huì)者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國(guó)特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。

每一位入場(chǎng)者會(huì)分到一個(gè)入場(chǎng)證卷并且含有號(hào)碼。晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的同學(xué)上來(lái)表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡(jiǎn)單道具)，模仿最像的有獎(jiǎng)。(所有獎(jiǎng)項(xiàng)有贊助商提供)

很多晚會(huì)的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，在舞會(huì)上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動(dòng)作簡(jiǎn)單、舒展，團(tuán)結(jié)性強(qiáng)，每個(gè)人都可參與。在晚會(huì)的過(guò)程中， 主持人(學(xué)院特邀請(qǐng)嘉賓、原廣播站站長(zhǎng)主持人含有中英互譯對(duì)照)可向各位同學(xué)介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識(shí)性，另外介紹近代世界的it行業(yè)飛速發(fā)展歷史，向大家介紹it動(dòng)態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì).

一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。

(內(nèi)容如下)

a:一共幾個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目之間的聯(lián)系，如何去安排、如開(kāi)場(chǎng)白歌曲有主持人開(kāi)場(chǎng)，

b:每個(gè)節(jié)目需要多長(zhǎng)時(shí)間有改如何安排，參賽者的姓名和那個(gè)班機(jī)都要報(bào)清楚，是學(xué)院各個(gè)特色網(wǎng)站自己演出的節(jié)目還是學(xué)院院藝術(shù)團(tuán)等，

c:節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會(huì)氣氛，如電腦公司贊助的、學(xué)生最貼身也是最關(guān)注的電腦一類贈(zèng)送的小獎(jiǎng)品項(xiàng)，以提問(wèn)回答的形式貫穿整個(gè)晚會(huì)，

d:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會(huì)的主角色,

e:最后贊助商個(gè)個(gè)經(jīng)理或者公司代言人發(fā)表對(duì)晚會(huì)的看法給予評(píng)定。

具體定位：(注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會(huì)的費(fèi)用，必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報(bào)，內(nèi)容如下)

貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)，

公司或者企業(yè)單位可以提供1500元經(jīng)費(fèi)的話，這次元旦晚會(huì)就以貴單位為主打思想，如+++公司杯為首的晚會(huì)，并且在理工學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)面上最引人注目的南工新聞動(dòng)態(tài)處給以宣傳，黨委宣傳部求索網(wǎng)站給與貴公司或者單位做動(dòng)態(tài)連接，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。(自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助)

公司或者企業(yè)單位可以提供1000元經(jīng)費(fèi)的話，可以為公司打上橫幅作為協(xié)助單位，公司也可以自己做橫幅或者公司的pop廣告等宣傳畫(huà)冊(cè)等，給與宣傳，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。(自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助)

公司或者單位如：電腦公司冷外也可以提供小產(chǎn)品所謂產(chǎn)品就是晚會(huì)中間互動(dòng)，以公司或者單位主打思想為主題，提問(wèn)、回答、回答正確的 給以小小的紀(jì)念獎(jiǎng)給與鼓勵(lì)，另外，如發(fā)型發(fā)屋設(shè)計(jì)店可以給所有參賽表演者給與化妝免費(fèi)，并且也可以提供有獎(jiǎng)證卷，晚會(huì)后，學(xué)生可以打折去回報(bào)貴單位。并且也在并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道。

望有以上思想的貴公司或者單位給予我們支持，求索網(wǎng)站是理工學(xué)院黨委宣布部直屬網(wǎng)站，打算和貴公司或者單位長(zhǎng)期合作，為貴公司提供宣傳。

晚會(huì)在一首悅耳的音樂(lè)聲中慢慢的結(jié)束……

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

總理在十屆全國(guó)人大四次會(huì)議上提出，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：?jiǎn)挝粐?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評(píng)價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開(kāi)始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度。國(guó)家政策對(duì)節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測(cè)算，以功率3w的高品質(zhì)led節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能90%，亮度還提高20%―30%。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計(jì)算，12億支高品質(zhì)led節(jié)能燈省下來(lái)的電為858。48億度，而長(zhǎng)江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國(guó)每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國(guó)家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。90年代初期，我國(guó)照明用電量約占全國(guó)發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國(guó)照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低。1996年10月由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國(guó)家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、國(guó)家電力公司、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”?！爸袊?guó)綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國(guó)家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一，重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對(duì)高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造。

目前，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還未開(kāi)始！

在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家（中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料），可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，

多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。

在國(guó)內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌（老百姓指明購(gòu)買）。

從以上市場(chǎng)背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非常可觀，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。

通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景看好。

一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把led節(jié)能燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。

首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。

要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路，必須了解用戶的需求，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，我們整理出如下幾條信息：

到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。

在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。

節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問(wèn)題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(zhǎng)了露頭就影響外觀。

為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。

給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

為了響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，豐富學(xué)校課外體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生參加乒乓球運(yùn)動(dòng)的興趣，提高學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)水平。強(qiáng)身健體，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，并為其終身體育服務(wù)。

