在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

在公司實踐內容篇一

實習地點：武山金鑫商貿責任有限公司

實習目的：實習，即在實踐中學習。通過實習，我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當的運用到實際工作中，讓我慢慢褪去學生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個社會，漸漸的融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

一、實習單位及崗位介紹

從12月15號開始，我來到武山金鑫商貿責任有限公司開始正式實習。武山金鑫商貿責任有限公司屬于私營企業，注冊資本一百萬元人民幣，主要經營批發零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料等。

我的工作主要是熟悉公司產品，學習各種產品的使用和簡單障礙處理，向客戶詳細介紹產品內容，出門聯系業務等等。在這兩個月的實習中，我通過各種方式，初步了解公司銷售崗位的具體業務知識，拓展了自己的視野。

二.實習內容和過程

剛開始進入公司實習，我什么也不懂，所以，我從公司的背景、產品、企業文化等方面入手，了解我即將從事的工作和必要的知識。同時，我積極跟同事進行溝通，從交談中學到知識，了解工作內容。同事們都很熱心，很照顧我，漸漸的，我開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。不要小看了這些活，雖然說起來很簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。對于工作的初始，我簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考。

慢慢地，我開始逐漸進入工作狀態，獨立地做自己力所能及的事，做一個真正的員工做的事情，完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使是再簡單的事情，我也都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。這給我的啟發是，在工作中要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。同時，要發揚團隊精神，學會合作。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

隨著我對公司業務的不斷熟悉，經理覺得我可以獨立完成工作，我便開始獨立接觸鋼材銷售業務。公司知道對于這份工作，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的工作，主要是通過電話跟客戶溝通交流，向顧客介紹公司產品。 一開始進行電話銷售，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息，介紹產品。之后，我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，加上一遍遍的打電話過程中的強化記憶，慢慢的，我對公司的產品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話會特別的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時候可以安心的休息。我是個新手，電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。團結合作，果然讓我的工作好做了很多，進步也很快。

經過一個月的鍛煉，發現自己的能力在不斷的增長，對銷售這一行也有了更深的了解和認識。隨著電話溝通越來越多，我對產品越來越了解，我開始登門拜訪，跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張，也不大順利，對產品的介紹磕磕碰碰，盡管這些知識已經熟爛于心，但是因為緊張，我的表現并不流暢，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面。不過有了第一次經歷之后，我進步了不少，膽子越來越大，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我也就實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好，有志者事竟成。

隨著拜訪的客戶越來越多，見識了形形色色的顧客之后，即使面對經驗比我豐富、閱歷比我深的多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣，從而順利的完成業務。我對鋼材銷售的業務已經很熟悉了，為了增加我的實習見識，經理開始引導我對一些新的業務進行了解， 同事們在旁邊給予了我許多認識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。而許多新業務，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學習的進度比較慢。面對這種情況，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。然而事實上，經理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導，讓我有一種深深地親切感，重新激發了我的自信心。之后的工作中，我不斷的鞏固之前熟知的業務，同時加大工作量，開始更多地與客戶面對面的交流，力爭在業務量上取得好成績。有付出就有回報，為此我得到了公司領導的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

三.實習總結與體會

在本次實習過程中，我得到很大的鍛煉和提升。一份工作，一開始要做的便是“多看，多問，多觀察，多思考”。面對工作中的問題，要發揚自主思考問題的能力，自覺努力地去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。同時，要發揚團隊精神，學會合作。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。電話銷售給我的幫助很大，很大的鍛煉了我的表達能力與待人接物的能力。在登門拜訪客戶的過程中，從開始的緊張、結巴到后來的揮灑自如、沉穩鎮定，我認識到：人往往都是這樣，沒有經歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作，準備充分，不要打沒把握之戰。準備充分之后，就不要害怕失敗，勇敢的用心去做好就行。盡自己最大的努力，等到熟練了，那么成功就是水到渠成的事情。而對于新業務的學習，也讓我對工作有了更深刻的認識，終身學習的確很必要。每個人對新鮮事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解并認識它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決；而且，身邊的同事、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業務上的幫助，事半功倍。當然，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等。在以后的工作中，我要不斷的在這些方面加強學習與實踐，為以后的學習工作做準備。

