要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么，使演講有針對性，能解決實際問題。那么演講稿怎么寫才恰當呢？以下是我幫大家整理的最新演講稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

生產主管競聘演講稿篇一

大家上午好!

在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個叫a的人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧?”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你給我出去!”a說：“如果我在城里給您的兒子找個對象，可以嗎?”老頭搖搖頭：“仍然不行，快給我出去!”a又說：“如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應了。

第二天，這個叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個對象?”洛克菲勒說：“不需要，快給我出去!”a又說：“如果我給您女兒找的對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒想了想，同意了。

又過了幾天，a找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”a說：“如果您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生于是同意了。

于是，這個農村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!

這個故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什么是不可能的，關鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協調、溝通。

在一個企業的正常運營中，如我們公司，銷售主管協調、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協調是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時不在。 我非常重視溝通的重要性，進入公司三年的時間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業績不斷提升，xx年度排名前三名。

如果我當了銷售主管，我將從以下兩點著手：

內部溝通：橫向和縱向

(1) 橫向溝通

與兄弟部門之間做好溝通。

其次，與財務部保持良好的溝通，及時了解回款額度，利于做好后期的指標分配工作。

再次，及時與權證客服部溝通，準確的將辦證問題客戶的信息給予反饋，快速解決問題。

還有后勤部，工程部等部門的協調工作也是舉足輕重的。

(2)縱向溝通

縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時、準確上報公司的現行狀況，便于領導把握大局，作出決策。

對下，傳達并貫徹落實公司的任務與目標。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。

生產主管競聘演講稿篇二

大家好!

在這里我以平常人的心態，參與護士長這個崗位的競聘，我既然來到這里，證明我有足夠的自信，我能行。首先應感謝領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人并非只是為了謀求更好的職位，更多的是為了鍛煉自己的意志和提高自己的能力，以求在崗位上實現自己的人生價值，為社會出創造更多的財富。

我今年19歲，本人姓名__，中共團員，中專學歷。下面介紹一下本人的一些基本情況，20__年上半年在__錫礦山醫院實習，先后在內科，外科，婦產科，兒童科和急診科等臨床一線幫助老師從事護理工作，實習期間，得到廣大老師及主任的表揚，并鼓勵我一定要再接再厲。在工作之中，我學到了很多的經驗和技巧，學會了在慌亂之中學會冷靜思考問題，成就了沉著，穩重，果斷的性格，使自己得到很大的鍛煉，發掘了怎樣成為一名好護士的發展方向，我現在正在朝這個方向前行，我相信不久的將來，就是我實現目標的日子，競聘護士長能夠很好的幫助我實現我的目標。20__年至現在，一直在本醫院就職，起先來的時候抱著試一試的想法來的，經過幾個月下來，我覺得我很適應這里，和姐妹們相處的很好，我們都有了深厚的感情，對醫院和地方的環境我也很適應。

隨著護理學科的迅速發展，經營管理方式以不適合現代管理實踐，現代化管理應需要不斷更新知識、更新觀念。隨著我國加入了wto，避免不了要接受新的挑戰，在醫療市場競爭日益激烈的條件下，要生存，求發展，就必須形成自己的優勢，為患者提供更多更優的醫療服務，更全面地滿足患者的要求，擁有更低的成本和更高效率，以求獲得更大和更長期的市場回報，靠高質量的醫療服務，高尚的醫德醫風，建全管理機制，才能保證健康發展，為病人提供更好的服務。能夠提供優質的服務，科學領導是前提，時刻提醒護理者必須努力提高自己的科學文化水平，我現在報考了大專自考班，學習更多的知識，提高自己各方面能力，以求適應更高更深更廣的護理專業崗位。

提高護理者水平我覺得很有必要的，怎樣才能提高呢?我覺得我們可以做很多。

醫院方面：

1.可內部進行答題競賽，模擬現場救護實踐比賽，專業試題考試競賽等。

2.可聯合幾個醫院開展一個護理專業知識討論會，把自己的經驗分享給大家，去人所長，補己之短，來逐步完善護理學，提高整個護理介的實力。

1.多辦一些培訓基地，接受更專業的護理學習。

2.鼓勵本國的護理學生外出留學，中西結合更有效。

3.國家增加對護理學專業的研究費用，提供更實用有效的方法。

各位領導、評委、代表，假如我能夠競爭為護士長的一員，我一定醫院領導和科主任同心同德，不斷學習，與時具進，開拓進取，為創造醫院的輝煌貢獻力量。假如未能競聘成功，我也會一如既往地勤奮工作，在本職崗位上做一名合格的護士。