培養(yǎng)學(xué)生對(duì)乒乓球知識(shí)以及技能的認(rèn)識(shí)和了解，并且初步掌握乒乓球基本技戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展身體素質(zhì)。通過(guò)乒乓球社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)生不僅只是掌握一項(xiàng)技能，而是能在運(yùn)動(dòng)的同時(shí)體會(huì)乒乓球運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，體會(huì)集體的榮譽(yù)和個(gè)人的責(zé)任等等。并且借助乒乓球社團(tuán)活動(dòng)，在孩子人生道路上構(gòu)建一座多元化的立交橋，為學(xué)生以后的發(fā)展提供基礎(chǔ)的源動(dòng)力。

1. 訓(xùn)練時(shí)間：本學(xué)期訓(xùn)練周期短，訓(xùn)練任務(wù)重，擬定訓(xùn)練具體時(shí)間安排為：每周的周一、周三、周四三天，訓(xùn)練具體時(shí)間為下午第7、8兩節(jié)課。

2. 訓(xùn)練場(chǎng)地器材：圖文信息中心乒乓球室 4張球桌，8副球拍和乒乓球若干盒;

3. 人員確定：乒乓球教練：徐圣博 王衛(wèi)星

受訓(xùn)學(xué)生：擬招12人，現(xiàn)實(shí)招8人

4. 訓(xùn)練計(jì)劃：

具 體 內(nèi) 容

第16周

隊(duì)員選拔;身體素質(zhì)聯(lián)系;球性練習(xí)

第17周

步伐練習(xí);球性練習(xí);推擋球;

第18周

球性練習(xí);推擋球;正手攻球

第19周

推擋球;基礎(chǔ)理論和視頻教學(xué);正手攻球。

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒知道六月一日是國(guó)際兒童節(jié)，是小朋友自己的節(jié)日，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。

2、用演出的形式，讓每個(gè)幼兒都有表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。從而提高幼兒的表現(xiàn)力和參與集體活動(dòng)的積極性，大膽的向大家展現(xiàn)所學(xué)的本領(lǐng)。

3、增進(jìn)親子感情交流和融合，讓家長(zhǎng)有進(jìn)一步了解自己孩子的機(jī)會(huì)，加深家園情、師生情、親子情?；顒?dòng)地點(diǎn)：大二班教室

5月31日（周二）

1、幼兒統(tǒng)一服裝（園服）

2、家長(zhǎng)進(jìn)行親子游戲前熟悉游戲安排與游戲規(guī)則

3、各親子游戲道具、獎(jiǎng)品等活動(dòng)內(nèi)容：

（1）幼兒表演節(jié)目讓家長(zhǎng)觀看

（2）家長(zhǎng)與幼兒的互動(dòng)親子游戲

1、7：40――8：50幼兒化妝、活動(dòng)準(zhǔn)備

2、9：00――10：00幼兒表演節(jié)目

（1）歌曲大連唱

（2）舞蹈：心愿便利貼

（3）舞蹈：我的真的很不錯(cuò)

（4）舞蹈：老師的目光

（5）舞蹈：天使

（6）舞蹈：好媽媽

（7）舞蹈：十分鐘

（8）歌曲表演：讓愛(ài)住我家

（9）親子舞蹈：快樂(lè)崇拜

3、10：00――11：00親子游戲

（1）螞蟻背寶寶

游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，孩子面對(duì)面坐在家長(zhǎng)的身上，家長(zhǎng)坐在地上，游戲開(kāi)始時(shí)候，家長(zhǎng)手撐地從起點(diǎn)挪到終點(diǎn)，最先到達(dá)的為勝利。

（2）拋接樂(lè)

游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，孩子站在起點(diǎn)，家長(zhǎng)手持小筐站在終點(diǎn)，游戲開(kāi)始時(shí)，孩子將紙球丟向家長(zhǎng)的框中，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接到的球最多的為勝利。

（3）穿大鞋

游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，家長(zhǎng)將鞋子脫下后，給寶寶穿上，寶寶穿著家長(zhǎng)的鞋子站在起點(diǎn)，家長(zhǎng)赤腳站在終點(diǎn)。游戲開(kāi)始，孩子穿著家長(zhǎng)的鞋跨過(guò)障礙物跑到家長(zhǎng)身邊，家長(zhǎng)穿上自己的鞋子，抱著孩子跑回起點(diǎn)，并幫助孩子穿好鞋子，先穿好的一組為勝利。

（4）搶椅子

游戲規(guī)則：12人為一組，游戲時(shí)用的椅子的數(shù)量要比參加游戲的人數(shù)少三把。游戲開(kāi)始時(shí)家長(zhǎng)隨著音樂(lè)抱起幼兒圍著椅子轉(zhuǎn)圈兒，音樂(lè)聲音結(jié)束時(shí)，大家就爭(zhēng)搶著坐椅子。沒(méi)有坐到椅子的人被淘汰出局，同時(shí)帶走三把椅子，這樣人與椅子漸漸減少，最后只搶得椅子的家庭為勝利。