兩個半月的時間，雖然短，學到的東西卻很多。如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務。今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

在公司實踐內容篇二

實踐時間;xx年7月11日至xx年8月11日

實踐地點;xxxxxx有限公司

實踐人員;xxx

大學的第一個暑假，我到永嘉縣的一個紙業公司實習，實習的內容是把在學校學的“xx”拿到企業中進行實施，時間為從xx年7月1日至8月1日。整個實習分為兩大部分，第一部分我所要做的是對xx知識進行系統的回顧了解以便為實施做好準備;第二部分的工作是走進公司，結合所在公司的實際，把已有的知識與公司進行融合，在業務不出錯的基礎上最大限度的提高效率。

另外，我還要將實習和先進性教育結合起來，力爭把自己之前在先教活動中所學的理論運用到實際中去，使實習取得更好的效果，并且通過在實習中的實踐取得經驗，反過來使自己的理論知識得到豐富，盡量做到理論與實踐相結合。

實習開始后，我立即全身心投入到了工作中。因為主要工作是不斷地對賬務進行核算，所以實習第一階段的地點就在辦公室了。周圍有些同學對我很是羨慕，說能在辦公室里實習真是太幸福了;也有些同學懷疑這能不能算實習。其實，我每天的工作卻并沒有同學們想的那樣輕松。因為每天處理的賬務多而繁雜，它首要的就是要能真實的反應出企業的財務現狀，進而提高企業績。而要提高工作效率，財務核算就必須在對所有發生的業務的數據核算無誤的基礎上。記得在剛接手這個工作時，我所追求的目標僅僅是能實現財務核算而已，而且也只是僅僅憑著自己的想象和直覺去做，與實際脫節。通過多種途徑與企業負責人進行多次交流后，我逐漸領悟到閉門造車是多么錯誤的一件事，它導致的直接后果將是做出來的系統只是一個擺設而不能真正運用到實際中去。所以，在這個實習的第一階段里，我有了以下三個方面的收獲：

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挫于事而不挫于志的意志力。因為核算和記賬是一件重復、枯燥的事。當一個工作出現了錯誤時，要在密密麻麻的數字中間去尋找錯誤發生的原因;有時候就是因為少算了一個0就要花去自己一兩個小時的時間來檢查，當然花那么長的時間會有自身水平不足和核算時不夠小心的因素存在，但是事情做多了一些錯誤也是無法避免的，這個時候就需要有足夠的耐心去解決。

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實事求是的理解。在財務作業的過程中我了解到一定要把理論運用到實踐中，做事一定要從實際出發、結合實際情況。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這一階段的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這才真正領悟到“學無止境”的含義。我深刻的感覺到，背離了實事求是的原則去做事無異于在黑暗中行走，結果只能是四處碰壁。

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這個工作分統計.業務部門.出納.財務經理等，無論哪一個方面出現工作不努力或者數據核算出錯，都會導致整個季度工作的失敗。所以許多的工作單靠個人或少數幾個人的力量是無法完成的。

在公司實踐內容篇三

實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理。下面是小編整理的20xx大學生寒假公司業務員社會實踐報告，歡迎閱讀。

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

社會實踐職業：業務員。

由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。

成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!

