時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇一

貫徹落實質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現全員管理，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。操作人員要認真履行自身的質量職責，質量管理人員要做好質量管理基礎工作，堅持預防為主，嚴把質量關，強化質量檢查和監管職能。各分(子)公司、項目經理部，在xx年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任體系建設，建立完善的質量責任體系，把公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。

質量目標管理體系是質量管理工作的目標，公司xx年質量目標管理體系運行效果比較明顯，積累了一定經驗，同時也發現了不完善之處。xx年各分(子)公司、項目經理部要根據公司xx年質量目標管理體系的要求，認真謀劃本單位的質量工作，分解公司的質量通用目標和專項管理質量目標，進一步完善質量目標管理體系。既要制定工程實體質量目標，又要制定質量管理目標，并建立相應的考核辦法，對工程質量產生、形成和實現的全過程進行監視和測量，實現質量管理的全過程控制。

做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，兩級公司要安排年、季、月的質量工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。公司在xx年的質量計劃審核工作中，將采取質量計劃由專家組進行審核的方法，使項目質量計劃真正成為項目質量管理的綱領性文件。

質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。

xx年要繼續做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。要貫徹“干就干好，做就做精”的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。同時，兩級質量管理部門要做好本系統的質量培訓工作，加強對質量管理人員進行質量法律法規、公司質量管理體系、現場質量管理的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業務水平和工作能力。

xx年公司質量系統要繼續加強對施工現場的監督檢查工作。兩級公司質量管理部門要按照公司對施工現場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工現場都要監管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監督，在項目的質量管理中要做好質量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產品質量在每一道工序，每一個細節都處于受控狀態。質量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數據說話，工序的各種檢試驗要按規定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質量關。同時要做好考核工作，優獎劣罰，責任到人。

xx年的工程創優工作比較艱巨。各分(子)公司、項目經理部要根據公司創優計劃要求，謀劃好本單位的工程創優工作，認真制定工程創優計劃，在施工過程中嚴格按照創優計劃要求進行過程控制，使創優工程的每個工序的質量達到創優計劃的要求。同時搜集整理創優工作的相關資料，確保實現公司創優工作計劃。

xx年質量系統要加強質量信息的反饋與溝通工作。各項目經理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質量周計劃的執行情況、現場不合格品的發生情況以及現場質量管理和工程實體情況等信息，公司兩級質量管理部門要及時搜集、整理相關信息，認真統計分析，運用數理統計的方法，把施工中的大量數據進行整理和科學分析，研究工程質量的波動情況，找出影響工程質量的原因和規律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現場，做為施工現場的借鑒經驗，達到保證和改進質量的目的。

公司要組織做好對分包工程的管理。要嚴格審核分包隊伍的資質，要選擇符合公司要求的分包隊伍。質量管理部門對分包工程管理過程中，要求分包隊伍的質量管理必須符合公司質量管理的要求，要求管理人員和操作人員要持證上崗，人、證一致，分包隊伍施工完每個檢驗批，必須進行自檢，自檢合格后，報請發包單位質量檢查員進行專檢，專檢合格后，方可進行下道工序。未經發包單位質量檢查員進行專檢合格的，不準進行下道工序施工。在對分包工程實體質量控制的同時，督促分包隊伍做好質量管理資料和保證資料的搜集、整理工作，使分包工程的質量管理和工程實體質量都符合公司要求。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇二

1.協助總經理對公司現行質量管理體系進行審核，評估，構建與企業相符的質量管理體系并持續改進。

2.建立組織內部協調一致的質量管理目標。

3.重視并做好內部質量審核，充分利用質量管理體系這個有效的管理手段，促進內部體系的保持和持續改進。

4.建立相應的組織程序，培訓人員，制定計劃，實施質量管理體系。

5.協助總經理確保質量管理體系的實施和持續改進過程得到必要的支持。

6.定期向總經理匯報質量管理體系的業績，包括改進的需求，以事實為依據，確保企業產品質量的持續改進，使之與客戶要求相適應。

1制定并審核企業年度內審計劃和審核實施計劃以供總經理批準.

2擬定內部質量管理體系審核報告.

3協助總經理定期召開管理評審會議.

4全面負責內部質量管理體系審核工作.

5擔任審核組長并選定審核員，并制定年度內審計劃、每次的審核實施計劃和內部質量管理體系審核報告.

6指導編寫《年度內審計劃》并負責組織實施.

7組織、協調內審活動的開展.

1.審查各有關部門編制的質量計劃.

2.負責對各部門質量策劃的實施情況進行監督檢查.

3.協助各部門負責人制定相關的質量策劃及編制、實施相應的質量計劃。

1.協助營銷部，識別顧客的需求與期望，組織有關部門對產品需求進行評審，并負責與顧客進行質量方面的溝通.

2.評審對新產品質量要求的檢測能力.

3.協助技術部評審新產品的設計開發能力.

4.協助生產部評審產品的生產能力及交貨期.

5.協助采購部負責評審所需物料采購的能力.

6.審查特殊合同的產品要求評審表.

1.在質量要求方面協助技術部在設計、開發產品的組織、協調、實施工作，設計和(或)開發的策劃、確定設計、開發的組織和技術的接口、輸入、輸出、驗證、評審、設計和(或)開發的更改和確認等符合質量管理體系要求，協助審核試產報告。

2.為總經理批準項目建議書、試產報告、提供質量方面的參考意見。

3.協助采購部做好所需物料的采購的質量檢查工作。

4.協助營銷部進行質量方法的調研或分析，市場信息及新產品動向，審閱顧客的《客戶滿意度調查報告》。

5.負責新產品或新原輔材料的檢驗和試驗。

6.協助生產部負責新產品的加工試制和生產。

7.收集行業質量技術，制定適宜的內控質量標準。

1.在質量控制方面指導生產部進行生產和過程控制，生產設施的維護保養，編制必要的質量作業指導書，負責產品的防護。

2.協助技術部編制相關的完善質量管理的工藝規程。

3.在質量方面協助生產部對《生產計劃》的審批，負責設施采購的質量審批。

4.協助行政部對實現產品質量所需的工作環境進行控制。

5.負責進行產品質量驗證和標識及可追溯性控制。

6.協助營銷部在質量方面的售后服務工作。

1.負責對測量、監控設備的校準;根據需要編制內部校準規程。

2.負責對偏離校準狀態的測量、監控設備的追蹤處理。

3.負責對測量和監控設備操作人員的培訓、考核。

1.負責對不合格品的識別，并跟蹤不合格品的處理結果。

2.協助生產部門對不合格品做處理決定。

3.協助生產部負責對不合格品采取糾正措施。

1.協調公司對內、對外相關數據的傳遞分析、處理.

2.指導品質部對相關的數據收集、傳遞、交流并提供必要的信息.

3.協調各部部門統計技術的具體選擇與應用.