（5）踩氣球

游戲規(guī)則：12人為一組，游戲時(shí)家長(zhǎng)抱起幼兒。將氣球綁在家長(zhǎng)的腿上，家長(zhǎng)圍成一圈，游戲開(kāi)始時(shí)，家長(zhǎng)互相踩別人的氣球，并且保護(hù)好自己的氣球不被踩破，最后自己的氣球保護(hù)的最好的家庭為勝利。

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

（一）、競(jìng)爭(zhēng)者分析：自從取消五?一長(zhǎng)假以來(lái)消費(fèi)者不能在去比較遠(yuǎn)的地方旅游，郊外游逐漸成為一種時(shí)尚，大家紛紛看中農(nóng)家樂(lè)一日游，因而有心的商家開(kāi)始逐漸在農(nóng)家樂(lè)身上下功夫，周圍的村子也開(kāi)始出現(xiàn)大量的農(nóng)家樂(lè)向上王村模仿，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當(dāng)成第一種選擇，

（二）、消費(fèi)者分析：城市中大量的消費(fèi)者經(jīng)常在城市中經(jīng)常面對(duì)高節(jié)奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡(jiǎn)單遠(yuǎn)離都市生活的需要。

（三）、交通情況：伴隨著這樣快的發(fā)展同時(shí)也逐漸出現(xiàn)了許多問(wèn)題：

（1）人員增多但是自身發(fā)展慢，由于許多都是開(kāi)車來(lái)的且家庭型的居多，車位過(guò)少

（2）菜色單一且定價(jià)統(tǒng)一無(wú)法滿足消費(fèi)者的多種需求。

（3）農(nóng)家樂(lè)各自服務(wù)項(xiàng)目單一，除了吃就沒(méi)有其他的娛樂(lè)項(xiàng)目。

（4）沒(méi)有任何營(yíng)銷手段從不做廣告，大多農(nóng)家樂(lè)都比較相似沒(méi)有特色。

（5）服務(wù)人員大多是家族式作坊

（6）農(nóng)家樂(lè)主文化程度低

（7）大多數(shù)農(nóng)家樂(lè)不知利用自家地作為采摘園而把他們白白的荒廢掉了

（8）沒(méi)有捆綁式消費(fèi)手段（即聯(lián)營(yíng)）

（9）沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

（10）不知道學(xué)習(xí)，也不愿意外出考察

（11）大多靠老顧客維持，不知道如何開(kāi)發(fā)新顧客

（12）有些農(nóng)家樂(lè)裝修過(guò)于奢華失去了農(nóng)家樂(lè)自身特色

（13）服務(wù)態(tài)度不好，有些不法商家有欺騙消費(fèi)者行為

（14）領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)農(nóng)家樂(lè)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃

（15）綠化率相對(duì)偏低；農(nóng)田灌溉溝渠老化；逢旅游旺季，水電供應(yīng)不足等。

首先從整體對(duì)上龍沐灣丹村進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)期滿消費(fèi)者的行為吊銷農(nóng)家樂(lè)申辦資格，對(duì)農(nóng)家樂(lè)實(shí)行多種定價(jià)，維護(hù)上王村農(nóng)家樂(lè)自身品牌，維護(hù)自己在農(nóng)家樂(lè)的老大地位，大打主題農(nóng)家樂(lè)品牌，立足樂(lè)東。

1.消費(fèi)者定位：主要是那種都市有車族。

2.品牌定位：休閑娛樂(lè)于一體。

3.產(chǎn)品定位：野生、原生態(tài)。

1.品牌理念：游農(nóng)家樂(lè)，回歸自然。

2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺(jué)。與自然零距離接觸。

3.營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、事件行銷售、促銷、等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。

（1）產(chǎn)品

建立主題農(nóng)家樂(lè)突出各家特色，對(duì)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行良好的規(guī)劃，對(duì)農(nóng)家樂(lè)在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開(kāi)發(fā)新菜品。

（2）價(jià)格

對(duì)各農(nóng)家樂(lè)采用不同的價(jià)格進(jìn)行審批，讓他們采用多種定價(jià)策略。

（3）廣告與促銷

先請(qǐng)廣告公司對(duì)自己進(jìn)行包裝在做一直廣告在樂(lè)東進(jìn)行投放在對(duì)廣告選取合適的時(shí)機(jī)合適的人選做嚴(yán)格的篩選。

（4）渠道對(duì)龍沐灣高鐵站（待建中）建立長(zhǎng)期的農(nóng)家樂(lè)咨詢，對(duì)各條來(lái)上王村的道路上也同時(shí)建立咨詢處對(duì)每個(gè)到上王村來(lái)的人每人發(fā)放宣傳冊(cè)對(duì)于他們推薦過(guò)來(lái)的給予優(yōu)惠建立咨詢站評(píng)比活動(dòng)對(duì)咨詢明星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和旅游公司合作讓他們對(duì)樂(lè)東旅游通票也加上丹村農(nóng)家樂(lè)的名字。

（1）活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。

（2）活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。

（3）活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù)。

（1）借輿論造勢(shì)

農(nóng)家樂(lè)最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等說(shuō)農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。

（2）像農(nóng)家樂(lè)老大哥學(xué)習(xí)

