范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度篇一

1、為規范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

1、推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2、推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。

3、公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。

1、公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。

2、經營銷主管或地區經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執行。

3、營銷部門制定部門營銷額經分解下到達各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。

1、推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規程，且予以培訓。推銷員按該推銷規程執行。

2、每次訪問的管戶，均應填寫“業務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3、作為推銷員須以敬業精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4、在推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5、如果擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6、當洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。

7、各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8、推銷員負責合同履約、產品發送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9、推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業績費用報告，并作為工作考核的依據。

1、公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2、公司制定各種促銷條件和情景的優惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。

3、客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后能夠成交。

4、公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業情報，謹訪泄密。

5、推銷人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。

1、公司對營銷人員實行底薪加業務提成的薪資制度。

2、對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業務提成比例為銷售額的%；以上費用由營銷人員自理的，業務提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。

3、除以上第二十三條情景外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4、公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格堅持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客堅持率。

5、營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。

6、營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7、業務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發放。

有關提成比例的換算規則為：

1、報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。

2、延期哲扣。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。

3、低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發業務獎金。

4、營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業績突出者予以晉升、核發一次性年終獎等；以業績不良的降級，尤其是不能收回貨款、構成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償職責。

這個辦法由營銷部解釋執行，由總經理批準頒行。

藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度篇二

為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料，建立客戶檔案，為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據，特制定本報表、報告管理制度。

1、實行日報、周報、月報制度；

2、所有現場人員根據各自職責，分別認真、詳實填寫各個崗位的報表；

3、當天的銷售結束后，及時整理、匯總當天的銷售情況，如實銷售填寫報表；

4、報表上報時間：

⑴、日報上報時間：次日早上9：30以前；周末和法定節假日，在當天上報銷售經理；

⑵、周報上報時間：每周星期一9：30以前上報上一周銷售周報；周末和法定節假日，在當天上報項目經理與公司；

⑶、月報上報時間：每月2日9：30以前上報上一月銷售月報；周末和法定節假日，在當天上報項目經理與公司；

5、上報部門：

日報上報銷售經理，周報、月報上報項目經理、公司營銷策劃部；

1、篡改、假報銷售數據，給予責任人200元/次罰款處罰；

2、銷售數據統計出現錯誤，一經核實，給予責任人200元/次罰款處罰；

3、沒有及時上報公司報表的，給予責任人50元/次罰款處罰；

1、銷售日報表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報表

4、來人來電周報表

5、累計銷售情況匯總表

6、資金回款情況匯總表（財務）

1、日報表

2、房源日銷控表

3、資金日回款情況匯總表（財務）

1、周報表

2、周房源去化統計表

3、一周來訪客戶分項統計表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表（財務）

1、一月銷售月報表

2、一月房源去化統計表

3、一月來訪客戶分項統計表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表（財務）

藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度篇三

為加強各個部門事務管理，使各項管理標準化、制度化，更好地提升全體員工工作職責心，提高團體協作本事，特制定本規定。

1公司工作時間：周一至周四（上午：9：00-12：00午時：13：30-17：00晚上：18：00-20：30），周五（上午：9：00-12：00午時：13：30-17：00），周六（上午10：00-12：00午時13：30-17：00）；法定假日按公司放假通知執行；