1.負責對體系、產品持續改進的策劃，當出現存在的或潛在的質量問題時提出相應的糾正和預防措施，并跟蹤驗證實施效果。

2.指導行政部在出現環境問題時發出相應的糾正和預防措施及處理意見，并跟蹤驗證實施效果。

3.協調各部門實施相應的改進、糾正和預防措施的實施。

4.負責監督、協調改進、糾正和預防措施的實施。

5.協助營銷部有效地處理顧客質量方面的意見。

用財務項目衡量質量管理體系的有效性，對質量成本進行統計、核算、分析、報告和控制，從而找到降低成本的途徑，進而提高企業的經濟效益。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇三

本學期，我擔任大二班的班主任，又是我的一個新的挑戰，大班孩子在幼兒園相對來說大一點，但是學習任務重，家長的期望又高，在這學期，我會給他們營造一個良好學習氣氛，讓他們在老師孜孜不倦的教導下學習、成長，現將大二班班務工作計劃如下：

我班共有幼兒32人。其中男孩20人，女孩12人、，通過在大二班一個星期的相處，師生相處非常融洽，孩子懷著自豪的心情升入了學前班，從他們的表現可以看出，他們非常向往學校的學習生活。孩子的自豪感、榮譽感、自信心以及自尊心越來越強，思維也很活躍，對大二班生活充滿憧憬。他們性格開朗、活潑、富有個性，對于別人對自己的評價表現得非常敏感，希望成為同伴中的佼佼者。同時，在平時生活中還有很多地方需要我們的指導。

我們高度重視安全工作，隨時將孩子組織在老師的視線范圍內，遵循“安全無小事”的原則，積極妥當的處理生活中出現的每一次小意外，同時對孩子進行必要的安全知識教育，讓孩子建立自我保護意識，懂得在任何時候都學會保護自己和同伴的安全，避免事故的發生。

在服務方面，一向粗心的我，經過努力和改進，已不斷有所進步，孩子來的時候我會一摸二看三檢查，每天為幼兒增脫衣物，中午的時候為幼兒蓋被子，起床之后也會一摸兒看三檢查，放學會為幼兒整理衣服，爭取做到讓家長滿意，讓家長放心。

本學學期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴格按照我園的衛生消毒制度做好常規工作，衛生程序規范化、細致化；加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質，加強班級、餐具消毒工作，杜絕流行病的發生；每天做好晨午檢工作，發現問題及時解決；并培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣，幫助幾個進餐慢的幼兒改變不良的飲食習慣，放學前為幼兒做好整理工作，做到讓孩子高興家長滿意。

本學期除了讓幼兒愉快接受課本知識以外，還加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、計算、學拼音等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了家庭作業本和課堂練習本，充分利用了早讀、餐前、離園前這段時間，組織幼兒閱讀、識字、復習、做練習題；每次新知識講解過后，都積極鼓勵孩子大膽的展示自己；每周定時開展繪畫、手工活動，并及時張貼展評，讓孩子在快樂的學習中尋找信心和愛好，建立榮譽感。

本學期更加注重了和家長的溝通，通過家園手冊的填寫和每月組織的多次家訪和電訪，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯誼活動，讓家長參與到活動中來，如：觀摩課、冬季運動會，元旦親子聯歡會等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園里、班級的各項活動，主動和老師交流，探討孩子在生活中遇到的一些實際問題，真正起到了互動效果。

可能是剛送走一群孩子，我會更珍惜和孩子們共度的每一分每一秒，雖然我是剛當班主任，經驗還不多，但是我會在學習中進取，只要真心對待孩子，真心喜歡孩子，我相信我一定會當好這個班主任，無愧于自己，無愧于孩子，在以后行事中我會做到做到“三緘其言，三思后行”。

大班是小學的預備班，為了和小學的要求相銜接，因此，我班二位教師對幼兒要求嚴格，在本學期的工作中，我們大班的每一個成員都將共同努力，同心協作，一起把我們的班級工作搞得更好，為孩子創造一個良好的學習環境，為孩子的金色未來打下堅定的基礎！

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇四

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。

做一名剛強的銷售業務員。

下半年工作計劃如下：

(1)、優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)、劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業：主要是：五金類家具。

4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6、造船業等等。

1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。

2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7、到x月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8、x月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。

“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇五

我們班共有幼兒50名，其中男生27名，女生23名。通過平時對幼兒的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面進行三大領域的分析：

（一）身體發展方面：

在老師有意識的培養及不斷提醒下，幼兒大致上養成了良好的生活衛生習慣。

1、自理能力：幼兒的各項生活常規已大致形成，知道盥洗的正確順序及洗手漱口的正確方法。掌握筷子的正確使用方法，具有獨立進餐的能力。能按順序穿脫衣物并進行簡單整理。能保持個人衛生及周圍環境衛生。

2、大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地進行走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬、攀登等多種基本動作，會玩多種體育器械。大部分幼兒會手腳協調的連續跳繩。

3、小肌肉動作：幼兒能正確的握筆進行書寫，幼兒喜歡并能正確使用使用各種美工材料，如剪刀等。

4、自我保健：幼兒具備了初步的自我保護能力，知道一些處理日常生活中有可能出現的緊急情況的簡單辦法。能認識安全標志并能主動遵守教師及成人提出的安全要求。

（二）認知發展：

1、智力能力：會按物體的不同特征進行分類。會用不同的唱法表現歌曲不同的意境。能用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現象，有一定的形象思維能力。能積極參與各種認知活動，喜歡探究，喜歡問為什么？

2、數概念：會初步理解數量、重量、顏色、質地、距離、方位和時間等概念，學會運用分類、比較、排序和測量等方法。

3、語言發展：喜歡聽故事、看表演，會翻閱圖書并初步理解其表達的意思。能初步感受文學作品的語言美。

在去年實施的學習及區角活動中，孩子們的個性品質得到了進一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼兒原有的基礎上得到發展。

（三）社會性發展方面：

本班幼兒大都懂事，有禮貌，初步能關心愛護自己的同伴，愛自己的集體，并且樂意與同伴相互合作。能充分發揮自己的想象力和創造力，來表現對周圍生活的美好情感。

但由于幼兒的能力發展不平衡和家庭環境不同，還普遍存在一些問題：

1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。活動中完成任務速度慢，遇到困難容易畏縮，不能堅持到底。耐心、仔細的行為習慣以及幼兒的計數、理解能力還需培養。