首先我認為具備擔任中層正職的行政管理能力。在經貿委工作以來，我先后在生產調度局機電產品出口辦公室對外經濟協調科工作。多年的工作經驗使我認識到機關工作的'實質就是搞好管理及做好服務。作為中層正職領導干部，我認為，管理是第一位的。一個部門工作的出發點和落腳點應是緊密圍繞全委工作的工作中心，通過行政管理手段，方法合適思路開闊目標準確的帶領全體工作人員卓有成效地完成工作。因此，我有意識的培養自己的行政管理能力，并自學了一些領導學方面的書籍，對領導崗位所要求的政治素質品格修養原則視野情緒管理領導模式突破與創新等方面進行知識儲備，為自己能夠勝任領導崗位打下堅實的理論基礎。99年，我被任職為經貿委對外經濟協調科副主任科員，并于04年為委辦公室副主任。幾年來，通過向科長虛心學習，我不斷地將所學的行政管理理論付諸實踐，并注意思考總結。積極協助科長開展工作，盡可能的參與各項工作的管理中，如組織企業參加各種類型的經貿會洽談會貿易會活動：深入基層，對市工業企業自營出口創匯情況進行調研分析：做好企業網上宣傳推介工作等，由于開展工作措施得力，我科連續多年被省市部門評為先進單位，我個人也連續兩年被市政府評為先進個人。我認為，多年的管理工作實踐，培養了我的行政管理水平及綜合組織協調能力，為從事科長崗位積累了豐富的實踐經驗。

其次是具備了科長職務的業務素質，能夠保證工作的開展和質量。

在經貿委工作期間，我系統的學習了有關經濟方面的業務知識和各級文件，在平時的工作中注意積累各種相關知識，多年的經濟部門工作使我積累了豐富的工作經驗，掌握和把握了開展經濟工作的相應思路，它將使我迅速進入工作狀態，及時地開展好各項業務工作，并且能更好的保持地區經濟發展與合作工作的持續性，從而健康、有序、有創新的向前發展。

此外，我還具備計算機及外語知識。利用計算機，能熟練地進行網上操作網頁制作文字處理和日常維護;利用英文能熟練地進行日常交流，并具備一定的書面翻譯能力，我相信利用現代化管理手段我能更好的開展各項工作。

一、加強學習、提高素質。加強政治理論和業務知識學習，不斷提高全科同志的政治理論水平及業務知識，這是做好各項工作的首要條件。

二、做好調查研究工作，要經常深入基層，詳細地了解有關情況。根據地區經濟發展和合作科的職能情況，深入調查研究，有計劃，有步驟地做好每一階段的工作。重點做好水污染的防治、城市環境保護工作，及時了解存在的根本問題，做好此項工作對于改善__市的城市環境，促進地區經濟發展有著重要意義。

三、繼續加大區域經濟合作工作的力度。地區經濟發展與合作科作為發改委的職能科室，也是加強經濟合作促進地區交流的對外窗口之一，因此，對于一些大的地區經濟交流活動要提前介入，做好預案，以強烈的大局意識和責任意識全身心辦好每一件事，把地方經濟搞好，搞活。

四、積極協助領導抓好各項政策、規劃的編制工作，對執行情況跟蹤了解

五、加強對上服務、對內溝通和對外聯絡、和諧向上、干事創業的良好環境。

對領導交辦的事項和領導的重要公務活動，要在指責范圍內，加快節奏抓好落實，上情下達。對各科同志互相配合互相支持并與相關業務單位加強聯系，多方協商，互相理解信任，創造一個良好的工作環境。

不容置疑，在各位領導和同事面前，我的資歷還不太深，根據競聘方案結合自身條件，我積極參與競爭，希望大家認識我、了解我、支持我。我有決心、有信心，在各為主任領導下、在同志的幫助支持下，以新的形象、新的干勁、開創新的工作局面。感謝領導和評委。

生產主管競聘演講稿篇三

作為公司品質部qa，我今天有幸站在這個講臺上，競聘qa副主管崗位，心情萬分激動，無論是否能競聘成功，這都是我人生閱歷中一筆寶貴的精神財富!