我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

在公司實踐內容篇四

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業公司，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉。20xxx 年公司實現保費收入 4.8 億元，占xxx地區壽險市場 70% 以上。總承保金額 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元，為xxx的經濟發展和社會穩定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續六年被省公司授予“先進單位”；連續八年獲省市“守合同、重信用企業”和“消費者滿意單位”；連續四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”；連續兩屆被中央精神文明委授予“全國創建文明行業先進單位”。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司（20xxx年企業年報）。

活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

基本要求是：深入到社會經濟單位的內部；再是參與性，必須親自參加調查研究。實踐過程：

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神，一絲不茍的工作態度和刻苦鉆研的學習精神。

在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：

現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態,在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。

近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”,無法構造自身的優勢,而且導致過度競爭,造成社會生產力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動,現階段我國的保險市

場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態,保險營銷人員整體素質不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創新。要求：

(1)注重經營關系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身,主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標,促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象,為保險企業的發展作出預測與決策,而保險推銷則側重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業員的角度來看,營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系,淡化賣保單的商業行為,強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看,保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統,來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。

對于保險營銷人員,保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內在控制,使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為,借以增強保險企業的凝聚力、向心力,齊心協力實現保險企業的目標。

實習表現與效果

在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和

客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業實習為主，企業總體水平也比較高。收獲主要體現在兩點：

1、 工作能力。主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

暑假的日子里，在人壽保險公司的企業文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經歷，以后無論從事保險這一行業還是其他行業，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業，我將努力工作，做一個優秀的保險代理人。

1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。

4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

在公司實踐內容篇五

今年寒假，我來到了一家廣告公司——xxx廣告有限公司進行實踐。它是蘇州最大的一家股份制的廣告公司。與上學期暑假實習的廣告公司不同，這是一個更獨立更專業的廣告公司。它的介紹和組織結構如下：

公司主要從事平面創意設計、媒體代理、專業策劃，在幾年努力經營下積累了良好的知名度、較強的競爭力和豐富的媒體及戰略資源。xx年將拓展影視多媒體，并向品牌代理、整合傳播模式發展。是一家新興的專業廣告傳媒機構。現已成長為xxxx本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業，有30多名員工。公司結構較為單一，總經理以下分設6個部，行政部，業務部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機制。總體結構如下：

行政部主要負責公司日常活動，如接待客戶，文件傳遞，財務等事宜;業務部負責業務的洽談;然后策劃部進行網上構思及設計，制作部則進行根據電子作品進行實物制作;最后由媒介部和工程部進行發布和維修。就布局來講，簡單緊湊。

有一個廣告公司做的不錯。它們負責客戶的廣告戰略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調查、產品分析測試由一些別的主管廣告前期準備的公司完成。策劃、設計等由一些側重于設計、策劃的公司完成。實施和媒體發布也有相應專業的著落。在這里，實現了多贏的局面。

蘇州雖然不是一個很完善的城市，但近幾年的光陰發展迅速。隨著招商的引進，機會也越來越多。對于廣告主和各類廣告公司都是一個良好的契機。但是在xxxx各產品極其品牌并沒有一個很好的廣告效應。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態度趨于保守，而現在許多知名的國際廣告公司陸續進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對于本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰。更可以說成是生死存亡的關鍵。所以要維持公司的生存及發展就需要對公司作一些調整。鑒于如此下面就是我的一點建議：

一，一些原本物資、經驗雄厚的公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。對于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實現雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實力以站住腳跟。

二，鑒于公司廣告業務層面還比較單一，主要以廣告的設計、發布為主;媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現有資源。

三，在實踐中通過我的觀察發現，其員工雖然很敬業，但是效率并不高，我認為是因為員工缺少目標，所以我提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領導更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現誤事，同時這種方法簡單易行。

顯而易見，前臺的工作量是很大的，而且，當酒店接待重要的客人時，通常是經理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說，耐心和細心是酒店每個員工都必須具備的東西。雖說酒店里的工作每天都是千篇一律、周而復始的，但是，由于接待的客人大多都是從全國各地甚至全世界前來觀光旅游的，因而，可以感受不同的地域有著不同的文化氣息。

也許，在外人看來，前臺的工作很簡單，事實上，這工作的程序復雜繁多，在這短短的半個月里，我發現要做好一項工作，心態必須調整好，無論工作是繁重還是清閑，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當你犯錯的時候，要想盡一切辦法去彌補你的過失，而不是逃避。要說的是，現在酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓勵大家埋頭苦干，加班加點也愿意堅持的動力所在。