2、個別幼兒動作發展不協調，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。

3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

4、游戲活動中還有個別糾紛現象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養。

5、幼兒大膽創造想象的能力有待進一步提高。

本學期我們將有重點的抓幼兒行為品德教育，將更好的`開展各種豐富多彩的教育活動，繼續抓好各科教學，鍛煉意志，促進幼兒身心和諧發展，為進小學打好基礎。

（一）幼兒生活管理目標

1、繼續培養幼兒良好的清潔衛生習慣。

2、繼續培養幼兒良好的飲食進餐習慣。

3、培養幼兒整理物品的能力及保持物品清潔的習慣。

4、繼續培養幼兒早睡早起的良好作息習慣。

5、培養幼兒坐、立、行等的正確姿勢。

（二）身體發展目標：

1、生長發育：了解身體器官及自身生長的需要，知道預防齲齒與換牙的有關知識。

2、動作發展：積極參加各種體育活動，通過模仿、練習調整自己的基本動作，使動作正確、自然、協調。

3、能適應環境、氣候和生活條件的變化，對疾病有一定的抵御能力，知道一些預防常見病的知識。

4、知道不同的食物有不同的營養素，身體需要不同的營養素的道理。

5、學會處理日常生活中可能出現的緊急情況，有初步的自我保護意識和能力，知道跌破、流鼻血等外傷的處理方法。集體活動時能注意安全。

6、能積極參加并適應多種有合理密度和運動量的體育活動，充分活動身體，養成運動的習慣。各種基本動作協調、準確、靈敏，有一定的耐力和速度，姿勢正確。

（三）認知發展目標：

1、語言

（1）能夠用恰當的語言表達自己的情感，能講述自己熟悉的故事，語言比較完整流暢，用詞比較準確。

（2）能圍繞一個話題進行討論，注意傾聽對方講話，敢于提出不同意見，會評價和補充別人的發言。

（3）喜歡欣賞不同形式的文學作品，初步感知文學作品語言的豐富和優美。能夠根據文學作品所提供的想象線索，聯系個人已有的經驗擴展想象，并創造性地進行表達。

（4）能夠正確掌握看書和寫字的正確姿勢，能與同伴合作制作圖畫書。

2、藝術

（1）能自然愉快的唱歌，隨音樂做游戲、表演、自由舞蹈等，以表達自己對音樂作品的感受和態度。

（2）能夠比較熟練地運用樂器進行演奏出和諧、美好、有表現力的音響，在集體奏樂活動中，能使自己的演奏與集體相協調，與音樂相協調。

（3）愿意嘗試使用多種材料、工具和方法進行拼裝、拆卸、制作和繪畫，有初步的想象力和創新力，體會成功的快樂。

（4）培養幼兒初步發現周圍環境和美術作品中美的能力，初步學會正確的評價美，培養幼兒積極主動參與欣賞活動，能用語言、動作、表情等表現自己對作品的感受和想象。

3、科學

（1）能積極主動參與數學活動，加深對數的概念的理解，了解現實生活中加減的實際意義，獲得一些時間、空間概念。

（2）能在教師的幫助下歸納、概括有關的數學經驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。

（3）對事物變化發展的過程感興趣，喜歡探究、操作、實驗，積極嘗試用多種認知方法發現問題，解決問題。

（四）社會性發展方面：

1、能感受成人的愛和周圍環境中美的事物，愛周圍的人并關心他們，會正確使用禮貌用語。

2、能理解日常規則，遵守公共生活中的基本常規，能辨別是非，學會控制自己的情緒及不宜行為。

3、在集體活動中能大膽發表意見，尊重和學習別人的長處，有一定的自信心，能克服困難完成任務。

4、在成人指導下能遵守社會公共秩序，體驗認識人與人之間相互交流的重要和快樂，能察覺到他人的情緒和需要，作出合適的反應。

5、能主動和同伴交往，接受他人邀請，共同活動和游戲，為自己和別人的成功感到高興。

1、日常性的家長工作：

（1）開展形式多樣的家長工作，與家長增進友誼。

（2）挖掘家長教育資源，鼓勵家長參與幼兒園教育。

（3）保證與家長經常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學。

（4）請家長協助加強幼兒體育鍛煉，增強體質，保證來園時間。

2、階段性的家長工作：

（1）家長會：對幼兒的在園情況做詳細的總結；分析班級孩子所存在的不足，并介紹本學期將采取的措施，希望得到家長的積極支持。介紹大班年齡段在各方面的發展目標及幼小銜接方面的注意事項，希望得到家長的積極配合，使班級工作得以順利進行。

（2）家長開放日：請家長來班級觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教育內容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現，了解教師工作情況，增強與教師的相互了解，增進情感聯系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了條件。

希望通過我們的努力，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇六

本年度德育工作要以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，強化內部管理，繼續堅持管理育人，活動育人兩條主線，大力開展平安校園、和諧校園創建活動，以培養學生文明習慣和良好的道德品質、健康的心理為目的，以學生日常行為教育為核心，以感恩教育和養成教育為重點，進一步開拓新的.德育工作特色，切實抓好思想教育和常規管理兩個環節，使我校政教工作充滿生機與活力，教育與教學和諧發展，以良好的班風、學風、校風，促進教育教學質量的全面提高，開創我校工作的新局面，再創學校新輝煌。

1、抓好德育工作隊伍建設。

2、加強學生養成教育、感恩教育和安全管理。

3、強化學生的日常行為教育及管理，提高學生文明素養。

4、加強校園文化建設，豐富校園文化生活。

（一）、加強德育工作隊伍建設

1、加強班主任隊伍建設，發揮班主任的管理核心作用。

（1）加強對班主任工作督促檢查。

（2）進一步完善班主任工作考核方案，加大對班主任工作績效的考核。

（3）繼續組織好班主任工作經驗的學習與交流工作。

2、加強學生干部的教育和培訓工作

（1）指導學生會干部開展工作，充分發揮學生干部的作用。

（2）加強班干部的教育與培訓，完善學生自我教育、自我管理的組織建設，使學生干部真正成為班主任老師的得力助手。

3、加強值周管理

值周教師要切實履行值周崗位職責，尤其是對重要時段地段的督查管理，確保學生安全。

4、加強班級管理

（1）開展每周流動紅旗的評比活動。

（2）根據學校的各項規章制度，各班針對本班實際情況制定和完善班規。

（2）強化學生自主管理，政教處、團委會加強對學生干部培養、使用。

（3）加強公物管理。

（二）、狠抓常規管理，規范學生行為

1、抓好日常行為規范教育。行為規范教育是學校德育工作永恒的主題。學生行為習慣的好壞直接影響學生學習效果、影響班風、學風，影響校風，影響教育教學質量。對部分學生抽煙問題、初戀問題、上網問題，要研究專題教育方案。

2、加強校園衛生環境建設，創造干凈、整潔的學習環境。

（1）加強衛生習慣的教育與養成。引導和教育學生培養愛護校園、講究衛生的意識。培養學生不隨意丟棄垃圾的衛生習慣。教育學生文明用餐。對學生不文明、不講衛生的行為實行曝光監督。

（2）加強值日生工作，完善檢查與考核機制。

3、加大對違紀學生的教育和處理力度。繼續定期或不定期地組織問題學生進行誡勉談話教育，建立問題學生跟蹤教育檔案。對轉化明顯、表現良好的學生及時予以取消處分。

（三）、大力開展德育教育活動，提高德育工作的針對性和實效性

1、抓好對學生的愛國主義教育。

（1）根據學校的總體要求，結合每月的教育重點，認真組織好國旗下講話，讓每一次講話都對學生是一次教育課并對心靈產生不同程度的撞擊。

（2）以活動為載體，強化愛國主義教育。

2、加強班會的組織管理，規范班會課，嚴禁班會課敷衍了事。各班要認真組織開好每周的班會，每個月至少開展一次主題班會教育活動。班會前要認真做好準備，安排好議程和內容，做到“四有”，即有主題、有教案、有內容、有記錄。學校將增強對班會課的檢查力度。