20xx年6月參加高級質量管理師培訓經考試合格，獲得證書。

堅持“人人能成才，處處有舞臺”的理念，作為一名公司品質部qa員，我一直以服務企業、業務精湛、履行責任、造福社會為榜樣，始終都在精細管理、加強宣傳、嚴格程序、品質保障等工作中不斷追求卓越!正因為我有如此的深刻認識，我才有信心有決心參與競聘!

第三，是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。作為公司老員工，我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和品行鍛煉，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，能夠正確處理個人和集體的關系，在原則性問題上能夠堅定立場，在小事細節上能發揮榜樣的作用。

按照gmp的規定要求，組織對生產過程各質量環節的監督、控制并及時掌握生產人員對現行sop及其它有關文件的執行、實施情況，發現違規行為，即令其改正，直至暫停生產并發出書面警告至生產部，同時向品質部qa主管匯報;認真做好日常質量監督檢查記錄，及時總結質量問題的處理情況;審查批生產記錄，及時掌握生產過程中的質量情況;深入生產車間熟悉生產工藝規程、質量要求、中間產品的檢驗方法;參加修、擬定公司有關質量管理的sop及包裝材材的質量標準;及時向生產車間提供質量反饋情況，做好產品質量問題的調查、研究工作;積極協助品質部qa主管對用戶的藥品質量投訴和藥品不良反應作調查處理工作，并有詳細記錄;努力配合品質部qa主管做好因藥品質量問題退貨、收回的處理工作;完善產品質量月報表的填寫，并每月總結分析上月的產品質量情況;參與gmp自檢、驗證工作。

各位評委、各位領導，同事們，品質部qa工作，任重而道遠。每一位qa人員都應該秉持公司“抓傳統繼承、抓管理創新、抓事故苗頭、抓執行力、抓質量意識”的總體要求，抓住主要矛盾，針對薄弱環節，根據輕重緩急，推行嚴格管理，突破制約瓶頸，使人人康有限公司努力持續在保健品行業領域做大做強!

今天的承諾即是明天的行動。請您伸出您熱情友善的雙手吧，我的成長與進步需要它!如果大家信任我、支持我，請投我一票，為我加油!如果我落聘，我仍將保持良好的職業道德和奮發進取的風貌，在喜迎“xx大”勝利召開的精神鼓舞與感召下，在本職崗位奉獻更大的激情與豪邁!

我的競聘演講到此結束，謝謝大家!

生產主管競聘演講稿篇四

大家好!

我叫，現任市行本部分理處坐班主任。今天，參加支行副行級任職資格競聘。首先，感謝市行黨委為我們年輕同志，創造這次施展才華，展示自我的機會，更感謝各位領導和同志們多年來對我的關心和幫助，使我再次鼓起勇氣，走上今天的演講臺。

我現年34歲，大專學歷，經濟師職稱。自xx年哈工程高專畢業參加農行工作以來，始終從事會計專業工作，先后做過記賬、復核、聯行、交換、勾挑等崗位工作。去年，經競聘被選拔到分理處擔任坐班主任工作。 過去的十年里，我立足會計崗位，不僅系統的掌握了財務會計制度，還利用擔任記帳員、復核員、聯行員、交換員、勾挑員等機會，積累了比較全面的銀行業務知識和實踐經驗。尤其在擔任分理處坐班主任期間，我能夠全力傾注自己的汗水，使單位財務會計核算工作有條不紊、忙而不亂。在我的帶動下，營業人員都能夠各盡其責，朝氣蓬勃，營業室上下形成了團結、向上的良好氛圍?？吹酱蠹绎枬M熱情的工作，更加激發和鼓舞了我向更高的目標奮進。 從xx年跨入農行大門以來的時間里，我幾乎都是在路辦事處業務一線工作，通過長期與顧客打交道，我掌握了許多僅僅依靠學習而得不到的工作方法和技巧，無論是會計本職工作，還是客戶經理營銷工作，我都處處走在前列，營銷了大量的客戶和儲蓄存款，02、相繼被市行、省行抽調，進行會計達標等方面工作的檢查，還多次被評為辦事處的先進工作者。 金融行業是一個重要的服務型行業，主要靠服務求發展、以優質服務求生存，尤其作為營業前臺，如何更好地提供一流的服務、處理好銀行與客戶的關系，是事關企業發展的關鍵問題。