農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開(kāi)發(fā)出“農(nóng)家樂(lè)”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂(lè)已逐漸形成了自己的品牌。

農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求，然后有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。

當(dāng)今中國(guó)的農(nóng)家樂(lè)模式主要出現(xiàn)在北方，其中又以北京、四川、天津、河北為主,農(nóng)家樂(lè)最吸引旅游客的地方是：消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠。

1．農(nóng)家園林型。以郫縣友愛(ài)鄉(xiāng)農(nóng)科村、溫江縣萬(wàn)春鎮(zhèn)等西部川西壩子農(nóng)家民俗旅游為代表作為借鑒。這里位于“國(guó)家生態(tài)示范區(qū)”內(nèi)，是享譽(yù)全國(guó)的花卉、盆景、苗木、樁頭生產(chǎn)基地，“農(nóng)家樂(lè)”發(fā)端于此。

2．景區(qū)旅舍型。低檔次農(nóng)家旅舍價(jià)格低廉，游客感覺(jué)仿佛把自己的家搬到了風(fēng)景區(qū)，花費(fèi)居家度日的錢，享受景區(qū)的自然環(huán)境，景區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”因而受到中低收入游客的歡迎。

4．花園客棧型。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè)，把農(nóng)業(yè)用地通過(guò)綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于“農(nóng)家樂(lè)”低于度假村的一種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。向現(xiàn)代化譜寫上光彩的一筆。

方案策劃 方案策劃怎么做篇八

3月5日為雷鋒紀(jì)念日，秉著弘揚(yáng)雷鋒精神，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提升物業(yè)人員與業(yè)主的親密度，將雷鋒精神貫穿于物業(yè)服務(wù)之中，同業(yè)主共建和諧美好家園的初衷，公司將展開(kāi)20xx年度“三?五”學(xué)雷鋒月活動(dòng)。

20xx年3月

xxx物業(yè)各物業(yè)服務(wù)中心

全體員工

弘揚(yáng)雷鋒精神，創(chuàng)建和諧社區(qū)，以“五心”服務(wù)，筑美好家園。

前期宣傳：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，讓業(yè)主獲知活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)其參與興趣，具體將通過(guò)以下步驟來(lái)實(shí)施。

1.1橫幅宣傳或led電子顯示屏等：各服務(wù)中心針對(duì)常用現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段進(jìn)行活動(dòng)主題、時(shí)間等相關(guān)信息的宣傳。

1.2網(wǎng)絡(luò)宣傳：各物業(yè)服務(wù)中心通過(guò)微信群、業(yè)主qq群等方式發(fā)放通知，使業(yè)主了解當(dāng)天活動(dòng)概要。

2.1走訪空巢老人

活動(dòng)對(duì)象：60歲以上空巢老人

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，物業(yè)服務(wù)中心人員組隊(duì)前往園區(qū)內(nèi)空巢老人住處送溫暖，可以送日常生活用品，也幫老人理發(fā)、打掃房間，問(wèn)候健康狀況與生活狀況等。

2.1走訪殘疾人士

活動(dòng)對(duì)象：園區(qū)內(nèi)殘疾人士

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，物業(yè)服務(wù)中心人員前往其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)殘疾人士家中進(jìn)行走訪，幫助他們解決一些日常生活中不方便清理或整理的物品，或幫助解決一些事情，了解他們的相關(guān)需求，表達(dá)公司人員的祝福和關(guān)心。

a.各服務(wù)中心于園區(qū)人流集中區(qū)域或明顯區(qū)域進(jìn)行物業(yè)服務(wù)點(diǎn)布置，但不得妨礙業(yè)主正常出行;

b.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)包括義務(wù)維修小家電，義務(wù)為業(yè)主磨刀具、測(cè)身高、量體重、血壓等項(xiàng)目;

c.各服務(wù)項(xiàng)目前張貼服務(wù)項(xiàng)目名稱方便業(yè)主選擇;

d.于活動(dòng)場(chǎng)地合適位置擺放“雷鋒光榮榜”，展示物業(yè)人員的好人好事，征得業(yè)主同意的情況下可以張貼業(yè)主好人好事;

a.對(duì)于參與活動(dòng)業(yè)主各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫《信息登記表》;

b.詢問(wèn)業(yè)主具體服務(wù)內(nèi)容;

c.完成業(yè)主該項(xiàng)目義務(wù)服務(wù)體驗(yàn);

d.對(duì)于當(dāng)天前往但未能完成對(duì)其服務(wù)的業(yè)主做好相關(guān)記錄。

各物業(yè)服務(wù)中心組織物業(yè)人員經(jīng)行家園清理活動(dòng)，清理內(nèi)容包括：生活垃圾、灰塵清理、公共設(shè)備設(shè)施清理、雜草清理、小廣告“牛皮癬”清理等。

在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，收集大家活動(dòng)的感受和建議，總結(jié)本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)以利于下次活動(dòng)的開(kāi)展，總結(jié)不足之處進(jìn)行改進(jìn)方案探討，思考下次活動(dòng)創(chuàng)新方案。

整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻資料等經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)展示，同時(shí)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間服務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行成果匯報(bào)，展示于各服務(wù)中心宣傳處。