2部門人員工作時間要求：

早會時間：上午9：00-9：30

各部門小組早會時間：9：30-9：40

客戶溝通時間：上午9：00-11：50午時13：30-15：30；游戲時間：午時15：30-16：00

老客戶跟蹤時間：午時16：00-17：00

a類客戶跟蹤時間午時18：00-20：30

注：以上公司規定的人員工作時間，如無特殊情景相關人員必須嚴格執行，否則10分鐘內按10元次、10分鐘以上按20元次進行處罰；

3考勤

全體員工應嚴格遵守公司的作息時間表，做到無遲到、早退、曠工等現象，有事須提前請假，無請假記錄的員工不按時間表出勤的一律按曠工處理；

遲到：5分鐘內按10元次、30分鐘內按20元次、1小時內按員工個人一天工資進行處罰；

早退：5分鐘內按10元次、30分鐘內按20元次、1小時內按員工個人一天工資進行處罰；

曠工：曠工半天按員工個人二天工資、曠工一天按員工個人工資四天工資進行處罰，員工連續曠工三天（以上）當員工自動離職處理；請假：請事假當天無薪；

4請假

1請假無特殊原因須提前申請，無申請或申請不經過的不允許請假，否則按曠工處理；

2員工請假一天（含）以內由部門經理審批、一天以上由總經理審批，事假當日無薪；

5培訓總結

1每周周六為公司部門工作討論學習時間，具體安排由部門經理制訂，要求參加的人員無故不得缺席，有特殊情景的須提前請假，否則按行政考勤第3條進行處罰；

2部門培訓工作由部門經理討論制訂，內部員工做分享報告。每周不低于1次培訓，考勤辦法參照行政考勤第3條進行；

3每次培訓都應有相應的文檔進行記錄，含培訓記錄（資料：培訓時間、培訓地點、參加人員、培訓主持、培訓主題、培訓結果描述）、員工培訓總結；

1目的和適用范圍

1.1規范員工行為，提升員工精神面貌，樹立公司良好的對外形象。

1.2本規范適用于公司全體員工。

2管理與組織

2.1本規范由行政部負責檢查和監督執行。

2.2各部門經理有對本部門員工行為是否規范進行監督和管理的職能。3基本規定

3.3接打電話

3.3.1接打電話是我們與用戶交往的重要途徑；個人的形象就是公司的形象。員工在日常的接打電話中要給對方以良好的形象，更好地表現公司員工的文化修養及素質，也使外界對公司的辦事效率，管理水平等方面留下良好印象。

3.3.2基本要求

3.3.2.1在電話鈴響三聲之內接起電話；

3.3.2.2接打電話，先說聲“您好”，并主動報出部門、姓名。

3.3.2.3通話言簡意賅，時間不宜過長。

3.3.2.4鄰座沒人時，請代接電話，有事請寫留言條，并及時轉告。

3.3.2.5盡量減少私人電話，嚴禁撥打信息臺電話。

3.3.2.6所有員工的手機務必每一天堅持暢通（包含周日），若一周出現連續二次打不通情景者按扣除話補百分之五十（50%）進行處罰，一月內累計三次以上不通者，話補全部扣除

3.4言語行為

3.4.1言語、行為、舉止禮貌、禮貌。

3.4.2嚴禁在公司內打架斗毆，互相吵罵。

3.4.3公司內與同事相遇應點頭表示致意，同事以姓名或職務稱呼；客戶以先生小姐稱呼，并使用普通話。

3.4.4站姿要挺拔，坐姿要端正，走路要平穩不得拖拉散漫。

3.4.5公司內職員與領導或同事相遇，應主動讓行，以示禮貌。

3.4.6握手時應主動熱情，不卑不亢。

3.4.7進入辦公室應輕輕敲門后再進，進門后回手關門不能大力粗暴。

3.4.8同事之間或部門內部如有業務問題進行討論時，應避免影響他人工作。

3.4.9請不要在辦公區走廊或通道內奔跑、大聲叫喊、高談闊論。

3.4.10在辦公區走廊或通道內請靠右行走，互相禮讓，不要搶行。

3.4.11未經同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

3.4.12上班時間不得從事與工作無關的活動（包括閑聊（含上qq）、串崗、看無關書刊、玩游戲、逛商店等），上班時間不得接待與公司業務無關的人員，不得將無關人員帶入辦公區（經理同意除外），工作時間內，不得在辦公區吃非飲料類食物。

3.4.13外出人員須填寫外出公干記錄表，客戶路程較遠的情景除外其余情景一律不準提前填寫工干紙。

3.4.14請愛護公司的辦公用品、設備及其它財物，不得公私不分。

3.4.15厲行節儉，減少浪費。

3.4.16不得在公司打超過5分鐘（含）以上的私人電話，休息時間除外。

3.4.17會議培訓，參加人員必須將手機關機或調為震動，無重要事情一般不允許接聽電話，需聽電話時要長話短說，盡快結束通話。

3.5.18公司人員外出工作后，需回公司匯報當天工作情景及做出第二天工作計劃安排，如有特殊情景需向部門經理申請。

3.5.19全體員工不得討論他人保密及其它機密事宜，不傳遞小道消息、主動關心和幫忙別人的病痛疾苦及其它困難

3.5.20員工離職需提前一個月進行申請，并做好相關工作交接，在部門經理及總經辦批準后方可離開公司，否則公司將按員工自離進行處理，自離人員公司將扣發該員工在公司所有的應得剩余報酬