作為一個初出茅廬的新人，我在工作中難免會有犯錯的時候，好在經理和同事也沒有很責怪，反而給我安慰和鼓勵，這讓我非常感動，遇到這樣開明的上司和同事，可是不容易的啊。感謝一位年長的同事告訴我，不管在哪種環境，都要要記住三點：一、勤快，二、忍，三、不恥下問，我會一直牢記在心的。

實習現在已經結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清楚。這半個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長的，我要好好地總結歸納一下，將自己的不足之處進行加強，重新整理自己的信心，迎接新的開端。通過這次實習，我真的學到了很多實際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學不到的。

以后的兩年，我還將繼續在學校中學習，因為下一階段的學習也跟這份實習工作相關，所以，也為我日后的學習奠定了一定的基礎。最后，感謝酒店的所有的同事和經理，謝謝你們對我這兩個月的實習期間的關心和照顧，從你們身上，我學到了很多。也要感謝學校老師的教育和引導。希望這是我從事酒店業的良好開端。

在公司實踐內容篇六

重慶派信廣告公司秉承“立足本土企業，創建一流品牌”的經營宗旨，以中國化的思維方式借鑒國外經驗，培養和發展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客戶部、策劃部、創意部、行政部等部門。

我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產部門——創意部，做了一名美術助理。作為一名實習的美術助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰性的。因為就一個廣告公司而言創意是相當重要的，而廣告創意就象是腦海中莫名物質摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創意順產，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創意幾乎都胎死腦中。

我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將符合策略的創意構想用畫面表現出來。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術理論聯系到社會需要的平面或cf表現于實踐，領悟美學的真正含義。

第一次上公司進行面試，對于經驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應該是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎。

見到主管，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院里參加各類比賽，大膽表現自己所取得的經驗有關的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕松，由于我只是實習生，而且操作比較簡單，主管并沒有刻意刁難。終于我被錄用了。

初次接觸工作我非常緊張，也都給了自己很大壓力。我在做每一件事之前總要對自己說：“這是你的工作，千萬別出差錯！別出洋相！”可是，常常事與愿違，因為經驗不足導致稿子一次又一次的被打回。每到這時，我都不自覺打起退堂鼓，開始想象著也許是我不太適合這個工作，而后，又一次又一次的否定這個想法，我讓自己知道這個世界上不可能有不適合我的工作，只要我努力就一定能完成。

我本來就是學美學的，對美術絕對是專業的，于是，我開始不斷的加強廣告其他方面的知識，例如：跟策劃師了解項目的推廣策略，與廣告撰文探討受眾心理需求，向美術指導學習廣告平面的構思與表現……。終于，我可以慢慢的獨立完成一些美術稿并讓客戶滿意，更讓我感到興奮是我也能為公司創造了一定的經濟價值。

廣告美術是一項博大精深的藝術，是我在學校從未了解的學問，雖然做廣告平面不能同油畫、國畫大師那樣受萬人所仰。但是，廣告的美術是給所有人看的，而且是是一種他們能看懂的藝術！與大眾為伍，與天下同行，這才是真正的藝術。

人要在社會上立足就要靠這種或那種的關系聯系著的，曾經有項調查，其結果顯

示，健康是成年人最關心的問題，其次是——如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。以前我會很幼稚地問；“人的成功與否關鍵在于起工作效率和能力，與別人有何干呢？”現在我體會到，如果和辦公室的同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴重降低辦事效率。

想要搞好人際關系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，我喜歡聆聽，空閑的時候我很喜歡聆聽，聽辦公室里同事們談談生活的趣事，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個練習者，我沒有資格給她們更多的意見，于是我就選擇聆聽，她們都是專業人士，經驗比我豐富。

在短短的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作，但是我學懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發展方向。在工作過程中，處理事務小心謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯系實踐，我將端正學習態度，改進學習方式和方法！