1. 活動(dòng)過(guò)程中注意禮節(jié)禮貌，熱情周到;

2. 走訪殘疾人士時(shí)注意用詞，平等對(duì)待;

3. 活動(dòng)前各物業(yè)中心負(fù)責(zé)人要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行合理分配，確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序;

4. 現(xiàn)場(chǎng)人員過(guò)多時(shí)組織排隊(duì)等候，避免出現(xiàn)騷亂現(xiàn)象;

5. 出現(xiàn)突發(fā)狀況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

方案策劃 方案策劃怎么做篇九

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過(guò)程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而，就在xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒(méi)有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬(wàn)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為xx年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭開(kāi)始說(shuō)起。

經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開(kāi)門見(jiàn)山，沒(méi)有多余的話語(yǔ)，王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。

a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無(wú)法提升。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒(méi)有知名度，利潤(rùn)低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來(lái)救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。

可是該怎么來(lái)運(yùn)做呢？

沒(méi)有資金，沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了。

很快，我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái)，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我們開(kāi)始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路。

冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水，一半是火焰

通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó)，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

一切從頭來(lái)過(guò)

在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒(méi)有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

1． 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生

對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌，但對(duì)于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，撇開(kāi)新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無(wú)利潤(rùn)可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能――解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一――解渴，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘。 一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥(niǎo)，好！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。

良好的開(kāi)端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué)。試想，在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3． 目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。“爽”的消費(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25――35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。

免費(fèi)比利潤(rùn)重要

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家――終端――消費(fèi)者的扁平化

模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。

1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸。

a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤(rùn)僅在20%――30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的'劣勢(shì)。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。

2．促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來(lái)的十個(gè)銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

3． 促銷與鋪貨

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過(guò)我們新品后，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端，我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開(kāi)始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開(kāi)始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。

果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來(lái)，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。

4． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下：

橫幅20 條：xx元；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元。

共計(jì)8000元。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端

我們深知，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過(guò)10%的人指名購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。何況，各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打，開(kāi)始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來(lái)，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過(guò)了蜜月期，他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來(lái)。如果再考慮競(jìng)品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒(méi)有足夠的資源和他們做長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)的。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng)。

雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策，來(lái)長(zhǎng)久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤(rùn)并不高，如1。5元的售價(jià)中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元，我們給終端的利潤(rùn)是0.3元，這樣一算，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤(rùn)一樣，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見(jiàn)漲。雖然我們的利潤(rùn)少了，但我們的銷量上來(lái)了，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣，消費(fèi)者與終端互動(dòng)，一拉一推，形成合力，市場(chǎng)高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。

獨(dú)木不成林，長(zhǎng)久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

結(jié)語(yǔ)

就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營(yíng)銷狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來(lái)，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無(wú)疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運(yùn)做方式――用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來(lái)進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問(wèn)題一般是不會(huì)涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。“爽”就是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷成功了一半。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強(qiáng)有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問(wèn)題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十

：“3?q15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)

：20xx年3月11日12點(diǎn)開(kāi)始

：**市總工會(huì)大廈門前

：

(一)紀(jì)念活動(dòng)儀式：

主要議題有：市工商局領(lǐng)導(dǎo)講話、市政府領(lǐng)導(dǎo)講話、誠(chéng)信單位代表宣讀企業(yè)公民道德建設(shè)活動(dòng)倡議書(shū)、公布“打假維權(quán)十大典型案件”、公布“消費(fèi)者投訴十大案例”、介紹各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動(dòng)開(kāi)始等。

參加人員：區(qū)、市兩級(jí)黨委、政府、人大有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、環(huán)保等部門的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代表(**區(qū)工商局組織并確定人數(shù))。參會(huì)單位和經(jīng)營(yíng)者代表整隊(duì)入場(chǎng)。

(二)3.15宣傳咨詢活動(dòng):

各有關(guān)執(zhí)法部門按照市消協(xié)的統(tǒng)一安排設(shè)立咨詢臺(tái)，并選派懂法律法規(guī)、懂政策、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人員參加有關(guān)法律、法規(guī)和政策的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者咨詢、投訴，展示有關(guān)假冒偽劣商品(有關(guān)資料、展品由各部門自行解決);有關(guān)企業(yè)展示名優(yōu)商品(不得搞展銷活動(dòng))、或誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的做法。

(三)銷毀假冒偽劣商品

各有關(guān)執(zhí)法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數(shù)量、案值等報(bào)送至市工商局市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)檢查大隊(duì)(電話：6224046)，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場(chǎng)經(jīng)檢大隊(duì)統(tǒng)一組織銷毀。

(四)幾點(diǎn)要求：

1、參加3.15活動(dòng)的單位和個(gè)人，要在3.15活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的統(tǒng)一組織下，服從指揮，開(kāi)展工作，嚴(yán)禁各行其是。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總指揮：***

場(chǎng)地布置、劃分聯(lián)系人：****;