作為財務主管，我既要處理好業務核算的各個環節，當好家、理好財，又要直面客戶，解決問題，提高服務水平，這就要求我要不斷學習，充實自己?？梢哉f，在農行工作的也是我不斷學習的。根據工作需要，我先后學習了計算機、經濟管理、金融法律法規、會計學等多方面專業知識和技能。為了取得專業的會計師資格，我每天下班后都堅持去專業的輔導班學習，在這一艱苦的學習過程中，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。 這次，本著“鍛煉自己、奉獻農行”的想法，參加競聘支行副行級任職資格，主要基于以下幾方面考慮：首先，熱愛是最好的老師，我熱愛所從事的工作，愿意為農行事業付出最大努力，希望能在領導崗位上發揮我的作用，更好地實現人生價值;第二，具備一定的工作能力和學識水平，能夠把我多年來的理論和實踐運用到實際工作中進行再錘煉，為農行的事業發揮出光和熱;第三，對于我們年輕同志，參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不論成功與否，對自己都是一個提高。 我想，人生只有不斷地追求，才能更好地實現自身價值。在今后的工作中，我將始終把學習放在首位，注重自身素質的提高，練就過硬的工作本領，盡快使自己成為政治過硬、業務精良、懂經營、會管理的復合型管理者。 隨著現代金融業的發展和我國加入世貿組織后的新形勢，我們國有商業銀行的業務技術也在不斷發展、知識不斷更新，包括應用軟件也不斷升級，這就對銀行工作人員提出了更高的要求。同這些要求相比，我還存在很大差距，為此，我將增強工作的積極性、主動性和預見性，超前學習一些將來可能用到的知識和技能，如熟練掌握外語、外幣業務知識等，做到未雨綢繆。只有這樣，才能更好地適應新形勢的需要。同時，要對所分管的業務和人員提出更高的要求，建立一套科學的學習考評制度，營造一種良好的、積極向上的學習氛圍，在這方面，我要充分做好表率，與各位同事一道，加強對銀行新業務、新知識的學習與探討，緊跟時代發展步伐，從我做起，力求達到“工作質量更好，工作效率更高，綜合素質更強”， 打造出一流的團隊。

我堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，那就一定會獲得成功!我要讓我的信條在實際工作中得到證實!

謝謝大家!

生產主管競聘演講稿篇五

各位領導、各位評委：大家好!

春天孕育希望。首先感謝組織給我提供了一次挑戰自我、播種希望的機會。我叫××，來自××縣支行，今年32歲，大學學歷，會計師職稱，現從事 會計記賬復核工作。1993年入行，十年來，我把自己的人生追求與企業的發展牢牢地結合在一起，在平凡的崗位上揮灑汗水奉獻青春。先后在儲蓄崗位上擔任過記賬員、出納員和儲蓄所所長。多次被評為支行先進個人、在多種競賽中獲得獎勵。

我此次競聘的崗位是××縣支行會計主管一職。

古人有句話，叫做“君子不患無位，患所以能” 。用今天的話講，就是說一個人不愁沒有適合自己的崗位，愁的是缺乏勝任工作的能力。面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對建行的濃厚感情外，我認為自己具有三大優勢：一我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，巨細無遺，默默無聞，甚至很辛苦，付出多卻很難看出成效和成績，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好愿望和熱情。二我有堅實的理論基礎和豐富的工作經驗。進行這十幾年來，我一直在一線工作，無論從實際操作中，還是理論實踐上，都能得心應手，對各項規章制度的理解和運用，能熟練掌握，并利用業余時間充實自己，于20xx年一次通過會計師資格考試，對我要競聘的會計主管一職，打下了堅實的理論基矗三更主要的是有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事們的幫助、協作和支持，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。

假如我競爭如愿，將不辜負組織、領導和大家對我的信任、期望，我將以此為新的起點，努力履行諾言，實現奮斗目標，積極為我行工作做出新的貢獻!

假如我競爭落選，我也不會灰心氣餒，因為能夠勇于參與競爭，對我來說既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學習和鍛煉機會，更是一次重新認識自我和戰勝自我的檢驗。今后要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛煉成為一名組織和領導信任，客戶滿意的金融工作者!

各位領導、各位評委，是駿馬就要奮蹄于大道，我相信低頭需要勇氣，抬頭需要實力，但我更相信只要認真踏實地走好每一步，我們的明天一定會更美好!

謝謝大家!

生產主管競聘演講稿篇六

大家好!