在公司實踐內容篇七

短暫而充實的假期生活轉瞬即逝。利用短暫的假期時間，在長輩的幫助介紹下，我很幸運的被介紹到了廣東省汕頭市錦奇制衣有限公司實踐、學習，受益匪淺。

錦奇制衣有限公司在我們家鄉是有名的鄉鎮企業。其經營規模、管理模式都較為合理科學。公司的主要業務經營范圍是針織、梭織等服裝制成品的出口貿易。主要是收購區、鎮里分散的小型家庭作坊所生產的服裝，然后進行再加工、生產、包裝后制成成品遠銷海外。口杯好、質量高。客戶來源主要有巴拿馬、德國、香港等。是一家經營成功的小型企業典型。

在錦奇實習的短短十天時間里，的確獲益良多。前六天，我被安排到工廠的車間工作，在剩下的四天時間里，又被安排到辦公室整理公司的文檔和傳真訂單、接待客戶等文書工作。在此期間，給我印象最深的是在車間與工人同吃同作的六天。

車間工作從每天早上七點半到中午十二點，下午從兩點到六點半，晚上有從七點半持續到十點，每天一共十一個半小時。工作時間很長，工作繁瑣，非常疲勞、辛苦。且由于制衣工序一般都講求精細，所以基本上都是人工操作完成的。如釘鈕扣、修剪邊角、洗烘、熨燙，到最后的包裝等。一天、兩天下來，感覺很苦、很累。看著車間的工人一個個都努力認真著，不僅為自己身為大學生而汗顏。飲水那知挖井難?!待到自己親身工作方知掙錢的艱辛。而且工廠里的工人們也沒有周末假期。據了解，這種不合理的現象，不僅錦奇，在汕頭乃至其他地區的工廠仍然存在著。

在車間里，老師傅們教我修剪衣服的紗線、邊角和幫成品釘牌等。固定而繁瑣的操作，幾天下來，強大的工作量、重復同樣的動作使得手被鑷剪磨破了，腰又酸又痛，可收獲的卻是工人們吃苦耐勞的精神。

而車間里裝滿了將運往巴拿馬、香港的夏裝t恤衫和牛仔褲成品。錦奇服裝的銷量相當可觀。

在后來的幾天里，我又被安排到辦公室整理公司銷量報表和其他文件、傳真訂單和接待客戶。在此期間，也使在學校里所學的文秘專業知識得到了較好的實踐、鍛煉，同時豐富了自己的工作經驗，獲益匪淺。

我在錦奇公司，一直從2月7號實習到2月16號。廠里的工人們可以從年三十放假到大年初三。16號下無下班后，全廠發工資，工人們高興的揣著一年辛苦掙來的血汗錢，計劃著準備回老家過年，有說有笑。四川的工人芹姐拍著我的肩膀說：“小妹啊，你是學生不知道。我們工人有時一年到頭獎金和工資都是沒有保障的，為了這個我就換了幾家廠。”揣著自己這些天掙來的250塊，心情復雜。

拖欠工人工資在現在已是常見而嚴峻的社會經濟問題。全國各地解決拖欠工人工資問題的進展很不平衡。天津、上海、山東等省，直轄市的工作力度較大，進展較快，成效明顯。在潮汕地區，拖欠工人工資的現象時有發生。而在全國有些地方的個別企業，不僅沒按照規定償付早已拖欠工人的工資，而且還發生了新的拖欠工人工資問題。工人的權益保障問題仍然非常突出。這些情況嚴重影響了社會的穩定，氛圍的和諧。國家為此出臺了有關法律，在《勞動法》中有關于簽訂勞動合同，按月足額支付工資，參加社會保障工人合法權益的三項重要規定。但這在現在許多企業里并沒有得到較好的貫徹落實。這里面隱藏著許多社會因素和工人個人法律常識和素質問題。而這些不良的經濟環境對我國的民營經濟發展都造成了不良的影響。

在錦奇實習的過程中，就企業拖欠工人工資這一問題我詢問了其公司主管對這一問題的看法。總結起來造成企業拖欠工人工資的原因主要有以下幾點：

一是由于資金周轉緩慢，不及時，而造成農民工工資的拖欠;