3、進一步加強學生的感恩教育及養成教育。

4、勵志教育。繼續做好初二學生的自主自信教育；做好初三學生繼續努力學習的教育；初一學生常規習慣教育。通過表彰會，來鼓舞，來激勵，來促進。

5、加強校園文化建設，豐富學生的課余文化生活。

6、抓好安全紀律教育。安全責任重于泰山，要時刻繃緊學生安全這根弦。要教育學生自覺遵守法律法規、校紀校規，要教育學生關注安全，關愛生命，要強化學生安全防范意識，增強自我保護能力和“自救、互救”能力，重點防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。

7、加強學生的心理健康教育，培養學生積極、健康、向上的心理品質。

總之，本學期學校政教工作要做到“有布置、促落實、多檢查、勤通報”杜絕形式主義，以收取實效為工作的出發點和歸宿，同時，從我校實際情況出發，積極探索新思路、新方法，增強德育工作的實效性，努力開展我校政教工作的新局面。

政教處具體工作安排

開學前：

1、召開班主任會議，布置開學常規工作。

2、校園環境衛生的整治

3、班級的布置與整理

4、班主任制訂好班級工作計劃

三月份：以行為規范養成為教育主題

1、學校規范、制度、紀律的學習和收心教育。

2、住宿生寢室的安排

3、做好流感預防工作

4、新生始業教育

5、3.5學雷鋒系列活動

6、開學典禮暨表彰工作

7、完善值周班制度

8、完善班主任考核方案

9、分年級召開寢室長會議

10、儀容儀表檢查

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇七

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢?1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇八

以學校工作計劃為指導，以“立德樹人”為根本任務，以培養學生熱愛祖國、理想遠大、品德優良、團結友愛、勤奮學習、追求上進、體魄健康、活潑開朗為目標，以班集體建設為重點，以培養學生良好的習慣和責任感為核心，以主題德育為載體，抓實安全管理工作，規范常規德育工作，豐富德育活動，突出德育特色，落實生態德育，創造德育品牌。

以學生思想道德建設工作為重點，進一步創新德育工作機制，提高德育工作實效，抓好學生行為習慣養成教育工作，積極實施午休靜校管理制度;認真開展愛國主義讀書教育活動和讀書節活動;做好迎接省督導評估檢查驗收工作;做好我校的全市第五批安全文明校園掛牌工作;進一步規范班主任工作量化考核，進一步提高班主任工作的積極性，加強班主任隊伍建設，認真組織實施班主任培訓計劃，提高班主任素質;加強學生心理健康教育;強化住校生的管理;加強班干部隊伍建設;重視學生特殊群體的管理與教育;落實好國家寄宿生補助政策。

1、繼續加強對學生的思想品德教育。

以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和《上塘初中學生安全文明綱要》等為指導，對學生全面加強思想品德和文明禮貌教育，讓學生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學習的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設工作落到實處，抓出實效。

2、繼續加強愛國主義教育。

通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動，大力加強對學生的愛國主義教育、共產主義教育和理想信念教育，激發他們的愛國之情和報國之志。

3、繼續強化遵紀守法教育

通過對班級的各項綜合考核評比，使學生自覺養成遵紀守法的好習慣，同時也促進班主任加大對班級管理的力度。通過定期請有關部門的同志來校作法制報告、心理講座等，使學生懂法、守法、用法;通過家長會，讓家長積極參與學校管理，形成教育合力，讓學生的生理和心理都能健康發展，最終形成良好的班風、學風和校風。

4、繼續加強法制、安全教育

請法制副校長到校進行法制教育報告，全學期上2節法制教育課，全面開展“關愛明天，普法先行”青少年普法教育活動，積極預防未成年人違法犯罪;提高學生自我防范、自救自護、自救互救的意識和能力;注意食品衛生安全、教學秩序安全、學習生活安全、交通安全等。

5、繼續強化對班主任工作的管理

加強對班主任愛崗敬業教育，完善班主任工作的考核機制，組織實施班主任工作培訓工作計劃，定期召開班主任經驗交流會，努力鑄就一支作風正派、工作默契、充滿活力、富于創新的班主任隊伍;圍繞綠色學校、思想道德、法制教育、安全教育等內容開好主題班會。

6、加強中學生心理健康教育

針對學生上網、打架、早戀、厭學、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規范學生行為，提高學生心理素質。

三月份：

1、德育工作會議;制定班級計劃;修訂班級文明公約;學生儀表儀容大檢查;落實行政值日、國旗下講話安排;

2、開展感恩主題教育活動;布置班級：強化學生行為規范教育。

3、班主任工作會;志愿者參加學雷鋒做好事活動;

4、創建校園文化特色;豐富學生文化生活。

5、春季傳染病預防安全教育，落實學生晨檢工作。學生儀表儀容抽查。

6、學校安全隱患排查。班級衛生評比。

四月份：

1、讀書活動月;“美麗中國我的中國夢”“做五好小公民”主題征文

2、清明掃墓活動;愛國主義教育。

3、學生座談會及班級管理情況調查。學生安全教育。

4、學校安全隱患排查。班級衛生評比。

5、班主任工作會

五月份：

1、慶“五一”系列活動;初一、二年級手抄報比賽。

2、防溺水教育;關注生命;法制宣傳教育。

3、學校安全隱患排查。班級衛生評比。

4、班主任工作會。

六月份：

1、初三年級中考準備;“中國夢”主題演講比賽。

2、學生座談會及班級管理情況調查;班主任準備學生評語;檢查班主任工作手冊;上交總結或論文;三好生評比。

3、學校安全隱患排查。班級衛生評比。

4、班主任工作會。

七月份：

進行暑假安全教育，下發《上塘初中學生暑假行為規范表》。安排政教全體人員暑假值班。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇九

堅持以全面提高全校學生的思想道德素養和禮貌素養為目標，進一步整合德育資源，構建學校德育體系，以愛國教育、安全教育、養成教育、法制教育、心理健康教育、環境教育等為重點，建立蓬勃向上、禮貌、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，確保省級示范高中榮光。

圍繞一個中心—“以服務教學為中心”；

抓住兩個重點—“加強學生的養成教育”、“加強校園常規管理”。

（一）德育隊伍建設化

1、以師德建設推動學校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養和人文素養，在嚴格抓學習、紀律、行為規范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。

2、加強學校德育工作的組織領導和完善德育工作網絡。實行校長全面負責，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實施，年級主任、班主任、團干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎共同參與的學校德育工作網絡。

（1）加強政教處德育干部隊伍建設和德育理論學習和德育研究，創新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。