記者現(xiàn)場(chǎng)采訪協(xié)調(diào)人：***

2、著裝要求：正式參加3.15活動(dòng)的工商干部著冬裝、穿大衣(不帶毛領(lǐng))、戴大沿帽。其他人員可著便裝。

3、3.15活動(dòng)(包括3.15晚會(huì))期間，各工商局、所要加強(qiáng)值班制度，采取有效措施，確保消費(fèi)者投訴及時(shí)得到解決。

4、如有變化另行通知，或與市消協(xié)聯(lián)系(電話：00000)

(一)市局合同消保科負(fù)責(zé)：

1、制定3.15系列活動(dòng)的實(shí)施方案。

2、召開(kāi)相關(guān)理事單位(工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥監(jiān)、環(huán)保、農(nóng)牧、煙酒專賣、發(fā)計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、鹽務(wù)等)參加的協(xié)調(diào)會(huì)，協(xié)商3.15活動(dòng)有關(guān)事宜。

主要內(nèi)容：通報(bào)前期準(zhǔn)備情況，征求各相關(guān)部門的意見(jiàn)或建議;各部門確定3.15活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員名單和參會(huì)人員情況;各部門案件查處及沒(méi)收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報(bào)送典型案例;打假維權(quán)成果板報(bào)展的要求;其他有關(guān)事宜。

上述工作3月1日底前落實(shí)完畢。

3、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料。

4、收集、撰寫工商系統(tǒng)及相關(guān)部門20xx年打假維權(quán)十大典型案件。

5、收集、撰寫市消協(xié)系統(tǒng)20xx年受理消費(fèi)者投訴十大典型案例。

6、整理部分食品安全典型案例在板報(bào)展上公布。

上述工作3月7日前落實(shí)完畢。

(二)市局商廣科負(fù)責(zé)

1、負(fù)責(zé)與電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部聯(lián)系，3月份免費(fèi)連續(xù)1個(gè)月滾動(dòng)播出宣傳口號(hào)。

2、安排宣傳單的印制，協(xié)助區(qū)工商局做好廣告經(jīng)營(yíng)單位條幅、橫幅制作事宜。

3、會(huì)同市消協(xié)、辦公室與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社取得聯(lián)系，做好3.15活動(dòng)月的宣傳策劃。

4、聯(lián)系市廣播電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播3.15活動(dòng)實(shí)況。

(三)**區(qū)工商局、消協(xié)負(fù)責(zé)：

1、圍繞“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，全權(quán)負(fù)責(zé)文化大廈門前活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(桌凳擺放、音響設(shè)備、主席臺(tái)、主會(huì)標(biāo)、各單位位置、彩門放置、熱氣球等)及活動(dòng)安排(包括各相關(guān)單位的咨詢臺(tái)、受理臺(tái)、曝光臺(tái)的位置擺放及人員安排、參加活動(dòng)的企業(yè)安排等);聯(lián)系公安交警部門維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、動(dòng)員廣告經(jīng)營(yíng)單位義務(wù)制作懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)：(1)在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅，在文化大廈樓體上懸掛條幅(在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前后掛出)，懸掛時(shí)間7天左右;(2)負(fù)責(zé)3月15日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(文化大廈)主會(huì)標(biāo)的懸掛和摘取;(3)明確橫幅條幅制作單位的具體數(shù)量及懸掛位置。

3、組織協(xié)調(diào)各部門制作打假維權(quán)成果板報(bào)展示，并制作市、區(qū)工商局及消協(xié)系統(tǒng)打假維權(quán)展板(部分內(nèi)容由市局合同消?？铺峁?，要求圖文并茂、規(guī)格統(tǒng)一(展板規(guī)格：1.8米×1.2米)、擺放一致。

4、組織轄區(qū)內(nèi)各大商業(yè)、服務(wù)企業(yè)在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅。

5、

動(dòng)員各轄區(qū)規(guī)模大、信譽(yù)好的有關(guān)企業(yè)踴躍參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行名優(yōu)商品展示(嚴(yán)禁搞商品展銷)、宣傳本企業(yè)在食品安全方面的做法、支持贊助3.15活動(dòng)。

6、指定誠(chéng)信單位“經(jīng)營(yíng)企業(yè)公民道德建設(shè)活動(dòng)倡議書(shū)”發(fā)言人及審稿。

7、3.15活動(dòng)宣傳車的裝飾及音響設(shè)備安裝，確定行車路線。

上述工作均在3月9日前落實(shí)到位。

(四)市局市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)檢查大隊(duì)負(fù)責(zé)：

1、做好局機(jī)關(guān)及各區(qū)需銷毀的假冒偽劣商品統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作(按規(guī)定時(shí)間完成)。

2、假冒偽劣商品現(xiàn)場(chǎng)展示(3月10日前落實(shí))。

3、假冒偽劣商品銷毀現(xiàn)場(chǎng)的組織安排(3月9日前完成)。

4、整理、匯總各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說(shuō)明。

(五)市局辦公室負(fù)責(zé)：

1、撰寫市政府領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)在3.15咨詢服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的講話，消?？铺峁┍匾乃夭?3月5日前完成)。

2、邀請(qǐng)市、區(qū)兩級(jí)政府、人大、政協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)參加3.15紀(jì)念活動(dòng)(3月10日前落實(shí))。