二是由于用人企業單位之前沒有與工人簽訂合法的勞動合同;

三是企業和個人的惡意拖欠，克扣工資，從而謀取暴利。

而在這些方面其責任多數在于企業公司。倘若一個企業公司中出現拖欠勞工工資情況，在公司運作上也必將出現困境，逐步衰敗。因為這樣一方面既嚴重打擊了工人的勞動積極性，造成勞工缺失流動，同時也損害了公司企業的聲譽，大大打擊了企業的誠信度。或許在這一問題的解決上，錦奇這一中小型企業確是其它企業的典范。

在錦奇服裝車間的工資分配試行以下規定：

一 分配原則：“按勞分配，獎勤罰懶，獎優罰劣”。

二 企業生產各工序員工的工資，實行計件工資和效益工資雙軌制，產量，

質量，效益，工資四結合。

三 “計件工資”每月按26天計算，每個工作日為11工時。

四 工資發放時間，每月月底報帳財務，發工資，以投產合同或和約為界。

五 工資發放手續，以蓋章簽字為準，嚴禁代領或替領。

六 員工之間工資有差距，要從自身找原因，嚴禁只看工資，不看自己的工件數量和質量。有意見，在發放工資兩天內反映給班組長，如確有失誤，本月工資已造表存檔，在下月工資中補發。

這些制度度措施有效地解決了企業公司在分發工資方面造成不必要的問題。一種好的制度、管理，有時往往是企業公司興衰成敗的關鍵。同時也是市場逐步規范下我們民營企業應該重視的方面。在我們國家現在正處在“生產大國，品牌小國”的現境。“發展是硬道”經濟決定政治，只有穩定的經濟環境才能讓社會的大環境和諧、繁榮。或許在企業制度和企業文化、員工素質等方面的問題都是值得我們深思。作為現代大學生我們肩負振興現代民族事業的責任，任重道遠。

實踐實習工作的總結：

利用寒假假期開展實踐活動讓我們接觸社會、了解社會、服務于社會。同時豐富了我的假期生活，使我提高了社會意識，從某一方面讓我實現了自我價值，提高了自己回饋社會的成就感。同時也加強了我們大學生對社會激烈競爭的認識，讓我親身感受了工資的來之不易，和工廠工人的辛苦。在此間也是我所學的文秘專業知識能夠學以致用，靈活運用于日常的工作中。并且在這次實踐中做到了“用我所學，學以致用”，讓我深深地熱愛上文秘工作，這些對于我以后繼續學業，甚至以后參加工作都有莫大的幫助，而這些都得益于學校團委為我們苦心的設想。

通過在錦奇的學習，使我更加了解現代民營企業的經營管理等方面的知識，再從中通過采訪、查閱有關資料也看出了在企業制度中存在的一些弊端，同時也向錦奇公司提出了自己的一點點小小建議。

總而言之，在這個寒假中實在受益良多，而且一些知識是書本上學不到的。所謂“實踐出真知”或許正是這個道理!寒假實踐活動的確是讓我們大學生走出校門接觸社會的良好平臺!

在公司實踐內容篇八

從小到大，父母就教育我們，認真讀書，將來才能有出息。對此，深信不疑了好多年。后來，才明白紙上得來終虛淺，得知此事須躬行。于是，今年暑假，我選擇了通信行業領頭羊中國電信公司去社會實踐，以此來更好地了解社會，才能在將來畢業以后做到知己知彼，更好地投入社會，在社會中創出一片自己的天地。

我在電信公司實踐的這些日子，嘗試了許多我以前從未做過的事，學了很多，也體會了很多，自然也是成長了不少。下面，我將做一個簡單的概述，以此算作我對本次社會實踐的一個小結。

