時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃篇一

20xx年即將過去，算一算我來到九華實習也三個月，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間里也解到許多學校里學不到的知識，解旅行社導游工作與計調工作的具體程序。同時我也體會到導游跟計調都是對知識積累、工作經驗積累跟應變能力要求很高的職業。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加跟客人交談的話題跟內容，提高自己的深度。并且還要細心，要事前預先解可能出現的情況，提前做好準備工作，從而使自己在工作中掌握主動權。

20xx年即將到來，新的一年，新的希望，新的計劃。我市的旅行社業不斷的發展我們對自己的發展也要有新的、明確的發展方向。據不完全統計，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國國旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應該如何應對呢?

假設我們把目標客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一成不變的，只是我們首要的目標客戶群應該定位在中低端的客戶群中，去開發跟維持這些客戶。

(一)其中最為關鍵的是如何穩住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭。那么我社在此競爭中要取勝，我們就應該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。

1、以創新取勝，我們應該將接收的各地組團社的旅游行程計劃笑話成為有我們自己個性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區別于、特色于其他的旅行社。

2、以優質取勝，我們在給客人推薦線路時，盡量具體情況具體分析，根據客人特質的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優質。

3、以價廉取勝，在保證行程質量跟一定利潤的基礎上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。

4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準備工作都具備之后的“東風”。可以是宣傳單、網絡、電訪或是面訪等。

5、以提供售后服務取勝，這一競爭手段，在我市現有的旅行社中實踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。

(二)另外，對于低端的客戶群，主要集中在農村鄉鎮。隨著經濟的發展農民的經濟收入跟生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉鎮能有適當的宣傳活動，我想能有很大的收獲的，(如“北京雙飛六日游”的行程在鄉鎮是絕對有吸引力跟市場的)我們甚至可以通過一些關系在適當的位置設辦事處。

1、聘用專業人才，做好職務跟工作的分工，并做好定期的培訓工作。

2、計調分工要細致跟明確，盡量做到每個人具體負責一個區域的線路，精細的吃透線路的細節，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦跟解說，應答如流。從而讓我們顯得更有專業素質，獲得客人的信賴。

3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結束后進行回訪，親切詢問旅程的感受、意見跟建議，并改進。因為維系一個老客戶比發展一個新的客戶要容易跟必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。

4、注意保持同行間的友好關系，爭取通過“第三者”解到一些其他旅行社的近期相關動向。

5、本社內的同事間應經常進行小型的活動，促進同事間的工作心得交流跟情感交流，增進公司的向心力。

包括日常的行為規范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規范的運營模式。

年度計劃篇二

新的學期開始了。為了搞好八年級下冊語文的教學工作，提升學生的語文素養，提高學生的語文成績，為進一步學習語文奠定堅實的基礎，現在我擬定教學計劃如下：

（一）知識與技能

1、識字與寫字：

學習本冊教材中的生字新詞，能夠積累運用。繼續練習鋼筆楷書，提高書寫水平。

2、閱讀：

①要注意把握敘事性作品呂的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情境和各具特色的語言，有自己的體驗和評價。

②了解敘述、描寫等表達方式，揣摩記敘文語文的特點。

③注意課文怎樣抓住特征來介紹事物，要理清說明順序，了解常用的說明方法，體會說明文準確、周密的語言。

④要注意說明的順序和方法，要學會默讀，有一定的速度；能按照要求篩選信息。

⑤快速默讀課文，抓住課文主要信息，概括內容要點。

⑥在先借助注釋和工具書讀懂大意，然后在反復誦讀中領會它們豐富的內涵和精美的語言，并積累一些常用的文言詞語。

⑦能借助注釋和工具書整體感知內容大意。在反復誦讀中，進入文中情景交融的境界，并對作品聽語言有所體會。

⑧課外閱讀名著《朝花夕拾》和《駱駝祥子》，培養學生自主閱讀能力和習慣。

⑨背誦規定的詩文，積累語言。

3、寫作：

結合本冊教材6個單元的主題（戰爭、愛、祖國文化、科學、理想情操、山水景物）分別進行寫作訓練，培養學生的寫作能力。

4、綜合性學習

能自主組織文學活動，在講述、誦讀、競賽、演出、討論等活動過程中，培養學生的合作能力、探究能力和表達能力等。

（二）過程與方法

通過課內閱讀教學、課外自主閱讀、寫作訓練指導及綜合性學習活動等來實現知識與技能、情感態度和價值觀的教學目標。

（三）情感態度價值觀

通過閱讀教學、課外閱讀活動、綜合性學習、寫作訓練等活動形式培養學生熱愛和平，反對戰爭的情感，培養學生的愛心，激發對祖國文化的自豪感，培養學生的科學態度和科學的思想方法，培養學生感受美好的理想，陶冶學生的情操，豐富文化積累。