（2）配合團委加強團隊、學生會干部隊伍的建設，注重對學生干部的培養。

（3）抓好年級委員會、班主任隊伍建設。健全和完善《三穗民高班主任工作績效考核方案》，堅持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。

（4）各班要加強班群眾建設，尤其加強班級精細化管理，建立強有力的班干部隊伍，并根據班級實際制定切實可行的班規、班紀和班級目標、任務。

（5）配合辦公室加強心理健康教育，培養學生健全的人格。邀請專家為學生、家長、教師，個性是高三學生和家長作家庭教育報告會。

（二）德育宣傳經常化

1、根據《中學生守則》、《中小學生日常行為規范》、《三穗民高學生在校一日常規》、《德育讀本》等，透過宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報等宣傳形式，開展養成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環境教育，豐富學生的學習生活，陶冶學生的道德情操，增強學生的社會職責感。

2、注重學科滲透，提高育人效果。在各科教學計劃和教案中具體體現德育資料，做到既教書又育人，真正體現“潤物無聲”的教育效果，創設“全員育人”的教育格局。

3、發掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。

（1）充分發揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和推薦，貫徹學校的教育要求；充分利用家長座談會配合學校教育，構成教育合力。

（2）挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許狀況下有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養。

（三）德育活動專題化

德育活動的開展，有利于學生良好行為習慣的養成，我校繼續有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學生的生活，展示學生的才華，培養學生的潛力，陶冶學生的情操。

1、開展“行為規范養成教育月”活動。新學期伊始，為了嚴格學校管理，培養學生養成良好禮貌的行為習慣、生活習慣、學習習慣，進一步培養、提升學生的道德意識和高尚情操，建立禮貌健康、溫馨和諧的完美校園，在全校范圍內集中開展“行為規范養成、終身受益無窮”活動。

2、開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行法治安全知識教育。

3、開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學生構成自我調節的控制潛力，正確處理好男、女同學的間的交往。

（四）德育常規精細化

1、重視和加強對“問題學生”跟蹤幫教工作。

2、繼續推行“三值日”制度（行政值日、教師值日、學生值日），加強對學生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、禮貌禮貌習慣，做到在“嚴”上下功夫，在“細”上做文章，在“精”上求發展。

3、加強常規管理和行為規范教育。

4、堅持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學生的不良現象，透過談心去解決；學生情緒低落，透過談心去鼓勵；學生的突出問題，透過談心去溫暖；不做事后“消防員”。

5、加強主題班會的開展。

6、加強校園環境衛生整潔化。

7、加強學生宿舍管理。

①建立、健全學生宿舍管理制度。

②加強住宿生教育，培養住宿生良好的生活習慣。

③班主任用心參與宿舍管理。

④加強學生宿舍文化建設，打造“溫馨寢室”“禮貌寢室”。

（五）德育文化陣地化

1、加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。

2、舉行第五屆廣播體操比賽。

3、舉行第六屆田徑運動會。

（六）安全工作職責化

樹立“安全無小事，職責重于泰山”理念，

1、與八弓派出所建立安全教育網絡；

2、健全各項安全工作制度，做到有預案、有措施。

3、健全護校隊、應急隊等安全工作小分隊。

4、定期進行安全檢查，發現隱患及時整改。

5、多途徑加強安全宣傳與教育。

總之，要用心探索新思路、新方法，增強德育工作的穩定性、實效性和創新性，實現學校德育的可持續發展。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇十

圍繞學?？偟墓ぷ髂繕耍钊腴_展各項德育工作，建立德育工作的精品意識，逐步打造星源實驗學校的德育管理品牌。培養一批優秀的德育工作者及德才兼備的學生。

德育工作的總體要求：抓出實效，干出特色，探索創新。在工作中突出一個“嚴”字，做到一個“細”字，狠抓一個“實”字，堅持一個“恒”字。

1、樹立一種意識：以生為本即以學生為主體。

2、抓住兩條主線：抓學生的養成教育，抓班級常規管理。

3、突出三個重點：通過課堂教育熏陶學生良好的品德。通過常規管理促成學生行為習慣養成教育，通過豐富的活動培養學生多種能力。

1、致力建設一支優秀的德育管理隊伍。 形成點、線、面三結合的學校德育教育空間，

我校屬全寄宿制封閉式管理學校，對學生的教育管理屬24小時管理，2600多名學生學生主要來自衡山、南岳及周邊各個縣市，匯聚成一個較龐大的群體。由于他們的生活背景、家庭狀況、社會關系、品德修養、行為習慣，心理素質、性格氣質、情感和愛好、法制意識、紀律觀念、與人的交往能力，學習能力等各有不同，因而對他們的教育、管理難度是較大的。因此，本期把德育工作隊伍建設擺在重要位置，從教育和管理對象出發，在上期的基礎上，以政教處牽頭，以此為點形成三條管理主線：其一：政教處、年級組長、班主任；其二：公寓生活輔導老師；其三：團委會、學生會。以此三線輻射到學校的各個面，形成了點線面相結合，全員齊抓共管的德育管理環境，努力提升學校整體的德育工作質量和效果。

（1）、加強班主任隊伍建設

①期初，組織班主任進行工作培訓。學期中，舉行了班主任工作經驗交流會，讓班主任做到取長補短、互相促進，學期末，開展班主任德育論文評選，進行工作總結，對一期班務工作回顧與展望。

② 規范班主任工作職責：明確班主任日常規制度，由班主任牽頭組織科任教師組成班德育小組工作，充分發揮共同管理的作用。

③ 規范班主任語言，規范班主任師表形象：做到“三不、四勤、五心”，(“三不”：不歧視學習程度差和品德有缺點的學生，不體罰或變相體罰學生，不老眼光看人；“四勤”：勤下班級、勤抓學習、勤教研、勤做思想工作；“五心”：愛心、誠心、細心、耐心、恒心)。

④完善評價機制和激勵機制，調動班主任工作積極性，采取樹立校內先進典型、班主任經驗交流等形式，重視校內班主任的培養工作，創造條件重點扶持一批為人師表、責任心強、育人工作富有成效的班主任脫穎而出，打造一批名班主任。

（2）、對公寓生活老師進行細心的指導和培訓

① 對生活老師進行指導和培訓，提升生活老師的管理水平，明確其管理、教育、示范和服務的功能。生活老師不僅僅是學生尊敬的師長、親近的父母，更是貼近學生心靈的知心朋友。每一位生活老師不僅要樹立正確的服務意識，幫助同學們過好生活關、人際關、學習關，不僅是對學生服務好，更要注意育人導向功能。要求生活老師以“愛”為出發點和歸宿點，使學生在愛心中生活，在愛意里成長。

②健全公寓管理的各種規章制度，嚴格規范管理。

③ 繼續實行“五星寢室”考評制度，對寢室內務、衛生、紀律等方面進行綜合評價，并將其結果作為“五星班級”考核的一個重要組成部分。

④指導督促生活老師大膽參與管理，學生會干部參與協助管理，充分發揮生活老師工作的主觀能動性和學生自主管理的作用，盡量杜絕寢室偷盜和學生晚上外出現象，要堅決杜絕學生在公寓抽煙、酗酒、打牌等違紀現象，杜絕公寓惡性打架斗毆事情的發生。