首先是我的戶內工作。我在戶內，需要做一些簡單的輸入統計核對工作。對于這個工作，那是需要一定的耐心，對著電腦里的表格，以及困在中央的那串串數字，眼都花了。我感覺我一上午視線都游走在那些數字中間，不停息。但是對完以后，就很輕松了，感覺自己像是完成了一件驚天動地的大事。有那么一種神奇的小小的成就感就涌上心頭。這不像我平時在學校里做數學題，看錯一個數字，錯了頂多就不得分，也只是我自己的事，不關乎別人的利益。但是在社會實踐中，就不一樣了，我看錯一個數字，核對錯了，就很有可能影響我同事們接下來的工作，也有可能造成某個客戶的困擾。對此，我千萬不能馬虎大意。當然，我還會做一些打雜的事。幫我的同事們打印文件，或者，接傳真。這些小事，雖然很小，但也是我之前沒有做過的，做的也很用心。有時候午休的時候，我和他們也會閑聊。他們告訴我，大學生剛入社會的時候，很多東西都是不懂的，社會跟學校不一樣的，我要學會去了解社會，并且抱著謙卑的心態去做那些微不足道的小事。對此，我感覺很對，不僅是以后畢業之后出入社會，現在噎也是一樣的，一樣要以恭敬的心去做好每一件小事。

再來說說我的戶外工作。我最喜歡就是出去外面工作了。因為我能接觸到形形色色的人群。我和我的伙伴們會在社區里設一個點，類似于小攤似的，搬一張長桌子，打開我們的易拉寶， 擺上我們的宣傳冊架。我們就靜坐在那里，等待著需要辦理業務的客戶。在小區里，很多人都會駐足，過來咨詢電信寬帶業務啊，咨詢電信話費情況啊，以及咨詢電信套餐等等。我們就坐在那里，耐心地給他們講解。我的伙伴很專業，滔滔不絕地講了一大堆，最后，竟然講的人家硬生生地辦了電信寬帶業務。不得不佩服啊，人家的口才那么好。我暗暗告訴自己，要好好地學習人家的口才。后來等客戶走了，我對他的能耐贊不絕口。他說做多了，就自然熟練了，把自己這邊的優點拿出來說事，層層剖析他們的心理，自然就能讓他們辦理業務了。客戶本身就是有辦理業務需求的，誰都想辦一個網速快又實惠的寬帶。我們的網速自然是沒的說了，同兆數的寬帶，自然是我們電信更快一點。價格方面嘛，自然也是比人家稍微貴一些的。不過我們最近推出了寬帶優惠活動，人家聽完這套餐的介紹，對比以前沒有套餐的選擇，以及網速的因素，自然就選擇了我們。原來這里還有這么一層意思。我之前真的沒有想過。對于我來說，不就一個辦理寬帶嘛，很簡單的，直接給客戶登記資料，辦理手續就完事了。殊不知要通過自己的能力拉到更多的客戶。受教了不少。

我還能做什么呢。想到這里，我立馬提起精神工作。我想我可以堅持的。在發傳單的過程中，我們需要對路人微笑。不能板著一張心不甘情不愿的臭臉。我們要微笑地面對每一個走過我們身邊的人。當然也會碰到有人不接我們遞過去的傳單，不屑又輕蔑地離去，全然沒有發生過似的。也許，很多時候，我也是這么對待那些發傳單的人。但是，我現在深有體會。那種碰釘子的感覺真的不好受。當然，我也知道別人沒有義務來接你的傳單，人家可以選擇不接，可以選擇不理睬我們。也就是說別人是沒有義務和責任來支持我們的工作的。當我們遇到那些即使不辦理業務，但是肯禮貌地接收我們的宣傳單，我們更應該禮貌地以微笑示人，略表我們感激他們的禮貌性。

在電信公司的這些日子里，我確實學到了不少，也體會到了不少。有很多感覺是無法用文字來表達的。我很感謝那些跟我一起工作的小伙伴們，謝謝他們教了我很多。生命中，總會許多事并不會如我們所愿，但是我們可以學著去釋然，可以學著去成長。