（四）教學成績

本學期的語文考試成績，期末考試及格率力爭達到100%，平均分也力爭有所提高。

本冊語文教材分為6個單元（分別以戰爭、愛、祖國文化、科學、理想情操、山水景物為主題） ，共30課，6個綜合性學習。此外，還有兩個名著導讀和課外古詩詞背誦等內容。教學重點和難點是閱讀和寫作。除了教材之外，其它可利用的教學資源還有網絡、電視、圖書室及多媒體教室等。

八年級的學生經過上一個學年的語文學習，語文學習的適應性還有待進一步提高，語文學習的方法還不得當，閱讀和寫作的能力還不高，但是絕大多數學生的學習態度比較認真，學習氛圍比較濃厚。本學期，我決心加大教學力度，努力提高學生的閱讀和寫作能力，提高語文考試的及格率，力爭優秀成績的出現。

本學期的語文教學，應充分利用信息技術來輔助教學，探索信息技術與語文課程有機、高效整合的方法；多到多媒體教室上課，激發學生語文學習的興趣，積極倡導合作學習、探究性學習和自主學習等學習方式；加強課內閱讀教學的引導，組織好課外閱讀的指導，使學生掌握閱讀的方法，提升閱讀的能力，還要實施讀寫結合的策略；依據單元的主題加強寫作訓練指導，培養寫作能力，盡力提高作文的檔次。

（一）教學進度：

第一周：第1~3課 第二周：第4~綜合 第三周：21~22課

第四周：23~25課 第五周：25~綜合 第六周：6~7課

第七周：機動 第八周：8~10課 第九周：10~綜合

第十周：26~27課 第十一周：28~30課 第十二周：30~綜合

第十三周：11~13課 第十四周：14~綜合 第十五周：16~18課

第十六周：18~綜合 第十七周：復習 第十八周：復習

第十九周：考試 第二十周：總結

（二）課時分配：

閱讀：54課時左右 寫作：12課時左右 綜合性學習：9課時

復習：10課時

本學期的語文教學，要在上一學期的基礎上，努力開拓創新，總結經驗教訓，緊抓閱讀和寫作，全面提升學生的語文素養，努力提高學生的語文成績。

年度計劃篇三

深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合本學校“擔當責任，追求卓越”的校訓、高一年級“明確目標、講求方法、注重實效、爭創佳績”的口號和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

本班現47人，男生20人，女生27人。整體而言，作為高一平行班，學生生源素質較低于實驗班，在管理方面可能存在更多的問題，經過一學期的觀察，發現我班的問題學生較多，為班級管理造成阻礙。

確保我班學生在高中第二學期能夠實現“四個一”目標：一個和諧融洽的生活集體、一種科學發展的學習習慣、一個奮發追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體；

我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。

（一）班級干部隊伍建設

班級干部是班主任堅實的后備力量。經過一個學期的培養和觀察，我更換了班級干部的組成成員，讓更多有能力有激情的同學參與到班級的建設和管理當中。各個班級干部已經能夠基本做到各司其職，做好自己的本職工作。本學期需要在班內樹立班級干部的良好形象，讓他們成為全班的骨干力量和榜樣力量，發揮他們的帶頭作用，真正成為班級的中堅力量。

及時召開班委會會議，明確新學期的工作范圍，并且布置好新學期的新任務。重點是晨會的總結工作，班會的籌備工作，課間的兩操工作，還有后期的各項學校集體活動等等。

（二）班風建設

一個班級的班風直接影響著學生的成長，無論是在學習效果方面還是個人品質養成方面，都有著舉足輕重的作用，因此班風的建設是班級管理的重中之重。

新學期的班風工作從學生的`日常行為規范入手，主要包括校服，頭發，指甲等方面，讓學生有良好的精神風貌。

利用自習課和周會課的時間讓班級內同學結合不同的主題給大家做演講，其他同學談感想。希望通過這樣的活動形式能培養出學生在公眾面前說話的能力，訓練學生的獨立思考的能力，不讓學生成為學習的機器，而是有理想、有思想的青年。讓學生朝著成為“文明、優雅、樂學、善思”的目標努力，把自己塑造成為真正優秀的人才。