⑤開展寢室文化建設、文明寢室、優秀寢室長、寢管干部評比活動，調動了學生參與管理的積極性，培養學生主人翁的精神，要使學生把寢室當成自己的家，努力在學生公寓營造一種整潔、舒適、溫馨的氛圍、給學生一種家的感覺。

（3）、加強學生會干部隊伍建設，充分發揮學生自治作用

① 加大對學生會干部的培訓，充分發揮其監督檢查作用，公正、公平的檢查班級工作。

②以學生會開展活動為主要載體，培養學生自主管理、自我發展的能力，加強學生的前途理想教育。

③學生會每天對各班的衛生、紀律、學習、生活等各方面進行全面的考核評價，結果納入到五星班級評比，通過評比調動各班的積極競爭，爭創五星班級。

④通過學生會干部的培訓，努力實現學生自我管理的目標。

2、全面推行學生素質教育，把養成教育擺在首位

（1）開學初，各班切實加強入學教育，組織學生學習《學生管理手冊》，讓學生有章可循，有距可蹈，促使學生認真自覺遵守學校各項制度，建設良好的學風、校風。

（2）狠抓學生行為習慣養成教育，從大處著眼細處著手。

（3）加強滲透感恩教育，讓學生學會尊重，學會感謝，學會回報。

（4）提倡保護環境，美化校園的“彎彎腰”活動，讓學生在生活中養成良好的衛生習慣。

（5）加強禮貌待人的教育，做到自覺遵守各種社會秩序，做好學生人品教育，杜絕大的打架行為發生。

（6）加強了學生自我安全保護教育。通過專題講座、校園廣播、主題班會、黑板報、宣傳欄等德育教育主陣地潛移默化的對學生進行安全教育。

3、 以人為本，營造有利于學生身心發展的校內環境，全方位育人。

（1）管理育人

根據全封閉式管理學校的特點，政教處將采取班級管理與公寓管理相結合的原則，實施全方位管理。一方面，每周堅持開展五星班級、五星寢室評比活動，各班從爭創五星班級開始，逐步提升為免檢班級（每學月評價一次）。依照制定的《衡山縣星源實驗學校初中部“五星班級”考核細則》，對班級衛生、課堂、課外紀律、三操、就餐、就寢、早晚自習、讀報、唱歌、儀容儀表等常規管理進行全程考核，指導學生會、團委會干部具體檢查，督促各班及時整改，每周及時公布各班評比情況，嚴格實行升降級和一票否決制度。另一方面：根據《五星寢室考核細則》對學生公寓實行五星寢室、文明寢室、文明樓層評比制度，對學生的生活習慣、就寢紀律、文明行為進行規范化管理。在嚴格合理的規章制度下逐步培養學生良好的行為規范。通過一系列的評比，激發學生的集體榮譽感，增強班級體的凝聚力。

（2）活動育人

學校有組織的各類活動，是德育工作的有效載體，是提高學生綜合素質、體現學生良好精神風貌的重要舞臺。本期政教處將以“開展主題活動月”為重點，制定詳細的德育活動計劃，充分發揮學生自主管理和創造能力，采取長期性和靈活性相結合的原則，要使本期活動開展得豐富多彩。

長期性的活動有：

①利用每周一舉行升旗儀式活動，學生整裝列隊，通過出旗、升旗、國旗下講話等規范形式教育感染學生，對學生進行思想教育。

②通過召開全校學生集會，及時通報情況，表揚先進，指出存在的問題，狠抓學生的養成教育。

③充分利用每周的主題班會課進行多方面的教育，每次都有主題、有計劃、有總結、有記錄。

④廣播站每天播音，由學生自己編輯、播音，及時報道國際國內新聞，成了學生關心、了解國家大事，增長知識、開拓眼界的重要窗口。

通過以上活動的開展，為學生提供了自由發展的空間、表現自我的平臺，全面提高學生的綜合素質，營造濃郁的校園文化氛圍，創造了一個有利于學生身心發展的校內環境。

4、構建家校教育網絡，拓展德育教育空間，多渠道育人。

通過家校通短訊平臺、接待來訪、家訪、家長會，讓家長充分了解學校，了解學生，最大限度整合家、校結合教育資源，促進學校教育工作的發展。

周次

主要工作

負責人

第一周

（8.29—9.4）

1、入學教育，學習《學生管理手冊》

2、生活輔導老師培訓

3、學生公寓財產清查

4、第一期黑板報：“慶祝教師節”或“新學期、新起點、新希望”

5、制定班工作計劃

6、各班衛生委員會

班主任

政教處

政教處、公寓管理小組

班主任

班主任

政教處

第二周

（9.5—9.11）

1、七年級養成教育大會

2、開學典禮：頒發各類榮譽證、獎品

3、生活輔導老師工作例會

4、制定政教處工作計劃

5、啟動校園文明崗值崗活動

政教處、年級組

校行政

政教處

政教處

第三周

（9.12—9.18）

1、秋、冬季季節性疾病預防宣傳教育

2、學生儀容儀表專項整頓

3、生活輔導老師工作例會

4、第五屆學生會籌備工作

5、規范廣播體操、眼保健操、升旗儀式

6、學生公寓調整

政教處、班主任

班主任、政教處

政教處

政教處

政教處、團委

政教處、班主任

第四周

（9.19—9.25）

1、“文明禮儀活動月”啟動

2、寢室長、學生寢管干部工作培訓

3、生活輔導老師工作例會

4、校園安全隱患排查

政教處

政教處

政教處

政教處、總務處

第五周

（9.26—10.2）

1、班主任工作例會

2、初一、初二年級“寢室文化建設月”活動啟動

3、生活輔導老師工作例會

4、第二期黑板報：“振興中華，我的責任”

5、“國慶”長假安全教育

政教處

政教處、班主任

政教處

班主任

班主任

第六周

（10.3—10.9）

1、成立第五屆學生會

2、秋季田徑運動會籌備

3、生活輔導老師工作例會

4、七年級班級文化建設評比

5、七年級學生體檢

政教處、

政教處、體藝組

政教處

政教處、年級組

政教處、年級組

第七周

（10.10—10.16）

1、學生應急安全疏散演練

2、主題班會賽課活動

3、生活輔導老師工作例會

4、學生會干部培訓

政教處、班主任

政教處、年級組

政教處

政教處

第八周

（10.17—10.23）

1、秋季田徑運動會

2、安全知識講座

3、生活輔導老師工作例會

政教處、體藝組、班主任

政教處

政教處

第九周

（10.24—10.30）

1、心理健康教育

2、初一、初二年級“寢室文化建設月”活動總結表彰

3、生活輔導老師工作例會

政教處、班主任

政教處

政教處

第十周

（10.31—11.6）

1、學生儀容儀表專項整頓

2、生活輔導老師工作例會

3、第三期黑板報：“我的星源，我的家”