3.5.21公司員工應當愛護公司財產，堅持公司電腦、設備的完好無損，不得有意損壞公司財產或將公司財產挪作私用

3.5個人環境

3.5.1請堅持個人辦公位整潔，辦公桌椅、計算機表面不能有灰塵，物品要擺放整齊，辦公區請不要隨便張貼。

3.5.2請不要在辦公區堆放資料、紙箱等物品。

3.5.3有事離開或下班離開辦公位時，請將座椅推入辦公桌下。

3.5.4下班離開辦公室前，請關掉機器電源（包括電腦），收好所有資料和文件，最終離開者請關掉電燈、門、窗、空調等。

3.6公共環境

3.6.1除指定地點外（行政部確定并明示），在公司任何地方（包括衛生間）都禁止吸煙。

3.6.2無特殊事由請不要帶家人、親屬、朋友到公司辦公場所。（特殊情景需運營總監批準，并報行政部備案）。

3.6.3員工外衣等物品請統一擺放在指定地方（如衣架等），不要隨意擺放。

3.6.4請不要在辦公家具上和公共設施上任意寫字、刻畫、張貼。

3.6.5請把廢紙、廢物放入指簍，杯中剩水請倒入指定地點，請不要用飲用水沖洗杯子。

3.6.6請不要在辦公區大聲喧嘩，有來客請帶至會客室或洽談區。

3.6.7請不要讓客人在沒有任何員工的陪同下在辦公區內走動。

3.6.8車輛請停至指定區域，不要隨意停放。

3.6.9愛護公共財物，使用辦公設備要嚴格遵照使用說明操作。

3.6.10下班前關好本辦公區域內的門窗、空調、電腦及其他設備，隨手關燈。

3.6.11員工個人資料不準隨處亂放，異常是涉及到客戶信息的資料必須要注意保管。

3.6.11一切有礙觀瞻，有損形象的行為。如：隨地吐痰，亂扔雜務。

4獎懲措施

4.1行政部將不定期對本規范進行檢查，并對檢查結果進行公布；員工遵守此規范的程度將作為受聘的依據。

4.2對檢查出的不貼合規范的行為，要求予以糾正或整改。

4.3對違反規定的人員，根據情節輕重分別給予當事人和部門負責人警告、公司通報批評、經濟處罰、降薪、辭退直至開除的處罰。

4.3.1在公司內打架斗毆對當事人予以辭退。

4.3.2在公司內互相惡語吵罵，將對當事人每次罰款200元，情節嚴重者還將給予行政處分直至辭退的處理。

4.3.3在禁止吸煙的地方吸煙，發現一次罰款200元。三次（含）以上對職責人予以辭退。

4.3.4工作時間內在電腦上玩游戲或做與工作無關的事情，發現一次罰款200元。

4.3.5其他違規情景第一次違反予以口頭警告；第二次違反除警告外，填寫過失單，予以經濟處罰20元；第三次違反，予以經濟處罰100元，并在公司內通報批評，同時對主管領導予以經濟處罰50元。

4.3.6對三次以上違反規范的、屢教不改者，可根據情

藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度篇四

1、用戶（管理員）對網站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》、《計算機軟件保護條例》等有關計算機及互聯網規定的法律和法規、實施辦法。

2、用戶的帳號，密碼和安全性。網站中所有用戶（管理員），都持有一個帳號和密碼。如果用戶不保管好自己的帳號和密碼安全，對由此產生的后果負全部責任。

3、用戶責任：用戶單獨承擔傳輸內容的責任。用戶必須遵循以下條件：

（1）使用網站服務不作非法用途。

（2）不干擾或擾亂網絡服務。

（3）不得利用網站危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家、社會、集體和公民的合法權益。

（4）不得利用網站制作、復制和傳播違法的信息。

4、網站內容的所有權。包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表等信息。用戶只能在學校授權下才能使用這些內容，而不得擅自復制、篡改這些內容。