3、聯(lián)系媒體(電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社)記者，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)記者的接送。協(xié)助消協(xié)、商廣科和新聞媒體做好3.15活動(dòng)宣傳策劃工作(3月10日前落實(shí))。

(六)市局法制科負(fù)責(zé)：宣傳錄音帶(維、漢兩種語(yǔ)言)的錄制(3月5日前完成)，錄音帶由辦公室提供，內(nèi)容由消?？铺峁?/p>

(七)市局組教科、紀(jì)檢監(jiān)察室、財(cái)務(wù)科、注冊(cè)登記科、私個(gè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)：宣傳材料的發(fā)放。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十一

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)意識(shí)，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制費(fèi)用投入，使能起到有用的促銷作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只拷慮具體的的實(shí)施計(jì)劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行策劃。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)柿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)柿場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。

房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查妍究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)柿場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行，以訣定活動(dòng)的策略和實(shí)施計(jì)劃，立求進(jìn)程的合理化和效果的最大化。房地產(chǎn)策劃不只能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)柿場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能購(gòu)細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限度地發(fā)揮活動(dòng)在柿場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

根劇的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類型：

1、促銷。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類型，的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的相關(guān)信息，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買。

2、形象。以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為目的所在。

3、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)??為目的例如"廣州后花園"概念盤正是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

4、。捅過(guò)以軟性的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類恭祝辭、答謝辭等。

開(kāi)發(fā)商可根劇營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，將幾種類型結(jié)合起來(lái)拷慮，搭配行使。在進(jìn)行策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1、時(shí)代性。策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能購(gòu)塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)閣，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。

3、實(shí)用性。策劃符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)柿場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。

4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟地嶄開(kāi)，并保持的相對(duì)穩(wěn)訂性、鏈續(xù)性和一貫性。

5、全局性。、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷搭配的四種手段，策劃需兼固全局，拷慮四種方法的綜和效果。

房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡(jiǎn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個(gè)部分，即：目標(biāo)、柿場(chǎng)、策略、計(jì)劃和效果測(cè)定。

1、目標(biāo)。主要確立的類型；欲達(dá)到的目標(biāo)和相關(guān)建義。

2、柿場(chǎng)。主要包括營(yíng)銷環(huán)境、客戶、個(gè)案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境得透?亍⒃湓洌?則可將要點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)上?？蛻糁饕蛻舻膩?lái)原和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，如信瀨開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要客戶也許拒絕的源因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案主要開(kāi)發(fā)商的實(shí)利、業(yè)績(jī)，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，除了要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)利和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，還要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3、策略。策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：

①目標(biāo)柿場(chǎng)的策略。開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)全盤目標(biāo)柿場(chǎng)做，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)需要配合，就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受柿場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)??性策略：結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤訊速進(jìn)入柿場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸話性策略：以說(shuō)服客戶購(gòu)買，題高柿場(chǎng)沾有率為目的當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性策略：以造聲威，提醒客戶遛意認(rèn)購(gòu)期為主要目的

②柿場(chǎng)定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的尤勢(shì)位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占踞有利地位。定位時(shí)可根劇目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)??定位策略等。柿場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則訴求時(shí)要點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③訴求策略。根劇訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略，即捅過(guò)切實(shí)、鑿鑿、公正地傳達(dá)開(kāi)發(fā)商或樓盤的相關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出訣定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的任同感和購(gòu)買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最好的效果。

④表現(xiàn)策略。表現(xiàn)策略要解決的是中信息如何捅過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如期分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。訴求的要點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)函，即樓盤帶給客戶的是生活品位的題高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)信息進(jìn)行包裝并確定設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)閣和形式。創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人嫌惡，給樓盤銷售也帶來(lái)負(fù)面影響。

⑤媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的費(fèi)用用于媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有只怕?v成投入高、見(jiàn)效低的最后。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外，如工地圍墻宣傳畫(huà)、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌、燈箱、車身、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開(kāi)發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書(shū)、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介搭配，變成全方位的空間，括大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順續(xù)等，特別重要的要提前預(yù)訂好發(fā)布時(shí)間和版位。

4、計(jì)劃。又稱實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括目標(biāo)、時(shí)間、訴求、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與相關(guān)的其它計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等。在變成書(shū)面的計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)閣和格式的悅目娛心。

5、效果的測(cè)定。效果通常是在發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制效果。較為明智的做法是在發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一般代表對(duì)的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，捅過(guò)反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專頁(yè)人士的建義，返復(fù)調(diào)整，就可使計(jì)劃日臻完膳。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十二

一、活動(dòng)目的

為迎接新中國(guó)成立62周年，同時(shí)結(jié)合中宣部、中央文明辦等10部委共同主辦的“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”活動(dòng)要求，結(jié)合我?！拔倚闹械母琛敝黝}活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，通過(guò)“我為祖國(guó)獻(xiàn)支歌”活動(dòng)的實(shí)施，唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開(kāi)放好、偉大祖國(guó)好的時(shí)代主旋律，激發(fā)全體師生的民族自豪感和使命感。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、愛(ài)國(guó)歌曲天天唱。