政教處、班主任

政教處

班主任

第十一周

（11.7—11.13）

1、紀律教育大會

2、初一女生青春期知識講座

3、生活輔導老師工作例會

4、行為規范師范生評選活動

政教處

政教處、醫務室

政教處

政教處、班主任

第十二周

（11.14—11.20）

1、學生會全員會

2、生活輔導老師工作例會

3、行為習慣后進生教育大會

政教處

政教處

政教處

第十三周

（11.21—11.27）

1、主題班會示范課觀摩活動

2、生活輔導老師工作例會

政教處、班主任

政教處

第十四周

（11.28—12.4）

1、七年級家長會準備

2、籌備“元旦”文藝匯演

3、生活輔導老師工作例會

4、第四期黑板報：“理想與拼搏”

政教處、七年級組

政教處、團委、班主任

政教處

班主任

第十五周

（12.5—12.11）

1、七年級家長會

2、班主任工作例會

3、生活輔導老師工作例會

政教處、七年級組

政教處

政教處

第十六周

（12.12—12.18）

1、班長座談會

2、法制教育報告會

3、生活輔導老師工作例會

政教處、年級組

政教處、法制副校長

政教處

第十七周

（12.19—12.25）

1、班主任工作論壇

2、生活輔導老師工作例會

政教處、班主任

政教處

第十八周

（12.26—1.1）

1、收集班主任德育工作論文

2、“元旦”文藝匯演

3、生活輔導老師工作例會

4、第四期黑板報：“復習方法大家談”

政教處

政教處、團委、班主任

政教處

班主任

第十九周

（1.2—1.8）

1、期末評先評優

2、學生公寓財產清查

3、生活輔導老師工作例會

4、期末安全教育

政教處、班主任

公寓管理小組

政教處

班主任

第二 十周

（1.9—1.15）

1、寒假安全教育

2、學生離校工作

3、政教處工作總結

3、德育資料收集、整理、歸檔

政教處、班主任

政教處、班主任

政教處

政教處、班主任

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇十一

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇十二

根據縣教育局全年工作規劃，結合我校實際情況，貫徹“以人為本、追求卓越，和諧發展”校訓理念，繼續確立"德育為先"的思想，以"學會做人"為主線，以愛國主義教育為主旋律，以安全教育為根本，以主題班會、創建安全文明校園為有效載體，重視學生的理想、目標、習慣、法紀、感恩教育，強化常規管理，注重心理健康教育，進一步抓好計劃落實工作

1、加強德育工作的探索和研究。學習、探索德育工作的理念和方法，增強德育工作的吸引力和工作活力。以“愛國、敬業、誠信、友善”的社會主義核心價值觀的道德規范，打造我校特色德育活動。

2、繼續加大班主任隊伍培訓的力度，努力構建一支有思想、勤學習、懂方法、講實效的班主任隊伍。

3、加大學生養成教育工作力度，，著重培養學生的文明行為習慣(三個文明、四種習慣)，增強學生文明意識，鞏固我校的行為規范養成教育成果，促進良好班風、校風的形成。

4、以社會主義核心價值觀為主要內容豐富校園文化生活，提高校園文化品味。通過開展系列化德育活動，拓展學生實踐范圍，增強情感體驗，關注學生成長，感受學生成長。

1.本學期加大常規管理力度促進學生行為習慣養成；

2.細化日常行為規范評比工作督促學生形成自我控制意識；

3.繼續加大每日的檢查力度，并及時督促整改，提高班級整體的工作效率；

4.及時發現當前存在問題，堅持利用周會、集會等公開時間段進行主題教育，以實現對學生社會主義核心價值觀的正方向引導；

5.加強學校衛生管理工作的檢查評比與督導和課間保潔工作，以強化學生公德意識的形成；

6.協助班主任建立“問題學生”的個案記錄，關注重點學生的早期心理干預，通過集中和個別輔導相結合的形式對其實行有效轉化和防止“問題學生”層面的擴大化；

7.加強學生干部隊伍建設和學生干部素質的培訓與提高工作，發揮學生骨干力量的引領作用；

8.統一班主任的工作思想，勤溝通，多探討，正確、耐心的解讀學校工作計劃，保證對學校的工作精神理解一致，使班主任的工作思路與學校的工作安排保持一致,并不打折扣地落實到班級管理中；

9.本學期將針對在常規管理中出現的帶有普遍性突出問題或突發個案,組織班主任進行實例研討,在分析、解決問題的同時，增強工作實效性；

10.完善班主任考核辦法,調動班主任工作的主動性與班級管理的創新性；

11.有針對性的選擇一些學習材料，組織班主任和相關人員進行學習，提高德育隊伍的育人視野和工作水平。

1、加強年級常規管理工作，明確各年部育人目標和重點。

七年級：以加強學生的養成教育為重點。培養學生良好的學習習慣和行為習慣，使學生爭做遵法守規，勤奮樂學，健康文明的中學生。

八年級：以法制教育和學會心理調適為重點。強化法制觀念，防止出現思想行為和學習上的分化，培養克服困難的堅強意志以及抑制*的能力。加強學生心理問題的研究，教育學生學會心理調適，做一個心理健康、人格健全的中學生。

九年級：以社會主義核心價值觀為重點。教育學生要有理想和抱負，堅定信心，敢于拼搏，不輕言放棄，培養學生頑強的意志，增強學生的是非觀念和解決問題的社會綜合能力。

2、加強班集體建設，創設良好的育人環境。各班要利用各種教育契機，抓好班風建設，使之形成文明、健康，積極進取且各具特色的班集體。要合理定位，客觀地分析；周密地計劃，確定班級奮斗的目標；要正確樹立班級的輿論導向，營造健康向上的輿論氛圍；要加強班干部隊伍建設和榜樣的樹立。

3、加強班級常規管理工作。積極開展校園之星評選活動。充分發揮榜樣的激勵作用，促進學生健康成長。

4、加強環境衛生管理工作。做好一天三掃和課間保潔工作，加強學校衛生管理工作的檢查與督導，保證五個環節：值日生、衛生委員、班主任、值周、政教處，營造良好的校園環境。

5、加強學生文明習慣養成教育。

6、加強法制教育。充分利用社會教育資源，請法制校長、司法部門宣講團、工讀學校教師等來我校作專題講座，對學生進行法制安全、食品安全、交通安全、網絡安全等方面的教育。強化安全目標責任制的落實，杜絕各類事故的發生。

7、加強心理健康教育。完善心理咨詢室、心理健康檔案，做好學生的心理疏導工作，解決學生的心理障礙，使學生健康成長。充分利用課余時間根據各年齡段學生特點上好心理健康課。

8、定期召開家長會，創新家長會形式，與學校教育形成合力。建立家校聯系制度，班主任充分運用校訊通及家庭走訪、書信或電話聯系等方式，向家長通報班級管理、學生在校的綜合表現，以爭取家長對學校工作的支持和配合，全面提高班級、學校管理水平。