（三）學風建設

學生雖然基本適應了高中的學習方式和學習強度，但學習能力并不高，做不到積極主動的學習。因為學生間比之前要熟識，個別同學的學習不如第一學期專注和精力集中，愛說話。有些成績不好的同學開始甘為人后，不思進取。對此，我想從以下幾方面著手：

1．與科任老師積極配合。本學期的重點是課上的聽課效果和課后的作業落實。表現優秀的學生和表現不太好的學生及時做出反饋，并及時通過家校通進行表揚和批評。

2.召開班級干部會議，讓班級干部各司其職，不推脫工作，成為榜樣力量。由學委和各小組長負責作業的上交和作業情況反饋工作，完成學校布置的各項任務。

3.及時做好學生的思想工作。及時與學生談話，了解他們的學習情況，家庭情況，及時解決他們遇到的難題。個別談話很多時候要比集體談話更有針對性，更能觸及到學生的心靈。通過個別談話，了解個別學生的困惑和問題所在，對于學生后期的學習會更有幫助。

4.表揚班級每次考試成績突出的同學，以獎狀的形式表揚班內考試前十名，各科狀元和每次考試進步大的同學，激勵他們更有積極性地學習，同時也鼓勵其他同學向他們學習，形成良好的學習氛圍。

5.開展學習小組，激發學生對學習的興趣，培養競爭意識。小組間不僅比成績的高低，還要比學習的進步幅度，從而提高小組的整體水平。

6.利用午自習和班會的時間讓學生做演講，培養學生的語言能力，思維能力。

以上是作為高一班主任我的計劃和想法，希望在全體師生的努力下，我們班級能成為一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

總之,高一階段對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長非常關鍵，對自己做好今后的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。

年度計劃篇四

為進一步規范行政執法行為，落實安全生產監管監察職責，推進政府監管責任和企業安全生產主體責任的落實，切實提高安全生產監管水平，根據《國家安全監管總局關于印發安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法的通知》（安監總政法〔20xx〕183號）精神，結合我縣實際，制定20xx年度安全生產監管執法工作計劃。

依據《中華人民共和國安全生產法》、國家安監總局《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》（國家安監總局令第24號）、《中華人民共和國職業病防治法》、《安全生產許可證條例》、《危險化學品安全管理條例》、《煙花爆竹安全管理條例》、《安徽省安全生產條例》等法律法規和省、市人民政府有關安全生產工作的規章、規定進行安全生產執法檢查。

依據《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》第八條之規定:對生產經營單位是否具備有關法律、法規、規章和國家標準或行業標準規定的安全生產條件進行監督檢查，重點監督檢查下列事項：

（一）依法取得安全生產許可的情況；

（二）作業場所職業危害防治情況；

（三）建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程的情況；

（四）按照國家規定提取和使用安全生產費用、安全風險抵押金，以及其它安全生產投入的情況；

（五）依法設置安全生產管理機構和配備安全生產管理人員的情況；

（六）從業人員受到安全生產教育、培訓，取得有關安全資格證書的情況；

（七）新建、改建、擴建工程項目的安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用，以及按規定辦理安全條件論證審批、安全條件分析備案、設計審查和竣工驗收的情況；

（八）在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施設備上，設置安全警示標志的情況；

（九）對安全設備設施的維護、保養、定期檢測情況；

（十）重大危險源登記建檔、定期檢測、評估、監控和制定應急預案的情況；

（十一）教育和督促從業人員嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程，并向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應急措施的情況；

（十二）為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，并監督、教育從業人員按照使用規則、正確佩戴和使用的情況；

（十三）在同一作業區域內進行生產經營活動，可能危及對方生產安全的，與對方應簽訂安全生產管理協議，明確各自的安全生產管理職責和采取的應急安全管理措施，并指定專職安全生產管理人員進行安全檢查與協調的情況；

（十四）對承包單位、承租單位的安全生產工作實行統一協調、管理的情況；

（十五）組織安全生產檢查，及時排查治理生產安全事故隱患的情況；

（十六）制定、實施生產安全事故應急預案，以及有關應急預案備案的情況；

（十七）危險物品的生產、經營、儲存單位建立應急救援組織或者兼職救援隊伍，以及應急救援器材、設備的配備、維護、保養情況；

（十八）按照規定報告生產安全事故的情況及依法應當監察執法的其他情況。

根據《中華人民共和國安全生產法》、《安徽省安全生產條例》等有關法律法規，依法對全縣轄區內的非煤礦山、危化品、建筑施工、煙花爆竹及工礦商貿企業等行業領域的安全情況進行執法檢查；組織開展全縣性的安全執法大檢查、專項督查和安全專項整治工作；督促有關行業部門做好安全事故責任追究落實工作。