在公司實踐內容篇九

（一）實習時間

（二）實習地點

（三）公司簡介

在兩個月的實習期間，我實習的環節主要是代理人的招聘和培訓，做了以下工作：

（一）代理人招聘

在實習期間，公司代理人的網上招聘主要由我負責。網上招聘是公司進行代理人招聘一個很重要的途徑，我每天要做的工作就是打開招聘網站，查看網上的簡歷，篩選比較符合公司要求的簡歷，打電話邀請其參加面試。對建立進行篩選時，主要考慮以下因素：

人是否適合做保險代理人主要有幾個判定標準：一是他個人對保險的態度；二是他的人脈資源狀況；三是他是否有信心，有堅持下去的決心。這個工作讓我學到了很多關于接待禮儀的知識，同時也增強了我與人溝通交流的能力。

（三）代理人資格考試輔導

公司每周五都會有新人參加代理人資格證考試（以下簡稱代資考），在實習期間，對新人考試的輔導就由我負責。主要的工作是就代資考的主要內容對新人進行講解，督促其復習，對他們遇到的問題進行分析解答，最后帶領他們去成都市區參加考試。這是一項檢驗我專業知識的工作，三年來學到的保險專業知識在這項工作中得到了很好地運用，輔導取得了很好的效果。

（四）其他工作

在保質保量地完成本職工作的同時，我還積極參與到公司其他崗位的工作：

1.參與公司早會的運作

在公司的組訓到本部參加培訓的期間，早會由我主持，還兩次與伙伴們一起分享市公司為我們準備的專題。

2.擺點

在完成了本職工作之余，我常與收展部的伙伴一起在公司門口擺設免費咨詢點，主要是負責對前來咨詢的客戶進行接待，對他們想要了解的進行解釋說明，同時注意積累準客戶。

3.人才市場招聘

與個險部經理到人才市場進行招聘，主要是向有意愿的人介紹公司的基本情況，保險代理人的運作制度和薪酬待遇以及他們想要了解的其他情況。

（一）網絡招聘的成績與收獲

地把電話掛掉，多數答應說要來的最終也都不會來參加面試。在初期，因為成功率很低，我心里很失落，打電話時也總是會害怕，后來前輩們說這是正常現象，我才又有了一點點的信心。從最終結果來看，我的網聘工作做的還是很不錯，兩個月內，一共打出電話168個，答應面試的74個，參加面試的32個，最終成為公司伙伴的有4人，算是不錯的成績，也得到了領導的肯定。

這項工作給我最大的收獲就是：堅持！不被一開始的困難所嚇倒，相信堅持下去會有好的結果，簡單的事情重復地做，最后量的堆積一定會有質的變化，我做到了！

（二）面試接待的收獲

面試接待工作看起來是很簡單的一項工作，只需要倒個茶，遞個表格，與面試這進行簡單的溝通交流，但是其中的學問還是很大。面試接待者的精神面貌是面試者首先看到的，是公司的一種代表，我不敢有任何的疏忽，所有細節都必須要做到完美。

在面試者較多的情況下，我的事情就更多了，要合理安排面試者的時間，對于在外邊等待的面試者，我要與他們溝通交流，一方面是為了使他們不至于感覺到等待很漫長，另一方面是要對他們進行初步的了解。這要求我能夠與他們進行有效的溝通，對于陌生人，我一開始總還是找不到話題，不敢開口，后來開始變得大方得體一些了。這對我的性格有了很大的影響，改變了以前羞羞答答的內向性格，變得開朗、更加地具有親和力了。同時，在這項工作中，我掌握了一些溝通的基本技能，溝通表達能力也有了一定的提升。

（三）代資考輔導的收獲

兩個月內，我輔導的新人共有18個，順利通過考試的有16個，通過率接近90%，與公司以前的通過率相比較，這是最好的成績，得到了領導和同事的認可。

這是我做得最自豪的一項工作，在工作中我所學的專業理論知識得到了很好的運用，有一種價值得到體現的滿足感，我的專業知識能夠為公司帶來效益是我最高興也是我只希望做到的事情。

（四）其他收獲

除了我的本職工作讓我收獲很大之外，我在參與公司其他工作的過程中也學到了很多東西，各方面能力都有很大的提升。