網站的所有用戶必須對提供的信息負責，網絡上信息、資源、軟件等的使用應遵守知識產權的有關法律法規。相關解釋權歸江蘇省蘇州第十中學所有，如果其中有任何條款與國家有關法律向抵觸，則以國家法律的明文規定為準。

藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度篇五

按照公司強化企業內部管理，進一步夯實各項基礎管理的總體要求，不斷提高班組電子等臺帳的應用和管理水平，根據公司部門職責分工和具體工作實際，在班組電子等臺帳的具體運用過程中，公司企業管理部門負責對該項工作的組織、協調和管理，有關職能部門應按照專業管理要求，負責對專業臺賬進行業務指導、檢查和考核，班組的直接管理部門負責對各類臺帳進行督促檢查，同時，各班組應按本規定的具體要求認真、及時地做好臺賬填寫工作。

1 專業要求

1.1 節能活動

運行班、汽機本體班、汽機閥門班、爐本體班、磨煤機班、熱工一班、煤管班、煤油班每月至少活動二次（上、下半月各一次）。

1.2 技術培訓

1.2.1 現場提問及技術問答：不少于50%人參加。

1.2.2 事故預想：每專業每轉班不少于1次/3人。

1.2.3 崗位分析：每班每月不少于一篇。

1.2.4 現場提問、技術問答兩種培訓形式參與率必須100%。

1.3 安全活動

1.3.1 運行班每10天一次，檢修班每周一次。

1.3.2 活動內容要結合安全工作要點，聯系實際，有針對性。

1.4 政治學習

1.4.1 運行班每月學習不少于二次，檢修班不少于三次。

1.4.2 內容符合主管部門下達的

1.5 工會活動記錄

1.5.1

1.5.2 民主生活會每月一次。主要內容：聽取班組長生產、工作情況匯報，提出意見和建議；討論通過承包方案、獎金分配原則等有關職工切身利益的重大問題；研究、反映班組職工福利、生活等問題；貫徹落實公司(廠)職代會的有關決議。

1.6 生產（工作）日志

1.6.1 月度、每周工作有計劃，月度工作有總結。

1.6.2 每日工作安排記錄具體，內容能反映當日班組成員出勤、工作內容、工作時間、工作負責人、參加工作人員；

2 通用要求

2.1 各類臺帳應能反映專業特點，做到求真務實。

2.2 節能、安全、政治學習、工會活動時間原則上以公司一周安排為準；每次活動至少有3人發言。

2.3 檢修班組的活動記錄（含生產日志）填寫，正常情況下應于當日完畢，特殊情況可于活動日次日下班前完成；運行班組活動記錄（含事故預想）填寫，應在活動日后48小時內完成；運行及檢修技術問答、崗位分析記錄應在當月內完成。

2.4 各類臺賬欄目填寫應清楚、完整；標題完整，記錄內容與標題吻合，并符合專業管理要求；語言表達準確。

2.5 填寫時，發言人姓名頂格書寫，發言內容沿發言人姓名后續寫，不同發言人之間空一行。

2.6 部門領導應及時審批有關記錄，簽署審查意見。

3 檢查考核

3.1 因組織、協調不到位，使班組電子臺帳出現差錯而未及時向有關職能管理部門提出、糾正、

考核時，每次扣企業管理部門200元。

3.2各職能部門應按月對相關臺帳進行檢查，并于次月10日前將檢查考核意見報企業管理部門，未上報或檢查考核不認真者，每次扣相關職能部門200元。

3.3 班組直接管理部門應做好各類臺帳的督促檢查，否則，在班組臺帳因不符合有關要求被考核時，按績效考核辦法；臺賬審批不及時，每發現一處扣80元；對審批過的臺賬，如發現不符合要求而又無審批意見的，每發現一處扣40元。

3.4 臺賬格式不符合要求、欄目填寫不全，每發現一處扣40元。

3.5 活動標題不完整每處扣80元，記錄內容與標題或欄目不吻合每處扣120元。

3.6 記錄內容達不到300字以上每次扣40元；嚴重抄襲有關文件、報刊及學習材料每次扣160元。

3.7 發言人每差一人次扣40元，活動次數每差一次扣200元。