監管執法工作日的確定：我局有安全生產行政執法人員13人，按照《國家安全監管總局關于印發安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法的通知》（安監總政法〔20xx〕183號）第8條規定：縣級安全監管部門從事行政執法人數不低于在冊人數的80%，即直接從事安全生產監管執法人員為10人。

現場監督檢查執法總法定工作日=總法定工作日-其它執法工作日-非執法工作日=250×10-428-496=1576。

說明：總法定工作日=全年總天數-雙休日-法定節假日=365-52×2-11=250天，安全生產監察人數=本機關在冊人數×80%=13×80%=10人。

1、其它執法工作日的確定（428個工作日）

按照20xx至20xx年平均情況統計，以下10項工作所占用的工作日安排如下：

①重大安全生產隱患排查、報告的受理、登記建檔、跟蹤監控、督促整改等，安排20個工作日。

②生產安全事故應急救援和調查處理，安排20個工作日。

③安全生產許可證、建設項目“三同時”和安全標準化審查驗收，安排20個工作日。

④有關報告、制度、預案、安全措施的備案，安排4名工作人員，每月每人1天，共1×12×4＝48個工作日。

⑤協助開展企業主要負責人、安全生產管理人員安全資格和特種作業人員操作資格的考核培訓等，安排3名工作人員，每人每季度3天，共3×4×3＝36個工作日。

⑥參與縣人民政府和市局組織的安全生產執法行動，全年4次，每次3天，安排3名工作人員，共3×3×4＝36個工作日。

⑦聽證、復議、資料整理歸檔、統計分析、信息報送、文件轉發等，聽證復議10個工作日，統計分析10個工作日，信息報送10個工作日，文件轉發20個工作日，共安排50個工作日。

⑧安全生產舉報案件的查處，安排30個工作日。

⑨開展機動執法，安排4人，每人每月1天，安排48個工作日。

⑩完成上級機關或者領導安排的其他安全生產工作，每人每月1天，安排1×12×10 ＝120個工作日。

2、非執法工作日的確定（496個工作日）

按照20xx至20xx年平均情況統計，以下5項工作所占用的工作日安排如下：

①機關值班，每月每人值班1個工作日，安排1×12×10＝120個工作日。

②學習、培訓、考核、會議，安排140個工作日。

③病、事假，每人每年2天，安排2×10＝20個工作日。

④檢查指導下級安全監管執法機關工作，督促教育、公安、交通、住建、市場監管等部門落實安全生產管理責任，安排4人，每人每月2天，共2×12×4＝96個工作日。

⑤參加黨群活動。每月每人1天，安排1×12×10＝120個工作日。

3、監督檢查執法工作日的確定（1576個工作日）

按照分級負責、屬地監管、統籌兼顧、突出重點的原則，對直接監管的重點行業（領域）生產經營單位，全年至少覆蓋2次；綜合監管的重點生產經營單位，每年至少覆蓋2次，其他生產經營單位每年抽查20家。具體安排如下：

①非煤礦山安全監管工作日（60個工作日）；

②危險化學品、煙花爆竹安全監管工作日（478個工作日）；

③直管行業上級臨時要求及專項整治檢查等（60個工作日）；

④職業健康監管工作日（240個工作日）；

⑤機械、建材、紡織等一般行業安全監管工作日（272個工作日）；

⑥縣政府重點工程建設項目（258個工作日）；

⑦重點時段的檢查（208個工作日）。

（一）規范程序，嚴格執法。局機關各科室、監察的大隊在行政執法時，要嚴格按國家、省、市相關法律法規規定要求，做到程序合法、事實清楚、證據確鑿，適用法律法規準確。

（二）突出重點，整體推進。在全面推進安全生產監管的同時，要突出重點，加大對非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、液氨使用、人員密集場所等領域的執法檢查力度，嚴厲查處安全生產領域非法違法生產經營建設行為。

（三）擬定方案，嚴格執行。局機關各科室、監察的大隊要根據本計劃，結合各時期各階段監管重點，制定具體的執法檢查計劃，明確檢查的時間、地點、企業及具體負責人，并嚴格按計劃執行。各科室要加強行政執法自身建設，樹立良好的行政執法形象。