9、加強校園文化建設，繼續加大開展創建書香校園、讓校園每一個角落都充滿文化氣息。落實校園文化建設評價標準和方案，開展校園文化創建活動。

10、切實加強對學生的安全教育、生命教育，堅持“安全第一、預防為主”的方針，加大宣傳力度，落實各項安全制度。經常對學生進行活動安全、食品安全、交通安全、網絡安全、法制安全等方面的教育，及時處理突發事件，重點開展一次緊急疏散演練，一次法制安全講座、一次主題班會、一次主題板報。結合工作實際和當前形勢，在校園內開展防空防報的教育活動和建立防恐防暴的工作機制，集中開展各類專項主題的安全教育。通過活動增強學生的安全和自我保護意識，確保校園的整體安全。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇十三

公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。

現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。

開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間發展來源。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。

客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。

物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規范、服務流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。

“結算優質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。

結算與現金管理部產品，承擔著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。

結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。

初中政教處工作計劃上學期 初中政教處工作計劃篇十四

德育為首，育人為本，注重實效。以“三個代表”重要思想為指導，以落實科學發展觀為方向，以養成良好行為規范為教育基礎，以學生健康發展為中心，依照《中學德育大綱》，進一步落實《中學生日常行為規范》，堅持“德育為首，育人為本”的原則，切實抓好思想教育和常規管理兩個環節。進一步拓寬德育空間，提高德育實效，鞏固德育工作特色，為我校教育教學質量的提升保駕護航。

富多彩的活動之中，努力提高學政教工作力爭新特色。以德育工作為先導，以愛國主義和集體主義教育為主旋律，以國防教育為特色，以日常行為規范教育為基礎，愛國從愛校做起。寓德于豐生的道德素質。抓“三結合”教育形式，規范約束與心育啟導有機結合。抓過程重落實，抓細節突出重點，抓習慣養成突出道德實踐，抓成人成才，突出典型效應，形成守紀樂學的校園氣氛，促進學生健康發展，鞏固德育工作的特色。

（一）加強德育隊伍建設，提高德育工作水平

1、明確目標，提高政教工作人員綜合素質

新學期，我們政教全體工作人員要認真學習教育學、心理學、中小學心理健康教育等相關知識。多接觸學生、多研究學生，明確分工，密切配合，抓好全校的德育工作。擔子到肩，責任到人，工作到位，起到龍頭作用。政教干事具體負責學生的思想工作、紀律衛生、班級管理、宿舍管理、自行車管理等事宜，日常檢查評比工作的記錄、匯總等事宜，每人身兼幾項工作。因此，既要有責任心，又必須能吃苦，在管理過程中發揮自己的聰明才智，找出最佳的管理辦法，同時還要團結協作，群策群力，才能創造佳績。

2、抓住關鍵，提升班主任工作能力

學校是一個整體，班級是這個整體的基本單位，班主任又是這個基本單位的組織者、領導者，是學生思想品德形成和發展的指導者，對學生的思想品德、智力發展起著決定性作用。因此，我們必須有一支能力強、講奉獻、有愛心、師德高尚的班主任隊伍。

（1）定期召開班主任培訓會，以會帶訓，學習先進的教育理論，樹立先進的教育理念，指導他們的工作。同時，階段性地總結情況，聽取反饋，布置工作。

（2）幫助班主任分析班級學生的思想狀況，有的放矢地進行教育。指導和幫助青年班主任掌握班級工作策略和方法，學習先進經驗，走進學生心靈，大力加強后進生的轉化工作。

（3）定期召開班主任經驗交流會、座談會，研究討論學生的思想發展變化過程，研究探討新的教育方法。互相學習，共同進步。

（4）分期分批地組織班主任走出去，到外校參觀考察，學習先進經驗。

（5）加強對班主任工作的考評和獎懲，完善班主任考核制度，把學額鞏固率、后進生轉化率納入考核范圍。

（6）本著從嚴、從實、從細的原則，加大反饋力度，增加透明度，使班主任工作扎實地開展起來。

3、切實做好班干部培訓工作

本學期，我們要從班干部工作的主動性、積極性、協調性等方面，以及班干部如何處理學習與工作的關系，如何處理同學間的關系等方面進行培訓。提高學生干部參與管理的能力和熱情，充分發揮學生在學校管理中的積極作用，讓學生干部在行使權力的過程中，自覺地約束自己，自覺地影響、帶動周邊的同學。

4、進一步健全社會參與機制，進一步發揮家長委員會、愛國主義教育基地、國防教育基地和社會實踐活動基地的作用，形成教育合力，共同培養下一代。

（二）進一步強化基礎文明養成教育，著力提高學生的文明素養。

習慣形成個性，個性影響命運。良好的習慣一經養成終身受益。為此，我們要進一步狠抓基礎文明養成教育，特別重視文明禮貌、衛生習慣、愛護公物的良好品德和責任意識的教育和培養。在“內化”上下功夫，在“養成”上做文章。

1、營造文明向上的校園環境

認真學習和宣傳《中學生行為規范》，組織開展“遵守校規校紀，爭做文明學生”的六要六不要（要禮貌待人，不講粗話臟話；要團結友愛，不打架、不與校外不良青年來往；要勤奮學習，不遲到、不早退；要自尊自愛，不進營業性網吧；要勤儉自律，不在生活上攀比；要美化校園，不亂扔垃圾廢物）教育活動。

2、落實文明習慣的常規訓練

具體從學生的儀表、課間紀律、課堂紀律、自習紀律為突破口，全面抓好學生的管理工作。

3、實施量化管理，有效地開展“流動紅旗“評比工作

十幾年來，“流動紅旗“的評比工作一直對班級管理起著重要的推動作用。本學期繼續實行”流動紅旗“評比，但是，根據學生的現狀和表現，以及學校的中心工作，對原有的細則進行修訂，根據本學期的具體要求，嚴格校規校紀，加強領導值班、干事檢查，與其他幾處密切配合，嚴查、嚴管，爭取達到最佳效果。

4、做好心理健康教育，明確學校心理健康教育的目標、任務。設有專職心理教師和心理咨詢室，定期輔導，隨時咨詢，保證學生心理健康發展。

5、加強宿舍管理

宿舍是學校的窗口，舍務管理的好壞，直接影響學校的形象。住宿生自理能力差，管理人員少，所以，舍務管理一直是政教工作的一個難點。加大對舍務檢查評比的力度，繼續開展文明寢室評比活動，日檢查、日通報、月末總評。同時加強宿舍文化建設，建立健全管理制度，及時做好學生的思想工作，關心他們的生活，使之養成良好的生活習慣，成為我校的一個亮點。

6、加強國防教育，鞏固國防教育示范校成果

（1）充分發揮校國防教育辦公室的效力，具體實施落實學校國防教育系列活動。

（2）把國防教育納入課堂教學的主渠道，開設國防教育課，組織七年級學生進行為期八天軍訓，并注重實效。