學(xué)校充分利用校園廣播系統(tǒng)等陣地，每天利用早晨學(xué)生進(jìn)校、陽(yáng)光體育活動(dòng)、午間休閑等時(shí)間段，播放經(jīng)典少兒愛(ài)國(guó)歌曲，讓校園天天響起愛(ài)國(guó)歌曲，讓愛(ài)國(guó)歌曲天天在身邊回蕩，營(yíng)造“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”活動(dòng)氛圍。

2、愛(ài)國(guó)歌曲人人唱。

在百首經(jīng)典愛(ài)國(guó)歌曲的基礎(chǔ)上，學(xué)校分年段推薦若干首必唱歌曲，各班由任教音樂(lè)老師教唱，班主任訓(xùn)練，做到愛(ài)國(guó)歌曲人人會(huì)唱，讓愛(ài)國(guó)歌曲在校園傳唱。

3、愛(ài)國(guó)歌曲大家唱。

在全校師生熱唱愛(ài)國(guó)歌曲的基礎(chǔ)上，學(xué)校將集中分年段進(jìn)行愛(ài)國(guó)歌曲競(jìng)唱比賽，讓愛(ài)國(guó)的情感在心中升華，讓愛(ài)國(guó)歌聲在心中飄揚(yáng)。在各年段規(guī)定曲目中隨機(jī)抽取一首，集體演唱，由評(píng)委打分評(píng)選出優(yōu)勝班隊(duì)。

三、活動(dòng)安排：

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容參與人員

9月21 -9月291、音樂(lè)教師有計(jì)劃地利用音樂(lè)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)教唱。

各班充分利用班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)等課進(jìn)行練唱。音樂(lè)教師 全體班主任 9月29“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”集體抽查，評(píng)選優(yōu)秀班隊(duì)。

中國(guó)夢(mèng)主題教育活動(dòng)方案初中勵(lì)志感恩教育活動(dòng)方案“明德修身月”主題教育活動(dòng)方案

方案策劃 方案策劃怎么做篇十三

藍(lán)天自造，我們騎行動(dòng)

北京人說(shuō)霧霾嚴(yán)重，站在天安門廣場(chǎng)，看不見(jiàn)毛爺爺;南京人民聽(tīng)見(jiàn)卻笑了，說(shuō)現(xiàn)在我們打開(kāi)包抽出一百元，也是同樣看不到毛爺爺。

自20xx年以來(lái)，霧霾成了我們中國(guó)人最關(guān)心的問(wèn)題，越來(lái)越多城市pm2.5指數(shù)頻頻爆表，對(duì)于憧憬幸福的中國(guó)人民來(lái)說(shuō)，是一記警鐘。霧霾污染會(huì)對(duì)人體呼吸系統(tǒng)，腦神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)等產(chǎn)生威脅，尤其是會(huì)導(dǎo)癥的發(fā)生!環(huán)境問(wèn)題跟我們自身息息相關(guān)，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，共同保護(hù)我們的家園，迎接清新空氣。

提倡節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色出行，匯聚正能量，共同自造美麗藍(lán)天。

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.聯(lián)系商家做活動(dòng)用口罩30個(gè)(效果圖片附后)。

2.準(zhǔn)備好自行車。

3.聯(lián)系ci制作印有公司logo、地球一小時(shí)活動(dòng)logo和宣傳標(biāo)語(yǔ)的宣傳彩旗，共20面

4.騎行線路:

5.公司范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，讓全體員工明白此次活動(dòng)的目的及意義并倡導(dǎo)全員參與。

6.準(zhǔn)備活動(dòng)其他所需物質(zhì)。

(二)活動(dòng)流程

1.活動(dòng)當(dāng)天，將宣傳旗子統(tǒng)一插在自行車后座上，并固定好，所有參與騎行的工作人員統(tǒng)一著工服，戴工作牌、安全帽和口罩，在公司門口集合。

2.上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

3.安排一人跟蹤拍攝，記錄活動(dòng)全部過(guò)程，以備活動(dòng)總結(jié)發(fā)稿。

1.口罩:7元/個(gè)x30個(gè)=210元 2.彩旗:50元/面x20面=1000元 合計(jì):1210元

1.集體活動(dòng)，注意服從統(tǒng)一調(diào)度安排。 2.騎行過(guò)程中務(wù)必注意交通安全。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十四

如今，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢？

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，xxx魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤６?、市?chǎng)/企業(yè)分析濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的質(zhì)量管理；三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。三、營(yíng)銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的質(zhì)量管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤(rùn)；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店四、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等五、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新四、具體方案策劃一、sp方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：

2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎(jiǎng)方案：主題――“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇――xxx魚(yú)館”

要求：1)、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、pop等。五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳費(fèi)用優(yōu)惠。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、pop各種張貼畫(huà)、禮儀小姐、紀(jì)念品等二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂(lè)如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到xxx魚(yú)館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。六、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元;廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17050元七、效果分析一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。三、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性四、通過(guò)促銷，提升公司營(yíng)業(yè)額。

本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效周年店慶策劃方案飛雪