首先感謝組織給我提供了一次挑戰自我、播種希望的機會。我不會辜負大家的期望的。

我叫，來自縣支行，今年歲，大學學歷，會計師職稱，現從事會計記賬復核工作。年入行，十年來，我把自己的人生追求與企業的發展牢牢地結合在一起，在平凡的崗位上揮灑汗水奉獻青春。先后在儲蓄崗位上擔任過記賬員、出納員和儲蓄所所長。多次被評為支行先進個人、在多種競賽中獲得獎勵。

我此次競聘的崗位是縣支行會計主管一職。

古人有句話，叫做“君子不患無位，患所以能”。用今天的話講，就是說一個人不愁沒有適合自己的崗位，愁的是缺乏勝任工作的能力。面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對建行的濃厚感情外，我認為自己具有三大優勢：一我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，巨細無遺，默默無聞，甚至很辛苦，付出多卻很難看出成效和成績，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好愿望和熱情。二我有堅實的理論基礎和豐富的工作經驗。進行這十幾年來，我一直在一線工作，無論從實際操作中，還是理論實踐上，都能得心應手，對各項規章制度的理解和運用，能熟練掌握，并利用業余時間充實自己，于××年一次通過會計師資格考試，對我要競聘的會計主管一職，打下了堅實的理論基礎。三更主要的是有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事們的幫助、協作和支持，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。

假如組織和大家信任，能給我一個施展的平臺，我有決心和信心擔當此重任。并樹立“五種意識”作為保證：一樹立窗口服務意識，積極為客戶提供優質服務，會計營業室是窗口單位，員工的一言一行，將會直接影響到建行的聲譽。要心貼心的為客戶服務，讓客戶真正認識建行，了解建行，并更加努力的支持我們的工作，要樹立良好的社會形象，真正將服務轉化為效益。二強化防范意識。從轉變工作入手，將責任落實細化到人，杜絕責任空檔，對易發案部位設置關鍵人，關鍵崗，提高員工的風險防范意識。從業務的第一步做起，針對檢查出的問題，不光是一上報了事，更要分析問題存在的原因，提出整改意見，并督促落實到位。三樹立學習意識。著力提高營業部人員的政治素質和業務素質。一方面要堅定信念，增強黨性，解決辦事“靠得住”問題另一方面要刻苦鉆研，熟練業務，解決辦事“有本事”的問題，成為本職工作的行家里手。四以效益為中心，樹立市場意識。積極開拓在無限的競爭中搶占有限的市場。進一步加強財務管理，資金管理，按時進行財務核算，及時分析上報，為領導決策提供有力依據，建立詳細的資金臺賬，降低無效資金費用，提高經營效益。五樹立奉獻意識和團結意識。從小事做起，從自身做起，擺正位置，扮好角色，到位不越位，補臺不拆臺。講團結，求人和，聚人心，集智慧，成合力，發揮整體作用，提高工作效率和為領導當好參謀助手。

假如我競爭如愿，將不辜負組織、領導和大家對我的信任、期望，我將以此為新的起點，努力履行諾言，實現奮斗目標，積極為我行工作做出新的貢獻!

假如我競爭落選，我也不會灰心氣餒，因為能夠勇于參與競爭，對我來說既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學習和鍛煉機會，更是一次重新認識自我和戰勝自我的檢驗。今后要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛煉成為一名組織和領導信任，客戶滿意的金融工作者!

各位領導、各位評委，是駿馬就要奮蹄于大道，我相信低頭需要勇氣，抬頭需要實力，但我更相信只要認真踏實地走好每一步，我們的明天一定會更美好!

謝謝大家!

生產主管競聘演講稿篇七

我叫，今年2月來到x集團這個人才濟濟、團結奮進的大家庭以來，在領導的關心指導下，同志們的支持幫助下，我有幸學到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝。

在即將結束的xx年里，在黃經理領導下，在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發，深入到縣鄉，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市常加大空白市場的開發力度，開發新客戶20余家，在今年的系統操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發貨旺季時，積極聯系車輛、發貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。

我深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在公司組織的學習創先爭優的活動中，我認真學習，體會其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業，積極主動的品質，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，努力把工作做得最好。

擁有虛心好學、開拓進取的創新意識。"熱愛是最好的教師"。我熱愛業務工作找范文就來，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作后，系統學習了有關業務知識和各類公司精神，已經具備了一個業務人員所必需的業務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業務市常還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數據報表的制作等。

1、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市常消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

4、搞好農化服務，加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業的宣傳，提高知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者——農民。

5、加強客戶關系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉鎮、自然村，了解市嘗把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

6、扎實工作，銳意進齲發揚"艱苦創業、努力拼搏"的精神，和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。

我相信我不會辜負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關心幫助支持。