為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
銷售競賽方案案例篇一
本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，xxxx軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。
以xx工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以xx公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和xxxx軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。
1、20xx年x月x日于學校東區禮堂召開動員大會；
2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；
3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。
項目內容：xxx
目標：xxxxxx
要求：xxx
時間：20xx年xx月xx日
負責部門：xxxxxx
1、項目動員大會
經濟貿易系各專業全體學生參加；
邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。
2、教師動員及學生組隊
經濟貿易系各專業教師課堂動員；
專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。
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各教研室、各班級
3、學生組隊報名
參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。
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系辦
4、學生開展自主銷售
學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持。
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系辦
5、業績統計
各參賽個人（團隊）要求提交一份業績表和銷售經驗總結。
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系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。
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經濟貿易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團隊）并發獎金。
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經濟貿易系
8、公開報道
參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。
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經濟貿易系
1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的.咨詢，并提供產品銷售提成政策。
2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業營業執照復印件、業務員產品銷售介紹信等。
3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業。
4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；
二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。
銷售競賽方案案例篇二
推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協會
市場營銷專業大三全體同學，后續參與者，大一大二同學。
一、推銷方案的設計(12月30日至1月5日)
要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，并由優秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算：300元
銷售競賽方案案例篇三
面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業，我司經紀業務正面臨"傭金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環境下并結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導營業部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續穩定地擴大客戶規模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業部轉換思路，盡快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線的戰斗力與競爭力.
以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰，推動營銷轉型，提升公司品牌.
全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規模，促進新增客戶的.開發，提升公司市場占有率;推動營業部轉換思路，盡快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力，激發所有一線員工熱情及戰斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.
力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3-5%.
1、競賽組委會
營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人
2、競賽組委會職責:
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規則和具體實施細則;
(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
1、競賽時間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日
參賽對象:
營業部:45家新老營業部
